Hangzhou'nun en büyük kozu: 60 yaşındaki 2.000 yuan girişimci altın tezgahı, 2 milyara satılan bir şemsiye
Metin: Xiaobu
Uzun zamandır şemsiye endüstrisi gün batımı endüstrisi olarak görülüyordu Küçük bir cennet şemsiyesi tüm Çin şemsiye endüstrisinin pazar payının% 80'ini işgal ederek yıllık 2 milyardan fazla satış efsanesi yarattı. Sermaye piyasasının mücadelesi olmadan insanların kalbini etkileyen sihirli hikayeler olmayacak, gayretli ve samimidir, şemsiye sektöründe sarsılmaz bir lider yapmak için şemsiyeye sessizce güvenir. Daha da şaşırtıcı olan şey, şemsiye endüstrisi mitini yaratan 60 yaşındaki emekli bir yaşlı, şimdi Çin şemsiye endüstrisinin başında sağlam bir şekilde oturuyor.Dürüst olmak gerekirse, efsanevi deneyimini Chu Shijian'ın kaybetmemiş olması.
Chu Shijian tutuklandı ve 1.74 milyon yolsuzluktan hapsedildi, başlangıçta ömür boyu hapis cezasına çarptırıldı, ancak 2001'de 17 yıla indirildi ve daha sonra diyabet nedeniyle serbest bırakıldı. 73 yaşında bir geri dönüş yapmaya ve geçmişin ihtişamını yaratmaya karar verdi. 2.400 dönümlük çorak tepelerle sözleşme yaptı ve oraya portakal dikti. 2012'de 83 yaşındayken 10 yıl portakal yetiştirdi ve sonunda onları büyük ölçekte piyasaya çıkardı ve e-ticarette sattı.Chu Shijian başarılı bir geri dönüş yaptı.
Çin'deki en meşhur şemsiye cennet şemsiyesi ... Konu cennet şemsiyeleri olunca kurucusu Wang Binzhang'dan bahsetmek zorundayız. Kaderi kötüydü ve ancak sonraki yıllarında büyük başarılar elde etti. 55 yaşında makineli koşucunun altında neredeyse ölüyordu, uyanmadan önce yedi gün yedi gece komada kalıyordu. 60 yaşında emekli olduktan sonra sokağa şemsiye kurdu, kendi kendine bir modeldi. Rekabetçi pazarda kanlı bir yol kesildi ve o zamandan beri şemsiye endüstrisindeki hakim konumu işgal etti.
Wang Binzhang, ilk yıllarında Hangzhou Wulian Tarım Makinaları Fabrikasında şemsiye ekipman mühendisi olarak çalıştı. Hayatının çoğunu şemsiye yapımında geçirdi. 1980 yılında 55 yaşındaki Wang Binzhang, Hangzhou'daki bir güç makinesi fabrikasının tekerleklerine 60 derece atıldı ve uyanmadan önce yedi gün ve gece komada kaldı. 1984 yılında emekli olduktan sonra, statükodan rahatsız oldu ve yaşlı bir adamın hayatını sürdürdü ve kararlı bir şekilde tutumlu 2000 yuan ile bir şemsiye fabrikası kurdu.
Burası şemsiye fabrikası değil, küçük bir şemsiye yapımı atölyesi. O sırada, Hangzhou Şemsiye Fabrikası ve Batı Gölü Şemsiye Fabrikası'nın tekeli altında, cennet şemsiyesi hayatta kalamadı. Bununla birlikte, Wang Binzhang hayatının çoğunu şemsiyeleri inceleyerek geçirdi ve onları iyi tanıyordu.Üretmek için savaşmanın çakıl taşlarıyla kayalara çarpmaya eşdeğer olduğunu ve ancak kaliteyle bir yaşam izi olabileceğini biliyordu. Elinden gelenin en iyisini yapmak için yüksek kaliteli pazarı hedefledi. İlk gün 20 şemsiye yaptı ve onları mutlu bir şekilde Wulin Meydanı'ndaki "Kızıl Güneş" durağına götürdü. Şemsiyeleri sağlam ve dayanıklı olduğu için, her şemsiyenin fiyatı, sıradan şemsiyelerin 3-4 katı olan 7 yuan. Buna rağmen şemsiyesi hala yetersiz ve piyasayı ele geçirmeyi başardı.
