Juhuasuan'ın Ali departmanındaki konumu neden keskin bir şekilde yükseliyor?
Salgın sırasında, İnternet ekonomisi birçok çevrimdışı hizmet endüstrisine kıyasla çok fazla etkilenmiş olsa da, bir "bahar şovu" olarak kabul edilebilir. Bu üç fenomen göz ardı edilemez: (1) Alışveriş ve tüketim açısından, e-ticaret perakende haline geldi (2) Çalışma yöntemleri açısından, uzak ofis modu geçici olarak ana ofis modu haline geldi; (3) İnsansız teslimat, dronlar ve insansız sürüş gibi insansız modlar geçmişte hızla gelişecek. Aslında e-ticaret yaygın olarak yeni bir tüketim modu olarak kabul ediliyor. 2003 yılında SARS'ın ilk yılı ve 2020'deki yeni taç pnömoni salgını daha genel olarak insanların hayatlarını her yönden etkileyecek, ben e-ticaret diyorum. Yılın son yılı.
Taobao'dan bahsetmeliyim. Çin'deki en büyük e-ticaret platformu olarak, yalnızca yüz milyonlarca tüketicinin tüketim malları için satın alma portalı değil, aynı zamanda Taobao son yıllarda çok sayıda yeni perakende satışa girmesine rağmen, hayatın her alanından uygulayıcıların geçim kaynaklarını da etkiliyor. Ancak, e-ticaret rekabeti alanında, Juhuasuan'a göre Taobaonun ekolojisinin canlılığı gittikçe daha net bir şekilde yansıtılıyor. Bu işletme, Taobao'nun birinci seviye portalının cep telefonlarındaki trafik konumunda olmaya devam ediyor. Kullanıcı telefonu bir eliyle tutarsa, başparmak her zaman "Ana sayfanın ilk çerçevesi solda" nın "uygun maliyetli on milyarlarca sübvansiyon" sergi alanı ile ilgilenebilir.
Juhuasuan, geçen yılki "Double 12" hazırlığından "Yeni Yıl Festivali" ne hazırlanmaktan "10 milyar sübvansiyon" başlattı; bu, Juhuasuan'ın tüm ağda gerçekten en düşük marka orijinal ürün fiyatına ulaşabilmesi için on milyarlarca gerçek para ve gümüş sübvansiyon geçirmeyi planladığı anlamına geliyor. 2020 Yılbaşı gecesi Juhuasuan, B istasyonu, Jiangsu Uydu TV, Pekin Uydu TV, Heilongjiang Uydu TV, Hebei Uydu TV vb.'nin Yılbaşı Gecesi partisine sponsor oldu ve adını verdi; Yeni Yıl Arifesinde Juhuasuan ilk kez CCTV'de olacak. Ali Ju Bahar Şenliği Gala sahnesinde uygun maliyetli, on milyarlarca sübvansiyonu ulusal düzeyde bir tanıtım haline getirdi ve sübvansiyon programının başlatılmasının üzerinden iki ay geçti, Ju Huasuan, salgına karşı ülke çapındaki mücadele sırasında hala "Hane Halkı Anti-Virüs" kampanyasını başlattı ve durmadı. Milyarlarca sübvansiyonun işareti.
Juhuasuan'ın on milyarlarca sübvansiyon programının, e-ticaret tarihindeki en uzun süreli ve en büyük toplam kârlı platform sübvansiyon faaliyeti haline geldiği söylenebilir O halde, Alibaba sistemindeki Juhuasuan'ın statüsü neden yükseldi? Bu düşünmeye değer.
1 "Yitian Sword" mührü kaldırıldı ve Taobao'nun batmakta olan pazar için rekabet etmesi stratejik bir silah haline geldi2019'daki e-ticaret pazarına bakıldığında, en göze çarpan olay, Alibaba'nın Mart 2019'da Juhuasuan'ı tam olarak başlatması ve hatta Taobao'nun diğer iki büyük promosyon platformu olan "Daily Specials" ve "Taobao" yu Juhuashua'ya entegre etmesidir. Taobao Başkanı Jiang Fan, Juhuasuan'ın gelecekteki gelişimi için 3 hedef belirledi:
"Birincisi, düşük seviyeli şehirlerdeki ve kırsal alanlardaki tüketicilerin yüksek fiyatlara yüksek kaliteli ürünler satın almalarını sağlamak; ikincisi, temel olarak düşük seviyeli pazarda tüketicilerle birlikte daha fazla tüketici kazanmak için markalar ve işletmeler için bir platform oluşturmak; üçüncüsü ise Çin'e yardım etmektir. Çin'deki üretim işletmelerinin dönüşümü ve iyileştirilmesi, Çin'de daha fazla tarımsal menşeli ürünün yükselmesine yardımcı olacaktır. "
Yeniden başlatmanın ardından, Juhuasuan kesinlikle birçok insanın daha önce grup satın alma, fiyat indirimleri ve indirim promosyonları yapmayı düşündüğü tercihli kategori değil, ancak "tüketicilerin çeşitli ihtiyaçlarını karşılamak için tedarik tarafından nasıl başlayacağını" düşünüyor?
