Jiang Nanchun: Fırsatlar ortaya çıktığında biri hızlı olmalı, diğeri şiddetli olmalı
Içerik kaynağı : Kurucu Jiang Nanchun'un 15 yıllık girişimcilikteki ilk çalışması "Seize the Mind" üzerine odaklanın, ürün ve markaların zihninin ve tarzının hassas konumlandırılmasını ve hızlı patlamasını sistematik olarak açıklar. Ortak olarak, Not Defteri yayınlama yetkisine sahiptir. Bu makaledeki materyalin bir kısmı Note Man içerik havuzundan geliyor.
Conta tasarımı | On yedi bahar Sorumlu Editör | Kiyano
Ağın tamamında ilk sürüm, temel notlar, pazarlama stratejisi
Bu makalenin kalitesi: Lezzet: Şangay Sarhoş Yengeç
Noteman sizi okumadan önce düşünmeye davet ediyor:
- Sıcak bir ürün ve lider bir marka yaratmak için üç anahtar kelime nedir?
- Rekabetçi konumlandırma için reklam nasıl kullanılır?
- Güvenilirlik oluşturmanın yedi yolu nedir?
Jiang Nanchun, Focus Media'yı tek başına, işletme ve yönetim konusunda zengin deneyime sahip 100 milyar piyasa değeri olan bir şirkete dönüştürdü; aynı zamanda, yurtiçi ve yurtdışındaki birçok yeni markanın patlayıcı bir büyüme elde etmesine yardımcı oldu ve iletişim yolu hakkında derin bir anlayışa sahip. Tüketici zihni oluşturmanın sırrı nedir? Metindeki cevabı birlikte bulalım:
Çin'deki ticaret savaşını kazanmanın temel unsurları nelerdir?
Aslında, Çin'in reformu ve açılmasının ardından ticaret tarihine baktığımızda, ürünlerden kanallara, zihinlere kadar ticaret savaşının temel unsurlarının güncellendiğini, yinelendiğini ve muazzam değişimler geçirdiğini göreceğiz.
Reformdan ve açılmadan sonraki ilk 10 yılda, ticari savaşın temel unsuru üretim tarafıydı.
Çin'de zengin olan ilk insan grubu temelde Guangdong'da yoğunlaşmıştı. O sırada Çin'in en zengin adamı da Guangdong'dan geldi. Neden? Bunun nedeni, Çin pazarının o dönemde ciddi bir mal sıkıntısı çekmesiydi, bu nedenle mallar mevcut olduğu sürece, onları satma konusunda endişelenmeyeceklerdi.
On beş yıl sonra, Zhejiang halkı en zengin adam olarak devraldı.
O dönemde kurumsal rekabetin boyutu üretim yönünden kanal tarafına kaymış, kanalı derinleştirdiğiniz ve her "kılcal damar" ı elde ettiğiniz sürece iş savaşını kazanabilirsiniz. Kanal bu şekilde kraldır.
Günümüzde mobil internet, büyük veri ve yapay zeka teknolojisinin desteğiyle kanal yapısını yeniden yapılandırdılar.
Herhangi bir markanın herhangi bir ürününü çevrimiçi olarak satın almak istemeniz önemli değil, sonunda satın alamama olasılığı temelde sıfırdır ve kanal tarafının geleneksel avantajları, birbirini izleyen İnternet dalgaları tarafından yavaş yavaş ortadan kalkar.
Ürün rekabeti ve kanal rekabeti, rakipler tarafından kolayca taklit edilebilen ve hatta aşılabilen fiziksel savaş alanındaki yarışmalardır. Henüz tam olarak anlaşılmamış olan bu zihinsel savaş alanıdır.
Focus Media'nın kurucusu Jiang Nanchun, bu savaş alanı bilgisini keskin bir şekilde yakaladı. Yeni kitabı "Seize the Mind" da, ürünler ve markalar arasındaki zihinsel anlaşmazlığı ayrıntılı ve somut bir şekilde anlattı Özet olarak, aşağıdaki anahtar kelimelerden kaçınılamaz. :
Anahtar kelime 1: farklılaştırılmış konumlandırma
Pazara daha fazla ürün girdiğinde, kendi ürünlerinizin farkını anlayıp söyleyemeyeceğinizi ve kullanıcıların başkaları yerine sizi seçmelerinin nedenini söylemelerine izin verip veremeyeceğinizin şirketin hayatta kalması için çok önemli olduğunu göreceksiniz.
