Wang Xing'in yorumu: Bu 6 güç, kopyalamasını zorlaştırıyor
Içerik kaynağı: Beijing United Publishing Company "Dokuz Kayıp ve Bir Zafer, Meituan Kurucusu Wang Xing'in On Yıllık Girişimcilik (Li Zhigang, Eylül 2014 ilk baskısı)" okuma notları. Bu, esas olarak orijinal eserin birinci, dördüncü ve yedinci bölümlerinden ilk kitap.
Resim prodüksiyonu | Qiu Xiaojun Holly kay
Şövalye Sorumlu editör | kay
Makale 1820: İyi derinlemesine makale: 4300 kelime | okumak için 6 dakika
Okuma Notları · İnternet Girişimciliği
Bu makalenin güncelliği: - Lezzet: Paket yemek siparişi
Bay Notes sizi önce düşünmeye davet ediyor:
-
Wang Xing'in kopyalamasını zorlaştıran nedir?
19 Ekim 2017'de Meituan-Dianping, 30 milyar ABD doları tutarında yatırım sonrası değerleme ile 4 milyar ABD doları tutarında yeni bir finansman turunu tamamladı.
Bu süre zarfında, bazı medya kuruluşları Meituan Dianping'in şu anki kıdemli başkan yardımcısı ve catering platformunun başkanı Wang Huiwen ile röportaj yaptı ve Wang Xing'in Meituan Dianping'in kıyaslama şirketinin Amazon olduğunu söylediğini söyledi.
Pazarın çoğu Meituanın "öğretmeninin" Groupon olduğuna inanmasına rağmen, 2012 yılında Wang Xing, düşüncelerinde Çinli grup satın alma pazarı için bir "öğretmen" önerdi. Üç yüksek ve üç düşük "Teori, Groupon'a bile ters düşüyor:
Groupon, yüksek brüt kârlı ve yüksek maliyetli faaliyet gösteren bir şirkettir;
Meituan, tüketicilere yüksek kaliteli, düşük maliyetli hizmetler sunmak; bunun için şirket yüksek verimlilik ve düşük maliyet; yüksek teknoloji, düşük brüt kâr elde etmek üzere konumlandırılmıştır. .
Bu makale, Bay Li Zhigang tarafından 2014 yılının başlarında yayınlandı. Dokuz yenilgi ve bir zafer, Meituan'ın kurucusu Wang Xing, on yıl boyunca işine başladı "okuma notları. Wang Xing'in on yıllık girişimcilik yolculuğunu birleştirerek, yeni ekonomik çağın girişimcilik ruhunu ve İnternet mantığını ve bir işletmenin yönetim, yetenekler ve kurucular açısından 0'dan 1'e, 1'den N'ye büyüme düşüncesini rafine ediyor ve paylaşıyor.
Bir, Girişimciliğin altın çağında
Şu an Çinli girişimciler için en iyi zaman ve İnternet girişimciliğinin maliyeti rekor düşük seviyeye ulaştı:
Genişbant maliyetleri düşürülür, açık kaynak yazılımların geliştirilmesi proje için gerekli mühendis sayısını azaltabilir, elektronik mağazalarda yazılım satışı yapılabilir, sosyal platformlarda ve arama motorları tanıtım için kullanılabilir, piyasada yeterli para vardır, girişimciler geçmişe oranla daha fazladır Yatırımcı çekmek daha kolay ...
Daha da önemlisi, bu yeni iş değişiklikleri çağıdır ve geleneksel endüstrilerdeki tüm gereksiz ve verimlilik-kayıp bağlantıları değişimin nesneleridir.
Kullanıcıların daha düşük maliyetle daha iyi hizmet ve ürünler elde etmesini sağlayan her şey, girişimciler için bir fırsattır.
Girişimcinin deneyimi kopyalanamaz, ancak girişimcinin düşünce tarzı ve deneyimin içerdiği dersler referans olarak kullanılabilir.
