100 milyonu aşkın ücretli üyenin arkasında, iQiyinin "ekolojik" ikilemi
Görüntü kaynağı @Visual China
Metin | itlaoyou-com
"Grubun Yazı" patladı.
Üzüntü, yeni pantolonlar, penisilin ... Çinli grupların canlılığı sahnede, böylece bu iQiyi kendi kendine yapılan varyete şovunun popülaritesi artıyor ve bu yaz ortası gerçekten "grubun yazı" oluyor.
Elbette bu yaz sadece bir grup karnavalı değil, aynı zamanda bir platform karnavalı.
22 Haziran saat 05: 13'te iQiyi, üye sayısının 100 milyonu aştığını ve yerel bir video web sitesinde "100 milyon seviyeli kulübün" ilk üyesi olduğunu duyurdu. İQiyi'nin bu adımı atması neredeyse on yıl sürdü.
Ödeme yapan üyelerin "milyar düzeyindeki" tepeleri geçti, ancak iQiyi dağlara tırmanmak zorunda.
2019 iQiyi Dünya Konferansı'nda video, canlı yayın, oyunlar ve diğer içerikleri kapsayan "Apple Orchard" bir kez daha dünyaya duyuruldu. Gong Yu'nun geçen yıl iQiyi için belirlediği bu içerik stratejisi bu yıl başarılı görünüyor Biraz sonra, ancak meyve hasadı yapmak isteyen iQiyi, sık sık sulamaya devam etmeli, toprağı gevşetmeli ve çevredeki yabani otları çekmelidir.
Ama iQiyi sonunda tatlı ve sulu elmaları tadabilir mi?
Damokles Kılıcı
İQiyi'nin finansal verilerine bakıldığında, büyüme ivmesi açıkça görülebilir.
2019Q1 mali raporuna göre, iQiyi, üyelik geliri 3.445 milyar yuan olan 7 milyar yuan gelir elde etti ve bu gelirin% 49'u bir kez daha reklam gelirini aştı.Bu çeyrekte, diğer oyun tabanlı işletmeler 982,5 milyon yuan gelir elde ederek önemli bir yıllık bazda % 143 artış.
IQiyi, gelir açısından her zaman göz alıcı bir performans olmuştur. 2015'te 5,3 milyar yuan'dan 2018'de 25 milyar yuan'a, gelir dört yılda% 372 arttı.
Aynı zamanda iQiyinin gelir yapısı da değişiyor. 2015 yılında% 63,92 olan reklam geliri oranı 2018de% 37ye düşerken, üyelik geliri 2015te% 18,7den 2018de% 42ye çıktı.
IQiyi'nin gelir yapısı, Dige.com haritası
İQiyi'nin gelir artışı için çift çekirdekli bir motor oluşturan reklamcılık ve üyelik işi gelgiti ve akışı. Buna ek olarak, iQiyinin içerik dağıtım geliri ve diğer işletme gelirleri, 2018 yılında sırasıyla yıllık bazda% 92 ve% 106 büyüme elde etti, ancak iki birleşik gelir% 21 olarak gerçekleşti ve bu, iki işletmenin hala büyüme için çok fazla alana sahip olduğunu kanıtladı.
Gelir projelerinde atılımlar var, ancak iQiyi tarafından önerilen, üyelik, reklam, ihraç, seyahat ve türev yetkilendirme dahil olmak üzere dokuz ana para kazanma özelliği kapsamında, kullandığı gelir temelleri buzdağının sadece görünen kısmı.
Açıkçası, iQiyi'nin çeşitlendirilmiş gelir elde etmek için daha çok çalışması gerekiyor.
Gelir çeşitlendirmesinin hala çok çalışması gerekmesine rağmen, üyelik gelirinin yönlendirdiği ücretli üyeliğin büyümesi hala parlak bir noktadır. 2015 yılından bu yana iQiyi, üyelerine "500 milyondan 100 milyona" ödeme yapma konusunda bir atılım gerçekleştirerek sürekli Tencent Video'yu geride bırakarak sektör lideri haline geldi.
