Feng Weidong: Müşterinin ilk tercihi olamazsanız, çabalarınız boşa gidecek
Içerik kaynağı : 8 Ağustos 2018 tarihinde, Noteman ve Gaowei Akademisi tarafından parlatılması 8 ay süren "Feng Weidong · Konumlandırmayı Yükseltme Üzerine 24 Ders" resmi olarak başlatıldı. Kurs, Tiantu Investment CEO'su Feng Weidong'un 11 yıllık konumlandırma araştırmasını ve uygulamasını birleştiriyor ve listeleri kullanıyor. , Sistematik konumlandırma ve gerçek savaş araçları, bilimsel olarak konumlandırmanıza ve aşmanıza yardımcı olur.
Mühür tasarımı | Onyedi Bahar Sorumlu editör | Yang Jilin ve Qing Ye
Madde 2447: Derinlemesine iyi bir makale: 5007 kelime | okumak için 8 dakika
Eksiksiz Notlar · Pazarlama Stratejisi
Bu makalenin kalitesi: Tat: Tutku Meyvesi
Öğrenmenin en büyük maliyeti ne ders ne de zaman değil, yanlış bilgiyi öğrenmek ve uygulamaya koymak. Kaç şirket danışmanlık ücretlerine milyonlar veya on milyonlar harcadı, ancak bir intihar planı satın aldı?
Pek çok insan konumlandırma üzerine çalışıyor ve tüketicilerin zihnini ele geçirmek istediklerini söylüyor, ancak tüketicilerin zihninin hangi kısmına el konulmalı?
Zhou Hei Ya, Bai Guo Yuan, Naixues Tea, Dezhou Braised Chicken, Bao Shifu, Xiaohongshu, Mogujie ve Tucao Conference gibi en iyi tüketim malları markalarına başarıyla yatırım yapan Bay Feng Weidong'un size geleceğini duyalım. Aşağıda, keyfini çıkarın :)
İş dünyasında rekabet söz konusu olduğunda, çoğu insan bunun işletmeler arası rekabet olduğunu düşünür, diğerleri bunun iş modellerinde rekabet olduğunu söyler ve diğerleri yeteneklerde rekabet, kaynaklarda rekabet, sermayede rekabet vb.
Görüşler çeşitlidir ve işletme yöneticilerini zarara uğratır.
Aslında bu soruya doğru cevap verebilecek ve iş uygulamalarına yön verebilecek tek bir bakış açısı vardır, bu açı müşterinin bakış açısıdır.
Müşteri açısından bakıldığında, sonuç açıktır:
Müşteriler sadece markayı önemsiyorlar ve markanın hangi firmaya ait olduğunu önemsemiyorlar.Elbette şirketin sahip olduğu kaynakları, yetenekleri ve iş modellerini önemsemiyorlar.
Örneğin, iki müşteri yeni bir ürünü tartışırken ne soracak?
Bunu sorar mı?
Bunu hangi şirket yaptı?
Hayır, soracak:
Bu ne marka?
Başka bir örnek olarak, hangi şirket Pringles patates cipsi markasına sahiptir? Duracell piline ne dersiniz? Nanfu piline ne dersiniz?
Çeşitli vesilelerle test ettim. Çoğu insan üç soru sorup sormadığını bilmiyor. Bazı insanlar profesyonel ilişkiler nedeniyle hepsinin Procter & Gamble'a ait olduğunu biliyor, ancak bu profesyoneller artık hepsinin P&G olmadığını bilmiyor:
Pringles çipleri Pepsi'ye, Duracell pilleri Buffett'e ve Nanfu pilleri CDH Investment'a satıldı.
Marka değişiklikleri yaygındır, ancak müşteriler bilmiyor ve bilmek istemiyor. Ve çoğu durumda, şirketler müşterilerin bilmesini istemez. Örneğin, Procter & Gamble, müşterilerin Pringles patates cipslerinin P & G'ye ait olduğunu kesinlikle bilmesini kesinlikle istemez.
Müşterinin yalnızca markayı hatırlaması ve etkili satın alma kararları vermesine yardımcı olması gerekir.
