1. çeyrek drama dizisi sponsorluk değerlendirmesi: markaların sayısı arttı ve faydalar düştü, büyük drama sıcak ve drama dikkat gerektiriyor
Salgından etkilenen drama pazarı, 2020'nin ilk çeyreğinde trafikte bir artış ve şiddetli bir rekabetle karşı karşıya.
İstatistiklere göre, bu yılın ilk çeyreğindeki toplam yeni dizi sayısı geçen yılın aynı dönemine göre 30 artarak 133'e ulaştı. Sun Li'nin başrolünü oynadığı "Yerleşim" dizisinde, bir dereceye kadar kentsel işyeri dramalarının doğal sıcaklığını ve tartışmalı doğasını temsil eden yıldız dramasında hem trafik hem de konular yer alıyor. Aynı zamanda, avukat endüstrisini tanımlayan "Elit Avukat" ve "Pekin'de Seni Bekliyorum", Halkla ilişkiler endüstrisindeki "Mükemmel İlişki" de çeşitli tartışmaları tetikledi ve aynı zamanda reklam verenlerin sponsor olması için en iyi seçim.
Ağ platformu ayrıca bir dizi IP draması yaratma hızını önemli ölçüde hızlandırdı. Peri-xia dramasında, ulusal hit "Sansheng III Shili Peach Blossom" un kardeş bölümü olan "Sansheng III Shili Peach Blossom" yardımcı parçası, kentsel sitcom "Love Apartment" serisinin sona ermesiyle ilgili genç anılara sahip bir nesil ve yerel tema uzun ömür dramı var. Uzun yıllardır piyasanın karşısına çıkan Country Love dizisi ve Liu Laogen dizisi de yeni bölümler yayınladı. Bu seri çalışmalar, iyi performans nedeniyle marka için de iyi bir değerlendirme etkisi yarattı. Nereden Eğlence Başkenti Miaozhen System ile ortaklaşa başlatılan 2020 Q1 drama dizisi sponsorluk değerlendirme listesi (Tam liste sahne arkası yanıtı [beyaz kağıt] elde edilebilir) Serinin marka işbirliğinin ilk 10'un% 70'ine ulaştığı görülüyor.
Bahar Şenliği'nde uzun süre evde kalma, tüketicilerin büyük çoğunluğunun günlük ortalama izleme süresini artırmıştır. Bu nedenle ilk çeyrekte drama sektöründe sponsor olunan marka sayısı önemli ölçüde artmıştır.FMCG, yiyecek ve içecek gibi markalar sıklıkla hareket etmiş, 999 soğuk alkollü ve çiftçi Shanquan, Dongpeng Special Drink, Three Squirrels ve An Muxi gibi drama serilerinin sponsorlu oyuncuları, oyun içi implantlar veya platformda reklam sponsorluğu şeklinde sık sık teşhir edildi.
Bu aynı zamanda marka sahiplerinin karar alma süreçlerinin de hızlandığı anlamına geliyor.Yuzijiang'ın pazarlamasına göre, markaların büyük dramlar ve sıcak dramlar peşinde koşma oranı arttı ve birçok platformun patlayıcı tohumları lansmandan bir hafta sonra yatırım doygunluğuna ulaştı. Buna ek olarak, dramalarla bağlantılı olarak markaların derinlemesine pazarlanması vakalarının sayısı artmıştır Önde gelen sanatçının kahramanı kimliği, dramanın markasının anahtarı haline gelmiştir ve değer pazarlamasında derinlemesine işbirliği giderek artmaktadır.
Ancak aynı zamanda, birden fazla marka aynı aşamada rekabet ettikçe, kullanıcıların dikkati daha da dağılıyor. Miaozhen sisteminden elde edilen istatistiklere göre, ilk çeyrekte toplam marka geliri bir miktar düştü. Açıkçası, markaların ayrıca ürün itirazlarını birleştirmesi, daha çeşitli oyun tarzını keşfetmesi ve rekabette kullanıcı dikkatini en üst düzeye çıkarması gerekiyor.
