İşe döndükten sonra patronum "Li Jiaqi" ve "Weiya" oldu.
Görüntü kaynağı @Visual China
Makale Pencil Road, Yazar | Xi Yan
Canlı yayın odasına giren milyonlarca CEO, salgın sırasında canlı yayın endüstrisinde bir gösteri haline geldi.
Salgından etkilenen çoğu C projesinin satışı engellendi ve çevrimdışı gelir neredeyse sıfıra döndü. Kendilerini kurtarmak için kurucular, kişisel olarak canlı yayın yapmak ve malları yöntemlerden biri olarak getirmek için mümkün olan her şeyi denediler. İnternet ünlüleri yok, şaka anlatma konusunda iyi değiller ve canlı yayının kuralları ve bilgi birikimi hakkında hiçbir şey bilmiyor olabilirler.
Bu gösterinin arkasında, girişimcilerin malları canlı taşıma becerilerinin gelişimi yatıyor.
Lin Qingxuan'ın kurucusu Sun Laichun, bu dönemde en ünlü "kurucu çapa" oldu ve 2 saat boyunca 400.000 yuan ürün yayınladı, bu da birinci sınıf bir şehir mağazasında iki aylık satışa eşdeğer. Salgın sırasında, tüm Lin Qingxuan çalışanlarının Hepsi çevrimiçi, satışlar aynı dönemin% 145'ine ulaştı.
Durian gıda markası Durian Xi Shi'nin kurucusu Shi Wei'nin canlı yayını yayınlamasının ardından, çevrimiçi mağaza satışları bir önceki yıla göre% 300 artarak şirketin 200 bölgesel distribütör kazanmasına yardımcı oldu. Canlı yayında ürün satma deneyimi, onun için başka bir olasılık keşfetmesini bile sağladı ve kendisini şirketin markasının süper IP'si haline getirmeyi umuyor.
Salgın sırasında, İnternet mücevher markası arama kutusunun beş çevrimdışı mağazası, doğrudan milyonlarca yuan kaybederek geçici olarak askıya alındı. Kurucu Lin Zhaohui de canlı yayın odasında mücevher satmayı seçti, takı hikayelerini ve tasarımcı fikirlerini kolayca öğrenip canlı bir şekilde anlatabilir. Yalnızca 1.700'den fazla izleyici olmasına rağmen, bir canlı yayın 100.000 yuan getirdi.
Bazıları mal getiremeyen kurucuların iyi kurucular olmadığını söylüyor. Kuruculardan birinin dediği gibi, genelleştirilemese de, salgın sırasında kurucular bizzat savaşa gitmişler ve daha çok çalışanlarıyla zorlukların üstesinden gelmek ve aynı zamanda markanın faydalarını en üst düzeye çıkarmak için bir tutum sergilemek istiyorlardı. Salgın döngüsüne maruz kalın ve hayatta kalın.
2 saatte 400.000 satış = 2 ayda 1 birinci sınıf mağaza satışı
Lin Qingxuan'ın kurucusu Sun Laichun ile röportaj yapmadan önce, ikinci canlı mal satışını bitirdi. 8 Mart'ta Sun Laichun, üç şirketin kurucuları ve başkanı olan Red Dragonfly, Miacolando ve Laishan Psychic ve iki yıldızla birlikte savaşacak bir "canlı yayın grubu" oluşturma girişiminde bulundu. Salgın sırasında, aktif olarak kendilerine yardım edecek malları getirin.
İkinci canlı yayın olmasına rağmen, Sun Laichun hızlı bir şekilde nitelikli bir çapa dönüştü, ürünleri tanıttı, bağlantılar yükledi, ödüller çekti ve düzenli bir şekilde faydalar sağladı.
Fan gruplarını açmak ve birbirlerine yardım etmek için diğer üç girişimci Lianmai ile etkileşime girdi. Sun Laichun heyecanla şunları söyledi: "Şu anda Çinli şirketler için kolay değil ve birbirlerini cesaretlendirmeleri ve neşelendirmeleri gerekiyor!"
Lin Qingxuan ve Lai Shen'in psişik PK bağlantısı.
Sabah daha az izleyici olduğu için canlı yayının altın çağı değil ama Sun Laichun hala moral dolu Canlı yayından sonraki istatistikler ona sürpriz yaptı. Canlı yayının zirvesi, yaklaşık 29.000 kişi tarafından izlendi ve sektörde on altıncı sırada yer aldı ve 150.000 yuan'dan fazla sattı.
