Her yaştan alın, KTV'nin gençliğe nasıl dönebileceğini ayrıntılarla izleyin
Yazar / Onsekiz
Cuma sabah 11:30, normal bir iş gününden farksızdır. Ama Liujiayao Qiaodong Otobüs Terminali'nde birkaç dakika kalırsanız, bir araya gelen büyükanne ve büyükbabaların aceleyle yürüdüklerini, arkadaşlarını "acele etmeleri, acele etmeleri" ve topluluktaki bir işe girmeleri için çağırdığını göreceksiniz. KTV.
Sangba Maisong adlı bu KTV bodrum katta yer alıyor.Her gün saat 12'de açılıyor ve 20 kutusu var. Açılıştan bir aydan kısa bir süre sonra, çevredeki topluluklardan teyzeler bir oda alamayacaklarından korktukları için saat 11 civarında sıraya girdi.
(Mai Song'un bekleme alanında bekliyorum)
Guo Teyze, Sangba Mai Song'un yerini keşfeden ilk kişiydi. Bir çok insanın kendisi tarafından getirildiğini söyledi, "Her neyse, sadece eğlence için. Onlarca yıldır emekli olduk, başka bir şey değil."
İlk bakışta, geleneksel KTV'den farklı değil. Ama iki saat için 50 yuan gibi düşük bir fiyat, teyzelerin arkadaşlarıyla bir an eğlenebilmesi için yeterli.
Akşam 5-6'da, buradaki kahramanın yerini 18-30'lu yaşlarında genç bir adam aldı. Bazıları partiye kek taşıyor, bazı genç çiftler şarkı söylemeye geliyor, bir grup arkadaş işten sonra dinleniyor ... Burada ayrıca MV sistemini kaydedip arkadaş çevresine gönderi paylaşabilirsiniz Küçük kız kardeşler bundan hoşlanacak.
Yukarıdaki fenomen neredeyse her gün Sing Bar Maisong'un ülke çapında 300'den fazla şubesinde meydana geliyor.
Aslında, kötü konuşan KTV'nin sesi her zaman var olmuştur. Örneğin, emektar güç merkezi "Cash Cabinet" şimdi anakara Çin'deki on yedi mağazadan üçe düştü ve bunlardan ikisi de yeniden satılıyor. "Sekiz Düzenlemeden" sonra, gece kulübü tarzı KTV pazarı da hızla düşüyor.
Öte yandan, ücretlendirme standardı sektördeki düşüşü de yansıtıyor. Büyük, orta ve küçük kutuların ortalama fiyatına göre, kutunun 2014 yılında genel fiyatı yaklaşık 141 yuan / saat idi; 2015 yılında 100 yuan / saate düştü 2016 yılına kadar fiyat 85 yuan / saate düştü.
Bu durumda, topluluk tabanlı ve küçük ve orta ölçekli bir kutu tabanlı şarkı çubuğu olan Mai Song, bu yılın başında 100 milyon yuan finansman aldı ve tek bir mağazanın geri ödeme süresi 2-3 yıl.
CEO'su Han Qiaofan Sing Bar Mai Song'un dördüncü yıldönümünde, "KTV hala 100 milyar seviyeli bir pazar." Eğlence Başkenti (ID: yulezibenlun) .
Konumlandırma: Mutlu parti
26'sında, Sangba Maisongun dördüncü yıl dönümü töreninde, Sangba Maisong başkanı Liu Zhiwei, "Hayaller sona erecek, kalbimde rüyalar dünyasını bulacak ve sonunda görünür olacak" dediğinde, 300'den fazla mağaza yöneticisi sahne dizisinin altında Şerefe ve şarkıya eşlik edin.
Chi Dazhu, Sing Bar Maisong Liujiayao mağazasının yöneticisi.
2008 yılında KTV'ye ilk kez giren Chi Dazhu, sonraki yıllarda Melody ve Aulacese'de çalışmaya başladı, garson olarak başladı ve başkan yardımcısı oldu. Geleneksel kitlesel pazarlama KTV ikilemini ve tüketici talebine ayak uyduramadığı statükosunu gördü ve Ağustos 2016'da Chi Dazhu Singba Maisong'a katıldı ve bir yıl içinde Chongqing ve Hainan'a katıldı. Mağaza açılışı. Bu kez Pekin'de yeni bir mağaza açması için görevlendirildi.
