İlaç sektöründeki bir diğer önemli olay ise Maliye Bakanlığı 77 ilaç firmasının satış giderlerini inceleyecek
İlaç endüstrisi risklere karşı güçlü bir direnç gösterdiği için sevilirken, son iki yılda politikaların sürekli gelişmesiyle ilaç sektörünün riskleri yavaş yavaş serbest bırakıldı ve yatırımcılar kaçtı.
Geçen yıl "4 + 7" merkezi satın alma politikasının uygulanmasından bu yana, ilaç sektörü bir durgunluk içindeydi. Eskiden riskten korunma sektörüydü ama şimdi herkes uzak duruyor. Shenwan'ın ikincil endüstri sıralamasına göre, yıllık% 106.07 artışla yem endüstrisi en yüksek artışa sahipken, onu% 56.7 artışla hayvancılık ve kümes hayvancılığı izliyor. Tıbbi hizmetler merkezi tedarik gerektirmediğinden, bu sektör% 20.89'luk bir artışla ilaç sektöründe yılbaşından bugüne en iyi artışı gördü; merkezi tedarikin amacı tıbbi temsilcilerin satış giderlerini azaltmak olduğu için ilaç sektörü en düşük artışa sahip. Yılbaşından bugüne artış% 9,51'dir.
4 Haziran sabahı Maliye Bakanlığı internet sitesinde "2019 İlaç Sektörü Muhasebe Bilgi Kalite Kontrol Çalışmasının Yürütülmesi" haberi duyuruldu. 77 ilaç firmasının muhasebe bilgi kalitesinin özel bir incelemesi, satış giderlerinin doğrulanmasına odaklanılarak yapılacak. . İlaç firmalarının satış bağlantısının "penetran" denetiminin yapılması, ilgili taraf işletmeler ve ilgili satış, acente, reklam, danışmanlık ve diğer kurumların denetimlerinin genişletilmesi, gerektiğinde sağlık kuruluşlarının denetimlerinin genişletilmesi gerektiği söyleniyor.
Bunların arasında Maliye Bakanlığı, aralarında Hengrui Pharmaceuticals (600276), Fosun Pharmaceuticals (600196), Shanghai Pharmaceuticals (601607), Buchang Pharmaceuticals (603858), China Resources Sanjiu (000999) ve diğer önde gelen ilaç şirketlerinin de bulunduğu 15 ilaç şirketini doğrudan denetledi.
(Kaynak: Maliye Bakanlığı web sitesi)
Her il ve belediye finans departmanı, Zhifei Bio (300122), Tasly (600535), Xianju Pharmaceutical, Asia Pacific Pharmaceutical (002370), Tongrentang (600085), Weiguang Bio (002880) dahil olmak üzere toplam 62 ilaç şirketi olmak üzere 2 ilaç firmasını denetledi. ) Ve borsada işlem gören diğer şirketler veya borsada işlem gören şirketlerin yan kuruluşları
(Kaynak: Maliye Bakanlığı web sitesi)
İki fatura sisteminden sonra ilaç firmalarının satış giderlerinin çoğu önemli ölçüde artmıştır.
İki faturalı sistemden önce ilaç firmalarının satışları, rezerv fiyat acenteli satış modeliydi. Yani, üretici, devlet tarafından onaylanan en yüksek perakende fiyatının yaklaşık% 15 ila% 25'i kadar bir rezerv fiyatıyla acentelere fatura keser ve acenteler hastaneye ticari şirketler aracılığıyla ve daha sonra faturaları yıkamak için fatura şirketi aracılığıyla (satış maliyetini artırarak ödenecek vergiyi azaltmak için) . Bu, vergileri büyük ölçüde azaltabilir ve maliyetleri düşürebilir.
(Resim internetten geliyor)
Bu kez teftiş edilen 77 ilaç firmasından 22'si borsada kayıtlı.Bu ilaç firmalarının satış giderleri ve bir önceki yıla göre büyümeleri, bu ilaç firmalarının satış giderleri temelde 2018 yılında önemli bir artış gösterdi. Bunlar arasında en yüksek satış giderleri Shanghai Pharmaceuticals'a sahipti. 2018'de toplam satış giderleri 11.058 milyar yuan oldu ve en büyük artış% 143.47'lik bir artışla Watson Bio (300142) oldu.
Satış giderlerindeki artış temel olarak aşağıdaki iki nedenden kaynaklanmaktadır:
1) Kendi kendine satış kabiliyeti zayıf olan ilaç firmalarının brüt kar marjı arttı, satış gider oranı yükseldi
Hem iki faturalı sistemden önce hem de sonra daha yüksek faturalama gerektirir, ancak iki faturalı sistemden önce, daha yüksek faturalandırma acentenin sorumluluğundadır .. Acente, düşük faturayı faturalandırmak için ilaç firmasını kullanır. İki faturalı sistemden önce, kendi kendine satış kabiliyeti zayıf olan firmaların piyasa giderleri yüksek değildi, piyasa giderleri ağırlıklı olarak doktorlar için emlak, saat, kalem ve diğer hediyeler gibi reklam masrafları ve fiziksel yönetimdi.
İki faturalı sistemden sonra, yüksek faturalama sorumluluğu ilaç firmaları tarafından karşılanır ve yüksek faturalama kaçınılmaz olarak daha yüksek brüt kar marjlarına yol açar. Aynı zamanda, yüksek açık ajan modeli oluşturulmuştur. Yüksek açılışlı acente modelinde, acente şirketi kontrol eden iştiraki olmadığı için mali rapor konsolide edilemez. Bu nedenle, ilaç firmalarının satış maliyetinde artışa yol açan acenteye komisyon (nakit yönetimi ve acente karı için) verilmesi gerekmektedir ve acenteye verilen komisyon da satış maliyetinin pazarlama maliyetine dahil edilmektedir.
Örneğin, Kang Enbei (600572), 2018 yıl ortası satış giderleri raporunda, piyasa giderleri yıllık% 229 artışla 941 milyon yuan idi.
(Kaynak: Conba tarafından yapılan duyuru)
Bu sefer araştırılacak borsaya kayıtlı şirketler arasında birçok pazarlama gideri (pazarlama giderleri + reklam giderleri) satış giderlerinin% 90'ından fazlasını oluşturmaktadır. (CSPC, Hong Kong borsasında listelenmiştir ve pazarlama ücretini özellikle açıklamamıştır)
Yukarıda belirtilen şirketler arasında Osaikon (002755), satış giderleri içinde pazarlama giderlerinin en yüksek oranına sahip olup,% 99,18'lik bir paya sahiptir ve bu da Osaikon'un kendi satış yeteneklerinin nispeten zayıf olduğunu göstermektedir.
2) Kendi kendine satış yeteneği güçlü olan ilaç firmaları seyahat masraflarını artırır
Kendi kendine satış kabiliyeti güçlü olan firmalar, satış iştiraki olan ilaç şirketleridir.İki faturalı sistemden önce ilaç firmaları daha düşük, satış iştirakleri daha yüksek veya daha sonra ilaç firmaları daha yüksek açılarak konsolidasyon sırasında yüksek olarak yansıyacaktır. Açın, birbirini kaydırın, ancak dahil edilen konular farklı.
İki faturalı sistemden önce, fatura şirketinin varlığından dolayı, doktorlar için tüm nakit yönetiminin de fatura şirketinden geçmesi ve satış giderlerindeki piyasa giderlerini muhasebeleştirmesi gerekiyordu.
İki faturalı sistemden sonra geçmiş bilet şirketi olmadığı için acente firmasının doktorların nakit yönetimini dengelemek için bir bilet bulması gerekiyor En makul yol seyahat masrafları.
Bu nedenle, 2015 yılında Hengrui Medicine'in satış giderleri 3.525 milyar yuan idi ve bunun seyahat giderleri 215 milyon yuan idi. 2016'da, iki faturalı sistem kısmen pilot olarak kullanıldı. Hengrui Medicinein satış giderleri yıllık% 23.46 artışla 4.352 milyar yuan idi ve bunun seyahat giderleri yıllık% 68.37 artışla 362 milyon yuan idi. ; 2017 yılında, iki faturalı sistem art arda uygulandı.Hengrui Pharmaceuticals satış giderleri yıllık% 19,23 artışla 5,189 milyar yuan, seyahat giderleri yıllık% 56,62 artışla 567 milyon yuan; iki faturalı sistem 2018'de tamamen uygulandı ve Hengrui Pharmaceuticals satış giderleri 6,464 milyar yuan oldu. , Bir önceki yıla göre% 24.57 artış, bunun seyahat giderleri 901 milyon yuan, yıllık% 58.91 artış. Yukarıdaki görünüm, satış giderlerinin ve seyahat giderlerinin büyüme oranıyla doğrulanabilir. (Resim 2018 faaliyet raporu ve 2016 faaliyet raporu detaylarını göstermektedir)
(Kaynak: 2018 Hengrui İlaç Şirketi Duyurusu)
(Kaynak: 2016 Hengrui İlaç Şirketi Duyurusu)
Aşağıdaki resim, bu kez araştırılan 22 şirketin seyahat masraflarını ve yıllık bazda büyümesini gösteriyor. Şekilden de görülebileceği gibi, Şangay'ın tıbbi seyahat harcamaları en yüksekti, 1.654 milyar yuan'a ulaştı, onu Hengrui Pharmaceuticals takip etti ve Zhifei Bio-Bio, yıllık% 161.11 artışla yıllık en yüksek büyümeye sahip oldu.
