Bu şişe içki Wahaha'yı yener ve yılda milyarlarca satarak sıcak bir ürün haline gelir.
Metin / Wang Shaoji
Son yıllarda, Çin'in içecek endüstrisi muazzam değişiklikler geçirdi. Tasty ve Pepsi artık hakim değil. Gazlı içecek pazarı gerilemeye başladı. Piyasada şu anda Master Kong, Wahaha, Nongfu Spring gibi son yıllarda çok popüler olan meyveli içecekler gibi birçok segment var; bitkisel proteinli içeceklerin satışları da artıyor ve altı ceviz on milyardan fazla sattı. Son zamanlarda çok popüler hindistan cevizi hurma markası hindistan cevizi suyu; fonksiyonel içecekler de çok geniş bir kategori ve büyüme çok hızlı. Red Bull, Dongpeng ve Lehu gibi bir dizi marka var.
Son yıllarda Çinli tüketiciler, egzersiz öncesinde veya sırasında su ve beslenmeyi desteklemek için kullanılan içecekler olan fonksiyonel içecekleri tercih ediyor. Bu nedenle, fonksiyonel içecek pazarı hala yükselişte. 2020 yılına kadar Çin'in işlevsel içecek pazarının perakende satışlarının 15 milyar litreye, perakende satışlarının ise 163,5 milyara ulaşacağı tahmin ediliyor.
Red Bull yangınından sonra, Çin'deki büyük içecek şirketleri, Red Bull'a saldırmak için çok işlevli içecekleri piyasaya sürdü. Aynı zamanda Dongpeng Special Drink, Wahaha's Qili ve Dali Group Lehu gibi yeni ürünler doğdu. Nabız, vitamin işlevi gören bir içecektir. 2010 yılından bu yana, ilk şişelenmiş fonksiyonel içecek markası haline gelmiştir. 2015 yılında satışlar 9,8 milyar yuan, yaklaşık 10 milyar yuan ile zirveye ulaştı.
Bugün bahsedeceğimiz marka Pulse. Bu ilişkiyi netleştirmemiz gerekiyor. Birçok kişi Pulse'un Fransız Danone Grubuna ait olduğunu bilmiyor. Danone, 2000 yılında Robust'u satın aldı ve 2003 yılında Pulse Beverage'ı piyasaya sürdü. Ancak, 2016'da Danone, Robust'ı sattı ama nabzını tuttu. So Pulse, saf bir Fransız markasıdır.
Pulse'un yükselişi, biri Sağlam, diğeri Danone olan iki devin vücudunda duruyor. Bu noktada, ilk olarak 1989'da kurulan ve bir zamanlar yerli içecek devi Wahaha olan Robust'tan bahsetmeliyiz. İçme suyu ve laktik asitli içecekler alanında iyi sonuçlar elde edilmiştir.
1993 yılından bu yana, temsili ürünü Robust Milk, arka arkaya altı yıl boyunca Çin'deki en büyük pazar payına sahip olmuştur. 1999 yılında, Robust'un süt ürünleri yıllık 2 milyar yuan satışa sahipti. 2000 yılında Danone, Robust'ı daha hızlı ve daha güçlü bir hale getirmek için Fortune 500 şirketlerinden yardım almayı umarak Robust'ı satın aldı.
Bu milli markanın, gücünü zayıflatan yabancı sermaye ile "evlendirilmesi" gerçeğinden beklenmedik bir şekilde kurtulamadı. Pulsation, 2003 yılında ilk kez piyasaya sürüldüğünde, Robust kanalını paylaşan, tanınmış markaların popülaritesini güçlü bir şekilde tanıtmak için kullanan Robust'un bir ürünüydü ve ardından yavaş yavaş Robust logosu küçüldü ve yavaş yavaş ortadan kayboldu. Pulse bağımsız bir marka haline geldi.
