Bu yanlış adımı atan Daphnenin piyasa değeri 17 milyardan 400 milyona düştü
Yanlış bir adım yüzünden, Daphne neredeyse bir çağı kaçırdı.
Metin / Çin İş Stratejisi Zhang Lingyun
İş yaparken zamanlama çok önemlidir.
1
"Çin'de her beş çift markalı kadın ayakkabısı için biri Daphne'den."
Daphne'nin 2004 yılındaki başarısı sonsuzdu. 1995'te Hong Kong Ana Yönetim Kurulu'na girdiğinden beri performansı artmaya devam etti. 2012'de geliri 10,5 milyar Hong Kong dolarına ulaştı ve markası altındaki toplam mağaza sayısı bir zamanlar 7.000'e yaklaştı.
6 yıl sonra, beklenmedik bir şekilde, Daphnenin piyasa değeri, zirvesi olan 17 milyar Hong Kong dolarından yaklaşık 500 milyon Hong Kong dolarına keskin bir düşüşle% 90ın üzerinde bir düşüşle düştü. 4 yıl boyunca 2.936 milyar Hong Kong doları kümülatif kayıpla kayıplara uğradı ve mağazaları 3.000in altına indi.
İnsanlar sormaktan kendini alamıyor, Daphne'ye ne oldu?
Daphne'nin gelişim sürecini incelerken, pek çok problem olduğunu bulmak zor değil:
Stok baskısını artıran hızlı genişlemenin geride bıraktığı sekeller var; yıl boyunca indirimlerin olumsuz etkisi var, düşük kaliteli ve ucuz marka izlenimlerine neden oluyor; ayrıca yavaş ürün yinelemesinde sorunlar var, tasarım stilleri yeni trendlere ayak uyduramıyor ve tüketiciler giderek kaybediyor ...
Bununla birlikte, bu sorunlara yanıt olarak, Daphne zaten farkında ve "kendi kendine yardım" için çok çalışıyor. 2018 yıllık raporunda ürünleri geliştirmeye, satış kanallarının verimliliğini artırmaya ve yönetim verimliliğini artırmaya devam edeceğini söyledi.
Ancak Daphne, e-ticaret işinde çok önemli bir adım attı.
Daphne, bu adım nedeniyle işinin daha sonra çökmesine yol açtı; Bu adım nedeniyle Daphne neredeyse bir çağı kaçırdı.
2
Aslında, Daphne e-ticaret işini Taobao'nun sadece üç yıllığına kurulduğu 2006 gibi erken bir tarihte denemeye başladı.
2010 yılı civarında, Daphne, e-ticaret işinin tamamen dış kaynak kullanım modelini değiştirdi ve yenilikçi "tüm ağ pazarlaması" keşfine başladı. JD.com, Vipshop, Haolebuy, Letao, Mingshoe Store ve Yixun.com gibi ondan fazla şirketle işbirliği yaptı. Ana web sitesi, ajans satışları, geri ödeme veya sayfa bağlama için bir sözleşme imzaladı Promosyon ücretlerine bir kuruş harcamadan, satışlar önemli ölçüde arttı, aylık 2 milyon yuan puana ulaştı ve tüm ayakkabı endüstrisinin ön saflarında yürüdü.
Ancak kısa süre sonra Daphne'nin e-ticaret "kabusu" başladı.
Mayıs 2010'da Daphne, hisselerin% 10'unu oluşturan "Yaodian 100" e stratejik olarak 30 milyon yuan yatırım yaptı.
Yaodian 100, moda mağazalarına odaklanan bir e-ticaret platformudur. 2009 yılında kurulmuştur ve yönetim ekibi Yahoo, Tayvan'dandır.
Daphne'ye ek olarak, Qiming Venture Capital, Baidu ve Intel (fonların yerinde olmadığı söyleniyor), Yaodian 100'ün kapitalistleridir. Yaodian 100'ün başlangıç noktasının düşük olmadığı söylenebilir.
Yaodian 100'ün Tayvan'ın Yahoo! 'Nun B2C modelini takip ettiği, yani envanter olmadığı, sadece satış yaptığı ve tedarikçinin kaynak ve teslimatı sağladığı, envanter riski en aza indirilmesine rağmen belirli bir baskı ve harcama.
