Karmaşık bir iş ekosisteminin bileşimini, taslak seçimlerdeki yetenekler ve çiftler arasındaki ilişkiden analiz edin
Lao Xin | 16 yıldır iş yönetimi danışmanlığı yapan, iş modeli yenilik tasarımı, dönüşüm stratejisi tasarımı, pazar değeri büyüme planlaması ve diğer alanlarda uzmanlaşmış KRC Yönetim Danışmanlığı'nı (KRC) kurdu ve "keşif-yenilik-yatırım" iş modelinin kurucusudur.
Öğretmen Zhou Jie Kairui Yönetim Danışmanlığı (KRC) İnternet + İşletme Departmanı Genel Müdürü, en çok satan kitap "E-ticaret Ekip Yönetimi" ve "Yeni İş Ekosistemini Yeniden Şekillendirmek" kitaplarının yazarı; FMCG şirketinin eski e-ticaret direktörü, Procter & Gamble'ın ötesinde ekibi yönetiyor Unilever, çamaşır deterjanı dahil üç kategoride 1 numara oldu.
Resim, yazar sayesinde internetten geliyor. İyi derinlik Metin: 2200 kelime | 4 dakika okumak
Not almadan önce lütfen şunları düşünün:
-
Erkek ve kadın ilişkisindeki en küçük sistem hangisidir?
-
Seks ticareti neden sığ bağlantılarla doğrusal bir ticaret ilişkisidir?
-
Karı-koca ilişkisi neden bir ekosistem oluşturabilir?
İlk olarak tüm ağda, eksiksiz notlar, iş modeli
1. Ekosistem neden en küçük sistemden başlamalı?
Yeni ekonomi çağında, şirketler artık izole bireyler değiller ve çevrelerindeki ortaklar sadece sığ bir şekilde bağlantılı, doğrusal ticari ilişkiler değil, aynı zamanda bir ekosisteme benzer şekilde derinlemesine birbirine bağlı, ağ benzeri çok katmanlı bir ilişkidir.
Bu iki ilişki arasındaki fark nedir?
Basit bir örnek verin:
Cinsel işlemler tipik olarak yüzeysel olarak bağlantılı, doğrusal bir alış ve satış ilişkisidir İşlemin taraflarının cinsel davranış dışında fazla teması yoktur. Ama bir çift için durum farklı ... Çift bağımsız bir aile sistemi oluşturuyor.Sadece bu değil, çiftin arkasında kendi orijinal aileleri var ve çiftler arasında çocuklar olacak.İleride çocuklar evlenecek ve başka bir aile ile kayınpeder olacak ... Tüm bunlar, iki kişi arasındaki ilişkiyi kademeli olarak derinlemesine bağlantılı, ağa bağlı çok katmanlı bir sisteme dönüştürecektir.
Doğrusal alım satım ilişkisinden iş ekosisteminin inşasına kadar bir gecede başarılmaz ve belirli bilimsel yöntem ve adımların izlenmesi gerekir. Minimal bir sistemin inşası ile başlayan ve daha sonra ekosistem oluşana kadar kademeli olarak ilgili roller ekleyen bir süreçtir.
İlk adım, minimal bir sistem oluşturmaktır.
Sistem, iki veya daha fazla kişiden oluşan bir bütündür. "Girişim ve müşteri" nin sadece iki unsuru olduğunda, minimal bir sistem oluşturur: Bu minimal sistem, tüm iş modelinin ve en küçük analiz biriminin tasarımı ve inşası için başlangıç noktasıdır. Bunlar arasında müşteri, tüm ekosistemin değer kaynağıdır ve müşteri grubunun tüm ekosistem için girdiği değer alanının büyüklüğü, bu işletmenin büyüme sınırını ve ekosistemdeki diğer rolleri belirler. Bu nedenle, en küçük sistem güçlü olmalıdır.
İkinci adım, ilgili rolleri eklemektir.
Minimum sistem oluşturulduktan sonra, şirketlerin kademeli olarak bir ekosistem oluşturmak için diğer paydaşları aktif ve sırayla eklemesi gerekir. Bu paydaşlardan kim ve kaç tanesi bir işletmenin iş modelinin sınırlarını belirler ve bu da müşteri tabanının büyümesini ve girdisini etkiler. Paydaşların eklenmesi sırayla yapılmalıdır ve sıranın tersine çevrilmesi tüm sistemin çökmesine neden olabilir.