Kapsamlı e-ticaret platformları arasında, iyi kalite ve düşük fiyatlar kesinlikle genel tüketici talebinin ana akımlarıdır. "Fiyat", e-ticaret satışlarında hassas bir faktördür. Hatta çoğu e-ticaret kullanıcısının "sevgiden yararlandığını" belirleyebiliriz; İkincisi, tüketim yükseltmeleri dalgası son e-ticaret perakendesinin temelindeki mantığı değiştirmedi, ancak kullanıcıların marka kalitesi, ürün kalitesi ve tüketim gücü de gelişti ve bu ürünlerin kendilerinin gerçek ve karlı oldukları garanti edilirse, bunlar da koparılacak. Coşku, "orijinal fiyat" statüsünden çok daha yüksektir, "tasarruf kazanmaktır". Bu nedenle, Juhuasuan'ın mührü serbest bırakması, batmakta olan pazardaki rakiplerin yayılmasını engellemek anlamına gelmez.Juhuasuan'ın en fazla sayıda tüketiciye ve e-ticaret tüketiminin geri dönüşüne bir haraç olduğunu söylemek daha iyidir.
Alibaba'nın 13 Şubat'ta yayınlanan 2020 mali yılı için üçüncü mali çeyreğine göre, Alibaba'nın geliri bir önceki yıla göre% 38 artışla 161.456 milyar yuan oldu; Aralık 2019'da Alibaba'nın Çin perakende pazarındaki aylık mobil aktif kullanıcıları ulaştı Eylül 2019'un sonundan itibaren 39 milyon kişi artarak, 711 milyonu yıllık aktif tüketici, 30 Eylül 2019'da sona eren 12 aydan itibaren 18 milyon yıllık aktif kullanıcı artışı ve bunların% 60'ından fazlası az gelişmiş bölgelerden geliyor.
Alibaba, Mayıs 2019'da, 2019 mali yılı için yıllık aktif tüketicilerinin bir önceki yıla göre 102 milyon artışla 654 milyona ulaştığını duyurdu. Bunların arasında, yeni kullanıcıların% 77'si üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerden ve kırsal alanlardan geldi. Alibaba iyi bir birikime sahip ve batan pazarın önünü açıyor.Bunun öncesinde Alipay 2016'da Bahar Şenliği Galası ile işbirliği yaptı ve mobil ödemenin evrensel olarak yaygınlaşmasını tamamladı. 2018'de Taobao, Bahar Şenliği Galası ile el ele verdi ve Juhuasuan bu yıl kar promosyonu için bir platform olacak. Batan pazarda öncü olun.
Batan kullanıcılar, geçmişte e-ticaret platformları tarafından kapsanmayan ve girilmeyen ana nüfusa aittir, ancak tüketim potansiyelleri de göz ardı edilemez. Verilere göre, Taobao, medyanın "küçük kasaba gençliği" olarak adlandırılan 30 yaşın altındaki (üçüncü katın altındaki şehirlerde) mobil İnternet kullanıcıları için batmakta olan pazarda ... Taobao,% 67 penetrasyon oranı ile en popüler alışveriş yazılımıdır; QuestMobile'ın Eylül 2019 verilerine göre kullanıcı ölçeğindeki yıldan yıla artış karşılaştırıldığında, mobil Taobao'nun orta yaşlı ve yaşlı kullanıcılarının sayısı bir önceki yıla göre 6,77 milyon artarak alışveriş uygulamaları arasında ilk sırada yer aldı. Juhuasuan "On Milyar Sübvansiyon" kampanyasında, kullanıcı büyüme verilerindeki buna karşılık gelen düşüş hızlı büyümeyi sürdürecektir.
