Yuan Renguo düştü, Moutai efsanesi yıkılacak mı?
Yıldız eklemek için üstteki Sanlian Life Weekly'ye tıklayın!
22 Mayıs'ta Moutai'nin eski başkanı Yuan Renguo "çifte açık" ilan edildi. Moutai efsanesi, eski lider attan düştükten sonra yıkılacak mı?
Moutai, son yıllarda sayısız efsane yarattı. İkinci kademe bir likör markasından Çin'deki en üst ve en gizemli liköre dönüştü; geçen yılın başında Moutai'nin borsa değeri dünyanın en büyük lüks mal grubu LV'yi aştı ve Moutai likörden lükse doğru gelişmeye başladı; aynı zamanda karşılaştırılabilir. Altın, değerini koruyabilen ve artırabilen bir varlık haline geldi. Birçok kişi Moutai'yi depolamanın yollarını buluyor ve gelecekte önemli ölçüde artacağına inanıyor. Elbette, Moutai, A-hisse pazarında "hisse kralı" statüsünden dolayı daha iyi tanınıyor. Bir ay önce Moutai'nin hisse fiyatına ulaştı Tarihteki en yüksek rakam 990 yuan, bin yuan'dan sadece bir adım uzakta.
Resim @ from
Bu mitleri yaratan ana figür, "iki kez açılmış" eski başkan Yuan Renguo'dur. Biliyorsun, Moutainin aurası bugün doğuştan değil. Wuliangye uzun süredir Çin likör pazarının lideridir ve Moutai, iç likör pazarında yalnızca ikinci kademe bir markadır ve genellikle satış hedeflerini her yıl karşılamama konusunda endişelenmektedir.
1998 yılında, Moutai'nin o zamanki genel müdürü Yuan Renguo, 10 kişiden fazla bir pazarlama ekibi kurdu.Yemin tutma toplantısında, Yuan Renguo, Moutai'nin en kritik zamanda olduğunu iddia ederek milli marşı söyledi. Bu pazarlama ekibinin kurulmasıyla, Moutai markası yavaş yavaş en üst seviyeye doğru ilerledi ve daha da önemlisi, Moutai'nin performansının yüksek büyümesine katkıda bulunan bir grup "korkunç" bayi ekibi oluşturdu. 2013 yılına gelindiğinde, Moutai'nin performans göstergeleri her açıdan Wuliangye'yi aştı ve iç likör pazarının haklı lideri oldu.
Moutai'nin gelişim tarihinden günümüzde Moutai mucizesinin büyük ölçüde insan yapımı bir efsane olduğunu görmek zor değil. Moutai'nin kendi özetine göre, "Moutai pazarlaması Moutai fenomenini yarattı ve Moutai fenomeni Moutai efsanesini yarattı." Pazarlama sistemi söylenebilir. Bu, Maotai'nin temel varlığıdır ve Yuan Renguo'nun "çifte gelişimi", kurduğu pazarlama sisteminin de değişikliklere yol açacağı anlamına gelir. İster likör ister hisse senedi olarak Moutai olsun, Maotai'nin temel varlıkları büyük değişikliklere uğrarsa, gelecekteki belirsizlik önemli ölçüde artacaktır. Moutai mitinin devam edip edemeyeceği de büyük zorluklarla karşılaşacaktır.
Yuan Renguo (Fotoğraf | Görsel Çin)
Aslında, Yuan Renguo'nun "çifte açılım" olarak resmen onaylanmasından önce, Maotai'nin pazarlama sistemi zaten büyük bir değişikliği başlatmıştı. Geçen yıl nisan ayında, Yuan Renguo, Boao Forumunda "Moutai büyük bir şirkete giderek daha da yaklaşıyor" diyerek bir retorik yaptı. Sadece bir ay sonra, Moutai aniden bir antrenör değişikliğini duyurdu ve Yuan Renguo, yaş gerekçesiyle grup başkanından çıkarıldı. İlgili pozisyonlar için, 59 yaşındaki Li Baofang, üç yıl önce dışarıdan paraşütle atılan Li Baofang ile değiştirildi. O zamanlar, Yuan Renguo'nun geri çekilmesinin yolsuzluktan kaynaklandığı yaygın bir şekilde söylendi ve şimdi kamuoyuna açıklandı.
