"Li Jiaqis" otomobil satışlarının canlı yayını araba satışlarını artırabilir mi? | Çin Otomobil Haberleri
"Kardeş Ruj" Li Jiaqi, bir canlı yayında 380 ruj test etti ve 3,53 milyon ürün getirdi; on milyonlarca hayranı olan "İnternet ünlü sunucusu" Wei Ya, bir günde on milyonlarca yıllık geliri ve 100 milyonun üzerinde ön satışa sahip ... Tüketicileri inanılmaz hissettiren bu rakamlar, canlı yayının yeni bir trafik biçimi haline geldiğini gösteriyor. Şu anda, ünlüler ve İnternet ünlüleri canlı araba satışlarına ayak bastılar.Tmall ayrıca Double Eleven'da canlı araba satışlarında büyük indirimler uyguluyor.Araba dairesi suyu canlı olarak test ediyor, gerçekten daha fazla araba satabilir misin?
Canlı yayın temettüleri, otomobil satışları için yeni pozisyonlar getiriyor
16 Ekim'de, Taobao TOP sunucusu Chen Jie Kiki, Borgward yıldız sözcüsü Lei Jiayin ve "sivil Edison" ustası Geng, Borgward fabrikasını ziyaret ederek izleyicilere Taobao otomobil satışlarının canlı yayınını getirdi. Double Eleven vesilesiyle, sunucu Li Xiang Weibo'da tanıtım bile yaptı: "Bu gece araba satmak! Herkese canlı yayın odama hoş geldiniz! Çok ucuz!" Bu yılki Double Eleven, Volvo dahil ondan fazla Tüm otomobil markaları canlı yayın odasına geldi Binlerce 4S mağazası ve 2.000'den fazla alışveriş rehberi Taobao çapalarına dönüştü.
"Canlı araba satışları, müşterilere kısa sürede daha fazla bilgi sağlayabilir." Bu yeni format için, Wan Jing, İçerik Operasyonları Başkanı, Tmall Automotive Division Tüketicilerin otomobili gerçekten görmesi ve hissetmesi tam bir gün sürebilir ancak bu canlı yayın biçimi, tüketicilerin kısa sürede büyük miktarda bilgi almasına olanak tanıyor. Online ile aynı yöntemi kullanabiliyorlar. Otomobilin içini ziyaret etmek, bagajda ne kadar yer olduğunu görmek ve coşkulu bir şekilde etkileşime girebilmek. "
"Canlı araba satışları gelecekte büyük bir trend olabilir. Fiyat, model, stil vb. (Promosyon yöntemi) açısından kesinlikle daha iyi." " Hangzhou Bir Ev Kiralama Xiao Wu " Aynı zamanda canlı araç satışına girmeyi düşünüyor. Kesin olan şey, Xiao Wu'nun canlı araba satışlarının önemli bir etkisi olmasa da, bu fikre sahip olan veya harekete geçen son İnternet ünlüsü kesinlikle olmayacak. Şu anda, popüler Li Jiaqi'nin otomobili canlı olarak ne zaman satacağını tahmin eden birçok hayran var.
Çevrimiçi trafik çevrimdışı 4S mağazalarına mı dönüştürülecek?
"Ne yapacağınızı bilmiyorsanız, sadece canlı yayına güvenebilirsiniz? Ne kadar dürtüsel olursanız olun, bu noktaya kadar dürtüsel olmayacaksınız." Bir muhabir tarafından sorulduğunda, "Canlı araba satışlarının şekline nasıl bakıyorsunuz?" Nanchang'ın sahibi Bayan Wang Doğrudan muhabire gidin.
"Arabalar toplu bir tüketici ürünüdür. Tüketiciler araba satın alma konusunda çok dikkatli olacaklar. Ünlülerin tanıtımlarını ve ünlülerin onaylarını duysalar bile, yalnızca markayı fark edecekler ve hemen satın almayacaklar. Tüketicilerin çevrimdışı bir inceleme ve deneyim sürecine sahip olması gerekiyor." Xue Xu, Profesör, Ekonomi Okulu, Pekin Üniversitesi "China Automobile News" den bir muhabirle yaptığı röportajda, çevrimiçi canlı araba satışlarının hemen satış getiremeyeceğini söyledi. Bununla birlikte, otomobil markası yeterince görünür hale geldikten sonra, çevrimiçi trafik sonunda çevrimdışı 4S mağazalarına dönüştürülecektir. Wanjing şunları söyledi: "Kullanıcılar, performans dahil olmak üzere ilgili bilgiler de dahil olmak üzere, en sevdikleri markaları çevrimiçi olarak öğrenmeye ihtiyaç duyabilir. Ancak, tüketiciler sonunda satın almak için çevrimdışı 4S mağazalarına geri dönmek zorunda kalabilir."
