Çin'e Bundesliga top Derbystar'ı tanıtan Jebe Sports, 20 milyar top satış pazarını ele geçirdi
Henüz tamamlanan 2018-19 sezonunda, Bundesliga sadece güney yıldızı Bayern Münih'in art arda yedi lig şampiyonasına sahip değil, aynı zamanda kıdemli spor markası Derbystar (Derbystar) resmi top olarak üst arenaya geri dönüyor. Aslında, 1979-80 sezonu kadar erken bir zamanda, Derby yıldızı Bundesliga'nın "teknik canavar" olarak bilinen resmi belirlenmiş topuydu. O zamandan beri Derby Star, her seviyede büyük Alman kulüplerine ve liglerine girdi ve yavaş yavaş Almanya'da derin bir kitle temeli oluşturdu. Derby Star'ın Alman Futbol Profesyonel Ligi Spor Şirketi ile 4 yıldır sözleşme imzaladığı ve 2021-22 sezonuna kadar yıllık sponsorluk maliyetinin on milyonları bulduğu bildirildi.
Derby Star, 1991 yılında satın alındıktan sonra, 32 dış görünümle (20 altıgen ve 12 beşgen) bugüne kadarki en yuvarlak olanı başarıyla yaratan Danimarkalı top üreticisi Schleckert'in (Select) bir parçası oldu. Topa "Moleküler Futbol" adı verildi. Yani Schreicht modern top yapımının yaratıcısıdır ve kurucusu Eigil Nielsen'e modern futbolun babası denmektedir.Ayrıca Schreicht (Select) aynı zamanda 1996 FIFA dünya futbol topu endüstri standardının da üreticisidir. Sadece Danimarka milli takımının belirlenmiş markası için 50 yıllık bir top değil, aynı zamanda Portekiz, Belçika, İsveç, Norveç, Finlandiya ve İzlanda gibi büyük Avrupa liglerinin resmi topudur.
Derby Stars veya Schleckert, Avrupa kıtasını kasıp kavururken, dokunaçlarını daha geniş Çin pazarına da genişletti. Bu 9,6 milyon kilometrekarelik arazinin girişi, Asya-Pasifik bölgesindeki tek yetkili marka operatörü, yani Ningbo, Zhejiang'daki Jebel Sports şirketi. Sports Big Business, Jebe Sports'un kurucusu Ye Ming ile sohbet etti ve ticaret lojistiği, ürün geliştirme, marka tanıtımı ve üretimi entegre eden bu profesyonel futbol tedarik zinciri şirketinin tanınmış yabancı futbol markalarının avantajlarından nasıl yararlanabileceğini araştırdı. 20 milyar top satış pazarı.
Jebe Sports'un kuruluşu, Ye Ming'in uluslararası ticaret endüstrisindeki on yılı aşkın deneyiminden esinlenmiştir. Başlangıçta Çin'den Pakistan'a futbol üretim hammaddeleri, yani deri, mesane, mürekkep vb. İhraç etmekten sorumluydu. Bu süreçte Pakistan'ın futbol yapımındaki profesyonelliğini ve hakimiyetini keşfetti. El ile dikilmiş futbol toplarının üretiminde asırlık bir geçmişe sahipler ve Nike, Adi, Puma vb. Gibi dünyanın en iyi futbol markalarının Pakistan'da fabrikaları veya işleme noktaları var. Aynı zamanda Ye Ming ile yakın iş birliği içerisinde olan Pakistan fabrikası AKI, Schreicht'in 60 yıldır işbirliği yaptığı dünyadaki tek fabrikadır.
Bir yandan futbol imalat endüstrisinin en iyi kaynaklarını elinde tutan, diğer yandan Çin'deki giderek artan zenginleşen futbol pazarına dokunan Ye Ming, sektörde biriken iş duyarlılığını fırsatı yakalamak için kullandı ve neredeyse "doğal olarak oluyor" bir bağlantıya dönüştü. Her iki uçta bir köprünün rolü. 2017 yılında, Xu Lei ve Pakistan Bassambaig ile Ningbo Jiebe Sporting Goods Co., Ltd.'yi kurdu ve Jiebei (Jackbaig) Sports da Çin ve Pakistan arasında derinlemesine bir işbirliği modeli haline geldi. AKI tedarikçileri aracılığıyla Asya-Pasifik bölgesinde Schrecht ve Derbystar marka işletme haklarını satın aldı ve dipten bir işbirliği ilişkisi ile Çin futbolunun satışlarını genişletmeye başladı.