Yuan Renguo'nun yarattığı bayi sistemi Moutai efsanesini yaratsa da, birçok dezavantajı da vardır, en dikkat çekici olanı çok fazla yolsuzluk yaratmasıdır. Moutai piyasada yetersiz tedarikte olduğundan, birçok bayinin satın almak için onay notlarına ihtiyacı var.Moutai'nin fabrika çıkış fiyatı ile perakende pazarı arasında büyük bir fiyat farkı var.Onay notları, 10.000 altın altın anlamına gelir ve bu sistemde yolsuzluk için çok yer bırakır. Maotai'nin gelişim tarihi açısından bakıldığında, yolsuzluk sorunu nedeniyle yalnızca çok sayıda Maotai iç personeli değil, Guizhou Eyaletinin liderleri ve tabii ki Yuan Renguo'nun kendisi bile düştü.
Resmi açıklamaya göre, Yuan Renguonun sorunları arasında "ilişkileri kazanmak ve çıkarları değiş tokuş etmek için bir araç olarak Moutai yönetim haklarını kullanmak, siyasi bağlılığa girmek ve siyasi sermaye elde etmek; iktidar, iktidar ve para işlemlerinde ve isteksizce uğraşmak, siyasi disiplin ve siyasi kuralların ciddi ihlallerini içerir. Yasadışı satıcılar, kolaylık sağlamak ve Moutai pazarlama ortamına ciddi şekilde zarar vermek için yasadışı bir şekilde Moutai işine girerler "vb.
Yolsuzlukla mücadele adına reformu teşvik etmek için yeni başkanın ortaya çıkmasının daha iyi bir yolu yok. Yeni teknik direktör Li Baofang'ın göreve geldikten sonra yaptığı ilk eylem, Maotai'nin pazarlama sistemini köklü bir şekilde yenilemekti. 2018'de, Moutai distribütörlerinin sayısı 437 azaldı ve bunların çoğu Moutai yetkilileri ve Guizhou liderleriyle ayrılmaz bir şekilde bağlantılı. Bu yılın ilk çeyreğinde Moutai bayi sayısı düşmeye devam etti.
Bu yıl 6 Mayıs'ta Moutai Group, A-hisse pazarında gişe rekorları kıran Moutai Group Pazarlama Şirketi'nin kuruluşunu duyuran büyük bir hamle bile yayınladı ve Moutai'nin hisse fiyatı o gün% 7 düştü. Moutai'ye en çok bağlı olan birçok yatırımcı, Moutai Group'un bu hamlesinin Moutai'nin hisse fiyatının tükenmesine neden olabileceğinden ve "hisse senedi kralı" Moutai'nin çökebileceğinden endişelenmeye başlıyor.
Yatırımcılar, borsada işlem gören bir şirket olan Maotai'nin zaten kendi olgun satış sistemine sahip olduğuna inanırlar. Grup başka bir pazarlama şirketi kurarsa, bu grubun borsada işlem gören şirketin çıkarlarını büyük ölçüde aşındıracağı anlamına gelir. Grup Moutai'ye hakim olursa Grup, Moutai'yi borsada işlem gören bir şirketten en düşük fiyattan satın alır.Borsa şirketin kar marjı grup düzeyine aktarılır.Borsa şirketin gelecekteki yüksek büyüme modeli bu pazarlama şirketi tarafından bozulabilir. En karamsar senaryoya göre, Moutai'nin yüksek hisse fiyatı desteği kaybedecek ve çöküş sansasyonel değil.