Sing, Maisong'un mağaza yöneticileri eğitilmiştir ve her mağazanın tarzı da oldukça tekdüzedir. Bir odaya nereye ve neyin konulacağına dair katı düzenlemeler vardır. Tabii ayrıntılarda, mağaza müdürü kendi oyununu oynayabilir. Chi Dazhu, Liujiayao mağazasının fotoğrafını cep telefonundan çıkardı, "Bak, girişe ve tavana küçük yeşil bitkileri ekledim. Ne düşünüyorsun? Sıcaklık var mı? Yine de her kutunun kapısına ekleyeceğim. "
Fırsat bulduğunda etrafındakilerin fikirlerini soracaktır.
Chi Dazhu bunun gerekli olduğunu düşünüyor. Pek çok KTV artık donanım ayarlarına 5-10 milyon yatırım yapmak gibi dekorasyonla uğraşıyor, ancak artık tüketiciler yazılıma daha çok değer veriyor: KTV'lerde özel bir oyun var mı, yenilikçi şeyler var mı ve Gelmelerine izin vermeden gitmek istemezlerdi ve bir dahaki sefere gelme arzusu vb.
2010'dan önce, kıdemli KTV'nin geliştirilmesinin en önemli zamanıydı. 2007'den 2008'e kadar, Pekin'deki kıdemli KTV para çekmecesinin tek bir mağazasının gelirinin yalnızca Cuma günü yaklaşık 300.000 yuan gelir elde edebileceği söyleniyor. 2013 itibariyle, Cuma günkü gelir yarı yarıya azaldı ve yolcu trafiği orijinalin yalnızca% 20'si kadardı. Bundan sonra, KTV'nin kötü haberlerinin sesi her zaman var oldu.
Tüketicileri yeniden kazanmak için, "Bu, KTV'nin tüketicilere beklentileri aşan deneyim değerleri sağlayıp sağlayamayacağına bağlıdır." Chi Dazhu, her yaş grubu için KTV'nin ihtiyaçlarını biliyor ve kendi çalışma tarzına sahip.
Şarkı söylemeye gelen yaşlıların çoğu kadın, bundan yararlanmak ve fayda sağlamak istiyorlar. Bu tür bir grup için onlara daha fazla indirim, bedava fatura ve diğer tercihli aktiviteler verin ve geldiklerinde onlara daha iyi hizmetler verin, bir dahaki sefere gelmek isteyeceklerdir.
Gençler daha güçlü harcama gücüne sahipler, indirimleri önemsemiyorlar, ancak içecek ekipmanına ve şarkı söyleme deneyimine daha fazla dikkat ediyorlar. Şu anda onlara bazı içecek paketleri, kutuda oynamanın yeni yollarını vereceğim, örneğin video modu kaydetme ve en sevdikleri yıldızlarla düellolar yapma vb. "Hey, buna değer ve ilginç" diye düşünecekler.
Aslında orta yaşlı ve yaşlı müşterilerin ana grup olduğu gündüz döneminde elektrik faturası bile kazanılamaz.Gündüz yenileme ücreti iki saat için 10 yuan ve en fazla iki saat için 50 yuan'dır. Singba Maisong'un gelir müşterileri çoğunlukla gençler. Bu iki grubun ortak özelliği mutlu ve mutlu olmasıdır.
Karaokenin kurucusu Daisuke Inoue sohbet ederken törende yer aldı ve KTV'nin Çin'de gelişmesine şaşırdı. "O zamanlar karaoke icat etmenin amacı, şarkı söyleyemeyen insanların en sevdikleri müziği tek başına çalmasına izin vermekti. Şimdi KTV zamana ayak uydurarak gençlerin mutlu bir şekilde parti yapmasına izin veriyor, bu çok eğlenceli."
Geliştirme: zincir operasyonu
KTV endüstrisinde Sing Bar Maisong'un tuhaf bir varlık olduğu söylenebilir.Herkes mağazalarını kapatıyor ama mağaza açıyorlar.
Singba Maisong, 2014 yılında kurulmuştur. Bu yıl içerisinde AVM'lerde, üniversitelerin yanında, topluluklarda, ülke genelinde 26 il ve 64 şehirde görülebilen Singba Maisong, hızlı bir gelişme eğilimindedir.
(Sing Bar Maisong ülke çapında mağazaların dağılımı, Aralık 2017 verileri)
Bunların arasında anahtar figürlerden biri de Sangba Maisong CEO'su Han Qiaofan. Daha önce 7 Days Hotel Chain'in kurucu ekibinin bir üyesiydi. 2016'da Sangba Maisong'a katıldı. Bir yıldan kısa bir süre içinde Sangba Maisong'a izin verin Ülke çapında mağaza sayısı 300'ü aştı.
