Mavi Kule'yi hatırlamak (2): Nokia'nın 14 yılı, Maggie, Chris ve Jennifer'a ne oldu?
(Resim kaynağı / Lion King Photography)
Titanyum Ortam Notu: "Mavi Kule" anısı (orijinal adı "Mavi Kule" dir), uzun yıllardır yabancı bir şirketin yöneticisi olan Maggie tarafından özel olarak yayınlanan kişisel bir köşedir. Yazar, Bayan Maggie, on beş yıldan fazla bir süredir yabancı şirketlerde kariyer yapmakta, Çin'deki yabancı devlerin zirve ve durgunluk dönemlerini bizzat yaşamış ve işten çıkarmaların tanıklarından biridir.
Sütun makalesindeki anlatı, Çinli yabancı şirketlerin 20 yıllık benzersiz bir perspektifini ve gözlemsel yönünü sunar ve çok sayıda değerli tarihi resim içerir (tümü taraflarca serbest bırakılmasına izin verilir). Her kişisel geçmiş, gerçek iş tarihine sonsuz bir yaklaşımdır. Aşağıda "Mavi Dev Kule" sütununun ikinci kısmı (sürekli güncelleme): "Büyük Kule Görünüyor: 1997-2002".
Dev kulenin ilk görünümü: 1997 2002
Üniversitem, Şangay'ın Batı Bölgesi'ndeki Xianxia Yolu üzerinde bulunuyor. Dört yıl boyunca Haruki Murakami'nin yazılarında Watanabe ve Aoma gibi sıkıcı "Bilgisayar ve Elektronik ve Elektrik Mühendisliği" ni okudum ve kafa karışıklığımda yalnızlık ve çaresizlikten bahsettim. İki caddeye bitişik, üst düzey ofis binası-New Hongqiao CBD'dir.
Dersten sonra, sınıf arkadaşlarım ve ben sık sık oraya yürüdük ve yabancı şirketlerin ve yabancı şirketlerin çalışanlarının, sanki dünya sorunlarını çözmek için acele ediyormuş gibi, odaklanmış bir bakışla, yüksek binalar arasında telaşla yürüdüğünü görüyorduk. Bir keresinde iyi arkadaşıma "Gelecekte nasıl bir hayat yaşayacaksınız?" Diye sordum Xinhongqiao'daki ofis binasını işaret etti, "Yabancı bir şirkete gidin. En azından, bir klima satın almak ve bir TV almak istediğimde, fiyatı düşünmek zorunda değilim! "Mezun olduktan kısa bir süre sonra, gerçekten 3M'e ve sonra GE'ye gitti.
Kısa vadeli gelir hedeflerine ulaşmak ve daha özerk bir yaşam tarzı seçmek için yabancı bir şirkette (eski Şanghay'da bir yabancı şirket) çalışmaya gitmek de Şangay'ın tarihinde bir değerdir. Bu gelenek büyük büyükbabalarımızda da olmuştur.
2000 yıl önce, Nokia ("Nuo Ke" lakaplı) Şangay ofisi, Tower D, Oriental International Building'in altıncı katındaydı.Noo Record'dan telefon çağrısını aldığı anda Xiao Xin, 3M sınıf arkadaşları ile konuşmayı düşündüğünde heyecanlandı. Teklif hakkında konuşurken, bir sayı söylemeye cüret ettim.Avrupalı kapitalistler hiç pazarlık yapmadılar.Bu rakam, eski sahibinin Çin-Japon ortak girişiminin üç katı.
"Gençler üzüntüleri bilmiyor": Nokia'nın cep telefonu departmanından başlayan bir kariyer
(Fotoğraf kaynağı 2: Şanghay'daki en eski ofis binalarından biri olan Oriental International Building)
Çalıştığım cep telefonu departmanı ile karşılaştırıldığında, Nokia İletişim Ağı Departmanı ("Şebeke Departmanı") daha önce kuruldu ve Bell Alcatel ve Ericsson gibi iletişim ekipmanı devleriyle rekabet etti.
