Xia Hua: Burberry başkanının dağlarda oturmasına ve şeker kamışı yemesine nasıl izin verdim?
Içerik kaynağı : 17 Ağustos 2018'de Pekin'de düzenlenen "İlkbahar · Leopard Değişim 2018 Endüstriyel Yatırım Zirvesi" temasına Evan Group başkanı Bayan Xia Hua, 500'den fazla kurucu, girişimci ve yatırımcı için hazır bulundu. "Çin Bilgeliği" temalı medya ile paylaştım.
Ortak olarak Not Defteri, organizatör Chunguangli Industrial Capital Group (ID: sprightgroup) ve konuşmacılar tarafından incelenir ve yetkilendirilir.
Hoparlör Xia Hua Bugünün Not Defteri | Ağabey
Mühür tasarımı | Onyedi Bahar Sorumlu editör | Jiaqi
Madde 2448 İyi derinlemesine makale: 3881 kelime | okumak için 6 dakika
İlk olarak tüm ağda, eksiksiz notlar, iş modeli
Bu makalenin kalitesi: Tat: Mango Buzu
Bay Notes sizi önce düşünmeye davet ediyor:
- Sanayi stoğunu harekete geçirmek için endüstrinin temel unsurları nasıl kullanılır?
- Kaykay tahtası nasıl kontrol edilir ve kamusal alanın maksimum değeri nasıl gerçekleştirilir?
- En iyi pazarlama örneği, nasıl büyük bir kâr elde edilir?
Bugün bahsettiğim Çin bilgeliği, belli bir perspektiften, Çin bilgeliğinin ve yenilikçiliğinin yoludur.Özellikle, bugün endüstrimizdeki girişimcilerin kendi işlerini kararlılıkla anlayabileceklerini umuyorum.
Bugün, gelecekteki birkaç endüstri fırsatında çok önemli birkaç kelimeden bahsetmek istiyorum.
1. Artımlıdan stoğa
1994'te üniversiteden ayrıldım ve hazır giyim sektörüne girdim. Şimdiye kadar 25 yıldır artışlar yapıyorum ve Çinli endüstriyel girişimciler artışlar yapmaya istekliler.Hepsi herkes için çok özel bir ürün ve model geliştirmek istiyor. kuru.
Sanırım şimdi başka bir kelime envanter hakkında düşünmeliyiz.Bu son birkaç yıldır en derin hissettiğim şeydir.Oyun artışı ve envanter tamamen farklıdır.
Örneğin, geçtiğimiz 25 yılda temelde artış yapmayı düşünüyordum.Farklı markalar için, her marka için tüketici gruplarını ne ölçüde alt bölümlere ayırabilirsiniz ve ne kadar yapabilirsiniz? Bir milyar kazanırsan, yapamazsın, sadece bir sonrakini yapabilirsin, yani Yiwen'in altında düzinelerce marka var ve büyük olanlar 20 milyara kadar çıkıyor.
Son 5 yılda stokları kurutmaya başladık Kuru envanterin sebebi nedir? Sektördeki girişimci stoğunun artımlardan tamamen farklı olduğunu görüyorsunuz Arttırma yaparken sektörünüzün unsurlarını düşüneceksiniz 4.000 ve 5.000 terminal satış elemanıyla 200 tasarımcı olarak çalışacağım. Sesin temelde yükseldiğini hissediyorum.
Problemi endüstriyel bir perspektiften düşünürseniz, tamamen farklı olduğunu göreceksiniz. gibi:
Çinin üretim hacmi 1.3 milyar üretim kapasitesine sahip 400 veya 500 fabrika inşa ediyoruz. Kontrol ettiğim ve katıldığım fabrika sayısının bir yıl içinde sınırlı olacağını, hepsini satarsak 100 milyar olmayacağını hesaplıyorum. Sınıf kurumsal.
Sektör açısından bakıldığında hazır giyim sektörünün yeni başladığını düşünüyorum.
Talep oradadır ve bunu göreceksiniz çünkü Çin'in tüm üretim kapasitesi dünyanın en güçlüsüdür, bu yüzden küresel tasarımcılar hızla toplanabilir.
Şu anda yaklaşık iki bin küresel tasarımcımız var .. Tasarımdan üretime ve piyasaya sürülmeye kadar olan döngü hesaplandı.
Nerede olursa olsun, sonunda bir ürün haline gelecektir.Ön tarafta, muhtemelen 100.000'den fazla satıcımız var. Bu alanda satışlar dağınık olabilir. Çünkü gelecekte etki olduğu sürece, bir satış noktası olduğunuzu göreceksiniz.
Herkesin işbirliği yaptığı birçok İnternet ünlüsü gibi bugün bizimle çalışan birçok kişi, aslında onların mesleği binlerce insanı etkileyebileceğini belirler ve o bir mal ustasıdır.
