Konumlandırma teorisi modası geçmiş mi?
Içerik kaynağı: 11-12 Mayıs 2018 tarihleri arasında, Tinder Positioning Society ve Positioning Learning Network'ün ev sahipliği yaptığı "5-11 Birinci Çin Konumlandırma Günü Konferansı" nda Trout (Çin) kurucu ortağı Chen Qifeng bir "zihinsel güç seferberliği" gerçekleştirdi. Paylaşım teması olarak "zamanın fırsatını değerlendirin". Not defteri, not alma ortağıdır ve organizatör ve konuşmacı tarafından incelenip yetkilendirildikten sonra yayınlanır.
Mühür tasarımı | Holly Sorumlu editör | Jiaqi
Madde 2193 İyi derinlemesine deneme: 6320 kelime | 8 dakikalık okuma
İlk olarak tüm ağda, eksiksiz notlar, konumlandırma
Bu makalenin güncelliği: + Lezzet: West Lake Longjing
Bay Notes sizi önce düşünmeye davet ediyor:
- Konumlandırmayı anlıyor musunuz?
- Konumlandırma neden daha fazla dikkat çekiyor?
- İnovasyon ve girişimcilik için konumlandırma nasıl kullanılır?
Bugün sizlere Trout (Çin) şirketinin Çin'deki konumlandırma uygulamasına ilişkin bazı gözlem ve keşifleri aktaracağım, esas olarak üç noktadan bahsedeceğim.
İlk olarak tüm ağda, eksiksiz notlar, konumlandırma
Bu makalenin güncelliği: + Lezzet: West Lake Longjing
Bay Notes sizi önce düşünmeye davet ediyor:
- Konumlandırmayı anlıyor musunuz?
- Konumlandırma neden daha fazla dikkat çekiyor?
- İnovasyon ve girişimcilik için konumlandırma nasıl kullanılır?
Bugün sizlere Trout (Çin) şirketinin Çin'deki konumlandırma uygulamasına ilişkin bazı gözlem ve keşifleri aktaracağım, esas olarak üç noktadan bahsedeceğim.
1. Çin'in konumu ve gelişimi, Hangi aşamada ilerledi?
"Konumlandırma" 1969'da Amerika Birleşik Devletleri'nde doğdu ve şimdi bir sosyal disiplin haline geldi. Tüketicilerin ürün ve hizmet algılarını inceler ve daha iyi operasyonlar elde etmek için şirketlere müşteri algısı ve kabulü perspektifinden ürün, hizmet ve iş modelleri tasarlama konusunda rehberlik eder.
Çin'deki gelişimi şimdi üçüncü aşamaya girdi.
1. Önde gelen şirketleri reklam vermek için konumlandırma (1. Aşama)
1990'larda Çin işletmeleri o zamanlar esas olarak bölgeseldi ve arz ve pazar penetrasyon kapsamı temelde yüz kilometre ile sınırlıydı. Toplum, bölgeler arası operasyonları gerçekleştirmek ve onları daha verimli hale getirmek için ulusal girişimleri geliştirmeye ihtiyaç duyuyordu.
Bu bölgesel işletmelerin tüm ülkeye gidebilmek için reklam vermesi gerekiyor. Reklamdan sonra, ürün popülaritesi ile müşteriler onu tanıyacak ve daha fazla çıktı kanalı olacak ve ardından ulusal bir işletme haline gelmek mümkün olacak.
Bu nedenle, o zamanki konumlandırma, reklamcılıkta şirketlere liderlik etmekti. Şirket her şeyi halletmiştir.Konumlandırma sadece reklam için bir rehberdir ve ürünler, fiyatlar, kanallar ve pazarlar göz ardı edilir. Şu anda, lider reklamcılığın konumlandırılması büyük faydalar sağlayabilir ve şirket için ulusal müşteriler yaratabilir.
2. Konumlandırma, şirketleri marka oluşturmaya yönlendirir (2. Aşama)
İkinci aşamada, birçok ulusal işletme yükseldi ve daha fazlası kendi markalarını inşa etme ihtiyacı duyuyor. Şu anda, konumlandırma şirketleri marka oluşturmaya yönlendiriyor.
Örneğin, müşterimiz Jiaduobao, ürün öğelerinin tasarımından, marka potansiyelini biriktirmek için ilk olarak hangi pazarlara ulaştığı ve hatta daha sonra hangi öğeleri piyasaya süreceği konumlandırmayla ilgilidir.
