Liu Pei, Li Chen'in Dongbiao 308'i desteklemesinin iç hikayesini anlatıyor: "Bayi güveni piste geri döndü"
Tüm hızıyla devam eden Chengdu Otomobil Fuarı'nda hangi otomobil şirketi yıldızı ekrandan zarar gördü? Yeni platform 308 olan "Büyük Kara Boğa" Li Chen, standart cevaptır. Chengdu Otomobil Fuarı'nın en büyük yıldızı olan Li Chen ve "Küçük Simba" 308'in grup fotoğrafı anında arkadaş çevresine çarptı.
Liu Pei, Dongfeng Peugeot Pazarlama Departmanı Müdür Yardımcısı
Dongfeng Peugeot neden Li Chen'i imzaladı? Bu yeni ortak "Xin Chen CP" neden el ele veriyor? Dongfeng Peugeot'nun piste dönmesinin şu anki ivmesi nedir? Pek çok hayran Li Chen ile fotoğraf çekmek için yarışırken, araba manşet uygulaması Dongfeng Peugeot'nun sahne arkasına girdi ve Dongfeng Peugeot'nun pazarlama departmanı başkan yardımcısı Liu Pei ile sohbet etti.
"Li Chen ve 308, her ikisi de gelişmiş oyunculardır"
Yeni sözcü olarak neden Li Chen'i seçtiniz? Liu Pei hemen arkasındaki sebebi açıkladı. Bir yandan, Dongfeng Peugeot'nun Li Chen'in şu anki süper popülerliğine değer verdiğini ve bunun Dongfeng Peugeot'nun hayran pazarlama fikirleriyle örtüştüğünü söyledi. "Li Chen, yakınlık ve kapsamlı pazarlama gücüyle dolu bir eğlence yıldızı." Daha da önemlisi, Li Chen'in özellikleri, Dongfeng Peugeot'nun yeni 308'inin etiketine çok yakın.
"Li Chen'in dinamik, sportif ve pozitif enerjisi 308'e çok iyi uyuyor. Li Chen ve 308'in çok ayırt edici bir özelliği ortak olan 'güç arttırıcı'. 308'in Chengdu Otomobil Fuarı'nda Li Chen'in sınırlı sayıda imza paketini piyasaya sürdüğünü söyledi. Ancak ister bir araba ister bir hediye paketi aracılığıyla olsun, Dongfeng Peugeot kullanıcılara tüketicilerin Li Chen ve ürünlerine yönelik tercihlerini taşıyacak yeni öğeler sunmayı umuyor.
Li Chen bir satış danışmanı olarak hareket etse de, 308'in karşı karşıya olduğu sedan pazarının segmenti de kanlı. Yılın ilk yarısında toplam 3.470.700 A sınıfı otomobil satıldı ve bir önceki yıla göre kümülatif% 6,1'lik bir düşüş yaşandı Modellerin çoğu dalgalanma ve düşüş eğilimi gösterdi ve rekabet kan denizi moduna girdi.
Dongfeng Peugeotnun "Blue Up" stratejisinin lansmanından sonra gişe rekorları kıran ilk modeli olarak, yeni 308 ABD ve Japonlar tarafından sıkı bir şekilde işgal edilen mevcut kalıbı kırabilir mi? Neden Civic ve Hideo gibi ağır bir oyuncu tutuyorsunuz? Liu Pei'nin verdiği cevap, oldukça tanınan yüz ve doku.
Peugeot'nun yepyeni aile tasarım tarzının görünüm açısından unutulmaz olduğunu, özellikle koşmak üzere olan bir aslan gibi görünen kuyruğun dinamik tasarımının unutulmaz olduğunu belirtti. Öte yandan, iç mekanın kaliteli atmosferi, Peugeot 308'in sınıfındaki benzersiz özelliğidir. İster havacılık konseptlerinin uygulanmasıyla yaratılan avangart tasarım, ister doku dolu iç malzemeler olsun, kalite anlayışının yanı sıra bir atmosfer yaratıyor. "Tüketicileri çok rahat hissettirecek iç tasarımından en çok memnunum. 308'in en kaliteli orta seviye otomobil olduğunu düşünüyorum."
Li Chen ayrıca "Simba" yı da yürekten seviyor.
