sert! Ali, "toptan satış" canlı yayın kanallarının eşiğini sıfıra indirdi
[Emlak Haberleri] 18 Şubat'ta, hala gümrük işleriyle sınırlı olan birçok durak grubu nadir bir faaliyet başlattı. Çeşitli durak grupları arasında defalarca bir resim yayıldı. Resmin ana fikri şuydu: durak. Patronlar 1688'de ücretsiz olarak yaşayabilir! Aynı haber fabrikalar arasında da çeşitli yerlerde dolaşıyor ve günlerdir açılmayan birçok fabrika biraz hayat kokuyor gibi görünüyor.
1688 canlı yayın bölgesinde, hayatın her kesiminden tezgahlar tüm hızıyla canlı yayınlardır. Bazı tüccarlar kendi tezgahlarında çanta ve giysi malzemelerini ve stillerini canlı yayınlar, bazı tüccarlar depodaki stok durumunu sergiler ve tarım ürünleri yapan tüccarlar canlı yayın için dışarıya gelir ... ve Taobao canlı yayını Aradaki fark, 1688 çapanın kendi işlerinde daha profesyonel olması ve alttaki yorumların daha çok ticari satın alma seviyesine odaklanmasıdır.
Canlı yayın işlevinin kullanıma sunulmasından bu yana 1688'in işlevsel bölümleri arasında dönüşüm oranının her zaman ön planda olduğu bildirildi. Ancak platformun to B niteliği nedeniyle canlı yayın sahneleri, canlı yayın adayları, canlı yayın içeriği ve hatta canlı yayın hedefleri, C tarafı için canlı yayından önemli ölçüde farklı olacaktır. Durak ve fabrika sahipleri için, B'nin canlı yayını bu "yapmak zorunda" anını anlamak, gelecekteki operasyonlarında bir dönüm noktası olabilir.
Canlı yayında, yeni bölgesel markalar şöyle "çıkıyor"
Konuya aşina olan kişilere göre, 1688 yılında, canlı yayın işinin durumu giderek iyileşiyor. Bir yandan canlı yayın, 1688'de bir süredir hızla büyüyen bir iş haline geldi ve diğer yandan, alıcıların canlı yayın seçimine olan talebi hızla arttığı için.
Uzun zamandır canlı yayın 1688'e sahne oldu ve daha çok işletmelerin yeni trafik elde etmeleri için bir pencere. 1688 ana sayfasında yer alan bu küçük şebeke, işletmelere az çok vahşi trafik getirebilir. Alıcı canlı yayın odasına girdikten sonra, yukarıda belirtilen mantık seti fiilen çalışmaya başlar.
Değişiklikler sessizce geliyor. Ebang Dynamics'e göre, 1688'in canlı yayın işlevi Mart ayı ortalarında yeni faydalar sağlayacak. Spesifik olarak, tüccarların canlı yayın sahneleri doğrudan 1688 kablosuz terminalin ürün arayüzüne eklenecek ve fiyat modülünün altında belirgin bir şekilde gösterilecektir. Alıcılar ürün sayfasına girdikten sonra, üye işyerinin canlı yayınını ilk kez görebilecekler.
31 Mart'taki 1688 Merchant's Day promosyonunda, canlı yayın öğesi de bir vurgu haline geldi. Canlı yayına özel nakit kırmızı zarf sağlamanın yanı sıra, en büyük yeniliklerden biri, herhangi bir mekanda, ürünün arkasındaki tedarikçi canlı yayın yaptığı sürece, ürün haritasının satıcıdan canlı yayın yapmasını istemesidir.Canlı yayın odasına atlamak için ürün haritasına tıklayın. Geleneksel anlamda bir ürün detay sayfası yerine.
Canlı yayın odası, durak sahiplerine alıcılar için ilk kanal olmaya başladı ve ürünün kendisi ikinci oldu.
"Canlı yayının tezgahlar üzerindeki etkisi sadece bir kişi, bir mağaza değil, aynı zamanda bir yerde aglomerasyon endüstrisidir." Mücevher endüstrisindeki bir uygulayıcı Yibang Power'a bir örnek verdi: Donghai İlçesinde, Lianyungang, Jiangsu'da bir Kristal Şehir var. 300 dürüst işyeri arasında, yaklaşık 180'i 1688 usta çapadır.Alıcılar, aksesuar kategorisine girdikleri sürece istedikleri zaman Donghai Crystal City'den canlı yayınları izleyebilirler. Bu türden yoğun bir varoluş tüketicilerin zihnini defalarca karıştırdı ve "Donghai" kelimesi kristalin temsilcisi olmaya başladı. 1688 aksesuar kategorisinde Donghai Crystal City'nin ürünlerinin% 50'sini oluşturduğu söyleniyor.