Bu nedenle, temel rekabet birimi girişimden ziyade markadır ki bu da konumlandırma teorisinin birçok iş adamı tarafından kabul görmesinin nedenlerinden biridir.
1. Konumlandırma teorisi ile ilişkim
Konumlandırma teorisi, 1970'lerde Amerika Birleşik Devletleri'nde doğdu. Al Ries ve Jack Trout, Positioning kitabını birlikte yazdılar. O zamandan beri, pazarlama dünyasında kaçınılmaz bir terim var - konumlandırma.
Sonraki 40 yıl içinde, iki usta art arda 20'den fazla konumlandırma kitabı dizisi yayınladı ve konumlandırma teorisini Amerikan pazarlamasında tarihteki en etkili kavram haline getirdi.
1990'larda, konumlandırma teorisi Çin'e yayıldı ve erken aşamada konumlandırma teorisini öğrenen birçok girişimci büyük başarı elde etti.
Örneğin, Mengniu Dairy'yi kuran Niu Gensheng ve Giant Group'u kuran Shi Yuzhu. İnternet çağında, Alibaba'dan Jack Ma, Focus Media'dan Jiang Nanchun, Xiaomi Technology'den Lei Jun ve 360'dan Zhou Hongyi gibi konumlandırmayı öğrenmiş bir grup İnternet girişimcisi ortaya çıktı. ...
Danışmanlık sektöründe konumlandırma giderek daha popüler hale geliyor.Danışmanlık ajanslarının konumlandırılmasının yardımıyla, son 10 yılda Wanglaoji bitki çayı, Great Wall Motors, Donge Ejiao, Six Walnuts, Guazi ikinci el arabaları gibi bir dizi başarılı marka ortaya çıktı.
Ve yatırım ihtiyacından dolayı ilk olarak konumlandırma ile temasa geçtim.
Bir yatırım kararı, milyarlarca doların yaşam ve ölüm getirileri hakkındadır ve yatırımcının projeyi bilimsel olarak değerlendirme yeteneğini acımasızca test eder, bu nedenle yatırımcılar en aç öğrencilerden biridir.
Daha önce, işletme okulunda öğrendiğim bilgiler, konumlandırma teorisinin dediğini görene kadar beni öğrenemedi " Nihai rekabet savaş alanı, potansiyel müşterilerin zihnidir "Birden, konumlandırma teorisini derinlemesine incelemeye başladım.
Ancak diğer öğrencilerle karşılaştırıldığında, yatırımcıların öğrenmesindeki en büyük fark, yatırımcıların kendi öğrenme sonuçlarını test etmek için gerçek parayı kullanacakları ve ayrıca daha unutulmaz dersler alacaklarıdır.
Birçok projenin, hatta bir zamanlar karlı olan yıldız projelerin bile ortadan kaybolmasını şahsen deneyimledim. Tabii ki, başarısız olan her proje öğrenme hızımı hızlandırdı.
Başarısız olan bazı projelere dönüp baktığımızda, şirketin ürünlerinin kalitesinin yüksek olmadığını, şirketin icrasının yeterli olmadığını, girişimcilerin yeterince çalışkan olmadıklarını, sonunda kaybettiklerini söyleyemeyiz.
Konumlandırma teorisini öğrenerek, bu şirketlerin markaları kaybettiğini öğrendim.
Müşterilerin önce markanızı seçmesine izin vermezseniz, çabalarınız boşa gidecektir.
Sözde "seçim, sıkı çalışmadan daha önemlidir", temel neden "müşterinin seçimi, işletmenin çabalarından daha önemlidir" ve ardından "işletmenin seçimi, işletmenin sıkı çalışmasından daha önemlidir" ve daha da önemlisi, işletmenin seçimi, müşterilerin seçimine uygun olmalıdır. .
Tiantu'nun kendi gelişimi de dahil olmak üzere, konumlandırma teorisinden de büyük ölçüde etkilendi.
