25.000 kozmetik mağazasını kuran Martha, ithal mal ticaretini artık zorlaştırmıyor
Yu Liping
"O zamanlar, ailemiz yavaş kasiyerlerden dolayı müşteriler tarafından sık sık şikayet ediliyordu." Bugün boş pazarla karşı karşıya kalan Yiwu Masa Cosmetics Co., Ltd. (bundan sonra "Masha" olarak anılacaktır) genel müdürü Yu Liping, yıllar önce deneyimlediği Yiwu Uluslararası Ticaret Şehri'ni hatırladı. İhtişam.
Dünyanın "küçük emtia başkenti" nde yer alan Yiwu Uluslararası Ticaret Şehri, Çin'in en tanınmış ve en büyük toptan ticaret merkezidir.Şimdiye kadar, mal alışverişi için ülkenin ve dünyanın her yerinden tüccarları cezbetmiştir. Bununla birlikte, e-ticaretin etkisi, İnternet teknolojisinin gelişimi ve lojistik ağların iyileştirilmesi ve sosyal üretim yöntemlerindeki diğer değişiklikler nedeniyle, ülke genelindeki toptan satış pazarı yolcu akışında ve ölmekte bir düşüş gördü ve Yiwu Ticaret Şehri bundan kurtulamadı.
Genel piyasa trendi iyimser olmasa da, cesur olan yenilikçiler, yeni fikir ve modellerle krizi bir gelişim fırsatına çevirebilir ve büyüme ivmesi kazanabilir. Markayı entegre ederek ve ekibi yükselterek Martha, terminal ağını ülke çapında 25.000'e genişletmek için tek elden tedarik ve hizmetler başlattı. Geçen yıl şirket bir önceki yıla göre% 68 büyüdü ve bu yılın ilk yarısında da% 45 büyüdü.
28 Ağustos'ta, yeni yükseltilen Masha istasyonu (masha istasyonu) yeni mağaza resmi olarak açıldı. Bu mağaza aracılığıyla Pinguan APP, trend karşısında büyümesinin sırrını keşfedebildi.
Alışverişi tek noktadan sergilemek için yaklaşık bir milyon yatırım yapın
1997 yılında kurulan Martha, aynı zamanda ilk yıllarında geleneksel bir tezgah toptancısı olarak kendini kurdu. Ancak Türük Ticaret Şehri'ne girdikten sonra perakende mağazalar şeklinde sergilenen Martha, farklılaşma ile ilk tur yarışmayı kazandı. Günümüzde perakende deneyiminin yükselen trendi ile Martha, yeni mağazalar yaratmak için bir kez daha terminal satış talebinden başlıyor.
Yu Liping, ithal ürünlere yönelik tüketici talebinin artması ve mağazalarda ithal ürünlerin satın alınmasındaki zorluklarla Martha'nın marka kaynaklarını entegre ettiğini ve mağazaların bir seferde Martha'da olabilmesi için tek elden satın alma ve hizmet başlattığını söyledi. Çeşitli ürünlerin satın alımını tamamlayın.
Bu sefer yeniden açılan yeni mağaza, Martha'nın tek elden tedarik hizmeti konseptinin yoğun bir sunumudur. Mağaza önceki siyah tema stilini takip etti, ancak mağaza sahnesinin oluşturulması ve sergilenmesi için yeni bir plan yaptı.
Sahne yaratma açısından Martha ilk önce 500 metrekarelik mağazayı beş ana bölüme ayırdı: kategoriye göre yüz maskesi, cilt bakımı, kişisel bakım, makyaj ve güzellik aletleri Her kategorinin satışından dolayı teşhir yüzeyinde tüm odak noktası var. Geçen yıl Masha mağazasının kategori satışlarının maskelerin% 33'ünü, kozmetiklerin% 33'ünü, cilt bakımının% 10'unu, kişisel bakımın% 16'sını ve kokuların% 1'ini oluşturduğu bildirildi.
Daha sonra cilt bakımı bölümü, makyaj temizleyici, kadın özel bakımı ve güzellik ekipmanları gibi alt kategorilere ayrılır. Bunlar arasında satışların yüksek bir oranını oluşturan makyaj ve yüz maskeleri kreasyona odaklanıyor.Aynı zamanda deneyim platformu ve makyaj aynası ile deneyim zenginleştiriliyor, aynı zamanda yerinde makyaj öğretimi yapabilen makyaj kabini ekleniyor, yüz maskeleri için özel patlayıcılar kuruyor. Sergi salonu.
Ekranda, tek noktadan alışveriş modelini vurgulamak için Martha, ürün kombinasyonu fikrini ekrana dahil etti. Hem drenaj hem de karlılık öncülüğünde Martha, mağazalara patlayıcı, karlı ve yeni ürünlerin bir kombinasyonunu sağlayacak.
Yu Liping, son iki yılda hızla büyüyen makyaj temizleyici kategorisini gösterdi. Kombinasyon patlayıcı ürün Bedma, yüksek kârlı marka Fulu ve potansiyel yeni makyaj temizleyici mendillerden oluşuyor. Patlayıcı ürün ve yüksek kârlı marka yan yana yerleştirilmeli, böylece eskisinin süzülmesini sağladı. İkincisi, daha hızlı satış elde etmek için fiyat karşılaştırması ve POP promosyonunu kullanabilir. Aynı zamanda, makyaj temizleyici mendiller rafın üst kısmında anahtar bir ekran olarak sergilenebilir ve bu da bu yeni ürün pazarını boşaltma sırasında geliştirebilir.
