2020'de 200.000 araca meydan okumak için, FAW Besturnün güveni nereden geliyor?
Otomobil pazarının 2019'da iyimser olmayan bir başka performansı karşısında, büyük otomobil şirketlerinin satış hedefleri daha istikrarlı ve nispeten muhafazakar. FAW Pentium cesurdu, kararlıydı ve ileriye doğru adım attı.
Son 2020 FAW Bestune Bayi Yıllık Toplantısında, FAW Grup Genel Müdürü Xi Guohua bir kez daha sahneyi ziyaret ederek bir konuşma yaptı ve Tarih seçilemez, şimdi kavranabilir ve geleceğin yaratılması gerekiyor! 2019'da kötü arabalarla yüzleşmek Pazarda tatminkar sonuçlar elde ettik. 2020'ye yaklaşırken, Pentium için yeni ve heyecan verici bir gelecek yaratmak için birlikte çalışalım. "
FAW Bestune'un yıllık bayi konferansına iki yıl üst üste Xi Guohua'nın katılımı olduğunu belirtmekte fayda var FAW Group üst yönetiminin Bestune markasının gelişimine gösterdiği yüksek ilgiye ek olarak, geçtiğimiz yıl Bestune'un çalışmalarını onayladığı da görülebilir.
Xi Guohua, FAW Group Genel Müdürü
Coşkulu tezahürattan sonra Xi Guohua, 2020 için daha yüksek bir hedef belirledi, "FAW Grubu, Bestune markasına marka oluşturma, Ar-Ge kaynakları ve diğer konularda daha fazla destek verecek. Longteng'in üç yıllık eylem planı başlatılacak. 2020'de 200.000+, 2021'de 400.000+ ve 2022'de 600.000+ başarmak. 2025'e kadar üretim ve satış ölçeği 1,5 milyonu aşacak ve Çin'deki ilk bağımsız binek otomobil markaları kampına girecek. "
Gerçekten de Xi Guohuanın söylemi, otomobil pazarındaki mevcut gerileme dönemindeki diğer otomobil şirketlerinin hedeflerine kıyasla biraz fazla radikal görünüyor, ancak FAW Bestune otomobil pazarı ortamına aşina değil, neden 2020'de 200.000 satış hedefi belirlemeye cesaret edelim?
Marka sesinin tam sürümü
Geçtiğimiz yıl, gelişim durdu ve birçok otomobil şirketi için satışlar düştü, ancak FAW Bestune için, hızlı şeride koşan bir yıl oldu.
Bu yıl, FAW Bestune markasının hacmi benzeri görülmemiş bir şekilde yayınlandı. Veri açısından bakıldığında, yeni Bestune markasının Baidu arama endeksi% 116 arttı ve bağımsız marka etki endeksi 13'üncü'den TOP7'ye yükseldi.
Etkideki artışın arkasında pazarlama faaliyetlerinin desteği var.
Besturn T99'un amiral gemisi modelinin konumlandırılmasıyla ilgili olarak pazarlaması, Antarktika bilimsel araştırma istasyonu Zhixing Wanli'nin keşif gezisine yardım etmesi, Xuelong 2 ile insansız topraklara ortaklaşa meydan okumak için işbirliği yapması ya da Zhang Hanyu'yu Yan'an'da T99 olarak duyurması, daha çok atılımlara ve yukarılara odaklanıyor. Görüntü sözcüsü, "Sarı Nehir Ruhu" nu yeniden üretmek için "Sarı Nehir Cantata" yı veya güçlü bir kadro ve yıldızlarla dolu ağ ile Changchun'da düzenlenen yıllık NetEase Eğlence Festivali'ni tekrar söyleyecek ve bunların tümü Pentium T99'un görkemli pazarlamasını yansıtıyor.
Pentium T77'nin pazarlama yöntemi basit bir şekilde açıklanabilir.Genç tüketicilerin olduğu her yerde Pentium T77 görünecektir. Xiaomi'nin Nisan 2019'daki 9. Yıldönümü Pirinç Erişte Festivali'nde Besturn T77 pirinç eriştesi özelleştirilmiş versiyonu piyasaya sürüldü. T77 ve Xiaomi, yeni yerli ürünlerin temsilcileridir ve ikisi, Çin markası için bayrağı dalgalandırmak için birlikte çalışır; "Run 3" popüler bir yerel programdır İlklerinden biri olan Besturn T77, yine hedef tüketici kitlesini hedeflediği söylenebilecek "Run 3" programının resmi olarak belirlenmiş otomobili oldu; Besturn T99 gibi, T77 de genç idoller ve moda kombinasyonunu bırakmadı ve lansmanını yaptı. "2019 Toutiao Moda Töreni" ni oluşturdu ve her yıl düzenlenen "En Ulusal Moda Tasarım Modelleri" ni dahil etti.
