Çatıları bırakın! Çinli firmalara yer bırakın ...
Her seferinde "uyluğa sarılmak" işe yaramaz.
Metin / Çin İş Stratejisi Wang Tian
Arjantinli taraftarlara ek olarak, Mengniu en üzücü olmalı.
50 milyon ABD doları Dünya Kupası sponsorluk koltuğunu kazandı ve Messi'yi ciro olarak imzaladı.Sonuç olarak Arjantin nakavt turlarında elendi. Mengniu şu anda gerçekten panikliyor olabilir.
Sadece Mengniu değil, Ronaldo'nun onayını arayan WEY ve Almanya ile anlaşma imzalayan NetEase ağlıyor. Korkarım süperstar ciro arayan bu Çinli şirketlerin çatıda bir yeri olacak.
"Yeşil alanda yuvarlanan futbol değil, altındır."
Beckenbauer'in ünlü sözü, milenyum öncesi Çin için pek geçerli değil.
O zamanlar Dünya Kupası'nın resmi sponsoru için eşik sadece 10 milyon ABD doları olmasına rağmen, listede hiçbir Çinli şirket yoktu.
Ama dönüm noktası o dönemde de yaşandı.
1
Çin takımının 2002'deki elemeleri ve 2003'teki Real Madrid'in Çin'e yaptığı gezi, sadece Çin'in dünya futbolunun en üst seviyesinden geldiği en yakın an değil, aynı zamanda Çinli şirketlerin dünya çapında futbol pazarlamasına başlamaları için başlangıç noktasıdır.
Kilit dönüm noktası, Milu ile başladı.
2000 yılında, Çin erkek futbol takımı "sihirli koç" Milu'yu koçluk yapması için işe aldı ve Dünya Kupası'na olan güveni yeniden canlandırdı.
Asya grup maçından önce Oaks Klima Genel Müdürü Wu Fangliang, Milu'ya "odaklandı". Özellikle Milu'ya hayranlık duyuyor ve Milu'nun savunduğu "mutlu futbol" kavramının Oaks bünyesindeki çalışanları motive eden "iş eğlencedir" sloganıyla örtüştüğüne inanıyor.
Wu Fangliang, "Milu'yu onaylaması için lütfen" umuyor. Ancak o zamanlar, Çin spor pazarlaması pazarı standartlaştırılmamıştı ve bir yol olmadan onaylayacak uluslararası yıldızları bulmak çok zordu; ayrıca Milu'dan imaj onayı olmasını istemek sıradan işletmelerin karşılayabileceği bir şey değildi.
Daha önce, Oaks'un ünlüleri reklam çekmeye davet etme konusunda emsali yoktu, ancak Wu Fangliang ödüllerin risklerden daha ağır bastığına inanıyordu: Dünya Kupası başlamadan önce Milou kesinlikle çok dikkat çekici olurdu.
Milu ne kadar çok dikkat çekerse, Oakes o kadar "bulaşmış" olacaktır.
Wu Fangliang, Milu'yu davet etmek için çok çaba sarf etti. Grup aşamasından önce her türlü girişimi başarısızlıkla denedi. Şans eseri, "Sports Weekly" den bir muhabirle tanıştı ve eşleştirmesi sayesinde sonunda Milou ile işbirliği yapma niyetini ifade etti.
Ancak Milu, bunu ilk ondan sonra değerlendireceğini söyledi.
Bundan sonra, Wu Fangliang her gün sadece iki şeye dikkat etti: klima satışları ve Çin takımının Dünya Kupası üzerindeki etkisi.
Çin takımı her maçı kazandığı sürece, Milu'ya selam ve tebrikler gönderecek. Birkaç ay süren "duygusal yatırımdan" sonra Wu Fangliang, Milu'nun hangi marka maden suyu ve çikolatayı sevdiğini bile biliyordu.
Ekim 2001'de Milu liderliğinde Çin ekibi programın ilerisinde kalifiye oldu.
Daha sonra Oaks, Milu'yu 2 milyon yuan için bir büyükelçi olarak imzaladı ve ertesi yıl Temmuz ayında son teslim tarihi aldı.
Bu nedenle, Dünya Kupası'nın arifesinde CCTV'de en popüler reklam vardı: Kırmızı spor giyimle Milou, tezahürat ya da uzaktan düşünme. Son slogan "Kaynama kariyeri, sakin destek. Oaks klima" idi. "
Bu reklam, CCTV'nin sekiz kanalında, günde 138 defa, neredeyse her 7 dakikada bir olmak üzere yüksek bir frekansta yayınlanmaktadır. Yüksek frekans ve büyük aksiyon, Çin'in ev aletleri endüstrisindeki tek aylık reklam hacmi için bir rekor kırdı.