"Aslında, Sangba Maisong kurulduğunda, bir zincir olma fikri ve fikri vardı." Tesadüfen, Han Qiaofan Sangba Maisong'un başkanı Liu Zhiwei ile tanıştı. Konuştuktan sonra, bu fırsatın oldukça iyi olduğunu ve ekibin de iyi olduğunu düşündüm. , Henüz katıldı.
Han Qiaofan, yönetim ekibiyle sık sık "Maisong'un tüketicilere hangi değeri sunabileceğini" tartışır. Çeşitli sosyal yazılım çözümleri, insanlar arasındaki gerçek zamanlı iletişim sorununu çözer, ancak yetişkinleri yüz yüze teşvik etmez. "Dünya ne kadar değişirse değişsin, insanların hala bir araya gelmeyi ve bir araya gelmeyi tercih ettiğini düşünüyorduk".
(Söyleyin, Mai Song CEO'su Han Qiaofan)
"Ulusal KTV işi hala iyi, ancak KTV'nin çoğu zincir yönetimini kullanmayı seçmedi, bu nedenle herkesin KTV zinciri hakkındaki anlayışı o kadar net değil."
Günümüzde, toplumda eğlence yöntemleri ve eğlence seçenekleri konusunda bir sıkıntı yok, ancak çoğu eğlence bir veya bir veya iki kişiye karşı önyargılı.Han Qiaofan'ın ekibi, birçok insanla paylaşımı ve iletişimi teşvik etmeyi umuyor. Pazar araştırması ve analizi yoluyla, 18-30 yaşındakilerin müziğe, toplantılara, toplantılara ve paylaşıma son derece katı bir ihtiyaç duyduklarını keşfettiler.Çevre ve maliyet etkinliği uygun olduğu sürece, toplantı ve etkileşim yoluyla iletişim kurmaya ve paylaşmaya daha istekli oluyorlar.
Xiao Duan bu insanlardan biridir.
Xiao Duan genellikle haftada bir arkadaşlarıyla buluşur. Geçmişte yemek yemek ve sonra "Gidecek başka yer yok" film izlemek içindi. Her seferinde randevu almak çok zor. Herkes sinemaya yakın bir yer bulmalı ve geç kalırsa metroya yetişip yetişemeyeceğini düşünmeli. Ama Sing Mai Song'u öğrendiğim için çok daha uygun. Birkaç insanın yaşayabileceği bir yer. Ya da etrafta çalıştığım, şarkı söylediğim ve yüz yüze sohbet ettiğim yerler var ve duygularım gün boyu boşalıyor.
Ancak özel odaların onu ilk deneyimlediklerinde biraz küçük olduğunu düşünen gençler de var. Söyle, Maisong'daki her mağaza temelde 400-500 metrekarelik bir alanı kaplıyor ve yaklaşık 20 özel oda var.Küçük bir paket 3-4 kişi ve büyük bir paket 7-8 kişi alabilir.
Xiaoyu, Maisong Liujiayao mağazasında şarkı söylüyor ve doğum günü için burada olan Xiaoqin ile tanıştı. Çevrimiçi lüks bir paket rezervasyonu yaptı, çevrimdışı oldu, kapıyı açtı ve ilk cümle "Bu çok küçük" oldu. , Eve yakın değilse gelmeyeceğim. " Bundan sonra, sadece konserlerde mevcut olan merkezi sahneyi, üç taraflı ekranları, yüz yüze deckleri ve MV kayıt yeteneklerini gördü ve "öfke" biraz sakinleşti.
Xiao Qin gittiğinde neredeyse sabah erkendi ve henüz pek eğlenmemişti ve yürürken onunla gelen arkadaşlarına, "Vay canına, kaydedilen video ve ses efektleri çok iyi. İkinizin arasındaki etkileşimli gözlere kesinlikle bakın. Haha, arkadaş çevrenizdeki birçok insan, bir dahaki sefere oynamaya geleceğiz. "
Zincir işletimi için en büyük eşik altyapı ve sistem yapımıdır. Sing Bar Maisong, 2016'dan önce hala doğrudan satışların hakimiyetindeydi ve ilerleme nispeten yavaştı. 2017'den itibaren Sangba Maisong "7 gün" modunu başlattı ve franchise modunu kullandı.
Bu yöntem, yatırımcılar ve franchise sahipleri tarafından oldukça tanınmaktadır.
