Çin Seddi Motorunun Milyon Çağı: Yelken Açma Zamanı
Pek çok insan 2019'un son on yılın en zoru olduğunu düşünüyor, ancak önümüzdeki on yılın en iyisi de olabilir. Seyahat Federasyonu destekleyici kanıtı verdi:
2019 yılında yurt içi dar binek otomobil satışları bir önceki yıla göre% 9,3 azalırken, 2018'de bu düşüş% 2,76 oldu. Çin'in otomobil pazarının kapasite fazlası ve ulusal tüketim gücündeki düşüş, otomobil pazarını yeniden soğuk bir kışa sürükledi.Japon markaları dışında neredeyse tüm modeller azalan satış baskısıyla karşı karşıya.
Alman, Amerika ve Kore departmanlarının terminal indirimlerini artırdığı arka plan altında, bağımsız markalar daha büyük bir baskı ile karşı karşıya. Birkaç önde gelen bağımsız marka arasında Great Wall, satışlarını düşmeden sürdüren tek marka oldu. Verilere göre Great Wall Motors, 2019 yılında 1.06 milyondan fazla araç sattı ve kümülatif 1.060.298 yeni araç satışı ile bir önceki yıla göre% 0,69'luk bir artışla art arda dördüncü kez milyon satış rakamını kırdı!
Öyleyse, pazar bağlamında, özellikle de kendine ait markalar, neden Çin Seddi bu trendi alt edebilir?
Haval: Tüketicilerle aynı frekansta rezonansa girme
Aralık ayında Haval H6, yeni bir efsane belirledi ve 79 ayda 41.706 adetle Çin SUV pazarının satış şampiyonunu kazandı ve 120.000'den fazla ünite ile Tiguan'ı ikinci sıraya taşıdı. 769.454 araçlık kümülatif rekorla Haval markası, 10 yıl üst üste Çin SUV pazarının yıllık satış şampiyonunu kazandı.
SUV pazarı artık iyi olmadığında ve çok sayıda yeni arabalar ortaya çıkarken ve bir kızıl deniz haline geldiğinde Haval markası neden öne geçebiliyor?
İlki, Haval'in SUV pazarında hava geçirmez bir savunma ürün hattı oluşturmasıdır.
Haval markasının satışlarına yakından bakıldığında, önceki Haval H6'dan farkının 2019 yılında Haval H serisi, M serisi ve F serisinin tam çiçek açması olduğunu görebilirsiniz.
Bunlar arasında, Haval H6'nın yıllık satış hacmi 386.405 oldu ve aylık ortalama 32.000 satış hacmiyle SUV pazarında 79 ay üst üste ilk sırada yer aldı ve satış efsanesini sürdürdü;
Haval M6'nın yıllık satış hacmi 118.811 idi ve aylık ortalama 10.000 adet satış hacmi ile 100.000 RMB'nin altındaki en popüler SUV modellerinden biri oldu;
Sadece 14 aydır piyasada bulunan Haval F7, 150.000 adetten fazla satış biriktirmiştir. 2019 yılında yıllık satış hacmi 140.770'e, aylık ortalama 12.000 adet satış hacmine ulaşmıştır.
Haval markasının ürün yapısı çok akıllıdır, sadece boyut ve fiyata göre model atamak yerine, modellerinin her biri için farklı bir tarz ve konum bulmaktadır.
Haval H serisi daha fazla popülerliği, dengeyi vurgular ve eksiklikleri yoktur.Örneğin, Haval H6, geniş alan, iyi bir itibar ve yüksek değer elde tutma oranıyla halkın estetiğine uyan bir şekle sahiptir. Haval F serisi, tasarım kişiliği ve ulaşılabilir L2 gibi gençliği ve eğilimi vurgular. Örneğin, yüksek performanslı otonom sürüşe sahip Haval F7; 150.000 fiyat aralığında 6 saniyede 100 kilometre hızlanma ile kulübe giren tek coupe SUV Haval F7x; ve akıllı ağ oluşturma için gençlerin daha yüksek ihtiyaçlarını karşılamak için araç içi WeChat fonksiyonunun ilk uygulaması Haval F5. Haval M6, maliyet etkinliğine, pratikliğe daha fazla önem verir ve 66.000'den satın alınabilir.