Canlı yayına dönüp baktığımızda Sun Laichun, sözlerinde bir yorgunluk izi görmedi, ancak yine de ilgiyle doluydu. "Bu gerçekten harika bir şey. Dört girişimci malları, hatta buğday çekilişini bile canlı yayınlamak için bir araya geldi ve birbirlerinin ürünlerini satmak için bağırdılar. Katılan hayran sayısı yüz binlere ulaştı. Şu anda bunu hissedeceksiniz. , Tek başıma savaşmıyorum ama bir grup insan birbirini neşelendiriyor. "
Aslında, böylesine tutkulu ve enerjik bir girişimcinin bir ay önce çöküşün eşiğinde olduğunu hayal etmek zor. Bu salgın, sadece yeni kurulan şirketlerin bir ölüm kriziyle karşı karşıya kalmasına değil, aynı zamanda 17 yaşındaki bir şirket olan Lin Qingxuan'a da neden oldu.
Lin Qingxuan'ın performansının% 75'i çevrimdışı fiziksel mağazalardan geliyor. Başlangıçta "Altın Hafta" olan Bahar Şenliği'nde 157 mağaza kapandı ve performansları% 90 düştü. Şu anda, sadece 2.000 çalışana değil, aynı zamanda mağazalara kira ödemek de gerekiyor.
"Gözlerimi her gün açtığımda, 1 milyon yuan'a mal oluyor." Sun Chunlai bir hesap hesapladı. O sırada şirketin defterlerinde hala yaklaşık 60 ila 70 milyon vardı. Bu duruma göre firma sadece 62 gün destek verebiliyor.
Mayıs 2003'te Sun Laichun'un kozmetik ajansı da SARS ile ayrıldı. Dört ay sonra Lin Qingxuan markasını yeniden kurdu. SARS eskisini aldı ve yenisini yarattı, ancak bu sefer Sun Laichun, salgının Lin Qingxuan'ı alıp götürmesine izin vermedi.
Ay Yeni Yılının yedinci gününde, akşam 6: 00'dan gece 11: 30'a kadar, masasında düşünüyordu ve Lin Qingxuan'ın mevcut durumunu analiz ettikten sonra cepheye taşınmaya karar verdi. "Ding Ding + Hand Tao" gibi dijital modeller aracılığıyla, 1.600 çevrimdışı alışveriş rehberinin tamamı ve 400 merkez çalışanı çevrimiçi hale getirilerek hafif mağazalara ve Taobao canlı yayınlarına yöneldi.
Ancak başlangıçta her şey yolunda gitmedi. Bu alışveriş rehberleri ve güzellik uzmanları mesleklerinde çok profesyonel, ancak canlı yayın yapmaları pek uygun değil.
"Yayına başlayan küçük bir kız vardı ve sadece bir hayranı izliyordu. Muhtemelen ailesinden. İçeri girdikten sonra sadece iki kişi vardı. O sırada küçük kız ek bir izleyici gördü, gözleri parladı ve umutsuzca konuştu." Çalışma tutumu Sun Laichun'a çok cesaret verdi ve o da liderliği almaya karar verdi.
Yaklaşık 50 yaşında olan Sun Laichun, 14 Şubat akşamı saat 19: 30'da cep telefonuna bakarak hayatının ilk canlı yayınına başlamaya hazırlanıyordu. Masanın önünde durgun bir hava ile görünüyordu ama aslında canlı yayından önce o kadar gergindi ki akşam yemeği bile yiyemedi ve birkaç kez tuvalete gitti.
Saat 8'de, zamanı geldiğinde, Sun Laichun sadece kurşunu ısırabildi. "İlk yarım saatte kafam karışık bir haldeydi. Daha önce hazırladığım taslağı bulamadım. Ürünü değiştirdiğimde ve bugünün temasından bahsettiğimde tamamen unuttum. Belirlenen çekiliş zamanı geliyor, bilmiyorum. , İş arkadaşları grupta ısrar ediyor. "
Yarım saatlik cehaletten sonra, Sun Laichun eyalete girmeye başladı, izleyicilere kamelya yağı ürününü bulma sürecini anlattı, Hakka halkının bebeğin kırmızı kalçasını 1000 yıldan fazla bir süredir nasıl onardığını, kızların yüzlerini ve saçlarını nasıl sildiğini, eski şiirleri anlatıp kendilerine anlattı. Salgınla yüzleşmek, çöküş havası.
