Çin'in yeni orta sınıfının standart ekipmanı Uniqlo
W
Inshang
Giriş
Uniqlo neden Çin'in yeni orta sınıfını fethediyor?
Kaynak | Ticari emlak başlıkları (Kimlik: Dtoutiao)
Yazar | Chen Xiaoli
2002'den beri Uniqlo'nun Çin gezisi 17 yıldır sürüyor. Şimdi hala devam ediyor, çünkü henüz 100 puana ulaşmadı.
"Şu anki Uniqlo'nun en iyisi olduğunu garanti edemem, ancak her geçen gün gelişiyoruz, 60'tan 70'e 80'e ..." Kısa süre önce, Uniqlo Greater China CMO'su Wu Pinhui ve Yingshang.com ve diğer medya ilginç bir şekilde konuştu .
Aşırı basit şeyler yapın ve ardından daha fazla uzantı yapın. Bu, Uniqlo'nun tutarlı "iş kuralı" dır, ancak "kural" bir ana anahtar değildir ve acımasız bir rekabet alanıyla karşılaştığında bazen başarısız olur.
Uniqlo'nun Çin gezisinin açılışı beklendiği kadar sorunsuz değildi. Çin devresine HM ve Zara'dan daha ilk giren oydu, ancak memnuniyet verici bir karne vermedi.
2005 yılında, Pekin pazarına girdikten bir yıldan kısa bir süre sonra Uniqlo, ciddi kayıplar vererek geri çekilmeyi seçti. Halka açık bilgilere göre, o zamanlar Uniqlo'nun anakarada 10'dan az mağazası vardı ve iş sonuçları iyi değildi.
Uniqlo yıl boyunca acı çekiyor ve ışıkla bir çıkış arıyor. Sonunda dönüm noktası ortaya çıktı. Çinin kalkınma stratejisini ayarladı, "yerelleştirme" S ayak izleri daha derin işaretlenmiştir:
-
"Herkes için üretildi" konumlandırmasındaki "hepsi", Çin'in "orta sınıfına" işaret ediyor;
-
"Garanti kalitesi" öncülüğünde fiyat ayarlamaları yapılmıştır.
Halka açık rotayı terk ettikten sonra, Uniqlo bir gecede Çin'in yükselen orta sınıfının "sözcüsü" olun , "Düşük fiyat" dan daha çekici bir slogan attı: olması gerektiği gibi kaliteli bir yaşam.
01
Performansın ve mağazaların iki yönlü onaylanması
UNIQLOnun ana şirketi Fast Retailing Groupun 2018 mali yılı raporu (31 Ağustos 2018 itibarıyla), Yurtdışı pazarlardan (Büyük Çin dahil) elde edilen gelir ilk kez Japon pazarını geçti.
Özellikle yurtdışı pazarlarda satış % 26,6 artışla 896,3 milyar yen oldu (Yaklaşık 53.7 milyar RMB), işletme karı yıllık% 62.6 artışla 118.8 milyar yen'e (yaklaşık 7.1 milyar RMB) ulaştı. Dönem boyunca, Büyük Çin'deki aynı mağaza satışları artmaya devam etti.
Unutulmamalıdır ki, 2018'de Uniqlonun Çin pazarındaki performansının % 25 , Çin, Uniqlo markaları için dünyanın en büyük ikinci pazarı haline geldi.
Winshang.com, Uniqlo'nun Büyük Çin'deki performansındaki değişiklikleri görsel olarak görmek için, son beş yıldaki yurtdışı ve Japon pazarlarındaki işletme gelirini ayrı olarak saydı. Sonuçta, Çin'in başını çektiği Büyük Çin pazarı, denizaşırı pazarlar için ana itici güç haline geldi.
2018'de, Uniqlo'nun 2014-2018 mali yılı UNIQLO gelir özet tablosu
Kaynak: Kurumsal Finansal Rapor Kartografyası: Ticari Gayrimenkul Başlıkları
Uniqlo'nun Japon pazarındaki büyümenin zayıf olduğunu bulmak zor değil, ancak denizaşırı pazar güçlü bir şekilde büyüyor. Bunlar arasında, 2015 mali yılı ve 2018 mali yılı, sırasıyla% 46 ve% 27 artışla çift haneli büyüme kaydetti.
Fast Perakendecilik Grubu'nun 2019 mali yılının ilk çeyreğine ilişkin mali raporu da, Anakara Çin'deki işletme karı çift haneli büyümeyi sürdürdü. "Çevrimiçi mağazalar ve mağazaların birleşiminin getirdiği sinerjiden yararlanan gelir, çift haneli büyüme kaydetmeye devam etti."