Sun Li, Huang Xuan ve Jin Dong'un kendi marka kaynakları var ve yıldızlar dizi seçiminde güçlü bir faktör haline geliyor.
Opal Group Pazarlama Başkanı Yang Xin, bir röportajda "An Jia" yı yerleştirmeyi seçtik, en doğrudan neden Sun Li'nin işi olması, sözcüyle daha yakın bir ilişki kurmak istiyoruz. " Pazarlama Yuzijiang (id: marketingyuzijiang) .
Geçmişte, markaların bir dizi seçmesinde en önemli faktörler prodüksiyon, oyuncu kadrosu, platform vb. İdi. Bir sözcünün ortaya çıkması tesadüfi bir olaydı. Bununla birlikte, markalar drama dizilerinin sponsorluğu konusunda gittikçe daha temkinli hale geldikçe, dizi seçiminde sözcüleri takip etme olgusu giderek popüler hale geldi.
Pazarlama eğlencesinin istatistiklerine göre 2020 yılının ilk çeyreğindeki sıcak dramaların neredeyse tamamı konuşmacılar nedeniyle başlayacak. Örneğin "An Jia" daki Sun Li 5 implante markanın sözcüsü ve "Elite Lawyer" Jin Dong, Meikemei'nin sözcüsüdür.
Bu gibi durumlarda, OPPO sözcüsü Li Yifeng'in oynadığı "Seni Pekin'de Bekliyorum" a sponsor oldu ve Q1 repertuarının sponsor olduğu marka birlikleri listesinde üst sıralarda yer aldı. Marka sözcüsünün rolü görülebilir.
Çünkü drama dizilerinin pazarlanmasında markaların dramada yer alan karakterlerin imajını ve kişiliğini pazarlama için kullanması oldukça yaygındır ve birçok başarılı vaka ortaya çıkmıştır. Örneğin, "Sevgili, Sevilen" bölümünde, NetEase Cloud Music hayranları ile iletişim kurmak için kahraman Squi Xiaoyu'nun sanal hesabını kullandı ve ses hacminde bir artış elde ederek geçen yılın üçüncü çeyreğinde sponsorlu markalar listesinde İLK10'u aldı.
Sözcü bu oyunun başrol oyuncusu ise markanın sesinin kutsaması daha da ileri gidecek. Sözcü ve markanın güçlü bir korelasyonu ve hafızası vardır, bu da kullanıcıların bilişsel eğitimini yeniden değerlendirme maliyetinden tasarruf sağlar. Ayrıca izleyicinin karakter setine yönelik iyi niyeti doğal olarak oyunculara aktarılacak ve marka pazarlamayı daha sorunsuz yapma fırsatını kullanacaktır. Markalar için, sözcülerin rolü rol yetkilendirmesinden daha fazla alan oynayabilir ve fiyat daha yüksektir ve pazarlama eylemleri için esnek yöntemler kullanabilirler.
Örneğin, kısa süre önce sonuçlanan "Three Lives Three Worlds Pillow Book" da, kadın kahraman Feng Jiu'nun aktörü Di Lieba, siyah diş macununun sözcüsü. Marka drama dizisine sponsor oldu ve sözcüyü koydu, Roller ve marka pazarlama noktaları birbirine bağlıdır.
"Karışık Kesim Zamanı" nda, orijinal dizinin klipleri yeniden düzenlendi ve seslendirildi. Garip Feng Jiu'nun "dişlerini göstermeden gülümsemesi" için bir bayan olduğu ve "dişlerini göstermeden gülümsemesinin" nedeni dişlerinin beyazlatılmamış olmasıydı. , Siyah diş macunu ürünlerinin beyazlatma işlevine uyar. Başka bir reklamda, Feng Jiu siyah diş macunu almak için acele etti.Si Ming ile tanıştığında, oyundan "Hızlı Seyahat Keçesi" pervanesini ödünç aldı ve Si Ming'e birkaç konuda da yardım edeceğine söz verdi.