Başlangıçta Tiantu her şeye oy verdi. İyi bir proje gördüğümde oy vermek istedim. Sonuç olarak çok fazla "öğrenim ücreti" ödedim. Daha sonra, tüketici ürünlerine yatırım yapmaya odaklandım ve artık eskisi kadar bitkin değildim.
Ortaklar ayrıca Tiantu'nun neye ihtiyacı olduğunu biliyorlardı ve öne sürdükleri projeler gittikçe daha doğru hale geldi.
Aynı zamanda, bu aynı zamanda güçlü bir marka etkisi oluşturdu ve bu da birçok tüketim malları şirketinin finansman sırasında Tiantu'ya öncelik vermesine neden oluyor, bu da pazar rekabetinde öne çıkmamızı ve birçok üst düzey tüketici ürünleri markasına yatırım yapmamızı sağlıyor.
gibi Zhou Heiya , Baiguoyuan , Nayuki'nin Çayı , Teksas Kızarmış Tavuk , Usta Bao , Küçük Kırmızı Kitap , mantar sokağı , Tucao Konferansı ve daha fazlası.
2. Konumlandırmayı öğrenmek,
Üstel büyüme sizi bir çukura düşürebilir
Ancak bu görkemli başarıların arkasında on yıldan uzun süren zorlu keşifler ve bilinmeyen acılar var.
Konumlandırma teorisinin getirdiği bilişsel sıçrama, bir günlük iş değildir.
Çünkü konumlandırma teorisinin önemini kabul etmekten, onu doğru ve iyi kullanmaya kadar sayısız eksik halka vardır.
Konumlandırma üzerine kendi araştırmam, Tiantu yatırım ekibinin öğrenim konumlandırmasını ve Tiantu Investment'ın kurumsal öğrenim konumlandırmasını da teşvik etti. Ancak herhangi bir gizleme olmadan, olumlu bir etkisi ve birçok çukur yarattı.
Örneğin, konumlandırma söz konusu olduğunda, odaklanmayı düşünürsünüz. Konumlandırma hakkında konuşanların hepsinin odaklanmaktan bahsettiği söylenebilir, ancak odaklanmak sizi kanlı da yapabilir.
Bir teori için gözünüzde sadece bu tür bir araç varsa, elinizde bir çekiç olduğu ve her şeye bir çivi gibi davrandığınız sürece, sorunlar olacaktır.
Daha önce, bir C şirketine yatırım yaptık ve çok sayıda ürün yaptığını ve düşük kar elde ettiğini hissettik. Bu yüzden değiştirilmesi öneriliyor, bu yüzden bu şirket bir danışmanlık ajansı kiralamak için beş milyon harcadı, danışmanlık ajansı bizimkine benziyor - çok odaklanmamış, sadece ana ürünlerden biri olmalı.
Şirket onu dinledi ve anında sert bir şekilde çıkarma yaptı. Sonuç olarak, bunu yaptıktan sonra para kaybettim, bunun bir insan sorunu olabileceğini düşündüm ve birçok yeteneği geri aldım ve sonuç olarak daha da fazlasını kaybettim.
Sonunda, artık danışmanlık ajansına inanmadılar, bu yüzden orijinal haline dönmek daha iyiydi, bu yüzden kesilen ürünleri tekrar yaptılar ve şimdi karlılar!
Drucker, beklenmedik başarıya dikkat edin dedi. Kayıptan kâra, bir şey doğru yapılmalıdır.
Bu dersten öğrenmeli ve öğrenmeliyiz ve inceledikten sonra şunu buluyoruz:
Bilişsel odaklanma ve operasyonel odaklanma iki şeydir.
Bilişsel odak Müşterinin kafasında ayrı bir kategori var, bu kategoriyi düşünmek sizi düşünecek.
fakat Operasyonel odak Farklı anlamları vardır, kurumsal strateji ile iç içe olabilir, ancak daha çok operasyonel verimliliği artırmak için.
Örneğin markanız sezonluk bir kategori oluşturup sadece tek bir ürüne odaklanırsa üretim kapasiteniz ve ekip verimliliğiniz çok düşük olacaktır.