Bu nedenle, son birkaç yılda, artış ve stok hakkında derin bir his var: Kurucu bile, endüstrinin stokunu harekete geçirmek için endüstrinin temel unsurlarını nasıl kullanacağını düşünmelidir.
2. Yönetim rekabetinden yönetim işbirliğine
Herkes eksikleri telafi etmeyi düşünmeye isteklidir. Her şirket küçük ve kapsamlı olmak ister ve özellikle kapsamlı bir şirket yapmak ister. Ama aslında bunu uydurmadınız. Bu panoyu yeni uydurduğunuzu ve o uzun panonun kaybolduğunu gördünüz. Yukarı. Ben de uzun kayağı nasıl kontrol edeceğimi düşünüyordum.
İşimi bırakıp resmi olarak markalaşmaya başladığımda, Çin'in perakende sektöründe hala mavi bir kitap vardı. Son sayfadan listeledim. Toplamda 300'den fazla vardı. En alttan ilk sayfaya kadar sıralamaya devam ettim. Kural:
Hata yapmadığınız ve çok çalışmadığınız sürece önce öleceksiniz ve kalan son marka kaç marka hayatta kaldığınız olacak ve sonunda ilk sırada yer alacaksınız.
O zamanlar her girişimcinin rakibinin hata yapıp onu öldüreceğini umduğunu düşünüyordum, ne kadar iyi yaşarsan o kadar iyi ilerleme fırsatına sahip olursun. Ancak bu 5 yıldan beri sadece endüstri entegrasyonunda bir gerçeği keşfettim:
Yönetim işbirliği çağına girerken, üst tarafınız ölürse ve alt tarafınız ölürse, iyi olmayacaksınız.
Geçen yıl, 17 yıldır bizimle birlikte olan ve üretim tarafında çok iyi olan bir fabrikanın yöneticisi geceleri beni aradı ve Bay Xia'nın canınızı sıkacağını söyledi, beni arayın ve patronum geri gelsin.
Ne kadar koşmamı söyledim? İki hafta koştuktan sonra, peki ya sizler? Hala orada olduğumuzu ve hiçbirinin kaçmadığını söyledi.
Bugün bir sektördeki bir girişimci kaçtıysa, ekibiniz iki hafta boyunca çalışmamaya devam edebilir mi? Temel olarak, birçok girişimcinin ön ayakları üzerinde koştuklarında arka ayaklarını kaybedeceği garanti edilebilir.
O gece çok duygulandım, onu aradım ama cevap vermedim. Ona WeChat'i gönderdim ve dedim ki: Geri dön, ne büyük bir şey, hepimiz sıfırdan başladık. Şimdi 5.000'den fazla kişi sizi bekliyor. Neyi geçemezsiniz? ?
İki veya üç saat sonra bana bir mesaj gönderdi: Geri dönmezsem, bir ev satın almazsam ve çocuğum için sigorta almazsam, hayatımın geri kalanını idare edebilirim. Ama geri döndüğümde, hayatımın geri kalanında borçlarım ödenmeyecek.
Ona bir mesaj daha gönderdim, orada mışıl mışıl yiyip uyuyabilirsin dedim.
Yaklaşık iki veya üç hafta sonra beni aradı ve geri döndüğünü söyledi: 3 günde çantamda 400'den fazla borç notu taşıdım ama özellikle bu akşam 3 kase pirinç yediğimi özellikle belirtmek istiyorum. Sanırım bugün rahat uyuyabilirim.
Bu Çinli girişimci.
Bu yüzden, tüm sektörlerdeki girişimcilerin yönetim işbirliği hakkında düşünmeye başlaması gerektiğini savunmaya başladım, yani herkes nasıl birlikte iyi yaşayabilir? Sadece yukarı ve aşağı yönde iyi yaşadığımızda daha iyi yaşayabiliriz.
Bu, yönetim işbirliği konusundaki derin deneyimim, bu nedenle son iki yılda tüm sektörde yatay ittifaklar yaptık.
Çinin gelecekteki endüstrisi için hâlâ çok yer olduğunu gördük. Bunun yönetim rekabeti olduğu ortaya çıktı. Herkes kendi üç dönümlük üç parçalı arazisinde iyi bir iş çıkarıyor. Kamusal alanı kimse yönetmiyor, ancak sektörü gerçekten entegre etmeye başladığınızda , İşbirliği yapmayı başardığınızda şunları bulursunuz:
Kamusal alan en büyük değerdir ve ardından en yüksek maliyetli yerdir.
3. Marka pazarlamasından içerik çıktısına
Sektördeki herkes o kadar da hissetmiyor çünkü medyadan nasıl para kazanacaklarını bilmiyorlar ve sonunda nasıl para olacaklarını bilmiyorlar.