Aynı zamanda aynı ada ülkesinin "ulusal markası" "5 yıl 10 damla" ikilemini yaşıyor ve "Muji'nin Uniqlo tarafından köşeye sıkıştırılması" bile yaygın.
Uniqlo ile aynı kademede yer alan Zara, HM, Gap gibi uluslararası hızlı moda markaları da Waterloo'da performansla sıkça karşılaşıyor. Gap, mağazayı büyük ölçüde kapattı, HM tatmin edici değildi ve hızlı moda efsanesi Zara da altın çağa veda etti. 2018'in ilk yarısında üç yılın en kötü karnesi çıktı.
Uniqlo feryat ederek tek başına güldü, arkasındaki temel destek Tamamen doğrudan işletilen çevrimdışı mağazalar . Şu anda Uniqlonun Çin Halk Cumhuriyetindeki mağazalarında 670'in üzerinde , 150'den fazla şehirde, 2018 MY 81 yeni eklendi . Şimdiye kadar, Uniqlo yılda 80-100 mağaza oranında hala batıyor.
Not: Zara, 2018 mali yılı verilerini henüz açıklamadı
Büyük Çin'deki yeni eklenen Uniqlo, HM ve Zara mağazalarının listesi
Kaynak: Kurumsal Finansal Rapor Kartografyası: Ticari Gayrimenkul Başlıkları
Aksine, Zara ve HM Çin'de mağaza açma konusunda önemli ölçüde daha yavaştır. Resmi mali rapor verilerine göre, 2017'den itibaren Zara ve HM'nin Çin'deki yeni mağaza sayısı bir önceki yıla göre azaldı. 2017 mali yılında yeni açılan mağaza sayısı sırasıyla 64 ve 6 olurken, 2016 mali yılında ise 102 ve 15 adet oldu.
02
Şehir büyülü şehri tercih ediyor ve mağaza da kültürü vurguluyor
"Doğrudan yönetim" bir stratejidir, ancak Uniqlo'nun bu stratejiyi konum seçimini depolamak için nasıl uyguladığı, arkasındaki ilgi çekici düşünceyi gizler. Winshang.com, Uniqlo'nun Çin'deki resmi web sitesinden (12 Mart 2019 itibarıyla) istatistikler topladı ve dört büyük birinci kademe şehirdeki 202 mağaza adresini analiz etti ve aşağıdakileri buldu 2 noktalı konum tercihi:
-
Birinci kademe şehirler büyülü şehir Şangay'ı tercih ediyor , Mağaza sayısı Guangzhou ve Shenzhen toplamını aşıyor;
Veri kaynağı: Uniqlo China resmi web sitesi, Winsor Big Data
Haritacılık: ticari emlak manşetleri
-
Çin-İtalya bölgesi ve gelişmekte olan iş bölgesi. 98 mağaza arasında (Winning Business Big Data eşleştirmesi kapsamında), bölgesel iş bölgesi% 72,4, gelişen iş bölgesi ise% 54,1'e tekabül etmektedir.
Veri kaynağı: Uniqlo China resmi web sitesi, Winsor Big Data
Haritacılık: Ticari Gayrimenkul Başlıkları
Kesin site seçimine ek olarak, "Mağaza İnovasyonu" Uniqlo'nun bir başka sihirli silahıdır. Uniqlo 2018'de bir dizi mağaza yeniliği başlattı:
Çin'deki ilk City LifeWear Mağazası
Uniqlo Xian MOMOPARK Mağazası (kent yaşam tarzını, kültürel anlayışları ve LifeWear marka konseptini bütünleştiren ülkedeki ilk City LifeWear Mağazası)
Mağaza, geleneksel Shaanxi halk sanatı gölge kuklası ve Uniqlo teknolojisinin birleşimiyle mağazada yeni yaratıcı gölge kuklası sanatını sergiliyor. Sahnede tüketiciler, kendi özel gölge kukla filmleri için Uniqlo'nun gelişmiş hafif aşağı ceketlerini de giyebilirler.
Wu Pinhui, "Bu yıl birbiri ardına böyle bir City LifeWear Mağazası olacak. Bölgesel kültür ile küresel kültürün çarpışması iyi bir bütünleşmedir." Dedi.
