Luo Yonghao arabaları anlamayabilir, ama Haval'in neye ihtiyacı olduğunu bilmek zorundadır.
Canlı yayın bir şey satmak zorunda mı? Değer karşılığında satmak mümkün değil mi?
Her zaman araba satın almanın ruj almadığını söyleyenler vardır, tüketim yönelimi tamamen farklıdır.Canlı yayını izleyerek işlemi tanıtmak için sipariş vermek imkansızdır.Bu ruj ile araba tüketim nitelikleri arasındaki en büyük farktır.Li Jiaqi'nin sözlerine bakın Ey Tanrım, satın al! Gerçekten bir ruj alabilirsin. Ama arabadaki bu cümleyle, onu sadece kim alırsa, parayı kimde bulursa söyleyebilirim.
Araba, destek hizmetleriyle desteklenen bir üründür.Satış öncesi hizmet ile satış sonrası hizmetin eşleştirilmesi gerekir.Ürünün nitelikleri ruj satın alabileceğinizi belirler. İstediğiniz zaman iade etmekten memnun kalmayabilirsiniz, ancak bir arabadan memnun kalmazsanız istediğiniz zaman para iadesi alabilir misiniz?
Bu nedenle, canlı yayında araba satmak için gereksiz çabaları değerlendiren insanlar için çok dar görüşlü olduğumu hissediyorum.
Geçmişte TV lansmanlarında olduğu gibi, her araba videosu için kaç arabanın satılacağını garanti etmeli miyiz? Bir araba satmak için yapılması gereken çok fazla operasyonel çalışma var ve ön çalışmalar yerinde ve tüketiciler dönüştürmek için doğru zamanda durup duracaklar.
Şu anda yapılan tüm çabalar tüketicilere ince bir şekilde yaymak içindir.
Canlı yayın, rujların anında gerçekleşmesi, ancak otomobiller için uzun vadeli bir iletişim türüdür.Araba şirketlerinin yıllık iletişim bütçeleri engellenir, ancak marka kültürünün oluşturulmasının hala iyileştirilmesi ve her aşamada kaç tüketicinin iletilmesi gerekir. Planlar var, bu yüzden özel bir dönemde İnternet eğilimini çevrimiçi iletişime girme eğilimini yakalama.
Temelde, strateji bir sorun değil.
Haval x Luo Yonghao, 10'unda güçlü bir canlı yayın yapacak.Sıcak bir bakış açısından, Haval, Luo Yonghao'nun ilk yayınının ardından sıcağı yakaladı ve Luo Yonghao'nun ikinci canlı yayınını satın alan büyük bir müşteri oldu.
Lao Luo'nun arabaları çok iyi tanımadığı tahmin edilebilir, ancak öykü anlatmada çok iyi olmalı, canlı yayına daha fazla trafik getirebilir ve Lao Luo'nun ikinci "Hover Talk Show" da daha fazla insanın durmasına izin verebilir. .
Lao Luo'nun ilk büyük şovunun izleyici sayısı 47 milyondu.İkinci şovda bile on milyonlarca gerçek izleyici vardı ... Yani parlak bir nokta yayarak Haval'ın yeni ürünlerinin avantajlarını minimum maliyetle kullanabileceğiniz aşikar. En iyi etkiyi elde etmek için yakınlaştırın.
Tabii ki bu en değerli iletişim değil ... En değerli iletişim, tüketicilerin Haval hakkındaki izlenimlerini derinleştirmelerine, marka değerini artırmalarına ve Lao Luo'ya benzer bir iletişim yoluyla kanalları genişletmelerine izin vermektir.
Öyleyse bu şekilde, ya Lao Luo bir araba satamazsa? Bu, Haval'ın pazarlamasının başarısız olduğu anlamına mı geliyor? Uzun vadeli pazarlama stratejileri ölçmek için kısa vadeli verileri kullanır, bu çok öznel bir değerlendirme yöntemidir Luo Luo için büyük bir gösteri yapmak gerçekten anlamsız mı? İletişim açısından öneminin çok iyi olduğu söylenebilir.
Luo Yonghao'nun Li Jiaqi ile aynı olması gerekmez, konumlandırmaları tamamen farklıdır.
Li Jiaqi hızlı satış oynuyor ve kadın kullanıcı grubu% 80'den fazlasını oluşturuyor, ancak Lao Luo'nun kullanıcıları daha fazla erkek ve oyun değerlidir Lao Luo, sanat satmak istediğini söyledi. Sanat satmak nedir? Müşterilerinin ihtiyaçlarını kendi becerileriyle yaygınlaştıran Haval'ın ihtiyaçları marka değeri oluşturmak, otomobil satışı da yapmasına rağmen offline olarak uygulanması gerekiyor.
Bu en mantıklı stratejidir.Farklı endüstrilerin farklı canlı yayın ihtiyaçları vardır Ruju bir arabaya benzetmek aptalca değildir, kötüdür.
