Şaşırtıcı 7-11,% 90 brüt kar marjı, yeni perakende paylaşım ekonomisinin düşmanı yok!
Içerik kaynağı: 20 Ekim 2017'de China Europe Business Review ve Xinguandian ortaklaşa "Yeni Perakende Büyüme Kampı" nın ilk durağına ev sahipliği yaptı ve Bay Yan Yanchun'u yeni perakende hakkındaki gözlemlerini paylaşmaya davet etti. Ortak olarak Not Defteri, düzenleyen ve konuşmacı tarafından incelenir ve yetkilendirilir.
Resim | Holly kay Sorumlu editör | kay
Bugünün nota şövalyesi | Noteman
Madde 1824: Derinlemesine iyi makale: 7288 kelime | Okumak için 10 dakika
Tam Notlar · Yeni Perakende
Bu makalenin tazeliği: Lezzet: Kırmızı Pirinç Topu
Bay Notes sizi önce düşünmeye davet ediyor:
-
Yeni ekonomi çağında şirketler yeni perakendeye nasıl erişecek?
-
Paylaşım ekonomisi neden bu kadar popüler?
Bir, Alibaba - yeni perakendenin doğum yeri
Yunqi Konferansı'nda Jack Ma, yaklaşık bir yıl uzakta olan "yeni perakende" konseptini önerdi. Bence Jack Ma, perakende sektöründeki yayın balığı gibi, tüm pazarı tamamen bozabilir ve sektöre en büyük katkısıdır.
Alibaba'nın tam olarak nasıl çalıştığı ve nasıl başarılı olduğu herkesin taklit edebileceği bir şey değil çünkü Aynı yöntem tüm kategoriler ve formatlar için geçerli olmayabilir .
Geçtiğimiz 5 yıl içinde Intime, tüm dijital perakende savaş alanında çok fazla çalışma ve zahmetli çaba sarf etti.Bunun nedeni, girişimci ruhu ve sürekli savurma yeteneği sayesinde, bugünün Intime'ı Ali'nin doğrudan holdingi haline geldi. şirketi.
Not: Intime Department Store Group, ana işi büyük mağaza perakendeciliği olan bir mağaza perakende grubudur.
Nasıl herkesin kalbinde farklı bir "Hamlet" varsa, her girişimcinin kalbindeki yeni perakendenin tanımı tam olarak aynı değildir.
Aslında, sürekli inovasyon dalgasının yönlendirdiği, her beş yılda bir, tüm endüstriler bir yinelemeden geçecek. Bu aynı zamanda yeni perakende sektöründe her beş yılda bir yeni bir "yeni perakende" nin doğacağı anlamına geliyor.
Belki de yeni X'inci perakende satışının MS 3000'de nasıl görüneceğini tahmin edemiyoruz. Ama zaman ölçeğini yaklaştırırsanız, Önümüzdeki üç yıldaki yeni perakende hala tahmin edilebilir. Ben buna "Endüstriyel Yönlendirici + X" diyorum. .
iki, Gişe Rekortmeni 7-11
2006'da 7-11, Amerika Birleşik Devletleri'nde küçük bir şirket olarak listelendi ve piyasa değeri sadece birkaç yüz milyon dolardı. Ardından büyük süpermarketlerle rekabet etmeye başladı.
Artık yeni perakende türlerinin kurucularının çoğu eskiden meslektaşlarımdı. Örneğin, Yintai, JD.com ve Alibaba da dahil olmak üzere Hema Xiansheng'in kurucusu Hou Yi. Ayrıca çok sayıda Fuji mezunu var. Muhtemelen yüzlerce insan var. Bu insanların hepsi satışta savaşıyor Ön.
Bir iş kurmak isteyen birçok insan var. Çoğu girişimcinin girişimci ruhu, " Her şeyde çatlaklar var, ışık oraya giriyor " .
Bir endüstri BAT dağları tarafından boğulduğunda, perakende sektöründeki kim girişimciler Alibaba'yı yıkmayı düşündü? Eğer öyleyse, bu fikri bastırmayın.
Bir Amerikan atasözü vardır: "Aya git ve sonunda gelmeyi başaramasan bile yıldızların arasında olacaksın." Bu nedenle, bir rüya gör ve her şeyin mümkün olduğuna inan.
1. Korkunç% 90 brüt kar marjı
7-11 bir market şirketidir ve insan verimliliği açısından Alibaba ile karşılaştırılabilir. Alibaba'nın geçen yıl 50.000 kişilik net kârı 71.2 milyar oldu ve 7-11 yaş arasında toplam 8.000 kişi 10 milyar net kâr yarattı. Kişi başına 1,2 milyon .