Liu Pei, "Wuhan, Chengdu ve Hefei'deki önceki üç istasyonda, Li Chen kişisel olarak satış danışmanı rolünü oynadı. Her açıkladığında, daha iyi ve daha iyi açıkladı. Gerçek bir favori değilse, bunu yapamazdı. Bilgiler ve hatta hedef kitle çok net bir şekilde açıklanıyor. Liu Pei ve Dongfeng Peugeot için Li Chen'in bu seferki desteğinin etkisi çok açık. "Li Chen platformu her dolu olduğunda."
"Krupiye koşuya zaman ayırabilir"
Hepimizin bildiği gibi, bu yıl Dongfeng Peugeot'nun SUV yılı ve 5008, bu büyük stratejinin "göze batan gözü" ... Önemi apaçık ortada. D0 pazarına giren 7 koltuklu SUV Dongfeng Peugeot 5008'in resmi lansmanı ile Dongfeng Peugeot'nun dört ürünü, B + 'dan D0'a kadar SUV pazarının tamamını kapsayacak şekilde eksiksiz bir SUV ürün matrisi oluşturacak.
Bu, son yıllarda Dongfeng Peugeotnun SUV pazarındaki ürün düzenindeki sürekli hızlanmasının önemli sonuçlar elde ettiği anlamına geliyor - şu anda 2008, 3008, 4008 ve 5008de dört SUV modeli satışa sunuluyor ve SUV ürün grubu da 100.000 ila 300.000 aralığına ulaştı. Pazarın tam kapsamı.
Peki, yüksek umut 5008'in performansı ne olacak? Liu Pei ve Dongfeng Peugeot, performansından övgüyle bahsetti, "5008'in mevcut performansı beklentilerimizin biraz ötesinde. Mevcut sipariş 10.000'den fazla araca ulaştı, ancak yalnızca 7.000'den fazla araç teslim edildi. Dördüncü fabrika hala fazla mesai yapıyor. Çok çalışın. Dongfeng Peugeot'yu daha da mutlu eden şey, yüksek kaliteli modelin GT versiyonunun çok yüksek geri dönüşler almasıdır.
Popülerliğin nedenlerinden bahseden Liu Pei, bunun Dongfeng Peugeot'nun mevcut tüketim yükseltmesine uyacak yüksek kaliteli bir SUV üretmeye çalışmasının kaçınılmaz sonucu olduğunu söyledi. "Yeni 5008'in kalitesi bir yüksek teknoloji fabrikası tarafından onaylanıyor. 400 yılı aşkın süredir meşe malzemeden üretiliyor. Gövde yayı yüzün en iyilerinden biri. İç mekan ve ses, Porsche gibi lüks markaların tedarikçisini kullanıyor." Tüketiciler, ödeme yapmak için "cüzdanlarını çekmeye" hazırdır.
"Xin Chen CP" nin resmen el ele tutuşmasıyla Dongfeng Peugeot'nun hayran pazarlaması kademeli olarak gelişti. Takipte SUV kanalı tecrübeli bir şekilde batırılacak ve böylece daha fazla müşteri Dongfeng Peugeot SUV serisinin ürün gücünü algılayacaktır.
Liu Pei, Dongfeng Peugeot'nun Ağustos ayında 30 şehri kapsayacak üç aylık bir deneyim kampı test sürüşü etkinliği başlattığını söyledi. "Uzakta Keyfini Çıkarın" teması adlı bu SUV deneyim kampının amacı, daha fazlasını yapmaktır. Tüketicilerin% 100'ü tüm yol koşullarında ülkeyi geçebilir. Aynı zamanda, bu yılki "önemli olay", yeni ve eski müşterileri birbirine bağlayan duygusal bir bağ olacak.
Liu Pei, müşteri sadakatini ve bağlılığını daha iyi oluşturmak için bu müşterilerin markanın cazibesini ve ilgisini deneyimlemesine izin vermeyi umarak Dongfeng Peugeot otomobil sahiplerini ve hayranlarını "Aslan Hayranlarını" katılmaya davet edeceğini söyledi.
Bu yıldan başlayarak, sorunlu Dongfeng Peugeot, bayi politikalarında büyük bir değişiklik gerçekleştirdi ve bayilerin tahvillerini gevşetmeleri için bir dizi politika ortaya çıktı. Daha önce, Dongfeng Peugeot'nun en üst düzey lideri olan Dongfeng Peugeot'nun genel müdürü Li Haigang, Auto Toutiao APP ile röportaj yapmıştı ve Dongfeng Peugeot'nun bu yıl temel taleplerinden birinin kanalların istikrarlı bir şekilde geliştirilmesi olduğunu söylemişti.
