Liang Jianzhang Lian Mai, işlem hacmi Douyin'den iki kat fazla ama göz ardı edilemeyecek konular nelerdir?
15 Nisan akşamı, Ctrip yönetim kurulu Başkanı Liang Jianzhang ve Kuaishou yıldız sunucusu "San Da Ge" ve ünlü gurme sunucusu "Lang Wei Xian", Jiangsu turizm ürünlerinin canlı yayınını sağlamak için birlikte çalıştı.
Ödeme işlemlerinin toplam GMV'si 22.01 milyon yuan'ı aştı; 99 yuan ülke çapında 10.000 mağazalık evrensel kuponun satışı 8.000'i aştı; Shangri-La Group'un Jiangsu bölgesindeki çok mağazalı evrensel kuponlar 7000+ gece ... Sadece bir saatlik canlı yayında, üçü sektörde eşi benzeri görülmemiş bir şekilde kazandı Başarı.
Ancak, bu başarıyı önemserken, arkasında görmezden gelinemeyecek konulara sakin bir şekilde bakmalıyız.
Kargo yıldızı "San Da Ge" turizm ürünlerini gerçekten tanıtıyor mu? Kuaishou platformu turizm ürünlerinin nitelikleriyle eşleşiyor mu? Ctrip neden canlı teslimat yayınlamak istiyor? ...
Lian Mai Kuaishou "San Da Ge" "Lang Wei Xian", işlem hacmi Douyin canlı yayın odasının iki katı.
Bu hızlı canlı yayın için, Liang Jianzhang hala çok çalıştı ve her zamanki gibi çok çalıştı.Bu sefer Jiangsu turizm ürünleri için Tang Bohu'yu Cosplay yaptı.
Bu Liang Jianzhang'ın ilk canlı yayın yapışı değil.En erken 22 Mart'ta Douyin platformundaydı. Konum, Sanya'daki Atlantis Otel'de seçildi. Resmi veriler, bir saat içinde işlem hacminin 10.25 milyon yuan'a ulaştığını gösteriyor.
Ya da Kuaishou'nun daha güçlü platform kültürü göz önüne alındığında, bu canlı yayında Liang Jianzhang artık tek başına değil, Kuaishou yıldızı "Sanda" ve ünlü yemek sunucusu "Langweixian" ile bir maç için savaşıyor.
Büyük V'nin desteğiyle, bu canlı yayının işlem hacmi, resmi savaş raporundaki geçmiş verilerle karşılaştırıldığında önemli ölçüde arttı, Liang Jianzhang'ın bir saatlik hızlı canlı yayını ve toplam GMV ödeme işlemlerinin 22.01 milyon yuan'ı aştığını gösteriyor.
Bu alandaki malların bulunduğu ürün portföyü daha çeşitli olup, müşteri birim fiyatları yüksek birçok ürün bulunmaktadır. Örneğin: Tianmuhu Hantian Yangxingu için gecelik 2669 yuan; Nanjing Hanbilou Hotel için 2 gece 1699 yuan, vb.
Bu, halkın Kuaishou kullanıcılarının satın alma gücüne ilişkin doğal izlenimini altüst eder.
Xi'an'daki bir otelin pazarlama iletişimi direktörü, "Daha önce birçok kez canlı yayın yaptık ve ürün satmaya çalıştık, ancak etki çok zayıf ve onu izleyen çok fazla insan yok." Dedi.
Görünüşe göre Ctrip + Liang Jianzhang + Sanda Ge + Langweixian'ın çekiciliği ve etkisi, açıkça tek tek otellerden ve hatta otel gruplarından daha büyük.
Ctrip'in ilgili kaynaklarına göre, Liang Jianzhangın canlı mal teslimi normal hale gelebilir ve "her hafta yayın" ritmi geçici olarak uygulanacaktır.
Liang Jianzhang'ın teknik okulu ve Sanda kardeşinin arenası
"Seyahat canlı yayına uygun mu?" Aslında bu konu uzun süredir sektör içinde ve dışında tartışılıyor.
Uygulayıcıların büyük çoğunluğu, canlı turizmin çim ekme ve propaganda yeteneklerine karşı olumlu bir tutuma sahiptir ve geliştirme alanı konusunda çok iyimserler.
Bu nedenle, buradaki ana çelişki, "canlı yayının" işlem için kapalı döngüyü tamamlayıp tamamlayamayacağıdır.
Daha önce, bazı MCN ajansları bazı yüksek sesli nedenler öne sürdüler: "Canlı yayın yalnızca ot yetiştirebilir, ürün getiremez"; "Ürünlerle canlı yayınlar için işlem döngüsü çok uzun ve hatta bir ay sürebilir"; "Canlı seyahatin özü başlamaktır Propaganda rolüne ".