Bir başka dev ise Danone. Robust'un satın alınmasından sonra Danone, yeni Pulse markasına daha fazla zaman ayırmaya, ürünleri yenilemeye ve yeni tatlar sunmaya isteklidir. Şişe şekli, çok özel olan Fransız tasarımcıları da davet etti. En önemli şey para harcamaya istekli olmak, reklama yatırım yapmaya devam etmek ve büyük medya kanallarında yılda en az yüz milyonlarca dolar harcamaktır. Birkaç yıllık yatırımın ardından, işlevsel içecek pazarındaki patlama ile birleştiğinde, nihayet 2008'de% 30'luk bir satış büyümesi elde etti ve sonra kontrolden çıktı. 2013 yılında satışlar% 80 arttı ve 2015 yılına kadar satışlar 9,8 milyar yuan'a ulaştı.
Aksine, Robust satın alındıktan sonra temelde Danone tarafından ürünlerini tanıtmak için kullanılmış, 2005 yılında büyük bir kayıp yaşayarak 2006 yılında çalışanlarını işten çıkarmıştır. Sağlam su her zaman 27. katta kalır. Reklamcılığa yapılan yatırımdan ve hatta LOGO ambalajından bahsetmiyorum bile, değiştirmek için çok tembel. Bu, birçok yabancı grubun, bittiğinde onu terk etme stratejisi olabilir. 2016 yılında Danone, Robust markasını ve altı fabrikayı bir bütün olarak, hiçbir yük olmadan sattı.
Son zamanlarda Danone Group, 2018'de 24,7 milyar avroluk faaliyet geliri, bir önceki yıla göre yüzde 2,9 artış ve 2,349 milyar avro net karı ile yıllık yüzde 4,1 düşüş gösterdi. Geçen kış nabız performansının iyi olmadığı ve Danone'nin bundan memnun olmadığı anlaşıldı. Aslında, 2016'dan beri, satışlar düşüyor, 10 milyar yuan'a ulaşması gerekiyordu, ancak şimdiye kadar beklenen sonuçları elde edemedi.
Geçtiğimiz iki yılda, işlevsel içecek pazarındaki rekabet şiddetli olmuştur ve büyük içecek şirketleri pazarlık fişlerini artırmıştır. Daha hedefli ve kişiselleştirilmiş fonksiyonel içecekler, sektörün yeni favorisi haline geldi. Pulse, "Lemon Come" ve "Coconut Come" gibi alt markaları da piyasaya sürmesine rağmen, şu anda pek bir gelişme yok ve piyasa yatırımı aşamasında. Titreşim için, tatları, ürün reklamlarını vb. Araştırmaya devam etmek gerekebilir.
Danone güçlüdür ve tamamen finanse edilmektedir. Danone, dünya çapında yaklaşık 90.000 çalışanı olan bir Fortune 500 şirketidir. Dünyanın en büyük süt ürünleri üreticisi, dünyanın en büyük bisküvi üreticisi ve dünyanın en büyük ikinci maden suyu üreticisidir, bebek beslenmesi ve klinik beslenmede dünyanın ön saflarında yer almaktadır.
1990'ların başında Çin'e girmesinden bu yana Wahaha, Bright, Mengniu ve diğer şirketlerle işbirliği ilişkileri kurdu ve birçok tanınmış Çin markasını satın aldı. Son yıllarda zor bir dönem oldu. İçme suyu markası Yili, üretimi durdurdu ve şişelenmiş suyu elinde tuttu. Pulse ayrıca pazarda şiddetli bir rekabetle karşı karşıya ve bebek sütü tozu Dumex, Yashili tarafından işletiliyor.
Çinli yerel markaların yükselişiyle karşı karşıya olan Danone, Çin'de de büyük zorluklarla karşı karşıya. Nabzın ana markası olduğu söylenebilir. Bu marka başarılı olmazsa, Danone Çin pazarında daha da hayal kırıklığına uğrayacaktır. Tüketici talebi arttıkça, güvenlik ve doğallık temel faktörler olarak kabul edilir. Ancak tüketici talebindeki değişiklikleri sürekli olarak kavrayarak ve zamanında ayarlamalar yaparak tüketicilerin kalbini kazanabiliriz.
