Online eğitim endüstrisindeki değişim ve değişimler nasıl anlaşılır?
Görüntü kaynağı @Visual China
Metin Bitki Ağacı Başkenti
Çin'in nüfus yapısının ayarlanması ve iç pazardaki tüketimin artmasıyla birlikte, eğitim tüketimi Çin'de hane halkı tüketim harcamalarının artan bir oranını oluşturuyor ve Çin'in eğitim pazarı da iyi bir gelişme eğilimini sürdürüyor. Aşağıda, eğitim endüstrisindeki eğilimler hakkındaki harika gözlemlerini paylaşıyor.
Eğitim yatırımındaki değişiklikler ve değişiklikler
Eğitim endüstrisi, yeni kategoriler, yeni devler ve sürekli ortaya çıkan yeni modellerle hızla değişen bir sektördür.Son dönemde geleneksel eğitim şirketlerinin oyuna girmeye devam ettiğini görüyoruz. Politika rehberliği, teknolojik yenilik ve ürün modeli yükseltmeleri geleneksel eğitime katkıda bulundu. İş durumu bozulmaya devam ediyor, mevcut durumda hızlanan bu sektörün nasıl anlaşılacağı ve değişimden ve değişmeden yatırım fırsatlarının nasıl bulunacağı yatırımın temel amacıdır.
İlk söylenecek şey Çeşitlilik .
Geleneksel endüstrilerle karşılaştırıldığında, günümüz eğitim endüstrisi artık kademeli bir değişim endüstrisi değil, katlanarak değişen bir sektördür. Teknolojinin eğitim üzerindeki etkisi, örneğin çevrimiçi, mobil İnternet demografik temettü ve yapay zeka uyarlamalı öğrenme Çift öğretmen modeli, pazarlamada kısa videoların yeniliği vb. Teknolojik faktörlerin getirdiği iyileştirmelerdir;
Politika düzeyinde, eğitim endüstrisinin güçlü düzenleyici yapısı nedeniyle başlıca Çince, mesleki eğitim ve diğer disiplinler devrim niteliğinde faydalarla karşı karşıyadır. Dolayısıyla, politika, teknoloji, ekonomi ve toplumdaki köklü değişikliklerin hepsinin eğitim endüstrisinin gelişimini etkilediğini ve her değişikliğin arkasında büyük fırsatlar olduğunu görebilirsiniz.
Aynısı nedir?
Bence belli bir beceriyi tamamlama veya düşünme pekiştirme sürecinin gerçekte nasıl çalıştığını yeniden anlamak gerekli olabilir.Bu eğitim psikolojisi kategorisinde olabilir.
Son yıllarda, popüler bilgi ödeme endüstrisi hala tam bir eğitim yolundan çok uzaktadır.Bilgi ödeme endüstrisinin başardığı şey, bilginin ve fikirlerin yayılması ve yayıncılık endüstrisinin yükseltilmesidir, ancak gerçekten sistematik bir eğitim sisteme dayanmalıdır. Bilgi, öğretim ve araştırma, öğretme, uygulama ve değerlendirme etrafında geliştirilir.Sürekli öğrenmenin ve uygulamanın bu tekrarlayan kaydırması, insan beyninde sinirsel bağlantılar kurmak için "algoritmaların" temel yoludur ve aynı zamanda insanların yeni şeyleri tanıması ve bunları becerilere yükseltmesi için temel oluşturur. yöntem.
Kasıtlı uygulama ve sık sık bahsettiğimiz on bin saatlik yasa, bu yasanın farklı uygulanabilir senaryolarda genişletilmesine dayanmaktadır. Çevrimdışı eğitimde yüzlerce yıldır cilalanan bu önemli faktörler: öğretmenler ve öğrenciler arasındaki duygusal bağ, öğrenciler arasındaki rekabet ve karşılıklı yardım, sınıf veya okul olarak grubun psikolojik etkisi, okul sonrası egzersizlerin pekiştirilmesi ve düzenli testler gibi. , Çevrimiçi eğitim endüstrisinin gelişim sürecinde insanların değişmeyen doğası etrafında optimizasyonun odağı olmalıdır.