Tencent Video ve iQiyinin ücretli üyelik değişiklikleri, Dige.com tarafından hazırlanmış harita
Ancak çok erken mutlu olmayın. Video sitelerinin ücretli üyeleri genellikle donanım ve e-ticaret tüketimiyle birlikte gelir. Örneğin, 198 yuan / yıl JD ortak markalı kart satın almak, video sitelerindeki ücretli üye sayısını artıran iQiyi için yıllık üyelik ücreti verir. Daha yükseğe çıkmaya devam edin.
Aynı zamanda aylık, üç aylık ve yıllık üyelik alım oranları henüz açıklanmadı ve iQiyi üyelerinin gelirlerine katkıları farklı seviyelerde bulunuyor.
Ücretli üyelerin sayısı, video sitelerinin ortak bir sorunu olan "suyla karışıktır".
Ancak video sitelerinin karşılaştığı sorunlar üyelik verileriyle sınırlı değildir. İçeriğin kral olduğu bir ortamda, iyi içerik hala kıt bir üründür. Özel yüksek kaliteli kaynaklar için rekabet etmek için, çeşitli platformlar savaşa katılmak için "kollarını ve kollarını döndürür".
Bunu video sitelerinin artan maliyetleri ve kayıpları izliyor.
2018 mali raporuna göre, iQiyinin içeriğinin maliyeti 2015'e göre% 471 artışla 21,1 milyar yuan'a ulaştı ve toplam maliyetin% 77,86'sını oluşturdu ve bu da platformun toplam maliyetinin artmasına yardımcı oldu. 2018 itibarıyla, iQiyinin ana işletme maliyeti 2015 yılına göre% 253 artışla 27,1 milyar yuana ulaştı.
Maliyetler artmaya devam ederken, iQiyi'nin karlılığı zarar gördü.
2015'ten bu yana, iQiyinin net zararı 2.575.1 milyar yuan'dan 9.1 milyar yuan'a yükseldi, bu% 253.38'lik bir artışla gelir artışından önemli ölçüde daha düşük ve ikisi arasındaki boşluk artıyor.
Iqiyinin toplam kayıpları ve toplam gelirdeki değişiklikler, Dige.com haritası
Aynı zamanda, iQiyinin net kar marjı ve faaliyet kar marjı açısından bakıldığında, iki gösterge 2018Ç4'te -% 50 ve -% 47'ye ulaştı ve son on çeyrekteki en düşük değerleri belirledi. Genel göstergeler dalgalanıyor ve sürdürülemedi. Yükselen trend.
İQiyi'nin brüt kar marjındaki değişiklikler de çok benzer. 2016Ç3'ten bu yana, bu gösterge pozitif ve negatif değerler arasında gidip geliyor ve 2018Q2'den beri negatif olmaya devam ediyor ve aynı zamanda inişler ve çıkışlar halinde.
İQiyinin işletme kar marjındaki değişiklikler, Dige.com tarafından gösterilmiştir
İQiyi'nin brüt kar marjındaki ve net kar marjındaki değişiklikler, Dige.com tarafından gösterilmiştir
Net zarar büyümüştür, karlılık istikrarsızdır ve sürekli içerik yatırımı maliyet açığını ortadan kaldırarak, iQiyi'nin üzerinde asılı Damocles'in kılıcını "kaybın nasıl durdurulacağı" haline getirmiştir.
Ancak, bu harika kılıcın keskin kenarı aslında tüm video siteleri içindir.
Şu anda, ne Tencent ne de Ali video web sitelerinin performansını ayrı ayrı açıklamamıştır, ancak bunlarla ilgili verilerden bir veya iki tanesi öğrenilebilir. Tencent'in mali raporu, 2018'deki içerik maliyetinin 64.677 milyar yuan'a ulaştığını gösteriyor ve Youku, 2016'da ücretli üye sayısının 30 milyonu aştığını açıkladığından bu yana verileri açıklamadı.