Daha da etkileyici olanı, oden, prezervatif, ekmek, pirinç topları ve somon satan bir şirket olarak 7-11 90'a kadar brüt kar marjı % Bu, silahların yeniden satışının bile ulaşamayacağı bir düzeydir.
Geçen yıl "Perakendeciliğin Özü" kitabına bir önsöz yazdım. 7-11 mali raporunu almadan önce, bu market şirketi umrumda değildi. Bununla birlikte, şirketin üç ana ifadesini incelerken gerçekten şaşırdım: Şirketin gelir tablosuna göre, son on yıldaki brüt kar marjı% 90'dı, bu bir İnternet şirketi için mükemmel bir ifade!
2. Apple 190 fenomeni
Günümüzde paylaşım ekonomisinde tanınmış şirketler Didi, Uber ve Airbnb'dir. Ama aslında paylaşım ekonomisine öncülük eden iTunes'du ve Jobs paylaşım ekonomisinin babasıydı.
1999 gibi erken bir tarihte Jobs, çok sayıda boş şarkının piyasa değerini gördü ve Warner, EMI ve Sony de dahil olmak üzere birçok büyük plak şirketini boştaki eski kayıtları dijitalleştirmeye ve bunları 0,59 yuan ve 0,99 yuan'a satmaya ikna etti. Aynı pazardaki AppStore, yıllık 20 milyar ABD doları pazar büyüklüğüne ulaştı.
Diğer bir deyişle Apple, bu pazardan yılda 8,5 milyar ABD doları net kar elde edebilir.
Cep telefonları alanında Apple, " 190 Fenomen ",hangisi Bir şirket, tüm endüstri zincirinin kârının% 90'ını tekeline aldı . AppStore'da elde edilen tüm gelir Apple tarafından paylaşılacak, bu da Apple için ücretsiz çalışan milyonlarca programcı olduğu anlamına geliyor. Bu yeni bir iş modelidir.
7-11, İnternet e-ticaretinin büyük isimleriyle karşılaştırılabildi ve herkesin yeni perakende teklifini, tıpkı Yeni Çin'in kuruluşunda olduğu gibi, çığır açan önemi ile görmesine izin verdi.
Aslında her kategori, eski çağa veda etmek ve yeni çağı karşılamak için bu kadar yeni fırsatlarla karşılaşacak.
üç E-ticaret eski perakende haline geldi
Dört yıl önce, "Üçüncü Perakende Devrimi" nin tamamlanmasının ardından, bunu Alibaba'da paylaşmaya davet edildim. O zamanlar Alibaba, her departmanın kendi bağımsız mobil işletmesine sahip olabileceğini umarak mobil pazarı geliştirmeye hevesliydi.
Şimdi bu dilek yerine getirildi ve Ali'nin siparişlerinin% 75'i mobil işten geliyor.
1. Yayılma etkisi
Not: Yayılma Etkisi, bir kuruluşun bir faaliyet yürüttüğü zaman, yalnızca faaliyetin beklenen etkisini üretmekle kalmaz, aynı zamanda kuruluş dışındaki insanları veya toplumu da etkiler. Kısacası, bir faaliyetin dışsal faydaları olmalıdır ve bu, faaliyetin ana gövdesinin elde edemeyeceği bir faydadır. Yayılma etkileri, bilgi yayılma etkileri, teknoloji yayılma etkileri ve ekonomik yayılma etkileri olarak ikiye ayrılır.
E-ticaretin nüfusu 400 milyonu aştı, büyüme yavaşladı, nüfusu her yıl 50 milyon artırma şansı olmayacak. Toplam ciro ve gelirin büyüme oranı% 40-% 50 arasında kalsa bile, yayılma etkileri kaçınılmaz olarak ortaya çıkacaktır.
2. Gerçek mekanda faaliyet gösteren bir mağaza
Hema Xiansheng'in kurucusu Hou Yi, bir öğleden sonrasını Ali'nin çevrimdışı mağazalar hakkındaki algısını değiştirerek geçirdi.
Ali geçmişte e-ticaretin fiziksel mağazalarla buluştuğunda, makineli tüfekle soğuk bir silahla karşılaşmaya benzediğine ve yenilmez olduğuna inanıyordu.
Ancak pazar sürekli değişiyor ve bu, Ali yöneticilerinin Fiziksel mağazanın yeri doldurulamaz . Bu nedenle Ali sessizce bir oyun kurdu ve resmen çevrimdışı ekonomiye girmeye başladı.