Ticari faaliyetlerin nihai sonucu, kullanıcı bilişi olmalıdır, çünkü yalnızca bilişle seçenekler olabilir ve kullanıcı bilişinin maliyeti, ticari faaliyetlerin en yüksek maliyetidir. Tüketicilerin kafasında net bir söz bırakmalısınız.
"Hafif yorgunluk ve açlığı gidermek için içecek" Xiangpiaopiao markasının Junzhi Consulting Company'den öğretmen Xie Weishan tarafından yeniden tanımlanan benzersiz konumlandırmasıdır.
"Biraz aç, biraz uykulu, biraz tütsü iç" reklam sloganı Xiang Piaopiao'nun birçok sahne yaratmasına yardımcı oldu.
Çünkü açlık ve yorgunluk, işte olsun, geç saatlere kadar ayakta kalmak, futbol izlemek ve hatta öğle yemeğinden sonra herkesin sahip olacağı duygulardır.
Bu nedenle Xiang Piao Piao süt çayı bu sahnelerle birleştirildiğinde satış hacmi doğal olarak yükselmeye başlayacak.
"Yeni Zelanda süt kaynağı Hint siyah çayı" ve "yılda 1,2 milyar kişi onu içiyor" gibi konumlandırmalar, tüketicilerin güvenini ve ürünlere olan güvenini artıracak ve kullanıcı bağlılığını artıracaktır.
İnsan zihni çok tembeldir ve önyargılı olması kolaydır.
Herkes cennete giden ilk Çinli astronotun Yang Liwei olduğunu biliyor, peki ya ikincisi? Çok az insan biliyor.
Herkes Volvo kullanmanın daha güvenli olduğunu söylüyor, ancak Volvo gerçekten güvenli mi?
Geçtiğimiz birkaç yılda Volvo, ABD karayolu ölümleri araştırmasında, ABD çarpışma testinde ve ABD sigorta testinde ilk üçe bile girmedi.Gerçek ilk birkaç marka BMW, Mercedes-Benz ve diğer markalar.
Onlarla karşılaştırıldığında, Volvo'nun daha düşük bir güvenlik faktörü var, ancak bu artık önemli değil.Önemli olan, Volvo'nun tüketicilerin kafasında güvenlik ile aynı olmasıdır.
Bu nedenle gerçekler önemlidir, ancak daha da önemlisi ürünlerinizin farklılaştırılmış konumlandırmasını tüketicilerin zihnine nasıl yerleştirdiğinizdir.
Örnek olarak cep telefonu sektörünü ele alalım: Appleın pazardaki hakimiyeti altında, OPPOnun cep telefonu "iyi kameralı telefon" olarak, vivo telefon "müzik telefonu" olarak, Gionee ise "süper pilli telefon" olarak ayırt ediliyor. Xiaomi cep telefonları "çok uygun maliyetli cep telefonları" iken, Huawei cep telefonları kendilerine "iş telefonları" diyor.
Bariz karşıtlık Lenovo'dur.
Lenovo cep telefonları genellikle üç büyük avantaja ve yedi büyük satış noktasına sahip olduklarını söyler, ancak bence sözde üç büyük avantaj hiçbir avantaj sağlamaz.
Lenovo cep telefonlarının avantajları olsa da, parlak bir dille ifade edilemiyorlarsa, keskin bir kılıç gibi tüketicilerin zihnine doğrudan saldıramıyorlar.
Gerçek önemli mi? Önemli ama biliş gerçek gerçektir.
Aslında, sözde farklılaştırılmış konumlandırma bir yöntemdir, isyankâr bir tavır değil, başarıya ulaşmak için her şeyin eğilime aykırı olması gerektiği anlamına gelmez.
Benim için başarılı konumlandırma pazarlaması yeni bir bakış açısı bulmak, yeni bir alan açmak ve kimsenin geçmediği bir vahşi doğada yeni bir yol almaktır.
Bu tam olarak Focus'un felsefesi ve anlamıdır. Çin iş dünyasının gittikçe şiddetlenen savaş alanında, ancak her zaman yenilikçi düşünceyi sürdürerek hayatta kalabiliriz.