Wang Xing, çok tipik bir girişimci örneklemidir. Onun zekası, daha çok uzun vadeli eğitim yoluyla (çocukluktan, öğrenci günlerinden bir iş kurmaya kadar) edinilen bir dizi etkili düşünme yöntemidir.
Özetlememe izin verirseniz Wang Xing'in son 10 yıldaki girişimcilik deneyimi , Bu sadece aşağıdaki 4'tür:
ilk Geçmişteki uzun vadeli deneyim en önemli şey değildir Hızlı öğrenme yeteneği, bir kişinin gelişim durumunu ve gelecekteki beklentilerini belirleyen önemli bir faktördür.
ikinci , Girişim ruhuna ve herkesin belirlediği oyun kurallarına saygı gösterin.
üçüncü CEO'nun başkaları tarafından yapılamayacak sorumlulukları şunlardır:
-
Şirketin genel vizyonunu ve tüm stratejilerini, sadece yöneticiler dahil tüm paydaşlara değil, hissedarlar, tüketiciler, tüccarlar ve ortaklar da dahil olmak üzere yalnızca şirket içerisindeki kişilere değil tüm paydaşlara iletilmesini sağlayacak şekilde tasarlayın
-
En iyi kişileri işe alın ve elinizde tutun;
-
Şirkette yeterli fon bulunduğundan emin olun.
dördüncü , Örnek olarak liderlik etmek, şirketin değerlerini şekillendirmenin en iyi yolu değil, tek standardıdır.
2. Bir adım önde: Wang Xing neden her zaman ilk
1. Geniş bir vizyona ulaşmak için hızlı öğrenme yeteneği
Akıllı olmak ve öğrenmek arasında seçim yaparsanız, öğrenmek Wang Xing'in en büyük özelliğidir. Kitap okumak, bilgi bulmak, iletişim kurmak, akranlarından, rakiplerden öğrenmek ve tipik yabancı uygulamaları öğrenmek gibi diğer alanlardan daha fazla zaman harcıyor.
Wang Xing'in gösterdiği zekâ, uzun vadeli öğrenmenin sonucudur.
Özetlemek gerekirse, Wang Xing'in üç özelliği vardır:
-
Dünyayı merak edin ve öğrenmek için her zaman açık fikirli olun.
-
Bağımsız düşünün, asker olsanız bile, neden savaşmak istediğinizi anlayan bir asker de olmalısınız.
-
Uzun süre internet alanına odaklanın.
Aynı zamanda, sadece biraz para kazanmak değil, toplum için değerli bir şey yaratmayı umarak her zaman kalbime inanıyorum. Mantıksal düşüncesi bu fikirlere dayanmaktadır: Aradığınız yeni şeyler, kullanıcı ihtiyaçlarının en altını tetikleyebilmelidir.
Odaklanma, çalışkan ve bağımsız düşünme onun diğerlerinden daha derin düşünmesine izin verir ve yeterince sıkı çalışarak fikirleri hızlı bir şekilde uygulayabilir.Bu yüzden Wang Xing diğerlerinden daha hızlı koşar. O halde girişimcilikte ısrar etmenin içsel itici gücü nedir?
2. Fırsat potansiyeli hakkında içgörü
1995, Çin'in İnternet ticaretinin ilk yılı olarak biliniyor. Ding Lei Ningbo'da kendi BBS'sini kurdu; Ma Huateng, Shenzhen'de PonySoft platformunu kurdu; Jack Ma, Hangzhou'da Haibo Computer Services Co., Ltd.'yi açtı; Zhang Chaoyang, ISI Çin'in Baş Temsilcisi unvanıyla Çin'e döndü.
Wang Xing Lisesi'nin baş öğretmeni, Wang Xing'in ailesinin koşullarının onun yaşamını sürdürmesine izin vermediğini, aynı zamanda başarısız olmasına da izin verdiğini söyledi.