Konumlandırma artık sadece bir düzine reklam için bir rehber değil, ürününüzü, işinizi ve pazar ritminizi değiştirebilir. Şu anda, bir marka oluşturmak için konumlandırma kullanılıyor.
Bu aşamada, markalar giderek daha fazla şirket ve hatta ülkeler tarafından değer görüyor ve giderek daha fazla insan, şirketlerin tüm yönlerini içeride ve dışarıda bir marka olduğunu fark ediyor.
Bir şirketin yürüttüğü iş bir marka oluşturarak müşteriler tarafından kabul edildiğine göre, neden iç işleyiş de bir markanın kurulmasına odaklanmıyor? Bu nedenle, bu aşamada, konumlandırma aslında şirketin stratejisine öncülük eder ve şirketin iç kaynakları tahsis etmesine rehberlik eder.
Dava: Donge Ejiao
On yıl önce, Dong Ejiaonun işi çok karmaşıktı, ancak konumlandırmanın çekişi altında, ana ürünü olarak Ejiao bloklarını kullanmayı seçti ve 5 milyardan fazla başarıya ulaşarak organizasyonunu ve iş operasyonlarını yürütmek için markayı kullandı. .
Bu marka başarıyla inşa edildikten sonra, 2 milyar elde eden başka bir marka Bileşik Ejiao oluşturmaya devam etti. Şu anda zorladığı Ejiao kek markası, işletmeye liderlik etmek için bir marka oluşturma stratejisidir.
3. İnovasyon ve girişimciliğe liderlik edecek konumlandırma (3. Aşama)
Mevcut sosyal ve ekonomik patlama, tüm sosyal üretim ve arz ve Guangpu'nun talebi arasındaki bağlantıyı artırmak için "bölgeden tüm ülkeye taşınan girişim" ile ilgili değil, ya da bazı mükemmel markaları yaratmak ve vurgulamak için "küçük markaları entegre eden büyük markalar" ile ilgili değil. Bunlar hâlâ devam ediyor, ancak odak noktası değişti.
Millileştirilmiş "kitlesel girişimcilik ve yenilikçilik" ile, tüm toplum yenilikçi bir ekonomi haline geldi ve girişimcilik ve yenilik, güncel sosyal sıcak noktalardır. Bu sadece yeni işletmelerin sürekli doğuşunu teşvik etmekle kalmaz, aynı zamanda bu geleneksel işletmeler de sürekli yenilikler ve dönüşümler gerçekleştirmektedir.
Bilgi devrimi ve çeşitli yönetim sistemi yenilikleri, pazarlarımızda ve müşterilerimizde değişikliklere neden olmuştur.Birçok endüstri, muazzam değişikliklere uğramıştır ve birçok yeni tür aniden ortaya çıkmıştır.
Gıda, giyim, barınma ve ulaşım alanındaki örnek herkes için daha sezgiseldir. Başarılı çevrimdışı operasyonlara sahip bazı restoranlar da dahil olmak üzere günümüzün catering şirketleri, işlerinin% 50 -% 60'ı ve hatta% 70 -% 80'i İnternet platformundaki paket servis hizmetlerinden geliyor;
Yaşam açısından, İnternet dekorasyon şirketlerinin veya platformlarının sadece düşük fiyatlar olduğunu düşünüyorsanız, yakında güncelliğini yitirmiş olabilirsiniz.İnternet, sadece birkaç kilometre uzakta olan önceki geleneksel dekorasyon şirketlerinden farklı olarak, İnternet'teki dekorasyon talebini ve arzını hızlı bir şekilde özetlemeyi mümkün kılıyor. Müşteri yaratma yeri.
İnternetin yükselişi, çevrimdışı müşteri ihtiyaçlarının işletmelerin çevrimiçi tedarikiyle hızlı bir şekilde bağlantı kurmasını sağlar.
Müşteriler çevrimiçi ürün bulmaya alışkınsa ve biz yalnızca çevrimdışı olarak değerlendiriyorsak, şu anda bizi yenen rekabet değil, içinde bulunduğumuz çağdır.
