Huazhu ve IDG'nin yatırımıyla H Hotel, otel endüstrisindeki borsa pastası için nasıl rekabet ediyor?
Ortak hava çıkışı geçti ve zincir otelin hava çıkışı tekrar geliyor gibi görünüyor. 30 Mayıs'ta, aynı gün Chengdu'da iki bağımsız otel markası olan H Chain Hotel ve OYO Hotel'e yönelik iki konferans düzenlendi.
Otel endüstrisinde borsa pastası için rekabet
Huazhu Group ve IDG Capital tarafından stratejik olarak yatırım yapılan H Hotel, Huazhu Group'un başkanı Ji Qi, Çin otel endüstrisinin gelişiminin üç aşamasını yerinde özetledi: misafir evleri, yabancı yatırım ve zincir.
Şu anda Çin'de 1 milyon konaklama birimi (çiftlik evleri dahil) ve sadece 18 ayrı otele eşdeğer olan yaklaşık 18 milyon konuk odası bulunuyor.Tüm pazar oldukça parçalı ve küçük boyutta.Oda doluluk oranı sadece% 55. İyi olursan para kaybedersin, iyi yaparsan fazla kazanamazsın.Çin otelcilik sektörü çok fazla kar etmeyecek durumda. Zincir oranı yalnızca% 26'dır ve bu, Birleşik Devletler'deki% 70'e kıyasla çok düşüktür.İlk üç grup, endüstrinin yalnızca% 7,5'ini oluşturmaktadır. İnternet teknolojisinin hakim olduğu OTA, otel satış kanallarının yaklaşık% 30'unu oluşturan Çin otel endüstrisinde çok önemli bir güç haline geldi.
Yaklaşık% 26 olan zincir oranı yurtdışı pazarlara göre çok daha düşüktür. Ona göre, ilk üç otel grubu bile sektörün yalnızca% 7,5'ini oluşturuyor. Düşük pazar yoğunluğunun arka planı altında, OTA (çevrimiçi seyahat platformu) Çin otel endüstrisinde otellerde satış yapan önemli bir güç haline geldi. Kanal yaklaşık% 30'dur. Ali bile insansız oteller yapıyor ve BAT'ın girişi de "otelcilik sektörünün yapacak çok işi olduğunu" gösteriyor.
Resmi verilere göre, Çin'in otel borsasında yaklaşık 920.000 ayrı otel var, bu oran% 85'ten fazlasını oluşturuyor ve erişilebilir pazar büyüklüğü 1 trilyona yakın. Bununla birlikte, bu ayrı oteller genellikle yüksek hayatta kalma baskısı ve dönüşüm ve yükseltme zorluğundan muzdariptir.Bir yandan, bireysel oteller profesyonel operasyon ve yönetim yeteneklerinden yoksundur, yüksek müşteri edinme maliyetlerine, birkaç müşteri edinme kanalına, markasız ve düşük genel kaliteye sahiptir ve merkezi satın alma avantajı yoktur. , Tüm mağazanın kar elde etmesini zorlaştıran diğer yandan, nispeten katı birleştirme koşulları ve yüksek katılım ücretleri, tek tek otellerin daha fazla gelişme sağlamak için geleneksel zincir otel gruplarına katılmasını da engelledi.
Aynı zamanda, sakinlerin tek tek oteller hakkında düşük kaliteli genel izlenim ve güvenlik ve hijyen sorunları hakkındaki genel endişeleri de ayrı ayrı otellerin gelişimini etkilemiştir. Ji Qi'nin görüşüne göre, bu bireysel otellerin oyunu kırmasına yardımcı olmanın tek yolu onları zincirlemek. Geçen yıldan beri, otel endüstrisi devleri ve OTA şirketleri oyuna birbiri ardına girdiler ve bu da bireysel otel sahiplerinin "baharı" görmesine izin veriyor gibi görünüyor.
Bağımsız oteller nasıl daha iyisini yapabilir?
Sermayenin devreye girmesiyle, bazı otel yönetimi şirketleri, tek tek otellerin genel hizmet kalitesini iyileştirmeye dayalı bir iş kurma niyetini görmezden geldi ve basitçe, endüstrinin sağlıklı gelişimine elverişli olmayan İnternet'in para yakma oyununu benimsedi.
Huazhu, yukarıdaki sorunlara yanıt olarak, H zincir oteline BT sistemleri, profesyonel personel eğitimi ve tedarik zinciri merkezileştirilmiş tedarik açısından stratejik destek sağlayacaktır. H otel zinciri, geleneksel otel yönetimi modeline dayalı İnternet tabanlıdır. "İnsanlardan başlayarak, akıllı algoritmalarla yürütülen akıllı mağaza yöneticisi modeli, hafif zincir otel pazarının temel noktasıdır." CEO Xia Qingning'e göre, "H otel zincirinin 'Akıllı Mağaza Yöneticisi' ve 'Ahtapot Merkezi Platform'un iki ana ürünü, mağaza yöneticilerinin iş görevlerinin düğüm yönetimini gerçekleştirmesine yardımcı olabilir ve görevleri ve tamamlama durumunu şeffaf ve çevrimiçi hale getirebilir. "
Bir yandan H Hotel tek bir otel franchise'ı planlarken, arka uç veri analizine dayalı karar verme sürecini yönlendirebilir, sözleşme için uygun bir bölgesel otel seçebilir ve uygun bir mağaza yöneticisi gönderebilir; diğer yandan, misafir geri bildirim verilerine göre mağazayı optimize edebilir. Ve sakinlerin portrelerinin analizi yoluyla yapılan yenileme kişiselleştirilmiş zemin, dekorasyon, oda tipi, banyo malzemeleri ve diğer hizmet tasarımlarını sağlar.