Bu C şirketi spor içecekleri üretiyor, yazın iyi satıyor, kışın daha az spor yapıyor ve daha az spor içeceği alıyor. Eskiden arpa çayı vb. Satıyordu, bu yüzden odaklandığında para kaybetti.
Böylece fark ettik:
Çıkarma yapmak yeterli olmaktan uzaktır Sadece çıkarma yapmak gerçekten daha kolay hale gelecektir, çünkü birkaç şey yaptınız, ama daha önemli olan, çıkarma işlemini yaptıktan sonra toplama yapmak için kaynakları serbest bırakıp bırakmamanızdır.
Aslında odaklanmanın eklenmesi daha zordur ve kıt bir yetenek olan yaratıcılık gerektirir.
Odaklanma sürecinde, sert kurumsal reformlar ve stratejik ayarlamalar için değilse, önce onları kırmaya çalışın.
Bir danışmanlık ajansı olsa bile, size tavsiyem olsa bile, önce denemelisiniz, böylece ne kadar keseceğinizi bilirsiniz, aksi takdirde kendinizi kandırırsınız.
Aslında, öğrenmenin en büyük maliyeti ders veya zaman değil, yanlış bilgiyi öğrenmek ve uygulamaya koymaktır.
Kaç şirket danışmanlık ücretlerine milyonlar veya on milyonlar harcadı, ancak bir intihar planı satın aldı?
3. Bilimsel teoriler araçsallaştırılmalı ve envantere dayalı olmalıdır
Tıpkı konumlandırma çemberindekilerin şikâyet ettiği gibi, "konumlandırma öğrendikten sonra öğrenilecek ve onu kullandığınızda yanılıyorsunuz." Konumlandıran büyük adamların bazıları "büyüyü tek zihinle kullanmaktan" hoşnut değiller.
Bu durum, konumlandırma teorisinin yeterince mükemmel olmadığını gösteriyor, çünkü bilimsel teorilerin doğrulanabilirlik, tekrarlanabilirlik ve hatta araçsallaştırma ve envanterleme olması gerektiğine kesinlikle inanıyorum.
Böylece gördüğüm bu çukurlardan ve çukurlardan geçmeye başladım ve bazı envantere dayalı araçları yavaşça özetledim.
Örneğin, markayla ilgili üç soru, marka adlandırma için dört temel unsur, kategori adlandırma için sekiz karakterlik karar, üç dilli reklam kuralları, kategori üç çember teorisi, stratejinin dört aşaması, eşleştirme için kilit operasyon noktaları vb.
Umarım bu araçlar sayesinde daha fazla girişimci dolambaçlı yoldan kaçabilir.
Ayrıca birçok girişimci toplulukta konumlandırma kurslarını yükseltmeye başladım, bu da birçok öğrencinin uygulamada konumlandırma teorisinin gücünü gerçekten hissetmesini sağladı.
Örneğin, Guangxi Zhigong Education'ın kurucusu yükseltme konumlandırma kursunu aldıktan sonra, şirketin konumunu netleştirdi ve yıllık% 400 büyüme elde etti.
Zhigong Education, Guangxi'de memurlar için sınav ve eğitim veren bir eğitim kurumudur.
Başlangıçta gelişme ivmesi çok güçlüydü, ancak 15 veya 16 yıl içinde hız yavaşlamaya başladı.Aslında fonlar ve ekip iyiydi ama pazar büyüyemedi.
Zhigong'un kurucusu Li Yong'un o sırada bana anlattığı duygu şuydu:
Küçük işletmemiz büyük bir işletme hatasını yaptı, organizasyon şişirildi, canlılıktan yoksun kaldı ve karlar keskin bir şekilde düştü.
Daha sonra, bir iş kurarken net bir marka konumlandırmasına sahip olması gerektiğini söyledim.
Marka konumlandırması nasıl bulunur? Bunu "markalarla ilgili üç soruya" yoğunlaştırdım:
- Sen nesin?
- Fark ne?
- Neden gördün?
İlk adımda, Zhigong, konumlandırmada iyi bir iş çıkardı. Esas olarak, esas olarak Guangxi pazarı için, kamu hizmeti sınavı eğitimiyle meşgul.Rakipleri, Zhonggong Education ve Huatu Education'dır.
