Fun shop'un yatırım hikayesi
Yatırımcılar ve girişimciler arasında genellikle birçok karmaşık duygu vardır. Açık ve kontrol edilemeyen çatışmalar var ve IDG, IDG'nin Tencent'e yatırım yapma sürecinde erken çıkış yapmasından pişmanlık duyuyor ve DJI o kadar kibirli ki yatırımcıları yatırım fonlarına ek olarak paketler sağlamaya zorluyor. Faizsiz krediler.
Ama Qudian ve yatırımcılar gibi birkaç hikaye var. Yukarıdaki olayların hiçbirine ait değil. Bu Luo Min ve birbirini takdir eden, birbirine güvenen ve birbirini başaran bir grup yatırımcı hakkında, ancak sonunda farklı bir hikaye var Çin'in risk sermayesi dalgasındaki özel bir dalga olarak, düşünmeye değer.
12 Nisan'da Qudian (NYSE: QD) Kunlun Group ile hisse satın alma anlaşması imzaladığını duyurdu ve Kunlun Group'un elinde bulunan 18.17 milyon A sınıfı adi hissenin tamamını geri aldı. Qudian, 30'unda geri alım teslimatının tamamlandığını duyurdu.
Bundan önce, Zhou Yahuiden Kunlun Wanwei birçok kez Qudian hisselerini satmıştı. Qudianın listelenmesinden önce Kunlun Wanwei% 19.7 hisseye sahipti ve Qudianın en büyük ikinci hissedarıydı.
Bu kez, başkent açısından bakıldığında, Luo Min ve Zhou Yahuinin "Fundian Hikayesi" sona erdi. Erken yatırım yapan Kunlun, cömert bir sermaye getirisi elde etti.
Luo Min, Qudian'ın Moments'taki tüm Kunlun hisselerini geri alması hakkındaki düşüncelerini ifade etti ve Zhou Yahui'ye minnettarlığını ifade etti, "Çok şey öğrendim ve Yahui her zaman benim için bir öğretmen ve arkadaştır."
Yakında Zhou Yahui de yanıt olarak bir arkadaş çevresi gönderdi ve Luo Min'in yatırım yaptığı günden bu yana gördüğü yüzlerce CEO arasında yer aldığını ve kendisinden daha yüksek olan birkaç kişinin olduğuna inanıyor. sert".
Luo Min ve Zhou Yahui arasındaki hikaye karışıklığı olan mobil internetin gelgiti, girişimciler ve yatırımcılar arasındaki ilişkinin tipik bir örneğidir. İncelemeye değer.
Zhou Yahui, 1977'de Luo Min'den sadece 6 yaş büyük olarak doğdu. Zhou Yahui, 2000 yılında okulu bırakıp işine başladığında ve orijinal animasyon web sitesi Vulcan Animation.com'u kurduğunda Luo Min, Jiangxi Normal Üniversitesi'ne yeni kabul edilmişti.
2007 yılında, Zhou Yahui, Chen Yizhou tarafından kurulan Qianxiang'dan ayrıldı ve düzinelerce kardeşi yeniden başlamaya karar verdi. O zamanki hedefi, dört yıl içinde halka açık bir şirket kurmaktı.
Çinli girişimcilerin raporlarına göre, hem sosyal ağ hem de video o zamanlar çok popüler başlangıç seçenekleriydi, ancak Zhou Yahui bunu dikkate bile almadı ve sonunda, finansman yeteneğinden yeterince emin olmadığı için daha iyi nakit akışı olan bir oyun parkuru seçti. "Yatırımın özü hâlâ pastanın kremasıdır. Fazla param yok. Neden başkaları bana pastanın üzerine krema veriyor?"
Ve finansman yeteneği, Luo Min tarafından Qudian'ın girişimcilik sürecinde en uç noktaya getirildi.
2015 yılında, Kunlun, Shenzhen Büyüme Kurumsal Pazarında listelendi. Zhou Yahui'nin ilk beklentilerinden dört yıl sonra olmasına rağmen, nihayet dileğini gerçekleştirdi. Zhou Yahui, yıllarca süren doymuş çalışmanın ardından yatırımı denemeyi planlıyor.