Belki de bu nedenle, Yaodian 100'ün gelişimi sorunsuz değildi ve ilk yatırım turu sadece yarım yılda tükendi.
Daphne, Yaodian 100ün performansını desteklemek için ona pek çok kaynak sağlamıştır. Örneğin, ayakkabıların büyük bir kısmı yalnızca Yaodian 100 için olup diğer e-ticaret platformlarında satılmaz; başka bir örnek de Yaodian 100 ile çevrimiçi alışverişin başlatılmasıdır " Mağazadan teslim alma modeli.
Yibang Power.com'a göre, 2011'in sonunda Daphne, JD.com, Letao ve Haolebuy gibi üstün e-ticaretin dağıtım kanallarını bile kapattı ve bunun yerine Yaodian 100'ü tamamen destekledi. "Yaodian 100'ün satın alacak parası olmadığında, onları satmaları için ödünç vereceğiz."
ancak, Yaodian 100, onu destekleyemeyen bir Adou'dur. İki yıldan daha kısa bir sürede 300 milyon yuan tüketmiştir ve 30 milyon yuan'den fazla borcu vardır.
Temmuz 2012'de Yaodian 100 web sitesinin çalışmasını sonlandırdı; Mart 2013'te Şanghay Pudong Yeni Bölgesi Halk Mahkemesi Yaodian 100'ün iflas tasfiyesini kabul etti.
İflasa kadar, Yaodian 100 hala Daphne'nin kredisinin bir kısmını borçluydu.
Yaodian 100 yüzünden, Daphnenin e-ticaret işi durdu. İki ardışık e-ticaret müdürü istifa etti. Bundan sonra, Daphnenin e-ticaret departmanı artık üst yöneticiye sahip değil. Tamamen kaldırılmamış olmasına rağmen, sadece asgari bir temel operasyonu sürdürdü.
Birisi Daphnenin e-ticaret işinin yükselişinden en parlak dönemine 5 yıl sürdüğünü, ancak en parlak döneminden düşüşe geçmesinin yalnızca 10 ay sürdüğünü iç çekti.
3
Daphne'nin kaçırdığı sadece bu 10 ay değil.
Yaodian 100'ün başarısızlığından sonra, Daphne e-ticaret işinde bir çöküş yaşadı. 2014 yılına kadar e-ticaretin gelişimini yıllık raporda yeniden vurguladı.
Ancak, e-ticaret ortamı büyük ölçüde değişti ve artık Daphne'nin liderliği ele geçirme zamanı değil.
Batık teknenin yanından binlerce yelken geçti. Diğer kadın ayakkabısı markaları e-ticaret işinin önemini anlamaya başlamış ve girmiştir.
Ve birçok küçük marka ortaya çıktı. İstatistiklere göre 2019 yılında en fazla küçük markalı kadın ayakkabısı online mağazaları, 367'ye ulaşırken, yalnızca 197 markanın amiral gemisi mağazalarına ulaştı.
Daphne her zaman "popüler ayakkabıların kralı" olarak biliniyordu, başlangıç için ucuz rotaya dayanıyordu ve bu küçük markalı çevrimiçi mağaza ürünleri sadece daha düşük fiyatlar değil, aynı zamanda daha hızlı stil güncellemesi ve Daphne aynı pasta ve çevrimiçi alışveriş için rekabet ediyor Artış, çevrimdışı mağazaların satışlarını büyük ölçüde sıkıştırdı.
Sonuç olarak, Daphne'nin mağazaları bir yıldan fazla kaybetti. 2018'de Daphne'nin cirosu 994 milyon HK $ 'a varan kayıpla yıllık% 20,8 düştü.
Zararı azaltmak için, Daphne isteksizce mağazaları kapatmak zorunda kaldı ve ana marka net satış noktaları 941 noktadan (899 doğrudan işletilen mağaza ve 42 franchise mağazası dahil) kapatıldı.
Daphne, bir adım farkından dolayı erken kalkıp geç bir bölüm için koştu, bir adım daha ileri gitme fırsatını kaybettiği için pişmanlık duymakla kalmadı, aynı zamanda dibe düştü.
Maalesef zaman geri alınamaz.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejinin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