Ama ikinci ve üçüncü sorulara gelince: "Fark nedir?" "Neden görüyorsunuz?" Li Yong cevap veremedi.
Li Yong, Guilin kampüsündeyken bir müşterinin sorusunu duyduğunu söyledi:
Zhong Gong ve Hua Tu ile senin arasındaki fark nedir?
Personel, "iyi öğretmen ve yüksek geçiş oranı" gibi avantajlardan bahsetti, ancak müşteri dinlemekten etkilenmedi.
Aslında, her rakip Li Yong'un bahsettiği avantajları söyleyebilir .. Tüketiciler size neden inanmalı?
Pek çok insan konumlandırma üzerine çalışıyor ve tüketicilerin zihnini ele geçirmek istediklerini söylüyor, ancak tüketicilerin zihninin hangi kısmına el konulmalı?
Bana göre, kişinin kendi konumunu bulmak, bir kişiyi yoktan çıkarmak ve insanların dikkatini çekmek değil, dışsal düşünceyi kullanmaktır.
Dışsal düşünme nedir? Sadece dışarıda durun ve kendinizi başkalarının bakış açısından görün.
Yani ürünlerinize müşteri gözünden bakmanız, sizin hakkınızda var olan bilgilerini çıkarmanız ve ardından tek tek ayırt etmeniz, size en faydalı olan imajı bulmanız ve ardından onu güçlendirmeniz gerekiyor.
Bunun nedeni, konumlandırmanın yenilik ve özgünlük peşinde koşmak değil, marka gücünü biriktirmek için bir yön bulmak ve bu yöne odaklanmak olmasıdır.
Yedi yıldır var olan bir marka olan Zhigong Education'a gelince, her zaman yerleşmek için bir miktar güç olacak ve bu yedi yılın marka gücü boşa gitmeyecek.
Daha da önemlisi, bu şekilde bulunan konumlandırma, tüketicilerin size ilişkin orijinal algısına çok yakın, daha alıcı olacaklar ve kendi avantajlarınızı büyütmek daha kolay olacaktır.
Sonuç olarak, Zhigong birçok öğrenci tarafından defalarca bahsedilen bir anahtar kelime buldu: pozisyonu olarak "Guangxi Yerlisi" ve en zor kararı verdi: diğer eyaletlerdeki diğer okulların tamamını kapatın.
1 Ocak 2017'den itibaren, Zhi Gong'un resmi web sitesinde artık Guangxi dışında herhangi bir tanıtım bulunmamaktadır.
Elbette, mevcut sonuçlara ve piyasa tepkisine bakılırsa, Zhi Gong bu yıl yıllık% 400 büyüme kaydetti ve bazı özel projeler 4 kat, en yüksek 10 kat arttı. Ve bu sadece uygulamanın ilk yılı ve gelecekteki etki daha da büyük olacak.
Not adam bir cümle ekler:
Feng Weidong'un çevrimdışı öğrencilerinin çoğu da daha önce konumlandırma teorisine maruz kalmıştı, ancak bunu asla yapamadılar. Konumlandırma çemberindeki biri her zaman şikayet etti:
Konumlandırma öğrendikten sonra öğrenilecek, ancak bir kez kullandığınızda yanlış olacak.
Ancak, Feng Weidong ile konumlandırmayı öğrendiğimden beri, Dong Ge'nin engin bilgisine hayran kaldım ve özetlenen liste aracının kullanımı son derece kolay.
Zhigong Education'a ek olarak, büyük fayda sağlayan birçok öğrenci var.
Dongge'nin çevrimdışı öğrencileri Dongge hakkında ne düşünüyor?
4. Umarım daha verimli bir iletişim yoluyla,
Daha fazla girişimcinin sapmalardan kaçınmasına yardımcı olun
Bununla birlikte, çevrimdışı öğretim hızı çok yavaş. Yükseltme konumlandırma teorisini daha hızlı ve daha verimli bir şekilde yaymayı hevesle umuyorum.Noteman ve Gaowei Akademisi'nin de ortak bir fikri var.