Wang Xing, teknolojinin dünyayı değiştirdiğine inanıyor. Kalbinde arzuladığı şey şeylerin doğasını anlamak, gelecekteki olası savunma hatlarını keşfetmek ve geleceği biraz daha iyi hale getirmek için onları gerçeğe dönüştürmek - biraz kurgusal olsa da, gerçekten de doğru. İç itici gücü .
3. "Yapma" yeteneği
Wang Xing, Tsinghua'nın onun üzerindeki en derin izinin, seleflerinin çalışmalarının zirvesi olan "Sürekli kendini geliştirme ve erdem için çabalamak" okul sloganı olduğunu söyledi.
Wang Xing, Mu Yan tarafından kurulan Tsinghua Teknoloji Girişimcileri Derneği'ne katıldı, ilk başkanı ve şu anda Baihe.com'un kurucularından biri; ikinci başkan Yang Jinfang şu anda Meituan.com'un başkan yardımcısı, üçüncü. Zero2IPO Group'un kurucusu ve başkanı Ni Zhengdong.
4. Ürünü nihai hale getirin
Wang Xing her zaman girişimcilik trendine öncülük edebiliyor ve Çin'in en iyi ürün yöneticilerinden biri olduğu söylenebilir: Yeni şeyler hakkında güçlü bir merakı var, ayrıntıları güçlü bir şekilde kavrıyor ve çok tipik bir mükemmeliyetçi. Diğerleriyle karşılaştırıldığında vizyon küreseldir.
Avantajı, büyük potansiyeli keşfetmede iyi olmasıdır, ancak dezavantajı, orijinal yeniliğe sahip olmamasıdır.
"Keşif" için, "yaratıcı" için değil. Tıpkı Baidu'nun Çin'de çok iyi olduğu gibi, ancak Google ile aynı büyüklükte değil, çünkü bu artık bireylerin ve ekiplerin çabalarıyla başarılamaz, kapsamlı ulusal gücün ve sosyal seviyenin bir tezahürüdür.
İnovasyon için şuna inanıyor: İnovasyonu doğrudan "teşvik etmek" zordur, yalnızca girişimleri ve hatta başarısızlığı teşvik edebilir .
Wang Xing, bir ürün yöneticisi için en önemli şeyin neyi yapıp neyin yapılmayacağına, uygulanabilir olup olmadığına karar vermek olduğunu ve ürünün özünün kullanıcı ihtiyaçlarını karşılaması gerektiğini söyledi.
Ürün yöneticileriyle ilgili olarak, Wang Xingin bakış açısı, "iyi ürün yöneticisi" unvanının bana göre değil başkaları tarafından verildiği yönündedir. Ürünün kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılamak için olduğunu düşünüyorum. Ne tür insanlar ve ne tür ihtiyaçları karşılamanız gerektiğini anlamalısınız, bu temel şeydir.
Bir ürün temel becerileri sağlamlaştırmaz ve bu edebi ve sanatsal duyguları öğrenirse, tamamen yanlıştır. .
İnternet çağı, ürünlerin kral olduğu ve mükemmeliyetçilerin sistemik avantajlara sahip olduğu bir çağdır, ancak çok güçlü mükemmeliyetçiler ürünleri iyi bir şekilde parlatabilir.
Wang Xing çok tipik bir mükemmeliyetçi, bir şeyler talep ediyor, daha ısrarcı ama pek inatçı değil.Yeterli nedenleri olduğu sürece ikna edilebilir.
üç, Meituan'ın ruhu: Wang Xing'in kopyalamasını zorlaştıran şey
1. Uyum: "sözleşme ruhu" ile insanların kalbini bir araya getirin
Dürüstlük konusunda hemfikir olan iki tür insan vardır: Biri, bütünlüğü korumanın fayda sağlayabileceğine inanan kişi; diğeri, bütünlüğü korumanın doğru şey olduğuna inanan kişidir.