Bestune T33 piyasaya çıktığında 2019 Sina Weibo Super Reds Festivali ile yeni bir numara oynadı. Weibo en çok IN ve avangart şeye ve çok sayıda genç hayrana sahip. "Weibo Süper Kırmızı Adam Festivali" aynı zamanda "ünlülerin Oscar'ı" olarak da adlandırılır. 2019 Weibo Kızıl Adam Günü, tüm alanlardan 2.000'den fazla kişi topladı. Bu dönemde piyasaya sürülen Red People's Big V Pentium T33 de genç hayranları tam anlamıyla kapladı.
"Ses satıştır" argümanı biraz abartılı olsa da, tamamen mantıksız değildir. FAW Bestune'un otonom binek otomobiller arasındaki sıralaması 2019'da 20'den 14'e, marka etkisi otonom binek otomobiller arasında 7. sıraya yükseldi. Yeni markanın lansmanından bu yana, FAW Bestune her yarım ayda bir ortalama bir pazarlama etkinliği planladı ve 25'e kadar pazarlama etkinliği planladı.Her etkinlik FAW Bestune'un akıllı seyahat konseptini tüketicilere sürekli olarak aktarıyor.
Ürünler hızlı gelişim çizgisine giriyor
FAW Bestune'un 2019 yılında yıllık satışları yıllık% 33 artışla 120.500 adede ulaştı ve pazar payı% 0,18 artışla% 0,57'ye ulaştı.Kendi markaları arasında kara bir at olarak öne çıkıyor ve satış artışı inanılmaz.
Satışlarda böylesine büyük bir gelişme, FAW Bestune'un ürün rekabetçiliğiyle ilgilidir.Bestune T77, yıl boyunca 45.000 adet satış gerçekleştirdi; omurga modeli X40 ve T33 çift otomobilleri 2019'da toplam 45.000 adet sattı ve genel olarak A0 sınıfı SUV markası düştü. % 25,5 ile sadece payını korumakla kalmadı, aynı zamanda kolay olmayan trende karşı büyüme sağladı.
2019 Marka Gecesi'nde FAW Bestune, sonraki gelişiminin temelini atan iki büyük otomobil üretim platformu FMA ve FME'yi yayınladı.
İki gelişmiş araç üretim platformu arasında, FMA geleceğe bakan geleneksel bir yakıtlı araç platformudur ve FME yepyeni bir saf elektrikli araç platformudur.Her iki araç üretim platformu modüler tasarıma dayanmaktadır ve 2575-2800 mm'lik bir dingil mesafesinden türetilebilir. Ürünler, A0, A, B ve diğer seviyeleri kapsayan Sedan, Cross, SUV ve MPV'ye genişletilebilir.
Ürün serileri açısından, yeni Bestune ürünleri dört ana ürün serisi olan "B, E, S, T" ye ayrılacak ve bunların arasında "B" serisi bir atılım ve modayı temsil edecek ve "genç ve yeni estetik bir sıçrama moda arabası" olarak konumlandırılacaktır. "E" serisi, akıllı paylaşımı ve yeni enerjiyi temsil ediyor ve "genç ve yeni estetik elektrikli akıllı araba" olarak konumlandırılacak. "S" serisi, ana akım, ev ve yüksek teknolojiyi temsil ediyor ve aynı zamanda ülkenin tarzını gösteriyor ve "genç ve yeni estetik bir üst düzey aile arabası" olarak konumlandırılacak. "T" serisi teknoloji ve trendi temsil ediyor ve "genç yeni estetik teknoloji trend arabası" olacak.
2019 yılında FAW Bestune, FME platformunu temel alan ilk saf elektrikli araç olan Besturn C105'i Guangzhou Otomobil Fuarı'nda tanıttı.Yeni otomobil resmi olarak 2020 Pekin Otomobil Fuarı'nda lanse edilecek.Bu, dış dünyanın yeni ürün eksikliğini ve yavaş ürün yenilemesini tamamen değiştirdi. izlenim.
2020'de C105'e ek olarak, yüksek profilli stratejik modeller D365 ve D357 piyasaya sürülecek.
