g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Endişeli giyim şirketleri: Maske yapmaktan başka ne yapabilirler?

Inshang

Giriş

Soğuk kış boyunca salgınla "örtülmüş" giyim endüstrisi bahardır.

Kaynak | Winshang (ID: winshang)

Salgının ortaya çıkmasından bu yana, alışveriş merkezleri, özellikle catering endüstrisinin kendi kendine yardım ları için çalışma saatlerini ayarladı ve hatta mağazaları kapattı. Aynı şekilde hazır giyim sektörü de bu salgının kurbanlarından biridir.

Salgın sırasında çoğu mağaza kapandı ve çevrimdışı gelir neredeyse sıfırdı

Salgından sonra çoğu giyim markası çoğu mağazayı geçici olarak kapattı. İşlerinde ısrar etseler bile, fiziksel mağazalar neredeyse boştu ve birçok yerli giyim perakendecisi, Bahar Şenliği sırasında satış performanslarının düştüğünü gördü.

Shenzhen giyim markası Yinger şu anda ülke çapında 1.300'den fazla fiziksel mağazaya sahip. İşinin yarısı askıya alındı (gelirin kalan yarısı iyimser değil)
Shanghai giyim markası Lulualways'i seviyorum Lulu'nun şu anda ülke genelinde 250'den fazla mağazası var. Salgının Ocak ayında ortaya çıkmasından bu yana, Çevrimdışı neredeyse hiç gelir yok
Belle February sonuçları % 80 düşüş , Mart ayı için tahmin edilemiyor;
5 Şubat itibarıyla Inmans Sadece 50'den fazla dükkan kaldı , Ülke çapındaki mağazaların yaklaşık% 10'unu oluşturuyor;
Hangzhou marka giyim şirketi EIFINI'nin şu anda yaklaşık 2.000 çevrimdışı mağazası var Yaklaşık 2/3 mağaza kapalı , Açık kalmaya devam eden mağazalarda bile Satışlar da çok düşük .

Salgından yerli markaların yanı sıra yabancı markalar da etkilendi, bazı yabancı zincir markalar salgın sırasında bazı mağazalarını kapattı.

Levis Levinin son Çin pazarındaki mağazaların yarısı kapatıldı ve grubun gelirinin% 3'ünü oluşturması bekleniyor , Grubun kısa vadeli büyüme hedefleri üzerinde olumsuz etkisi olacak;
Nike yapacağını açıkladı Çin'deki mağazaların yaklaşık yarısını geçici olarak kapatın; kalan mağazalar çalışma saatlerini kısaltacak . Nike, Çin'deki faaliyetlerinin "önemli ölçüde etkileneceğini" ve Mart ayında yayınlanan mali raporun ilgili verileri içereceğini tahmin ediyor;
Çin'de Uniqlo 270 mağaza kapatıldı , Toplam mağaza sayısı içinde Yaklaşık% 40 , Uluslararası pazardaki geliri kısa vadede daha da etkilenecek;
HM Wuhan'da 13 mağaza kapalı
Gap Group kısa süre önce açıklandı Çin merkez ve fabrikalarının kapatılması Mağazaları, çalışma saatlerini gerektiği gibi ayarlayacak ve bazı mağazalar geçici olarak kapatılacak.

Resim kaynağı: China Garment Circle

Sektör envanter, maliyet, nakit akışı ve diğer sorunlarla karşı karşıya kalacak

Mağazaların askıya alınmasına, çevrimdışı işlerin neden olduğu neredeyse hiç kayıp olmaması ve orijinal operasyon planının tamamen kesintiye uğramasına ek olarak, giyim markaları ayrıca envanter baskısı, işletme maliyetleri, nakit akışı ve salgının süresiyle ilgili belirsizlik gibi zorluklarla da karşılaşacak.

Envanter üzerinde büyük baskı. Kış ürünleri kaçınılmaz olarak bir stok birikimi haline geldi ve 2020 ilkbahar ve yaz için hazırlanan mallar öngörülebilir gelecekte normal bir şekilde listelenemeyecek. Büyük envanter baskısı ve araştırma ve geliştirme stratejilerinin ayarlanması, endüstrinin karşılaşması gereken sorunlar olacak.

Yüksek işletme maliyetleri. Maliyetler hala yüksekken gelirler uçurumdan düşüyor Bu, markanın nakit akışı için özellikle zorlu bir test olacak ve yalnızca işgücü maliyetleri günde milyonlarca dolara ulaşıyor. Bu tür şok edici maliyet rakamları, güzel havaların olduğu bir dönemde gizlenmişti, ancak kriz zamanlarında karşı karşıya kalmaları gerekiyor.

