g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

İstasyon B'den iQiyi'ye, Çin video sitesi neden Netflix değil?

Bilibili: Toplumu hedefleyen iki boyutlu bir video sitesi

Her şeyden önce, içeriğin doğasını tanımlarız.İçeriğe yönelik genellikle büyük ve kapsamlı, tek noktadan içerik girişi veya yeterince dikey olmak üzere tamamen farklı iki yaklaşım vardır. Bilibili tabii ki ikincisi ... AC Fun'ın düşüşünden önce, Bilibili zaten Çin'deki en büyük iki boyutlu kültürel video dikey web sitesiydi ve aynı zamanda bir baraj yarattı. İzahnameye göre, B İstasyonu 2017 sonunda 71,8 milyon aylık aktif kullanıcıya ulaştı ve bunların% 81,7'si 1990'larda doğdu.Bu grup, gelecekte Çin kültürü ve içerik tüketimi için en önemli insanlar olacak.

İki boyutlu öğeler ve animasyon gibi dikey içerik alanlarına odaklanılması nedeniyle PUGC, B istasyonunun video modunda genel içerik hacminin% 85'ini oluşturan ana akım haline geldi. PUGC modeline dayanarak, istasyon B'nin dikey iki boyutlu içeriği için sürekli olarak zengin bir içerik kaynağı sağlamak mümkündür. İki boyutlu veya animasyon içerik aradığınız sürece aklınıza gelen ilk şeyin Bilibili olduğunu gördük. B İstasyonu, bu özel kültüre eşdeğerdir ve kullanıcı 76 dakikadan fazla kalır. İçerik yeterince dikey olduğundan, kullanıcıyı elde tutma oranı da yüksektir. B istasyonunun izahnamesine göre, asil üyelerin elde tutma oranı 12 ay sonra% 79'a ulaştı.

Elbette, birçok insan ancak B istasyonunda halka açıldıktan sonra, bu şirketin yönetim kurulu başkanının 90'larda doğmadığını ya da ikinci bir boyut olmadığını biliyor. B İstasyonu'nun başkanı Chen Rui daha çok bir öğretmene benziyor ve bir zamanlar Kingsoft'un başkan yardımcısıydı. Tabii ki o da bir manga hayranı. 75'lerde ve 80'lerde doğanların en mutlu çocuklukları çoğunlukla gençken Japon çizgi filmlerini izlemek için televizyon karşısında beklediğimiz dönemlerdi. Tabii ki, şirketin kurucusu Xu Yi, tipik bir otaku. En başından beri, B istasyonunu bir animasyon severler topluluğu haline getirmek istedi.

Bir şirketi tartışmak, onun geleceği hakkında daha fazla olmalıdır. B istasyonunun değeriyle ilgili olarak, birkaç soruyu yanıtlamamız gerekiyor:

1. Animasyon kültürü uzun süre dayanabilir veya yaşa özgü bir şeydir. Bu sorunun özü, 90'lar sonrası günümüz hayranlarının gelecekte gelirlerindeki kademeli artıştan sonra B istasyonuna yatırım yapmaya devam edip edemeyecekleridir; 2) Uzun vadede, animasyon dikey alanında video web siteleri için sürdürülebilir para kazanma yöntemleri nelerdir? İstasyonun uzun vadeli nakit akışı nereden geliyor?

Kullanıcıların yaşı nedeniyle animasyon kültürü terk mi edilecek? Japonya örneğine göre, bu mümkün olmamalıdır. Japonya'da çok sayıda yetişkin metroda çalışırken çizgi roman okuyor ve TV'deki çizgi film izleyicilerinin çoğu da "orta yaşlı yağlı erkekler". Aslında, 80'ler sonrası grubumuz animasyon izleyerek büyüdü ve hala yüksek derecede kültürel tanınırlığımız var. Hatta kendim gibi çizgi filmleri bir eğlence biçimi olarak izliyorum. Yavaş yavaş, çizgi roman okumanın kaliteli bir yaşam tarzı değil, başka bir içerik tüketimi biçimi olduğunu keşfettik. Yani bugünün 90'lar sonrası kullanıcıları, gelecekte kademeli olarak yerleşecek. Tıpkı Facebook'un 20'li yaşlarında bir grup üniversite öğrencisini ilk kez çevrelediği gibi. Bugün, bu üniversite öğrencileri 30'lu yaşlarında, ödeme yetenekleri güçlendi ve Facebook'un ticari değeri büyüdü.