Kunlun Wanwei Başkanı Zhou Yahui
Luo Min'in Eğlence Mağazası, Zhou Yahui'nin hayata geçirdiği ilk projedir. İkili ilk kez Eylül 2014'te Zhou Yahui'nin hala bir yatırım uzmanı olduğu ve birçok temel terimi bile bilmediği bir zamanda bir araya geldi.
Source Code Capital'in kurucusu Cao Yi'nin tanıtılmasıyla, ikisi birbirlerini çabucak tanıdı. Luo Min, Zhou Yahui'ye girişimcilik başarısızlığı tarihine beşe bir giriş yaptı.
2005 yılında, hala öğrenci olan Luo Min, ilk girişimcilik girişimine başladı ve SNS kampüsüne adım attı, ancak başarısız oldu. 2008'den önce ve sonra Luo Min, sosyal e-ticaret girişimciliğini de denedi, ancak birkaç ortağın hisselerinin eşit dağılımı nedeniyle, bir şey söylüyorsunuz. Kimse karar veremez ve yine başarısız olur.
Luo Min daha sonra e-ticaret alışveriş rehberi, araba grubu satın alma ve hatta çevrimiçi eğitim gibi çeşitli alanları da denedi. Ama çoğu problemsiz kaldı. Mart 2014'e kadar Luo Min, artan tüketici kredisi talebini hedefleyerek eğlenceli mağazalar açmaya başladı.
Zhou Yahui, Luo Min'in "amansız bir karakter" olduğunu hissetti ve çok geçmeden bir yatırım niyetine ulaştı ve Source Code Capital LP aracılığıyla Qudian'a 20 milyon ABD doları yatırım yaptı.
Zhoutian Finance, Qudian'ın derin niteliklere sahip bir finans yöneticisi ile röportaj yaptı. Bize bir şirket için geleneksel VC yatırım sürecinin çok külfetli olduğunu, her şirketin farklı bir tablosu olduğunu ve kullanılacak çeşitli veri göstergelerine bağlı olduğunu söyledi. Teşhis için finansal model kullanılıyor, ancak Zhou Yahui farklı ve sık sık sırtında çantasıyla tek başına geliyor.
"Zhou Yahui defterimi arka uç sipariş bilgilerine bakmak için aldı ve yatırımı onaylamam uzun sürmedi. Profesyonel bir VC değil ve Luo Min ile çok iletişim kuruyor, bu yüzden durum tespiti yaptı. Girişimciler olarak birbirinizi takdir edin ve ilerleme kaydedin. Yakında olacak."
Mart 2015'te, Qudian'ın Seri C finansmanı çeşitli nedenlerden dolayı bir şekilde engellendi ve ilerleme kaydedilmedi. Rakip Taksit'in zaten DST yatırımı aldığını ve yeni bir zemin hamlesi başlattığını gören Zhou Yahui, sonunda doğrudan liderlik etmeye karar verdi 50 milyon ABD doları yatırım yapın.
Zhou Yahui'nin hatırladığına göre, yatırım yapmaya karar vermeden önce bütün gece uyuyamadı, Qudian vakasını defalarca düşündü ve sonunda anladı.Çevrimiçi problem tamamen çözüldüğü sürece şirket daha da büyüyebilir.
Ertesi gün Zhou Yahui, Luo Min ve Cao Yi'yi ofisine çağırdı ve yatırımı tamamladı. Bir zamanlar yatırımın sadece pastanın kreması olduğunu düşünen Zhou Yahui, sekiz yıl sonra odun ekleyen kişi olmayı beklemiyordu.
Geriye dönüp baktığında, Luo Min kasırga yıllarında Zhou Yahui ile tanışma şansı buldu. Zhou Yahuinin yatırımı çok mutlu ve Qudianın yüksek hızlı sürüş sırasında yeterli yakıta sahip olmasını sağlayabiliyor.
Ve diğer yatırımcılardan farklı olarak Zhou, Luo Min'e bir "ağabey" olarak iş operasyonları hakkında çok fazla rehberlik verebildi - çoğu zaman ikisi günde 10'dan fazla telefon görüşmesi yapmak zorunda kaldı, genellikle gece geç saatlerde konuşurdu.