Nakit akışı sıkı. Kanalın Şubat ayından Mart ayına kadar olan performansı uçurum benzeri bir düşüş olmalı ve perakende kanalının kendisi nakit akışına çok bağımlı, bu da kaçınılmaz olarak yazlık giysiler üzerinde son derece büyük bir etkiye sahip olacak. Marka merkezleri için, özellikle doğrudan satışa ve belirli bir doğrudan satış yüzdesine sahip olanlar için, Q1 nakit akışının etkisi son derece ölümcül. Şirketler, işletme bütçelerini yeniden değerlendirmelidir.

Belirsizlik testi. Salgının ne kadar süreceği, giyim markalarının hayatta kalmasını, gelişmesini ve iyileşmesini doğrudan etkiler. Ancak bu şu anda belirsizdir.

Bazı moda endüstrisi uzmanları Winshang.com'a, kira, insan gücü ve üretim gibi maliyetler hariç tüm sektörün ortalama kar oranının yaklaşık% 10-% 15 arasında tutulabileceğini açıkladı.Eğer bir ay boyunca satış olmazsa, kira ve insan gücü korunmalıdır. Envanter ve diğer maliyet gereksinimleri, Bu, bu yıl para kazanılmadığı anlamına gelir . Salgın daha uzun süre devam ederse, kayıplar daha da büyük olacaktır.

Hazır giyim markaları salgın altında kendilerine nasıl yardım edebilir?

Bir

kısa dönem: Kışlık giysi envanterini özetleyin ve nakit akışı sorunlarını çözün

Bahar Şenliği boyunca giyim markalarının kışlık giyim envanterini sindirmesi önemli bir zaman noktası olmalıdır. Bununla birlikte, salgının patlak vermesi, hazır giyim endüstrisini "duraklat düğmesine" basmaya zorladı ve bu altın temizleme dönemini mükemmel bir şekilde kaçırdı.

Envanter kardır ve sindirim, gelecek çeyrekte yeni satın alma ödemesi olan nakit akışıdır. Kış envanteri satılamaz, çeşitli maliyet ve harcamalarla birleştiğinde, sadece nakit akışı sorunları yaşanmayacak, aynı zamanda önümüzdeki çeyrekte ürün ve satışları da etkileyecek.

Peki, yukarıdaki sorunlar karşısında hazır giyim markaları hangi acil önlemleri alabilir?

01 Online satış kanallarını genişletin Satışı hızlandırın

Çevrimdışı satışlar vuruldu ve çevrimiçi satış kanalları giyim şirketleri için "hayat kurtaran bir saman" haline gelebilir. Satışları hızlandırmak nakit akışını koruyabilir ve şirketin gelecekteki durumunu o kadar da kötü hale getirebilir. Salgının ortaya çıkmasından bu yana, birçok giyim şirketi çevrimiçi satışlara geçerek mevcut stokların sindirimini hızlandırdı.

E-ticaret platformlarında ve çevrimiçi alışveriş merkezlerinde ürün satma çabalarını artırın

Pek çok giyim markasının Tmall ve JD gibi e-ticaret platformlarında mağazaları bulunmaktadır. Şu anda, bu kanallarda satışları artırmak için indirimler ve diğer araçları kullanmak acil ihtiyaçları azaltabilir.

Örneğin, Peacebird Bahar Şenliği sırasında bahar indirimleri için çevrimiçi mağazasını açtı; Youngor ülke çapında çevrimiçi tanıtım ve hizmet çabalarını güçlendirdi; Mark Huafei ayrıca çevrimiçi perakende ve yeni perakende işlerini güçlü bir şekilde geliştirdi ve çevrimdışı mağazalar% 100 O2O açıktı.

Çok kanallı perakende modelini, müşterileri Tmall, Mini Program Mall ve diğer kanallarda çevrimiçi alışveriş yapmaya yönlendirerek ve SF Express aracılığıyla perakende satışlarını hızla sürdürdü.

Ürün satmak ve "bulutta alışverişi" tanıtmak için canlı yayını kullanın

Giyim şirketleri çevrimiçi kanalları birçok şekilde kullanıyor ve canlı yayın da önemli bir rol oynuyor.Örneğin, Peacebird Bahar Festivali sırasında çevrimiçi canlı yayın gibi çeşitlendirilmiş bir satış modeli açarak hayranlarını bulutta alışverişe gitmeye davet etti ve SF Express ücretsiz kargo alacak.