Ancak bu canlı yayının sonuçlarıyla birleşince, "canlı yayının turizm ürünlerine mal getirebileceğini" kanıtlamakla kalmıyor, işlem döngüsünün uzun olduğu söylemini de paramparça etti.
Canlı yayının içeriğine baktığımızda, "San Da Ge", "Lang Wei Xian" ve Liang Jianzhang'ın dağıtım yöntemlerinin tamamen farklı olduğunu bulmak zor değil.
Bir vibrato yıldızı olarak "San Da Ge", "eski demir ekonomisinin" sağlam bir temeli üzerine oturuyor. Bu hevesli hayranlar, "San Da Ge" nin ne sattığını bir dereceye kadar umursamıyorlar.
"İhtiyar demir adamlar", "Sanda kardeş" ile duygu ve güveni satın aldı. "Sanda kardeş" emir verdiği müddetçe, emirleri birbiri ardına verirler ve yorumlarda "Da" kelimesini fırçalarlardı.
Ancak, "Lao Tie" ın bu tür fanatik davranışının, yüksek müşteri birim fiyatlı ürünlere uygulanmadığı da açık olmalıdır. Bu nedenle, "San Da Ge" öğretimi ve çağrısı altında, 99 yuan'dan başlayan otel kuponlarının satışı 8.000'i aşmaktadır. Basamakların yüksek müşteri birim fiyatı ürünü ideal görünmüyor.
Yemek yiyerek yayın yapan "Langweixian" tamamen "yemek" ile ilgilidir.Bu temelde birçok hayranın yemek severler için verdiği bir karardır.
Liang Jianzhang'a tekrar baktığımızda, Liang Jianzhang'ın canlı yayını, zekice bir retorik olmaksızın, canlı yayın odasının atmosferini ve hatta bir mercek duygusunu nasıl yönlendireceğinden emin olmayan, yabancılar tarafından canlı bir yayındır.
Bununla birlikte, uzun yıllardır turizm pazarına derinlemesine dahil olmuştur ve önerilen her ürünün özelliklerini ve satış noktalarını bilir.Nanjing Jumeirah Hotel'i tanıttığında, satış noktasının "Burj Al Arab Hotel ile aynı tarzda" olduğu sonucuna vardı; Nanjing Shangri-La ürünlerini tanıttığında, Jiangnan soba restoranını ve benzerlerini büyütmenin avantajlarını da biliyorum.
Liang Jianzhangın kargosunun teknik bir okul olduğu ve "San Da" nın şarlatan olduğu söylenebilir.
İster teknik okul ister bataklık olsun. Bir sevkiyattaki iyi veya kötü performansın en kritik kısmı mallar dır.
Ne tür ürünlerin taşınması nispeten kolaydır?
Spesifik ürünler açısından, 15 Nisan'da önerilen ürünler arasında, Liyang Hantian Resort Hotel Lake View Suite ve Double Hot Spring Paketinin orijinal fiyatı 2.188 yuan, cari fiyatı 899 yuan; Changzhou China Dinosaur Park 1 ebeveyn-çocuk biletinin orijinal fiyatı 360 yuan, Canlı odanın tercihli fiyatı sadece 180 yuan; InterContinental Nanjing Greenland Hotel'deki superior şehir manzaralı odanın 2 gecelik paketi için 4128 yuan orijinal fiyatı, mevcut fiyat artı en çok satan otel kuponu ve Shangri-La otel kuponu.
Bu ürünlerin en az% 50 indirimli fiyattan başladığını ve kahvaltı ve hatta akşam yemeği gibi bir dizi nezaketle birlikte geldiğini bulmak zor değil ve bu tüketicilere dokunmanın anahtarı.
Kısacası, ürün "düşük fiyat, yüksek refah ve sınırlı üretim" olmak üzere üç kriterini karşılıyorsa, satması nispeten kolaydır.
B tarafında ödeme işlemlerinin toplam GMV'si 22.01 milyon yuan'ı aştı
Bir yandan, ödeme işlemlerinin toplam GMV'sinin 22.01 milyon yuan'ı aştığı rekorunu önemsiyoruz, diğer yandan sakin bir şekilde bakmalıyız.Ne de olsa bu başarının arkasında hala göz ardı edilemeyecek, düşünmemiz gereken birçok sorun var.
Sanda gerçekten turizm ürünlerini kullanıyor mu? Kuaishou platformu ürün özellikleriyle eşleşiyor mu? Ctrip neden canlı teslimat yayınlamak istiyor? ...
Turizm endüstrisi ile karşılaştırıldığında, 22.01 milyon yuan rakamı kesinlikle gurur verici, ama kargo yıldızı Sanda kardeş için bu sonuç nedir? Bu turizm ürünleri gerçekten yönlendiriliyor mu?