Yeterli cephaneye sahip eğlence mağazası hızla yayıldı.Eylül 2015'te Ant Financial yatırımın D turunda başı çekerken, Temmuz 2016'da 3 milyar RMB Pre-IPO finansmanını tamamladı.
Ekim 2017'de Fundian, 10 milyar ABD dolarının üzerinde piyasa değeriyle New York Borsası'na kote oldu ve bu arada yatırım yapan Kunlun Group büyük getiri elde etti. Veriler, Qudian listelemesi sırasında aşırı tahsis nedeniyle sadece iki transferin Kunlun Wanwei'nin 345 milyon yuan gelir elde etmesine izin verdiğini gösteriyor ki bu, Kunlun'un 2016 net kârının% 65'ine eşittir.
Fun Store, Ekim 2017'de NYSE'ye indi
Zhou Yahui de eğlence mağazasına yatırım yaptıktan sonra, Inke ve Quick Comics gibi yıldız projelerine yaptığı yatırım nedeniyle "Unicorn Hunter" unvanını kazandı.
Yatırım endüstrisinin son derece gösterişli bir geçmişe sahip bir sektör olduğunu bilmelisiniz Qudian, Zhou Yahui'nin ilk tanınmış yatırım vakası haline geldi ve aynı zamanda sonraki yatırım kariyerinde diğer yüksek kaliteli projelerden yararlanmak için önemli bir dayanak noktası haline geldi.
Zhou Yahui'nin ilk günlerinde, yatırım kariyerinin ilerlemesine yardımcı olan şey, Qudian'ın mükemmel performansıydı.Şimdi, Zhou Yahui doğru zamanda nakde çevirmeye ve çıkmaya hazır olduğunda, Qudian ona önemli bir yatırım getirisi de sağladı.
Luo Min'in girişimcilik yolculuğunda "asil" sıkıntısı yok.
Sadece Zhou Yahui değil, Lanchi Ventures'tan Zhu Tianyu, Meihua Angel Ventures'tan Wu Shichun ve Source Code Capital'den Cao Yi, Qudian'ın farklı aşamalarında önemli roller oynadılar.
2007'de Wu Shichun ve Chen Hua harika haberler yapıyordu. Luo Min operasyon müdürü pozisyonu için röportaj yapmak için geldi. Bu aynı zamanda Wu Shichun'un Luo Min ile ilk tanışmasıydı. Wu Shichun'un görüşüne göre Luo Min, yenilgiyi kabul etme konusunda güçlü bir isteksizlik duygusuna sahipti ve bir şeye olan güçlü takıntısı Wu üzerinde derin bir etki bıraktı.
Kuxun'dan bahsetmişken, bu oldukça "efsanevi" bir şirket.Wudaokou'nun yanındaki Huaqing Jiayuan'da kuruldu.Bu yoğun dönemde, sadece 170'den fazla çalışanı olan bir şirkette düzinelerce girişimci vardı. . Sing Chen Hua, Xiaozhu Short-term Rent Chen Chi ve Crab Technology'den Ye Kai ... Ancak bunların en bilineni, aynı zamanda Kuxun'un ilk mühendisi olan Bytedance'tan Zhang Yiming'dir.
Luo Min röportaj için gittiğinde Zhang Yiming, Cool News'taydı. Daha da ilginci, Zhang Yiming'in daha sonra Source Code Capital'in ilk LP'si oldu.Başka bir deyişle, Zhang Yiming muhtemelen dolaylı olarak Luo Min'e yatırım yaptı.
Wu Shichun etkilenmiş olsa da, Luo Min sonunda teklifi alamadı ve Chen Hua, şarkı söylerken Luo Min'i pazarın başkan yardımcısı olarak bulmak istedi. Wu ayrıca Chen Hua'ya Luo Min'i tutmamasını tavsiye etti. Wu Shichun'a göre, "Başkaları için çalışmaya kıyasla Luo Min'in yalnız kalmaya daha uygun olduğuna" inanıyor.