İki reklam, ürün etkinliği ve aynı Fengjiu tarzı açısından drama hayranlarının ve oyuncu hayranlarının tüketim isteklerini canlandırdı.Resmi WeChat yorumları, sadece teşhir edilmekle kalmayıp, aynı zamanda daha iyi sonuçlar elde eden "satın al, satın al ve birlikte satın al" şeklinde mesajlardı. Dönüşüm etkisi açısından marka, Q1 sponsorlu marka değerlendirme endeksinde de üst sıralarda yer aldı.
Sponsorluk için sözcü kimliğini iyi kullanmanın ve oyundaki rollerin kesişimini iyi kullanmanın yararları görülebilmektedir. Bununla birlikte, kostüm dramalarının yerleştirme kısıtlamaları ile karşılaştırıldığında, modern dramalar marka sözcüsü + rol pazarlaması için daha fazla alana sahiptir.Sadece sert reklama sokmakla kalmaz, aynı zamanda implantasyon, drama dışı konular ve kısa video pazarlamada da rol oynayabilir ve daha zorlayıcıdır. Markanın entegre pazarlama yetenekleri.
Bir kağıt mendil markası olarak Vinda, kaliteyi ve evde kullanım senaryolarını vurgulayarak ürünün "süper sert" özelliklerini iletmek için "An Jia" kullanmayı umuyor. Oyunda: Sun Li'nin bir aktör olarak "dayanıklılığı" ve bir emlakçı olarak Fang Sijin'in "sertliği" birbiriyle örtüşüyor, oyunda bir marka her ortaya çıktığında, karakterin kişiliği ve kariyeri ile ilgili.
Oyunun dışında Vinda, büyük ölçekli bir pazarlama kampanyası yürüttü. Öncelikle, kullanıcılara ulaşmak ve görünürlüğü artırmak için Dragon TV ve Tencent Video'nun prime sırasında başlatılan sert yayında Sun Li'nin başrol oynadığı bir marka reklamı başlattı. Konu oluşturma açısından, marka WeiTouTiao # Kısa video pazarlaması açısından Douyin, 400 milyon görüntüleme alan # tokluk yapan kadın usta # yarışmasını başlattı.
Sözcülerin etrafındaki tüm bu pazarlama kombinasyonları altında, Sun Li'nin ulusal bir aktris olarak popülaritesi ve övgüsü ve bir Q1 dizisi olarak "An Jia" nın popülerliği ve güncelliği, Vindanın "esneklik" marka konseptiyle yakından bütünleştirildi. Tüketicilerin zihnini defalarca meşgul eder ve markanın olumlu algısını şekillendirir.
Miaozhen System içerik ve eğlence pazarlama müdürü Yao Hui Pazarlama Yuzijiang (id: marketingyuzijiang) "Marka tarafı için markanın ünlülerle ve dizi ile daha yakın bir ilişkisi var. Markayı drama dizisi ile tanıtabilir ve katılımcı karakterlerin sözcüsü olarak" malları taşımasını "sağlayabilir."
Sözcüleri destekleyen drama dizisi, gelecekte marka drama pazarlamasında trendlerden biri haline gelebilir, marka için pazarlama unsurlarını entegre etmede, maruz kalmayı artırmada, değer üretmede ve dönüşümü artırmada rol oynayabilir.
Entegre pazarlama ateşi, hızlı takip hızı, en iyi drama markanın odağını çekiyor
"Şimdi büyük dramalarda işbirliğinin maliyeti artıyor, ancak birçok marka sahibi hala yatırım yapmaya istekli. Bu pahalı değil, ancak paket hakları pahalı. Çünkü dramada basitçe yama yapma zorluğuna ek olarak, çoğu Markalar, tiyatro ve dış tiyatro arasında daha fazla bağlantı kurmak için hala milyonlarca daha fazla harcama yapmaya istekli. "Bir reklam şirketinden sorumlu kişi olan Shi Lin, Yuzijiang'a söyledi.