Pazar araştırma şirketi "AC Nielsen" tarafından yayınlanan veriler daha sonra 2002 Dünya Kupası'nın Çin halkının coşkulu ilgisinin% 82'sini çektiğini ve Dünya Kupası'nı TV üzerinden izleyen 7 milyar Çinli izleyicinin olduğunu gösterdi.
Oaks da havalandı.
Mayıs 2002'nin başından bu yana, Oaks Klima, ulusal iklimlendirme endüstrisinde 6. sırada yer aldı.Dünya Kupası yaklaştıkça satış hacmi fırladı.2002'de Oaks Klima satışları, 2002'de 900.000 setten 1.57 milyona yükseldi. .
Milu markası ile Oaks, klima pazarının güçlü markalarından biri haline geldi. Sonrasında yapılan soruşturmaya göre, her 10 kişiden 7'si Milou'dan bahsederken Oaks'u düşünüyordu.
Oaks'un bu savaşı kendi pazar boşluğunu "patlattı" ve daha fazla şirketin "yıldızları bir araya getirme" iş fırsatını görmesine izin verdi.
2
Oaks'un efsanevi yükselişinden sonra Guangxi'nin bir köşesinde yaşayan "Lao Jiang" Jiang Peizhen akıllıca bir plana sahip.
O sırada, Altın Boğaz Grubunun büyük bir grup inşa etmesine liderlik etmeye hevesliydi.
Jiang Lao Niang sordu ve beşinci kez Dünya Kupası'nı kazanan ve aynı zamanda "En İyi Golcü" ve "Dünya Futbolcusu" nu kazanan süperstar Ronaldo Ronaldo'nun Çin turunda Real Madrid'i takip edeceğini öğrendi.
Ronaldo'yu "alaşağı edebilirseniz", altın ses bir hamlede kesinlikle ünlü olacak, Jiang Lao Niang güçlü bir şekilde hareket edecek.
Ronaldo o sırada tüm hızıyla ilerliyordu, Nike gibi büyük bir isim değil ve on milyonlarca dolarlık ciro ücreti yok, Ronaldo kesinlikle bunu kabul etmeyecekti.
Jiang Lao Niang bunu biliyordu, ancak pes etmeyi planlamadı ve olağan yoldan gitmeyi de planlamadı.
Ronaldo'nun bir arkadaşını buldu ve Ronaldo'ya bir girişimci arkadaşının onu özellikle sevdiğini ve onu özel bir partiye davet ettiğini söylemesini istedi.Sadece birkaç grup fotoğrafı çek ve yüz binlerce dolar kazan.
Pazarlığı topladığını düşünen Daluo şüphesiz geldi.
Jiang Lao Niang'ın sıcak karşılaması altında Da Luo, kendisine bakan beş kamerayı görmezden gelerek "top sürme", "süpürme", "yüksek top" ve "Luo tarzı voleybol atışı" yaptı.
Top oynadıktan sonra Ronaldo'dan "yaşlı adamın kafasının olduğu kutu" ve ayrıca Jiang Laoniang "Çinli anne" olarak adlandırılan bir grup fotoğrafı çekmesi istendi.
45 dakika oynadıktan sonra Ronaldo 300.000 ABD doları ile ayrıldı.
Herkes bir sonraki hikayeyi bilir Daluo altın ses boğaz hazinesini elinde tuttu ve birkaç yıl boyunca kendine özgü sırıtışıyla Çin televizyon izleyicilerine gülümsedi.
O zamanlar pek çok izleyici bunun doğru olduğuna inanamadı. Reklamın kendisinin kabalıklarını bir kenara bırakırsak, Guangxi'deki özel bir işletmenin birçok tanınmış yabancı ve yerli şirketten nasıl kurtulabileceğini ve uluslararası süper yıldızları ciro olarak nasıl kazanabileceğini hayal edemezsiniz ve bir nesil üç ila dört yıldır ...
Ancak reklam fotoğrafları doğru ve Altın Boğaz sadece tüm ülkeye değil, yurt dışına da yayıldı.
Aynı zamanda 2005 yılında Ronaldo'nun "yere düştüğünü" biliyordu - o kadar kızdığı söylendi ki bir tabure düştü ve Altın Sesi dava etmekle tehdit etti. Ama önemli değil, yabancı basın konuyu bildirdi ve Golden Throat Throat bir kez daha denizaşırı ülkelerde ünlü oldu.
O zamandan beri, altın ses "aynısını yaptı" ve "Brezilyalı Altın Çocuk" Kaka'yı desteklemeye davet etti ve bir kez daha pazarın dikkatini çekti.