İki yıl önce, çok az kişi Hema Xiansheng'in Ali'ye bağlı olduğunu biliyordu. Bu bilgi herkes tarafından bilindiğinde, birçok insan iç çekti, Perakende pazarı JD ve Ali ile dolu Perakende sektöründeki bir kişi olarak, JD veya Ali'ye katılmadığınız sürece, çıkış yolu yoktur.
3. Askeri fetihlerden sermaye fethine
Geçtiğimiz beş yılda 10.000'den fazla büyük mağaza ve hipermarket giyim mağazası kapandı Şimdi her yıl 100.000 e-ticaret şirketi kapanıyor.Her perakendeci zor bir hayat yaşıyor. 30 trilyon yuan değerinde bir tüketim malları pazarının büyüme oranı, hisse senedi ekonomisi çağına girerek,% 15 -% 20'den% 10'a düştü.
Bu ekonomik çağda, bölgeyi ele geçirmenin iki yolu vardır:
A. Zorla fethetmek
1.0 Kurumsal düşünme modeli, üretim, tedarik ve pazarlamanın entegrasyonunu vurgulayan eksiksiz bir ürün odaklı modeldir ve nihai hedef, rakipleri ortadan kaldırmaktır. Tıpkı Du Yuesheng'in balta çetesini kuşatmak ve bastırmak için silahlar getirmesi gibi, silah geniş bir kılıçtan AK47'ye değiştirilse bile, yine de güçten kurtulamadı.
Bununla birlikte, çoğu ürün odaklı şirket, belirli bir gelişim aşamasında tavanlarla karşılaşacaktır ve ulusal bir pazar oluşturmak zordur ve bir tekel sağlayamaz.
Sözde 1.0 işletme, zincir işletmeler gibi çok sayıda çevrimdışı fiziksel mağazayı ifade eder.
Yonghui, 20 yılda 500 şube açtı ve yıllık satışları 50 milyara ulaştı. Ancak bir sonraki şubeyi açmak zor olacak çünkü ortalama verimlilik düşüyor.
Piyasadaki "kaplar" sınırlıdır, ancak başkalarının saksılarını parçalayarak kendi saksılarının hayatta kalması için yer olabilir.
B. Sermaye fethi
Çevrimdışı bir süper tür olarak Yonghui, Hema Fresh'de iyi performans göstermedi. Geçen yıl, Hema Fresh 4.500 metrekare kullanarak 250 milyon yuan satış gerçekleştirdi. Bu yıl 300 milyonu aşabilir. Bu, Hema Xiansheng'in birçok geleneksel mağazanın ortalama verimliliğinden 3-5 kat daha yüksek olduğu anlamına gelir.
Yonghui, yeni bir mağaza açmanın zor olduğunu ancak satın almanın kolay olduğunu fark etti ve 2.0 iş modeline girdi. Bu dünyadaki tüm yatırımcıların en sevdiği şey, zorla fethetmek kadar acımasız değil, sadece zaman ve enerji olmadan satın almak için para harcıyorsun. .
Bununla birlikte, birçok çalışma, son 100 yılda endüstri birleşme ve satın almalarının% 70'inin başarısızlıkla sonuçlandığını göstermiştir. Birleşme ve devralmalar yalnızca kurucunun bünyesini aldığından, kurucunun kalbini almadığından, birçok şirketin kültürü özeldir. .
Dördüncü olarak, endüstriyel yönlendiriciler-iş modeli 3.0
Tıpkı arazi eken çiftçiler gibi, bir dönümlük arazi 1.000 kedi tahıl üretebilir ve on dönüm arazi 10.000 kata kadar tahıl üretebilir.Ticari 1.0 ve 2.0'ın finansal özellikleri doğrusal olarak büyür.
Hisse senedi ekonomisi çağında, doğrusal büyüme daha yavaş ve yavaşlayacak ve düşmanları ne öldürmek ne de satın almak bu sorunu tamamen çözemez.
bu nedenle İş Modeli 3.0 ortaya çıktı .
Doğrudan satış mağazası açmak için fabrika veya lojistik merkez sahibi olmaya gerek yok Didi'nin arabası yok ve yine de% 90 brüt kâr sağlıyor.Bu endüstriyel yönlendirici modelidir. .
Basitçe söylemek gerekirse, çiftçiler 10.000 catties tahıl satın almak istiyorlar. 2.0 modelinde 9 dönümlük araziyi kapmak veya satın almak için artık 1.0 modeline ihtiyaçları yok. Bunun yerine, dokuz dönümlük başka bir araziyi birleştirmek için 3.0 modelini kullanıyorlar.