Bu ekosistemde her bir ekolojik rol belirli bir süre için nispeten sabittir Bu sistemde herkesin kendi yeri ve ihtiyaçları vardır ve birbirlerine bağlıdırlar. Müşteriler yalnızca tüm ekosistemden değil, ekosistemdeki diğer rollerden de zevk alır.
Üçüncü adım, bir ekosistemin oluşturulmasıdır.
Bir ekosistem oluşturulduğunda, her zaman kendi sürdürülebilir gelişimini arayacak, yani biyolojik türlerin çeşitlenmesi, karmaşık yapı ve mükemmel işlev doğrultusunda otomatik olarak gelişecektir. Ekosistem olgunlaştıkça, iç istikrarı ve piyasa risklerine ve rekabete dayanma yeteneği de artıyor.
2. Super Girl en küçük sistemden büyük bir ticari sistemi nasıl oluşturur?
Bu yapım sürecini vakalarla birlikte anlayalım:
Yukarıdaki bilgi noktalarını kullanarak Süper Kızların yıldız yaratma ekonomisini gözlemleyebiliriz.
Super Girl, 2004 yılında Hunan Satellite TV tarafından düzenlenen kadın yarışmacılar için popüler bir şarkıcı yarışmasıdır. Şarkı söylemeyi seven ve pek çok izleyici tarafından sevilen kadınlardan oluşan herhangi bir kişiyi veya kombinasyonu kabul eder. Bu program Hunan Satellite TV'nin anakaradaki statüsünü belirledi.Bugüne kadar bu tür eğlence realite şovları aşağı yukarı süper kızların gölgesine sahip.
Kısa sürede ülkeyi kasıp kavuran Süper Kızlar, sadece bu değil, aynı zamanda iş modeli inovasyonunda da çok önemli bir yere sahip. Aşağıdaki şekilde gösterildiği gibi, oluşturduğu iş ekosisteminde, Hunan Satellite TV programların yapımından sorumludur, Tianyu Company çevrimdışı etkinliklerin başlatılmasından sorumludur, sponsor Mengniu reklam ücretlerini öder ve Lingtong ve Baidu sırasıyla cep telefonları ve İnternet üzerinden çevrimiçi hizmetler sağlar. Birbirinizi takip edin ve onlarla etkileşim kurun ve kayıtları ve kitapları dağıtmak için görsel-işitsel ve kitap yayıncılarıyla işbirliği yapın.
Süper Kız Ekosistemi
Kaynak: kendi kendine organize
Bu ekolojik roller, aynı hedef tüketici grubuna hizmet veren ve değeri gerçekleştirmek için karlar elde eden bir ekosistem oluşturur. Birbirlerine güvenirler, birbirlerinin güçlü yönlerini tamamlarlar ve etkileşirler. Ayrılmaz bir bütündürler ve kaynaklardan değere dönüştürme verimliliğini gerçekten geliştirdiler.
Öyleyse, böyle bir ekosistemde en küçük sistemin hangisi olduğunu belirleyebilir misiniz? Hunan Uydu TV sırayla çeşitli ekolojik rolleri nasıl ekledi?
Super Girl programını oluşturan en küçük ekosistem Tianyu Company ve Audiovisual Publishing House'tur. Bu sistem, programa özgü değildir, eğlence endüstrisinde çok yaygın bir yıldız yapımı kombinasyonudur. Geleneksel ünlü zincirleri iki türe ayrılabilir:
Biri tanınmış bir büyük isimle sözleşme imzalamaktır.Avantajı hayran kitlesinin iyi olması ve piyasa riskinin düşük olmasıdır.Ancak buna bağlı olarak büyük isimleri işe almanın maliyeti de yüksektir ve aracı kurumun kalan karı sınırlıdır;
Diğeri henüz kayıt olmamış yeni bir kişi Bu popüler olursa, aracı şirket çok para kazanabilir, ancak risk bu yeni gelen kişinin piyasada popüler olup olmayacağında mı yatıyor? Kimse bilmiyor.