1992'de Nokia cep telefonu bölümünde Yoma Ollila stratejiyi belirledi ve ard arda dünya çapında ofisler ve şubeler kurdu. Grup içinde, cep telefonu departmanının durumu ve en büyük oğlunun ağ departmanı rekabet edemez. Ancak, "Gezici Bölüm" ün yeni doğan küçük oğlu kontrolden çıktı ve hızlı bir şekilde keskin bir çizgiyle ailede ortaya çıktı ve yavaş yavaş anne babanın gözüne girdi. Cep telefonu departmanında daha fazla çalışan, şebeke departmanındaki mühendislerden ve TOB satış kültüründen çok farklı olan tüketici endüstrisinden geliyor. Bu nedenle şirkette iletişim ve iyi geçinmek pek uyumlu değil, cep telefonu departmanındaki meslektaşlar canlı ve açık fikirli, daha sonra ağ departmanının bu konuyu küçümsediğini duydum. İki uçan bıçakla duruş "... Neyse ki, iş hızla büyüyor ve iki departman bağımsız.
O zamanlar, Doğu Çin'deki cep telefonu departmanı başkanı JW, Şangay'ın ilk yabancı kurumsal elit grubuna benziyordu. Uzun boylu ve yakışıklıydı. Rüzgarla yürüdü ve düzgün bir şekilde konuştu ve birkaç soru daha sormana tahammül edemedi. Sekreter Chris, beni işe gelmem için aradı. Gözleri tatlı ve sesine yaklaşmak çok zor. Ayrıca iki küçük ortağa katıldım, üç kişi bir "satış, pazarlama, ticari satış" ekibi oluşturdu ve başladım. Onboard gününde, resmi bir bildirim e-postası gelen kutusuna çoktan ulaştı - devlete ait şirketin liderliği körü körüne takip etmesi, sıradan çalışanların sistemini görmezden gelmesi ve yabancı şirketlerin profesyonelliğini ve saygısını hissetmesi ile karşılaştırıldığında.
(Resim 3: Şangay şeridindeki Minmin, Jingjing ve Fan Fan, Hong Kong, Mid-Levels ofis binasında Maggie, Chris ve Jennifer oldu. Fotoğraf 1999'da onaylandı ve çekildi.)
Katıldıktan kısa bir süre sonra, Nokia'nın Çin'deki mobil iletişim departmanının, Hong Kong çalışanlarının tamamen "yönetildiği" bir durum olduğunu keşfettim. Ulusal acentelere gelince, o zamanlar paralel ithalat çağıydı. Keyao ve Long-term, güneyde bulunan Hong Kong şirketlerinin tümü artı ABD'de borsaya kayıtlı Bee Star şirketiydi. Bu üç şirket neredeyse ürün ajansı kanallarını tekelleştiriyordu. Aynı zamanda, yabancılar genellikle önce Asya-Pasifik genel merkezi olarak Singapur veya Hong Kong'u kurdular ve ardından Çin'deki satış patronundan bölge genel müdürüne, üst düzey hesap yöneticisinden pazara bir grup "Aberdeen" yönetimi Nokian'ı işe almak için Çin'e girmeyi planlıyorlar. Pazarlama, neredeyse tüm Hong Kong'lular, sadece anakara yönetim kadrosundan JW ve Bayan Fu Lei'yi hatırlayabiliyorum.
Bu kuraldır, yabancı şirketler önce Pekin, Şangay ve Guangzhou'ya girerler.Avrupalılar ve Amerikalılar Güneydoğu Asya ve Hong Kong'luları, Hong Konglular ise anakarayı yönetirler. Yıllarca süren sömürge deneyimi ve İngiliz iletişimi, ister kıdemli bir yarı zamanlı iş ister bir servet kazanma aracı olsun, kuzeye gitmek refaha giden bir yoldur. Aynı zamanda, Pekin, Şangay ve Guangzhou'daki bir grup yerel genç, o dönemde yabancı şirketlere katıldı.Nokia, motosiklet, Ericsson ve Siemens, P&G, Unilever ve iki Coke gibi teknoloji ve bilişim endüstrilerinin yanı sıra bir grup yabancı kurumsal eliti eğitti. Çabuk öğrenin ve çok çalışın ve son derece başarılı bir imparator ve kariyer seçkinleri haline gelin.Bugün, hala çeşitli sistemlere sahip şirketlerde aktif olarak aktiftir.
Mavi kulenin ilk görünüşü, hafızada hayali "duygu" ve "996" DISS yoktur, Mesleki becerilerin profesyonel eğitimi ve mesleki kalitenin ince etkisi daha fazladır.Yüksek kaliteli liderlerin duyguları hakkında çok fazla konuşmasına gerek yoktur ve üst düzey şirketlerin sistemi çok fazla vurgulamasına gerek yoktur.
