Chen Duye'nin "Bilgi Topluluğunu Etkinleştirme" yorumu ve Çinli otomobil markaları için güzel hikayeler anlatması
Son yıllarda, Çinli otomobil markaları gerçekten de bir sıçrama ve sınır eğilimi gösterdi. Hem teknolojik birikim hem de yenilik yetenekleri, küresel otomobil pazarının Çin otomobil markalarına yönelik algısını defalarca yeniledi.
Ancak şimdi, İnternet'in ortaya çıkması nedeniyle tüm tüketici ortamı kademeli olarak değişiyor. Ürün gücü tek başına pazarın lehine kazanmaya yeterli görünmüyor. "Markanın yumuşak gücü" nasıl pekiştirilir ve "pazarı alt etmek" için "yumuşak ve sert" stratejisi nasıl kullanılır Bu, tüm otomobil şirketlerinin dikkate alması gereken şeydir.
Auto Toutiao ve Today Toutiao tarafından ortaklaşa düzenlenen Çin Otomobil Markası Pazarlama Zirvesi'nde, ülke çapında 50'den fazla Çinli otomobil markasından 100'den fazla konuk bu konuyla ilgili tartışmaya katıldı ve açılış töreninde resmi olarak "Çin Otomobil Markaları" lansmanını yaptı. Bilgi topluluğu ".
O halde bilgi topluluğu nedir? Bilgi topluluğu pazarlama yoluyla nasıl güçlendirilir? Bytedance Pazarlama Merkezi'nin genel müdürü Bayan Chen Duye, mevcut duruma dayanarak bunu daha derin bir şekilde yorumlayarak, "Çin'in kendi otomobil markaları için bir şeyler yapmayı umuyorum" dedi.
Aslında günümüzün yeni tüketici çağında tüm otomotiv ortamı çok yoğun bir durumdadır. Durum, Çinli otomobil markalarının pazardaki konumlarını dengelemek için ellerinden gelenin en iyisini yaparken, "yumuşak gücün" vazgeçilmez bir parçası haline geldiği kendi kapsamlı niteliklerini geliştirmek zorunda olduklarını dikte ediyor. Bu zirvede önerilen "bilgi topluluğu" kavramı, yenilikçi pazarlama ve yumuşak güç geliştirme için yeni bir taşıyıcı olabilir.
Bu bağlamda Bayan Chen Duye, yumuşak gücün geliştirilmesinin dört ana yönden başka bir şey olmadığına inanıyor: kamusal itibar, pazarlama etkinliği, kullanıcı algısı ve marka imajı. Bayan Chen Duye'ye göre, bu yönlerden "olanak sağlamak", otomobil markası pazarlamasına "yeni yaklaşım" dır.
Ağızdan ağza kamuoyu daha fazlasını yapabilir
Kullanıcı itibarı şüphesiz otomobil şirketleri için iyi bir marka imajı oluşturmanın önemli bir parçası ... Bu konuda Chen Duye, Kamuoyu açısından aslında daha fazlasını yapabiliriz.
"Platformda, her gün tüketilen içerik miktarı çok büyük. Kullanıcı açısından bakıldığında, kalabalığı bu içeriğe olumlu ilgi duyanlar, olumsuzlar da dahil olmak üzere tarafsız olarak ayırıyoruz. Farklı insan grupları kimler? Chen Duye, şirketlerin ağızdan ağza daha net bir şekilde inşa etmelerine olanak tanıyan bir rapor oluşturmak için ne tür tercihlere sahipler, ne tür bir kitleye sahipler ve bu duygusal talebe dayanarak.
Spesifik stratejiler söz konusu olduğunda, başka bir yorum yaptı: "Kamuoyunda çok gerçekçi içgörülere sahip olduğumuzda, satışlarda onlara rehberlik etmek için pozitif insanlara çok olumlu bilgiler verebiliriz. Bazı olumsuz duyguları olan insanlar için, biz Algısını tersine çevirmek ve bu itibarını güçlendirmek için ona bazı hedeflenmiş içerikler sağlayın. Hedeflenen içerik ürettikten sonra, yakında geri bildirim olacak ve nihai verilerde ve kamuoyunda geri bildirim olacak.
Kullanıcı tercihlerinin derinlemesine anlaşılmasına dayalı olarak, yöntemlerin ve yöntemlerin uygulanması, şüphesiz platformdaki otomobil şirketleri için nispeten sağlam bir pazarlama temeli oluşturacaktır.
Pazarlama etkinliğini artırmanın önemli bir "açık yolu"
Daha ayrıntılı bir perspektiften, tüm reklam grafiğinin etkisini iyileştirmek için verilerin ve akıllı yöntemlerin nasıl kullanılacağı, bu temel temeldir. Peki, otomobil şirketlerinin her pazarlamasının değer üretmesi nasıl sağlanır? Bayan Chen Duye, iki yaklaşım önerdi.