Yıldız yaratmanın ikinci yolu üzerinde düşündüğümüzde, geleneksel eğlence endüstrisi zincirinde, yeni yetenekler kazmaktan eğitime ve paketlemeye ve sıralamaları yükseltmeye kadar, komisyonculuk şirketleri için kontrol edilebilir bağlantılar olduğunu görebiliriz, ancak kontrol edilemeyen tek şey pazar tepkisidir. .
"Süper Kız" afişi
Süper kız modeli bu kontrol edilemeyen bağlantıyı dolduruyor.Bu popüler seçme modeli sayesinde Tianyu, bu program aracılığıyla bazı insanların popüler olacağına dair eşi görülmemiş bir garanti elde etti. Başka bir deyişle, Super Girl'ün eklenmesi nedeniyle, Tianyu'nun orijinal yıldız yaratma sistemi yüksek riskli bir sistemden düşük riskli bir sisteme dönüştü.
Bu minimal sistem çok güçlüdür ve kaynakların değere dönüştürme oranını büyük ölçüde iyileştirmiştir. Başlangıç noktası ve merkez olarak bu minimal sistemle Super Girl, çeşitli ekolojik roller eklemeye başladı.
İlk olarak, Mengniu isim haklarını ve reklamları kazanmak için teklif için 100 milyon yuan yatırım yaptı ve Mengniu ve Süper Kız'ın ortak tanıtımını başlattı. Daha sonra, Mengniu yer promosyonu için 200 milyon yuan daha ekledi. Ülkede süper kız sesi kızgın olduğunda, Mengniu reklam sloganı "Tatlı ve Ekşi benim" sloganı gittikçe yükseldi.
Organizatörün dikkatli planlaması ile telekomünikasyon servis sağlayıcısı Akıllı Telefon da ekosistemin vazgeçilmez bir parçası haline geldi. "Onu korumak istiyorsan, onu desteklemek için kısa mesajlar kullan!" Başparmaklarına basmaya devam edecek kaç hayran heyecanlı? Handheld Linktone ayrıca SMS gelir paylaşımından, artan hisse senedi fiyatlarından ve cep telefonu kullanıcılarındaki büyük artıştan da yararlandı. Bu paydaş grubunun eklenmesi tüm ekosisteme bir kez daha yeni değer katıyor.
İnternet, televizyon ve telekomünikasyona ek olarak Süper Kızlar için güçlü bir itici güçtür. Süper Kız yarışması sırasında ortalama dört kişi her saniye Baidu "Süper Kız" a gönderi paylaştı. Baidu, programların internette hayranlarla etkileşime girmesi için bir kanal oluşturdu, böylece yeni reklam geliri ve trafik ekonomisi sağladı.
Ardından kültürel alanda, ses ve video kayıtları, albümler, kitaplar, marka ciroları, konser turları ... Super Girls'ün endüstriyel zinciri genişlemeye devam ediyor ve olgun bir ekosistem olarak sürekli gelişmeye ve gelişmeye devam ediyor.
Süper Kız sadece bir eğlence şöleni değil, aynı zamanda bir zenginlik karnavalı.
Profesör Luo Xin'den daha heyecan verici iş modeli metodolojisi duymak ister misiniz?
"Notebook: New Business Evolution" a katıldı.
Himalaya FM'de "Defter: Yeni İş Evrimi Teorisi" Senin için bekleniyor
Yeni işlerle yüzleşmek, doğru ilacı reçete etmek ve sistem yapısını analiz etmek
Notesman'ı (WeChat Kimliği: Notesman) takip edin, harika notları görüntüleyin
Li Shanyou | Fu Sheng | Yu Chen | Gong Yan | Xu Xin | Yan Yan | Yu Minhong | Li Feng | Cai Wensheng | Duan Yongchao | Luo Zhenyu | Wu Bofan | Zong Yi | Wu Sheng | Yi Guangxu | Li Xinpin | Dongyue ...
Ortak: Kaos Çalışma Kulübü Lakeside Üniversitesi Entrepreneur Dark Horse College i Dark Horse | Entrepreneur State LinkedIn China 36Kr Tencent JD Zhenghe Island Orta Avrupa Welink ...