Wu Shichun (solda) ve Chen Hua
Luo Min daha sonra 2013 yılında kendi işini yeniden kurdu. Wu Shichun birçok melek yatırımı yaptı.Yardım için Luo Min medyaya verdiği röportajda "Finansman konusunda endişelenmeyin, Wu Shichun bizim en büyük FA'mız (mali danışman)" dedi.
O zamanlar, sadece Wu Shichun değil, aynı zamanda Lanchi Ventures'ın ortağı olan Zhu Tianyu, Chen Hua tarafından "yetenek değerlendirmesi" için davet edilmişti. Bundan sonra Luo Min, Zhu Tianyu'ya sordu, "Tianyu, Yeni bir fikrim var. Fikriniz nedir, güvenilir mi? "
Zhu Tianyu, Luo Min'in "olağanüstü derecede nadir bir özelliği" olduğuna inanıyor, yani sürekli olarak iletişim kurmak için daha yüksek rütbelere sahip insanlar bulmaya istekli ... Bu aynı zamanda Luo Min'in kendi kendini geliştirme yoludur.
Daha sonra, 2014'te Luo Min, Qudian'ın iş fikri hakkında konuşmasını istedi.Sadece yarım saat sonra, Zhu Tianyu'nun yatırım niyetleri vardı. O zamanlar, Çin'in tüketici kredisi hala büyük gelişme potansiyeline sahip mavi bir okyanus idi. Böylece Lanchi Ventures, Qudian'daki ilk yatırımcı oldu.
Cao Yi ayrıca Luo Min ile Chen Hua'nın tanıtımıyla çok erken tanıştı. O sırada Cao Yi hala Sequoia'daydı. Cao Yi proje yönetimine katılmadığı için yatırım yapmadı.
Cao Yi, Luo Min'den bir yaş küçük, 1984 yılında doğdu. Üniversiteye giriş sınavı sırasında, Tsinghua Üniversitesi Bilgisayar Bilimleri Bölümü'ne Jinhua, Zhejiang'da bilim alanında bir numaralı bilim adamı olarak girdi ve daha sonra, üniversiteden beri gömülü olması muhtemel olan yatırım şirketine "Kaynak Kod" adını verdi. Tohumlayın.
Cao Yi, Silikon Vadisi'nin tanınmış girişim sermayesi A16Z'ye her zaman hayran olmuştur. Bu şirket, ünlü Mark Anderson ve Ben Horowitz tarafından ortaklaşa kurulmuştur. Facebook ve Instagram gibi önemli vakalara yatırım yapmıştır ve özellikleri, başka bir tanınmış kuluçka makinesine benzer. YC, finansal yatırıma ek olarak benzerdir, yatırım sonrası yönetim çok önemlidir ve yatırım yapılan şirket için işe alım, strateji ve işin çeşitli yönlerini çözer.
Cao Yi, Source Code Capital'in Kurucusu
LP'ler tarafından finanse edilen Wu Shichun ve Zhou Yahui ile karşılaştırıldığında, Cao Yi her zaman başkaları için para yönetme rolünü oynadı. Bu aynı zamanda kaynakların entegrasyonuna ve dikkatli planlamaya daha fazla dikkat etmesine neden olur.
Qudian'ın en eski çalışma yeri, kaynak kodu başkentinin hemen yanında.Kaynak kodu ofisi ve toplantı odası daha lüks olduğundan, Luo Min insanlarla tanışıyor ve kaynak kodu ofisine insanları kazıyor ve kaynak kodu da çok destekleyici. Daha sonra, kaynak kodu, eğlence mağazasında listelenene kadar yatırımı sonuna kadar takip etti.
Zhoutian Finance Luo Min ile 2015 yılının sonunda ilk tanışmam o sırada İnternet Finans Binasındaki Kaynak Kod ofisinde idi.
2014 sonbaharında kaynak kodun cam duvarında, Cao Yi, Luo Min pazarını dokuz karelik bir ızgara şeklinde analiz ediyor: Bir eksen tüketim taksiti, araba ve kiralık ipotek; diğeri beyaz yakalı çalışanlar, aile grupları ve diğer kullanıcılar.
Cao Yi Luo Min'e, "Belirli pazar segmentlerinde% 1'e ulaşmak mantıklı değil." Önce bir pazara odaklanmanız gerekiyor. "Gerçekten odaklandığınızda, yapılacak daha çok şey olduğunu göreceksiniz."