(Resim 4: Nokian Mobile'ın ulusal pazarlama ekibi, Tayland'ın ekip oluşturma. 2000 civarında çekildi)
Katıldığı sırada Nokian, her zaman dolaşımda olan klasik N8110'u satıyordu.Bu arada, genel olarak pahalı olmayan sekiz bin okyanusu satan muz şeklindeki olanı! Aynı zamanda, yeni ürün N6110 (Bukalemun) bir konferans planlıyor. Çalışmamın amacını ve içeriğini çabucak anladım. Pozisyon "Hesap Yöneticisi" (Müşteri Yöneticisi) Patronum JW, Satışları değil müşterileri yönettiğinizi defalarca vurguladı Cep telefonları fabrikadan BNMT'den (fabrika 506) ülke çapındaki temsilcilere gönderilir ve ardından perakende mağazalara dağıtılır. , Sipariş almak için doğrudan satış yapmamız gerekmiyor.
İşim ve hedefim nedir? Temsilcilerin kanallarını, pazar koşullarını, kanalları ve tüketici geri bildirimlerini öğrenmek ve pazarlama faaliyetleri ve perakende uygulamaları yoluyla Nokian cep telefonu pazarını geliştirmek için yargı yetkisi altındaki illere, şehirlere ve hatta ilçelere seyahat etmek. Paylaşın, paylaşın, paylaşın! O zamandan beri paylaşım, meslektaşlarım ve benim için on yıldan fazla bir süredir bir KPI haline geldi! Ayrıca şirket ve patron tarafından belirlenen toplantılara ek olarak, kendi iş gezilerimi ve günlük işlerimi planlamam ve ayarlamam gerektiğini de öğrendim.Patron nadiren konuşuyor ve bir şey yaptığımda e-posta gönderiyorum! Bu yüzden, her gün işten sonra, nerede veya ne kadar geç olursa olsun, patrona küçük bir e-posta yazıyorum, "Sevgili JW, bugün ziyaret ettim ..., buldum ..... balabala ..." Günün durumuna ek olarak içgörüler, özet ve takipler de var.Bu iyi alışkanlık uzun yıllardır yanımda oldu, sorunları zamanında çözmeme ve verimliliği artırmama yardımcı oluyor.Ayrıca başka bir amaç daha var, Çalıştığımı bilmesine izin vermeliyim!
Devlete ait işletmelerin ve Çin-Japon ortak girişimlerinin önceki deneyimleriyle karşılaştırıldığında, yeni işin çok ilginç olduğunu düşünüyorum. Birincisi, net hedefleri var.İkincisi, patron seni umursamayacak. Kendi kendini planlama, kendi kendini motive etme ve kendi kendini yürütme ihtiyacı var! Üçüncüsü, işletme kendi uzun bacakları üzerinde çalışıyor gibi görünüyor. Son olarak, bu Jason ile aynı seviyedeki bir şirket, üst düzey ofis binalarına girip çıkıyor ve beş yıldızlı bir otel için pazarlık yapmak için seyahat ediyor ki bu o aşamada çok önemli. Çoğu genç gibi, eski sınıf arkadaşlarıma kıyasla biraz kibirim ve görece dar bir "başarı" tanımı var Başkalarına iyi yaptığımı bildirmem gerekiyor.
İşyerine girmenin heyecanı ve coşkusu, çalışkanlık ve sıkı çalışma, ister sıcak ister soğuk olsun, dikkatlice gözlemlemek, müşteri firmasına gidip detaylı bilgi almak, problemlerle karşılaşıldığında anında takip etmek, detaylarda titiz olmak ve müşterilere verdiğim sözleri tutmak için gideceğim. Doğru zaman ve mekanda satışlar ve paylaşımlar uzun bacaklar gibi uçuyor!
İyi bir iş çıkardım.Yönetimdeki Zhejiang ve Jiangxi eyaletlerinde Nokia'nın cep telefonu pazar payı% 8'den% 35'e yükseldi! Nokianın ödülü o kadar çabuk geldi ki, beklenmedik bir davetiye e-postası aldım:
Maggie Yan, olağanüstü performansınızdan dolayı 1999'da Global Pinnacle Sales (En Çok Satanlar) ödülünü kazandı. Şimdi siz ve bir aile üyesi, St. Moritz'de ödülü almak için İsviçre'ye davetlisiniz ......
Cenevre ve Zürih'e değil İsviçre'ye mi gidiyor ve doğrudan garip bir yere mi gidiyor? St. Moritz'i özel olarak kontrol ettim, buranın bir zamanlar olimpik kayak yarışmasına ev sahipliği yapan ünlü bir kayak merkezi olduğu ortaya çıktı.