Şimdi bir inovasyon çağı. Sürekli yeni fırsatlar ortaya çıkıyor. Her işletme inovasyon yapmalı ve geleneksel kuruluşlar yükseltmelidir. Şu anda, konumlandırma, lider reklamcılıktan lider marka oluşturmaya, girişimcilik ve inovasyon aşamasına öncülük etmeye doğru gelişti. Konumlandırma artık geleneksel işletmelerin benzersiz bilgisi değildir ve giderek daha fazla insan değerini fark etmektedir.
Müşteriler yaratmak için konumlandırmaya ve müşteri yaratmak için operasyona karşı çıkan bazı yenilikçi şirketler var. Aslında, konumlandırma bir destek.
Hem Ma Huateng hem de Ma Yun, Tencent ve Alibaba'nın daha fazla şirketi güçlendirmek, İnternet'i, bulut bilişimi ve dijital ekonomiyi güçlendirmek istediğini söyledi.
Benzer şekilde, konumlandırma da bir olanaktır. Girişimcilik veya yenilik sürecindeki müşterileri daha iyi belirlemenize, müşterilerin yeniliklerinizi daha iyi tanımasına ve kabul etmesine, yeniliklerinizin rakipler tarafından takip edilmesini engellemenize ve böylece daha iyi savunma yapmanıza yardımcı olabilir.
Dahası, inovasyon ve girişimcilikte pek çok fırsat olacak ve konumlandırma, onu daha iyi kavramanıza olanak tanıyor.
Şu anda, konumlandırma şirketlerin yeni bir pencere açmasına, yeni bir zihinsel yardım alanına girmesine ve büyüme elde etmesine yardımcı olabilir.
Reklamdan marka oluşturmaya, mevcut inovasyon ve girişimciliğe kadar sosyal ekonomi trendini takip ederek, konumlandırma iş operasyonlarını yönlendirir ve uygulama her zaman iş dünyasının ön saflarında yer almıştır. Günümüzde inovasyon ve girişimcilik sadece yeni işletmelerin meselesi değildir, birçok geleneksel işletme sürekli olarak kendilerine meydan okumakta, dönüşüme ulaşmakta ve sürekli yenilik ve girişimcilik yapmaktadır.
2. Girişimcilik ve yenilik neden olağanüstüdür?
Konumlandırmaya mı ihtiyacınız var?
Şimdi sizinle iletişim kuracağım, bir başka Alabalık gözlemi ve keşfi: İnovasyon ve girişimcilik neden konumlanmaya ihtiyaç duyar? Sanırım beş neden var.
ilk Herhangi bir inovasyon ve girişimcilik esasen sürekli bir deneme yanılmadır.Kaynaklara güvenmelisiniz.Şu anda, konumlandırma eklenir ve çok fazla kaynaktan tasarruf etmenize yardımcı olmak için zihnin gücünü kullanma.
ikinci Özünde, inovasyon ve girişimcilik aynı zamanda çeşitli belirsizliklerin de kavranmasıdır. Konumlandırma, müşteri algısını ve kabulünü kilitlemenize yardımcı olur. Çok sayıda belirsizlikle karşı karşıya kaldığınızda, çeşitli eylemleri yönetmenize ve standartlaştırmanıza, müşteri yaratma yönüne rehberlik etmenize ve Etkili sonuçlar üretin.
üçüncü İnovasyon ve girişimcilik sürecinde pek çok fırsat olacak.Büyüme ihtiyaçlarınız ve arzularınız var.Orijinal niyetlerinizden sapıp farklı bir yolda ilerlemeniz için on bin neden var.Şu anda, konumlandırma doğru yöne dönmenize ve stratejileri önlemenize yardımcı olabilir. yaw.
dördüncü Herhangi bir yeniliğin yalnızca kısa vadeli avantajları vardır ve rekabetin takibinden kaçınmak zordur Konumlandırma, müşterilerin ve kullanıcıların algısında engeller oluşturmanıza ve rekabeti önlemenize yardımcı olabilir.
beşinci , Önde olsaydınız, her zaman yeni ve büyük iş fırsatlarına sahip olduğunuzu göreceksiniz Konumlandırma, yeni fırsatları daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir.
Peki, inovasyon ve girişimcilikte konumlandırma nasıl çalışır? Bunu bir dava ile anlatayım, bu Guazi ikinci el arabası.