Örneğin, diğerleri tüm enerjilerini içeriğe koyduğunda, biz kanal olmayı seçtik. Bu umutsuz bir pervasızlık eylemi değil, bilinçli ve yenilikçi bir fikir ve takip eden sonuçlar da Focus'un doğru kararını kanıtladı.
Focus Media'nın gözünde, CCTV'de prime sırasında reklamlar 3 kez 1 milyar kişi tarafından izlenebiliyorsa, o zaman yapmak istediğimiz şey 100 milyon kişinin 30 kez izlemesine izin vermek.
Benzersiz yol, reklamverenlerin çok endişelendiği reklam noktasıdır: coğrafi konum.
Bu konuya değinildikten sonra, dış mekan reklamcılığının Şangay Xujiahui ve Pekin Uluslararası Ticaret Merkezi gibi müreffeh iş bölgelerinde en önemli konumu işgal etmesi gerektiği anlaşılıyor.
Bununla birlikte, 2002'de açık hava reklamcılığı yapmak istediğimizde, Xujiahui'nin reklamlarının zaten dolu olduğunu ve bu ana konumların zaten başkaları tarafından işgal edildiğini keşfettik, bu da bizi gidecek hiçbir yere bakmamıza neden oldu.
Şu anda, doğal olarak "apaçık gerçeğe aykırı" ifadesini düşündük.
Artık bir coğrafi konumun kalitesini gözlemlemek için orada oturmuyoruz, yani problemleri coğrafi konumdan çözmekten vazgeçtik ve insani bir bakış açısıyla düşünmeyi seçtik.
Herkesin hayatının belirli kuralları ve yörüngeleri olduğundan, reklamların insanlarla sık sık buluşmasına izin vermek için bu kuralları ve yörüngeleri kullanıp kullanamayacağımızı merak ediyoruz. Böylece asansör fikri doğdu.
Odaklanma, bir çekirdek sahne bulunduğu konusunda hemfikirdir Herkes apartman ve ofis binalarının asansör girişlerinden geçmelidir.
Bu temel senaryoda, çeşitli tüketici kararları doğdu.
Alibaba ve JD.com gibi e-ticaret platformlarından gelen veriler, Çin'deki e-ticaret akışlarının büyük çoğunluğunun 10: 00-15: 00 ve 21: 00 gibi üç zaman diliminde üretildiğini gösteriyor.
Bu üç dönem neyi gösteriyor?
Herkesin sabah saat 9'da ofise gelip e-postayı yanıtladıktan sonra alışverişe başladığını, öğleden sonra saat 2 civarında ofise döndükten sonra saat 3'te alışverişe başladığını, akşam saat 7 veya 8'de eve geldiklerinde ise saat 90'da duş aldıktan sonra yatakta yattıklarını anlatın. Zhong yeniden alışverişe başladı.
Bu sonucu çıkardıktan sonra herkes, Çinlilerin temel tüketim kararlarının apartman ve ofis binalarında gerçekleştiğini görecektir.
Tüketiciler işe gidip gelirken ne yaparlarsa yapsınlar, gerçek alışveriş kararları vermeleri zordur, ancak çok aşina oldukları bir ortamda, evlerine veya ofislerine döndüklerinde, tüketim için ödeme yapmaya gerçekten karar verebilirler.
Bu yepyeni bir yoldur ve hedeflerimizi tüketicinin karar vermesinin temel senaryolarına diktik.
Focus Media'nın başlangıcında ya da günümüzün mobil internetinin ikinci yarısında olsun, bu yepyeni yol, Çin'deki 200 milyon ana akım tüketici grubunu patlatmamızı sağladı.
Anahtar kelime 2: Kategoriyi engelle
Bir sektörde lider marka olmadığında, benzer firmaları bloke etmek, bir şirket için en doğru ve en karlı stratejik fikirdir, yani sektörün lider markası, yani "ilk" olmak için çabalamaktır.
Burada "ilk" in anlamını tanımlamamız gerekiyor.
Bana göre sektörde bir numara ciro ve kar seviyesi değil, tüketicinin zihnine giren ilk marka.
Örneğin rosto ördek Quanjude yiyor, jöle Xizhilang yiyor, Shenzhou'yu bulmak için araba kiralıyor ve Tubatu'yu süslüyor Bu markalar sektörlerinde bir ilk.