Görülüyor ki Tencent Video ve Youku da çok fazla performans baskısı altında.
Dünyaya bakıldığında, Netflix iQiyi ile empati kurmalıdır. Mali rapor, Netflix global ücretli üye sayısının 2018'de 100 milyonu aştığını ve o yılki içerik maliyetinin 12 milyar ABD doları olduğunu gösteriyor.Netflix zararları kara çevirmesine rağmen, net nakit akışı yıl boyunca negatifti ve uzun vadeli borç hala yüksek.
Açıkçası, video siteleri performans üzerinde baskı altındadır.
Daha önce de belirtildiği gibi, iyi içerik almak istiyorsanız, "para harcamaya" istekli olmalısınız. Yüksek kaliteli özel içerik olmadan, izleyici olmaz. Bu, video web sitelerinin genel kuralıdır. Dahası, içerik patlaması çağı karşısında, video web sitelerinin patlama bayrağını nasıl yükselttiği sermaye yatırımından daha zor bir öneridir.
Patlamayı bulmak zor
"Band of the Summer" ı sayarsak, iQiyi patlayıcı sıkıntısı çekmez.
2018'den beri iQIYI, "Idol Stajyerleri", "Sıcak Kanlı Sokak Dansı Topluluğu" ve "Yanxi Sarayı Stratejisi" gibi bir dizi hit yarattı. "Yanxi Sarayı Stratejisi" serilerinden birinde, serinin sonunda toplam 150 oyun var. Milyar.
Popüler film serisi, iQiyi'ye önemli ücretli üyelik ve kullanıcı artışı getirdi. Mart 2019 itibarıyla iQiyi'nin mobil MAU'su 537 milyona ve DAU 119 milyona ulaştı.
Bir zamanlar ateşli bir ürün büyümeye başladı ve video web siteleri bu tür nabız karnavalı yaşadı.Ancak, kullanıcılar olgunlaştıkça ve izleyiciler kendi zevklerinde giderek daha bilinçli hale geldikçe, sıcak bir ürün yaratmanın zorluğu "daha yüksek bir seviye" oluyor ve sıcak içeriğin üstesinden gelmek bir problem haline geliyor. Her video sitesinin değişmez konusu.
Sonuç olarak, hayatın her kesiminden oyuncular iyi içerik almak için "her çabaya" başvurdu.
Web sitesi iyi işler yapmak istiyorsa, büyük IP'yi ele geçirmek düzenli bir eylemdir. 2016 yılından bu yana iQiyi, Warner Bros., Fox ve diğer büyük Hollywood üreticileri ile özel içerik işbirliğine ulaştı ve iQiyi'de "Wolverine", "Yüzüklerin Efendisi" ve "Deadpool" gibi bir dizi çalışma başlatıldı.
Tabii ki iQiyi IP'yi ele geçirdi ve diğer oyuncular boşta değildi. Örneğin, Tencent Video BBC ile bir ortaklık duyurdu. "Dynasty" ve "Pulsation of the Earth 2" gibi iki belgesel ortak yapım ve onları sadece Tencent Video'da yayınladı. Dışarı.
Iqiyi, büyük film şirketleriyle işbirliği yapıyor, Tencent belgesel içeriğini kesiyor ve video siteleri gerçek parayı serpiyor. Baş içeriğin az olduğu bir çağda, video siteleri sadece iyi içeriğe karşı "gömleksiz" gitmek istiyor.
Baştaki büyük IP'nin trafik etkisi hakkında daha fazla şey söylemeye gerek yoktur, ancak baş içeriğin patlamasının sürmesi genellikle zordur.İzleyicilerin uzun süre platformda kalmasını istiyorsanız, video web sitesinin içeriği "hassaslaştırması" gerekir.