Ye Ming'in görüşüne göre, bu tür bir işbirliği Jebe Sports'a üç temel rekabet gücü veriyor. Öncelikle Jebe Sports, Schrecht ve Derby Star arasındaki işbirliği ilişkisi AKI fabrikasında başladı. Malların Pakistan'dan Danimarka'daki depoya dağıtıldığı Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa'dan farklı olarak Jebe Sports, ürünleri doğrudan Pakistan fabrikasından satın alabilir ve böylece tarifelerden, lojistik maliyetlerinden ve zaman maliyetlerinden tasarruf edebilir. Dolayısıyla Çin'de satılan ürünlerin fiyat avantajı var; ikincisi Schleichert ve Derby Star yazının başında tanıttığımız gibi güçlü marka değerine sahip. Ek olarak, sadece futbol üreten değil, aynı zamanda giysi, çanta, eldiven ve futbol antrenman aksesuarları gibi türev ekipmanı da içeren eksiksiz bir futbol ekipmanı ürün zincirine sahipler; Son olarak, Bundesliga gibi en iyi futbol ligi markalarının etkisi. Ve Schreichtin Avrupa hentbol sporu markalarındaki hakimiyeti.
Schleckert ve Derby Star'ı Çin'e tanıttıktan sonra Ye Ming, "damla sulama" pazarlama yöntemini kullanacağını, yani pazar payı kazanmak için deneysel pazarlamanın ve hassas pazarlamanın bazı avantajlarını absorbe etmek için İnternet'i ana pazarlama yöntemi olarak kullanacağını söyledi. Anahtar, kullanıcıların deneyimlemesine ve ürünün konuşmasına izin vermektir. Bu aynı zamanda Schreckertin marka değerleridir. Şu anda, Jebe Sports çoğunlukla çevrimiçi satış yapıyor ve kanal sağlayıcıları ile kendi terminalleri arasındaki müşteri edinme oranı 7: 3'tür.
Derbi yıldızları üst düzey futbolu temsil ederken, Schreicht orta sınıf futbolda liderdir ve Jebe Sports'u giriş seviyesi geniş pazarla bırakmaktadır. Bu nedenle, Jebe Sports bağımsız olarak kendi ürünü Jebe Football'u da geliştirdi. Ye Ming, "Kendi ürünlerimizi yapmamızın nedenlerinden biri, tüm ürün fiyat sisteminin üst, orta ve alt kademelerini telafi etmektir. Derby Star en uç uç, Schleckert orta uç ve daha yüksek maliyet performansına sahip alt uç kendi ürünümüz." Dedi. Jebe Futbol aynı zamanda bir Pakistan fabrikası tarafından da üretilmektedir.Fiyatı 39 RMB ile 99 RMB arasında değişmektedir. Gençlik antrenmanları ve okullar gibi amatör futbol piyasasına odaklanmaktadır.