Yarım yıldan fazla bir süredir hazırlanıyoruz ve yolda size yardımcı olacak bu yükseltme ve konumlandırma pratik kursunu dört gözle bekliyoruz.
Yükseltme konumlandırma kursunda size doğrudan şunları söyleyeceğim:
İş operasyonlarının temel sonuçları nelerdir, iyi bir ismin izlediği kurallar, marka konumunuzu hızlı bir şekilde çözmek için markayı nasıl kullanacağınız ve odaklanmanın arkasındaki mantığı tam olarak nasıl kavrayacağınız ve dogmatizasyondan nasıl kaçınacağınız ...
Bu bilgi, ad çukurlarından, reklam çukurlarından, iş modeli çukurlarından ve odak çukurlarından tek tek kaçınmanıza olanak tanır.
Yükseltme Konumlandırma 24, iş uygulamalarında saha araştırmam tarafından çizilen bir haritadır. Kesinlikle yeterince eksiksiz değildir, ancak yön hatalarından kaçınmanıza yardımcı olabilir. Kendi uyarlanabilirliğinizle birleştiğinde, sapmalardan kaçınabilirsiniz. Büyük çukura adım atmayın, başarı şansınızı büyük ölçüde artırın.
Ben Feng Weidong, sağlam bir bilim insanıyım ve yalnızca mantık ve deneysel testlerle test edilmiş bilgileri veriyorum. Yükseltme konumlandırma pratik sınıfıma katılmanızı dört gözle bekliyorum.
Ardından, orijinal algıyı altüst eden bir konumlandırma yolculuğunda birlikte çalışalım.
Yanlış öğrenmek korkunç değildir, yanlış kullanmak tehlikelidir!
Gerçek para ile test edilmiş pratik deneyim
Bu kurs, Noteman ve Gaowei Akademisi tarafından geliştirilen, sekiz aylık ve titizlikle cilalanmış bir konumlandırma kursudur.Diğer konumlandırma kurslarının aksine, "Feng Weidong · Yükseltme Konumlandırma 24 Dersi", Feng Weidong'un 11 yıllık konumlandırma deneyimidir. , 1000'den fazla kurumsal uygulama geri bildirimi, gerçek para karşılığında konumlandırma teorisini yükseltin.
"Feng Weidong: Yükseltme Konumlandırma Üzerine 24 Ders" Müfredat Çerçevesi
Feng Weidong'un yükseltme konumlandırma teorisinin Gong Yan, Li Jiaoshou ve Niu Wenwen gibi 13 büyük kahve tarafından ortaklaşa önerildiği de doğrudur.
Bir konumlandırma danışma ücreti milyonlara veya milyonlara mal olabilir
Çevrimdışı kursları konumlandırma da 20.000-100.000
Yanlış reklam maliyeti bir milyondan az değildir
Ve yanlış yola gitmek şirket için daha da kritik
Ancak öğretmen Feng Weidongun çevrimiçi kursu
Sadece 399 yuan
Sizi on yıllık sapmalardan kurtarabilir
Çukura basma
Hubei Yiyin Catering Management Co., Ltd. CEO'su Yan Shengjie, iki Dongge dersini dinledikten sonra şunları söyledi:
Beklentileri aşmamı sağladı. Yine bir teori dersi olduğunu düşündüm ama dinledikten sonra gönlümüze yakın hissettirdi.Sonra ekibi toplu olarak dinledim.Değişim zaman alıyor. Dongge marka sınıfı bize bir değişim haritası verdi.
Ayrıca
Bir kişi taş, üç kişi çukurdan geçiyor
Üç kişi bir araya geliyor 299 yuan
Size daha iyi bir öğrenme deneyimi sunmak için bu kurs ayrıca özellikle "Video Öğretimi" Ve ilgili elle çizilmiş haritalarla ve çevrimiçi olarak donatılacaktır. "Konumlandırma Öğrenim Kampını Yükselt" , Test muayenesini ve gerçek savaş deneyimi etkileşimini öğrenmek için bir platform sağlamak.