E-ticaret platformları da canlı yayınlara kaynak sağlama eğilimindedir ve bu şüphesiz giyim endüstrisi için büyük bir yardımcıdır.

Örneğin, JD.comdan Jingxi Live, "Canlı yayın yardımı ile yavaş satış sektörü" ve "Canlı yayın hayır kurumu satışı" olmak üzere iki büyük program başlattı ve özel yetkilendirme ve sübvansiyonlar başlattı. İlk 100 çapa, salgından etkilenen sektörlerin özel satışlarını gerçekleştirdi. Taobao Live'da Şubat ayındaki "Giyim Günü" gibi birçok canlı etkinlik de vardır.

02 Çevrimiçi pazarlamaya geçiş yapın Yeni müşteriler ekleyin

Günümüzde hem tüketiciler hem de mağaza satışları evde ve alışveriş rehberi tanıtımı online olarak aktarılabiliyor.Herkesin en sık kullandığı sosyal yazılım WeChat, doğal olarak online pazarlama ve tanıtım için iyi bir fırsat haline geldi.

Sosyal pazarlama yapmak, Özel alan trafiğini toplayın

Salgın karşısında Inman, stratejisini kararlı bir şekilde değiştirdi ve ülke çapında 600'den fazla mağaza sahibini sosyal pazarlama yapmak için harekete geçirdi. Her gün 09: 30-20: 00 arası, ülke çapında 600'den fazla mağazanın sahipleri arkadaş çevrelerinde, WeChat gruplarında veya Hayranlarla bire bir iletişim , Belirli bir ürünü başlatın , Her yarım saatte bir ve müşterileri mini programda sipariş vermeleri için yönlendirin.

5 Şubat itibarıyla "Inman WeChat Mağazası" Mini Programının günlük aktif kullanıcı sayısı aşıldı 65.000 kişi , 2019'da Double Eleven'daki aktif insan sayısından daha fazla; bir günde bir mağaza sayısı 5.000 yuan'ı aştı ve bazı mağazalar tek bir günde onbinlerce yuan'a ulaştı; 5 Şubat, tek bir gün tamamlandı Günlük% 140 Mikro mağazadaki satış hacmi, önceki ayın sonuçlarına eşdeğer.

Inman Topluluğu ekran görüntüsü, resim kaynağı: Huimei Group

Evely gibi diğer markalar, topluluklar gibi pazarlama yöntemleriyle zaman içinde kendilerini kurtardılar ve tanıtım için ivmeden faydalandılar. Üyeler tüm kanalları kullanır . Küçük mağaza alışveriş rehberi aracılığıyla Grup, arkadaş çevresi, hedeflenen itme Müşteri hizmetleri ve diğer yöntemlerle çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon geliştirin.

Çevrimiçi içerik pazarlaması, potansiyel müşteriler aramak

Salgın sürekli bir İnternet trafiği salgınını teşvik etti. Şu anda, mal satmanın yanı sıra, çevrimiçi pazarlama da iyi bir zamandır.

Örneğin, Mark Huafei hayranları ve dikkatleri dağıtmak için çevrimiçi ünlü canlı yayınlar, kısa video hizmetleri, içerik birlikte oluşturma pazarlaması, çevrimiçi ve çevrimdışı alışverişler başlattı. Mark Huafei Douyin, Kuaishou ve B istasyon numaraları gibi hesapların açılışını ve içerik dağıtımını hızlandırın ve artırın. Belle ayrıca özel alan trafiğinin işleyişini hızlandıracak ve aynı zamanda markaların çevrimiçi içerik pazarlama çabalarını hızlandırmasını gerektirecek.

03 Başka Bir Yol Koruyucu maske üretiminin geçici olarak "değiştirilmesi"

Salgının ardından, maske ve koruyucu kıyafet gibi koruyucu ekipmanlar sıcak bir ürün haline geldi. Bağışlara ek olarak, birçok giyim markası da üretim hatlarını yüz maskeleri, koruyucu giysiler ve salgın nedeniyle arz az olan diğer ürünlerle uyumlu hale getirmek için "geçici olarak yeniden yapılandırıldı" ve işletmelerin iş kayıplarını azalttı.

Youngor, başarılı araştırma ve geliştirmeden hemen sonra üretime sokulacak yeni tip anti-virüs maskelerinin araştırma ve geliştirmesini hızlandırmak için bir araştırma ve geliştirme ekibi topladı.