Okul intranetini sattıktan sonra Yang Jun, kendi işini kurmak için Wang Xing'i takip etmeye devam etti.Yang Jun, Lai Binqiang ve Chen Liang Meituan'a girdi.Tüm iş sözleşmelerinin tamamlanması birkaç ay sürdü, çünkü o sırada Meituan.com çok meşguldü. zaman.
Wang Huiwen'in hissedarlığı sözlü olarak Wang Xing tarafından kabul edildi ve anlaşmanın uygulanması uzun zaman aldı. Wang Huiwen, "Wang Xing hisselerden şahsen bahsetti. Bir tane olduğunu söyledi ve ona inanıyorum."
Yang Jun ayrıca Wang Xing ile bir iş kurmaya devam etmeye istekli olmasının nedeninin "O çok güvenilir" olduğunu söyledi.
Bir şirket kurmak, bir ev inşa etmek gibidir, vizyon çatıdır, misyon zemindir ve değerler duvarlardır. Örnek olarak liderlik etmek, bir şirket kültürünü şekillendirmenin en iyi yolu değil, tek standardıdır.
2. Sızma: Değerlerin en temel çalışanlara nüfuz etmesine izin verin
Uzun yıllar girişimcilerle uğraştıktan sonra bunu hissediyorum Bir kişi proje seçtiğinde, ürün yaptığında ve şirket kültürü oluşturduğunda, dünyayı desteklemek için bir dizi bilişsel mantık vardır. .
Wang Huiwen, girişimciliğin bu yıllardaki hasadının "dünya görüşü" olduğunu ve yalnızca doğru bir dünya görüşünün hayata doğru bakabileceğini söyledi.
Bir şirketin değerleri, kurucunun kişiliğinin bir yansıması olmalıdır. Meituanın değerleri uzun süredir "önce tüketiciler, ikinci sırada tüccarlar, üçüncü çalışanlar, dördüncü hissedarlar ve Wang Xing beşinci" olarak tanımlandı.
Vaka: Bu emrin tartışılıp tesis edilmesinden hemen sonra dava açıldı.
Meituan, belirli bir dondurma markasıyla bir işi tartıştı. 50 yuan'lık dondurma kuponu Meituan'da 29'a satıldı ve toplam 1.2003 kopya satıldı.Ancak, dondurma aniden bir grup satın alma web sitesiyle hiçbir zaman işbirliği yapmadığını belirten resmi bir duyuru yayınladı.
Meituan şaşkına döndü ve başka bir sözleşme imzalayacaklarını veya önceki sözleşmeyi bozacaklarını söyleyen diğer tarafla yapılan sözleşmeden bahsetti. Meituan, soruşturma medyası karşısında sözleşmeyi duyurdu ve dondurma partisi bunun sahte olduğunu söyledi.
Daha sonra Meituan, kuponu satın alan tüm tüketicilere 50 yuan nakit iade etti ve ardından dondurma partisine tazminat davası açtı. Bu, "önce tüketici" ifadesinin bir tezahürüdür.
3. Dahili sürücü: tüm işlemlerin otomatik olarak çalışmasını sağlayın
Binlerce kişiden oluşan bir ekip, birbirlerinden binlerce kilometre uzakta bir grup insan aynı amaç için nasıl birlikte çalışır?
Dış güçler ve teşvikler vazgeçilmezdir, ancak kendi kendine yetme ekibi gerçekten birleştirebilir ve ekibin potansiyelini canlandırabilir.Bu, şirketin misyonunun, vizyonunun ve değerlerinin tanınmasını gerektirir.
Vanke Başkanı Yu Liang şunları söyledi:
küçük şirket Bunu yapmanın anahtarı fırsatı değerlendirmektir;
Orta ölçekli şirket Anahtar, nispeten güçlü bir yönetici grubuna sahip olmaktır;
büyük şirket Anahtar, doğru süreç ve değerlere sahip olmaktır.