(Fotoğraf kaynağı 5: Pinnacle Sales'i Alpler'in tepesine taşıyan helikopter. 2000 yılında çekildi)
Nokian, Pinnacle Sales ve ailesi için business class gidiş-dönüş uçak bileti satın aldı, yıldız sporcuların otellerde kalması için ayarladı ve onlara bir dizi kayak kıyafeti ve ekipmanı verdi.
Bir gece, buz ve kardan oluşan masalsı bir dünyada, gece gökyüzünde bir havai fişek yükseldi, ardından Alplerin tepesinde beş harf "NOKIA" parladı. Herkes heyecanla alkışladı ve kızarttı. O anda duygulandım, rüyamın dokunduğu ve idealimin vurulduğu bir an olduğunu hissettim ve daha çok ve daha agresif çalışmaya kararlıydım.
(Şekil 6: Asya-Pasifik bölgesindeki Pinnacle Satışlarının bir grup fotoğrafı. Değerli fotoğraflar, Çin'in görkemli çağdaki çekirdek liderliğini gösteriyor. 2000 yılında Asya-Pasifik bölgesinin diğer bölgelerine dağıtıldılar ve birbirlerini tanımadılar.)
(Şekil 7: Bana ödülü veren Fin üst yönetimi Nigel ve Urpo)
Blue Giant Tower ilk ortaya çıktığında, eyalet düzeyindeki ajanlar ("ulusal nesil" olarak anılır) hakkında konuşmak zorunda kaldım.
Gerçek kahramanlar henüz tam olarak ortaya çıkmadı ve o zamanki karakterler daha öncü ya da şehitti.Bazıları erken öldü, bazıları yarı yolda kaldı ve bazıları bugüne kadar ısrar eden herdemyeşildi!
Keyao
Tıpkı adı gibi, Hong Kong'dan Guangdong'dan Doğu Çin'e kadar tüm yol boyunca göz kamaştırıcı bir teknoloji yıldızı. Patron paralel bir ticaret işiyle başladı. Motosikletle başlamalı. Doğu Çin ofisinde Nokia'nın temsilcisi olarak sıradan bir çalışan. Keyao'yu görünce hala üç nokta nezaket göstermeli. Daha sonra patron, paralel ithalat ve vergiler nedeniyle hapse atıldı. Key Yao'nun yerel ortakları da ilk altın potunu kazandı ve iletişim işlerini kendi bölgelerinde sürdürüyorlar, ancak Key Yao artık arenada değil.
Arı Yıldızı
ABD'de listelenen şirket Motorola Times zaten en büyük ajans. Küçük Arı Yıldızları her yerde kuruldu, dördüncü ve beşinci kademe şehirlerin derinliklerine indi ve daha fazla arı katıldı ve ardından bir acente ağı ihmal edilmeden gelişiyor. İki dev Nokia ve Beestar anında vurdular İşbirliğinde temsil ettikleri ürün sayısı, ciro ve ölçek ne olursa olsun, Nokia'nın parlak dönemine kadar süren dönemin en güçlü ortak güçleridir. Küçük arılar büyük arılardan daha güçlüdür, prensler gibi her yer sadece büyük arıların kaynaklarını elde etmekle kalmaz, yerel bir avantajı da vardır.Büyük arılar çeşitli nedenlerle azalırken, küçük arılar ve küçük arılar hala ayakta dururlar. Ancak bugün hala iletişim çemberinde bir dayanakları var ama işler çok farklı, şirket adı da "Bee X Company" olarak değiştirildi, kaynağın izini sürün, herkes anlıyor.
uzun
Hong Kong'da listelenen şirketler aynı zamanda ulusal düzeydeki ilk ajan grubuydu. Keyao ve Fengxing kadar popüler değillerdi. Biz ve Changyuan, kanal modeli değişene ve iş oranı kademeli olarak düşene kadar birinci nesil özel mağazalarla işbirliği yapmaya başladık. Günümüzde uzun vadede, cep telefonu dağıtımından teknoloji ve internet yatırımına dönüşen yemyeşil bir ağaç ... Eagle Fund, iletişim ve internet çevrelerinde aktif.
Uzun vadeli Başkan Liu, Nuoyouhui'nin çeşitli faaliyetlerine de meraklıdır, ancak Key Yao ve Big Bee nadirdir.