Klasik e-ticaretteki "insanlar, mallar ve alanlar" mantığını eğitim sektörünü bölmek için karşılaştırıyoruz. Bu bölünmenin ardındaki mantık arz, talep ve bağlantıdır.Kullanıcı katmanlaşması açısından yaş, erken eğitimden kaliteli eğitime, K12 eğitiminden ilkokuldan liseye, üniversiteden yetişkine kadar insan ihtiyaçlarının ortadan kaldırılmasına dayanan sınırdır. Mesleki Eğitim. K12 eğitim pazarı hala en yoğun talebe, en katı talebe ve en yüksek geri satın alma istekliliğine sahiptir, ancak görece en hızlı büyüme oranı kaliteli eğitim pazarıdır.
Mallar açısından bakıldığında, bir şeyler yayınlamak yalnızca içeriğin tüketimi olan insanların temel bilgi ihtiyaçlarını karşılar. Hizmet seviyesinin derinleşmesi ile birlikte dil ve python eğitim kampı gibi firmalar doğdu.Bu firmaların temel özelliği, ürünlerin mümkün olduğunca standart hale getirilmesi ve eğitim sürecinin tamamlanması ile izleyicinin bilgi birikimini tamamlamasıdır. Sınıftan sorumlu gruplar, alıştırmalar ve sınıftan sorumlu öğretmen, kullanıcının yetenek veya uygulama açısından tam bir teslimata sahip olmasını gerçekten sağlamak için eğitim sürecindeki eğitim ve değerlendirme eklerini tamamlayacak, öğretim bilgisi sağlayacak ve eğitim sahnesinin yeterli simülasyonunu satın alacaktır. Son ağır hizmet, aslında bunları çözmek için çevrimiçi ortama taşınan tipik geleneksel bire bir veya sınıf içi eğitim ihtiyaçlarıdır.
Bu hizmet ağırlıklı ihtiyaçlar, çünkü İnternet bağlantısı gerçekten ihtiyacı olan öğrencilere ulaşıyor ve orijinal ünlü öğretmen kaynaklarının iletimi on kat daha iyi bir verimlilikle çoğaltılıyor Bugünün çevrimiçi eğitim 1.0 aşaması, gerçekte değişen şey sahnenin problemidir. Diğeri ise teknolojinin gerçekleştirilmesi ve trafik dağıtım araçlarıdır.
Çevrimiçi eğitimin gelişim aşaması
Geçmişte geleneksel eğitimin ölçeğini büyütmek zordu çünkü özünde insanların yönetimi vardı. Bir yandan, ünlü öğretmenler kendi ayakları üzerinde durabilir ve sektörün giriş engeli düşüktür; diğer yandan, insanların yönetimi ekonomik olmayan tipik bir iş ölçeğidir.Geleneksel çevrimdışı büyük sınıflar, küçük sınıflar ve bire bir kendi sorunlarına sahiptir. En yüksek pazar payı aslında çok düşük ve sektör yapısı dağınık.
Çevrimiçi eğitimin yükselişinden sonra, konsantrasyon derecesi kaçınılmaz olarak geçmiştekinden çok daha yüksek olacaktır. Bu aynı zamanda büyük şirketlerin ortaya çıkması için bir fırsattır. Çevrimiçi eğitimin 1.0 aşaması, çevrimdışı şeyleri çevrimiçi hale getirecek ve ünlü öğretmen kaynaklarının ölçeğini gerçekleştirecektir. 2.0 aşamalı ürünler Öğretmenler yerine daha fazla yardımcı öğretmen, öğretim dışında uygulama değerlendirmeleri yapacak ve kullanıcı verilerini bırakacak. 3.0 aşaması, eğitim şirketlerinin döngüsel büyümesini açmak için istihbarat kullanmaktır.
Yukarıdaki resim, öğretim, araştırma ve öğretme üçgenin özünü göstermektedir Yeni başlayanlar, orijinal ölçek ekonomilerinden büyüme çarkının dinamik durumuna geçebilirler. Geçmişte, eğitim şirketleri insanların gücüne ve rolüne değer veriyordu. İyi öğretim ve araştırma, ürünleştirme sürecini iyi öğretim sağlamak için kullanır ve iyi öğretim ve eğitim şirketlerinin itibarı ve marka gücü, ancak şimdiye kadar, müşteriler için daha iyi yardımcı destek sağlar. .
