Tedarik zinciri çağı geliyor mu? TOP akıllı telefon şirketlerinin farklı stratejilerini aydınlatmak
Söylemeye gerek yok, alt üreticiler için tedarik zincirinin önemi, üst pazardaki bir üründeki küçük bir kusur da ciddi sonuçlara neden olabilir.
Son zamanlarda yabancı basında çıkan haberlere göre, Ulusal Havacılık ve Uzay Dairesi'nin (NASA) bir metal tedarikçisi ona kusurlu roket bileşenleri sağladı. Kusurlu ürünler "Taurus" XL roketini monte etmek ve üretmek için kullanıldı ve 2009'da NASA yapıldı 2011 ve 2011 yıllarında iki başarısız roket görevi sonunda 700 milyon ABD doları kayıpla sonuçlandı. Metal tedarikçisinin, alüminyum kalite kontrol belgelerini döverek, aralarında NASA'nın da bulunduğu 200'den fazla müşteriye toplam milyarlarca dolar zarara neden olduğu anlaşılıyor.
Uluslararası e-ticaret muhabirleri, tedarik zincirinin sonundaki taklit ürünler konusunda son derece endişeli olan bazı satın alma personeli ile röportaj yaptı. Mevcut bileşen tedariğinin karmaşık olduğunu ve sahte ürünlerin önlenemeyeceğini söylediler.Sadece alıcının yardımıyla sahte ürünleri% 100 başarıyla tanımlamanın zor olduğunu söylediler.
Her sektörde, özellikle endüstriyel zincirin oldukça olgun ve sevkiyat hacminin çok büyük olduğu akıllı telefon pazarında dolandırıcılık sorunları olabilir. Akıllı telefon pazarındaki en büyük şirketler olarak Apple, Huawei, Xiaomi, OPPO ve vivo gibi şirketler tedarik zincirlerini nasıl yönetiyor? Bu öğrenmeye değer olabilir.
Apple: Tedarik zincirinde suistimal için sıfır tolerans
Apple, 2007'den beri her yıl bir "Tedarikçi Sorumluluğu İlerleme Raporu" yayınlamaktadır. Rapor, tedarikçilerinin incelemelerinin sonuçlarını içerir ve Apple'ın Tedarikçi Davranış Kurallarını ciddi şekilde ihlal eden tedarikçi davranışlarına yanıt verir. Tesisleri iyileştirin ve suçlularla iş ilişkilerini sonlandırın vb. Apple, bu yılın Mart ayında yeni bir "Tedarikçi Sorumluluğu İlerleme Raporu 2019" yayınladı. Şirket, 2018'de tedarik zincirinde ciddi bir güvenlik veya sağlık ihlali olmadığını söyledi.
Aynı zamanda Apple, son tedarikçi listesini de dış dünyaya duyurdu. İstatistiklere göre, 38'i Çin ana karasından, 46 Tayvan'dan, 37 ABD'den, 38 Japonya'dan, 18 Avrupa'dan ve 12 Güney Kore'den olmak üzere toplam 200'e yakın tedarikçi listelenmiştir. Diğer bölgelerde 7 şirket (3 Hong Kong şirketi).
Tablo 1 Apple'ın 2019 Apple'ın ana tedarikçiler listesi
Apple, 2019'da 20'den fazla tedarikçiyi ortadan kaldırdı ve 20'den fazla tedarikçi ekledi.Yeni şirketler için kırmızı renkli Tablo 1'e bakın. Sektör, Apple'ın tedarik zincirindeki titiz tavrını genel olarak kabul etse de, Apple tedarik zinciri yönetiminde de skandallar gördü. En etkileyici olay, 2010'da Apple'ın küresel tedarik müdürü Paul Devine'in rüşvet olayıydı.
Paul Devine, Asya'daki iPhone ve iPod parçaları tedarikçilerine gizli bilgiler sağlamakla ve 1 milyon dolardan fazla indirim almakla suçlanıyor. Singapur JLJ Holdings de Devine'nin rüşvet skandalına karışmıştı.Olay açıklandıktan sonra JLJ'nin yönetim kurulu başkanı istifa etti ve diğer bazı Asya şirketleri de soruşturuldu.