Kategorileri başarılı bir şekilde engellemek için, iki açıdan nihai sonuca ulaşmalıyız, biri zaman aralığını ele geçirmek ve diğeri bir doygunluk saldırısı gerçekleştirmek.
1. Zaman penceresi
Teknoloji liderliği, iş modeli inovasyonu, ölçek avantajları vb. Size 3 ay veya 6 aylık bir zaman aralığı sağlayabilir, ancak bir yıldan fazla olamaz Bu süre, tüketicilerin zihnini ele geçirmek için kullandığınız zamandır.
Guazi'nin kullanılmış arabasına bir örnek verin.
Bireysel satıcılar bireysel alıcılara satış yapar Fark yaratacak bir aracı yoktur, alıcı daha az para harcar ve araç sahibi daha fazla para kazanır.Kuruluşundan bu yana bir yılı geride bırakmıştır.
Bu, Guazi'nin kullanılmış arabaları için klasik bir reklamdır. Size söylemek istediğim şey, kurucusu Yang Haoyong'un Guazi ikinci el arabasını hızlı bir şekilde ürettiği çünkü zaman penceresinin ne olduğunu anladığı.
Aslında, Guazi ikinci el arabası güçlendiğinde, Renren Car'dan Li Jian beni buldu. O gün geç oldu ve Li Jian'a dedim ki:
Guazi'nin ikinci el arabası değilsiniz, tüketicilerin satın alması zor.
Bu cümle Li Jian'ı çok kızdırdı ve bana şunları söyledi:
Renren Che'yi bir yıldan uzun bir süre önce yarattım ve bu modeli yapıyorum.
Bunun anlamı, ikinci el arabaların çevrimiçi ticaret moduna gerçekten öncülük eden Guazi ikinci el arabaları değil, Renren arabalarıdır.
Yang Haoyong, Renrenqi'yi ziyaret ettikten sonra modelini öğrendi. Ancak bu gerçek tüketiciler için önemli mi? Modeli kimin yarattığını kimsenin umursamayacağına inanıyorum.
Ben de Li Jian'a dedim ki:
Çin'de belli bir iş modelini ilk yaratan kişi kazanamayabilir, tüketicinin zihnini ilk meşgul eden son gülen kişi olabilir.
Objektif bir bakış açısına göre, Renrenche'nin ilk hamle avantajı var, ancak bu avantaj tüketicilerin zihninde çok az önem taşıyor.Tüketicilerin hatırlayabildiği şey, zaman penceresini yakalayan kişidir.
2. Doygunluk saldırısı
Bir zaman aralığınız olduğunda, bir doygunluk saldırısı yapamazsanız, rakipleriniz güçlerini uyguladıktan sonra bastırılırsınız ve sonunda ilk hamle avantajını kaybedersiniz.
Bu nedenle, zaman penceresi göründüğünde, sermaye yatırımının getirisi daha az önemli hale gelir.Ne kadar yatırımın kalkınmayı sağlayabileceğini anlamak ve sonra bunu tereddüt etmeden yapmak önemlidir.
Ganji.com ve 58.com'un birleşmeden önce sizi ölümüne dövmesinin nedeni büyük ölçüde Ganji.com'un kurucusu Yang Haoyong'un tanıtım için 100 milyon yuan harcaması ve çok fazla para ödemesiydi. 58'i tamamen kaldırmadı. Aynı şehir düştü.
Sonuç olarak, diğer taraf ateş gücüne dayandı, yeniden toplandı ve karşı saldırıya geçti, bu da Yang Haoyong'un gönül yarası oldu. Bu yüzden Guazi ikinci el arabalarını yaptığında, Renren arabalarına ve diğer rakiplerine hiç şans tanımadı.
Yang Haoyong bu kadar çok "cephane" ile boşa gidebilir ve sıkıntılı hissedebilir, ancak aynı şehirde 58'e karşı verilen savaşta önceki yenilgiye kıyasla, artık kategoriyi tek vuruşla doğrudan bloke edebilir. Kalbinde daha fazla sevinç duyacağına inanıyorum. .
Bu konu hakkında konuşurken, başlangıç markalarının ve olgun markaların oynadığı farklı yolları vurgulamak gerekiyor.