Bu aynı zamanda marka sahiplerinin drama dizisi sponsorluğuna daha fazla önem vermesi anlamına geliyor.Geçtiğimiz birkaç yılda eğlence pazarlaması alanında entegre pazarlamaya vurgu yapıldı ve IP'nin etkisi altındaki tam bağlantılı oyun daha çok varyete şovu alanına odaklandı. Son iki yılda büyük dramaların yükselişinden ve drama dizisi pazarlama hizmetlerinin yükseltilmesinden sonra, giderek daha fazla marka drama dizisi sponsorluğuna daha fazla ilgi ve yatırım yapıyor. Ve bu entegre pazarlama aynı zamanda halkın marka ve içerik alaka düzeyine ilişkin farkındalığını artırır. Q1 repertuar sponsorlu marka ilişkilendirme endeksi TOP10 listesinde, markaların yarısından fazlası bir dizi entegre pazarlama eylemi gerçekleştirdi.
Bu, çok sayıda prodüksiyon şirketinin iş fırsatlarını koklamasına ve pazarlama hizmeti sağlayıcılarının daha fazla özelliğine sahip olmasına olanak tanıyor.Sektörde baş prodüksiyon şirketleri bile var.İmplantasyon iş alanındaki hizmetleri giderek daha profesyonel hale geliyor ve markalara süreç boyunca entegre eğlence pazarlaması sunmaya başladılar. hizmet. Yaoke'nin iş ekibinin başkanı Qu Jun, bir keresinde Yuzijiang'a verdiği bir röportajda "An Jia" da markaya gösteriden önce implantasyondan gösteri sonrası pazarlamaya kadar tek elden hizmet vermeye çalıştıklarını söyledi.
İmplante edilen 16 "Anjia" markasından daha yüksek sponsorluk seviyesine sahip markaların hepsinin Yoke'nin paketleme hizmetlerini kullandığı bildirildi. Yoke ekibi ayrıca takip eden drama dizisinde IP yetkili markaların pazarlama faaliyetlerine de katılarak, prodüksiyon şirketinin endüstriyel zinciri genişletme ve pazarlama hizmetleri alanına ulaşma yaklaşımını tam olarak ortaya koydu. Yuzijiang'ın yargısına göre, bu tür bir düşünce, gelecekte olgun drama yapım ekibinin genel yönü olabilir.
Aynı zamanda platformun markalara sağlayabileceği drama pazarlama hizmetleri de daha çeşitlidir. İlk çeyrekte, Tencent ve iQiyi'nin S + solo projeleri "Three Lives III Pillow Book" ve "Love Apartment" ve "The Sideburn Is Not Begonia Red" marka sponsorluğu alanında daha fazla oyun sergiledi.
Örnek olarak "Sansheng III Yastık Kitabı" nı alarak, oyundaki bir kooperatif markası olan Mengniu Chunzhen, İmparator Xiafan'ın kullanıcıları "iyi çayı paylaşmaya" çağıran yaratıcı reklam idol anını özelleştirdi ve sosyal medyada yaratıcı fermantasyon yapmak için reklamlar kullandı; keçi sütü tozu Jiabei Aite, e-ticaret şirketinin ana görsellerini seri ile olan bağlantının afişleriyle kapladı ve ilgili görsel sayfalarda Moments of Friends reklamlarını yayınladı; Xiaolu Tea ayrıca oyun içi pazarlamanın yanı sıra Fengjiu ve düşmanın çevrimdışı karşılaştırmalarını başlattı. Sanshi Qingyuan'ın "Zigui Shangxian Çayı". Pazarlamayı dramanın ötesine genişletme eylemleri aynı zamanda markanın drama IP kullanımını daha kapsamlı ve verimli hale getiriyor.