A Xingin gözlemlerine göre, "Juhuasuan" ın geçen yıl mobil Taobao kullanıcılarının "bir numaralı kahramanı" haline gelmesinin nedeni temelde iki nedenden kaynaklanıyor:
Birincisi, Juhuasuan'ın tedarikinin kalite güvencesine sahip olmasıdır. On milyarlarca sübvansiyona katılan malların önemli bir kısmı, Alinin Tmall Süpermarket ve Tmall Internationalın resmi doğrudan yönetimi gibi kendi kendine çalışan işletmelerinden elde edilmektedir. Tüm Ali ekonomisine dayanan Ju'nun uygun maliyetli ürün havuzu, SKUda eksiksiz kategorilere ve rafine ürünlere ulaşmıştır. Tüketicilerin karar alma maliyetlerini yükseltmekten kaçının ve satış sonrası hizmet açısından aynı garantiden yararlanın.
İkincisi, Juhuasuan'ın on milyarlarca sübvansiyonunun "gerçek bir fiyat indirimi" sağlamasıdır. Juhuasuan, resmi orijinal ürünlerin fiyatını düşürmek için markanın resmi amiral mağazasını açtı. Fiyat indirimleri ve kar elde etme yoluyla, markası çok sayıda batan kullanıcıya maruz kaldı ve daha fazla yeni müşteri kazandı. Bir Xing, bunların çoğunu Juhuasuan'ın "Süper Değer Seçimi" nde buldu Taobao platformundan sübvansiyon çıkarıldıktan sonra resmi tüm ağın en düşük fiyatı olan günlük tüketim mallarının fiyatıdır. "Juming" ürünlerinin çoğunun% 50 veya daha düşük bir indirimle satıldığı ve "İthal mallar pahalı değildir" listelenen "19,9 yuan sınırlı" "," 39.9 yuan sınırlı "," 69.9 yuan sınırlı "ve diğer sektörler, yapılacak gerçek faydalar olduğu sürece.
Mevcut salgının ekonomi üzerindeki etkisi doğal olarak kaçınılmaz olarak e-ticaret sektörüne de aktarılacaktır.Örneğin birçok yeni perakende satış noktası henüz açılmamış ve birçok bölge trafik kontrolü nedeniyle etkin dağıtım yapamamaktadır.Birçok mağaza, varlıkları nedeniyle endüstriyel zincirlerine devam edememiştir. Pek çok e-ticaret şirketi, alacak ve alacak hesapları yüzünden aşağı çekildi, ancak aynı zamanda insanların katı tüketim birikimlerinin, maddi ve günlük ihtiyaçlar için bir tedarik kanalı olarak e-ticarete ihtiyaç duyduğu sevindirici bir nokta da var. .
Olağanüstü zamanlarda, bazı şirketler maaş kesintileri, askıya alma, işten çıkarmalar, iflaslar vb. Tecrübe etmişlerdir. Birçok kullanıcının geri ödemesi gereken ipotek ve araba kredisi vardır.Kendi tüketim potansiyellerinin öngörülebilir ve kesin gelir garantileri olmadan etkilenmesi zordur. Şu anda piyasaya sürülen e-ticarette "Juhuasuan" daha büyük bir rol oynamalıdır. Bu aynı zamanda "10 milyar sübvansiyon" planının devamı için önemli bir husustur.
Bir yandan Juhuasuanın kendi kategorileri, Taobaonun kategorilerinin çoğunu kapsar ve anne ve çocuk, spor, iç giyim, ithalat, ayakkabı, güzellik, çanta, cep telefonları, dijital, ev aletleri gibi farklı ihtiyaçları olan tüketicilerin büyük çoğunluğunu karşılayabilir. , Bilgisayarlar, arabalar, kadın kıyafetleri, güzellik, erkek kıyafetleri, taze yiyecekler, yiyecekler ve diğer kategoriler, sadece malların kaynakları Taobao ve Tmallın kendi ilgili mağazalarından gelmez, aynı zamanda sübvansiyonlar da sağlar; özenle seçilmiş bir "marka" olduğu için, aslında Taobao sistemine eşdeğerdir. Çin'de "Vipshop" benzeri bir marka satış etkinliği düzenlendi. Her gün sunulan on milyarlarca sübvansiyon arasında, seçim ve yeni yeniliğe ek olarak, sağlık hizmetleri, kişisel bakım, yiyecek ve taze yiyecek gibi kategoriler de vardır.Katılımcı her bir ürünün ilgili bir "fiyat sonrası sübvansiyon kuponu" vardır. Tüketicilere gerçek tavizler verin.