Yani bir yandan geçmişte yaşanan yüksek maliyet performansı temelinde, Haval markası F serisinin lansmanı ile moda ve teknolojinin unsurlarını markaya enjekte ederken, Haval'in ana modelleri H6, M6 ve F7 ise en fazla 7- 140.000 fiyat pazarında, üç ürün de iyi bir farklılaşma avantajı oluşturdu.
Geçmişte, Haval H6 üç serili bir ürün haline gelmiştir Mevcut SUV ikileminde, daha bölümlere ayrılmış bir pazar düzeninde bir atılım elde etmek, Haval markasının istikrarlı ilerlemesinin anahtarıdır.
İkincisi, Haval markası her zaman aynı frekansta kullanıcılarla rezonansa girerek kullanıcı ihtiyaçlarına ayak uydurur.
Örneğin, Haval H6, 2019'da Haval 3 milyon hatıra baskısını, yeni Haval H6 Hi-Life versiyonunu ve yeni Haval H6 platin versiyonunu art arda piyasaya sürdü, fiyat kapsama aralığını sürekli olarak genişletti, tüketicilerin ihtiyaçlarına ayak uydurdu ve Haval H6 seyircisine izin verdi. Grup büyümeye devam ediyor. Aynısı Haval F serisi için de geçerli. 2019'da, görünüm, akıllı güvenlik, akıllı ağ bağlantısı, konfigürasyon ve sürüş dahil olmak üzere beş yönden yükseltilen 2020 Haval F7 gibi bir dizi yeni otomobil piyasaya sürüldü.
Hızlı güncellemeleri ve yinelemeleri sürdürmek ve tüketici ihtiyaçlarına göre zamanında ürün yükseltmeleri yapmak, Haval F serisi her zaman aynı model sınıfına liderlik edebilir ve trendi yönetebilir.
WEY: Ortak girişim markalarının ablukasını aşmak
Geçen yıl WEY marka 4S mağazasında ilginç bir olay yaşandı, WEY marka 4S mağazasında aynı çerçevede bir Mercedes-Benz GLC ve bir WEY VV7 ortaya çıktı.
Pek çok insan WEY'in kendi işaretlerini parçaladığını düşünüyor, sonuçta ikisi arasındaki fiyat farkı iki katından fazla artıyor ve marka gücünün de yüz yıllık farkı var Bu eşitsiz bir savaş. Ancak daha fazla insan bunun WEY markasının Mercedes-Benz'e karşı çıkma cesareti olduğunu düşünüyor.
WEY bu güvene sahip.Üç yıllık listelemenin ardından 300.000'den fazla araç satışı yapan WEY, 300.000 araç markasını kıran ilk ve tek Çinli lüks marka oldu.Volkswagen, Toyota ve Honda gibi ortak girişim markalarının tekelinde. 200.000 segmentte WEY'in satış hacmi ilk üçte yer almaktadır.
WEY Çin lüksü ve sert güvenlik markasının marka imajı da insanların kalplerinde derin bir şekilde kök salmıştır.Yetkili kuruluşların anket sonuçları, WEY marka modellerinin ürünlerinin tasarım, işçilik, malzeme ve konfigürasyon açısından ana lüks markalarla aynı konumda olduğunu göstermektedir. Tüketicilerin oybirliğiyle tanınması.
Daha da önemlisi, 2019'da Great Wall Motors tarafından başlatılan bir dizi bilimsel ve teknolojik başarı, WEY'in bir sonraki ürün iyileştirmesi ve marka iyileştirmesi için temel destek olacak.