Bunun gibi gazete gruplarının canlı yayını, tüketicilerin bölgesel markalara yönelik algısını doğrudan güçlendirdi ve bu da Donghai İlçesindeki genel kristal endüstrisine fayda sağladı. Bu tür bölgesel markaların canlı yayın yoluyla daha iyi "dışarı çıkmasını" sağlamak için 1688'in Baidi'de kaynak canlı yayınlar düzenleyeceği ve daha fazla "Doğu Çin Denizi" keşfedeceği söyleniyor.
B'nin Xintiandi canlı yayınına
1688 canlı yayın işine yakın ilgili bir uygulayıcıya göre, 1688 canlı yayın ile Taobao canlı yayın arasındaki en büyük fark, "Taobao canlı yayın, pazarlama odaklı güçlü bir içerik canlı yayın ekosistemi iken, 1688 canlı yayın, daha çok iş mantığı tarafından yönlendirilen güçlü bir bilgi canlı yayın ekosistemidir. . "
Taobao canlı yayın ekolojisi, belirli bir iş açısından çok sayıda MCN ajansına ve ünlü sunucularına kuluçkaya yatırmıştır. Pazarlama etkisi, canlı yayınların dönüşüm etkisini tahmin etmede birincil faktördür; 1688 canlı yayında, müşteriler mağazanın ürün özellikleri ve performans özellikleri hakkında daha fazla endişe duymaktadır. Ve tedarik zinciri yetenekleri, alıcıların tüm sistemin istikrarını ve hematopoietik kapasitesini göz önünde bulundurması gerekir.
1688 canlı yayında, C-end için ürün satışının canlı yayınından farklı olarak, birçok farklı özel canlı yayın türü vardır. Bu canlı yayınlar, tümü gerçek B Sınıfı sahneler olan dış mekan kaynaklı canlı yayınlar, ithal edilen sergi canlı yayınları, fabrika montaj hattı canlı yayınları, derinlemesine inceleme canlı yayınları ve duraklamalı canlı yayınları içerir.
Canlı yayın içeriği açısından, tüccarlar fabrikanın ölçeğini, canlı yayın üst düzey makineleri, canlı yayın prodüksiyon hatlarını, canlı yayın ürün test prosedürlerini vb. Canlı yayınlayabilir ve ayrıca Taobao Live'a benzer ürünleri açıklayabilir ve satabilir. Canlı yayın personelinin konuşlandırılmasıyla ilgili olarak, tüccarlar genellikle fabrika yöneticileri, mağaza sahipleri, operasyon personeli, müşteri hizmetleri vb. 1688 canlı yayından sorumlu olacak ürünlere ve fabrikalara aşina olan kişileri iş düzeyinde canlı yayın odasını gerçekten anlayabilmeleri için görevlendireceklerdir. Sorulara etkili yanıt.
"1688 canlı yayında, canlı yayın yapan insanlar bazen canlı yayının içeriğinden daha önemlidir." B2B endüstrisindeki bazı uygulayıcılar böyle bir sonuç verdi. "Canlı içerik, sahip olduklarınızı gösterir. Farklı işletme türleri doğal olarak gösterebilecekleri temel rekabet gücünü gösterecek ve farklı canlı içerik türlerini farklılaştıracak. Bu içerikler kısa bir süre içinde bir işletme içindir. Değişim büyük olmayabilir ama canlı yayını yayınlayan kişi farklıdır.Müşterinin ne istediğini bilmesi gerekir ve her müşteri farklıdır.Yayıncının kısa sürede müşteri ihtiyaçlarını anlaması ve ardından kendi kaynaklarını eşleştirmesi gerekir. Kütüphane ve bu seviyedeki rekabet eksikliğinin birçok mağazayı farklılaştıracağını gösterir. "
1688 için canlı yayın işlevi, tüccarlar ve alıcılar için daha verimli bir iletişim platformu sağlar. Video canlı yayın biçimi, alıcıya en doygun duyusal bilgiyi getirebilir ve canlı yayın odasında doğrudan verimli ve profesyonel iletişim ve etkileşim, işlem eşleştirmenin işlem oranını artırmayı kolaylaştıracaktır.
Aslında, birçok durak sahibi ve üreticisinin meşgul olmak için kendi çevrimdışı işleri olduğundan, 1688 tüccarın alıcıların Wangwang'ına cevap vermesi için ortalama süre, Taobao ve Tmall'ınkinden daha yüksektir ve alıcılar sabrını yitirdiği için genellikle iş fırsatlarını kaybederler. Canlı yayın işlevi etkinleştirildikten sonra, bu patronlar çevrimdışı işleriyle ilgilenebilir, ayrıca canlı mesajlara doğrudan sesli olarak cevap verebilir ve iletişim süreci el altında görüntülenebilir, bu da şüphesiz iletişimin verimliliğini büyük ölçüde artırır.
Mağaza açmadan canlı yayın
Verimliliğin artması ile sadece birim hacmin artması değil, müşteri başına birim fiyatın da artması söz konusu olabilir.