Şöyle inanıyor: "Öncelikle, nüfusun bölümlere ayrılması da dahil olmak üzere veri etiketleri yoluyla potansiyel nüfusu daha derinlemesine incelemeliyiz."
"Örneğin, otomotiv alanında, çeşitli kullanıcı gruplarının segmentasyon etiketleri altında, bu kullanıcının bilgileri nasıl okuduğunu, videoları nasıl izleyeceğini ve bir arabayı nasıl seçtiğini anlayabiliriz. Bu tam sahneler gibi veriler aslında Tek bir kullanıcıya entegrasyon, onu daha kapsamlı anlamamıza olanak tanıyor.
Ayrıca reklam sisteminde aslında bu sistem görece olgundur ancak yine de oto bilgi markaları ile bazı kişiselleştirilmiş ürünler yapmak mümkündür.
Bayan Chen Duye, bununla ilgili özel bir durum ortaya koydu: "PMP programatik ürünü, otomotiv endüstrisi için yaptığımız şeydir. PMP aslında bir programatik yöntemdir. Programlama için en iyi kaynaklar kullanılır. Halihazırda otomotiv endüstrisinin tamamında, ürün lansmanlarını içeriden tanıtmak için işbirliği yapan birçok marka var. Bu gerçek bir örnek. "
Chen Duye'ye göre: "Umarım bu ürünlerden daha fazlası herkesin taleplerini gerçekten karşılayabilir ve kurumsal pazarlama etkinliğini artırmanın yenilikçi bir yolu haline gelebilir.
Marka konumu nasıl oluşturulur?
"Pazarlama" gibi çok büyük bir konu ile ilgili olarak, itibar oluşturmak ve reklamcılıkta başarılı olmak, açıkça "temel iş" dir. Bayan Chen Duye, "Kullanıcılarla nasıl etkileşim kurulacağı, onları nasıl daha iyi etkileyeceği ve ürünlerinizi tanımalarını nasıl sağlayacağınız, iyi bir markanın en önemli önceliği olduğuna inanıyor."
Bu bağlamda Bayan Chen Duye, Douyin ile ilgili kısa bir video olan "marka iletişimi kurmak" hakkında gerçek bir vaka paylaştı.
Bayan Chen Duye'nin fikrine göre: "Geçmişte herkes Weibo ve WeChat'te marka iletişim pozisyonları kurdu veya kendi hayran pozisyonlarını kurdu, ancak şimdi kullanıcı davranışındaki değişikliklerle birlikte, giderek daha fazla insan bunu yapıyor. Platformda daha fazla zaman harcanması nedeniyle pek çok marka hayran kitlesini oluşturmak için Douyin gibi platformlara geçmeye başladı. "
Bayan Chen Duye, "Bu etkileşimli ve yenilikçi yöntemin kullanıcıları, özellikle de gençleri çekmek özellikle kolaydır." Dedi.
Bayan Chen Duye'nin dediği gibi, sözde "hayranların konumu" yenilikçi interaktif yöntemle sorunsuz bir şekilde sağlandı. Otomobil şirketleri için, markanın etkisi arttıkça, oldukça net bir kullanıcı grubu da teşvik edilecektir.
Marka dokusu nasıl güçlendirilir
"İçerik etkinlikleri, markanın kalitesini güçlendirmenin anahtarıdır" Chen Duye son noktasını ortaya koydu ve kısa bir yanıt verdi: "Marka iletişimi sürecinde, kendi marka imajımızı geliştirmek için daha klasik içerikler tanıtılabilir. . Bu, marka ve marka değeri için iyi bir başlangıç noktası olabilir. "
Bu konuda bir örnek verdi, "Örneğin geçen yıl karpuz karnavalında mikro belgeseller gibi folklor özel eğlencesi gibi bu tür bir marka, sanat ortamı, aile sahnesi markayı geliştirmeye yardımcı olacak işbirliği yaptık. İçeriğin kalitesi.
Bayan Chen Duye, ister çeşitli popüler video platformları ister kendi kendine yapılan varyete şovları olsun, içerik yoluyla kaliteyi sunmanın bir yolu olduğuna inanıyor. Bu form aracılığıyla, kullanıcıların anlayışı dahil edilebilir, bu sadece marka kimliğini güçlendirmekle kalmaz, aynı zamanda marka dokusunu da zenginleştirir.
Tüm otomotiv pazarına bakıldığında, BBA gibi devlerin uzun vadeli "marka baskısı" ile karşı karşıya. Markanın yumuşak gücünün nasıl geliştirileceği ve bilgi topluluğunun nasıl güçlendirileceği, açıkça Çinli otomobil markalarının karşı karşıya olduğu önemli bir konu haline geldi. Bu "Çin Otomobil Markası Pazarlama Zirvesi" nde, Bayan Chen Duye, çeşitli alt bölüm düzeylerinden ayrıntılı bilgiler aldı.
"Çin markaları için güzel hikayeler anlatmanıza yardımcı olmayı umuyorum", Bayan Chen Duye'nin bu forumdaki son özeti ve beklentisi bu.