Bugünün eğitim girişimleri eğitim zekasını gerçekleştirebilirse, kapalı bir döngü açabilir ve büyük ölçekli müşteri edinme yoluyla büyük ölçekli kullanıcı davranışı verilerini biriktirebilirler. Bu veriler, öğretim ve araştırmanın optimizasyonuna ve iyileştirilmesine geri beslenebilir ve böylece öğretim ve araştırma sürecine daha fazla katkıda bulunabilir. Daha iyi geri bildirim sağlamak, sonunda kapalı bir döngü oluşturacak ve gerçekten "Amazon Growth Flywheel" e benzer sanal bir döngü yolunu gerçekleştirecektir.
Özetlemek gerekirse, eğitim yatırımının temelini oluşturan mantığın, kısa vadeli, orta vadeli ve uzun vadeli olmak üzere üç boyutu olduğuna inanıyoruz. Kısa vadeli, aslında politika veya inceleme değişikliklerinin getirdiği konu temettüleri için bir fırsat penceresi ve ayrıca periyodik bir kanal temettü de olabilir. WeChat ekolojisi, Douyin vb., Müşteri edinme trafiğinin avantajlarına güvenerek, kısa vadede büyük bir şirketi de destekleyebilir;
Orta vadeli demografik temettüye bağlıdır. İster günümüzün nispeten sıcak batan pazarı olsun ister tüketim artışlarına dayalı olsun, demografik ve ekonomik değişimler kaçınılmaz gelişme hızıdır. Üçüncü, dördüncü ve beşinci kademe şehirlerdeki eğitim yatırımlarının oranı artıyor ve kaliteli eğitim disiplinleri büyümeye devam ediyor. Yukarıdakilerin tümü çok net eğilimlerdir;
Uzun vadede, dünyayı gerçekten ileriye götüren şey, teknolojinin endüstrilerle birlikte geliştirilmesi ve uygulanmasıdır.Teknoloji yeni eğitim modelleri üretir ve eğitimin yükseltilmesi uzun vadeli bir süreçtir. Bu nedenle, kısa vadede, orta vadede ve uzun vadede politika, ekonomi ve teknoloji eğitim yatırımını yönlendiren önemli faktörlerdir.
To B'deki risk sermayesi fırsatları
B tarafındaki iki senaryoya bakın: Biri devlet okulları için, diğeri pazar odaklı eğitim kurumları içindir. Devlet okulları tipik olarak kamu okullarını SaaS ve öğretim, araştırma ve öğretim yardımcıları perspektifinden güçlendiren kaynak odaklı ve kanal odaklı şirketlerdir. Her yıl devlet okullarının çevrimiçi BT bütçesi ile öğretim ve araştırma bütçesinde kısıtlamalar vardır ve pazar büyüklüğündeki artış, eğitimin genel olarak bilgilendirilmesi eğilimine bağlıdır.
Buna ek olarak, devlet okulu ortamından müşteri edinme gibi şirketler için, 2B yoluyla devlet okullarına girmek, karlılığı desteklemenin bir yolu olmalı ve müşteri kazanmanın temel bir yöntemi olmamalıdır.Bu makro politika müdahalesi, bir başlangıç şirketininkini aşmaktadır. Kabul edilebilir güvenlik değeri.
Eğitim kurumları, büyük ölçekli eğitim kurumlarına ve gelecek gibi küçük ve orta ölçekli eğitim kurumlarına ayrılabilir. Büyük kurumların tipik özellikleri, güçlü yatırım yeteneği, büyük ölçekli fonlar, düşük sermaye edinim maliyetleri, öğretmenlerin eksiksiz öğretimi ve araştırması ve bilgi güvenliği konularıdır. Büyük kurumların geliştirilmesi ve özelleştirilmesi gerekir Hizmet. Aksine, merkezi olmayan küçük ve orta ölçekli eğitim kurumu şirketleri, modülleri tam olmadığı için standartlaştırılmış ve çeşitlendirilmiş çözümler için daha büyük taleplere sahiptir.