O halde B istasyonunun nasıl ticarileştiğine bir göz atalım. Ticarileştirme söz konusu olduğunda, Japonya'nın son birkaç yıldaki en büyük animasyon IP'sinden bahsetmek zorundayız: Fate serisi. Ben de Deep Fate hayranıyım Stay Night serisinin hem eski hem de yeni versiyonlarını görmüştüm.Son zamanlarda Encore'un peşindeyim ve ardından Fate Zero'yu defalarca izledim. Kaderi gören herkes bilir ki, onun çok büyük bir dünya görüşü, çok sayıda farklı tarihi figürleri ve çeşitli becerileri vardır. B istasyonu için 2017 gelirinin% 83'ü, yaklaşık 1,5 milyar gelire katkıda bulunan mobil oyun "Fate / Grand order" dan geldi. Bu aynı zamanda Japonya'nın 2017'de en çok satan mobil oyunudur. Bu nedenle, ticarileştirme açısından, İstasyon B şu anda dikey içeriği animasyon serisinin mobil oyunlarına tanıtmayı ve ardından kendisini dikey bir mobil oyun kanalına dönüştürmeyi umuyor. "Fate / Grand Order" aslında ağır bir mobil oyun ve daha önce WeChat kanallarının bunu tavsiye ettiğini görmedim. Bu tür ağır animasyonlu mobil oyun, B istasyonunda dağıtım için çok uygundur. Kullanıcılar, oyunu indirme sürecine kadar içeriği doğrudan web sitesinde izleyebilir. Elbette mobil oyunların gerçekleştirilmesindeki en büyük sorun belirsizliktir. Sonuçta, Fate çok büyük bir dünya görüşüne sahip ve aynı zamanda son birkaç yılda Japonya'da yeni oluşturulan en başarılı IP. Bu nedenle, B istasyonu gelecekte istikrarlı bir ticari gelir kaynağı bulmalıdır.Faydası, büyüyen kullanıcı tabanına dayanmaktadır.Yapışkanlık yeterince güçlü olduğu sürece, kesinlikle kullanıcı değerinden yararlanabilecektir.

IQiyi: Çin'in Netflix'i olmak istiyorum

IQiyi'nin iş modeli daha basit, sadece Çin'in Netflix'i olmak istiyor. Video sitelerinin çok sayıda kullanıcısına bağlı olarak, sektör konsantrasyonu son birkaç yılda hızla arttı. Şu anda BAT altında Youku Tudou, iQiyi ve Tencent temelde temsil edilmektedir. Bu video siteleri, kademeli olarak iyi içerik dağıtabilen güçlü kanalların özelliklerine sahiptir.

İnternete bakıyoruz.Mobil İnternetin her devrimi temelde bazı temel ortaklıklar etrafında dönüyor.Birçok iş modelinin doğası değişmeden kalıyor. Örneğin, yüksek trafikli portal platformu, uygulamalar için ikincil dağıtım yeteneği. Bugün geleneksel TV'lerin önyükleme hızının giderek azaldığını ve daha fazla insanın çeşitli programları ve videoları izlemek için video sitelerine gittiğini görüyoruz. Öte yandan, TV üreticilerinin boru hatlarının kaderinden kaçınmak için çok sayıda İnternet içeriğine erişmeye başladığını da gördük. Bu, İnternet uygulamalarının ve mobil İnternet uygulamalarının ilk yükselişine benzer. Yeni kanal kesinlikle eski kanalda devrim yaratacak. Bu eğilimi sosyal ağlardan, alışverişten ve aramadan gördük. Video, bir tür medya olarak geleneksel kanallar üzerinden yeni kanalların devrimini de tamamlıyor. Ne kadar yaygara koparsanız da, e-ticaret donanım ardışık düzenlerinin kaderinden kaçamaz. Dünyada hiçbir TV üreticisi büyük bir platforma veya büyük bir kanala dönüşemez. Kullanıcıların donanıma herhangi bir bağlılığı olmadığı için, bağlılık yazılımda yatmaktadır. Benzer bir durumda, Apple'ın cep telefonunun küresel kar marjına hakim olduğu gerçeğinden görebiliyoruz, fiyatlandırma gücüne sahip içerik yazılımı olmalı.

Benzer şekilde, yeni ekonominin öncülüğünde içerik için ödeme yapma bilincinin güçlendiğini görüyoruz. Geçmişte herkes bir film izledi ve korsan diskler satın almayı severdi, artık doğrudan iQiyi veya diğer video sitelerinde üyelik ücretleriyle izleyebilirler. Doğrudan üyelik ödemesinin faydaları şüphesiz, arama maliyetinden büyük ölçüde tasarruf ediliyor ve görüntü kalitesi çok iyi. Çoğu durumda, ücretsiz içerik arayabilir ve internetten indirebilirsiniz, ancak arama maliyeti çok yüksektir ve çok zaman alır. Mobil İnternet çağında, kullanıcılar gittikçe daha tembelleşiyor ve en büyük talep sıkıntı noktası haline geldiğini izlemek istiyor.