Ancak bu sefer resmi bir sözleşme imzalandı.
Bundan sonra Golden Throat Group, ülkedeki en büyük 50 Çin patentli ilaç şirketinden biri oldu ve satışlar artıyor.
Ronaldo'nun 300.000 dolarlık "cirosu" elbette kullanılırsa, bu bir ders kitabı gibi klasik bir durumdur.
3
Jiang Lao Niang ile karşılaştırıldığında, dünya süper starları ve kulüpleriyle içtenlikle işbirliği yapmak isteyen birçok Çinli şirket çok sefil durumda.
2 Ağustos 2003 tarihinde Real Madrid ile Jianli Baolong arasında oynanan maç, Çin'de 700 milyon televizyon izleyicisinin ilgisini çekerken, etkinliğin en büyük sponsorları Hongta, Jianlibao ve Seven Wolves oldu.
Yedi kurt en ucuz olanıdır - 4 milyon yuan, ancak en kötüsü olarak kabul edilmektedir.
Real Madrid'in gezisi için belirlenen tek giyim sponsorunu kazandıklarında, Seven Wolves aslında çok fazla alkış aldı. O sırada Real Madrid, Beckham, Ronaldo, Zidane, Raul, Figo ve "Seven Wolves" gibi yedi süper yıldızı bir araya getirdi. Çok fazla benzerlik var.
Ama sonraki şey trajik.
Etkinlik organizatörü ile yapılan sözleşmeye göre, Real Madrid takımının toplu imajını kullanma hakkını elde etmenin yanı sıra, Seven Wolves oyun sahasında ideal bir konuma bir reklam panosu da yerleştirebilir ve: Real Madrid yıldızı, Wangfujing'de alışveriş yaparken ziyaret etmek için Seven Wolves özel mağazasına girecek. Real Madrid yıldızları Çin Seddi'ne tırmanırken Seven Wolves reklam panosu önünde fotoğraf çekecek.
Ancak bunların hiçbiri yerine getirilmedi.
Daha da trajik olanı, Seven Wolves tarafından yayınlanan reklamlarda, yedi süperstarın Adidas spor kıyafetleri giymesi.
4 milyon harcayan yedi kurt, sektör tarafından "Adidas'ın reklamını yapmak için büyük miktarlarda para harcadıkları" için güldü.
Real Madrid iki yıl sonra tekrar Çin'e gidecek.
Yenilgiyi kabul etmeyen yedi kurt para atmaya devam etti, ancak sonuçlar doğruydu.
Bu kez Seven Wolves, Real Madrid'in tüm ekibini ürün lansman konferansına katılmaya davet etmek üzere bir anlaşma imzalamak için 3 milyon yatırım yaptı, ancak Real Madrid tarafından 2 saat bekledikten sonra "güvercinleri serbest bıraktılar", kimse görülmedi ve konferans ancak iptal edilebildi.
Şu anda, kulübün düzenlediği birkaç süperstar Audi, Adidas ve Gillette gibi canlı etkinliklere katılıyor ...
Yedi kurt yalnız değil.
2005 spor pazarlama takvimine bakıldığında, Real Madrid'in gezisi birçok sponsor için bir kabusa dönüştü. Kaç şirket "Real Madrid" i markalarını geliştirmek için kullanmak istiyor, ancak sözleşmelerinde defalarca başarısız oldular. Büyük yatırım neredeyse hiç promosyon etkisi getirmedi ...
4
2010 yılında, Çinli şirketler nihayet Dünya Kupası'nda "sıfır atılım" elde ettiler - yeni enerji şirketi "China Yingli", Çin'de Dünya Kupası'nın küresel sponsorluğunu alan ilk şirket oldu.
Bu hamle sayesinde, Yingli ilk savaşta ünlendi ve piyasa değeri fırladı.
ABD New York Borsasından alınan verilere göre, o yıl 7 Haziran'dan 23 Temmuz'a kadar Yingli'nin toplam piyasa değeri 560 milyon ABD doları arttı. Diğer veriler, Dünya Kupası sırasında medyanın ilgisinin% 800 arttığını gösterdi.
Yingli'nin başarısı yerli şirketlere bir ivme kazandırdı ve aynı zamanda Dünya Kupası pazarlamasını kullanan yerli şirketlerde yeni bir yükseliş başlattı.
Tipik örnekler Tencent, Huawei ve TCL'dir. "Dünya yıldızları ile küresel pazarı" birbirine bağlarlar ve "güçten yararlanma" ve "ihtiyaç duydukları şeyi elde etme" darbe hilelerini gösterdiler - süperstar Çin'de para kazanmak istiyor ve şirket Bunları uluslararası pazarı açmak için kullanmak ister.