Üç gösterge, kullanıcılara hizmet verme, kullanıcı bağlılığı, müşteri edinme maliyeti ve katma değerli hizmetler için temel göstergelerimizdir. Bu üç boyuta dayanarak bir formül önerdik. Müşterinin LTV'si 3 CVC'den büyükse, bu şirketin ve kestiği yolun daha derine inmeye değer olduğuna inanıyoruz.
TO C'deki risk sermayesi fırsatları
Önde gelen start-up şirketlerinin gelişim trendine dayanan TO C pazarında, Good Future, Yuandaodao, New Oriental ve Job Gang gibi çevrimiçi devlerin bu yaz şiddetli savaşlar başlattığını ve tüm çevrimiçi eğitim Jingdong 618'i görebiliyoruz. Sektörün müşteri edinme maliyeti anında yukarı çekildi ve Bytedance ve Guangdiantong, reklam satış KPI'larını bile hızlandırdı. Aksine, yaz tatili K12 eğitim savaş alanının çok önemli bir düğüm olduğunu da kanıtlıyor.Yaz tatili, eğitim organizasyonunun önümüzdeki yıl nasıl oynayacağını belirliyor.
Buna dayanarak, şirketin şu öğelerinin optimizasyonuna dikkat etmeliyiz: tek müşteri pazarlama UE modeli, kullanıcı teslim verimliliği, kullanıcının dersler için ödeme yapma istekliliği ve yeniden satın alma istekliliği ve kanal istikrarı. Kanal özellikleri açısından, teslimat trafiğinin müşteri edinme yolu, büyük, orta ve küçük olmak üzere üç düğüme bölünebilir.Örneğin, büyük arama teklifleri ve bilgi akışı düğümleri üzerinden geçebilir ve on kata kadar daha hızlı ölçeklenebilir.
KOL dağıtımı, ana gruplar, kendi kendine medya ve reklam orta düğümlerdir.Kaynakların doygunluğu ile karakterize edilir ve büyük ölçekli bir bilgi akışı oluşturamaz, ancak merkezi olmayan sipariş bağlantısını tamamlayabilir ve kullanıcı doğruluğu daha yüksektir. . Küçük düğümün kanal özelliği, tipik bir C-bandı C fisyon yoludur.
Aslında, bu üç yolun hiçbiri kesinlikle iyi veya kesinlikle kötü değildir. Kurucular, her kanalın temettüleri ve zamanın özellikleri ile birlikte kanalın özelliklerine ve konunun özelliklerine dayanmalı ve farklı dönemlere, geniş, orta ve Küçük düğüm birleşik trafik edinme yöntemlerini (ilk başlatma ve ardından başlatılan potansiyel müşteriler için fisyon gibi) ve sonunda satış kapanış sürecini gerçekleştirdi. Bu şekilde, genel sürekli tedarik akışının istikrarı ve satış verimliliği optimum çözüme ulaşabilir.
Eğitim şirketleri için pazarlama süreci, ölçek yoluyla pazarlama verimliliğini artırabilen bir süreç olmalıdır.Geleneksel bire bir e-pazarlama veya çevrimiçi pazarlama, verimlilik optimizasyonu için aslında çok fazla alana sahiptir. Geçen yıldan bu yıla kadar çok sayıda 9,9 yuan deneyim kursu veya takip dersi var.Eğitim şirketleri için bu, e-satıştan çok daha fazla enerjiye sahip bir pazarlama yoludur. Asıl, kullanıcıların ana ürünlerini göstermenizi dinlemek için para ödemeleri gerektiğidir. Sergide, şirket kendi öğretim modelini ve gelecekteki sonuçlarını kullanıcılara sunacak.Tam bir deneyim dersi aslında bir çevrimiçi satış sürecidir.Geçmişe kıyasla, alan frekansı değerini sağlama süreci daha hızlı olacaktır. .
Aynı zamanda, ürünleştirilmiş kursların çok verimli bir yolu vardır.Kullanıcılar, yüksek boyutlu ihtiyaçlarını ekranda çok düşük bir marjinal maliyetle, çözmesi zor ve beyin gerektiren yüksek boyutlu bir problemle düşük boyutlu hale getirebilirler. , Kullanıcı bunu çözmek için daha yüksek bir fiyat ödemeye razıdır.