Bu boyutta Netflix yerli oyunculara örnek oldu. Yabancı web sitelerinden alınan istatistiklere göre, 76.897 kategoride Netflix içeriği var ve hatta "romantik" biten bile sınıflandırmaya dahil ediliyor ve kullanıcıların ilgi önerilerinin yardımıyla, temelde üyelerin ihtiyaçlarının 2 / 3'ünü kapsayan ilgili içeriği itmek için.
Netflix önde ve yerel video web sitelerinin çok çalışması gerekiyor.
Sporu örnek alırsak, çeşitli video siteleri burada pastadan bir pay paylaşmak istiyor. İQiyi Sports, bu yıl Ağustos ayında La Liga maçlarını tanıtacağını duyurdu ve Youku, geçen yıl Rusya'da düzenlenen Dünya Kupası'nın özel yeni medya haklarını kazandı.
Yalnızca spor değil, video web siteleri için de film dizileri, müzik ve animasyon gibi içeriğin sürekli araştırılması için yer vardır. Yalnızca platform içerik ayrıntı düzeyini iyileştirmeye devam ettiğinde, trafik etkisi adım adım artabilir.
Görülüyor ki, video sitelerinin "iyi içerik savaşı" kafa tutularak ve dikey ekimle yoğunlaşıyor, ancak telif hakkı bedeli yüksek kalıyor.İçerik satın almak "geri dönüşsüz" olmaya benziyor ve platform yatırımı dipsiz bir çukur haline geldi.
Bu durumu hafifletmek için, kendi kendine yapılan ürünler video web siteleri için yeni bir güç haline geldi.
Örnek olarak iQIYInin kendi kendine yaptığı "Yanxi Sarayı Stratejisi" ni ele alalım. Bu oyun, toplam 300 milyon yuan yatırımla aynı adlı bir çevrimiçi romandan uyarlanmıştır. Saray savaş sahnelerinin iniş çıkışları ve sağlam performanslar, Tao'nun mükemmel hizmeti ile birleştiğinde final Fenomen düzeyinde bir web draması olun.
İlk finansman, senaryo cilalama, sahne düzenlemesinden oyunculuk becerilerine kadar, "The Story of Yanxi Palace" ın başarısı, "yalnızca kapsamlı ve sofistike bir prodüksiyonun" bir para patlaması sağlayabileceğini kanıtlıyor ve iQiyi'ye kalan aydınlanma: İyi içerik oluşturmak, genel durumu kontrol etme becerisini gerektirir.
IQiyi bu yolda çok çalışıyor.
IQiyi yerleşim planı, çizim Dige.com
İQiyi için video web siteleri sadece arz ve talebi birbirine bağlayan bir platformdur.Tedarik yeteneklerini geliştirmek istiyorsanız, yalnızca endüstri zincirinden yanıt isteyebilir ve içerik kontrolünü sürekli olarak iyileştirebilirsiniz.
2017'den beri iQiyi, prodüksiyon tarafında genç yönetmenleri, oyuncuları ve yapımcıları desteklemek ve kaynak tarafında web drama geliştirme, edebi ve animasyon uyarlamasını desteklemek için bir dizi içerik planı başlattı.
Bu bağı takiben, iQIYI, çeşitli planlarla film ve televizyon endüstrisinin yukarı akışına odaklandı, sermaye, yetenek rezervleri ve IP geliştirme boyutlarında sürekli gelişme kaydetti ve kendi patlayıcı şekillendirme gücünü sürekli olarak yükseltti.
İçerik uzun vadeli bir projedir ve değişiklikler bir gecede değildir. "Belgelenmemiş Suçlar" ve "Nehir Tanrısı" gibi kendi kendine üretilen güzel dramalar da çeşitli platformlarda ortaya çıkmış olsa da, İnternet dramalarının kaba uydurma ve pornografik indüksiyonu gibi hala yaygın fenomenler var.Tüm çevrimiçi kendi kendine yapılan içerik hala pervasızlık çağında. Video sitelerinin sürekli değişmesi gerekir.