Dahası, 90'lı yılların yeni nesli, iyi içerik için ödeme yapmanın doğru olduğunu düşünerek içerik için ödemeyi anlamaya başlıyor. Dolayısıyla Çin İnternetinde sadece video içeriğinin değil, ses içeriğinin de ücretli olduğunu görüyoruz. Yalnızca müzik, film ve TV şovları için değil, aynı zamanda entelektüel içerik için de ödeme yapın. Ödeme süreci gittikçe daha rahat hale geldi ve bu da tüm içerik ödeme endüstrisinin yükselişini hızlandırdı. Aşağıdaki şekil iQiyinin gelir kaynağını göstermektedir. Reklamın hala gelirin çoğunu oluşturduğunu görüyoruz, ancak oran azalıyor. Geçmişte yerli video sitelerinin gelir kaynağının% 100'ünden reklam geliri% 50'nin altına düşmüş, üyelik hizmet ücreti geliri ise% 37'ye ulaşmıştır.

Çin neden Netflix'ten çıkamıyor?

Video siteleri için nihai hedef, elbette piyasa değeri 120 milyar ABD doları olan Çin'in Netflix'i olmak ve video içerik ödemesinin çok büyük bir pazar olduğunu gösteriyor. Netflix'in 110 milyondan fazla küresel ödeme yapan kullanıcısı var. Yurtdışındaki ödeme yapan kullanıcıların sayısı, Kuzey Amerikalı kullanıcıları aştı ve aynı zamanda geçen yıl daha hızlı büyüdü. Bir önceki şirketin mali raporuna göre Netflix, dördüncü çeyrekte 8.33 milyon ücretli abone ekledi ve bu, tek çeyrek rekor seviyeye ulaştı. Bunların arasına Amerika Birleşik Devletleri'nde 1,98 milyon abone, yurtdışı pazarlarda 6,36 milyon abone eklendi. Şirketin tek çeyrek geliri 3,29 milyar ABD dolarına ulaştı.

Netflix'in iş modeliyle ilgili olarak, çok fazla ayrıntılı analiz yaptık, bu yüzden burada ayrıntıya girmeyeceğim. Şu anda, herkes Çin'in Netflix'i olmak istese de, Çin'de Netflix'e yaklaşabilecek bir video web sitesi iş modeli yok. Farklılıkların temelde birkaç yönden olduğunu düşünüyorum:

1. Üye ödemesi tüm gelir kaynağıdır. Netflix'e baktığımızda, ne reklam geliri ne de oyunlardan veya diğer türev ürünlerden elde edilen gelir var. Netflix'in tüm gelirleri tek bir yerden geliyor: kullanıcı abonelik ücretleri. Ve bu tür içerik abonelik ödemesi uzun vadede sürdürülebilirdir, kullanıcının birkaç aylığına abone olup ardından iptal etmesi anlamına gelmez. İnternet iş modelleri açısından bakıldığında, bu çok yapışkan. Peki bu kullanıcı bağlılığı nasıl korunur? Netflix, yüksek kaliteli içeriğin ayrıcalığını elde etmek için içeriğe sürekli olarak yatırım yapmalıdır. Bu tür içerik yatırımları şirket büyüdükçe daha da büyüdü ve bu da bir anlamda sektöre giriş engellerini büyük ölçüde artırdı. Aşağıdaki şekil, Netflix'in yeni kullanıcılarının son birkaç yılda elde etme maliyetini göstermektedir.Kuzey Amerika'da tek bir kullanıcının edinme maliyetinin 100 dolara yükseldiğini görüyoruz.

2. Endüstrinin tekel konumu. Yerli video endüstrisinin yoğunlaşması son yıllarda artmış olsa da, tam anlamıyla bir tekel sağlayamadı. Netflix, aslında DVD kiralama dönemi kadar erken bir tarihte sektördeki tüm rakipleri ortadan kaldırdı. Merkezi olmayan DVD içerik dağıtım modeli sayesinde Netflix, İnternet modelini kullanan ilk video içerik dağıtım platformuyken, en büyük rakibi BlockBuster tamamen çevrimdışı. İşletim verimliliği Netflix ile aynı değil. Netflix, 2011 yılında akışlı medya modeline geçişine başladığında, o zamanlar zaten piyasadaki en büyük video içeriği dağıtım platformuydu. Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, tüm medya akışı pazarı yalnızca İnternet aracılığıyla büyütüldü.