FAW Pentium ayrıca markanın gecesi Tengyun E + kullanıcı servis platformunu piyasaya sürdü.Bu platform APP, WeChat, resmi web sitesi ve araba makinesini entegre edecek ve araç sahibi hizmetleri, e-ticaret sistemi, üyelik sistemi ve akıllı aramayı tam olarak entegre edecek Merkez, kullanıcılara araç satın alma, araç kullanımı, araç bakımı ve araç değişiminin tüm yaşam döngüsü boyunca daha rafine ve özenli yeni bir araba ömrü sağlamak için büyük veriye ve yapay zekaya dayalı aktif hizmetler geliştiriyor.
Liu Changqing, FAW Car Genel Müdürü
FAW Car Genel Müdürü Liu Changqing'in 2020 yıllık bayi toplantısının bitiminden sonra Amerika Birleşik Devletleri'ne de uçacağını belirtmekte fayda var. Bestune, Amerika Birleşik Devletleri'nde bir tasarım yaratıcılığı araştırma enstitüsü kuracak ve dünyanın en iyi tasarımcılarını, NVH mühendislerini ve araç ayarlama mühendislerini Bestune'un ürün gücünü daha da artırmak için Bestune'a katılmaya davet edecek.
Genç liderliği değiştirin
FAW Bestune, pazarlama ve ürünlerde gençlerin çeşitlendirilmiş tüketici ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamanın yanı sıra, dahili olarak da yenilikler yaptı ve liderliğinde daha genç.
FAW'nin iç reformunda önemli sorumluluklar üstlenen ve pazarlama sisteminin yeniden inşası için temel oluşturan FAW Car Sales Co., Ltd.'nin eski genel müdürü Meng Xianghui, 2019'un sonunda verdiği bir röportajda medyaya açık bir şekilde, "Son yıllarda geride kaldık. Başkaları tarafından geride bırakıldık, bu yüzden ilerlememiz gerekiyor. Bu şekilde koşmazsak, muhtemelen sektör tarafından eleneceğiz. "
Bir yıldan fazla süren titiz bir operasyonun ardından, yeni Bestune yepyeni bir tavırla ana akıma geri dönüyor.Meng Xianghui, aynı zamanda yeni Bestune'un "feribotu" oldu ve başarıya ulaştı.
Xiao Xiao, FAW Car Sales Co., Ltd. Genel Müdürü
Halefi Xiao Xiao'dur. 2020 yılındaki yıllık bayi toplantısında, Renqi Car Sales Co., Ltd.'nin yeni genel müdürü Xiao Xiao da resmi olarak Bestune bayileri ile bir araya geldi.
Xiao Xiao bundan önce FAW Car'da uzun süre görev yapmış, Besturn markasının ilk SUV'si olan Besturn X80'e liderlik etmiş ve FAW Car Besturn Geliştirme Enstitüsü'nde vücut geliştirme departmanı ve proje yönetimi departmanının başkanı olarak görev yapmıştır. Şubat 2019'da herhangi bir otomobil ve araba emtia planlama departmanının yeni departmanına gittim.
Gençlerin ortak bir özelliği dürüstlüktür ve aynı şey Xiao Xiao için de geçerlidir. Xiao Xiao'nun liderliğinde, Emtia Planlama Departmanı, Bestune markasının ürün geliştirme departmanının yalnızca teknoloji ve ürünleri anlamakla kalmayıp aynı zamanda pazarı ve kullanıcıları anlaması için teknoloji ile pazar, ürünler ve kullanıcılar arasında köprü kurmak için büyük katkılarda bulundu. Planlama ve geliştirmenin başlangıcından bu yana, doğrudan pazara ve kullanıcı ihtiyaçlarına yöneldik ve kullanıcılar için en tatmin edici ürünleri en hızlı zamanda yarattık.
Xiao Xiao'nun genç bir "80'ler sonrası" olarak yükü önemsiz değildir. Ülke çapındaki otomobil şirketlerine bakıldığında, 80'li yılların pek çoğu satış şirketlerinin genel müdürlüğü görevini üstlenmemiş. Üstelik FAW sisteminde Xiao Xiao da Bestune markasının gençleşmesini ve sürekli pazarlama yeniliğini daha da teşvik etme önemli misyonu ile ilerlemeye devam edecek.
2019'da FAW Bestune'un satış hacmi,% 33'lük bir büyüme ile pazarı geride bıraktı ve mükemmel bir şekilde sona erdi. 2020'de, yeni markanın lansmanından bir yıldan fazla bir süre sonra, marka, ürünler, pazarlama stratejileri ve liderlik yola çıkmadan önce gençleşecek. 200.000 araçlık yıllık satışları asla geçememe zorluğuyla karşı karşıya olan Bestune markası Ayrıca daha fazla özgüvene sahipti.
[Telif Hakkı Beyanı] Bu makale, araba başlıklarının orijinal makalesidir
