Akıllı donanım öldü mü? Yıllık 130 milyon yuan satış ile YeXing'in ikinci yarıda nasıl akıllı donanım oynayabileceğini görün
[Shenzhen Lieyun.com] 8 Ekim raporu (Liu Roujiang tarafından)
Bir zamanlar Çin'deki tüm İnternet girişimcilik çemberini süpüren bir kitap olan "0'dan 1'e: Açılış İşinin ve Geleceğin Sırrı" nı okuduysanız, şu cümleyi bilmelisiniz: Bir şirketin en bariz tekeli, kendi markasının tekelidir. . Bu cümlenin anlamı, güçlü bir marka oluşturmanın genellikle bir tekel oluşturmanın güçlü bir yolu olduğudur.Bu nedenle, eğer bir girişimciyseniz, o zaman baştan bir tekel olmanın ve yeterince güçlü olmanın bir yolunu bulsanız iyi olur. Marka, yani işletmenizin bir geleceği olacak.
Şu anda birçok yerli start-up şirketi ömür boyu bu bağa sıkışıp kalmış, bazı girişimciler daha sonra hayatlarının zamansız ve sermayenin soğuk olmasından yakınıyorlar, hatta marka kuruluşunda ve ihraçlarında bunu fark etmemişler. Hepsi çok az yaptı, hatta bazıları zar zor yaptı.
Bu talebe yanıt olarak, Çin'de üç ay içinde endüstri satışlarında sıfırdan İLK 3'e taşınabilir el tipi projeksiyon ekipmanı yapacak olan Ye Xing gibi birçok profesyonel marka yatırım ve dağıtım şirketi de ortaya çıktı. "Ritmik" ve "aşamalı" bir marka patlamasının gerçekleştirilmesini teşvik etmek için giriş noktası olarak kitle fonlamasını, merdiven olarak Tmall'ı ve öz-medya e-ticaretinin yayılması ve çevrimdışı butiklerin düzeniyle birlikte JD.com'u en üst nokta olarak kullanıyorlar. form.
Yixing ekibinin tipik bir örneği, taşınabilir bir el projeksiyon cihazı için marka imixini oluşturmaktır. Çok kanallı yapının tamamlanması yalnızca üç ay sürdü ve tek bir SKU'nun aylık satışları 10.000 birimi aştı. Başarıları, kısa video yayılımı ve öz-medya e-ticaret yayılımı, tek yayın hacmi 10 milyon kata kadar çıkıyor. Lmix markasının başarıları sadece portatif projeksiyon ekipmanının kendi tuyeri değil, aynı zamanda Yixing'in hızlı ve doğru marka yayınlamasından da ayrılamaz. Markanın kuruluşu, lmix'i rakiplerinden büyük bir adım atarak, kısır rekabet, kapasite fazlası ve zayıf yenilik bataklığından uzaklaştı.
"Sıfır" markasının yenilikçi ihracını tamamladı
Imix gibi ürünler nadir değildir. Pearl River Delta bölgesinde, olgun bir sanayi zincirinin avantajları sayesinde, burada binlerce fabrika doğdu ve bunların çoğu elektronik ekipman endüstrisinde faaliyet gösteriyor.Pazar sayısız "beyaz kart" ile dolu. Ürünler, ilk yıllarda Taobao'da satılan en popüler tablet bilgisayarlar ve mobil güç kaynakları ve Pinduoduo'daki yüksek taklit ve "düşük taklit" akıllı telefonlar ve akıllı hoparlörler bunlara örnektir.
Bu fabrikaların avantajları açıktır - belli üretim kabiliyetlerine ve endüstriyel entegrasyon kabiliyetlerine sahipler, keskin bir pazar eğilimlerine sahipler ve hatta güçlü Ar-Ge kabiliyetlerine sahipler, ancak şiddetli rekabet nedeniyle temel bir ürünün baştan başlaması gerekiyor. Sadece küçük kârlar, ancak hızlı cirolar ve düşük kârlar da onları markalara para yatırmaktan korkutur.Sonunda, çoğu Pinduoduo ve Taobao gibi düşük kaliteli ürünlerin tedarikçileri haline gelecektir.