Futbol Ar-Ge ve satış bağlantısını kurduktan sonra, Jebe Sports, spor endüstrisinde sürekli olarak gelişmeye başladı. 2018'de finansal satış verilerinin 1,8 milyon yuan olduğu ve bunun sadece başlangıç olduğu bildirildi. Örneğin, bu yıl 28 Haziran - 18 Ağustos tarihleri arasında Pekin, Jiangmen, Suzhou ve diğer yerlerde oynanacak olan ilk Çin Erkekler Hentbol Süper Ligi'nde (CHL) Schreckert, maçları sağlamak için sahada resmi bir maç topu olarak görünecek. Top ve jarse ekipmanları vb. Bu işbirliği, gelecekteki gelişimine bir hayal gücü de ekleyen Jebe Sports tarafından yürütülmekte ve yönetilmektedir. (Genişletilmiş okuma: "Çin'deki en büyük dördüncü profesyonel turnuva olacak mı? Üç büyük lig, hentbol ligini derin bir anlamla övecek")
Aslında Schreicht, futbolun yanı sıra hentbol üretiminde de mutlak bir hakim konuma sahip. 2005 yılında Schreicht, Uluslararası El Federasyonu'nun (IHF) resmi maç topu oldu. Aynı yıl dünyanın en büyük hentbol ligi ASOBAL'ın (La Liga) resmi topu ve 15 Avrupa ülkesi ile Avrupa Hentbol Federasyonu'nun (EHF) resmi topu haline gelen Ye Ming, CHL'nin resmi topu olma konusunda her iki tarafın da "Ekipman sağlamanın yanı sıra, Süper Lig için Avrupa'nın en iyi hentbol kaynakları ve eksiksiz bir hentbol eğitim kursları seti dahil olmak üzere bazı ek hizmetler de sağlıyoruz." En üst düzey kaynak bağlantılarını mümkün kılan temel faktör operasyonel uygulama. Lecter'in pazarlık gücü arttıktan sonra.
Ye Ming ayrıca oldukça canlı bir örnek daha verdi: "Örneğin, Ningbo veya Zhejiang'da bir Çin Bundesliga yapmak ve gençlik antrenman üslerinden küçük oyuncuları organize etmek için Çin'de ofisleri kuran 6 Bundesliga takımını davet etmek istiyorum. Oyun iletişimi. Resmi Bundesliga derbi yıldızının yetkili operatörü olduğumuz için, takımla eşleşmeyi tartıştığımızda onu eşleştirecek niteliklere sahibiz. "Bu sadece uygulamaya konulmamış bir fikir olsa da Nitekim, Jebel Sports'un Schleckett ve Derby Star gibi en iyi Avrupa markalarına güvendikten sonra en iyi kaynakların piyasaya sürülmesine duyduğu güveni de göstermektedir.Bu aynı zamanda Jebel Sports'un gelecekte güç göstermek istediği yöndür, yani En iyi kaynaklarla daha fazla bağlantı ve etkileşim. (Genişletilmiş okuma: "6 Bundesliga takımı bir Çin ofisi kurmak için bir araya geliyor, zengin olmayan kulüplerin oyunu bozması için alternatif bir yol")
Tabii ki, Ye Ming, açıkçası, Jebe Sports için bu aşamadaki en önemli savaş alanının hala futbol üretimi ve satışı olduğunu söyledi. 2016'da Ulusal İstatistik Bürosu tarafından yayınlanan veriler, Çin'in top ürünleri imalat endüstrisinin 21.04 milyar yuan satış geliri elde ettiğini gösterdi. Prospective Industry Research Institute tarafından yayınlanan "Çin'in Spor Ürünleri Endüstrisi Geliştirme Beklentileri ve Yatırım Stratejik Planlaması Analiz Raporu" nda yer alan istatistiklere göre, 2018 itibarıyla Çin'in spor malzemeleri endüstrisinin satış geliri 160 milyar yuan'ı aşarak 161,3 milyar yuan'a ulaştı. Malzeme endüstrisinin gelir ölçeğinin 200 milyar yuan'ı daha da aşması bekleniyor. Böylesine büyük bir pazarla karşı karşıya kalan Ye Ming, Jebe Sports'un büyük spor işletmesi için hedefini de belirtti: "Çin futbol pazarında, en azından futbol endüstrisinde üç ila beş yıl geçirmeyi umuyoruz."
O sırada Jebe Sports, ürün geliştirme, üretim ve satış boyutlarını genişletmek için Schreichert ve Derbystar'ın marka avantajlarından yararlanmaya devam edecek: "Futbol ve hentbol satışları sayesinde, Schreichert ve Derbystar markaları Çin pazarına açılacak. Tanındıktan sonra. Belki birkaç yıl içinde başka türev cihazları da üreteceğiz. "
Not: Bu makalede kullanılan resimler İnternet'ten alınmıştır.