Wang Xing kabul etti.
Mart 2011'de Wang Xing, Meituan.com'un sorunlarını teşhis etmek için Guan Mingsheng'e danıştı (Guan Mingsheng, Alibaba'nın eski başkanıdır ve bundan önce 15 yıl boyunca General Electric'te çalıştı ve genel elektrik yönetim sistemi oldukça tamamlandı), Guan Mingsheng Meituan.com'un iki sorunu olduğunu söyledi: Birincisi, net bir liderlik sistemi yok; ikincisi, net değerler yok.
Değerler, ne tür gereksinimler yarattığınızı, ne tür insanları işe aldığınızı ve işleri ne şekilde yaptığınızı belirler ve bu da tüm ekibi değiştirebilir.
Haziran 2013'te Meituan.com, Mengmai.com'u satın aldı ve Mengmai.com'un kurucusu Zhang Zhiyong, Meituan'a katıldı ve fiziksel grup satın alımlarından sorumluydu.Öncelikle iki şey yaptı: performans sistemini yeniden düzenlemek ve daha fazla iş yapmak; projeleri analiz etmek ve kurallar koymak. Satıcı erişim mekanizması.
Enerjisi esas olarak numune yönetimi ve tüccar kaydı gibi dahili süreçlerde yatıyor. Problemleri çözmek için kuralları ve teknikleri kullanın.
Meituanın fiziksel grup satın alımları artmaya başladı.
4. Değer duygusu: makul getiri daha fazla çaba gerektirir
Bir Deshun, Meituan.com'a Eylül 2010'da katıldı. Meituan.com'un 42. çalışanı ve Meituan.com'un Sichuan-Chongqing bölgesinin başkanı.
Satışların verimliliğini göz önünde bulundurur ve ekibi profesyonel değil bölgeye göre böler.
Mesleki becerilerin bunu telafi edebileceğine ve zamanın sınırlı olduğuna inanıyor.Bir kategoride uzmanlaşmak iki ay içinde kategori uzmanı olabilir, ancak üç veya dört ay içinde tüm kategorilerde aynı seviyeye ulaşabilirim. Verimlilik nasıl artırılır.
Satış yapmak çok zordur. Neden bu kadar çok genç çok çalışmaya isteklidir?
Andershun'un cevabı, çabaların orantılı getiri sağlayabileceğidir. Yönetim ekibinin insanların seçimi ile başlaması gerektiğini söyledi. Ekip lideri önce dik olmalı, ikincisi eşit muamele görmelidir.
Meituanın değerleriyle ilgili olarak Andershun şunları söyledi: Bir şirkette değilseniz, değerlerin beyin yıkayan şeyler olduğunu düşünürsünüz, ama değildir. Doğru değerler, birçok şey hakkında hüküm vermenize yardımcı olur.
5. İlerleme duygusu: Sürekli ilerleme, çalışanların tutkusunu en çok harekete geçirebilir
Excellent, Chengdu'nun kuzeydoğu bölgesinden sorumludur. "Güneş asla batmaz" ekibinin "sonuç alabilen bir ekip ve şirketin değerlerini tanıyan bir ekip" olduğunu düşünüyor.
Ekibe liderlik ederek ve çalışanların motivasyonuna dokunarak, düşünülmesi gereken ilk şeyin para olduğunu, satışların neyin para getirmediğini, ikincisi ise ekip atmosferine dikkat etmemiz gerektiğini, mutlu bir ekip çalışmayı eğlenceli ve ilginç hale getirdiğini söyledi.
6. Kazan-kazan gücü: birden çok tarafa fayda sağlayan iyi huylu bir ekolojik zincir geliştirmeye çalışın
2011 yılında, grup satın almanın genel büyümesi Meituan'ın büyümesine neden oldu.Bu bir pazar temettü oldu. 2012'de Meituan, yönetim temettülerinden yararlandı, satış organizasyon yapısı sistemini taradı ve hızlı büyümeyi sürdürmek için etkili tedarik üzerine odaklandı. 2013'te Meituan hızlı büyüme için neye güvenecek?