PTAC (Çin Posta ve Telekomünikasyon Ekipmanı)
Nokia'nın cep telefonu fabrikasından (dahili olarak BNMT olarak adlandırılır) üretilmiştir. Ulusal bir temsilcinin statüsüne gelince, Liushui markasının kanal sertliklerinden biri olan C'nin kahramanı olmalıdır! İşte sadece bir söz, devam eden işbirliği Nokian'ın en uzun ve en yakın ortaklarından biridir.
Ayrıca birkaç şirket var, North State, Synnex vb. Aklımda parladı, birkaç bölümde yer aldılar ama senaryo çok uzun, çok fazla rol, dünya tarafından unutulmak kolay.
(Resim 8: N8810 basın toplantısı, Uzun vadeli Başkan Liu Xiaoying (sağda) ve Finlandiyalı kıdemli Nigel 2002. Liu Xiaoying'in izniyle, serbest bırakma yetkisi verilmiştir.)
Ürünlerin oldukça popüler olduğu ve ulusal nesillerin iyi performans gösterdiği bir çağda, Nokia'nın küresel genel merkezi kanalları derinleştirme kararlılığını oluşturmuştur ve bölgesel dağıtım ve perakendecilerin durumu da önemlidir. Yalnızca bir yıldan fazla bir süredir katıldıktan sonra, Kuzey Çin, Doğu Çin ve Güney Çin'den üç Hesap Yöneticisi (tesadüfen, üç kız!) Doğu Çin Bölgesi'nin patronu JW'yi takip etti ve yerel bir lejyonun Alaska'da bir gemi yolculuğuna çıkmasına önderlik etti.
Bu, cep telefonu çemberindeki ilk teşvik gezisi olmalı. Mükemmel distribütörleri ödüllendirmek için önemli bir etkinlik olarak, müşterileri memnun etmek için, turistik yer uzak ve popüler olmayan Alaska için seçildi. O zamanlar bu fikri kimin aklına geldiğini bilmiyorum?
Daha sonra, Cep telefonu endüstrisi, bu olayı Nokian, Samsung'dan Huawei'ye ve yerel markalara 20 yıldan fazla bir süredir miras aldı. Bunu küçümseyen tek bir şirket var, o da Apple. Bu, Apple'ın kişiliğinden ve tarzından kaynaklanmalıdır. Markanın aşırı saygınlığını ve nadirliğini sürdürmek, belirli bir ülkenin kültürünü ve müşterilerini memnun etmek zorunda değildir, ancak esas, başınızı dik tutmanız gerektiğidir. Lider, tüketicilerin size acele etmesine izin verin.
Bir zamanlar Çin'in güneydoğusu ve kuzeyindeki en önemli bölgesel ajan olan gemideki insanlara bir göz atalım (Şekil 10, hangi rakamların tespit edilebileceğine bakın?). Bugün olduğu gibi, domuzlar tüyerde uçabilir. Akşam yemeğinde herkese birden fazla kez soran eski bir Şangay perakende devi vardı, günlük gelir bazında Şangay'da ilk on arasında yer alamayacağımı ama Zhabei Bölgesinde her zaman ilk üçe girebilirim, değil mi? Zhou Libo'nun sözleriyle, bu bir kalıp! (Şangay lehçesi, çok güçlü bir karakter olarak adlandırılır)
Şimdi geriye dönüp baktığımızda, birçok "model" temettülerin artmaya ve patlamaya devam ettiği ve zirveden düştüğü ve hatta ortadan kaybolduğu dönemi beklemedi. Daha sonra deneyimledikleri iş ve yaşam en iyisi ya da en kötüsü değildi, ancak iş alanının kaderi ve kişisel tercihin geleceği ile karışmıştı. Ancak erken düşüş, herkesin üzülmesine ve utanmasına neden olur. Zaman çizelgesi uzatılır ve daha sonra uzatılırsa, kim kaderin hilelerinden ve zamanın ortadan kaldırılmasından kaçabileceğimizi garanti edebilir, herkesin doğum, yaşlılık, hastalık ve ölümle karşı karşıya kalacağından bahsetmiyorum bile, bu daha önce bazı insanların çektiği acılardan başka bir şey değildir.
(Resim 9: Doğu Çin Genel Müdürü ZJW (soldan ikinci), önemli bölgesel acenteler ve perakendeciler, Alaska Cruises'ın grup fotoğrafı. 1999'da çekildi.)
(Şekil 10: Güneydoğu ve Kuzey Çin'deki bir yolcu gemisinde Alaska'daki Hesap Yöneticisinin bir grup fotoğrafı. 1999'da çekilmiştir.)
Eski yönetim nerede?