Yu Liping, bu temelde yeni kategoriler geliştirme fikrini de ortaya attı.
"Son iki yılda, kadınlara özel bakım, terminalde giderek popüler hale geldi ve birçok mağaza onları tanıttı, ancak iyi satmıyorlar." Bunun, ekranın yanlış olmasından kaynaklandığını analiz etti. Birçok mağaza kişisel bakımda sergiliyor. Aslında bu tür bir ürün. Hijyenik pedlerle birlikte sergilenmelidir. Birincisi, hijyenik pedlerin yıkama ve bakıma göre daha kısa hizmet ömrü ve daha fazla talep olması, böylece tüketicilerin bu tür ürünleri fark etmek için daha fazla fırsata sahip olması; Ortak satışları artırmak. "
Sergide dikkati hak eden detay, Martha'nın tüm ürün teşhir raflarının üst katmanda ışık şeritleri ile donatılması, bu sadece ürünlerin görsel sunumunu güçlendirmekle kalmıyor, aynı zamanda mağazanın güzellik atmosferini de yaratıyor.
İyi bir mağaza imajının kendisi altın bir işarettir. Yu Liping'e göre Martha, bu işareti yaratmak için mağaza yükseltmelerine yaklaşık bir milyon yuan yatırım yaptı ve yüksek yatırım da karşılığını verdi.Mağaza her ay 5 ila 60 yeni kullanıcı çekebilir.
Marka matrisi ve operasyon ekibi aynı anda güncellenir
Ön uç mağazaları yükseltirken Martha, marka matrisini ve arka uç operasyon ekibini de ayarladı ve geliştirdi.
Şu anda Masa'nın markaları ağırlıklı olarak ithal markalar ve özel markalardır.İthal markalar satışların% 60'ından fazlasını oluşturmaktadır.Ana ithal edilen ürünler arasında Kore yüz maskesi markası A by bom, makyaj temizleyici marka Ariul, SNP, Morita, Mei bulunmaktadır. Dihuier, Evian ve unny makyaj temizleyici dahil olmak üzere toplam 150 marka var.
Marie and Beauty, istikrarlı satış büyümesini sürdürmek için kendi markaları arasında yıldız ürünü çift göz kapağı yapıştırıcısına güveniyor.Raporlara göre, bu ürünün dolaşım kanallarından yıllık satışları 7 milyona ulaşabiliyor.
Artan ithal markaların sayısı göz önünde bulundurulduğunda Martha, ithal ürünlerin ana markasını oluşturmaya başladı ve yüksek trafikli yüz maskesi kategorisinden münhasır temsilcilik hakları elde etti. Şu anda, bom'un çevrimdışı özel temsilcisi A ve başka bir Japonya tarafından imzalandı. Yüz maskesi markalarının çok kanallı özel temsilcisi.
Çekirdek markanın işleyişi için Yu Liping, genel operasyon düşüncesinin önemini vurguladı, yani temsilciler artık mal satma düşüncesi ile çalışamazlar, ancak bir marka oluşturmanın zirvesinden başlarlar.
Bu amaçla Martha, 2016'dan beri maliyetleri düşürmek ve personel verimliliğini artırmak, ekibi kademeli olarak yükseltmek ve geliştirmek için teknik araçlar ve organizasyonel yapı düzenlemeleri kullanıyor.
Martha Yönetim Ekibi
Yu Liping, Martha'nın 2016 gibi erken bir tarihte depolamayı yönetmek için ERP sistemini tanıttığını ve şimdi tüm ürün bağlantısının tanımlanmasını ve izlenebilirliğini sağlamak ve kaliteyi sıkı bir şekilde kontrol ederken ürünlerin yüksek hızlı dolaşımını sağlamak için satın alınan ürünlerin parti numarası yönetimini gerçekleştirdiğini ortaya koydu. , Şu anda Masa'nın genel stok devir döngüsü 30 gün içinde olabilirken, maske döngüsü 15 güne indirilebilir.
Örgütsel yapıda Martha, ekibi alıcı yapımı bir ürün departmanı ve bölgesel izleme hizmetleri için bir satış ekibi olarak yeniden ayırdı. Reformun fiilen uygulanmasını sağlamak için Martha, performans değerlendirmesine kar getirdi, "Alıcılar yalnızca ürün satın alma rolünü üstlenmemeli, aynı zamanda satış ve kar konularını da göz önünde bulundurmalı ve satışlar, daha yüksek bir pazar düzeyinde plan yapmayı öğrenmelidir. ", Yu Liping dedi.
Bu amaçla Martha, şirket operasyonları açısından satış, ürün tedariki ve arka ofis operasyonları için karar verme tavsiyesi sağlayacak olan finansal BP (iş ortağı) pozisyonunu da ekledi. Spesifik olarak, eğer şirketin kar etme amacından yola çıkarsak, daha fazla satış daha iyi değildir, ancak kritik bir değer vardır: BP, bu verileri satışlar için sağlayabilen roldür.
Artık mağazaların, marka matrisinin ve arka ofis operasyonlarının iyileştirilmesiyle Masha, Çin'deki moda ürünleri için en büyük tedarik ve pazarlama platformunu oluşturmak için kanalları ve satış noktalarını genişletmek için her türlü çabayı gösterecek.
... 5 kişinin bu makaleyi okumasını bekleyin