Geçtiğimiz yıllarda, markamı pazarlamak ve başkalarının hatırlamasına izin vermek istediğim için markalara çok para harcadım.
Son birkaç yılda, nadiren sert vurulan 200'den fazla VIP'miz var. Harcayacak o kadar paramız olmadığı için, ruha dokunan bir şey yapmak, bir kez yapmak ve bir ömür boyu unutmak en iyisidir. Bunlar en iyi pazarlama örnekleri.
Ancak büyük ölçekli kullanıcılar için, son iki yılda manuel atölye çalışmaları yaptığımızda, pazarlamayı tüm medya içeriğine nasıl dönüştüreceğimizi gerçekten düşünüyoruz.
Global Uluslararası Moda Haftası sırasında, halkı ilk kez sahneye çıkardım ve ilk defa halkı daha da öne çıkaran bu yaşlıların başrol oyuncusu olarak sahneye çıkmasına izin verdim.
Aynı zamanda ilk kez sözde marka pazarlaması bir içeriğe dönüştürülüyor ve herkesin tüketebileceği bir platforma konuyor Xinhua Haber Ajansı bile canlı yayın yaptı.
Bunu yaparken birdenbire nasıl içerik oluşturulacağını keşfettim.Herkes içeriğin kral olduğunu söyledi ve bu, Baidu Index'in ilk kez sıradanların zirvesine çıkması oldu.
Ama herkes Yiwen'in yanlış bir şey olmadığını söyledi ama tüketiciler bunun altını sordu. 3 gün sonra zirveye çıktık ve sonra kontrolden çıktık.
Sonra bunu yapmak için Londra'ya gittim ve Miao milliyetinin nakış ustasını davet ettim.Son sonuç, dünyadaki farkındalığımızın artması ve Avrupa'da büyük bir etkimiz olmasıydı.
Deep Mountain Bazaar, Cambridge Street'teki alışveriş merkezinde bu etkinlikle nişanlandığımız zamandı. İlk defa Londralıların da nakış almak için bir kilometre kuyrukta beklediklerini keşfettim.Sonunda işlemeli hanımefendimiz kumaşın yarısını işlemiş. Hepsi tükendi.
Sık sık söylüyorum, Guizhou'ya seyahat ettiğinizde kendi köylerini ziyaret etmelisiniz.Kadınlar ömür boyu saçlarını kestirmezler ve günde iki saat giyinirler.
Burberry Başkanı Sir Zhuang Beth, geçen yıl dağımızda bir hafta geçirdi, bunun şimdiye kadar çektiği en çirkin fotoğraf olduğunu ancak aynı zamanda en sevdiği fotoğraf olduğunu söyledi.
Burberry Başkanı Sir John Beth
Bu nedenle, nakış rüyalarının yolculuğu birçok eşsiz insanı cezbetmiştir. Ekiple birlikte İngiliz iş büyükelçisi, Çin'in yerli köylerine bir geziye başlayarak hayallerimizdeki nakış yolculuğuna geldi.
Herkes yeni perakendenin bir platform, veri, sistem vb. Olduğunu söylüyor ama ben bunun hakkında üç yönden bahsetmek istiyorum: motivasyon, senaryo ve deneyim.
Tüketicinin motivasyonunu, onu şaşırtıcı kılan sahneyi bulamıyorsanız ve burada geçirdiği zaman veya zaman uzatılamıyorsa, yeni perakendede benzersiz bir vaka olduğunuzu söylemek zor.
Bence bir dönem ne kadar iyi ya da kötü olursa olsun, bu çağda girişimcilerin kaderi kötüleri iyiye çevirmek ve kahramanlık hikayeleri yaratmaktır.
Bu son üç cümleyi sizinle paylaşın:
1. Şehrin Dashan'ı anlamasına izin verin
Çünkü dağ bizim temelimiz.
2. Geleceğin geçmişi anlamasına izin verin
Çocuklarımız, çocuklarımızın çocukları, gelecekte dünyanın her yerine yürüyecekler.En moda olanları tüketmenin yanı sıra, atalarımızın en iyi estetik tavrı geride bıraktığını da görebiliyoruz.
3. Dünyanın Çin'i anlamasına izin verin
Biz belirli bir ulusuz ve bu harika bir ülke ... Dünyanın onu çeşitli şekillerde karşılaması için nedenlerimiz ve niteliklerimiz var.
Teşekkür ederim!
* Makale, yazarın bağımsız bakış açısıdır ve Noteman'ın bakış açısını temsil etmez.
-
- Taishan ekibinin en üzücü sayısı 11. sırada, Xu Yang, Gao Ming ve Deng Zhuoxiang büyülenmiş durumda.