Olaydan sonra Apple, tedarik zincirindeki ticari suistimalle ilgili araştırmasını hızlandırdı. Apple, Mayıs 2018'de şirketin çalışanlarına rüşvet veren tedarikçi şirketlerle ilgili bir araştırma yaptı. Bu araştırmanın sonuçları açıklanmasa da, Apple'ın tedarik zincirindeki ticari suistimallere karşı sıfır toleransı olduğunu da gösteriyor.
Apple'ın 2018'deki mali tablo verileri çok iyi ancak iPhone sevkiyatlarının azalıyor olması da dikkate değer. IDC istatistiklerine göre, 2018'de Apple'ın akıllı telefon sevkiyatları 208,8 milyon adet oldu ve pazar payı% 14,9, bir önceki yıla göre% 3,2 düşüş gösterdi. Bu nedenle sektör, iPhone'un 2019'da stok boşaltma aşamasına girebileceğini ve sevkiyatların 200 milyon birime düşeceğini tahmin ediyor. Apple'ın ana tedarikçilerinin çoğu Asya-Pasifik bölgesindendir ve sevkiyatlardaki düşüş, tedarikçileri kademeli olarak ana savaş alanlarını yerli cep telefonu markalarına kaydırmaya sevk edecektir.
Huawei: Çok tedarikçili çözüme bağlı kalın ve tek sepete "yumurta" koymayın
Geçtiğimiz yıl, Huawei'nin akıllı telefonlar, 5G, NB-IoT ve diğer alanlardaki performansı çok etkileyici oldu ve Çin-ABD ekonomik ve ticari ilişkilerinde gerilim çağı bağlamında en popüler şirket haline geldi.
2018 yılında küresel akıllı telefon pazarı zayıflamaya devam etti.Satışlarda dünyanın 1 numarası Samsung ve satışlarda 2 numara olan Apple önceki yıllara göre geriledi. Ancak üçüncü, dördüncü ve beşinci sırada yer alan Huawei, Xiaomi ve OPPO, pozitif bir büyüme trendi gösterdi. 2018'de Huawei cep telefonlarının satışları, neredeyse ikinci sıradaki Apple ile aynı olan 200 milyon adedi (Honor markası dahil) aştı.
Kasım 2018'de Huawei, 92 ana tedarikçisinin listesini ilk kez açıkladı. Listede yer alan istatistiklere göre Huawei'nin mobil cihazlarının mevcut tedarik zincirinde 37 Çinli şirket (Anakara Çin'de 25, Tayvan'da 10, Hong Kong'da 2), 33 Amerikan şirketi, 11 Japon şirketi ve 4 Alman şirketi bulunuyor. Diğer ülke ve bölgelerden 7 firma var.
Tablo 2 Huawei, en son 92 ana tedarikçiyi açıkladı
Gartner'ın verilerine göre 2018'de Huawei'nin yarı iletken tedarik harcaması 21 milyar ABD dolarını aştı ve dünyanın üçüncü büyük çip alıcısı haline geldi.Bu aynı zamanda Çin'in çip talebi ve arzı arasındaki mevcut dengesizliği de yansıtıyor.
Huawei HiSilicon'ın kendi geliştirdiği bir Kirin çipi olmasına rağmen, şirket çipi bağımsız bir işletme olarak konumlandırmıyor ve çip üzerinden gelir elde etmiyor. Bu nedenle, Kirin çipleri yalnızca Huawei'nin akıllı telefonlarında kullanılabilir. Dökümhaneler için daha büyük Qualcomm Snapdragon yongalarının üretimine öncelik verilmesi daha mantıklı bir seçimdir, bu nedenle Kirin yongalarının boyutları şimdilik sadece iç talebi karşılayabilmektedir. Aynı zamanda Huawei, akıllı telefonlarda çok çipli tedarik stratejisine bağlı kalıyor. Bu aynı zamanda Huawei'nin cep telefonlarının tümünün belirli bir marka çip kullanmayacağı anlamına geliyor. Şu anda Huawei, orta ve düşük kaliteli telefonlar için Qualcomm ve MediaTek çipleri ve ileri teknoloji telefonlar için Kirin çipleri kullanıyor.