Birçok yeni şirket ile iletişimde büyük bir fark buldum:
Yani, yeni ürünler, olgun markaların nasıl oynanacağını öğrenmek için bir çukura girmek kolaydır ve olgun markaların yeni markaları nasıl oynayacağını öğrenmesi kolaydır. Doğru ilacı yazamazsanız, sonuçları ciddi olacaktır.
Örneğin, tüketicilere yepyeni bir değer ve çözüm getiren "bireysel satıcılar bireysel alıcılara satış yapar, fark yaratacak aracı yoktur" cümlesi, tüketicilere doğal olarak kolay olan, tüketiciler için faydalı ve değerli bilgi olan yepyeni bir değer ve çözüm getirir. Kabul edildi ve hatırlandı.
Head & Shoulders gibi olgun markaların aksine "Head and Shoulders Kepeğe Karşı Önleme" 100 kez konuşmakla 1000 kez konuşmak arasında pek bir fark yok çünkü tüketiciler bunu zaten biliyor.
Yeni yaratılan markalara tavsiyem şu: Yeni, faydalı ve değerli modeller ve bilgiler oluşturduğunuzda, ekranı şiddetli bir şekilde kaydırmanın en basit ve en verimli yolunu kullanmalı, doğrudan tüketicilerin zihnine girmeli ve başkalarının öncelik verebileceğini önlemelisiniz. s konumu.
Doygunluk saldırısının zaman aralığı ve yoğunluğu iki kilit noktadır.Tüketicilerin zihnine girdikten sonra, diğer rakiplerin gidecek hiçbir yeri olmayacak Bu, yenilikçi markalara olgun bir yaklaşımdır.
Olgun markaların herhangi bir ticari niyetinin olmaması önemlidir, çünkü herkes sizin ticari niyetlerinizi anlar. İhtiyacınız olan şey, başkalarının sizi hatırlaması için heyecan verici bir fikir paylaşmaktır.
Kullanıcılara bir heyecan duygusu verdiğinizde, onlar harekete geçecek ve markayla olan duygusal bağ çarpıcı biçimde değişecektir.
Anahtar Kelime 3: Doluluk özellikleri
Kategorinin yasaklanmasının ön şartı, sektörde lider bir markanın olmaması ... O halde sektörün öncü markası ortaya çıktığında ne sektöre ilk giren ne de sektörün kaosunda yükselen ilk kişi değilsiniz. O zaman bir özellik bulmalı ve onu sıkıca işgal etmelisiniz.
Wahaha ve Master Kong içecek pazarında zaten lider konumdayken, Wang Lo Kat yeni bir tanıma sahipti - kızma ve Wang Lo Kat içme korkusu.
Wanglaoji'nin özellikleri basitçe susuzluğu gidermekten sinirlenmeyi engellemeye doğru değişti, yepyeni bir özellik yaratırken, yepyeni bir pazar alanını da patlattı.
Wanglaoji ve Jiaduobao'nun Çin'deki en büyük içecek şirketleri olacağını kimse düşünmezdi.
Kategoriyi başarıyla engelleyen marka sektörün lideri veya lideriyse, o özelliklere sahip marka ikinci sırada yer alabilir.
Genel olarak, ikinci sırayı sadece yükselen yıldızlar tarafından yakalanmaya karşı korumak değil, aynı zamanda sürekli olarak birincinin durumunu iyileştirmesi için sorun yaratmaktır.
Pepsi bu tür bir düşünceyi kullanır, "yeni nesil" onun karakteristiğidir, bu özelliği konumunu korumak ve aynı zamanda Coca-Cola'nın otoritesine meydan okumak için kullanabilir.
Aslında işgalci özellikler, tüketicilerin kalbinde kendi avantajlarını sonsuz bir şekilde büyütmek için kişinin kendi güçlü yönlerini ve düşmana saldırmanın eksikliklerini kullanmaktır.
Özellikle Çin'de, bu kadar çok sayıda tüketicinin karşısında, küçük bir grup insanın kalbini fethedebildiğiniz sürece, şimdiden çok önemli bir kâr elde edebilirsiniz.
Rakiplerinizin hangi avantajları sağladığını anlamanız ve tüketicilerin zihninde hangi çiçeği dikmek istediğinizi belirlemeniz gerekir.
İşletme ancak bu noktayı teyit ederek dönüştürebilir, afiş olarak kullanabilir ve sonra tüm kaynaklarını bu noktaya kadar bu noktaya girip bu noktaya tüketicinin zihnine girene kadar tahsis edebilir.