Taobao canlı yayınlarında, giderek daha fazla sayıda büyük markalı ürün bir "alışveriş" modeli başlattı, satışları artırdı ve ünlülere özel fiyatlar belirleyerek büyüme sağladı. Bu süreçte, "büyük yıldız tek ürün", ürünün işlevselliğini ve güvenilirliğini onayladı ve yalnızca bir fiyat indirimi halkın satın alma coşkusunu canlandırabilir.
Ancak B-tipi satın alma pazarı bu mantığı takip etmiyor. Hedef kullanıcıların katmanlaşması, alıcıların bir meta tedarik tabakalaşmasına neden oluyor. 1688'de sayısız yüksek kaliteli mal ve sayısız düşük fiyatlı, sözde "batan pazar özel tedarikleri" var. emtia. Böylesi bir "hodgepodge" emtia havuzunda, hedef konumlarına uygun ürünler bulmak kolay değildir, alıcılar markalar aracılığıyla ciro alamazlar ve sadece resimlere ve metinlere bakmak, hedef ürünlerin gerçek kalitesini belirleyemez. Canlı yayın işlevi etkinleştirildikten sonra, 1688'deki tezgahlar veya fabrika satıcıları, prodüksiyon ekipmanlarını görüntülemek veya ürünleri çok yönlü bir şekilde görüntülemek için doğrudan canlı yayını kullanabilir ve bu da alıcılara en büyük güvenlik hissini verir. Bu temelde, canlı video akışını açan satıcılar, alıcılar ve satıcılar arasındaki bilgi boşluğunu büyük ölçüde kapatmak için canlı akışı kullandıkları için genellikle daha fazla premium alan elde edebilirler.
Tongxintong üyesi olmayan üyeler de 1688 yılında açılan "sıfır eşikli" canlı yayına katılabildiğinden, çevrimiçi mağaza açmadan canlı yayın yapma mantığı kaçınılmaz olarak insanları meraklandırmaktadır. Ebang Dynamics'e göre, 1688 platformundaki tüccarların iki modu vardır: ayrı mağazalar ve açık olmayan mağazalar.
Mağaza modeli geleneksel modeldir. Satıcılar TrustPass üyelerini satın alır, platformda mağazalar açar ve platform kaynakları satın alarak çalışmaya devam eder. Platform işi, Taobao ve Tmallın pazarlama tabanlı oyununa benzer.
Dükkan dışı model 1688'deki "Fabrika Ekspresi" gibidir. Fabrika bir mağaza açmaz ve sadece ürün tedarik eder Platform, mağaza ve ürün sayfalarını oluşturur.Platform genel pazarlamayı tamamlar ve ardından genel satışlardan bir komisyon alır. Fabrikanın üyelik ücreti ödemesi veya mağazaları işletmek için insanları işe alması gerekmediğinden, bu mağaza dışı moda "eşiksiz tedarik modu" da denir. Halihazırda bu modele katılanların çoğunun, e-ticareti anlamayan online mağazalar veya fabrikalar işletmekten aciz oldukları anlaşılmaktadır.Bu tür "zayıf e-ticaret yeteneklerine" sahip birimler için, tedarik modeli geleneksel düşüncelerine daha uygundur.
1688 ile ilgili işten sorumlu kişi Ebond Power'a, müşterilere farklı seçenekler sunmak ve işletmelerin hızlı bir şekilde çevrimiçi olarak farkına varmalarına ve çevrimiçi iş yapmalarına yardımcı olmak için herhangi bir iş formunun başlatıldığını söyledi. "Bazı işletmelerin mal yapmaya uygun bazı ürünleri vardır ve bazı ürünler pazarlamaya uygundur. Her iki modeli de yapmak ve iki ayak üzerinde yürümek tamamen mümkündür."
Bu iki farklı iş modelini anladıktan sonra, online mağaza olmadan canlı yayının mantığını anlamak zor değil.
Sektörün içindekilere göre, salgın anında, "işe başlama zorluğu" KOBİ'lerin "hayatta kalma" endişesi yaşamasına neden oldu. 1688 canlı yayının amacı "sıfır eşiği", şu anda çevrimdışı zorluklar yaşayan şirketlerin işlerini hızla çevrimiçi hale getirmelerine yardımcı olmaktır. . Ebang Dynamics'e göre, toptan satış tezgahları ve fabrikalar için "canlı yayın için sıfır eşik" desteğinin ilk aşaması 31 Mart'ta sona erecek. Bu dönemde Kategori B e-ticaret canlı yayınının oynanışına en kısa sürede aşina olmak iyi bir seçim olabilir.
Grup dolu mu? Sizi gruba çekmek için aşağıdaki düzenleyiciyi ekleyin
Özel mesaj anahtar kelimesi "toptan satış"
Bugünün yazarı