Pekin mağazasını örnek alırsak, maliyet kurtarma açısından, mağaza başına yatırım genellikle 2 milyon ila 3 milyon yuan arasındadır ve maliyet yaklaşık iki yılda geri kazanılabilir. Genel merkez, birleşik yapılandırma ve operasyon gerçekleştirecek ve franchise alanlar tamamen serbest bırakabilecek.
Kaynak: Qianzhan Endüstri Araştırma Enstitüsü tarafından derlendi
Müşteri grubu: üyelik yönetimi
"Hadi kızım, benim için kodu tara." Yaşlılar kodu nasıl tarayacaklarını ve kayıt olacaklarını bilmiyorlar. Mağazadaki görevli yardımcı olacaktır.
(Mağazadaki garson, yaşlıların kodu taramasına, kaydolmasına vb. Yardımcı olur.)
KTV'ye üye olmanın diğer yollarından farklı olarak, Sing Bar'a üye olmak için hiçbir baskı ve baskı duygusu yok. Mağazanın açılışının ilk aşamasında, Sing Bar Maisong, tüketicileri üye olmak için gönüllü olarak QR kodunu taramaya ve ardından üyelere başka ayrıcalıklı hizmetler sunmaya çekmek için ücretsiz siparişler ve kuponlar kullanacak.
Üyeler için fiyat çok daha ucuz olacak. Pazar gününden Perşembe gününe kadar Altın Alan gibi, süre bir saat ise, deluxe odanın üye olmayan fiyatı 149 yuan ve üye fiyatı 69 yuan'dır.
Üyelik, Sing Bar Maisong'un temellerinden biridir ve kullanıcılarla bağlantı kurmak için bir kanaldır. Han Qiaofan daha önce 7 günde 3 mağazadan 2.000'den fazla mağazaya katılmış ve tanık olmuştu. Hepimizin bildiği gibi otelde 7 gün üyelik sistemine çok bağlı.
"Üyelerle çok sayıda ortak için etkileşimli bilgi sağlayacağız ve üyelerin birbirlerinden hoşlandığı faaliyetleri ortaklarla birlikte sunacağız. Örneğin, Sing Bar Maisong yemek hizmetleri sağlamaz, ancak çevredeki restoranlarla işbirliği yapacak ve üyeleri buna göre zorlayacağız. Promosyonlar. "
Konaklama endüstrisinin üyelik mekanizmasının aksine Singba Maisong, topluluk tabanlı bir KTV olarak yerel halka karşı daha önyargılı. Üye olarak herkes iyi bir komşudan başka bir şey değildir Çevrenizdekilere yaşam tarzınızı değiştirmek için buraya gelebileceğinizi bildirin.
Liu Hua derin bir karaoke aşığı. Sangba Maisong 2014 yılında kurulduğundan beri, bu markadaki karaoke yeri sabitlendi. İş nedeniyle her zaman geçici olarak çeşitli yerlere seyahat edecek. Neyse ki, söyleyin, Mai Song mağazalar arası, zamanlar arası meta tüketimi elde edebilir.
Xiaoyu'ya daha önce arkadaşlarıyla birlikte düzinelerce şişe bira sipariş ettiğini, ancak sadece birkaç şişe içtiğini söyledi. Geleneksel KTV sadece eve götürülebilir ve ayrıca şarap saklama hizmeti verebilecek yerler de var. "Ama bir dahaki sefere gittiğimde, her zaman Eski bir sunak gibi hissediyor. " Sing Bar Maisong'da bu biraları iade edebilirsiniz.Aynı zamanda kalan bira adedi üye kartında görünecek, ülkenin herhangi bir yerinde tüketilebilecek ve yerel dostlara verilebilecek.
Liu Hua için ona Mai Song söyleyin.Bir aidiyet duygusu var.Ona kimse eşlik edemeyecek kadar meşgul olsa bile merhaba diyebilir ve kaydedilen MV'yi arkadaş çevresi ile paylaşabilir.
"Gelecekte, üyeler için sahne hizmeti daha da güçlenecek, sadece mağazalar ve çevrimdışı ile sınırlı kalmayacak, aynı zamanda daha fazla kaynağı içeri çekecek. Örneğin, drama aşamasının ilk aşaması başlayacak ve üyeler şarkı söyleyerek ücretsiz şarkı biletleri alacak; Han Qiaofan, Bay Pufferfish'e, özelleştirilmiş doğum günü partisi işlevini başlatın; IP içeriği "MS Yeni Ses Listesi" oluşturun, böylece daha yüksek kaliteli ve taze orijinal müzikler söylenebilir. "
Dönüm noktası: daha genç
Han Qiaofan, geleneksel KTV pazarına gelince, karınca pazarını çeşitli bölgelere dağılan ve ölçeği olmayan bir metafor olarak kullanmayı tercih ediyor ve çoğunlukla iş ziyafetleri ve erkek tüketimi ağırlıklı.