"Aşina olduğum bir şeyle ilgili olduğu için biraz hissediyorum. Kurucu belagat konusunda diğerleri kadar iyi olmayabilir, ancak aynı zamanda başkalarının bilmediği hikayeler anlatmak gibi kendi avantajları da var." Sun Laichun sözlerini tamamladı.
İlk kez yayınlanan Sun Laichun hızla eyalete girdi.
Bu canlı yayının en yüksek zirvesi 60.000'den fazla kişi tarafından izlendi ve satışlar 400.000 yuan'ı aştı; bu, Lin Qingxuan'ın birinci kademe şehirlerindeki bir mağazanın iki aylık performansına ve ikinci ve üçüncü kademe şehirlerdeki bir mağazanın dört aylık performansına eşdeğerdir.
Lin Qingxuan için stratejiyi ayarladıktan sonra küllerden yeniden doğmak gibi. Sun Laichun, Lin Qingxuan'ın sadece 15 Şubat'a kadar ölmediğini, aynı zamanda satışların geçen yılın aynı dönemine göre% 145'e ulaştığını ve hatta bazı mağazaların iki katına çıktığını açıkladı. Online gelir açısından, 2020 Kraliçe Günü boyunca tüm ağ satışları bir önceki yıla göre% 513 arttı.
Lin Qingxuan, dijital canlı yayın dağıtımını gelecekteki çevrimdışı mağazalarla birleştirerek yavaş yavaş hayatta kalmanın yeni bir yolunu buldu.
"Bu salgından sonra, şirketimizin iş modeli genetik bir mutasyona uğradı. Başlangıçta, müşterilerin kapımıza gelmesini beklemek için yalnızca çevrimdışı mağazaları kullandık. Artık mal satmak, çim ekmek, tanıtmak ve genişletmek için canlı yayını kullanabiliriz. Gelecekte, çevrimdışı mağazalar olacaktır. Çok fazla boşta kalma süresi kullanılacak. Bu, perakende sektöründe büyük bir gelişme. "Dedi Sun Laichun.
Yalnızca iki durian pastası yayındayken, çevrimiçi mağaza siparişleri% 300 arttı
Lin Qingxuan'ın iş hacminin% 75'i çevrimdışı gelirken, durian gıda markası "Durian Xishi" için bu rakam% 90'dır. Şirket daha önce çevrimiçi olmasına rağmen, ilerleme hızlı değil. Salgın nedeniyle bu süreç doğrudan kısaltıldı.
Durian Xi Shi'nin işini geliştirmesi için her yılın şubat ve mart ayları en öncelikli zamandır.Örneğin, yılın başında raflarda sipariş fuarı ve yeni ürünler olacak, ancak şimdi hepsi ertelendi.
Salgın patlak verdiğinde, kurucu Shi Wei'nin kararı, Şubat ayı boyunca hiçbir gelirin olmayabileceği ve Mart ayındaki faaliyetlerin çoğunun iptal edilebileceği ve yatırılan yaklaşık bir milyon fonun silinmek üzere olduğu şeklindeydi. "Sadece Şubat ve Mart aylarında değil, yılın ilk yarısı muhtemelen bitecek."
31 Ocak başlangıçta tatilden sonra normal olarak çalışmaya devam etmek için bir gündü, ancak o sırada salgın hala çok ciddiydi. Shi Wei öylece oturamayacağını hissetti ve hemen bir şirket toplantısı düzenledi ve toplantı sonunda çevrimiçi süreci olabildiğince çabuk hızlandırmaya karar verdi. Şirket ayrıca o sırada malları canlı olarak yayınlamasına izin vermek için bir öneri sundu.
Aslında, Durian Xi Shi'nin ilk günlerinde Shi Wei, her zaman kendi markasının sözcüsü olmuştur. Ancak 2017'den sonra şirketin işleriyle meşguldüm ve asla benzer bir şey yapmadım. Eşi görülmemiş bir canlı yayın ilk kez oldu.
Kalbinde on bin isteksizlik olmasına rağmen Shi Wei yine de kabul etti. 2019'un sonunda, örnek olarak, birlikte yaşama ve birlikte inşa ederek liderlik felsefesini ve kurumsal kültürünü geliştiriyor. Şu anda patron, zinciri kaybetmemek için sorumluluğun başına geçmelidir.