Shenzhen'in en büyük mağazası ilk olarak dijital deneyim pavyonunu başlattı
Uniqlo Shenzhen Wanxiang Tiandi Mağazası (çevrimiçi ve çevrimdışı varlıkları ve sanal varlıkları her yönden birbirine bağlamak için AR kullanarak, teknoloji ve kültürel yaşamı birbirine bağlayan bir mağaza)
Müşterilerin yalnızca Shenzhen Vientiane Mağazasında mobil QQ tarama posterini "Yiqi Vigor Dijital Deneyim Salonu" açmaları gerekir ve fiziksel ürün mağazası ve çevrimiçi hizmet deneyimini deneyimleyebilirler. Bugün, bu teknoloji ülke çapında 670'in üzerinde Uniqlo mağazasında uygulanmaktadır.
Elde taşınır amiral gemisi mağazasını açtı
Palm Flagship Store'un resmi (Palm Flagship Store, çok girişli bir konsept)
Çevrimdışından çevrimiçine veya çevrimiçinden çevrimdışına olabilir. Tüketiciler, Uniqlo APP'de "Handheld Flagship Store" u bulabilir veya WeChat Mini Programı aracılığıyla "Handheld Flagship Store" a girebilir ve hatta "Handheld Flagship Store" u kullanmak için çevrimdışı fiziksel mağazalardan kodu tarayabilir ......
Ek olarak, Uniqlo kısa süre önce "Mağaza acele" hizmeti Kullanıcı siparişi cep telefonundan verdikten sonra Uniqlo, ürünü kapıya teslim etmek için SF Express'i kullanacaktır.
03
Ürün artık temel değil ve teknoloji Apple ile karşılaştırılıyor
Mağaza şık bir dış giyim ise raflarda sergilenen ürünler Uniqlo'nun iskeletidir. Sanki insanların hayatta kalmak için sürekli egzersiz yapması gerekiyor. Son yıllarda, Uniqlo ürün inovasyonundan ayrılmaz bir şekilde öncülük etmektedir.
Bu noktada 2005 yılından başlamalıyız.
O yıl, Kashiwa Sato, orijinal "single" Uniqlo'ya ilginç bir ruh enjekte ederek Uniqlo'nun yaratıcı yönetmeni olarak görev yaptı. 2008 yılında Uniqlo, küresel yaratıcılarla işbirliği içinde başlatılan kültürel T-UT serisiyle başarısız Pekin pazarına geri döndü. Bu sefer başardı.
Marvel, Blizzard, Disney, KAWS, Susam Sokağı, Weekly Junior JUMP, vb.'den UT resimleri.
Bugün, UT bir kişiliği ve tavrı temsil ediyor. UNIQLO, büyük IP aracılığıyla kültür, sanat, animasyon, film, çizgi film vb. Şeyleri birbirine bağlar, ürün yelpazesini zenginleştirir ve farklı kültürel geçmişlere sahip markalar ile tüketiciler arasındaki mesafeyi daraltır.
Eksik istatistiklere göre, Uniqlo UT sadece Çin pazarında bir yılda tamamladı En az 38 sınır ötesi işbirliği . Şehirlerin sokaklarında yürürken, Marvel, Blizzard, Disney, One Piece, Naruto ve Avengers gibi IP görüntülerine sahip tişörtleri sıklıkla görebilirsiniz. Yani, Uniqlo'nun UT'si.
Ortak büyük IP'ye ek olarak, tasarımcı işbirliği modelleri, Uniqlo'nun "tek" etiketi yırtması için başka bir silahtır. Her satıldığında, satın alma acelesine neden olabilir.
JWAnderson tasarımcı işbirliği resimleri (2019 ilkbahar ve yaz yeni ürün lansman konferansında, JWAnderson ile işbirliği serisi ilk kez halkla buluştu ve 8 Mart'ta ülke çapında resmi olarak lanse edilecek)
"Kurucularımız tasarımcılarla kesinlikle yüz yüze konuşacaklar." Wu Pinhui, "Konseptlerimizi anlayabilmeleri ve füzyon yapmak için tasarım stillerini kullanmaları gerekiyor. Çok Uniqlo hissettiriyor, ancak Uniqlo'dan biraz farklı."
Yingshang.com'a göre, Uniqlo ortak tasarımcıları üç kritere göre seçer:
-
LifeWear marka konseptiyle hemfikir olun, "LifeWear çok basittir, kıyafetlerinizi gösterin ve kendinizi ifade edin."
-
Uniqlo'nun "basitlik, yüksek kaliteli ve güzel" tasarım konseptini takip edin. "Kumaş seçimine, tasarımına ve terziliğine büyük önem veriyoruz."
-
Uniqlo'ya tasarım detayları ve renkler gibi bazı yeni unsurlar getirebilir.