Biliyorum başka ne dinliyorsun? Herkesin önemsediği yönetim hakkında konuşun (belirli bir sıra olmadan, önce Doğu Çin). Sonuçta, işyerine yeni gelenler yabancı bir şirkete aksanıyla girdiğinde, ilk önemli şey "18 Ağustos" patronlarıydı.
Çin'de tanıdığım cep telefonu patronu, Malezyalı bir Çinli olan Bay David Ng Huang Liangde idi (resim 6, soldan ikinci) 1995 yılında Shanghai Equatorial Hotel'de bir Nokia ofisi kurdu. Sadece Çince bilmeyen nazik yaşlı bir adam Tarihin ilk sekreteri ve çevirmeni olan Chris Qin'i işe aldı ve satılan model N2110'du.
O sırada Shanghai Unicom'un pazarlama departmanının genel müdürü Bay Zhang Yiwei, bugün hala Bay Huang'ın mütevazı bir tavırla müşterileri ziyaret ettiğini, ürünleri tanıttığını, müşterilerden takdir topladığını ve ilk parti siparişleri verdiğini açıkça hatırlıyor. Bay Huang, Pekin genel merkezinde emekli oldu. Çin'de kaldığı süre boyunca birçok kültürel eser hazinesi topladı. Emekli olmadan önce bize veda etti. Birkaç büyük kutu geminin Malezya'ya geri gönderildiğini söyledi. Koleksiyonlardan biri belli bir yaştan imparator ejderhasıydı. elbise. Daha sonra iletişim ve haberler azaldı, umarım emeklilik zamanını sağlıklı ve mutlu bir yaşamda geçirir!
Patronlar beklentileri karşıladı. Temelde hepsi otuzlu yaşlarının başındaki erkekler, çoğu Hong Kong'lu (çoğunlukla yılanlar, Hong Kong'un o çağdaki popüler yıldızlarını ifade eder). Biri bana cidden dedi ki - "Yılan, kan grubu A ve Terazi" Üçlüsü en zeki kişidir. Daha sonra onun o olduğunu öğrendim? Bu sapı uzun yıllar ezberledim, 20 yıllık tecrübesini bu cümlenin doğru olduğunu kanıtlamak ve sonraki ayrıştırmayı dinlemek için kullandı.
Doğu Çin'in genel müdürü JW ilk patronumdu ve beni sadece iki yılda bir suçluyor gibiydi. Xiamen'deki N6110 konferansının açılışından önce Jennifer ve ben alışverişe neredeyse geç kaldık ve telefona biraz kızgındık. "Maggie, müşteriler burada!" Belki bu çok iyi ve Aberdeen değil. Doğu Bölgemiz her zaman biraz tanınma ve tanınmama eksikliğimizi hissediyor. teşvik etmek. İki yıl sonra, ilk defa, yabancı bir şirketin personelinin değiştiği anda değiştiğini hissettim - JW Kanada'ya göç etti!
(Resim 11: JW, Doğu Çin Genel Müdürü JW (ön sıra soldan beşinci) ve Qingdao takımı gezisi tarafından sağlanmıştır. 1999'da fotoğraflanmıştır)
Katıldığım zaman Çin'deki cep telefonu satış lideri Ren Weiguang (Ray Yam), aynı zamanda son görüşmecim ve "Bo Le" olarak kabul ediyorum. Görüşmeden önce akıcı bir şekilde Kantonca Mandarin, maggie, İngilizcen nasıl, şimdi birkaç kelime İngilizce konuşalım diye sorduğunu unutmayın. (Dürüst olmak gerekirse, İngilizce o zamanlar gerçekten iyi değildi. Neyse ki, hazırlandı ve testi geçti.) 2001'in sonunda Ray, Nokia'dan ayrıldıktan sonra, kariyeri efsaneydi. En çok cep telefonu üreticisini deneyimli ve tecrübeli yöneticilerden biri olabilir. Cep telefonu üreticileri tarih oldu. Saymazsanız, Siemens, Motorola, LG, HTC vb. Hepsi ihtişamlarını gördükten sonra 1-2 yıl içinde kapattılar. Cep telefonu üreticilerinin yükseliş ve düşüşü hakkında konuşmaya gelirse, çok tahmin edilebilir olmalı. Bana hayran olduğu şey, nehirlerin ve göllerin kargaşası ve aksamasından sonra bugün bir fincan kahve daha içiyorum, o yıl benimle röportaj yapan Ray'den pek de farklı değil, hala konuşuyor ve gülüyor. Şimdi Tianyin Holdings dönen CEO. Buna karşılık, birçok Nuo arkadaşı toplantıda kötü bir durumdaydı ve dünyadaki doğru yol, hayatın değişimleriydi! Ray ile karşılaştırırsanız, kavga etmeden geri çekileceksiniz!