Canlı yayından önce konuyu duyurmaya cesaret edemedi ve Moments bile başkalarının şirket patronuna güleceğinden korktuğu ve canlı yayına gitmesinden korktuğu için konuyu yayınlamadı.
Yayından önceki hazırlıklar sorunsuz değildi, çünkü o da evde çalışıyordu ve etrafında hiçbir desteği yoktu. Telefon tutucusu olmadan, telefonu yükseltmek için bazı kağıt kutular kullandı. İlk kez canlı yayın yaptığında, temel operasyonu bile bilmiyordu, bu yüzden şirket personeli onu uzaktan arayacaktı.
"Daha da kötüsü, evde satılacak ürün olmaması." Canlı yayından önce, şirketin lojistik personeli, malların şirketten hemen teslim edileceğini söyledi ve çok geç kalmamıştı. Her yıl Çin Yeni Yılı boyunca şirket çalışanlarına bir durian hediye paketi verecek, o da var, ancak ailesi tarafından sadece iki durian pastası yemiş.
Shi Wei, bu iki durian pastası ve tüm personelin tezahüratıyla hayatının ilk canlı yayınına başladı. Shi Wei, beklenmedik bir şekilde canlı yayında kendisini rahatsız hissetmedi. Marka sıfırdan kurulduğu ve kendine ait pek çok hikayesi olduğu için Shi Wei'nin ilk canlı yayını ağırlıklı olarak girişimcilik hikayesini herkesle paylaştı, kendi deneyimini anlattı ve şirketin ürünlerini tanıttı.
Shi Wei ayrıca hayranları tarafından sevgiyle "Sister Durian" ve "Sister Xi Shi" olarak adlandırılıyor.
İlk canlı yayından sonra, etki şaşırtıcı derecede iyiydi. Canlı yayını sırasında, durian Xi Shi amiral gemisi mağazası 2000'den fazla hayranı ve sipariş hacmi bir önceki yıla göre% 300 arttı. Şirket için, çevrimiçi strateji tüm personelin çabalarında başarısız olmadı. "Son olarak, şirketin Şubat ayında sadece zarar görmediğini, aynı zamanda kar elde ettiğini gördük."
Bu canlı yayın sürecini özetleyen Shi Wei, birçok şey yapılmadığında başarmanın imkansız olduğunu hissedeceklerini düşünüyor, ancak tüm endişelerinizi geride bırakıp bunu yaparsanız sonuçların beklentileri aşacağını göreceksiniz. Bazı zorlukların üstesinden geldikten sonra, aslında beklenmedik kazançlar olacaktır.
Aslında, mal getiren diğer kurucularla karşılaştırıldığında Schweizer, şirketin alt dağıtım distribütör işine de büyük bir katkı yaptı.
İlk canlı Taobao canlı yayınının ardından, girişimcilerle canlı bir yayını paylaşmaya davet edildi ve ayrıca şirketin iş modelini tanıttı. Aslında, bazı girişimcilere yardımcı olmak için bazı girişimcilik deneyimlerini paylaşmak istiyor. Beklenmedik bir şekilde, ilk paylaşımdan 48 saat sonra, 200'den fazla dağıtım acentesi bölündü ve beklenmedik kazançlar elde edildi. Shiwei ayrıca kendi özel alan trafik havuzunu oluşturdu.
Takı eksik değil
Bir de salgından muzdarip ancak henüz fazla ilgi görmemiş bir firma kategorisi var, yani kuyumculuğun bulunduğu lüks eşya sektörü.
Lin Zhaohui tarafından kurulan şirket, Arama Kutusu adlı bir uygulamayı ve çevrimdışı bir zincir deneyim mağazası başlattı. Kullanıcılar, Uygulamada takı seçebilir, mağazadan ürünleri alabilir veya teslimat hizmetini seçebilir ve ömür boyu ücretsiz veya ekstra fiyat değişiminin keyfini çıkarabilir. Ancak salgın nedeniyle 5 offline mağazanın tamamı kapatıldı. Tahminlere göre, her ay milyonlarca dolar gelir kaybı var.
Dijital genlerin doğası gereği, çevrimiçi kanallar aynı zamanda Lin Zhaohui'nin kendi kendine yardım yöntemlerinden biridir. Ancak lüks malların doğası gereği online canlı yayınlar olmasına rağmen işlem hacmi kozmetik, gıda ve diğer ürünlere göre yüksek değil.