Bu bir kısır döngüdür, bu fabrikalar ve işletmeler her seferinde yayına çıksalar bile bataklıktan kurtulamazlar. Ayrıca, bu fabrikaların kendi markalarını kurmaları için kısır bir rekabete yakalanmalarına ve gerçek pazar rekabetine ulaşmak için iyi ürünlerini satmak için kanallar açmalarına ve geçmiş atölye tarzı girişimciliğe veda etmelerine yardımcı olabilir.
Satış olmadan gelecek yok mu?
Şu anda çoğu donanım cihazı e-ticaret üzerinden satılıyor bu nedenle sıfırdan bir marka başlatmak istiyorsanız e-ticaret operasyon yeteneklerinin inşası ve desteği küçümsenmemeli, tam tersine satış kanalı yoksa kar modeli yoksa markanın kuruluşu da olur. Sadece köksüz Ping olabilir, bunun hakkında konuşmanın bir yolu yok.
2018'de ulusal olarak nitelikli tek Taobao Crowdfunding Resmi Yeni Hizmet Sağlayıcısı olarak, 4 saat içinde 300'den fazla kitle fonlaması proje deneyimi biriktirdiler ve çevrimiçi, çevrimdışı, öz medya, hediyeler vb. Gibi çok kanallar oluşturdular. Kapsama yeteneği, ürün özelliklerine göre uygun satış kanallarını hızlıca bulabilir.
2017'de toplam kitlesel fonlama destekçisi sayısı 150.000'e ulaştı ve toplam yıllık satış 130 milyonu aştı. Ax'in bu kadar çok başarılı vakaya sahip olmasının ana sebebinin, donanım endüstrisi anlayışında yattığını görmek zor değil, çünkü donanım endüstrisi İnternet endüstrisinden farklı, son derece uzun bir endüstriyel zincire sahip ve büyük sermaye yatırımı gerektiriyor. Yüksek eşikli bir endüstriye ancak derin bir endüstri geçmişi ile girilebilir. Ekibin donanım alanında biriktirdiği uzun yıllara dayanan tecrübe, İnternet modeli ve ürün geliştirmeye olan derin aşinalık ve biriken zengin tedarik zinciri kaynakları, hem ürünü hem de pazarı anlayabilmesini sağlar.
Bu nedenle, pazarlama planlamasından kitle fonlamasına, kullanıcı edinmeye, kanal yerleştirmeye ve müteakip sermaye işlemlerine kadar. Ürünün avantajları olduğu sürece, Yixing tüm marka sistemini tamamlayabilir ve inşa edebilir.
Yaxingzhe Huang Yanlan'ın kurucusu 90'lar sonrası bir nesildir. 70'ler sonrası ve 80'ler sonrasının genellikle tema olduğu hırdavat endüstrisinde saf bir acemi gibi görünüyor. Ancak Huang Yanlan, mezuniyetten sonra akıllı donanım trendini yeni yakaladı ve bu sektöre odaklandı. Sleepace'in 12 numaralı çalışanı olarak, markasını ve kanallarını sıfırdan oluşturdu ve daha sonra Chexingbao'ya katıldı. Araştırma ve geliştirmeye odaklanan bir ekip, satış kanalları oluşturmalarına ve kullanıcı kazanmalarına yardımcı oldu. Yarım yıl içinde, kullanıcılar Binden az, 30.000'den fazla kişiye yükseliyor. Marka operasyonu, tam da donanım endüstrisindeki en kıt marka ve işletme kaynakları olup, bir yayın balığına girmek ve canlanmak gibi sessiz donanım endüstrisini yapar.
Şu anda Yixingzhe ekibinde, ağırlıklı olarak 3C kategorileri gibi ürün şirketlerinden yaklaşık 8 kişi var.Personel ağırlıklı olarak satış odaklı e-ticaret operasyonlarından oluşuyor.E-ticaret operasyonları departmanında her biri operasyon, tasarım ve müşteri hizmetlerinden sorumlu 4 çalışma arkadaşı var. Ürün satış / geliştirme departmanında her biri ürün geliştirme, tedarik zinciri ve tedarikten sorumlu 4 çalışan bulunmaktadır. Ekip esas olarak 90'lı yıllarda, ortalama yaşı 30'un altında, ancak donanım endüstrisinde üç yıldan fazla ilgili deneyime sahip.
Lieyun.com'dan Huang Yanlan'a göre, şu anda finansman ortakları arıyorlar.
Proje: Yixingzhe Şirket: Shenzhen Chengyi Technology Co., Ltd.