Uniqlo tasarımcı işbirliği serisi tablosu
Kaynak: Herkese açık olarak toplanan Haritacılık: Ticari emlak başlıkları
Wu Pinhui'nin görüşüne göre, günümüzün genç tüketicileri daha rasyonel hale geliyor ve kendilerini ifade etmeye cesaret ediyorlar ve kendilerini pek çok markayla etiketlemeleri gerekmiyor. "Dolayısıyla, bir marka ve bir meta olarak tüketicilere kendilerini bulma ve keşfetme şansı vermek istiyoruz."
Elbette güzel görünmek ürünün en temel şartıdır. "Güzel görünüme" ek olarak, "iyi giyime" nasıl ulaşılacağı birçok şirket için kolay bir iş değildir. 1999'daki "polar polar" den bu yana, Uniqlo teknoloji ve ürünler arasında bağlantılar buldu.
UNIQLO'nun kurucusu Yanai Masa'nın dediği gibi, "Uniqlo bir teknoloji şirketi olarak konumlanıyor. Rakiplerimiz Gap ve Zara gibi hızlı moda markaları değil, Apple."
Şu anda UNIQLO, yeni giyim kumaşlarının araştırma ve geliştirilmesinde uzmanlaşmış bir ekip kurmak için Japon Toray Company ve Shima Seiki ile işbirliği yapmaktadır. Bir dizi HEATTECH, BLOCKTECH, Ultra Light Down, AIRism, Dry-EX, ULD ve güneş kremi piyasaya sürmüştür. Yüksek teknolojili, uygun fiyatlı ürünler.
HEATTECH, BLOCKTECH, Ultra Light Down, AIRism, üç boyutlu dokuma teknolojisi vb. Ürün resimleri.
Giysiyi geliştirmek veya yaratmak ve onu sıcak bir tarz haline getirmek ve ardından onu nispeten düşük bir fiyata pazara satmak için teknolojiye güvenmek, Uniqlo'nun iş modeli haline geldi.
04
Çin'in ikinci ve üçüncü kademe şehirleri potansiyel hisse senetleri
Uniqlo gelecekte Çin pazarını derinleştirmeye devam edecek.
"Çin'de hala birçok ikinci ve üçüncü kademe şehir var. Bu şehirlerde çok fazla mağazamız yok, bu yüzden şu anda palmiye amiral gemisi mağazası büyük bir rol oynayabilir, bu yüzden e-ticarette iyi bir iş çıkardık."
Wu Pinhui'nin görüşüne göre, bu şehirlerdeki emtia fırsatları hala oldukça büyük. Uniqlo "kilit bir rol" oynadığı için İyi kalite ve tasarım çok uygun bir fiyata satın alınabilir.
Ek olarak, Uniqlo gelecekte daha fazla birlikte oluşturma içeriğine sahip olabilir.
Wu Pinhui, "Daha fazla tüketicinin katılmasını, bizimle etkileşime geçmesini ve iyi içeriği paylaşmasını nasıl sağlayacağımız, aynı zamanda ulaşmak istediğimiz LifeWear." Dedi.
Şu anda çevrimdışı mağazalar aracılığıyla "Dijital Deneyim Pavyonu" Ve çevrimiçi "Uniqlo Pocket Flagship Mağazası" Uniqlo'nun sosyal ticareti başlangıçta gerçekleştirildi.
Elbette, Uniqlo her zaman yaratıcılığı dahili olarak teşvik etmiştir. Sadece güzel kıyafetlerle kalmazlar, moda, işlev veya yeni bir yaşam estetiği yaratmak isterler.
"İş ve yaşam arasındaki sınırları aşın ve ardından renk, stil veya giyilen sahnelerin birleşimi olsun, tasarım yoluyla yeni bir his getirin. Bahsetmek istediğimiz yeni yaşam estetiği budur."
Bu makale izin alınarak çoğaltılmıştır, metin ve resimlerin telif hakları orijinal yazara aittir.
Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma
İletişim editörü: winshangxb
" Önerilen Kaynaklar
Bu 12 alışveriş merkezi operasyonda "mükemmel"! Kaç kişiyi incelediniz?
Bu şekilde işletilen alışveriş merkezi, geleneksel alışveriş merkezine sadece birkaç sokak uzaklıkta!
Bölümlere ayrılmış sektördeki bir başka kara at: ortalama günlük sipariş yaklaşık 40.000 ve 5 yıl içinde 1.000 çevrimdışı mağaza açılacak
Zaman: 10-12 Nisan 2019
Yer: Langham Place, Guangzhou, Çin
Danışma Hattı / Medya İşbirliği: 020-37128283
Orijinal metni okumak ve oy vermek için tıklayın!