7-1120.000 ana-pop mağazasını, 178 fabrikayı ve 40 dağıtım merkezini birleştirdi ve ara fiyat farkları, kanal ücretleri, işlem komisyonları ve reklam ücretleri kazanarak B2F adlı bir model oluşturdu. 7-11, platform olarak üçlü bir pazar yarattı.
7-11 arasındaki iş modeli "Dört Kazanç Yoktur" ve tam da bu "Dört Kazanç Yok" yüzünden "anne ve baba dükkanı" en büyük rekabet avantajını elde ediyor, çünkü tedarik zincirinin toplam maliyeti en düşük, yani kuruluşlar arası En düşük işlem sürtünmesine sahiptir.
Bu küçük dükkanların geliri günde 20.000'den 40.000'e iki katına çıktı, karlar% 20'den% 31.6'ya, 1 milyondan 5 milyonun üzerine, neredeyse 5 kat arttı. Franchise sahibi oldukları sürece% 43 sübvansiyon alacaklar. Önce tamamen özgecil, sonra kendi çıkarına sahip ol .
Sonunda, bu platform toplam 250 milyar emtia işlemi ve 100 milyar net kar yarattı, bunun 7-11 şirketin geliri 50 milyarı geçti. Mevcut Japon pazarında bile Rosen ve ailesinin toplam karı 5 milyardan az.
Not: Lawson (LAWSON) bir franchise zinciri marketidir; FamilyMart markası 1972 yılında Japonya'da kurulmuştur.
20 yıldan daha uzun bir süre önce, Japon market pazarı oldukça parçalanmış bir pazardı. 7-11 pazarın büyük ölçekli ve tam entegrasyonunu gerçekleştirdi.
Bu entegrasyon modelinde ilk defa Büyük sermaye kullanmadı , Ama bir endüstriyel yönlendirici modeli.
Beşler Boş varlıkların yarattığı değer düşüşü
Endüstriyel İnternetin çok önemli bir noktası, endüstriyel zincirin zirvelerini işgal etmek ve sadece işletme içindeki tedarik zincirini araştıran orijinal düşünceden kurtulmaktır. . Biri, sanayi zincirinin üzerinde gökyüzünde durduğunda, bunu bulacaksın Bugün, Çin'deki her kategori çok büyük bir fırsata sahip .
1. Huitongda, bir geri dönüş
O zamanlar, Wuxing Appliance Gome ve Suning'i yenemediği için, sahibi Wang Jianguo 2009'da satış yapmayı seçti. Önümüzdeki yıl, Huitongda kırsal kesimde 1.500 kasabada kuruldu ve 75.000 küçük patron geliştirildi.
Talep tarafında 75.000 küçük patron tarafından oluşturulan parçalı sipariş akışı Boşta duran varlıklar Diğer bir varlık yolcu akışıdır. Huitongda, 75.000 küçük kasaba patronunun ihtiyaçlarını bir araya getirdi ve Gree klimayı doğrudan bağladı.
Huitongda'nın müşteri grupları çoğunlukla çiftçilerdir, en düşük gelir düzeyine sahip insan grubudur, ancak aynı ev aletleri, en pahalıdırlar. Çünkü fabrikadan birinci düzey, ikinci düzey, üçüncü düzey ve il düzeyinde ajanlara, kasabadaki patrona ve son olarak da çiftçilerin ellerine. Uzun bir tedarik zinciri ve katmanlı transfer maliyetleri sayesinde, klimaların fiyatı doğal olarak artacaktır.
Bununla birlikte, Huitongda tarafından oluşturulan B2F gerçek zamanlı bağlantı endüstriyel yönlendiricisi, statükoyu tamamen değiştirdi. Şirketin piyasa değeri 10 milyarı aştı, geçen yılki geliri 16 milyar oldu, bu yıl 26 milyara ulaşabilir, hızlı büyüme, halka arz öncesi aşamaya girdi.
2. Baraj etkisi
Endüstriyel yönlendiriciler, kapma veya satın alma yapmaz, birlik yoluyla baraj etkisi oluşturur.
Huitongda, tıpkı Dongting Gölü, Poyang Gölü, Miluo Nehri, Jialing Nehri ve Küçük Üç Geçit'i Üç Geçit Barajı'na getirmek gibi, büyük miktarda parçalanmış talebi bir araya getiren, kırsal ev aletlerinin Üç Geçit Barajı gibi, daha sonra fabrikaların fazlalığından kaynaklanıyor. Birlikte gitmek için bağlanın.
