Evergrande için değişim arayışı ne anlama geliyor?
· Bu 3237. orijinal ilk yayınlanan makaledir. Kelime sayısı 2k + ·
· Xiang Zi | Qin Shuo Anlarını Takip Edin ID: qspyq2015 ·
Bir artış, tek kontrol, bir damla
31 Mart'ta, China Evergrande (HK.3333) 2019 yıllık sonuçlarını açıkladı: 601,1 milyar yuan yıllık sözleşme satışları, 40,82 milyar yuan çekirdek kar,% 77,9 aktif-pasif oranı,% 159,3 net borç oranı ve 228,77 milyar nakit bakiyesi.
Performans konferansında Evergrande Group Yönetim Kurulu Başkanı Xu Jiayin şunları söyledi: Evergrande 2020'den itibaren geliştirme modunu değiştirecek ve "yüksek büyüme, ölçek kontrolü ve borç azaltma" geliştirme stratejisini tam olarak uygulayacak. En büyük kararlılığı ve en büyük gücü gerektirecek. Borç azaltılmalıdır.
Evergrande'nin gayrimenkul alanındaki öne çıkan konumu nedeniyle Xu Jiayin'in yeni stratejisi hemen her yönden dikkat çekti.
Her şeyden önce, "yüksek büyüme", hızlı satış büyümesi sağlamak anlamına gelir.Bu yıl, 800 milyar yuan satış elde edilecek ve 2022 yılına kadar 1 trilyon yuan satış elde edilecektir. Mümkün mü?
Evergrande Group başkanı Xia Haijun, Çinli emlak işletmelerinin yoğunlaşmasının 2006'dan 2020'ye kadar arttığına dikkat çekti. 2019 yılında sektördeki ilk üç şirketin satış ölçeği sektörün% 12,6'sını oluşturdu. Önümüzdeki 3 ila 5 yıl içinde endüstri yoğunluğu% 20'yi aşacak. O zamana kadar, sektörün ilk üç ölçeğinin trilyonları aşması gerekiyor. Evergrande'nin "üç yıllık trilyon hedefi" öne sürmesinin bir nedeni budur.
Evergrandenin yüksek satış büyümesinin bir başka nedeni de, Evergrandenin bu yıl "çevrimiçi satışların" yıkıcı pazarlama devrimini güçlü bir şekilde başlatmasıdır. İlk çeyrekte, satışlar yıllık% 23 artışla 146,5 milyar yuan'a ulaştı ve satış getirisi 113,3 milyar yuan oldu. , İlk çeyrekte şirketin en yüksek tarihi satış ve ödeme tahsilat rekorunu tazeleyen% 55'lik yıllık artış, yeni stratejinin uygulanmasının büyük etkisini gösteriyor.
Xu Jiayin'in, Evergrande Real Estate'in belirli işinde çok ademi merkeziyetçi olduğu söyleniyor.Sadece dijital pazarlamayı teşvik etme ve "çevrimiçi satışları" gerçekleştirme açısından, neredeyse her konferansa katılıyor ve bunu güçlü bir şekilde destekliyor. Dahası, Evergrandenin çevrimiçi satış platformu "Hengfangtong" üç buçuk yıldır hizmete girdi, bu nedenle ilk çeyrekteki "iyi başlangıç" tesadüfi değil, çoktan birikmiş ve patlama dönemine ulaştı.
İkincisi, ölçeği kontrol etmek, arazi rezervlerinin ölçeğini sıkı bir şekilde kontrol etmek ve arazi rezervlerinde negatif büyüme gerçekleştirmek anlamına geliyor Önümüzdeki üç yıl içinde, her yıl yaklaşık 30 milyon metrekare azalacak ve 2022'ye kadar yaklaşık 200 milyon metrekareye düşürülecek. 293 milyon metrekare). Xu Jiayin'in hesaplamalarına göre, arazi rezervlerini 30 milyon metrekare azaltmak, harcamaları 60 milyar yuan azaltmakla eşdeğer.
Üçüncüsü, "borcu azaltmak", faiz getiren borcu yılda ortalama 150 milyar azaltmak ve 2022'ye kadar toplam borcu 400 milyarın altına indirmek demektir. Xia Haijun, Evergrandenin yeni emlak bankasının geçen yıl% 50den fazlasının birleşme ve devralmalardan geldiğini, çünkü birçok birleşme ve devralmaların "borç" olduğunu ve bu süresi dolmamış güven ürünlerinin birleşme sonrasında Evergrandenin borcu haline geldiğini söyledi. Evergrande, açıklamaya birçok güven yükümlülüğü ekledi. Bu tür projeler sindirildikçe, sorumluluklar da azalacaktır.
"Spekülasyon olmadan yaşanacak konut" temel politikanın ana notu haline geldiği ve gelecekteki toplam pazar büyüklüğünün temelde istikrarlı olacağı varsayımı altında, gayrimenkul şirketlerinin yüksek kaldıraç yoluyla genişleme yolu daha da daralacak ve daralacaktır. Yalnızca istikrarlı ve yüksek kaliteli büyüme mümkün olabilir Evergreen Yolu. Evergrande'nin değişiminin temel düşüncesi bu olmalıdır.