Bu formda, bu sorunu çözmek için, arama kutusu ağırlıklı olarak canlı yayında piyasada bulunmayan ürünleri tanıtmakta ve kullanıcıların endişelerini önlemek için GIA sertifikalı daha fazla mal getirilmektedir.
"Ayrıca, ürünleri doğrudan yabancı menşeli satın alıyoruz ve maliyet biraz daha düşük, bu nedenle ortalama birim fiyatı piyasadaki markalardan daha düşük olacak. Salgın döneminde neredeyse maliyet fiyatlarından satıldı. 1 karat sadece 20.000 civarındaydı, bu nedenle tüketiciler Çevrimiçi kanallarımızla da aynı fikirde olacak. "Lin Zhaohui tanıtıldı.
Sun Laichun ve Shi Wei'nin aksine, Lin Zhaohui'nin mallarla olan yolculuğu dış etkenler tarafından yönlendirildi. Tencent Live'ın "Çifte Yüz Planı" var. Daha önce Soxix Box üzerinde araştırma yapmış ve onlarla çevrimiçi kanallar açmak için işbirliği yapmak istiyor çünkü Tencent Live'da mücevher satan çok az şirket var.
"Salgından sonra, bir gün diğer tarafın personeli aniden bana geldi ve bana anlamlı ve aura dolu olup olmadığını sordu, neden canlı yayına girmiyorsun? Kurucular da kendi IP'lerini oluşturmak için bir fırsat." Biraz ikna edildikten sonra Lin Zhaohui taşındı. Yukarı.
Ama aceleyle denemedi.Yeni yılın ilk gününden üçüncü gününe kadar, kendisi ve ekibi canlı yayın nasıl oynanacağını topluyor ve öğreniyor. Birçok sunucunun canlı yayın rutinlerine atıfta bulundular: Son zamanlarda ne satıyorsunuz? Hangisi en çok satıyor? Kullanıcıları sipariş vermeleri için nasıl yönlendirebilirim?
Öğrenmenin sonuçları bellidir.Canlı yayın gününde, Lin Zhaohui neredeyse tamamen işsizdi. "Aksine, ekibin bazı üyeleri ilk katılımlarından dolayı biraz meşguldü. Müşteriler malları görmek istiyor, ancak çok fazla malımız var, asistan onlara aşina değil ve hatta paleti devirdi."
Lin Zhaohui canlı yayında netizenlere bu ürünle ilgili tasarımcının felsefesinin ne olduğunu, bu takıların nedenini ve bu takıların arkasında nasıl bir hikaye olduğunu detaylı bir şekilde anlatacak.
Canlı yayında Lin Zhaohui son derece ciddi ve profesyonel görünüyordu.
Lin Zhaohui'nin ilk canlı yayını 1.700'den fazla kişi tarafından izlendi. "Lüks eşya endüstrisi için bu sayı küçük değil. Daha da önemlisi, bu canlı yayın gerçek sipariş dönüşümlerini getirdi ve toplamda 100.000 yuan'dan fazla üretti."
Katıldıktan sonra, Lin Zhaohui'nin canlı yayın teslimatı konusundaki endişeleri çok azaldı. Onun görüşüne göre aslında kurucu diğerlerinden daha emin olacaktır.
Patronların dibinden: kurucu mu yoksa internet ünlüsü olmak mı?
Malların canlı teslimi normal işleri olacak mı? İlk birkaç oyunu coşkuyla oynadıktan sonra, uzun süre devam edebilir misiniz?
Lin Zhaohuinin yanıtı çok gerçek, "Herkesin aynı olduğunu düşünüyorum, herkes sıkılacak, ancak Li Jiaqi ve Wei Ya'nın hala yapmalarının nedeni her zaman gelirlerinin olması. Aynı şey benim için de geçerli, en önemli şey gelirin nasıl olduğunu görmek. , Dönüşüm etkisi nasıldır, aslında, her şey şirketin hayatta kalması içindir. "
Aksine, Schweizer bu işi çok seviyor. Salgın nedeniyle, bir internet ünlüsü olma yeteneğine sahip olduğunu keşfetti ve Douyin gibi bilgi akışı kanallarını nasıl oynayacağını öğrenerek kendisini şirketin markasının süper IP'sine dönüştürmeye çalışıyor.