Huitongda, en derin değer düşüşüne sahiptir, ara bağlantılardan fayda elde etmese bile, brüt kâr yine de önemli ölçüde olabilir. % 31.6 .
Barajın su depolama etkisi, yani işletmenin büyüklüğü vardır. Bir şirket 3-10 kat büyümezse, yenilik başarısızlıktır ve anlamsızdır.
3. E = mc² etkisi
Çin, çevrimiçi patlamalar yerine yüksek maliyetli, yüksek değerli birinci sınıf ürünler peşinde koşan 400 milyon orta sınıf tarafından üretilen büyük bir tüketim yükseltme talebine sahip çünkü patlamalar kısa ömürlüdür.
En sert talep, en yüksek frekans ve en çok piyasa değerine sahip tüm ürünler, birlikte bir etki oluşturacaktır. Bu etki "E = mc² etki", E kar, m en üst marka ürün ve c müşteri.
Yalnızca en iyi markalı ürünler iyi bir tüketici itibarı oluşturabilir. Birçok işletme bu şekilde on kat, hatta yüz kat büyüdü ve üstel bir etki oluşturdu ve bu aynı zamanda İnternet çağının en büyük getirisi.
Amerika Birleşik Devletleri'nde piyasa değeri 90 milyar ABD doları olan ve brüt karı inanılmaz olan bir şirket var. % 96 . Şirket, paylaşım ekonomisi modeli oluşturmak için çok sayıda boş otel odası kullanıyor. Güneş battıktan sonra birçok beş yıldızlı ve dört yıldızlı otel sıfır boşluk değerine sahiptir ve atıl varlıklardır. Bir keresinde New York'taki Central Park yakınlarındaki beş yıldızlı bir otelde sadece 100 $ 'a kalacak kadar şanslıydım.
Bu katlanarak büyüyen süper türler ve endüstriyel yönlendirici türü şirketlerin aslında kendi varlıkları yoktur, ancak büyük bir stoğu "Three Gorges Barajı" na birleştirirler. İş modelleri değer bunalımları yaratmaktır .. Bunalımlar en derin olduğunda, endüstri tekelleşir.
Belki 50 Dongting Gölü sadece 50 metre derinliktedir, ancak beş yüz, beş bin ve elli bin birbirine bağlanırsa, en büyük E = mc² etkisi üretilecek ve pazar sağlam bir şekilde sizin elinizde olacaktır.
altı , başarı örneği
1. Altın Üçgeni Paylaşmak
Dasouche 2012 yılında Pekin'de ikinci el bir araba dükkanı açtı, ancak kendi kendine çalışan yol nedeniyle araba toplamak ve satmak kolay değil ve ciro döngüsü uzun, hatta bazen 90 gün kadar uzun sürüyor ve tamamen çıkmaza giriyor. , 2014 yılında iz bırakmadan kayboldu.
Ancak geçen yılın sonunda, Dasouche, Ant Financial'dan 100 milyon ABD doları finansman aldı ve bu yıl 180 milyarı aşabilecek toplam ürün satışında o yıl toplam 70 milyar dolar yarattı. Şirket, showroomları olan kullanılmış araba bayilerinin% 90'ını ve showroomları olmayan ikinci el araba bayilerinin% 60'ını topladı.
Başlangıçta, kurucu Yao Junhong, 7-11 analizimi gördükten sonra girişimci fikirlerini yıllarca düzeltti. Ve kullanılmış otomobiller için endüstriyel bir yönlendirici inşa etmeye başladık.
Örneğin, dükkan sahibi A bir BMW aldı, ancak çok az araba alıcısı olduğu için otomobil kaynağını paylaştı. Shopkeeper Bnin müşterileri BMWyi seviyor. Endüstriyel yönlendirici platformu sayesinde, ikinci el otomobil satıcıları paylaşılan araç kaynaklarından paylaşılan yolcu akışına geçtiler. Ölçek, verimlilik ve maliyet büyük ölçüde iyileştirildi. Buna altın üçgeni paylaşma denir.
Kullanılmış arabaların fiyatını düşürmeme öncülüğünde, verimlilik hızlı bir şekilde iyileştirildi ve 50 günlük orijinal döngü hızla 20 güne indirildi. Verimliliğin iyileştirilmesi, pazarın genişlemesini sağladı ve hatta yeni otomobillerin ve komple araçların kaynaklarını ekledi.
Bu bir tür "tersine çevrilmiş T-biçimli oyun", birçok insan piyasayı anlamıyor, her şeyi yapıyor, sonunda hiçbir şey yapılmıyor. Souche önce kullanılmış otomobil pazarına girdi ve ardından yeni otomobil pazarı ve finans pazarına girdi.