Daha sonra, eğlence mağazasının birçok keşfi, dört yıl önce cam duvarda önceden özetlendi.
Zhou Yahui, Cao Yi, Wu Shichun ve Zhu Tianyu, dükkanın açıldığı gün oradaydı. Bu, bu yaşlı çocuklar için hayattaki en önemli an.
Luo Min (ortada) soldaki Zhou Yahui, Zhu Tianyu, Wu Shichun, Cao Yi
Girişimciler ve yatırımcılar arasındaki ilişki, esasen karşılıklı başarı ve karşılıklı denge olmalıdır. Girişimcilerin sınırlarını genişletmek için sermayeye ve bağlantılara ihtiyaçları vardır ve yatırımcılar yardım etmek için gerçek parayı kullanır. Qudian yatırımcılar gibi nakite çevirip piyasayı terk edebilmek zaten herkes için mutlu bir iş sonudur. Girişimcilik hikayelerinin büyük çoğunluğu B turundan önce düşüyor.
Aslında Qudian, birçok yatırımcının yatırım kariyerlerinin başlarında yatırım yaptığı bir projedir. Qudian 2014'te kuruldu ve bu yıl aynı zamanda Wu Shichun'un Meihua'yı kurduğu ve Cao Yi'nin kaynak kodunu oluşturmak için Sequoia'dan yeni çıktığı bir zamandı. Qudian, bir dereceye kadar Cao Yi, Wu Shichun ve hatta Zhou Yahui'nin uygulama projesi. Luo Min her yardım istediğinde ve soru sorduğunda, bu aynı zamanda Cao Zhu Wu Zhou için mükemmel bir eğitim fırsatıdır. Efendiler arasındaki bir çarpışmanın sonucu, birbirlerinin ivmesinin artmasıdır.
Aynı zamanda, Jingwei Sequoia gibi olgun birinci sınıf kurumlarla karşılaştırıldığında, Cao Zhu Wu Zhou da projeye daha fazla çaba harcamaya isteklidir. Sonuçta, proje başarısı yatırımcıların en iyi onayıdır Şimdiye kadar Qudian, Source Code Capital'in resmi web sitesinde, Finansal İnternet Portföyü altında ilk sırada yer alıyor.
Ancak dünyada kalıcı bir ziyafet yoktur. Zhou Yahui, bir yıldan fazla bir süredir tek boynuzlu atları avladıktan sonra iş operasyonuna geri döndü ve satın alınan yeni işletme Opera tarayıcısını doğrudan WeChat adına koydu. Zhou Yahui beş yıl boyunca Qudian'a yatırım yaptı ve başka bir zaman olacak.
Cao Yi, geçen yıl Qudian'ın müdürü olarak istifa etti ve endüstriyel İnternet üzerine çalışmaya başladı, sık sık toB'nin çeşitli forumlarına katıldı, ancak Luo Min, "yüksek sınıf öğrencisi" olarak, paylaşmak için her kaynak kod yıllık toplantısına katılırdı.
İş orada olmasa bile, aşk hala oradadır, Zhou Yahui'nin aklının arkadaş çevresinden ayrılması bir tanıklıktır.
Sonuçta, yatırımcılar ve girişimciler farklı misyonlara sahip iki gruptur. Luo Min bugün hala çeşitli iş girişimlerinde bulunuyor. Borsaya kayıtlı bir şirketin başkanı olarak, sadece daha önce olduğu gibi iş kararlarından sorumlu olmak zorunda değil, aynı zamanda yeni yatırımcı ilişkilerini biraz düzeltmesi gerekiyor: geçmiş Sempatik yatırımcılar birbiri ardına piyasayı terk etti, yerini Wall Street'teki sert analistler aldı Bu, Luo Min'in karşı karşıya olduğu yeni bir zorluk.
Ancak bu heyecan verici girişimcilik tarihine dönüp baktığımda derin bir his var: Çin'in mobil İnternet girişimciliği neslinin iş mucizesi tam da bu iki grubun karşılıklı teşviki sayesinde ortaya çıktı.