Lilang ayrıca Lilang koruyucu kıyafetleri için acilen bir üretim ekibi kurmak için çeşitli departmanların omurgasını topladı.Teknik araştırma ve geliştirme departmanı, üretim departmanı, emtia kontrol departmanı, idari departman ve diğer departmanlar koruyucu kıyafetlerin seri üretimine hazırlanmak için hızlı bir şekilde harekete geçti.

uzun: İlkbahar, yaz ve sonbahar satışları üzerindeki etkisi

Kısa vadeli etkinin yanı sıra salgının süresi, hazır giyim sektöründe ilkbahar ve yazlık giysilerin tanıtım ve satışını da etkileyecektir.

bahar: Normal şartlar altında, çoğu şirket bahar siparişlerinin% 70'ini tamamladı ve çok para harcadı, ancak önümüzdeki birkaç aydaki satışlar bunu telafi etmeyecek. Ayrıca ilkbahar giyim stoklarındaki artış, dolaylı olarak sonbahar giyim üretimini ve dolaşımını etkileyebilir.

Yaz ve sonbahar: Yazlık giysilerin ana satış dönemi Nisan-Haziran olup, envanter temmuz-ağustos ayları arasında sindirilmektedir.Salgının süresinin yazlık giyim satışları üzerinde değişen derecelerde etkisi olacaktır. Buna ek olarak, sonbahar ve kış ticaret fuarları için Şubat-Mart arası anahtar zamanlardır.Eğer sonbahar / kış pazarı planı şu anda tamamlanmazsa, sonraki tedarik zinciri tamamen ayak uyduramayacaktır.

Hazır giyim sektöründe bir analist ve Key Way Sports Consulting Co., Ltd. CEO'su Zhang Qing, hazır giyim şirketlerinin yılın ilk çeyreğindeki ve hatta ilk yarısındaki performansının etkileneceğini söyledi. Bahar Şenliği civarında ve okul sezonunun başında, giyim şirketleri için en yoğun satış sezonu. Görünüşe göre bu iki yoğun sezon geride kaldı. Ancak şirketler için en zor kısım artık üçüncü ve dördüncü çeyrekler için malzeme hazırlamakta yatıyor çünkü büyük bir belirsizlik var.

Bu bağlamda hazır giyim markaları, salgının belirsizliği ve salgının neden olduğu kayıplarla yüzleşmek için hangi uzun vadeli planlar yapmalıdır?

01 İlkbahar modelleri için stokları kaldırın ve yaz ve sonbahar ürünlerinin üretimini yavaşlatın Zarar eden mağazaların kapatılması

Maliyet baskılarını azaltmak için bazı şirketler önümüzdeki ilkbahar ve yaz için planlarını değiştirmeye başladı. Bazıları stok baskısını azaltmak için bahar siparişlerini düşürür, bazıları yaz ürün toplantılarını geciktirir ve üretimi yavaşlatır ve zaman içinde kayıpları durdurmak için zarar eden bazı mağazalar kapatır.

Örneğin, Mark Huafei, halihazırda kütüphanede bulunan yeni bahar ürünleri içindir. Tedarik alanını ayarlayın , Örneğin Hubei bölgesi geçici olarak kullanılamıyor. Yaz ürünleri ertelenecek ve giysi üretimini yavaşlatacak Sonbahar ürünleri orijinal plandan ayarlanır . Genel plan, salgın durumuna ve yılın ikinci yarısında tahmin edilen duruma göre karar verme döngüsünü kısaltacak, kısa sürede ve hızlı bir şekilde esnek kararlar alacaktır.

Haiming Holdings, esas olarak Son altı ayda zarar eden mağazaları kapatın ,Eşzamanlı 2020 baharı için sipariş sayısını azaltın Ve bu yay model serisinin stoğunu mümkün olan en kısa sürede çıkarın. Üçüncüsü, Öncelik sırasına göre, ana iş dışı ürün grubu yeniden değerlendirilecektir. . Bir sonraki adım için, çok kanallı, hassas ve akıllı, keşfedilmeye devam eden iş yönleridir.

02 Tedarik zinciri verimliliğini artırın Ürünleri yükseltin ve ürünlerle tüketicileri yeniden çekin

Salgın, insanların tüketim görünümünü de bir ölçüde etkileyecek ve tüketicilerin tüketim alışkanlıklarını değiştirecek, bu nedenle önümüzdeki ilkbahar modelleri ve gelecek yaz ve sonbahar ürünleri de hızla pazar talebine göre ayarlanmalıdır.