2. Büyük sinüs dalgası işi
Danggeqi'nin çalışma modeli,% 10 peşinat ile bir yıllığına kiralamaktır. Araç fiyatının 200.000 olduğunu varsayarsak, 20.000 peşinat ile uzaklaşabilir, bir yıl sonra memnun kalırsanız, kiralamaya devam edebilirsiniz. Her yıl, her araba finans sektöründe 5.000-15.000 yuan kazanabilir, ilk yıl ortalama 10.000 yuan ve sonraki üç yıl içinde 5.000-8.000 yuan.
Önümüzdeki 4 yıl için tek seferlik bir işi sürdürülebilir bir işe dönüştürmek, bu harika bir "sinüs dalgası işi" . Yüksek frekanslı ve katı bir şekilde ihtiyaç duyulan piyasadan başlayarak ve ardından düşük frekanslı işle bütünleşerek, yüksek frekans bir trafik tekeli oluşturmalı ve düşük frekans bir kar tekeli oluşturmalıdır.
Dangeche, bu yılın ilk yarısında 180 milyon ABD doları finansman aldı ve pazarı sürekli ve hızla genişletti. Özellikle 4S mağazasının olmadığı, birden fazla markanın 4S mağazasını paylaşabildiği üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde daha fazla deneyim merkezi kurulması planlanıyor. Model kurulduktan sonra pazarda yeni bir rekabet avantajı oluşacaktır.
Teoride düşünme boyutunu 10 kat büyütebilir, verimliliği 3-5 kat artırabilir ve maliyetleri% 30-% 50'ye düşürebilirseniz her açıdan başarılı olmak mümkündür.
3. Kömür Endüstrisi Yönlendiricisi
Büyük başarı bir dizi küçük başarısızlıktan kaynaklanır.Bazı girişimciler ölümden korkar ve belli bir düzeyde durur. Aslında, çoğu zaman kaybetmekten korkmazsınız.
Birçok tuhaf fikir bulduysanız ve üzerinde çalışmaya başladıysanız, çok geç olacaktır.% 30-% 40'ı düşünürseniz, bir şeyler yapmaya hazırlanabilirsiniz.
Kömür pazarı 6 trilyonluk bir pazardır.Özel bir kömür şirketi de başlangıçta kendi kendini yöneten, entegre üretim, tedarik ve pazarlama, ürün odaklı ve 5 milyardan fazla piyasa değerine sahip olup, özel kömür şirketleri arasında lider olarak kabul edilmektedir.
Geçtiğimiz birkaç yılda, çelik ağ arayışından esinlenerek, birisi Dongmei adında benzer bir kömür ağı için arama yaptı, ancak son birkaç yılda çok az etki elde edildi.
Daha sonra hatırlatmamla " Ters T oyun "Başlangıçta, serbest meslek, tüccarlar, lojistik, finans ve e-ticaret işin içindeydi, ancak aralarında yalnızca gerçek yüksek frekans, katı talep ve finans bırakarak bir seçim yaptılar.
Kömür piyasasının fonlara ihtiyacı var. Tüccarlar lojistik denetimi kabul etmeye, belirlenmiş lojistik kanallarını kullanmaya ve kömür madenlerinden elektrik santrallerine kadar tüm süreci şirketin blok defterine yerleştirmeye istekliyseler, şirket tarafından sağlanan fonları elde edebilir ve taşınabilir bir mülk kurabilirler. Tüm süreç denetim sistemi.
İlk yılda etki 460 milyona, bu yıl 7 milyara ulaşabilirken, aylık kredi ölçeği yaklaşık 1 milyara ulaştı.
Aslında, bu şirket finansmanı bir giriş noktası olarak kullanarak kömür endüstrisi için bir finansal yönlendirici oluşturdu. Finansman maliyeti düşmemiş olsa da hala 12-15 arasında ama ölçek büyütülmüş durumda.
250 milyon nakit paranız varsa 1 milyar kredi alacaksınız, bu para 45 günlük bir iş döngüsü ile yılda 8 kez çevrilecek. Başlangıçta 250 milyon yalnızca 2 milyar iş yapabilirdi, ancak 1 milyar krediden sonra 8 milyar iş yapılabilir. 2 milyardan 8 milyara, ölçek birkaç kez büyütüldü.
Ölçek büyütüldüğünde verimlilik de arttı, mesela bir önceki kredinin birkaç gün beklemesi gerekiyordu ama şimdi sadece iki gün sürüyor.