2013 yılında Tencent, WeChat'i küresel pazarda tanıtmak için Messi platformunu çekti. İspanyolca olarak oluşturulan WeChat reklamları, YouTube'da övgüler topladı ve ayrıca Arjantin ve Şili gibi ülkelerde WeChat indirmelerinde bir sıçrama yaptı.
2016 yılında Huawei, Messi'yi 6 milyon euro karşılığında sözcü olarak imzaladı ve etkisi de etkileyiciydi.
Messi'yi imzalamadan önce Huawei, birçok büyük Avrupa futbol kulübü ile işbirliği yapmış ve tatlılığı tatmıştı: Marka araştırma ajansı IPSOS'un verilerine göre, bu dönemde Huawei'nin küresel marka bilinirliği 2012'de% 25'ten 2015'te% 76'ya yükseldi. Özellikle İspanya ve İtalya gibi güçlü futbol atmosferine sahip ülkelerde Huawei'nin cep telefonu pazar payı önemli ölçüde arttı.
Ve Messi'yi imzaladıktan sadece 8 ay sonra, Huawei'nin Latin Amerika pazarındaki satışları 10 milyonu aştı.
Aynı etkiye sahip başka bir örnek TCL'dir.
Neymar'ın 26. doğum günü olan 5 Şubat'ta Twitter ve Facebook aracılığıyla TCL ile işbirliğini duyurdu ve TCL tarafından kendisi için özel olarak özelleştirilmiş bir doğum günü pastası yayınladı.
Bu hareket anında Güney Amerika'da çılgın tartışmaları tetikledi.
Çinli şirketlerin küreselleşmesinde öncü ve başarılı bir kıyaslama olarak TCL'nin 26 Ar-Ge kurumu, 22 üretim üssü, 80'den fazla ülke ve bölgede satış organizasyonu ve dünya çapında 160'tan fazla ülke ve bölgede faaliyet alanı vardır. Pazar, markalar için şiddetli mücadeleler verdi ve sık sık iyi haberler yayıldı.
2017'de, TCLnin yurtdışı satışları toplam satışlarının% 49'unu oluşturuyordu ve bu yurtdışı satışlarının% 49'unun çoğu TCLnin kendi markalarıydı.
Kuzey Amerika'da, TCL'nin kendi markaları, pazar payında ilk üç haline geldi ve şu anda Avrupa ve Güney Amerika'daki pazarları ele geçirme çabalarını artırıyor.
Brezilyalı olan Neymar, ana akım Avrupa futbol liglerinde oynuyor ve süperstarların cazibesini göstermeye devam ediyor.Kişisel marka atmosferi, TCL'nin Rio Tinto'yu istediği Avrupa ve Güney Amerika'nın iki büyük bölgesini kapsıyor.
5
Bu yıl, Dünya Kupası için Çinli sponsorların sayısı dört yıl öncesinden yediye çıkarak üç sponsorluk düzeyini kapsayarak rekor bir rekor kırdı.
Arena dışında katılan takımlar, futbol yıldızları ve diğer kaynaklar da Çinli şirketler tarafından kaçırıldı ve hatta süper yıldızlara para atmak için sıraya girdi:
Futbol yıldızı Neymar ayrıca TCL TV, Guangzhou Automobilein Honda Accord, Harbin Beer, OPPO ve diğer büyük siparişleri kazandı ve ayrıca Tencentin "Penguin Team" e katıldı; Messi sadece Mengniu'yu desteklemekle kalmadı, aynı zamanda Tencent'in "Penguin Team" üyesi oldu; C Luo Ze, Great Wall Motors altında SUV markası WEY'in sözcüsü olmak için sözleşme imzaladı ...
Süper yıldızlarla anlaşma yapamayan bazı şirketler sponsorluk için ekibe başvurdu. Brezilya, Almanya ve Belçika gibi popüler takımlar uzun zamandır soyuldu.
Pazar araştırma şirketi Zenith tarafından yayınlanan son verilere göre, Çinli şirketler bu Dünya Kupası sırasında en çok reklama harcadı. 835 milyon ABD dolarına (yaklaşık 5,35 milyar yuan) ulaştı, ABD'nin iki katı ve 64 milyon ABD doları olan ev sahibi Rusya'dan çok daha yüksek.
Bu, Çinli markaların halihazırda küresel rekabet gücüne sahip olduğunu gösteren hoş bir haber. Daha sevindirici olan şey şu ki Yarışmaya katılan şirketlerin tamamı rekabetçi sektörlerden ve pazarda Dünya Kupası oyuncuları gibi rekabet ediyorlar.
Bu anlamda: Çin futbolu, lütfen Çin şirketlerinden öğrenin.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejinin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