Öte yandan Juhuasuan, salgın önleme ve koruma, dezenfeksiyon ve temizlik, taze meyve ve sebzeler, tıbbi bakım, çocukların korunması ve spor dahil olmak üzere yeni taç pnömonisine karşı savaşmak için tüm halkın temel tüketici ihtiyaçlarını kapsayan salgın döneminde özel olarak "Evde Anti-Virüs" özel alanını başlattı. Fitness, ev atıştırmalıkları, koruyucu ev aletleri, antibakteriyel mutfaklar, ev istifleme yiyecekleri, vb. Bu tüketici ürünlerinin çoğu on milyar sübvansiyona dahil edilmiştir ve Ali lojistik ekolojisi (cainiao lojistik) tarafından teslim edilmektedir. Tüketicilerin elinde. Yazar, Hubei'nin kırsal bölgelerindeki ili çoktan kapattı, ancak yine de epeyce bir anlaşmanın ortasında tıbbi dezenfektan satın aldı. Diğer yerlerin çok daha pürüzsüz olacağına inanıyorum.
Zhang Yong, "Yeni taçlı zatürre salgınının patlak vermesinden sonra, salgına karşı mücadeleyi tam olarak desteklemek ve yaşamın ihtiyaçlarını garanti altına almak için Ali Eco'nun güçlü ticari ve teknik gücünü kullandık ve işletmeler için pratik yardım önlemleri başlattık." Juhuasuan bunda önemli bir rol yayınladı. Yukarıdaki konuşlandırmaya ek olarak, zengin bir ürün havuzu, uygun fiyatlı on milyarlarca sübvansiyon ve sağlam bir lojistik sistemi ile "sıcak bahar savaşı salgını", "tarım savaşına yardım etme", "ev ebeveyn-çocuk satın alma" ve diğer sektörleri de başlattı. Hizmet tüketimi ve karşılık gelen tedarikçiler açısından, aynı zamanda tüm toplumun istikrarını ve olağanüstü dönem boyunca büyük etkilerden yaşam kalitesini garanti eder.
Maliyet etkin 3 Ju'nun öne çıkan konumu, tüm e-ticaret endüstrisi üzerinde önemli bir etkiye sahiptir.Juhuasuanın salgın boyunca sergilediği performansa göre, Alibaba "10 milyar sübvansiyon" faaliyetini durdurmadı ve 10 milyar sübvansiyon faaliyeti için seçilen ürün sayısı 1000'den fazla ürünü çoktan aştı ve kategori hala genişliyor. Bunlar arasında, bu Juhuasuan'ın on milyarlarca sübvansiyonunun tüm 2020 yılı için tasarlandığını ve sübvansiyon planının oldukça sürdürülebilir olduğunu gösteriyor. Alibaba'nın Daju Uygun Maliyetli İş Birimi'nin genel müdürü Jia Luo, bir keresinde şöyle demişti: "Bunu yapabileceğimize eminiz. Tüm Alibaba ekonomisi güçlü bir tedarik rezervine ve otantik ürünlerin açık bir onayına sahiptir. Junun uygun maliyetli ve verimli pazarlama yetenekleri mal üretebilir Kullanıcılara daha doğru bir şekilde ulaşın. "
Juhuasuan'ın, mevcut kullanıcıları harekete geçirmek ve kullanıcıları Taobao tüketim moduna sokmak için bir marka satış modeli ve yüksek kaliteli fiyatlar modeli olduğunu görmek zor değil, bu da e-ticaret endüstrisindeki rekabetin salgının gelişi nedeniyle rahatlamadığı anlamına geliyor. Aksine, rekabet daha yoğun ve hatta e-ticaretin karşı karşıya olduğu bir başka "ölüm kalım hızı" haline gelebilir.
Aurora Big Data'nın geçen yıl yaptığı 618 analizine göre 12 Haziran itibarıyla mobil Taobao'nun penetrasyon oranı% 57,2'ye, ikinci kademe ve üzeri şehirlerdeki penetrasyon oranı% 59'a, üçüncü ve altındaki şehirlerdeki penetrasyon oranı ise% 54,8'e ulaştı. Aşağıdaki gençler arasındaki penetrasyon oranı, diğer rakiplerin önünde% 70'e kadar çıkmaktadır.