(Şekil 12: 2001'de çekilen N8310 basın toplantısında Çin Satış Direktörü Ray.)
Ray, Doğu Çin ile iyi bir ilişkiye sahip ve JW göçünden sonra birkaç ay boyunca genel müdür olarak görev yaptı. Kısa bir süre sonra, özel bir Patronu başlattık, Keith Lee de Aberdeen. Hızlı tüketim endüstrisinden geliyor. Mağazacılık (perakende teşhir) için gereksinimleri neredeyse sert, bu da bize yeterince işkence ediyor. Örneğin, hafta sonları perakende satışların zirvesidir.O her zaman perakende sahnesindedir.Standartlaştırılmamış ve doğru olmayan modeller, posterler veya tanıtımcılar gördüğümüzde, bir "ölüm çağrısı" almalıyız ve her iş günü perakendeyi kontrol etmek için ölüme gideceğiz. Uygulama, her hafta sonu ihtiyatlı ve ayrıca hafta sonları mağazaları ziyaret etme "iyi bir alışkanlığı" geliştirdi.
Şangay lehçesini öğrendi ve bizi yin ve yang tuhaf Şangay lehçesiyle aradı ve herkese bir takma ad verdi. Sekreter Rainbow'u "zil sesi" olarak adlandırdı, bu nedenle küçük kızın çok popüler bir adı olan "Lingling", "Ingrid" Xiaoying olarak adlandırıldı ve aynı zamanda yabancı isimden Lane kızına indirildi, Şangay lehçesinde İngilizce ismimi çağırdı. McGee Oluyor. Dedikoduları da severim Bu atmosfer bizi iş dışında özellikle mutlu ediyor ve yine de yardım edemem ama ağızda soğukluk hissedebiliyorum.
(Resim 13: Keith Lee, Doğu Çin genel menajeri (arka sıra, soldan dördüncü) ve ekibi, Oriental International Building. 2001'de fotoğraflandı.)
İşyerinin çaylak aşamasında, patron olarak JW / RAY / Keith ile tanıştığım için çok şanslıydım.Bu, düşük rütbeli bir oyuncunun birkaç yüksek rütbeli koçla tanışmasına eşdeğer.
Her gün patronlarla "deneyim" yaşarsınız ve insanları çok fazla çalıştırırsınız ve herkesin güçlü yanları, sıkı çalışmanıza ve yetişmenize değer. Örneğin Ray strateji hakkında konuşmakta iyidir ve birçok nokta ömür boyu unutulmazdır. "Bir işin iş hacmi çok önemlidir. Geleceğinizi belirler. Bir iş seçerken, sadece önemsiz çıkarları ve iş yerini değil, işin ne kadar büyük olduğunu ve potansiyel büyümeyi dikkate alacaksınız."
Keith'in Shanghai SC Johnson'daki perakende ve pazar deneyimi, işkencede hızla büyümeme izin verdi ve daha sonraki perakende tepkileri için belirli bir hazırlığım var; JW, sihirli şehrin olağanüstü bir genç temsilcisi ve kemiklerindeki değerler, okuma ve sıkı çalışma yoluyla makul bir değer elde etmektir. Çalışmak ve yaşamak, hırslı olmasa da kişinin kendi değerinin farkına varmak pratiktir ve yeterince tanınmıştır.
Juta'nın ilk günlerinde, iki ilin promosyonunu (promosyon) yönetmekten, Doğu Çin'deki kanalları ve müşterileri yönetmeye, Hesap Yöneticisinden Bölge Satış Müdürüne kadar ilk kez terfi ettim ve sıralamam sekizden dokuza yükseldi. Çalışanları seyrek olan büyük Avrupa ve Amerika şirketlerinde işleri karıştırmak zor değildir.
Platform yeterince büyük olduğundan ve ürün yeterince güçlü olduğundan, bazı temel becerilere katılma ve güvenme şansınız var. Örneğin, e-posta iletişimi, PPT, yukarıdaki ortalama performans uzun bir süre "karıştırılabilir", ancak terfi ettirmek o kadar kolay değildir. Birinin çok az fırsatı vardır ve diğerinin bir seviye terfisinden sonra yönetilmesi zordur. Genellikle, birini diğerinden işe almayı severim. Takımı dengeleyin.