Aslında, Huawei'nin çoklu tedarik çözümleri başka yönlere de yansıtılıyor. Nisan 2017'de Huawei P10 bir "flaş geçit" olayına düştü. 2018 Kasım ayında Huawei Mate 20 Pro "yeşil ekranlı kapı" olayı yaşadı. Huawei'nin çoklu tedarik çözümleri sayesinde bu sorunlar sonuçta yalnızca bireysel durumlarda ortaya çıktı. Modelde. Olayın ardından Huawei, takip ürünlerini hızla ayarladı. Sektör, birden fazla tedarik çözümüne bağlı kalmanın yalnızca Huawei'nin üretim öncesi stokta bulunmayan ürünler sorununa daha esnek bir şekilde yanıt vermesine değil, aynı zamanda farklı sepetlere "yumurtaları" koymanın daha güvenli bir yolunu sunacağına inanıyor.
Xiaomi: Tedarik zinciri krizi dışında artık pazarlamaya aç değil
Xiaomi'nin popüler olduğu ilk birkaç yılda, açlık pazarlaması bununla eş anlamlıydı. Bir Xiaomi cep telefonunu yakalamak sadece el hızı ve internet hızı değil, aynı zamanda şans da gerektirir. Bununla birlikte, bu pazarlama yöntemi tedarik zinciri sorununu çözemez ve tüketiciler her zaman aynı rutine kapana kısılmayacaktır.
2015 yılında Xiaominin hedefi 80 milyondan 100 milyona kadar cep telefonu satmaktır. IDCye göre o yıl Xiaomi cep telefonlarının gerçek satış hacmi 71 milyondu. Lei Jun, ağır baskı altında, 2016 yılında Xiaomi'nin satış hedefini açıklamadı. Xiaomi'nin tanıtım belgesine göre 2016 yılında Xiaomi cep telefonlarının satışı sadece 55.419 milyon adetti. Herkes satışlardaki düşüşün sebebinin Xiaomi'nin o dönemdeki mantıksız tedarik zinciri düzenlemelerinin yeni makinenin zamanında lanse edilmesine yol açması ve listeden sonra bile üretim kapasitesini zamanında takip edememesi olduğunu tahmin etti. Aynı zamanda Xiaomi cep telefonlarının kalite kontrol sorunları da ön plana çıkarılmış ve diğer cep telefonu markaları aynı dönemde agresif davranmıştır.
Bu kapsamda Xiaomi, kalite kontrol ve tedarik zinciri üzerine çalışmaya başladı Lei Jun, Mayıs 2016'da Xiaomi'nin Ar-Ge ve tedarik zinciri yönetimi departmanlarını şahsen devraldı. 2017'de Xiaomi, sonunda hedefi aşan 100 milyar gelir hedefini özelleştirdi. Xiaominin cep telefonu satış hedefi 2018 yılında 100 milyon adet. Yıl sonunda gerçek satış hacmi 120 milyon adedi aştı. Küresel akıllı telefon pazar payı 2017 yılına göre yıllık% 33,2 artışla% 8,7'ye ulaştı ve OPPO'yu geride bırakarak dünyanın dördüncü akıllı telefonu oldu Marka. Açıkçası, Xiaomi'nin tedarik zincirindeki çabaları meyvesini verdi.
Xiaomi tarafından açıklanan 51 ana tedarikçinin listesine bakıldığında, bunların yaklaşık 40'ı A hisseli şirketlerdir ve bu da Xiaomi'nin borsaya kote şirketler için satın alma çabalarını artırdığını göstermektedir. Ek olarak, Xiaomi'nin ana tedarikçileri arasında yaklaşık% 80'i Çinli şirketler (32 arazi destekli işletme, 5 Tayvan tarafından finanse edilen işletme ve 2 Hong Kong tarafından finanse edilen işletme) ve% 10'u ABD tarafından finanse edilen işletmelerdir (Howwell Technology, yakın zamanda Weil tarafından satın alınmıştır. Hisse alımları), Japon ve Koreli şirketler% 10'luk bir paya sahip. Xiaomi cep telefonlarının yerelleştirme oranının görece yüksek olduğu görülüyor.