Bu nedenle, günümüz şirketlerinin her yönüyle kendi ürünlerini abartılı bir şekilde üretmeyi beklememeleri gerçekçi değildir.
Yapmanız gereken her zaman rakiplerinizin dinamiklerine dikkat etmek ve tüketicilerin zihninde en fazla avantajı elde edebileceğiniz noktayı bulmaktır.
"Acıktığınızda beni aramayın, sizi acıktır mısınız?" Bu slogan, aç olduğunuz şeyin bir klasiğidir. Gördükten sonra, tüketiciler bunun bir reklam olduğunu düşünmezler, ancak bunu kendilerine getirdiğini hissederler. Çok faydalı bir bilgi, bu yüzden hızla tüketicilerin zihnini meşgul etti.
Ancak Ele.me'nin kurucusu Zhang Xuhao, 2016'da bir hata yaptı. Focus'ta bir Kobe onay reklamı yayınladı ve bence çok başarılı değildi.
Kobe'nin kesinlikle çok fazla etkisi var, ancak bu reklam Ele.me'nin tarihsel varlıklarını miras almıyor. Bir kez değiştiğinde, sorunlara açık olacak. Sektör liderleri için probleminiz, rakipleriniz için fırsattır.
Meituan Waimai hızlı bir şekilde yanıt verdi ve Focus'ta "Meituan Waimai her şeyi hızlı bir şekilde teslim eder ve 35 dakika içinde ulaşır" adlı yasaklı bir reklam yaparak kendisini daha hızlı bir paket servis olarak konumlandırdı. Aslında paket servis bir lojistik şirketidir ve tüketiciler için en önemli şey hızlıdır.
Bu iki reklam aynı anda Focus'un asansör videosunda yer aldı.Meituan'ın paket servisinin etkinliği büyük ölçüde iyileştirildi ve cirosu yaklaşık 200 milyon yuan arttı, ancak Ele.me'nin etkisi açık değil.
Yakında Ele.me, "Acıktığınızda annemi arama, seni aç mı arayacaksın?" Reklam kanalına geri döndü.
Aslında, meslek özelliği derin bir terim değildir, ancak çoğu insan bunu gerçekten anlamıyor. İnsanlar "işgal" kelimesine odaklanma eğilimindedirler, aslında bu iki kelimenin arkasında meşgul etmek değil, atmaktır.
Vazgeçmeye istekliysen, onu almak için önce vazgeçmelisin. Bir marka farklı bir yaklaşım benimserse, kitlesinin bir kısmını kaçınılmaz olarak terk eder, ancak bir şirket böyle bir seçim yapma cesaretine sahipse, kendi sahnesini açabilir ve güçlü engeller kurabilir.
Çinli işadamları Sun Tzu'nun Savaş Sanatı'na hayran. "Savaş Sanatı" "Tao, Cennet, Dünya, General ve Dharma" dan bahseder.Her faktör çok önemlidir, ancak en önemlisi insan kalbi olan "Tao" dur.
Günümüzde tüm rekabetin özü üretim tarafı değil, kanal tarafı değil tüketicilerin zihnidir.
Her yıl çok sayıda iş davasıyla karşılaşıyorum. Bence Çinli şirketler başarılı olursa, zaman aralığını ele geçirirken, doygunluk saldırılarını kullanırken, zihinsel bir avantaj elde ederken ve ana akım nüfusu patlatırken farklı bir pozisyon bulmuş olmalılar.
4. Rekabetçi konumlandırma için reklamları kullanın
Slogan nedir?
Sloganın ana konusu rekabet stratejisidir, yani diğerlerinden ziyade sizi seçmenizin sebebidir.
Kendi reklam dilinin analizini yapmak için basit terimlerle üç değerlendirme kriteri vardır.
- Birincisi, müşterileriniz bunu tanıyor mu?
- İkincisi, çalışanlarınızın buna ihtiyacı var mı?
- Üçüncüsü, rakibiniz sizden nefret mi ediyor?
Sinirlenmekten korkuyorsanız, bitki çayı ile sinirlenmemek için Wanglaoji için, müşteriler bunu fark ediyor mu? tanımak.