2013'teki hızlı büyüme "paylaşımdan" geldi.
"Üç en yüksek ve üç düşük" konseptine dayanarak, 2013 yılında verimliliği artırmaya ve kârlarının bir kısmını tüccar ve tüketicilere iade etmeye karar verdiler.
Wang Xing, 2013 yıllık toplantısının temasını "Dünya" olarak belirledi. İnsanların kalbini kazananlar dünyayı kazanır İleriye bakıldığında, Meituan, ileriye gitme fırsatını yakalayamadan önce 50 milyar yuan ve 100 milyar yuan ölçeğine ulaşmak için tüccarlar ve tüketiciler için değer yaratmalıdır.
daha fazla okuma
Sürekli girişimcilik sürecinde, finansman sorunları nedeniyle okul intranetinin ihaneti, Wang Xing ve ekibinin kalbinde bir acıdır, bu nedenle, Wang Xing'in kendisi finansman konusunda kriz bilinci etiketine sahiptir. "Endüstri Kışı Nasıl Geçilir" iç konuşması, kriz konusundaki farkındalığını ve piyasa muhakemesini gösterdi.
(Zaman: 2012 Baharının Başlangıcı)
A Başlangıçta Antarktika'yı keşfeden iki ekip :
Amundsen ekibi: 3 ton malzeme ile donatılmış 5 kişi, sorunsuz gidiş-dönüş ve günde 30 kilometre ilerleme;
Scott ekibi: 1 ton malzeme ile donatılmış 17 kişi bir ay sonra geldi, eve dönüş yolunda ruh hali ve hava durumuna bağlı olarak kimse hayatta kalmadı.
Analiz: Hazırlıklar ve kurallar yerinde değilse yaşam ve ölüm arasında bir fark olacaktır.
B Çin İnternet Geliştirme Eğilimi .
İnternet şirketleri 1995 ve 1996'da başladı:
İnternet şirketlerinin ilk dalgası (1998-1999): Sina, Sohu, Netease; Alibaba, eBay, eBay;
İkinci dalga (2005-2006): Youku, Renren; Dangdang, Jingdong;
Üçüncü dalga (2010-): Örneğin, Meituan.
Meituan, orijinal İnternet şirketi veya orijinal e-ticaret şirketi değil, daha önce birçok alan keşfedildi, ancak yine de heyecan verici alanlar var.
Örneğin, daha spesifik e-ticaret-yerel e-ticaret alanının derinliklerine indi ve "en eski ve en başarılı yerel e-ticaret şirketi" oldu.
Ayrıca, çevrimdışı mağazalarda tanıtılması gerekmeyen, Meituan'a ve hatta İnternet'e güvenen ve hatta birlikte büyüdüğü bazı yeni işletmelerin doğmasına yol açtı. (Örneğin bazı fotoğraf stüdyoları.)
[C] Listeleme hedefimiz değil. Satıcılara ve kullanıcılara iyi davranmaya devam etmeliyiz. Listeleme, uzun vadeli bir hedefe ulaşma sürecinde uygun koşullar altında olan şey olmalıdır.
Hedef olarak halka açmaya çalışmak yerine, daha sağlam bir hedefimiz olmalı. Bu yılın hedefi, tek bir ayda kırılmak.
Meituan'ın en önemli ürünü ve en önemli varlığı insanlardır (stok planına göre).
Tıpkı Antarktika kıtasından dönen Amundsen ekibi gibi, İyi bir iş önizlemesi yapın ve her gün ilerleme kaydedin. Görünüşte daha az heyecan verici olan bu yöntem, aslında en fazla sebat testidir ve belki de en üretken olabilir. .