2019'da Double Eleven'dan önce, Kuaishou'nun düzenlediği ilgili bir e-ticaret festivalinde o sırada 42 milyon hayranı olan Sanda, günde 160 milyon ürün satıyordu.
25 Kasım'da Sanda Kardeşler doğum günü partisi, 10 ünlüyü yerinde yardım etmeye davet etti ve 10 milyonunu talasemi ve fakir öğrencilere, zayıflara ve hastalıkları olan hastalara yardım etmeye adadı ve resmi olarak Guangdong Yoksulluğu Azaltma Vakfı Sanda Aile Sevgisi Fonu'nu kurdu. .
Canlı yayının tamamı 17 milyondan fazla izlenme, 2 milyon hayran ve 182 milyonluk son satışla yaklaşık 7,5 saat sürdü.
Seyahat çemberindeki diğer KOL'larla karşılaştırıldığında, 2019'da Fliggy Double Eleven'da, Fliggy Double Eleven'daki en iyi yetenek "Sports", ortalama 3 saniye ile bir günde 40 milyondan fazla sattı. 1 sipariş gerçekleşti, Double Eleven döneminde toplam satışları 170 milyonu aştı ve işlem hacmi yaklaşık 110.000 oldu.
Bu bakış açısından, Sanda'nın canlı yayın yayınlarının sonuçları o kadar da olağanüstü görünmüyor.
Öyleyse, Kuaishou veya diğer platformların kullanıcıları gerçekten Ctrip için hedef müşteri grubu mu? Belki de bu cevap aynı zamanda bir soru işareti gerektiriyor.
Canlı yayın boyunca "karşılayamıyorum" ve "parasız" gibi benzer anahtar kelimeler mermi ekran alanında birçok kez aktifti. Ayrıca "San Da Ge" hangi kardeşlerin Ctrip kullandığını sorup yorum alanına "1" yazdığında O sırada garip bir sahne vardı: Yorum alanı "1" tarafından kaydırılmamış, "2" tarafından işgal edilmişti.
Nanjing Jumeirah 998'i Ctrip'in canlı yayınından satın alan Bayan Wang, "Bu paket gerçekten ucuz. Önceden süit bir gecede 2.000'den fazlaya mal oluyordu ve şimdi 998 de ikindi çayı sunuyor, bu yüzden satın aldım ve gitmezsem ücretsiz geri ödeme alabilirim."
Nanjing Shangri-La'dan 899 paketini satın alan Bay Li, "899'dan Nanxiang ayrıca bir Jiangnan sobası verdi ve bir Jiangnan sobası yemek 1000'den fazla zaman alıyor" dedi.
Hepimizin bildiği gibi, Douyin ve Kuaishou uzun zamandır yoğun trafiğe sahip kapsamlı platformlar olmuştur.Eğlence ve oyunlar gibi büyük dikey kategorilerle karşılaştırıldığında, seyahate dikkat eden kullanıcıların oranı nispeten sınırlıdır.
Bu nedenle, siparişleri doğrudan canlı yayınlar yoluyla satın alabilen çoğu tüketici, seyahat endüstrisi veya ürün bilgisi hakkında belirli bir anlayışa sahiptir, Esasen, ürünleri satın almak için canlı yayınları izlemek isterler. Onların çekiciliği, iyi bir fiyat almaktır.
Tüm platformun trafiğiyle karşılaştırıldığında, bu ürünlerin çoğu bu otel markalarına yabancı veya hatta bilinmemektedir. Ayrıca turizmin kendisi ile ilgilenmeyen veya henüz harcama gücüne ulaşmamış bazı platform kullanıcıları da bulunmaktadır.
Ancak başka bir bakış açısıyla, Ctrip için, büyük canlı yayın platformlarında şu anda aktif olan ve henüz "olgun" olmayan bu kullanıcılar aynı zamanda potansiyel kullanıcılar.
Mevcut canlı yayının beklentileri karşılamadığını varsayarsak, en azından bu grup arasında çim ekimi ve görünürlüğün artmasında rol oynadı, çemberi kırmak ve müşteri kazanmak için yeni bir kanal değil.
Şu anda, büyük OTA platformlarında müşteri edinmenin maliyeti artmaya devam ediyor ve müşteri edinme maliyetinin nasıl kırılacağı şirketler için bir sorun haline geldi.
Liang Jianzhang'ın "San Da Ge" ve "Lang Wei Xian" canlı yayını nasıl değerlendirilir? Veriler açısından bakıldığında, kısa sürede bir atılım yapmak zor olabilir.
Ancak veri analizi açısından da canlı yayında sadece 22.01 milyon ürünün satıldığını ve aynı anda birçok sıcak ürünün üretildiğini görebiliyoruz ama nihai ürün doğrulama oranı nedir? YG'si yüksek mi yoksa düşük mü? Bu açıklanmayan rakamlar, canlı yayının anahtarı olur.