Peacebird odaklanacağını söyledi Çok kanallı satışlar ile Esnek tedarik zincirinin teşviki Esnek tedarik zincirinin daha geniş ölçekte ve daha geniş bir uygulama yelpazesinde ve tedarik zincirinin verimliliğinin artırılması, Üretimin pazara hızlı yanıtını ve esnekliğini güçlendirmek . Peacebird aynı zamanda tasarım ve geliştirmeyi daha da güçlendirecek, salgında tüketicileri ödüllendirmek için daha çekici ürünler piyasaya sürecek ve tüketicilerle çevrimiçi iletişimi ve etkileşimi güçlendirecek.

Hazır giyim sektörüne salgın uyarısı

Salgın bittikten sonraki bir döngü içinde, tüketim genellikle intikam için toparlanacak ve kıyafet tüketimi de periyodik olarak artacaktır. Öyleyse salgından sonra giyim markaları buna yanıt vermek için hangi değişiklikleri yapmalı?

Ayrıca birçok firma ve marka ani salgın karşısında gafil avlandı. Bu salgında, giyim markalarının aktif olarak "kendi kendine yardım" etmenin yollarını bulmanın yanı sıra, risklerin ortaya çıkmasından sonra deneyimlerini özetlemesi ve müdahale yöntemlerini ve sistem mekanizmalarını formüle etmesi gerekiyor.

Ürün geliştirme yeteneklerini hızla yanıtlayın ve iyileştirin

Salgın sonrası pazarda kimsenin doğru tahmin edemeyeceği kadar çok belirsizlik var, bu nedenle hazır giyim firmaları her zaman ayarlamalara ve yeniliklere dikkat etmeli ve pazar değişikliklerine sürekli uyum sağlamalıdır. Kullanıcıların rahatlık ihtiyaçlarını, estetik yükseltme ihtiyaçlarını, kişiselleştirilmiş tüketim ihtiyaçlarını ve salgın sonrası tüketim artış ihtiyaçlarını karşılamaya, ürünler, erişim ve kullanıcıları bağlama yolları gibi çeşitli boyutlarda sürekli inovasyona dayanmaktadır.

Esnek bir envanter sağlayın

Hazır giyim endüstrisinde bir analist ve Key Way Sports Consulting Co., Ltd.'nin CEO'su Zhang Qing, Associated Press'ten bir muhabirle yaptığı röportajda mevcut personel akışı nispeten durgun ve hazır giyim şirketlerinin envanteri şüphesiz büyük bir baskı haline gelecektir. Hızlı reaksiyon mekanizması Birçok birinci sınıf marka, büyük miktarlarda malzeme stoklamayan hızlı reaksiyon sistemleri kurmuştur ve güçlü esnekliğe sahip şirketler daha az stok kaybı yaşayacaktır.

Kendi pazarlama platformunuzu oluşturun

Salgın sonrası birçok giyim firmasının mini programlar, mikro alışveriş merkezleri, topluluklar ve canlı yayınlar gibi çevrimiçi platformların gücünü görerek çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonu hızlandırdığına ve ani piyasa koşullarıyla başa çıkmak için kendi bağımsız pazarlama platformlarını kurması gerektiğine inanılıyor. durum.

Hazır giyim endüstrisinde bir analist ve Key Way Sports Consulting Co., Ltd.'nin CEO'su Zhang Qing, "Giysinin e-ticaret kanalları büyümesine rağmen, göreceli oranı yeterince büyük değil. Geleneksel kanallar hala ana akım. Salgından sonra, aynı zamanda işletmeleri de getirecek E-ticaret operasyonlarının verimliliğini artırmak için biraz deneyime sahip olan yerel markalar, topluluk ve üyelik pazarlamasına daha fazla önem vermeli ve tüketicilerle daha yakın bağlar kurmalıdır. "

Hafif maliyet yapısı

Kriz olup olmadığına bakılmaksızın, hazır giyim firmaları için nakit akışı, tedarik zinciri ve envanter en önemlileridir.Elindeki nakitleri kontrol etmek ve maliyetleri kontrol etmek, şirketin uzun vadeli hayatta kalmasıdır.

Risklerin yayılmasına dikkat edin

Yalnızca çevrimiçi düzeni güçlendirmek değil, aynı zamanda uzun vadeli risklerden kaçınmak için de gereklidir. Salgından sonra şirketler yumurtaları aynı sepete koyamayabilir, uluslararası markalar birden fazla ülkede fabrika kurabilir ve yerli markalar beklenmedik etkilerle baş edebilmek için birden fazla yerde tedarik zinciri arayabilir.

Winshang.com orijinal el yazmasının telif hakkı Winshang.com'a aittir.

Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma