Babasını çocuklukta, kocasını küçük yaşta kaybetmiş, erkekler arasında on milyarlarca servet nasıl kazanabilir?
Metin / Çin iş stratejisi, çok para
Babasını çocuklukta, kocasını genç yaşta kaybetmiş, 20 yıllık iniş ve çıkışların ardından, bir matbaacılık ve boyama işçisinden bir kurye kız kardeşine kadar, 40 yaşında net on milyarlarca dolar kazandı.
O Chen Xiaoying, ekspres teslimat endüstrisinde "garip kadın" olarak biliniyor ve "Tonglu" ekspres teslimatının tüm zincirini oluşturan kişi o.
Kazayla tuyere çarptı
1976'da Chen Xiaoying, Hangzhou, Tonglu İlçesindeki Pan Fan adlı küçük bir köyde doğdu. Gençken babasını kaybetti.Ailenin yoksulluğundan ötürü hayatın yükünü hatırlayabildiği kadar taşıyordu. Tam bir yemek yemek için ortaokuldan mezun olamadı, bu yüzden okulu bıraktı ve Hangzhou'da sıradan bir baskı ve boyama fabrikasında işçi olarak çalıştı.
Burada o ve Tonglu bir matbaa ve boyama işçisi olan Nie Tengfei birbirlerine aşık oldular ve evlendiler.
1992'de Çin, yeni bir piyasa ekonomisi modeli açtı. Aynı yıl, Zhejiang Eyaletinde resmi olarak kayıtlı serbest çalışan hanehalkı sayısı 1.532 milyona ulaştı.Aynı zamanda, Şangay Pudong Yeni Bölgesi'nin kurulmasıyla, Şangay ve Hangzhou arasındaki ithalat ve ihracat ticareti çok zenginleşti.
Ancak, o sırada Hangzhou şirketi de aynı soruna maruz kalıyordu: gümrük beyannamesi zamanında Şangay'a teslim edilemedi. "Başkaları için mal teslim etmenin büyük işi" ni görmelerini sağlayan bir konuydu, bu yüzden sadece söylediklerini yaptılar.
Ancak bilmedikleri şey, o zamanlar, teslimat işinin çoğunun posta hizmetleri tarafından tekelleştirildiği ve ekspres teslimat pazarının hala ekilmemiş bakir bir toprak olduğuydu. Yanlışlıkla "rüzgar menfezine" girdiler.
O sırada Chen Xiaoying'in ağabeyi Chen Dejun kereste işinde para kaybetti ve Chen Xiaoying onu kenara çekti. Nie Tengfei ayrıca küçük kardeşi Nie Tengyun ile Nie Tengfeinin iyi arkadaşı Zhan Jishengi bir araya getirdi ve beşi Shengtong Industrial Co., Ltd.i kurdu.
Daha sonra, ana faaliyet Şangay'da yoğunlaştığı için, Chen Xiaoying ve diğerleri, Şangay'ın takma adı "Shen" ile şirketin yeni adı "Shentong" 'u her yöne genişletmeyi uman "Tong" sözcüğünü birleştirmeye karar verdiler.
Sürekli çabalarla, şirketin işi artmaya devam etti ve daha sonra ekspres teslimat endüstrisine "katılma" ile bir franchise modeli oluşturdular. 1995 yılında, Shentong eyalette hızla genişledi ve Ningbo, Jinhua ve Dongyang'da kendi satış noktalarını kurdu. 1996 yılında, Jiangsu'nun komşu illerinde Nanjing ve Suzhou'ya genişledi. 1997'de, Pekin ve Guangzhou'ya girerek resmi olarak ulusal genişleme yolunda ilerledi. Wuhan, Chengdu ve Qingdao.
1998'de Shentong, halihazırda 50'den fazla satış noktasına ve yaklaşık 2.000 çalışana sahipti, bu da onu Yangtze Nehri Deltası'nda ekspres teslimat endüstrisinin lideri haline getirdi.
Genç gezgin kocası bir çukurla karşılaşır
Her şey yavaş yavaş iyileşiyor, işler daha iyi ve daha iyi hale geliyor, karı koca aynı kalpte, aile birleşimi, sade mutluluklarla dolu.
Ancak, iyi şanslar insanları kandırdı ve hayat onu tekrar kandırdı. 1998 sonbaharında bir gün, Nie Tengfei paketi teslim etmek için Hangzhou'dan Ningbo'ya koştu, Shaoxing'den geçerken araba açıklanamaz bir şekilde otoyoldan çıktı ve Nie Tengfei öldü.
Kocası aniden vefat ettiğinde, Chen Xiaoying neredeyse şaşkına döndü ve Shen Tong da bel kemiğini kaybetti.Bir süre şirket panik içindeydi ve şirketin işleri daha da kötüye gitti.
1999'da Nie Tengyun, Shentong'dan ayrıldı ve sorumlu olduğu Cixi Ağı'na güvenerek Yunda Şirketini kurdu.
2000 yılında, bir zamanlar Shentong Finance olan Zhang Xiaojuan, kocası Yu Weijiao'yu Yuantong Express'i başlatmaya ikna etti.
Tonglu ve Chen Xiaoying ile büyüyen kereste tedarikçisi Lai Meisong 2002 yılında Zhongtong Express'i kurmak için 5 milyon yuan yatırım yaptı.
1994 gibi erken bir tarihte, Zhan Jisheng Shentong'dan ayrıldı ve küçük kardeşi Zhan Jiwei ile Tiantian Express'i kurdu.
Bu beklenmedik trajik olay nedeniyle, birkaç büyük yerel ekspres teslimat devi ayrı raporlar verdi.
Çok üzgün hissetmeyen Chen Xiaoying, ayağa kalkmak zorunda kaldı ve kardeşi Chen Dejun'un yardımıyla Shentong'u devraldı.
Göreve geldikten sonra, Chen Xiaoying kederi güce dönüştürdü ve art arda Shentong üzerinde köklü reformlar gerçekleştirdi ve mevcut ekspres teslimat modeline öncülük etti: toplam iki franchise seviyesi Bu model şimdiye kadar ekspres teslimat endüstrisi tarafından kullanıldı.
Başka bir şey de Taobao dağıtım ordusuna girmektir.
Jack Ma, 2009 yılında Double 11 Alışveriş Festivali'ne öncülük etti ve sonraki yıllarda Double 11, tüm insanlar için bir tüketici ziyafeti haline geldi. Birçok ekspres şirket arasında nasıl liderlik edilir?
Yurt içi ekspres şirketlerinin kurucularının Shentong ile az çok temasları var ve herkesin kullanabileceği kaynaklar benzer, ne yapmalıyım? Sadece daha acımasız bir fiyat savaşı, "ne pahasına olursa olsun Taobao teslimat ordusuna sıkıştırılmalıdır."
O sırada, en yaygın ekspres teslimat maliyeti, maliyeti zar zor korumak için en az 4 yuan idi, ancak Shentong, piyasadaki sipariş başına son derece düşük bir 2,7 yuan fiyatını kararlılıkla piyasaya sürdü. Haberin yayınlanmasının ardından sektör şok oldu ve herkes şakaları görmek için bekliyordu.
Ancak Chen Xiaoying, Double 11'in tüm e-ticaret endüstrisini bozacağını ve ekspres teslimat endüstrisinin de zirveye çıkacağını tahmin ediyor. Kafasında bir hesap hesapladı, pazar payı geldiği sürece şirket para kaybetmeyecek.
Yeterince kesin, 2010'daki çifte 11 savaşında, Shentong aniden pazar payının% 40'ını ele geçirdi, küçük karlarla ancak hızlı ciro ile bir servet kazandı ve ulusal ekspres teslimat endüstrisinde başarılı bir şekilde ilk üçe girdi.
2009'da bir başka güzel haber geldi: "Yeni Posta Yasası" nın yürürlüğe girmesi, ekspres şirketlerin adını düzeltti. "Heihu" şapkası çıkarıldı ve Shentong, ellerini ve ayaklarını tamamen bıraktı ve sonuna kadar ilerlemeye başladı.
Karşı saldırı başarıyla listelendi ve tamamlandı
Taobao'da gezintiye çıkan Shentong, finansman zorluklarını geçici olarak hafifletti. 2012 yılında Chen Xiaoying, Tiantian Express'in 160 milyon yuan karşılığında satın alınmasını savunarak, daha önce Shentong'un başkanı olarak görev yapmış olan Xi Chunyang'ın başkan olmasına izin verdi. Hayatta ikisi de bir araya geldi ve aileyi yeniden düzenledi.
Eylül 2014'te başkanın eşi Chen Xiaoying, Tiantian Express'in küfür töreninde şirketin daha da uzağa gitmesini dileyerek bir konuşma yaptı. Şirketin özel yönetiminde ve operasyonlarında yer almasa da, şirketin hisselerinin% 49'una sahiptir ve önemli kararlarda önemli bir konuma sahiptir.
31 Aralık 2016'da Shentong başarıyla listelendi.
Şirket halka açıldıktan sonra, 40 yaşındaki Chen Xiaoying'in net değeri 10 milyar yuan'dan fazla oldu.Ekspres teslimat endüstrisine ek olarak, endüstri, yatırım, emlak ve bilgisayar ağı teknolojisi gibi çeşitli alanlarda 9 şirketin holdingine katıldı.
20 yılı aşkın süredir özel ekspres teslimat sektörünün gelişmesiyle Chen Xiaoying, en büyük kazanan oldu. Tonglu'nun tüm ekspres arenasını birbirine bağlar ve Çin'in "ekspres teslimatın ilk kız kardeşi" olarak adlandırılır.
2015 itibariyle, ülke çapında Tonglu uyruklu girişimciler tarafından 2500'den fazla ekspres şirket kurulmuş ve yönetilmiştir.Tonglu County, 200.000'den fazla çalışanı istihdam etmekte ve yıllık cirosu 30 milyar yuan'dan fazla olup, tüm Çin ekspres teslimat endüstrisinin yaklaşık% 60'ını oluşturmaktadır.
Geriye dönüp baktığımızda, bir iş kurmanın psikolojik süreci sorulduğunda, Chen Xiaoying her zaman "Fakirken değişimi düşünmek" ile özetledi. Günümüzde denizde muazzam değişiklikler geçirdikten sonra uzun zamandır sakin ve sakin.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejinin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