Örneğin akıllı piksel farlar aracın çevresini karmaşık yol koşullarına göre algılayarak dünyada bir ilk olan adaptif aydınlatmayı gerçekleştirebiliyor;
Başka bir örnek olarak, 4N201.5T GDIT motor, ilk ürün% 38.3 termal verimliliğe ulaşarak mevcut ilk içten yanmalı motor gücü termal verimliliği kampına giriyor;
Buna ek olarak, Great Wall Motors Hive E-Chuang tarafından piyasaya sürülen dünyanın ilk 9 ileri ıslak çift kavramalı şanzımanı, genel iş veriminde% 3,5 artış sağlarken ağırlığı yaklaşık% 10 azaltarak kullanıcılar için daha iyi bir güç deneyimi yaratabilir. .
Bu ileri teknolojiler ve güçlü yönler, WEY'in Volkswagen ve Mercedes-Benz gibi ana akım ortak girişimler ve lüks markalarla başarısının temel taşı olacak.Ayrıca WEY için ilerleme kaydetmeye, bağımsız marka atılımlarına liderlik etmeye ve daha fazla tüketici kazanmaya devam etmek için sihirli bir silah olacak.
Euler ve Çin Seddi Topu: Yeni bir pozisyona saldırı
Son yıllarda, ülkenin kamyonet kısıtlamalarının kademeli olarak kaldırılması, kamyonet pazarına derinlemesine dahil olan Great Wall'u en büyük yararlanıcı haline getirdi.
2019 yılında, Great Wall kamyonet satışları yıllık% 7,85 artışla 148.830 adede ulaştı. Bunlar arasında, Fengjun serisinin satışları 130.000'i aştı.Sadece üç aydır piyasada bulunan Çin Seddi yüksek kaliteli kamyonet, Çin Seddi Topçusu 18.299 satış yaptı. Kasım ayında 6.000 kırıldıktan sonra Aralık ayında 7.000'e çıktı ve bir hamlede kazandı. 100.000 yuan'dan fazla yüksek kaliteli kamyonet satış hacmi en yüksek olanıdır.
Bu sonuç, performansı ve gücünün, tüketicilerin geleneksel kamyonetlerin düşük seviye ve kargo taşıma kapasitesi algısını alt üst etmesi nedeniyle elde edilmiştir. Great Wall Gun, 2.0T + ZF 8AT dişli kutusu, çok bağlantılı arka süspansiyon ve yüksek kaliteli , Konforlu malzemeler ve L2 akıllı sürüş teknolojisi, tüketicilere bir araba kadar rahat ve bir SUV ile karşılaştırılabilir bir arazi pasifliğine sahip, yüksek kaliteli bir pikap sunuyor. Politika temettülerindeki sürekli artışla birlikte, Great Wall Artillery'nin gelecekte Çin Seddi için yeni bir satış büyüme noktası olacak yepyeni bir mavi okyanus pazarı açtığına şüphe yok.
BYD ve BAIC gibi bağımsız markalarla karşılaştırıldığında Great Wall, yeni enerji pazarında geç başlamış ve ürün yelpazesi rakipleri kadar eksiksiz olmaktan uzaktır. Ancak, Euler markası piyasaya sürüldüğünde, insanlar Great Wall'un tüketicilere yönelik pazar talebindeki hassasiyetine hayran kalmalıdır. Koku.
Özellikle sübvansiyonlardan sonra 7.18-79.8 milyon yuan olarak fiyatlandırılan Euler R1.Birçok otomobille yeni enerji pazarında Euler R1 alışılmışın yolunu tutmuyor.Yüksek değerli, kaliteli, yüksek teknolojili, akıllı ve güvenli özellikleri ile, Euler R1, geçen yıl yaklaşık 30.000 genç kullanıcının beğenisini kazandı.
Kullanıcı ihtiyaçları ile başlar ve teknolojik ilerlemede başarılı olur
Satış kralının ardında, ürün her zaman ilktir ve ürün her zaman teknolojiye bağlıdır ve teknoloji her zaman araştırma ve geliştirmeye bağlıdır. Great Wall Motors'un eğilime karşı devam eden satış büyümesinin arkasında, Great Wall Motors'un "Teknoloji Seddi" ni inşa etme ve küresel olarak rekabetçi ürünlerin yaratılması için temel teknik gücü oluşturma azmi var.