Bir yandan geleneksel 4S mağazalarının satışları soğuk otomobil pazarında zorlanırken, diğer yandan canlı yayın sektörü otomobil satışlarını artırıyor. Sektördeki bazı kişiler, canlı yayın bonusunun getirdiği refahın arkasında, 4S mağazalarına getirilen çevrimdışı yönlendirme ne kadar sürebilir? Muhabir, çevrimdışı 4S mağazalarının bu tür formatı zaten denediğini öğrendi. "Yılın ilk yarısında 4S mağazalarımızda canlı yayınlanan otomobil satışları oldu. Yılın ikinci yarısında yeni enerjili araç satın alma hedeflerinin azalması nedeniyle bu tür faaliyetler de azaldı." Yeni bir enerji aracı markasının personeli olan Li Ming, doğrudan yönetilen deneyim merkezi Gazetecilere verdiği demeçte, "Bu tür faaliyetlerin tümü Auto House ve diğer medya ile işbirliği içinde. Önümüzdeki yıl kesinlikle canlı araba satış faaliyetleri olacak. Spesifik format ancak etkinlikler yapıldığında tartışılabilir."
Gelecekte yeni canlı akışlı araba satış modelini keşfedip keşfedemeyeceğiyle ilgili olarak Li Ming şunları söyledi: "Canlı yayın araba satışları şirketlerin özerk davranışıdır. Sektör standardı yoktur. Video dağıtımına benzer. Sonuçta otomobiller büyük bilet tüketimi. Profesyonel araba değerlendirmesi, eğer yaparsak özel bir bakış açımız olmayacak, bu sadece yeni bir şeyin girişimi. "
"Akmak" "stok" u değiştirebilir mi?
Çin Otomobil Üreticileri Birliği'nin verilerine göre Ocak-Ekim 2019 döneminde otomobil üretimi ve satışı sırasıyla 20,44 milyon ve 20,652 milyon olurken, üretim ve satışlar bir önceki yılın aynı dönemine göre% 10,4 ve% 9,7 azaldı, binek otomobil üretimi ve satışı tamamlandı. 1701 .20.000 araç ve 171 74.000 araç, üretim ve satışları bir önceki yıla göre% 12,1 ve% 11 azaldı.
Yılın ikinci yarısından bu yana Çinin otomobil üretimi ve satışları kademeli bir daralma eğilimi göstermiş, ancak iç pazardaki yetersiz tüketici talebi, Ulusal Altıncı Standardın getirdiği teknoloji yükseltmelerinin baskısı ve yeni enerji sübvansiyonlarındaki keskin düşüş gibi faktörlerin etkisiyle genel pazar toparlanmıştır. Menzil sınırlıdır. Canlı yayın otomobil endüstrisine "yakıldı" ve bu "stok çağına" biraz hayat verdi. Borgward fabrikasının gerçekleştirdiği canlı yayının toplam 4,59 milyon izleyici, 1623 online rezervasyon ve toplam 220 milyon sipariş miktarı ile 2 saat sürdüğü anlaşıldı. Li Xiang ve KOL Yan Chuang arasındaki canlı yayın işbirliğinde, Çin Seddi Motor Grubu, 200'den fazla aracın ek alımına doğrudan rehberlik etti.
Yukarıda bahsedilen çeşitli canlı etkinliklere bakılırsa, promosyon etkisi çok iyi.Ancak, uzun vadede, otomobil pazarındaki mevcut soğuk ortam karşısında, "Li Jiaqis" Çin otomobil pazarını yönlendirebilir mi? Cevap iyimser görünmüyor. "Yalnızca küçük bir tanıtım yapabilirsiniz, fazla satamazsınız, temelde satamazsınız ve satabileceğiniz şey bir hile." Xue Xu, otomobil pazarının mevcut durumunun canlı yayın satış modeli nedeniyle temelden değiştirilemeyeceğine inanıyor. İnternet ünlüleri canlı yayınlar genellikle deneysel sarf malzemeleri satıyor. Online otomobil satışlarında deneyim yok ve bunun getirebileceği trafik çok sınırlı. Satış yöntemi olarak canlı yayın, otomobil satışı için kullanışlıdır. İçsel eksiklikleri var ve otomobil pazarına getirebileceği değişiklikler çok sınırlı. "
Metin: Zhao Qiong Editör / Düzen: Liu Xiaoye
Haber Ağı yardım hattı :
010-56002742; qcb010 @ 163 .com