Guazi'nin durumu, konumlandırmanın başarısıdır ve özü, konumlandırmayı kullanan işletmelerin ve girişimcilerin başarısıdır. Guazi Kullanılmış Araba Doğrudan Satış Ağı CEO'su Bay Yang Haoyong, derin bir konumlandırma becerisine sahip ve pratik yapıyor, pek çok konumlandırma kararı veya ilerlemesi kendi yargısı.
Yolculuğu boyunca ona eşlik eden stratejik bir ortak olarak, konumlandırma uygulamasını nasıl gördüğümüzü sizinle paylaşacağım ve göreceksiniz. İnovasyon ve girişimcilik neden ekstra konumlandırmaya ihtiyaç duyar? .
1. Konumlandırma, yenilikçi şirketlerin müşteriler tarafından daha iyi tanınmasını ve kabul edilmesini sağlar.
Aslında, konumlandırmanın işletmelere etki etme biçimi artık birçok değişikliğe uğramıştır. Geçmişte marka konumlandırmak ve inşa etmek daha çok rekabetle ilgiliydi, rekabet farkınız nerede ve konumlandırmanız rekabet sorununu nasıl çözebilir.
Bununla birlikte, yeni çağda, birçok yenilik veya girişimcilik, farklılaştırılmış iş veya operasyonların başında ortaya çıkıyor. Şu anda, konumlandırmanın veya birincil rolün rolü farklılaşma değil, müşterilerin sizi daha iyi anlamasını sağlamaktır.
İster model inovasyonu ister ürün inovasyonu olsun, öncelikle müşterilerin karşılaştığı bilişsel zorlukları çözmek gerekiyor - "Bu nedir? Neler oluyor? Bana ne iyi?"
Kavun tohumları nasıl yapılır? Şirketlerin daha iyi operasyonlar elde etmelerine yardımcı olmak için biliş gücünü nasıl kullanıyor?
İlk nokta, C2C işini seçmesidir.
Guazi ikinci el araba Ganji.com'un ikinci el araç çıkış kanalında üretildi.İçinde çok sayıda ikinci el araba satıcısı ve şahıslar var. Pek çok kişi araba satıyor ve birçok kişi araba alıyor. Bilgi alışverişi ve yanaşma burada.
Teoride, bir bilgi platformu olarak Ganji, ikinci el bir otomobil işi başlatmak istiyor. Müşterilerin ikinci el bayilere otomobil satmasına yardımcı olabilecek veya talep olduğu sürece otomobil satıcılarının müşterilere otomobil satmasına yardımcı olabilecek C2B, B2C veya C2B2C yapabilir. İçeride eşleşebilirsiniz.
Guazi C2C'yi seçti, neden?
Konumlandırma açısından anlaşılması kolaydır. Gerçekte, B2C ve C2B işi için çevrimdışı şirketler zaten çok güçlü. İnsanlar alışkanlıkla 4S mağazalarından yeni arabalar satın alıyor ve eski arabaları 4S mağazalarına satıyor veya alışılmış olarak bazı ikinci el araba satıcılarından ikinci el araba satın alıyor.
Bu durumda bir girişimci firmanın tüketicilerin zihninde bu alanlarda birinci olması çok zor ve C2C alanı rekabetin görece zayıf olduğu bir yer.
Elbette, o sırada C2C alanında iyi performans gösteren bazı önde gelen şirketler vardı, ancak analizden sonra, hızlı bir şekilde ayak uydurmak için Ganji'nin platformunu işlerinde kullanabileceklerini hissettiler.
Bu nedenle şirket, bu sorunu konumlandırma düşüncesi ile çözen C2C alanını seçti.
İkinci nokta, işini tanımlamak için "kullanılmış araba doğrudan satış ağını" kullanmasıdır.
Müşterilerin daha kabul edilebilir olması için, C2C işletmesinin ne yaptığını net bir şekilde iletmek gerekir. Bu çok zor.
Aslında C2C modelini doğru bir şekilde açıklayamayan "İkinci El Araba Direkt Satış Ağı" olarak adlandırılır, çünkü burada satış vurgulanmaktadır ve gerçekte hem alıcı hem de satıcıda vardır. Ancak bu kavram profesyonel ve yazılı bir kelime dağarcığı değildir, tüketicilerin bunun satıcı mı yoksa alıcı mı olduğunu anlaması daha kolaydır.