Her şeyden önce, çekirdek güç alanında, Great Wall Motors tarafından bağımsız olarak geliştirilen GW4C20B 2.0T motor ve 7DCT şanzıman altın bir güç kombinasyonu oluşturuyor ve bu da 2019'da yine China Heart ın ilk on motoru unvanını kazandı. Aynı zamanda, 4N20 motoru, 9DCT şanzımanı ve 6001 serisi elektrikli sürücüyü içeren, Great Wall Motor's Honeycomb Echuang tarafından bağımsız olarak geliştirilen "I Era" güç sistemi, endüstrideki ileri düzeyde tüm güç performansı göstergelerine sahiptir.
Akıllı ağ bağlantısı alanında Great Wall Motors, akıllı bir seyahat ekosistemi oluşturmak için 8 yerli ve yabancı teknoloji devini bir araya getiren ve bir seyahat robotu inşa etme vizyonunu ortaya koyan "GTO Küresel Akıllı Ekolojik Stratejisi" ni yayınladı. Buna ek olarak, akıllı kokpitler, L4 seviyesinde şehir otonom sürüş, 5G uzaktan insansız sürüş, tam otomatik vale park hizmeti ve seri üretime geçecek diğer "siyah teknolojiler", Great Wall Motor'un küresel pazardaki rekabet gücünü kapsamlı bir şekilde artırdı.
Uluslararasılaşmada istikrarlı ilerleme
Great Wall Motors ve Çinli markaları daha da gururlandıran şey, Great Wall Motors'un 2019'da yurtdışı pazarlarda da verimli sonuçlar elde etmesidir. Güney Afrika, Güney Amerika, Orta Doğu, Rusya ve diğer yurtdışı pazarlarda satışlar önemli ölçüde artmıştır. 65.175 yeni otomobilin yurtdışı satışları bir önceki yıla göre artış göstermiştir. % 38.68. Kanal yapımı açısından, Great Wall Motors şu anda Rusya, Avustralya, Güney Afrika, Hindistan, Tayland ve Amerika Birleşik Devletleri'nde yüzde yüz iştiraklere sahip. Rusya, Avustralya, Güney Afrika, Güney Amerika ve Orta Doğu'daki 5 bölgesel pazarlama merkezine güvenerek, Rusya, Avustralya, Güney Afrika, Şili, Suudi Arabistan ve Arjantin dahil olmak üzere 60'tan fazla ülke ve bölgede iyi satış yapmaktadır ve 500'den fazla yüksek kaliteli distribütörden oluşan bir ağ kurmuştur.
Great Wall Motors özellikle Rusya'da yıllık bazda% 458 gibi ultra yüksek bir büyüme oranı yakalayarak Rusya'daki Çinli otomobil markalarının satışlarında ilk sırada yer aldı. Asya-Pasifik pazarında, Great Wall Motors, Avustralya ve Yeni Zelanda'nın iki ana pazarını tamamen kapsamıştır. Afrika'da, Çin markalarının Güney Afrika pazarındaki satışlarında Great Wall Motors ilk sırada yer alıyor.
sonuç olarak
2019 yılında, mükemmel ürün gücü ve derin teknik birikimi ile Great Wall Motors, çok sert bir ortamda kendi şehrini korudu. Daha da önemlisi, Great Wall Motorsun güç aktarma sistemi, zeka ve üretimdeki düzeni Gelecekte daha istikrarlı bir gelişme sağlam bir temel attı. Hiç şüphe yok ki 2020'de Great Wall Motors daha iyi bir pazar performansını başlatacak.
Wei Jianjun'un dediği gibi:
Great Wall Motors'un amacı, ortak girişimlere meydan okumak, denizaşırı pazarlara meydan okumak ve gerçek küreselleşmeye ulaşmaktır. 21. yüzyılın marka stratejisi küreselleşmedir. Olağanüstü kendini nasıl kanıtlayacağı küresel bir marka tarafından kanıtlanmalıdır.
İyi rüzgar, doğru zamanda yelken açmak için güce bağlıdır.
-
- 2019'da MPV pazar satışları bir önceki yıla göre% 18,2 düştü, en çok yaralanan Wuling ve Baojun oldu