Chuangyebang'a göre H Hotel'e tek bir mağazanın katılabilmesi için gerekenler, aylık gelirin 90.000 yuan'dan az olmaması, ortalama oda fiyatının 120 yuan ile 400 yuan arasında olması ve otelin yangından korunma iznine sahip olması. H zinciri oteller, dinamik fiyatlandırma, müşteri edinme kanallarını destekleme, marka farkındalığını artırma, üyelik sistemi oluşturma, yönetim verimliliğini artırma ve trafik edinme maliyetlerini azaltma yoluyla ayrı ayrı otellerin rekabet güçlerini kapsamlı bir şekilde artırmalarına yardımcı olur.
OYO strateji konferansında, OYO Otelleri Baş Gelir Sorumlusu Zhu Lei, OYO'nun küçük ve orta ölçekli tek otellerin marka modelini "franchise ücreti ve basit komisyon ödeme" yönteminden marka sahibine ve sahibine dönüştüreceğini söyledi. Riskleri paylaşma ve faydaları paylaşma 2.0 modeli, bu savaştaki aciliyet duygusunu yoğunlaştırdı.
Çin'in otelcilik sektörünün çok fazla olmasına gerek yok
Ji Qi, bugün bir iş kurmak için para yakma konusundaki görüşlerinden açıkça bahsetti. "Çin otel endüstrisinin başka bir OTA'ya ihtiyacı yok" dedi. Değer yaratmak, para yakmak, dalga geçmek, övünmek ve sonra onu küçük sarı bir araba gibi yapmakla ilgili değildir. Geçmişte böyle birçok şey oldu ve gelecekte de olacak. Bir şirket veya işletme, ister mevcut bir işletme ister girişimci bir işletme olsun, değer yaratmada başarısız olursa şansı ve geleceği olmayacaktır.
Girişimcilere iş liderlerinin deneyimlerinden tavsiyeler verdi, "İnsan sisteminin tamamının tasarımı, övünenleri değil, değer yaratanları ödüllendirmelidir. Müşterilere daha iyi, yatırımcılar için daha iyi ürünler sunmalıyız. Karşılığında. Konuşması kolay ama yapması kolay değil. "
Xia Qingning, H Hotel'in ne yaptığını ayrıntılı olarak anlattı. Otel işinin dekorasyon, personel yönetimi ve satış olmak üzere üç kısma ayrıldığına dair örnekler vererek bitirdi. Bir Hanting mağazasının yatırımı 60.000-70.000 yuan iken, H Hotel bir oda 2.875 yuan'dır.
Hanting ADR'si (satılan odaların ortalama birim fiyatı) 187 yuan, doluluk oranı% 91 ve tek kişilik oda geliri 170 yuan'dır. Tek bir otelin ortalama verisi 150 yuan, doluluk oranı yaklaşık% 60 ve gelir 90 yuan, 90 ile 170 arasında 80 yuan boşluk var. Bu H zincir otelin değeridir.
Tek modelin çalışabilmesi için, kullanıcılara ne kadar değer sağladığınıza, kullanıcılara ödediğinize, sahiplerin ne kadar para kazandığına ve ne kadar para alabileceğinize bağlıdır.
Ona göre son veriler, H Hotels'in iş birliğindeki tek mağazaların geçen yılın aynı dönemine göre% 20 arttığını gösteriyor. 100 gün önce kuruluşundan bu yana, H otel zinciri, 500'den fazla franchise oteli, toplam 30.000'den fazla odasıyla, ülke çapında 80 şehri kapsıyor, bireysel otel eğitimi için 10.000'den fazla profesyonel ve 1 milyondan fazla misafir sağlıyor. Franchise verilen otel sayısının 2019 yılı sonunda 3.500'e, 2022 yılı sonunda ise 20.000'i aşacağı tahmin edilmektedir.
OYO, Kasım 2017'de Shenzhen'deki ilk mağazasını açtığından bu yana, şu anda ülke genelinde 10.000'den fazla otel işlettiğini ve 500.000'den fazla konuk odası ile faaliyet gösterdiğini duyurdu.OYO, otellerinin gelir sorumlusu Zhu Lei, Yükseltme sözleşmesinin yapıldığı tarihten bu yana ortalama doluluk oranı% 60'ın üzerinde ve ortalama gelir% 30'un üzerinde artmıştır.
Sermaye perspektifinden, batma kaçınılmaz bir eğilimdir ve sermayenin kapsadığı insan yelpazesi girişimcilerin gelecekteki yönü gibi görünmektedir. E-ticaret bu adımı çoktan attı ve oteller 2019'da zorlu bir mücadele gibi görünüyor.