Özellikle, "doğrudan satış", iş dünyasında daha verimli ve gelişmiş bir bilişsel eğilime sahiptir ve C2C'nin, C2B ve B2C'nin yanı sıra ikinci el bir araba işlem segmentasyonu alanı olduğunun tanınmasını daha gelişmiş bir yeni nesil işlemlere dönüştürür. Yöntemin tanınması, müşteri kimliğini güçlendirir.
Bu nedenle, "Kullanılmış Otomobil Doğrudan Satış Ağı" nın tanıtılması, işletmenin veya bu platformun müşteriler tarafından tanınması ve kabul edilmesi zorluğunu büyük ölçüde azaltır.
Üçüncü nokta ise "Ganji Good Car" veya "Ganji Used Car" yerine yeni bir marka "Guazi" seçmesidir.
neden? "Ganji" sınıflandırılmış bir bilgi ağını temsil ettiğinden, eğer "Ganji Kullanılmış Arabalar" olarak adlandırılırsa, etkilenecek ve insanlara bunun sadece bir bilgi bülteni olduğunu ve bir Ganji kanalı olduğunu hissettirecek, yeterince profesyonel değil.
O sırada şirket, Guazi ile sohbet etmek için Guazi Forum adlı forumda kullanılan ve bunlardan biri zaten kayıtlı olan bir grup markayı çıkardı. "Guazi" adını duyduğumuzda kendimizi çok iyi hissettik.
Bir hatırlatma olarak, girişimciler konumlandırmayı zaten iyi biliyorlar ve hemen hissediyorlar. Neden iyi? Beş reklam yayınlarsanız, bunların hepsi kullanılmış arabalardır, aralarında bir "guazi ikinci el arabası" vardır. Kafanızdan çıkan son şey "guazi" dir. Bu, markasının ve işinin daha iyi seçilmesini sağlayacaktır.
Bu, konumlandırmanın gücünü çok iyi kullanmak, böylece yeni işletmeler ve yeni markalar müşteriler tarafından kolayca tanınabilir ve kabul edilebilir.
2. Konumlandırma zihinsel gücü harekete geçirebilir ve müşterilerin yaratılmasını güçlendirebilir.
Birçok yenilikçi şirket veya şirket, operasyonlarında harika bir iş çıkardı. Müşteri yaratmanın çeşitli yollarını biliyorlar ve konumlandırmaya hiç gerek olmadığını düşünüyorlar. Tencent'in trafiğinden veya Alibaba ile olan bağlantısından en iyi şekilde yararlanmanın yollarını buldukları sürece yaratabilirler. müşteri.
Aslında, bu fikrin iki büyük kusuru olduğunu göreceksiniz:
İlk kusur, taleplerinizin sürekli değişecek olması, kime ne söyleyeceğiniz ve hangi vesileyle ne söyleyeceğinizdir. Şu anda, tüm müşterilerin ne için gelip gittiğini göreceksiniz.
Düşük fiyatlar iyi dediğinizde başkalarının da fiyatları düşük olabilir; bu hizmet iyi dediğinizde başkaları da bu hizmeti sunacaktır. Yani bu sürdürülebilir değil.
İkinci kusur, trafiğin her zaman geçici olmasıdır. Trafik maliyetleri arttıkça, müşteri edinme maliyetleri de yükseliyor. Ölçek büyüdükçe, her bir müşteriyi yaratma eylemleriniz aynı kalır ve müşteri edinme maliyetlerini düşürmek zordur.
fakat, Konumlandırmanın gücünü enjekte etmek sadece anlık tüketimde müşteri yaratmakla kalmaz, daha da önemlisi müşterilerin müşteri yaratma sürecinde bilişsel kavramlar oluşturmasına olanak tanır. Bu konsept oluşturulduktan sonra, müşteriler ilgili ihtiyaçları olduğunda, sizi bulmak için inisiyatif alacaklardır.
Diğer bir deyişle, müşterilerin nimeti için çok önemli olan uzun vadeli bir konumlandırma kurabilirsiniz.
Artık popüler bir söz görüyoruz, "Fark yaratacak bir aracı yok." Bu, müşterilerin Guazi ikinci el arabalarını yaratma şeklidir.
Pek çok talebi olabilir, ancak Guazi "farkı yaratacak hiçbir aracı olmadığı" noktasını sıkıca kavrıyor. Bu şekilde marka sürdürülebilir, konumlandırma biriktirilebilir ve farklılaştırılmış değeri vurgulayarak, çevrimdışı veya ikinci el otomobil satıcılarının işini kendisine daha iyi dönüştürmesine yardımcı olur.