Yedi, Paylaşım ekonomisinin düşmanı yoktur
New Retail + X, doğrusal organizasyondan üstel organizasyona kadar süper bir türdür, bu büyük bir fırsattır. Bir B2F endüstriyel yönlendirici oluşturmak ve etkin bir paylaşım ekonomisi oluşturmak, süper türler yetiştirmenin tek yoludur.
1. Üretim, tedarik ve pazarlama, satın alma, tedarik ve pazarlamanın entegrasyonuna ilişkin 1.0 özerk düşünceyi kırın
Serbest meslekten paylaşıma, işlemden güçlendirmeye. Endüstriyel bir yönlendirici olarak, akıllı eşleştirme yetenekleri oluşturmak için bağlantı, eşleştirme ve depresyonda ve çok sayıda insanın, malın ve deponun büyük ölçekli dijitalleştirilmesinde iyi bir iş yapın .
7-11in envanter günleri 10 gündür, yalnızca Appleın 7 günüdür ve akıllı eşleştirme oluşturmak için büyük miktarda endüstri zinciri verileri ve akıllı algoritmalar kullanır. En derin değer depresyonunu oluşturmak için 3.0 yönlendirici iş modelini kullanın ve depresyon derinleştikçe daha fazla insanı birleştirin.
Kesin eşleştirme için veri ve algoritmalar kullanarak 170 fabrikayı ve 150 dağıtım merkezini birbirine bağlayarak ve Toyota'nın yalın modelini her fiziksel mağazaya ve son olarak da paylaşılan araştırma ve geliştirme, paylaşılan tedarik, paylaşılan lojistik, paylaşılan BT ve paylaşılan finans yoluyla hızla uygulama , En derin bir değer depresyonu yaratmak.
2. Paylaşım ekonomisinin üç özelliği
Aslında paylaşım ekonomisinin düşmanı yok, tek düşman insanların bencillikleri.
İnternetin en büyük bencilliği fedakarlıktır, çünkü sonuçta en çok parayla 7-11 kazanan olur. Oluşan baraj etkisi ile barajdaki katılımcıların% 80'i büyümüştür.
Bu, endüstriyel İnternet çağındaki en büyük iş modelidir ve üç özelliği vardır: paylaşılan perakende, güçlendirilmiş perakende ve hassas perakende.
A. Paylaşılan perakende
Rekabet, maliyet ve verimlilik demektir Rekabeti incelerken, işletme içindeki maliyet ve verimliliği düşünmek yerine endüstriyel zincirin üstünde durmalıyız.
Tüm endüstri zincirinde, önce fedakar, sonra çıkarcı olmak için zenginler, evleri olanlara, mallar sevk edilecek, insanlara sahip insanlar ve bilgeliğe sahip olanlar ödemek zorundadır. Çok sayıda atıl varlıkları paylaşın, ağır varlıkları hafif varlıklara dönüştürün ve başkalarına kitle kaynaklı olarak verilebilecek tüm işleri kitle kaynaklı hale getirin.
7-11 tüm lojistik merkezleri kitle kaynaklı ve yalnızca altın ölçek, verimlilik ve maliyet üçgeninde en derin değer depresyonunu buldu. Airbnb'nin kendine ait bir odası yok, ancak çok sayıda oteli ve kişisel varlıkları bir araya getirerek bir değer depresyonu oluşturdu.
Kişisel atıl varlıklar arasında kişisel varlıklar, zaman, alan, varlıklar, fonlar, fikri mülkiyet, fikirler vb. Bulunur; kurumsal varlıklar arasında yolcu akışı, sermaye akışı, lojistik, emtia akışı, sipariş akışı vb. Yer alır. .
Kişisel varlıklar bir C2C veya C2B paylaşım ekonomisi oluşturabilir ve kurumsal varlıklar, sektör zincirindeki dezavantajlı grupların en önemli eşleşmesini tamamlayarak bir B2B veya B2F paylaşım ekonomisi oluşturabilir. iTunes, Didi, Airbnb ve ofo'nun hepsi başarılı oldu.
B. Perakendeciliğin güçlendirilmesi
Diğer bir deyişle, ticari bir organizasyondan, emtia sağlama, iş sağlama ve altyapı sağlama dahil olmak üzere, kolaylaştırıcı bir organizasyona geçiş.
Örnek olarak 7-11'i alalım:
Altyapı açısından, lojistik, BT, yapay zeka ve veriler de dahil olmak üzere 1.000'den fazla kişiden oluşan bir ekip, en fazla sayıda BT ve büyük veri ekipleriyle konuşlandırıldı.