Ve birkaç ay sonra, dağıtıcıların çözüldükten ve dekompresyondan sonra moralleri tazelendi ve bu Liu Pei'yi özellikle mutlu etti. Mutlu bir şekilde, "Bayilerin güveni, programın ilerisinde yola geri döndü." Dedi. Auto Headline APP'ye, Chengdu Otomobil Fuarı aracılığıyla bayilerle iletişim kurduğunu ve iyi morallerde olduklarını fark ettiğini söyledi. "Bayilerin arkadaşları şimdiden yapabilir. Koşmak için zaman ayırdım. "
"Pazarlama departmanı gerçekten kolay değil"
Uzun yıllardır satışların ön saflarında yer alan bir Dongbiao gazisi olan Liu Pei, bu yıl pazarlamanın "yeni savaş alanına" taşındı .. Rolünü değiştiren Liu Pei, derinden etkileniyor. "Uzun yıllar satış sorumlusuydum. Bu sefer satış emektarlığından piyasa elemanına dönüştüm. Her şeyden önce çok yük olduğumu hissettim. Pazarlama ortamı her geçen gün değişiyor ve pazar düzeni dünyayı sarsan değişikliklere uğradı. İnternet düşüncesi ve pazarlama Yenilik, sürekli adaptasyon gerektirir. "
"Pazarlama departmanı gerçekten hareketli değil." Gülümseyerek, her hafta sonu fazla mesai yapması gerektiğini ve Han Teng Binasındaki ofiste hafta sonları klima bulunmadığını söyledi. Geçenlerde arkadaş çevremizi gözden geçirdiğim "Pazarlama Departmanı Hahahahahaha" hakkındaki makale de ona aynı şekilde hissettirdi, "İçindeki hayvanlar metaforu gerçekten canlı."
Aynı zamanda yeni pozisyonun getirdiği sorumluluk duygusunu da derinden hissetti. Aynı zamanda şirketin yeni pazarlama departmanında oynamasını sağlamak için iki satış ve pazarlama departmanının entegrasyonunu gerçekleştirmesi de şirketin düşüncesi oldu. "Sanırım belki de şirkette en uygun olan benim. Uzun yıllardır satışların ön saflarında yer alıyorum. Şirket, satış deneyimimi pazarla derinlemesine bütünleştireceğimi umuyor olabilir. "
Pazarlama departmanının "kardeşleri" ile fazla mesai yaparken, ekibin bütünlüğünü daha derinden hissetti. "Bu gerçekten adanmış ve profesyonel bir ekip. Dongfeng Peugeot aynı zamanda mükemmellik yarattı ve aynı zamanda savaşları kazanabilen bir ekip! 2014 yılında ortak girişim kampında en yüksek artışı elde etti ve 2013'ten 2015'e kadar üç yıl elde etti. Üç kat artışla Dongfeng Peugeot da 400.000 aracı aştı ve Shenlong da 740.000 araca ulaştı. Dongfeng Peugeot'nun sesi aniden çok gelişti.
Bu "galip" takımın bel kemiği hala orada ve takımda hala bir isteksizlik ruhu var. Herkes hala sıkı ve vicdanlı çalışıyor. Bu, zorlu "piste dönme" savaşını kazanmanın güveni olarak kabul ediliyor. Nerede. Pazarlama departmanı "sıkıntılı bir iş" olmasına rağmen, "Tanrı'nın sıkı çalışmayı ödüllendirdiğine" inanıyor.
Dongfeng Peugeot'nun mevcut durumundan çekinmiyor ve açıkçası "satış direnciyle karşılaştığını" söyledi, ancak ona göre bu normal bir geri dönüş ... Bazı sıcak bağımsız markalarla karşılaştırıldığında Dongfeng Peugeot yılın ilk yarısındaydı. Görünüşe göre ses seviyesi yetersiz ve oldukça sessiz. Ancak dahili olarak, Dongfeng Peugeot hiçbir zaman ölmedi, ancak stratejik düşünme ve derinlemesine düşünme için bu boşluğu doldurdu.
Liu Pei, Auto Headline APP'ye ciddiyetle "Stratejik düşünüyorduk. Biz kimiz? Ne sağlayabiliriz? Nereye gidiyoruz?" Dedi.
2017 için küçük hedefinden bahsederken, neredeyse ağzından kaçırdı, "Benim küçük hedefim, yeni Doğu Standardı 5008 artı 4008'in sonunda 15.000 araca ulaşmak."