Şahsen, mükemmel bir performansım ve sıkı çalışmam var. Keith bana bu fırsatı verdi. Birden bire yakın bir meslektaşın küçük patronu oldum ve herkes bu değişiklikten pek memnun değildi. Ertesi yıl arkadaşlarımın çoğu ayrıldı ve ilk kez yeni bir ekip kurdum ve çok iyi çalıştım. "Ofis siyaseti" ile ilgili ilk deneyimim için, "ofis siyaseti" nin tarafsız bir terim olduğunu düşünüyorum. Büyük ya da küçük patronların birlikte çalışan ekip üyelerine ihtiyacı var. Bunun iş becerisiyle pek ilgisi yok. Önemli olan sonuç elde etmektir.
O zamanlar, "Şikayet etmeyeceğim" den (asla şikayet etmediğim klasik ekip oluşturma), Nokian'ın küresel navigasyonuna (navigasyon: eğitim kursu), Pusula'nın daha yüksek seviyesine (pusula) kadar eğitimler acele ediyordu. :Eğitim Kursları). İyi performans gösteren çalışanların dönme şansı çoktur. Örneğin, genel müdür seviyesi Campass'a katılmalı, seviyemiz Navigasyonun dönüşü olabilir. Eğitim yeri çok çekici, en azından Asya Pasifik Singapur'a uçun ve hatta Finlandiya'ya uçun Yurtdışındaki meslektaşları tanımak ve eğitim sırasında davranışlarını ve kültürlerini görmek bir ila iki yıl sürüyor, göz açıcı ve uzun bir deneyim!
(Resim 14: Singapur'daki Navigasyon Eğitim Kampındaki Asya-Pasifik meslektaşlarının grup fotoğrafı. 2002'de çekildi.)
Bu makaleyi bitirmeden önce oynanması gereken kişilikler var.
20 yaşındaki yakışıklı ve yakışıklı bu adam, Ericsson'dan Nokia'ya, Samsung'dan bugünün Huawei'sine kadar 20 yıldan fazla bir süredir EN İYİ cep telefonu markası çemberi, her ritim çok acımasız ve doğru!
Tahmin ettiniz - 2002'de Nokia Doğu Çin'in genel müdürü ve Nokia'nın en önemli isimlerinden biri olan Andy Ho. Nokia'nın genel merkezinin sonunda, yıllık 80 milyon adetlik satış gerçekleştirdi - bu on yıl önceydi, cep telefonu pazar kapasitesinin 300 milyondan az olduğu zamandı. 2018 yılında, cep telefonu pazarı 490 milyon adetlik bir kapasiteye ve Huawei dışında 80 milyondan fazla satışa sahip (Andy zaten Huawei'de, bu kendini zorluyor mu?), Hiçbir üretici bunu yapmadı.
(Fotoğraf kaynağı 16: Doğu Çin Genel Müdürü Andy Ho (soldan üçüncü) ve müşteriler, Avustralya 2002)
Dev kulenin inşası sorunsuz bir seyir değildi. 2000 yılı civarında iki beklenmedik şey ortaya çıktı: Garip bir yola sahip bir oyuncu, biri cep telefonundaki dövüşçü "Kuş", diğeri ise Başkan Mao'nun kırsal alanda şehri kuşattığını öğrenen "TCL Wan Mingjian".
Yüksek kanal karı, batan kanal modeli, bir ilde, bir şehirde ve bir ilçede üslerin kurulması, yabancı markaları kuşatma savaşı çıktı. Ancak Nokia, pazarlamanın yardımıyla ürün avantajlarını kullanmaya devam ediyor, ulusal nesil dağıtım temel dayanak olarak ve il düzeyinde ortaklar ek olarak.
Açıktır ki, bu etki dalgası doğrudan ve şiddetliydi, bazı bölgelerin hisseleri giderek azalmaya, hisse kaybeden bölgeler de yayılmaya başladı. Mavi dev, ortaya çıkan çağa veda ediyor ve anka kuşu nirvana ve yeniden doğuş dönemini yaşamak üzere. [Bu sütun, Titanium Media APP uygulamasına yalnızca çevrimiçi yayınlama yetkisi verir ve orijinal metin ilk olarak yazarın WeChat herkese açık hesabında yayınlandı: "Maggies Great Lost and Little Lucky Work Trip"]
* "Mavi Kule'yi Anı" serisinin sonraki fragmanı: "Kulenin Zaferi: NOKIA 2003 2008"
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