Ona göre, salgın onu başka bir yöne itti. Başlangıçta, bu yıl kuruluşun çalışmalarını yönetmeye devam edebilir, ancak şimdi kendi kişisel IP'sini oluşturmaya daha fazla odaklanmak istiyor.
Önümüzdeki iki yıl içinde patronun şahsen ayağa kalkması ve malları getirmesi gerektiğini birçok kişiyle paylaşacak. Ancak markanın süper IP'si haline gelerek çeşitli krizlere direnebilirsiniz.Patron, markanızın temel rekabet bariyeridir.
Shi Wei ve Durian Xi Shi, sadece dudakları üzerinde durmakla kalmayıp çoktan harekete geçmeye başladı ve şirket şu anda bu tür yetenekleri işe alıyor.
İnternette ünlü olma konusunda kapsamlı bir görüşü var. "Patron bu zihniyetin üstesinden gelmeli ve kişisel olarak ayağa kalkmalı. Aslında utanılacak bir şey yok. İyi yaşamak en önemli şey."
Sun Laichun internette ünlü olduktan sonra, birçok girişimci de aynı şeyi yaptı. Bir girişimci arkadaşı, Sun Chunlai canlı yayın yaptığından beri, e-ticaret departmanı ve halkla ilişkiler departmanının onu örnek aldığını ve Sun Laichun'un canlı olarak yayınlandığını, neden sadece programın başında bile olsa işbirliği yapamadığını söyledi. Sadece birkaç kelime. "Bana sık sık bu yaştaki insanların yaşamak zorunda kaldıklarından, ofise gitmeye çok korktuklarından şikayet ediyor."
Canlı yayının kişisel bir katılımcısı olarak Sun Laichun, girişimciler için kriz zamanlarında kendilerine bakıp kardeşlerin savaşmasına izin vermemeleri gerektiğine inanıyor, ayrıca ön saflarda durmaları, herkesle zorlukları aşmaları ve ürünleri şahsen canlı yayınlamaları gerektiğine inanıyor. Bir performans.
"Patron, çalışanların zorluklarını ve zorluklarını, aynı zamanda dijital ofisin doyurucu ve yüksek verimliliğini ve hatta çevrimiçi yüksek trafik ve düşük işlem oranlarını deneyimlemek için canlı yayın yaptı. Hem iyi hem de kötü deneyimlemelisiniz. Bir kurucu olarak iyiyi ya da kötüyü bilmek, orada durup konuşmayın, bırakın başkalarının yapmasına izin verin, siz kendiniz deneyin. "Sun Laichun sözlerini tamamladı.
Bunu söyledikten sonra, şahsen savaşa gitmek bazı kişiler tarafından sorgulanmalı ve eleştirilmelidir.
İlk canlı yayının ardından "yeni internet ünlüsü" Sun Laichun siyah hayranlarıyla karşılaştı. "Netizenler az önce canlı yayın odasına gitti," Lin Qingxuan kesinlikle bunu yapamıyor. Kurucuların hepsi satmak için çıktı. "Birisi görünüşüme saldırdı ve" Çok çirkin görünüyorsun ve hala canlı yayına çıkma cesaretin var mı? " Ondan sonra başımı terlettim. "
Aslında daha rasyonel izleyiciler var Canlı yayın sırasında daha fazla netizen cesaret ve destek sözleri gönderdi. Sun Chunlai, kurucunun dışarı çıkmaya cesaret ederse, başkalarının hakaret ve alaylarıyla yüzleşmeye hazır olması gerektiğine inanır, telefonunu yatağa atıp kavga ederken ağlarsa, kurucusu değildir.
Nitelikli bir spiker yayıncı olma yeteneğine sahip olsa bile, bu Sun Laichun'un canlı yayının normal çalışması olması gerektiğine inandığı anlamına gelmez.
"Başlangıç noktam gerçekten mal satmak değil, meslektaşlarımla zorlukların üstesinden gelmek. Şirketin kurucusuyum ve bu geminin kaptanıyım. Bir fırtına oldu. Devam edemeyen tek kişi benim. "Sun Chunlai pozisyonu konusunda çok net. Canlı yayın yapabiliyor, ancak yine de profesyonellerin profesyonel şeyler yapmasına izin vermesi gerekiyor. "Canlı yayın yapmak için daha fazla" Küçük Li Jiaqi "yetiştirebilirim."