İQiyi'nin kendi kendine yapılan içerik boyutu üzerinde çok çalışması gerektiği görülebilir.
Günümüzde video web siteleri için büyük bir sorun, içerik pazarının bir alıcı pazarı olmasıdır. Bir TV dizisinin hit olup olamayacağına karar vermek kullanıcılara bağlıdır. Platformda yüksek kaliteli içerik bulmak zordur ve "iqiyiler" hitleri aramak zorundadır. Yeteneklerini yolda gösterin.
Bu nedenle, hayatın her kesiminden oyuncular kendi "patlayıcı metodolojilerini" keşfetmek için çok çalışıyorlar. Elbette, video platformları yalnızca patlayıcı içeriğin nasıl oluşturulacağını araştırmakla kalmıyor, aynı zamanda içerik merkezli bir ekosistemin nasıl oluşturulacağını da keşfetmeleri gerekiyor.
İkilem
IQiyi, ekosistemini geliştiriyor.
2018 yılında iQiyi ilk olarak videoya odaklanan, hafif roman, edebiyat ve çizgi roman gibi içeriklerin kaynağında tedarikini güçlendiren ve son olarak işlem boyutunda sinema biletleri, alışveriş merkezleri, oyunlar ve canlı yayın yetenekleri oluşturan "Apple Orchard Stratejisi" ni önerdi. .
Elma bahçesinin daha güçlü büyümesi için iQiyi, ürün düzenini hızlandırmaya devam ediyor. 2015 yılından bu yana iQiyi, kısa videolar, oyunlar ve O2O biletlerini kapsayan yatırım birleşmeleri ve kendi kendine araştırma ve geliştirme yoluyla art arda ondan fazla ürün tohumunu ekmiştir.
IQiyi ürün matrisi, Dige.com haritası
Bu düzenden görülebileceği gibi iQiyi hala eğlence içeriğine odaklanıyor, ilk olarak uzun video boyutundan animasyon, edebiyat ve kısa videoya kadar uzanıyor ve zencefilli kurabiye ve petit gibi ürünleri ortaya koyuyor. Önemli güç.
İkinci olarak, iQiyi, içerik uzun tahtasını çocuk hizmetlerine, bilgi için ödeme ve topluluk sosyal ağlarına genişletti ve iQiyi bilgisi, balonu ve diğer ürünleri devreye aldı; son olarak iQiyi, iQiyi biletleme, Fanfan Planet vb. Ürünler, kullanıcıları işlem senaryolarına yönlendirin ve iş kapalı döngüsünü tamamlayın.
Bu düşünce çizgisi boyunca, iQiyi eksiksiz bir "edinme-tutma-gerçekleştirme" modeli inşa ediyor.
Ancak bu yol da engellerle dolu. Mobil ağın kâr payının ortadan kalkmasıyla birlikte, yeni ürünlerin yükselişi hiçbir şekilde kolay bir iş değildir.Ayrıca, iQiyi'nin ürün matrisinin nüfuz ettiği alanlar zaten güçlü düşmanlar. İQiyi'nin kaç fırsatı var?
Daha da önemlisi, iQiyi'nin çeşitlendirilmiş ürün düzeni altında ekolojik inşa kabiliyeti nedir?
Bu konuyu tartışmadan önce, iQiyi'nin eski dostlarının ne oynadığına bir göz atsak iyi olur.
Büyük Kaz Fabrikası ağacının desteğiyle piyasaya sürülen Tencent Video, son 8 yılda hızla yükseldi ve nihayet iQiyi'ye ayak uydurdu.Elbette bu, Tencent'in köklü kültürel ve eğlence genlerinden ve çok kanallı trafik desteğinden ayrılamaz.
Örnek olarak geçen yılki "Üretim 101" i ele alalım. Tencent Videonun ana yayın pozisyonuna ek olarak, gösteri kesintileri ve idol haberleri Weishi ve Tencent Music gibi platformlara yayıldı ve hayranlar arasındaki sosyal etkileşimler Mobile QQ'da gerçekleştirildi ve bağlantı devam etti. Programların yayılmasını geliştirmek için ekolojik akış.