3. Netflix, küresel bir medya yayın platformudur.Yurtdışı pazarlardaki abone sayısının Kuzey Amerika'yı aştığını görüyoruz. Netflix ayrıca yurtdışındaki bazı yüksek kaliteli IP'leri keşfedecek ve yerel ünlülerle işbirliği yaparak ve telif hakkı modelleri satın alarak denizaşırı pazarını genişletecek. Örneğin, 80'ler sonrası arkadaşlarımızın çoğu, Netflix tarafından üretilen "Saint Seiya" yı dört gözle bekliyorlar. Daha da önemlisi, geçmişte küresel pazarda farklı rakipler vardı, bu rakipler bugün hala var olsalar da, video içeriği için ödeme yapma alışkanlığı geliştirildi. Netflix, yüksek kaliteli içerik satın alma ve üretimini desteklemek için kendi güçlü nakit akışına güveniyor. Yani bir anlamda video ve televizyon sektörünün giriş önündeki engeller artıyor. Netflix her zaman 100 milyon dolarlık büyük bir prodüksiyondur ve ardından küresel kanallar aracılığıyla dağıtılır. Bazı yerel küçük ölçekli yatırımların içeriğinde rekabet yoktur.

Dolayısıyla bu farklılıklardan mevcut yerli video siteleri Netflix'ten hala çok farklı. Sektör eşiği gittikçe yükseliyor olsa da, pazar henüz tekel konumuna ulaşmamıştır ve yüksek kaliteli ve özel içeriği tekeline alamaz. Bazen iQiyi'de bazı iyi içerikler olduğunu görüyoruz, o zaman Tencent Video'da da iyi içerikler var ve Youku Tudou'da başka yüksek kaliteli içerikler de var. İyi içerik çeşitli platformlara dağılmış, kullanıcıların birden fazla platformda ödeme yapan üyeler olarak kaydolmasına neden oluyor ve bu tür üyelik ücretlerinin devamı da çok belirsiz. Amerika Birleşik Devletleri gibi, en iyi İnternet video içeriği tamamen tek bir platformda sözleşmeye bağlanabilirse, fiyatlandırma gücü büyük ölçüde artırılabilir. Aylık 12 ABD doları üyelik ücreti ile karşılaştırıldığında yerli video sitelerinin üyelik ücreti hala çok ucuz. Bazı insanlar Amerika Birleşik Devletleri'nin HBO (Game of Thrones tarafından temsil edilir) ve Showtime (Billions tarafından temsil edilir) gibi yüksek kaliteli içerik platformlarına sahip olmadığını söyler, ancak bu platformlar İnternet akış medyası değil, geleneksel kablolu televizyondur. Yani iş modeli açısından Netflix'ten farklı bir savaş alanı. Amazon'un Prime içeriği de iyi olsa da kalitesi hala Netflix'ten oldukça farklı.

Son birkaç yılda, Netflix, kendi kendine yapılan drama modeli aracılığıyla içerik üretiminin kaynağını tamamen tekelleştirerek daha aşırı bir içerik münhasırlığı elde etti. Dizi ve film sayısı açısından bakıldığında, aslında, Netflix sayısı son birkaç yılda keskin bir düşüş gösterdi, ancak genel prodüksiyon maliyeti arttı. Diğer bir deyişle, bireysel Amerikan dizilerinin ve filmlerinin yapım maliyeti artıyor. Çünkü içeriğin kendisinin "münhasırlığı" daha önemli hale geliyor. Yalnızca özel içerikle kanalın değeri yansıtılabilir. Dolayısıyla ister film ister dizi olsun, her fırsatta yüz milyonlarca dolarlık bir yatırım, birkaç yıl önce hayal bile edilemeyen bir yatırım.

Çin video siteleri: daha fazla entegrasyon bekleyin

Çin'in video siteleri nihayetinde geleneksel reklam ödeme modelini tamamen terk edecek ve bir üyelik ödeme modeline dönüşecek. Bu süreçte, yeni bir endüstri konsolidasyonu turu kaçınılmazdır. Youku, video web sitesi endüstrisini entegre edebileceğini düşünerek Tudou ile birleştiğinde rekabet hiç yavaşlamadı. Bunun önemli bir nedeni, "içerik münhasırlığı" eksikliği olduğunda, sektöre giriş engelinin çok düşük olmasıdır. Günümüzde herkes, yüksek kaliteli içerik kaynaklarının öneminin giderek daha fazla farkına varıyor ve platformlar, giriş engellerini büyük ölçüde artıran iyi içerik için bir satın alma modeli benimsiyor. Sektör eşiklerindeki artışla birlikte, BAT destekli yalnızca üç video sitesi ayakta kalabilir.

En son makaleleri tıklayın:

"Büyük Kısa" Yazar Lewis Mezuniyet Konuşması: Görmezden Gelen Şans

Deneme: Yatırım uzun süre dolu olmalı mı?

Veri karşılaştırması, Çin kamu fonlarının geleceğine bakmak için dört perspektif