Geçen yıl Tmall 618 promosyonunda, Juhuasuan'ın yıllık işlem büyümesinin% 86,5'e ulaştığı ve yıllık sipariş artışının Tmall 618'deki işlemlerin üçte birini artıran% 106'ya ulaştığı anlaşılıyor; Juhuasuan üç ila beş arasındaydı Katman şehirlerdeki satın alma kullanıcıları ve işlem hacmi, bir önceki yıla göre% 100'ün üzerinde arttı. Geçen yıl Juhuasuan, Midea, L'Oreal Paris, Liby, Hisense, Adidas vb. Gibi önde gelen markaların ilk 8 ayda bir önceki yıla göre% 100'den fazla artmasına yardımcı oldu ve 80'den fazla marka bir önceki yıla göre% 50'den fazla arttı ve geçen yılki Tmall Double 11 boyunca Ortak markalama için çeşitli özelleştirilmiş modellerin uygun maliyetli lansmanı. Bu, Juhuasuan'ın güçlü tanıtım yoluyla etkisini pazar trafiğini azaltmada ve tüccarların işlem yapmalarına yardım ederek "Juhuasuan faydasını" oluşturduğunu gösteriyor.
Juhuasuan'ın modelinin keşfi yıl sonu promosyonlarına ve epidemik e-ticaret platformlarına uygulanmaya devam etti.Güçlü reklamcılık ve Taobao trafik portalları aracılığıyla, "önyargılar" diğer rakiplerin batmakta olan pazarda müşteri kazanmak için fiyat indirimi promosyon modellerini kullanmasını engelledi; Tüccarların kendi patlayıcı ürünlerini teklif etmelerine bir dereceye kadar yardımcı olmak, yüksek trafikli patlayıcı siparişleri kullanmanın, sabit üretim satmanın ve tedarik tarafıyla derin işbirliği avantajlarını emdi.
Elbette Alibaba'nın en büyük rakibi aslında kendisidir. Grup düzeyinde maliyet etkin konumunu yükseltmiş ve sürekli olarak önemli kaynaklara yatırım yapmıştır. Bir anlamda mevcut en önemli Tmall sektörünü de "at yarışı" ile dengelemektedir. Takımın moralini canlandırın, çalışma mekanizmasını optimize edin ve Alibaba Group'un temel üstün kaynaklarını yeniden canlandırın, böylece ekibin savaş etkinliğini artırın ve farklı düzeylerde markalara ve tüketicilere daha kaliteli ve katma değerli hizmetler sağlayın. Aslında, Juhuasuanın sınırlı markalı düşük fiyatlı ürünleri, Alibabanın orijinal pazarlama sisteminde de büyük düzenlemeler getirecek. Juhuasuanın daha esnek ve verimli bir rekabet avantajı oynayabilmesini nasıl sağlayacağı 2020'de e-ticaret için önemli bir cazibe merkezi haline gelecektir. nokta.
SonuçJuhuasuanın "Zamanın yarattığı kahramanlar" dan, e-ticaret platformu rekabetinin artık sadece düşük maliyetli müşteri kazanmanın barbarca büyümesi olmadığı, tüm tüketici ve iş ekolojisi arasındaki rekabete ve salgın sırasında on milyarlarca kişiye bağlı olduğu görülebilir. Sübvansiyon faaliyetleri çevrimdışı olmadı, ancak daha canlı hale geldi; bu, olağanüstü zamanlarda bile Juhuasuan'ın e-ticaret ekolojisine dayalı yüksek kaliteli ve rekabetçi fiyat operasyon modellerini, genel halkın kalite ve tüketim seviyesinin bozulmamasını sağlamak için ihraç edebileceği anlamına geliyor. Gerçek altın ateşten korkmaz. Ali, Juhuasuanın genel yapıdaki konumunu yükselttikçe, ilgili işletme sektöre nüfuz eder ve kuluçka üssü endüstrisi bölgesel kalkınmayı yönlendirir, daha fazla işletmeye yardımcı olmak için markayı patlatır ve Ali e-ticaret işinde yeni bir "Altın Boğa" sahibi olur. Ürünler "ekolojiyi daha iyi harekete geçirebilir ve biriktirebilir ve tüketiciler şüphesiz en büyük yararlanıcılardır.