Tencent Video büyük bir trafik havuzunda dolaşıyor, Ali'nin Youku'su ne olacak?
Alibaba Entertainment için önemli bir trafik portalı olan Youku, ekolojik bağlantının avantajlarından da yararlanabilir.Taobao, Youku'nun üyelik büyümesine yardımcı olmak için Ele.me üyelerinin ve Youku üyelerinin satışlarını "paketlemek" için 2018'de 88vip'i başlattı.
Aynı zamanda e-ticaret imparatorluğundaki Youku, işlem tarafındaki ekolojik yeteneklerini de güçlendiriyor.Tmall ve Taobao doğal ön uç işlem portalları, Alibaba Pictures'dan Aliyu da arka uç IP geliştirme boyutunda Youku'yu destekliyor.
Trafik, ekoloji ve işlemler Tencent Video ve Youku için yedekleme garantileridir iQiyi'nin arkasında hangi marka var?
Dev Baidu tarafından desteklenen iQiyi hiçbir zaman sermaye ve cephaneden yoksun kalmadı ve ayrıca AI teknolojisinin desteğini de alabilir.Baidu'nun arama motoru girişi ile birleştiğinde, iQiyi'nin trafik desteği fena olmayacak.
Aslında, gerçek boşluk ticaret sahnesinde yatıyor.
İQiyi söz konusu olduğunda, e-ticaret alanını idol ekonomisi boyutundan da kesmeye çalıştı, ancak kendi eğlence etiketi keşfetmeyi daha da zorlaştırdı. Kullanıcılar iQiyi'ye alışveriş için değil, "kayan drama" için geliyor.
Elbette günümüzde çok sayıda içerik platformu eğlence ile de başlamış, ancak kullanıcı tüketimini canlandırmak için içerik boyutunda işlem senaryoları oluşturmuşlardır. İQiyi'nin zorluğu burada yatmaktadır.Kullanıcılar uzun videolar izlerken reklam ve işlemlerle yönlendirilmek istemezler. Affedersiniz ve sabit senaryolu film ve televizyon dizileri, kısa videolardan ve canlı yayınlardan çok daha az doğrudandır.
Bu nedenle, iQiyi kısa videolar dağıtmalı, bilgi için ödeme yapmalı ve daha fazla işlem senaryosu keşfetmeye devam etmelidir.
Bununla birlikte, yukarıda belirtildiği gibi, yeni ürünlerin yükselişi giderek zorlaşıyor ve Baidu, eğlence, e-ticaret ve O2O alanlarında iQiyi'yi desteklemiyor. Hâlâ kendi başınıza gitmelisiniz.
Açıkçası, uyluk kucaklamak istediğin şey değil, ona sarılabilirsin.
Tencent Video, Youku'dan Iqiyi'ye içerik, trafik veya işlem senaryoları olsun, bunun video siteleri arasında sadece tek bir nokta savaşı olduğu görülebilir. Gelecekte, platformlar, gelir, içerik üretimi ve çevresel gelişimi kapsayan kapsamlı güç için rekabet etmek zorunda kalacak.Bu ekolojik ve ekolojik bir çatışmadır.
Bu boyutta iQiyi geride kalmamalıdır.
Şu anda ekolojik yapı, iQiyi için önemli bir teklif haline geldi. Baidu, teknoloji ve sermayenin desteğine ek olarak, iQiyinin içerik endüstrisinin düzeninde sınırlı yardıma sahip. Bununla birlikte, Tencent ve Ali öldürmek için içerik ekolojisi getirdiğinde iQiyi'nin Kendi ekolojik ikileminizi aşmak için harekete geçin.
Ama "tüm zorluklar nasıl ortadan kaldırılır"? İQiyi'nin ikileminin yattığı yer burasıdır.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