Bu, çeşitli saptırmalar veya promosyonlarla tutarsız değildir. Bu işlemler müşteri kazanmaya devam edebilir. Buradaki konumlandırma bir destek niteliğindedir ve uzun vadede daha etkili olacaktır.
3. Konumlandırma, işletmelerin inovasyonuna ve stratejik kazaları önlemeye yardımcı olur.
Şirketlerin büyüme ihtiyaçları vardır ve stratejilerini raydan çıkarmak kolaydır.
Guazi'nin ikinci el arabası, büyümesi sırasında bir sorunla karşı karşıya ... Yarışmacılar, araç kaynaklarını toplamak ve kendi aracıları olmak için 4S mağazalarına gidecek.
Kavun tohumları ile ne yapmalı? Ayrıca arabayı takip edip kapatabilir, çünkü rakipler bunu yapar ve sayı çok hızlı artar ve hatta onu aşabilir ve çevrimdışı hacim çok büyüktür.
Guazi, müşterilere daha iyi hizmet ve değer sunmak, aracı hemen almak ve gönül rahatlığı ile yüksek fiyatlarla satmak için "garantili satış" hizmeti başlatarak yanıt vermek için bir konumlandırma yöntemi benimser.
Konumlandırma açısından bakıldığında, garanti hizmeti esasen Guazi için bir evrimdir. Çünkü "fark yaratacak aracı yoksa", garanti hizmeti yoksa müşteri "tasarruf fiyatı farkı" nın satıcıya mı yoksa alıcıya mı verildiğini bilemez.
Guazi, sadece hiçbir aracının fark yaratmamasını sağlamakla kalmayıp aynı zamanda üst ve alt iki şirketin kârı iyi dağıtabilmesini sağlayan büyük veri yoluyla adil bir fiyat hesaplar. Bu, "hiçbir aracı fark yaratmaz" ın farklılaştırılmış özelliklerini ve değerini yok etmekle kalmadı, aynı zamanda onu geliştirdi.
Guazi'nin tepkisi yalnızca müşterileri daha iyi cezbetmek ve yaratmakla kalmadı, aynı zamanda zihinsel bilişin yoldan çıkmasını engelledi ve hatta kendi değer bilişini güçlendirdi.
4. Konumlandırma, yenilikçi şirketlerin rekabete karşı daha iyi savunmalarına yardımcı olabilir.
Yenilik her zaman kaçınılmazdır ve gelişme ve rekabet ile nasıl başa çıkılacağı bir konudur.
Guazi için, ikinci el otomobil endüstrisindeki şiddetli rekabete rağmen, konumlandırma düşüncesini kullanan Guazi için, daha fazla potansiyel müşteri, C2C modeli aracılığıyla çevrimiçi ikinci el araba alıp satabileceklerini hala bilmiyor, bu nedenle en önemli şey hızlı koşmak ve daha fazla müşterinin bunu fark etmesine izin vermektir. Ticaret modlarının ve platformlarının önemi.
Bu nedenle, Guazi ikinci el arabaları, kategorilerin veya modellerin baştan sona genişletilmesine daha fazla enerji harcıyor. Bu durumda, bazen rakiplerden gelen rekabeti önlemek için, ancak hız kaybetmemek için "lider hacim" dalgası yayılır.
Tek bir cümleyle özetleyebilirsin, " Rekabeti geliştirmek ve çözmek için öncü farkındalık sağlamak ".
5. Konumlandırma, yenilikçi şirketlerin yeni fırsatları daha iyi kavramalarına yardımcı olabilir.
Konumlandırma açısından Ali'nin harika bir iş çıkardığını söyleyebiliriz.Alibaba'dan Taobao, Tmall, Alipay ve Ant Financial'a, farklı fırsatları yakalamak için farklı markaları kullanmak çok iyi bir uygulama.
Guazi, yeni otomobil işinde "Edamame Yeni Araba Ağı" nı başlattı.Yeni iş fırsatları yaratmak için operasyonları kullanıyor ve bunu taşımak için yeni markaları kullanıyor. Konumlandırma yaklaşımı budur.