Herkesin KTV'nin düşüşte olduğunu hissetmesinin nedeni, o yıl geleneksel işyerlerinde açılan KTV'nin büyük ve etkili olması ... Bir anda ortadan kaybolursa, insanlara KTV'nin çalışmadığı hissini verecekti.
Mai Song şarkı söylemek başka bir sahneye geçmekle eşdeğerdir - gençlerin çok kişili bir buluşması. İstatistikler, Bar Maisong'u söyleyen tüketicilerin çoğunluğunun 18-30 yaşları arasındaki genç insanlar olduğunu ve kadınların büyük bir orana sahip olduğunu gösteriyor.Bu grup, K şarkısı deneyiminin kalitesine (müzik kütüphanesi, ses efektleri vb.) Odaklanıyor. Parti hizmetinin yerinde olup olmadığı (örneğin, etkileşim, iletişim ve paylaşım için uygun mu), fiyatın istediğiniz kadar şarkı söylemek için yeterince uygun olup olmadığı vb. Yüzle hiçbir ilgisi yoktur.
Sangba Maisong'un yılın başında aldığı 100 milyon yuan finansman, KTV'nin sektördeki canlanmasının bir işareti olabilir.
Xiaoyu konferansta yatırımcılardan da bazı açıklamalar aldı:
"Bu 100 milyarlık pazarda Sing Mai Song henüz emekleme aşamasında. Bu parçanın on milyarlarca süper tek boynuzlu atlara izin verdiğine inanıyorum." - Meihua Ventures Wu Shichun
"Singba Maisong, gençlerin tüketici ihtiyaçlarını yakaladı. Sangba Maisong'un son dört yılda dört ürünü yinelediğini gördüm. Her bir yineleme gençleri yeni ihtiyaçları karşılamaya getirecek. Örneğin, kayıt , Kayıt MV'si, çevrimiçi şarkı şovu, ünlülerle koro, hediyeler vermek için süpersonik meydan okuma vb. Bu yeni özellikler, gençlerin yeni toplama ihtiyaçlarını karşılıyor. "- Qianhai Wutong Genel Müdür Situ Yuanzong
Aslında, Sing Bar Maisong'un rotasyon oranı oldukça yüksek.İşte otel endüstrisinde genel bir gelir göstergesi olan RevPAR'a bir referans var (odaların gelir birimi olarak kullanılması).
ABD'de halka açık China Lodging Hotel Group'un ilk çeyrekte açıkladığı verilere göre, China Lodging Hotel Group'un fiyatı 173 yuan, bu 173 yuan büyük ölçüde ekonomik Hanting ve orta çeyreklerden geliyor. "Aynı mantığa göre, Sangba Maisong'un RevPAR'ını hesaplayalım. Pekin pazarını örnek alırsak, Pekin Sangba Maisong'un şu anki olgun şubesi 600 yuan'dan fazla olabilir."
Sing Bar Maisong, gelecekte gençlerin "yüz temelli, yanıp sönen, üst vücut, çoklu ekran görüntüleme, küçük grup çemberi, duygusal ifade ve göz onayı" gibi özelliklerine dayalı olarak ürünleri daha sosyal ve eğlenceli hale getirecek. , Daha uygun yenilik.
Örneğin, partiden önce bir H5 parti davet mektubu gönderebilirsiniz.Parti sırasında şarkı siparişi ve kayıt gibi işlemleri gerçekleştirmek için Sing Bar Maisong uygulamasını kullanın.Partiden sonra, kolay paylaşım ve koruma için kalıcı olarak saklanır. Bu süreçte "Queen Faner", "Inoue Daisuke" ve diğer etiketli mikrofonları seçebilirsiniz.
Han Qiaofan, KTV'nin gelecekteki gelişimi hakkındaki kararını açıklamak için bir örnek verdi: 20 yıldan daha uzun bir süre önce, işe ilk girdiğinde, 7-11 marketteydi ve herkes, marketin yavaş yavaş kaybolacağını söyledi. Ancak şimdiye kadar marketlerin hala var olduğu ve bazı senaryolarda hala çok ihtiyaç duyulduğu, ancak bazı değişikliklere ve optimizasyonlara ihtiyaç duyulduğu görüldü.
"KTV de aynı. Gençleştiği sürece, bu pazardaki talep devam edecek."