Çalışanlar bunu kullanacak mı? Satıcı sizi gördü ve dedi ki, Bay Wang, ağzınızın köşelerinin çatladığını görüyorsunuz Hava çok kuru ve ben sinirlenmekten ve Wanglaoji içmekten korkuyorum.
Rakip bundan nefret mi ediyor? Bitkisel çay yapan herkes bu cümleden nefret ediyor.Kızgın olmaktan ve Wanglaoji içmek korkusuyla ölüm yolunu tıkıyorsun, ne diyeceğimi bilmiyorum.
Likör endüstrisinde en çok nefret edilen slogan nedir? Ulusal likör Moutai.
Nefret mi ediyorsun? Moutai olmadığı sürece, bu sözleri duyduktan sonra elbette ondan nefret ediyorlar. Tüketicilerin hakimiyetlerini ele geçirdi, aleyhine ceza nedir? Örneğin, Luzhou aromalı ulusal şarap, Guojiao 1573.
Luzhou aromalı ulusal likör, Moutai'yi Maotai ulusal likörü olarak tersine tanımlar. Herkes ulusal bir şaraptır.Ulusal şarap nadir değildir.Bu, ulusal şarabı çözer. Asıl sorun, tadı farklıdır.
Guojiao 1573, Luzhou aromalı ulusal likörü ele geçirmezse, Wuliangye onu ele geçirecek ve ulusal likör Luzhou lezzet kategorisi için ikinci seçenek haline gelecektir.
Tüketicilerin kafasında 1573 Luzhou-Kokulu Ulusal Şarap Ülkesi Mahzenini ele geçirmek için liderlik ederek, rekabetçi olacak. Luzhou aromalı ulusal şarap, hakim bir yükseklik yakaladı ve diğerleri artık onu kullanamaz.
Bu nedenle, reklam rekabete dayalı bir konumlandırmadır ve rakipleri bastırmanın bir işlevidir.
Üç metodolojim var:
Birincisi, patronu öldürmek ve onu hapse atmak.
Bana bu kadar çok şey söyleyemezsin, sadece olasılıklarını listeliyorsun ve sonra bunu tek bir cümleye çıkarıyorsun, seninle rakiplerin arasındaki farkı anlatabilecek tek bir cümle.
İkincisi, pimli kuron bulmaktır.
Satış taçları en iyi yerinde satar ve çoğu zaman kullandığı cümleler genellikle doğrudur Patrona güvenmeyin, satış taçlarına inanın.
Örneğin, ailenizin bin satışı var, ancak yalnızca on tanesi özellikle iyi. Bu on satış şampiyonunu bulmak için bir müşteri gibi davranıyorsunuz ve söylediklerinin sizi ikna ettiğini görün.
Üçüncüsü sadık müşteriler bulmaktır.
Sadık müşterilerinizin sizi başkalarına tavsiye eden ilk cümlesi genellikle doğrudur, çünkü tüketicilerin neden sizi kalplerinde seçtiklerini doğrudan açıklar.
Bu üçünü bir araya getirin ve kabaca yolunuzun ne olduğunu anlayabilirsiniz. Metodolojiyi ve ilkelerini kavramak, aslında sizi başkalarına tercih etmenin nedenini kavrayacaktır.
V. Kimlik Bilgileri Oluşturun
Kimlik bilgilerinin ne olduğu hakkında konuşalım. Kısacası yedi çeşit var.
Birincisi sıcak satışlar.
Her yıl 1,2 milyar insan onu içiyor, dünyada kaç kez, sizi her gün Baidu aramasında kaç kişi buluyor, bu sıcak satış, müşterilerin sürü zihniyetini kullanarak.
İkincisi, liderlik görüşlerini kullanmaktır.
Henüz iyi satmadınız, yeni çıkış yaptığınızda ne yapmalısınız? Ding Ding ilk çıkış yaptığında, birkaçımızdan "Hepimiz Ding Ding'i işimizi daha odaklı hale getirmek için kullanıyoruz" diye onaylamamızı istedi.
Buradaki en önemli soru nedir? İlk çıktığında kimse kullanmadığı için, sadece 100'den fazla şirket kullanıyordu, bu yüzden fikir liderlerini davet etmek için bir grup girişimci kullanıldı.