Tablo 3 Xiaomi'nin 51 ana tedarikçisi
Xiaomi, 2019 yılında kendisine yıl için 150 milyon ila 160 milyon adet sevkiyat yapmayı hedefledi. Bu yılın ilk çeyreğinde Xiaomi cep telefonlarının sevkiyatı 27,5 milyon adet oldu.Üçüncü parti kuruluş olan Trustdata'nın verilerine göre Xiaomi Q1, Çin akıllı telefon pazarında% 8,6 pazar payıyla altıncı sırada yer aldı.
Xiaomi'nin son yıllarda yurtdışı pazarlarda olağanüstü performans sergilediğini belirtmekte fayda var Xiaomi'nin mali raporuna göre Xiaomi'nin uluslararası pazarının 2018'deki geliri 2017'ye göre% 118,1 artarak 70 milyar yuan oldu. Aynı zamanda, uluslararası ticaret 2017'de toplam gelirin% 28'ini oluşturdu ve uluslararası ticaret 2018'de toplam gelirin% 40,1'ini oluşturdu. Buna dayanarak, Xiaomi'nin yurtdışı işlerinin oranı 2019'da artabilir.
OV: Teknoloji araştırma ve geliştirmeye katılın ve tedarikçilerle birlikte ilerleyin
OV, faydaların tedarikçilerle paylaşılmasına vurgu yapıyor ve tedarikçilere karşı tavırları çok arkadaşça. Sektörde, OV'nin tedarikçilere ödeme yapmakta asla temerrüde düşmediği ve yukarı akış tedarik zinciri için makul bir kar marjı bırakmayı düşüneceği söylentileri var. Tedarikçileri sadece akşam yemeğine davet etmekle kalmayacağız, aynı zamanda teknik destek ve ücretsiz konaklama sağlayacağız, böylece tedarikçiler onlarla işbirliği yapmaktan çok mutlu olacak.
Buna ek olarak, OV fırsatı değerlendirmek için yukarı akış bileşenlerinin olgunluğunu teşvik etmek için aktif olarak kaynak yatırımı yapacaktır. Örnek olarak vivo ve Goodix Technology arasındaki işbirliğini ele alalım. 2017'de vivo, tam ekranla işbirliği yapmak için ekran parmak izi tanıma için teknik çözümler aramaya başladı. Vivo, Goodix Teknolojisini buldu ve X21'de ekran dışı parmak izi açma teknolojisini büyük ölçekte kullanabileceği umudunu dile getirdi. Ancak o sırada Goodixin ekran altı parmak izi açma çözümü araştırma ve geliştirmenin ilk aşamasındaydı. X21 ürünlerinin piyasaya sürülme süresini kısaltmak için vivo, her iki tarafın da riskin yarısını alacağı konusunda Goodix ile anlaştı. Sonunda, vivo, büyük miktarlarda ekran altı parmak izi açma teknolojisini kullanan ilk cep telefonu markası grubu oldu.
"Dünya kraliçesi olmaya cesaret edin" OPPO, son yıllarda araştırma ve geliştirmeye de önem vermeye başladı. OPPO 2019 yılında, yenilikçi teknolojilerin araştırılması ve geliştirilmesi için kullanılacak Ar-Ge yatırımının 10 milyara çıkarılacağını, tedarik zincirini tam olarak entegre edeceğini, uzmanların ve teknik yeteneklerin tanıtımına açılacağını duyurdu.
OV'nin mükemmel tedarik zinciri yönetimi ve kontrolü nedeniyle, bu iki markanın nispeten az sayıda stokta ve stokta olmayan cep telefonu vakası vardır. OV'nin ana tedarikçilerinin listesine dikkat ederek, birinci sınıf cep telefonu üreticilerine hizmet veren birçok tedarikçinin de OV'ye hizmet ettiğini görebilirsiniz.