Değişim liderliğini test eden yeni bir dönem
Daha geniş bir perspektiften, Xu Jiayin'in yeni stratejisi aynı zamanda değişim liderliğinin gelecekte bir şirketin yeteneklerini test etmek için önemli bir faktör olacağı anlamına geliyor.
VUCA, son yıllarda küresel bir moda kelimedir, bu da değişkenlik, belirsizlik, karmaşıklık ve belirsizliğin oluşturduğu yeni çevresel özellikler anlamına gelir. Her şey değişiyor ve 2008'deki yüksek faizli mortgage krizinden 2020'deki yeni taç krizine kadar, yüksek büyüme, düşük enflasyon ve küreselleşme çağının büyük zorluklarla karşı karşıya olduğunu duyuruyor gibi görünüyor.
Şirketler için, dünün temel stratejisi büyüme ise, bugün değişimdir. Dünün liderliği fırsatları yakalamada somutlaştı ve bugün hem kalkınmayı teşvik etmek hem de riskleri önlemek için somutlaştı.
Dış ortam büyük ölçüde değiştiğinde, kurumsal strateji de dinamik olarak değişmelidir. Değişim yönetimi ustası ve Harvard Business School profesörü John Cot'in dediği gibi, liderlerin kararlarını değiştirerek değişiklik yapması yeterli değildir, ayrıca tüm organizasyon içinde bir değişim atmosferi, yani değişim için bir aciliyet duygusu yaratmaları gerekir. , "Değişimin en büyük yararı değişimin kendisinde değildir, ancak organizasyonda bir değişim geni yerleştirmek için bu fırsatı değerlendirmelidir."
Bu bağlamda, Xu Jiayin yıllık rapor konferansında Evergrande'nin dönüşümünü duyurduğunda, aynı zamanda değişim için bir aciliyet duygusu yaratıyor ve "yalın" yeni bir organizasyon yaratıyordu.
Dünyanın dört bir yanındaki başarılı kurumsal reform vakalarından yola çıkarak, reformlar nasıl olursa olsun, en önemli şey müşterilere daha yakın olmak ve onlar için daha fazla değer yaratmaktır.
IBM, 1990'lardaki kurumsal değişimin bir örneğidir. IBM'in başkanı ve icra kurulu başkanı olarak göreve başladıktan sonra Gerstner, şirketi bürokrasiyi kırmaya ve pazara yakın durmaya çağırarak "Fillerin dans edemeyeceğini kim söyledi" önerisini öne sürdü. Göreve başladıktan sonra zamanının% 40'ını kullanıcıların fikirlerini dinleyerek geçirdi ve birkaç yıl içinde 542 kez uçarak müşterileri şahsen ziyaret etti. Mobil ofisi savunur, sanal bir ofis kurar ve alt düzey çalışanları kendisiyle doğrudan e-posta yoluyla iletişime geçmesi, durumu ve sorunları bildirmesi, görüş ve önerilerini sunması için harekete geçirir. Ayrıca tüm üst yönetime ayda en az 5 müşteriyi ziyaret etmesini emretti.
Microsoft, son yıllarda kurumsal bir değişim vakasıdır. Microsoft'un üçüncü CEO'su Nadella, Bao Ermo'dan görevi devraldıktan sonra, çeşitli iç departmanların kendi başlarına savaştığını gördü.Şirketin politikası müşterilerin sesini gizledi ve yanıt artık çevik değildi. Bulut bilişimle uğraşan Amazon ile karşılaştırıldığında, boşluk çok açık. İlk işi tekrar "Microsoft'un ruhunu bulmak" oldu. Konuşmasının ilk gününde "önce mobil, önce bulut" stratejisini oluşturdu ve çalışanlara Microsoft'u benzersiz kılan nedir? Microsoft için bulduğu "ruh", teknolojinin evrenselleştirilmesi ve kişiselleştirilmesidir.Microsoft yeni bir strateji gerçekleştirmek istiyorsa, "insan deneyiminin mobilitesini" yeniden tanımlamak için bulut hizmetlerini kullanmalıdır.
Bir şirketin ancak trendin içgörüsü, müşterilerin ihtiyaçlarına yakın olması ve uyum sağlama ve değişme cesaretiyle sürekli kendini aşabileceği görülebilir.
Evergrande, kullanıcıları sıkı bir şekilde kavramak için "çevrimiçi satışları" kullanırken sektörde ilk sırada yer alırken arazi rezervlerini azaltma girişiminde bulundu. Bu reform önlemleri, Evergrande'nin kararlılığını göstermektedir ve reformun etkinliği, aynı zamanda, tüketici varlıklarının geliştirilmesine uzun vadeli odaklanma ile yakından ilgilidir.
Bu nedenle, Evergrande'nin dönüşümü yalnızca bir endüstri ölçütü değil, aynı zamanda daha geniş bir referanstır.
"Bu makale yalnızca yazarın kişisel görüşlerini temsil etmektedir"
"Resim | Görsel Çin"
İçerik işbirliği, katkı değişimi: friends@chinamoments.org