Dolayısıyla bu süreç, kullanıcının çözmek istediği zor yüksek boyutlu problemi düşük boyutlu bir probleme indirgeme ve kullanıcıyı birer birer öğrenip pratik yapmaya ve sonunda problemi çözmeye yönlendiren bir süreçtir. Bu, bir salatadaki her yemeğin aslında pahalı olmadığı, ancak bir salata yapmak için bir araya getirildiğinde yüksek bir fiyata satılabildiği ve genel fiyatın bireylerin toplamından daha yüksek olduğu bir süreç gibidir.
TO C alanındaki farklı yaşlara dayalı olarak, çevrimiçi eğitim üzerine bazı düşünceler getirin
Anaokulundan ilkokul üçüncü sınıfa kadar, çocukların temel ihtiyaçları puan kazanmak değildir Göreceli olarak konuşursak, birinci ve ikinci kademe pazarlardaki ebeveynler bu aşamada beyin gelişiminin çok önemli olduğunu fark ettiler. Ebeveynlerin ödeme istekleri yüksektir ve çocuklarının akademik baskısı yoktur, bu piyasanın özelliği olan öğrenme konularının etkilerinin dışsallaştırılması için belirli bir geri bildirim talepleri vardır.
Bu nedenle, kaliteli eğitim pazarının anahtarı, uygun disiplinleri seçmek ve kısa vadede eğitim yatırımının değeri ile ilgili ebeveynlerin endişelerini gidermektir.Ancak, İngilizce kaliteli eğitimin ödeyenlerin, yani çocukların ebeveynlerinin önünde eğitim yoluyla dışsallaştırma etkisi farklıdır. Bu, bu disiplinlerde daha belirgindir, bu yüzden kaliteli İngilizce eğitimi geçmek daha kolaydır.
Buna karşılık, matematik düşünme konusu, öğretme sürecinin oyunlaştırma ve ürünleştirme sürecindeki deneyimi yükseltmiş, çocukların derin ilgisini çekmiş ve ebeveynlerin, ödeme istekliliğini canlandırmak için çocuklarının öğrenmeye olan ilgisini keşfetmelerine izin vermiştir. Yukarıdakilerle karşılaştırıldığında, büyük dilin temel tanıtım yolu farklıdır. Bütün, ulusal kültürel güç stratejisi tarafından desteklenen geniş dil reformudur. Üniversiteye giriş sınavı politikası ve ilkokul ders kitaplarının ayarlanması için önemli reform temelleri vardır. İkincisi, öğretimin oyunlaştırılıp oynanmadığıdır. unsurları.
Bu kalite disiplinlerinin temettüleri göz önüne alındığında, yavaş yavaş üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere nüfuz edeceğine ve batacağına inanıyoruz.Gelecekte, üçüncü ve dördüncü kademe şehirler, birinci ve ikinci kademe şehirlerin ihtiyaçları doğrultusunda gelişecek. Şu anda, zamanlama çok olgun değil ve katılım oranı bire ulaşmadı. Salgın döneminde, bir pazardaki belirli bir eğitim ürününün penetrasyon oranının (katılım oranı)% 0 ila% 10 arasında nispeten yavaş bir süreç olduğuna inanıyoruz, ancak% 10-% 40, S şeklindeki bir eğride yüksek bir hızda gelişecektir, bu nedenle çoğu zaman Batan pazarda kaliteli eğitim konusu henüz patlama aşamasına gelmemiştir.
İlkokulun dördüncü sınıfından koleje giriş sınavı aşamasına kadar temel gereklilik, puan almak ve üniversiteye giriş sınavının gerekliliklerini karşılamaktır. Bu nedenle, birinci ve ikinci kademe şehirler şu anda şiddetli bir rekabet içindedir. İster çevrimdışı katılım oranı ister endüstri devleri olsun, yeni başlayanlar için mevcut fırsatlar var. Hiçbiri özellikle büyük değil.