Ar-Ge maliyetleri genellikle düşüktür
İlaç endüstrisinin 2018 yılında toplam Ar-Ge harcaması 34.1 milyar yuan iken, ortalama sadece 119 milyon yuan ve medyan sadece 57 milyon yuan idi. Tüm ilaç endüstrisinin Ar-Ge harcamaları arasında, Hengrui Pharmaceuticals 2,67 milyar yuan ile sektörde birinci sırada yer alırken, onu Fosun Pharma izledi Genel olarak, yerli ilaç endüstrisinin Ar-Ge harcamaları görece düşüktür.
Bu sefer ankete katılan 22 şirket arasında, Hengrui hala birinci sırada yer alıyor ve onu CSPC izliyor.Tongjitang'ın (600090) sıfır araştırma ve geliştirme masrafı olduğunu belirtmek gerekir.İlaç şirketi olarak araştırma ve geliştirme yoktur.Ya hendek?
Ar-Ge harcamalarının işletme gelirinin yüzdesi olarak sıralamasına göre, Hengrui Medicine'in Ar-Ge giderleri 2018'deki gelirinin% 15,54'ünü oluştururken Watson Bio-Ar-Ge giderleri gelirin% 14,38'ini oluşturarak ikinci sırada yer aldı.
Ar-Ge harcamaları halen düşük olmakla birlikte, inceleme altındaki ilaç firmalarının Ar-Ge harcamaları yıldan yıla önemli ölçüde artmıştır. Kangxin Pharmaceuticals'ın Ar-Ge harcamaları, ankete katılan şirkette geçen yıla göre en önemli artış oldu. 2018 yılında Ar-Ge giderleri bir önceki yıla göre% 129,58 artarken, Hengrui İlaç'ın Ar-Ge harcamaları nispeten sabit kaldı. 2018 yılında şirketin Ar-Ge giderleri bir önceki yıla göre 51,8 arttı. %. 2016 yılında, Hengrui Pharmaceuticals Ar-Ge harcaması 1.184 milyar yuan idi ve şimdi Ar-Ge harcamaları 2.67 milyar yuan'a yükseldi ve Ar-Ge harcamaları aktifleştirilmedi.
sonuç olarak
4 Haziran öğleden sonra, Çin hükümetinin web sitesi, Devlet Konseyi Genel Ofisinin "2019'da Tıp ve Sağlık Sistemi Reformunun Temel Görevlerini Derinleştirme Bildirimi" yayınladığını ve Eylül ayı sonuna kadar merkezi ilaç tedariki ve bir atılım olarak tıbbi reformu daha da derinleştirmek için bir politika belgesinin formülasyonunu tamamladığını gösterdi. Devlet tarafından organize edilen merkezi ilaç tedariki ve kullanımı denemesini teşvik etmek, teklif kazanan ilaçların kalitesinin izlenmesini güçlendirmek, pilot bölgelerde kamu sağlık kurumlarının öncelikli kullanımı, ilaç ödemelerinin yapılması, teklif kazanan ilaçların ve ilaç aktif maddelerinin üretimi ve kullanım, kalite, istikrarlı tedarik ve zamanında geri dönüşü sağlamak. Fonlar ve diğer işler; pilot değerlendirmeler yapın, pilot deneyimini ciddiyetle özetleyin ve derhal ve kapsamlı bir şekilde başlatın.
Bu kez 77 ilaç firmasının muhasebe bilgi kalitesinin özel olarak denetlenmesi, satışların önemini azaltırken ilaçların fiyatını düşürmek için satış kanallarında "4 + 7" hacimli tedarik-maliyetleri düşürme temel fikrini uygulamaya yöneliktir. Cinsiyet, araştırma ve geliştirmenin önemi artıyor. Veriler açısından bakıldığında ilaç firmalarının satış gider oranları yüksektir ve çoğu doktorlar için hediye yönetimi ve nakit yönetiminin piyasa giderleri olduğundan bu özel anket çok gereklidir.
Ayrıca, yerli ilaç firmalarının Ar-Ge giderleri genel olarak düşüktür.Merkezileştirilmiş satın alma politikasının uygulanması ile birçok ilaç firması, geçen yıl Ar-Ge harcamalarını artırmıştır ancak Ar-Ge harcamalarının gelirleri içindeki payı hala düşüktür; yerli ilaç firmaları, Tam inovasyona ulaşmak için hala uzun bir yol var. İki faturalı sistem ve merkezi tedarik politikasının uygulanması ile ilaç firmalarının Ar-Ge harcamalarını artırması gerekiyor, aksi takdirde ayakta kalmaları zorlaşacak. İki faturalı sistem ve merkezi tedarik politikasının uygulanması ile ilaç firmalarının Ar-Ge harcamalarını artırması gerekiyor, aksi takdirde ayakta kalmaları zorlaşacak.