Tablo 4 OV çekirdek tedarikçileri (kısmi)
Xiaomi'ye benzer şekilde, OV'nin ana tedarikçileri çoğunlukla anakara şirketleridir, ancak CUP'u esas olarak Qualcomm ve MediaTek tarafından sağlanmaktadır. OV'ye gelince, gelecekte Huawei ve Xiaomi gibi kendi çiplerini geliştirecek mi? Henüz net bir resmi yanıt gelmedi. Mayıs 2017'de, Tavla Grubu Başkanı Duan Yongping ve OPPO CEO'su Chen Mingyong, Xiongli Technology adlı bir çip işlemci şirketine art arda yatırım yaptı ve bu, endüstrinin OPPO'nun kendi cep telefonu çiplerini geliştireceği yönündeki spekülasyonunu tetikledi. Ancak, daha sonra Xiongli Teknolojisine yapılan yatırımın sadece Chen Mingyong'un kişisel davranışı olduğu ve OPPO ile hiçbir ilgisi olmadığı haberi geldi. Bununla birlikte, çekirdek teknolojinin eksikliği OV'yi rahatsız eden bir sorundur, bu da donanım yapılandırmasında rekabet eksikliğine yol açar ve cep telefonlarının fiyatı da diğer arkadaşların fiyatından daha yüksektir. Bir işletme belirli bir seviyeye kadar geliştiğinde, çekirdek teknoloji arayışı elbette ki olacaktır.
IDC verilerine göre 2018 yılında Çin akıllı telefon pazarında hem OPPO hem de vivo satışları 70 milyonu aşarak ülkedeki ilk 3 akıllı telefon arasında yer alırken, bunların arasında vivo% 10'un üzerinde bir büyüme oranı ile trende karşı büyüyor.
Vivo'nun 2018'deki performansına baktığımızda, öncelikle vivo X21, parmak izi tanıma oranını ve kilit açma hızını kapsamlı bir şekilde artıran ikinci nesil ekran parmak izi teknolojisi ile donatılmıştır. Daha sonra vivo NEX, üçüncü nesil ekran parmak izi teknolojisi, mekanik yapı kaldırma lensi, tam ekran ses teknolojisi vb. İle donatılmıştır, böylece tüm makinenin ekran oranı% 91,24'e ulaşır. İkinci olarak, vivo X23, tanıma gecikmesini kısaltmayı hızlandıran ve doğruluğu artıran dördüncü nesil ekran parmak izi teknolojisi ile donatılmıştır. Son olarak, vivo NEX çift ekranlı sürüm, kilidinin açılması yalnızca 0,29 saniye süren beşinci nesil ekran parmak izi teknolojisi ile donatılmıştır. Birçok yeni ürünün piyasaya sürülmesi, yeni teknolojilerin nimetleriyle 2018'de vivo'yu en büyük karanlık at haline getirdi. Bunların tümü, tedarikçilerle stratejik işbirliğinden yararlanmaktadır.Yeni bir teknolojinin ve tedarikçinin riski paylaştığını gören kazan-kazan stratejisi, yeni teknolojileri arkadaşlardan daha erken uygulamaya koymanın anahtarıdır.
2018 yılında yerli cep telefonu markaları dünyaya mükemmel kalite gösterdi ve 2019'daki rekabet daha yoğun olacak. Dikkatli görünüm değişiklikleri tüketicilerin merakını tatmin etmek için zor oldu ve katlanır ekranlı telefonlar 2019'da yeni bir trend haline gelebilir. Xiaomi, OPPO, vivo ve Huawei bu yıl içinde katlanabilir ekranlı telefonları piyasaya sürecek.Samsung ve Rouyu Technology ilk piyasaya sürenler oldu.Gizli Apple bile sessizce katlanabilir ekran patenti başvurusunda bulundu. Gelecekte, akıllı telefon türleri daha bol olacak ve ilgili tedarik zinciri yönetimi daha karmaşık hale gelecektir.