Üçüncü ve dördüncü kademe şehirler, ünlü öğretmenlerin ve devlerin batırılmasının kolay olmadığı sorunuyla karşı karşıyadır. Teknolojinin gelişimine ve yenilikçi modellere dayanarak, iyi öğretmen arzı, yavaş yavaş üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere girebilir. Örneğin, çift öğretmenli, çevrimiçi büyük sınıf sınıfları iyi bir giriş noktasıdır. Bu sayede Çince özellikle dikkat edilmesi tavsiye edilen bir konudur.İlgilenen arkadaşlar Li Sichen'in bu yılki genel Çince eylemlerini takip edebilirler.
Mesleki eğitim pazarında, genel makro eğilimler açısından, devlet, işgücü kapasitesinin düzeyinin artacağını ve her yeterlilik sertifikası pazarı için açık piyasa odaklı politika reform önlemleri alacağını ve pazar odaklı bir perspektiften yeterlilik sertifikalarının ve yeterliliklerinin iyileştirilmesini teşvik edeceğini ummaktadır.
Öte yandan, bugünün BT endüstrisi tarafından güçlendirilen yeni ekonomi, bazı yeni alt endüstriler ve "İnternet +" nın yeni sosyal bölümlerini ortaya çıkardı ve bunlar, ister yeni medya, ürünler, operasyonlar, Python olsun, geleneksel üniversitelerin boşluklarıdır. Veri analizi, e-spor, bu disiplinler geleneksel işbölümünde değildir. Üniversite sisteminde de sistematik eğitim eksikliği vardır. Böyle bir işgücünün gittikçe daha pahalı hale geldiği gerçeğine dayanarak, ülke her bir işgücünün verimliliğinin artacağını ve giderek daha fazla insanın hayat boyu öğrenmeye ve sürekli yinelemeye ihtiyaç duyacağını umuyor.
Mesleki eğitim ürünlerinin tek müşteri işlem modeli ile ilgili olarak, kârın sürekliliğinin sağlanması gerekmektedir. İkinci olarak, ürünün geçmişte video öğrenmeyi kaydetmenin ve yayınlamanın geleneksel yolu yerine, kullanıcılar için öğrenme geri bildirimi tasarımına odaklanmalıdır. Ürün modeli açısından, daha çok kaydedilmiş ve yayınlanan derslere ve WeChat topluluk ilişkisine dayalı olarak, yüksek geri bildirim yoğunluğuna sahip ürünleştirilmiş bir öğretim modeli oluşturma konusunda daha fazla endişe duyuyoruz. Aynı zamanda, kullanıcı verilerini saklayabilir.Öğrenci ilişkilerine dayalı öğretimi tamamlamanın yanı sıra, eğitim ve değerlendirme süreci, kullanıcıların kendi kendine geri bildirimleri için gerçekten büyüme sağlar.
Sektör özellikleri açısından bakıldığında, bugün mesleki eğitim ile K12 arasındaki temel farkın, K12 eğitiminin kullanıcı yaşam döngüsünün daha uzun olması ve önümüzdeki 12 yıl boyunca kullanıcıları ilk aşamadan itibaren yakalamak için iyi öğretim, araştırma ve öğretim yeteneklerinin kullanılması gerektiğine inanıyoruz. Bir kullanıcı tabanı oluşturmak için satın almaya devam edin, ancak mesleki eğitim kullanıcılarının yaşam döngüsü daha kısadır ve paralel disiplinlerin genişletilmesi daha önemlidir. Yani özetle: K12 eğitiminin özü yenilenmedir ve mesleki eğitimin özü genişlemedir.
Genel paylaşım kısmı şu şekildedir: İki veya üç yıl eğitime yatırım yapan bireyler, eğitim sektöründeki çoğu uygulayıcının pragmatik idealist olarak görülebileceğini gerçekten hissediyorlar, ticari ve sosyal değerleri dengelemeli, orijinal niyetlerini korumalı ve risk almalılar. Risklerden kaçınmak ve yeniliğe ulaşmak için, insanlara gerçekten daha rasyonel düşünme yeteneği, daha geniş vizyon ve sürekli araştırma ve çok çalışma için daha profesyonel beceriler sağlar. Herkes için kişisel olarak oluşturulmuş bir şekilde gelecekteki eğitimin en iyi şeklini tahmin ettikleri için onlara teşekkür edin.