Aynı zamanda, sıcak dramlar karşısında marka sahiplerinin karar verme süresi çok hızlandı. Daha önce birçok büyük markanın başına gelen "Rapor için iki ay" olayı artık ileri sar düğmesine bastı. Dramaya yapılan takip yatırımının hızı önemli ölçüde arttı. İQiyinin "Love Apartment 5" i örnek alırsak, Dongfeng Nissan, Minute Maid, China Mobile ve Liby gibi farklı marka türleri, gösterinin yayınlanmasından sonraki 5 gün içinde hızlı kararlar alarak yatırım iş birliğini başlattı. Açıktır ki, bu kadar hızlı hareket, tüm drama pazarlama endüstrisi için olumlu bir sinyaldir.
"Pazar eğitiminden sonra, markanın drama pazarlaması alanındaki profesyonelliğinin de arttığını açıkça hissedebiliyoruz. Bu, tüm sektörün gelişimi için olumlu bir tanıtım, özellikle de birçok dramanın çevrimiçi ortamda aceleye getirildiği günümüzde. Belirsiz program durumunda, birçok sorun markaların ve platformların hızlı yanıt vermesiyle de çözülebilir. "Dedi Shi Lin.
Uygun maliyetli + doğru kullanıcılar, dikey dramalar marka pazarlamasını hedefliyor
Pazarlama şirketinin görüştüğü birçok marka arasında en popüler ürünler pazarlama departmanının görmeyi umduğu sonuçlardır. Ancak şimdiye kadar, "patlayıcı dramalar" hala metafiziktir, bu nedenle marka büyük ölçekli prodüksiyonlara ve güncel dramalara güveniyor, ancak buna karşılık gelen fiyat artıyor ve çukurların "tam yükü".
Yuzijiang, birçok büyük dramanın yatırım çekmede "doygun" olduğunu anlıyor.Dramada ve dram dışında 20'den fazla sponsorlu markanın olması çok yaygın. Reklam yoğun. Markanın pazarlamada parlak bir yeri yoksa, faydaları kolayca etkileyecektir. .
Sınırlı bütçeye sahip ve daha uygun maliyetli markalar elde etmeyi uman birçok marka için dikey dramalar iyi bir seçim olabilir. Ulusal dramalarla karşılaştırıldığında, dikey dramalar geliştirildiklerinde izleyicileri daha kesin bir şekilde hedefleyecektir: tatlı evcil hayvan dramaları genç kadınları hedef alır, gerilim dramaları daha fazla erkek izleyiciye sahiptir, kırsal dramalar batan bir kullanıcı tabanına sahiptir ve endüstri dramaları pratisyenler için daha zor olacaktır. Daha büyük etkisi olanlar.
Marka, tür dramasının izleyicileriyle ürünün kullanıcılarını eşleştirdikten sonra, satış dönüşümü buna göre daha kolay. Artık geniş ölçekte hedef kullanıcı bulmak gerekmediğinden, yalnızca bölüm etrafındaki kullanıcılara uygun bir pazarlama yöntemi geliştirmek gerekiyor.
Q1in hit "Country Love 12" (bundan böyle "Country Love" olarak anılacaktır), mevcut drama pazarında nadir görülen bir kırsal tema ve uzun yıllar boyunca IP yapısında çok sayıda sadık hayran biriktirdi. İzleyicilerin% 70'i 34 yaşın altındaki gençler. Tüketicinin memleketi sevgisinin ana içeriği, dramdan türetilen İnternet kültürüdür.
Ivory Mountain Bingquan, memleket kullanıcılarının psikolojik özelliklerini yakalar. Drama dizisinde sanal bir marka olarak, Ivory Mountain Bingquan resmi olarak 2019'un ortasında piyasaya sürüldü ve Xiang Ai'nin Q1 yayınına yerleştirildi. Spesifik olay örgüsü şimdilik gösterilmeyecek, sadece dizideki "sap" gerçek oldu Genç kullanıcılar tarafından aranmak yeterlidir.