İşletmenin güçlendirilmesi açısından, yerinde denetimler için her hafta dükkana giden ve ulusal bir iş gözden geçirme konferansı düzenlemek, sorular sormak, günün toplantısında cevabı bulmak ve karşılık gelen cevapları vermek için Tokyo'ya koşan 2500 kişi var. Problemin kancası ve balığı birbirine bağlanarak ertesi gün küçük dükkan sahibine iletilir ve aynı zamanda geleceğe doğru 1 + 0.0255 adım atılır.
Hataları hızlı bir şekilde düzeltme yeteneği günden güne değişiklik yapabilir.Sabah talimatlar sabah çalıştırılır ve öğlen hata bulunursa ülke çapında düzeltme öğleden sonra tamamlanır.Bu yetenek çok büyük.
Ek olarak, finansal güçlendirme ve lojistik güçlendirme var.Lojistik şirketlerinde çalışmak üzere özel danışmanlar gönderilecek.
Ürün güçlendirme açısından, marka güçlendirme konusunda çalışan yaklaşık 3.150 kişilik bir ekip var, bunların 50'si 178 fabrikada bulunan Toyota danışmanları ve 100 kişi araştırma ve geliştirme yapıyor ve yeni ürünler geliştiriyor.
Mağazada geliştirilen sadece 100 yeni ürün satılabilmektedir.Seçme yöntemi, küçük mağaza sahibi tarafından seçilen üç küçük ekip tarafından aynı anda geliştirilmekte ve deneme satışı sırasında en sevilen lezzetler seçilmektedir.
Bu, farklı gruplar tarafından aynı anda yürütülen tamamen paralel bir organizasyondur. Başarı veya başarısızlık ne olursa olsun, ikramiye verilecektir Bu, başarısızlığı teşvik eden deneme yanılma kültürüne sahip güçlendirici bir organizasyondur.
Güçlendirmenin sonucu, katılan her mağazanın günde 40.000 ciro ile hızla gelişmesi, Rosen ise günde yalnızca 30.000 ciroya ulaşmasıdır.
Güçlendirme ile 7-11, katılan operatörlerin% 80'inin aynı seviyede olmasını, fabrika ve lojistik gelirlerinin 3-10 kat, küçük dükkanların brüt karının 3-5 kat artmasını sağladı.
C. Hassas perakende
Toutiao'ya benzer bir şirket kurmak. Taobao her yıl yeniden yapılandırılacak, amaç tek ürün operasyonundan tek müşteri operasyonuna, kalabalıktan bireye, uzun kuyruktan en iyi markaya, düşük frekanslı mağazadan yüksek frekanslı buluşma sahnesine geçiş yapmak.
İşin özü soldaki ürünler ve sağdaki müşterilerdir. Yalnızca ustalık ve sıcaklığa sahip birinci sınıf ürünler tüketicilerin coşkusunu canlandırabilir ve iş ve sosyal etkileşim yoluyla kare bir etki oluşturabilir.
Her kategoriye ve her topluluğa girmeniz gerektiğinde, tüketicilerin ortak değerleri paylaştığı bir kabile oluşturun.
Durum : Kid King, ana çevrede 200 mağazası ve 20 milyon kullanıcısı, her mağazanın ortalama 100.000 kullanıcısı var, 20.000 çalışanıyla doğrudan hane halkına bağlı ve her mağazada her yıl 100 offline aktivite var. . Düşük frekanslı ticaret sahnesini yüksek frekanslı bir buluşma sahnesine dönüştüren bu model, büyük bir başarı elde etti.
Şirketin ebeveyn-çocuk merkezi haftada iki-üç kez düzenlenecek, bir kadın veya çocuk oluşturulan sahnede neşe bulup benzersiz bir hafızaya sahip olduğunda, iş onu takip edecek.
Costco, Airbnb ve 7-11 gibi şirketler yalnızca bir alana odaklanır. Amazon yalnızca ilk 1.000 kitabı satar. Hema Xiansheng bu kategoriyi sadece pişirip yiyor ve aşırıya götürüyor, gecede et değil sadece günün et ve sebzelerini satmayı vaat ediyor. Sadece Şangay'daki 10 mağazanın 2 milyon kullanıcısı var ve mağazalardaki canlı atmosfer harika bir yüksek frekanslı sahne.
Fiziksel mağaza en önemli tüketim sahnesidir ve aynı zamanda İnternet'in alt üst edemeyeceği anlamına gelir. Herkes için iki cümle var:
İlk cümle, fiziksel bir mağazası olanların dünyaya sahip olduğudur;
İkinci cümle, bir numaralı fiziksel mağazanın dünyadaki bir numara olduğudur.