Çalışanlara kalitenin önce geldiğini hatırlatmak için atölyede "Her şeyi kaybetmeyi tercih ederim ama markayı kaybetmemeyi tercih ederim" sözlerini asın. Ar-Ge ekibinin ürün kalitesini iyileştirmesine önderlik etti Bir şemsiye yüzlerce bileşen içerir ve her bileşenin sorunsuz olduğu garanti edilir. Fabrika ilk kurulduğunda, Paradise Umbrella kalitesizlik sorunuyla karşı karşıyaydı, bu yüzden Wang Binzhang, ürünün kalitesini düzeltmek amacıyla tüm çalışanları 6 gün ve 7 gecelik bir toplantı için bir araya getirdi. Her çalışandan her şemsiyenin üzerine küçük bir not yazarak, bir sorun olması durumunda orada tamir edebileceğini ve satış sonrası hizmet taahhüdü ileri sürerek "ömür boyu bakım" yapmasını istedi. Parçalar olduğu sürece hiçbir şeyi kabul etmeyeceğine söz veriyor. Maliyet, müşterinin tamir etmesi içindir ve 5 yuan tutarında bir posta tazminatı eklenecektir. Bu aptalca kabul edilir, Wang Binzhang bunu yaklaşık 10 yıldır yapıyor. Beceri dışında düşünmedi, ancak içgüdüsel olarak tüketicilere karşı sorumlu olması gerektiğini hissetti.
Böylelikle yavaş yavaş cennet şemsiye markası inşa edildi. Birkaç yıllık geliştirmeden sonra, cennet şemsiyesi ünlendi ve ardından sahte ve düşük kaliteli ürünlerin ortaya çıkması itibarlarını yok etti. Ma Yun ve Liu Qiangdong gibi patronların baş ağrısı olduğu sahtecilikle mücadele sorunuyla karşı karşıya kalan Wang Binzhang, bu sorunu kolayca çözebilir.
İş dünyasında kâr her zaman önce gelir. Wang Binzhang, sahte ve kalitesiz ürünler yapan bu insanları beklenmedik bir şekilde suçlamaları ve yasal araçları kullanarak, bu sahtecileri kendi astları haline getirerek, sahte ürünleri sadece tüccarların çıkarlarını korumakla kalmayıp aynı zamanda sahte ve kalitesiz ürünlere de zarar veren gerçek ürünlere dönüştürdü. Emtia, bu "zhaoan" birçok sahte tüccarı işe aldı ve bu, sahte ürünler satın alarak kazandıkları paradan çok daha yüksek. Aynı zamanda, cennet şemsiyeleri sürekli olarak gelişmekte ve yükseltilmekte, sahte ürünlerin zorluk seviyesi artmaya devam etmekte ve sahte cennet sahteciliği cennet şemsiyelerinin sayısı giderek azalmaktadır.
Ancak sıradan şemsiyeler halkın ihtiyaçlarını karşılayamaz. 1996 yılında bağımsız olarak bir güneş şemsiyesi geliştirdi ve üniversite öğrencileri ve beyaz yakalı çalışanlar gibi tüketici grupları için jakarlı saten, gümüş soğan saten, transfer saten ve markalı kumaş gibi bir dizi güzel ve modaya uygun anti-ultraviyole kumaş geliştirdi. UV koruma seviyesi en iyisi olan 50+ Cennet şemsiyesi, saptan çıkıntıya ve yüzeye kadar 40'tan fazla tasarım patenti ile desteklenmektedir.
Ayrıca CCTV reklamcılığına 5 milyon yuan yatırım yaptı, reklam satışları 1999'da 180 milyon yuan'dan 2000'de 300 milyon yuan'a yükseldi.
Kusursuz kalite nedeniyle, şemsiyelerin fiyatı 17,8 yuan'dan 28 yuan'a yükseldi ve hala tükendi. Şimdi, Wang Binzhang, 2.000 yuan varlığa sahip küçük bir atölyeyi yıllık 2,4 milyar yuan geliri olan tanınmış bir işletmeye dönüştürdü ve Çin şemsiye endüstrisindeki bir gökyüzü parçasını destekliyor.
Chu Shijian gibi, Wang Binzhang da gerçekleri ve eylemleri kullanarak, bunu yapmak istediğiniz sürece asla geç olmadığını bize anlatmak için kullandı. Anahtar, bu güven ve kararlılığa sahip olup olmadığınızı görmektir.
Bu makale orijinal olarak Dahua Enterprise tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