Guazi'nin ikinci el arabalarının "Ganji" olarak adlandırılmaması gibi, müşterilerin profesyonel olarak tanınmasını sağlamak ve yeni markaları yeni işletmelerle daha iyi ilişkilendirmek için büyük fırsatları gerçekten yakalayabiliriz.
İşte başka bir yanlış anlama. Günümüzde bazı yenilikçi şirketlerin hata yapması çok kolaydır: konumlandırma ve operasyona karşı çıkın.
Bugünlerde sık sık PAT (P: Konumlandırma; A: Alibaba; T: Tencent) dönemi hakkında konuşuyoruz.Alibaba ve Tencent tarafından temsil edilen AT şirketleri çok iyi bir İnternet altyapısı oluşturdu. Girişimciler ve girişimciler burada P'mizin daha hızlı çalışmasını sağlamak için İnternet +, dijitalleştirme ve bulut bilişim gibi çeşitli teknolojilerden tam olarak yararlanabiliriz.
AT'yi bir operasyonel asistan olarak görmek ve iş operasyonlarını yönlendirmek için P'yi kullanmak doğru ilişkidir.
Konumlandırma, ister yenilikçi ister geleneksel olsun, iş operasyonlarının yönünü belirleyebilir Hepsi bunun gibi.
3. Yeni ekonomik çağda kurumsal konumlandırmanın üç hatırlatıcısı
1. Gerçeği çabucak tanıyın.
Zaman her zaman değişiyor, yeni gerçekle yüzleşmezseniz sorunlar çıkacaktır.
Örneğin, konumlandırma çemberinde "biliş olgudan daha büyüktür" veya hatta "sadece bilgi, gerçekler yok" gibi saçma bir söz bile vardır. Hiç kimse gerçeklerle savaşamayacağı için, özünde "varoluş algısı, yüzleşmeniz gereken gerçektir."
Şimdi hepsi ademi merkeziyetçi ... Ne kadar iyi TV kanalı ve araç ne olursa olsun, yeni çağda sadece bir KOL (kilit fikir lideri), bir nokta ve hatta bir İnternet ünlüsünden daha az etki olacak. Şu anda, hala kamuoyunu kontrol etmek istiyorum ve hala "bilişin yayılması ve kurulması" hakkında hayal kuruyorum. Söylediğimi herkes biliyor. Sadece imkansız değil, felaket getirecek.
Günümüzde bir makale ya da bir kişinin sesinin tüm toplumun yayılmasına neden olması muhtemeldir.
Pinduoduo böyle, Tencent'in trafiğini kullanıyor, hızla bölünüyor ve birçok insanı kapsıyor. Malları bu şekilde itilir ve sosyal bilgiler de bu şekilde yayılabilir. Konumlandırma yapmak için bu gerçeği tanımalı.
2. Derhal dersler oluşturun.
A (Ali) ve T (Tencent) teknolojileri zaten çok zengindir.Konumlandırma temelinde, teknolojinin güçlendirilmesinden hızla yararlanmalıyız. Bilişim teknolojisi bir ikramiye, tabii ki bonusu üç yılı geçemez ama çeşitli yeni teknolojileri iyi kullanırsanız, diğerlerinden bir adım önde olacak ve sektörde daha hızlı gelişme sağlayacaksınız.
3. Acele edin ve değişimi kucaklayın.
Yeni değişiklikler bize şunu söylüyor: Konumlandırma sadece sabit değil, hatta her an değişebilir.
JDB'ye bakın, geleneksel endüstrilerde bile, sabit değil. Tıbbi bir içecekten bir içeceğe dönüştürüldükten sonra konumu da dış dünyadaki değişikliklere göre değişir.
Eşzamanlı, Konumlandırma iletişim yöntemi de zamana ayak uydurmalıdır . Yalnızca reklama değil, birçok yeni iletişim platformuna ve tezahürüne de dayanır.
Sonuç olarak, şirkete konumlandırma yardımı sadece bir öneri değildir.Konum uzmanları şirkete her zaman eşlik etmelidir, bu nedenle işbirliği yolu da değişir.
Yeni ekonomide, müşteri yaratmak için kendi operasyonlarını kullanma konusunda daha batıl inançlı birçok şirket olabilir, ancak konumlandırma hakkında fazla bir şey bilmiyorlar, bu yüzden buradaki herkesin daha fazla fırsatı olduğunu düşünüyorum. Yeni ekonomi herkese aittir. Teşekkür ederim!