Yuan Renguo'nun yolsuzluk ve diğer sorunlar nedeniyle "iki kat açık" olduğu onaylandıktan sonra, Maotai'nin iç yaraları kazınacak ve iyileşecek ve "de-Yuan Renguo" süreci hızlanacak. Maotai için olumlu yan, bunun Maotai'nin daha sağlıklı büyümesine yardımcı olan Yuan Renguo'nun bıraktığı zehirli varlıkları ortadan kaldıracağıdır, ancak belirsiz olan, Maotai'nin yükselişinin Yuan Renguo'dan ayrılamaz olmasıdır. "Miras" fazla temizlendi, Moutai için yararlı olan parçalar da silinecek mi? Kirli su çocuklarla birlikte atılırsa, Moutai yavaş yavaş sıradan bir likör şirketine dönüşebilir.
"Kurt Savaşçısı 2" fotoğrafları
Yuan Renguonun Moutaiye en büyük katkısı, Moutai markasının oluşturulması ve sürdürülmesinde yatmaktadır. Yuan Renguo, çok bilgili bir marka pazarlama uzmanı, cazibe yaratmada çok iyi ve Moutai'nin konumunu ve gizemini sürekli geliştirerek Moutai markasını bir efsaneye dönüştürdü.
Yuan Renguo, bir zamanlar Maotai'nin Moutai Ulusal Distribütörleri Birliği'ndeki "Dokuz Pazarlama" stratejisini derinlemesine yorumlamıştı; bu stratejiden Moutai'yi ikinci kademe bir likör markasından mevcut durumuna nasıl paketlediğini görebiliyoruz. Yuan Renguo, "Moutai kültürünü bir hikaye haline getirmek, Moutai'nin hikayesini iyi anlatmak ve sağlığa faydalı olan Moutai'nin uzun vadeli ve ılımlı tüketiminin teşvikini artırmak gerekiyor" dedi. Bilimsel temele gelince, korkarım Yuan Renguo'nun kendisi emin değil. Yuan Renguo ayrıca "her zaman 'ulusal şarabın hakim zirvelerinde durun' ve çeşitli önemli siyasi, ekonomik, sosyal ve kültürel etkinliklere aktif olarak katılın" dedi. Moutai kendisini yıllardır her zaman "ulusal şarap" olarak görmüştür, ancak aslında Moutai'ye "ulusal şarap" unvanını veren hiçbir resmi kurum olmadı, ancak Moutai'nin uzun vadeli propagandası altında birçok tüketici de Moutai'nin "ulusal şarabı" na razı oldu. Kimlik. Moutai, tam olarak Yuan Renguo'nun çeşitli pazarlama stratejileri altında, "iyi içki, sağlıklı, yüksek kaliteli ve değeri koruyan" süper likör imajına yerleştirilmiştir.
Mevcut Moutai için asıl zorluk, Moutai mitinin sürdürülebilirliğinin anahtarı olacak olan "Yuan sonrası Renguo çağında" Moutai'nin marka statüsünü korumaya nasıl devam edeceğidir. Marka oluşturmak ve bakımını yapmak hiç kolay bir iş olmamıştır.Ütü doğal olarak büyüyebilen ve uzun süre devam eden tanınmış bir marka asla olmamıştır.Gökyüzünde bulunan kaç marka nihayet insanlar tarafından yavaş yavaş unutulur. Moutai, ikinci kademe bir markadan geçmişte bir efsaneye yükselmeyi başardı ve bu efsane gelecekte de paramparça olabilir. "Tanrı yaratan" usta Yuan Renguo'nun kaybı Maotai'yi etkilemeye yeni başlamış olabilir.
Herkes izliyor
Yazının telif hakkı "Sanlian Life Weekly" ye aittir, Arkadaş çevrenize hoş geldiniz , Lütfen yeniden yazdırmak için arka planla iletişime geçin .
Da Vinci Coğrafyası
Orijinal metni okumak için tıklayın, haftalık kitabevine girin, Daha fazla iyi kitap satın alın.