Ayrıca Ivory Mountain Bingquan, dizide aralarında Xie Guangkun'un da bulunduğu 12 başrolü imzaladı ve portreleri ambalaja basarak markayı sosyal bir paraya ve popüler bir konuya dönüştürdü. Bu hassas pazarlama yaklaşımı, drama sponsorluk geliri listesinde ilk sırada yer alarak iyi sonuçlar elde etti.
Xiang Aizhong'un diğer sponsorlu marka Xiaodao elektrikli arabası da Xiang Ai'nin kullanıcı kitlesini beğendi. Ali'nin büyük verileri, ikinci ve üçüncü kademe genç kullanıcıların Xiang Ai'nin ana izleme grupları olduğunu gösterirken, Aurora raporu, elektrikli araçların küçük kasabalardaki gençler için üç ana seyahat modundan biri olduğunu ve drama izleyicilerinin ve marka alıcılarının yüksek derecede eşleşmeye sahip olduğunu gösteriyor. .
Ayrıca yerli televizyon drama pazarında sadece köy dramaları elektrikli otomobil ürünlerini büyük ölçekte gösterebiliyor gibi görünüyor. Xiang Ai'de kahramanlar neredeyse ellerinde elektrikli bir arabaya sahipler ve günlük seyahatleri ağırlıklı olarak elektrikli ... Bıçağın logosu ve posterleri oyunun her yerinde görülebilir.
Kullanıcıları eşleştiren, tüketim sahnelerini eşleştiren ve sık sık marka maruziyetine sahip olan küçük bıçaklı elektrikli otomobil, 190 marka gelir endeksini kazanarak ilk ona girdi.
Politika faktörleri nedeniyle, son iki yılda daha fazla kırsal yoksulluğu azaltma dramaları yayınlanacak.Dramanın kendisi, kırsal kullanım sahnelerine sahip markalar veya küçük kasaba tüketici grupları için çok uygun olan istikrarlı bir yayın platformuna ve zamanlama düzenlemesine sahiptir. sponsor. Ayrıca, kırsal yoksulluğu azaltma dramaları temasıyla uyumsuz görünen markalar bazen beklenmedik sponsorluk etkileri elde edebilir.Örneğin, vivo ve "No One Less" arasındaki işbirliği, markanın geri çağırma endeksini sektör ortalamasından çok daha yüksek olan 149'a kadar çıkarmaktadır.
Elbette, daha fazla marka hala dizi izleyicileriyle tüketici kullanıcılarının daha fazla eşleşmesini umuyor, bu nedenle listedeki dikey drama, otomobil markası Changan Ford ile harcama gücü olan genç ve orta yaşlı erkeklere odaklanan ceza soruşturması draması "Rebirth" arasındaki işbirliği. Seyirci: Vivo ve tatlı evcil hayvan draması "Taşlı Şekerde Yahni Kar Armudu" arasındaki işbirliği aynı zamanda ana kadın kullanıcı pazarıdır.
"An Jia" nın ilk çeyrekte büyük bir hit olmasına rağmen, özünde hala bir endüstri draması olduğunu ve drama piyasasının görmezden geldiği emlak aracı grubunu tasvir ettiğini belirtmekte fayda var.Emlak hizmet platformu Anjuke, pazarlama eğlencesini kabul ediyor. Jiang ayrıca bir röportajda şunları söyledi: "Bu dizi bize çok iyi uyuyor ve bir haftalık görüşmelerin ardından işbirliği yapmaya kararlıyız."
Markalar için, kullanıcı grubuna uyan dikey dramalar "sıcak paraya bağlı kalmaktan" daha uygun maliyetlidir ve drama pazarlamasının nispeten güvenli bir yolu olan girdi ve çıktı açısından beklenen etkiyi sağlayabilir. Bir gerileme dönemindeki yerel reklam ortamında, dikey dramalar marka tarafı drama pazarlaması için kilit bir yatırım türü olabilir.