En son Noah finans yönetimi, "Üst düzey finans yönetimi Noah'ı seçer", altında listelenen tek ve ilk New York Borsasıdır. İkinci cümle, sıcak bir satış olan "Yönetim altındaki varlıkların ölçeği 500 milyarı aşıyor" ve bunun adına fikir önderleri olan beş kişiden konuşmaları istendi.
Üçüncüsü lider markadır.
Ulusal satışlar çok ileride.Çin'de her 10 kutu bitki çayı 7 kutu Jiaduobao. Tüketiciler patronlarınkini kullanma eğiliminde. Başarısız olsa bile, bu onun işi değil.Bu güvenlik yönetimi.
Dördüncüsü, uzman markadır.
Örneğin, cep telefonu kredisi, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Wharton İşletme Okulu tarafından seçilen tek Çin mali vakasıdır.Sözcü, Amerika Birleşik Devletleri Wharton İşletme Okulu'nda profesör olan Rafael Amit'dir. Son zamanlarda, Kuş Yuvası su yalıtım tedarikçileri ve uzmanları tarafından onaylanan, 20 yıldır su geçirmezliğe odaklanan Yuhong Su Yalıtımını gördük.
Beşincisi uzun bir tarih.
Örneğin Simmons, 146 yıllık bilimsel araştırma sonuçlarına göre, tüm yaylı yataklara Simmons denilmiyor.
Altıncı öncüdür.
Mercedes-Benz, 125 yılda otomobillerin öncüsü ve otomobillerin mucididir. Soya sütü makinesinin öncüsü Joyoung. Midea soya sütü ile Joyoung arasında bir fark yok ama yine de herkes Joyoung'u seçiyor. Çünkü soya sütü makinesinin öncüsüdür.
Yedinci üretim yöntemidir.
Su sebilleri satan Angel, su arıtma cihazlarını nasıl satabilir? Adı a6. Bu, tüketici zihninin kullanımıdır. Amerika Birleşik Devletleri'nden ithal edilen orijinal Dow filtre kartuşuna üretim yöntemi denir.
Kuru mal listesi
Çin'deki ticaret savaşını kazanmanın temel unsurları nelerdir?
Günümüzde tüm rekabetin özü üretim tarafı değil, kanal tarafı değil tüketicilerin zihnidir.
Anahtar kelime 1: farklılaştırılmış konumlandırma
Gerçekler önemlidir, ancak daha da önemlisi, ürünlerinizin farklılaştırılmış konumlandırmasını tüketicilerin zihnine nasıl yerleştirdiğinizdir.
Başarılı konumlandırma pazarlaması, yeni bir bakış açısı bulmak, yeni bir alan açmak ve kimsenin geçmediği bir vahşi doğada yeni bir yol almaktır.
Anahtar kelime 2: Kategoriyi engelle
Kategorileri başarılı bir şekilde engellemek için, iki açıdan nihai sonuca ulaşmalıyız: Birincisi, zaman aralığını ele geçirmek, ancak bir doygunluk saldırısı gerçekleştirmek.
Yeni, yararlı ve değerli kalıplar ve bilgiler oluşturduğunuzda, ekranı şiddetli bir şekilde kaydırmanın, doğrudan tüketicilerin zihnine girmenin ve başkalarının işgal edebileceği konumu ele geçirmenin en basit ve en verimli yolunu kullanmalısınız.
Anahtar Kelime 3: Doluluk özellikleri
Kategorinin yasaklanmasının ön şartı, sektörde lider bir markanın olmaması ... O halde sektörün öncü markası ortaya çıktığında ne sektöre ilk giren ne de sektörün kaosunda yükselen ilk kişi değilsiniz. O zaman bir özellik bulmalı ve onu sıkıca işgal etmelisiniz.
Bir marka farklı bir yaklaşım benimserse, kitlesinin bir kısmını kaçınılmaz olarak terk eder, ancak bir şirket böyle bir seçim yapma cesaretine sahipse, kendi sahnesini açabilir ve güçlü engeller kurabilir.
Focus Group kurucusu Jiang Nanchun'un 15 yıllık iş hayatındaki ilk çalışması, ürün ve markaların zihninin ve oyunlarının hassas konumlandırılmasını ve hızlı patlamasını sistematik olarak açıkladı.
-
- 8 petro dolar, dolara hayır diyor, Venezuela tamamen dolarlaştırılabilir, petrodolar altüst olabilir
