Özgün kalbine geri dönen Zheke, 2019'da kozmetik mağazalarını zor bir iş haline getirmek istemiyor
Geleneksel kozmetik şirketleri için geçtiğimiz 2018 daha iyi görünmüyor.
Yeni tüketici gruplarının yükselişi ve kanalların çeşitliliği ve sınırsız olması, endüstri zincirindeki her role büyük testler getirdi. Bu bağlamda yeni yönler aramak ve yeni sanayi döngüsüne uyum sağlamak tüm kozmetik firmalarının fikir birliği haline geldi.
Peki kozmetik firmalarının yeni yönü nerede? "Kozmetik mağazasının zor bir işi olmasın diye orijinal özlemine geri dönün." Zheke'nin genel müdürü Feng Xiaohu 7 Mart'taki "Sınırsız Mağaza Tüccarı" Arkadaşlar Toplantısında izleyicileri şok etti. Tüm bayi ortakları.
Kozmetik mağazasının zor bir işi olmaması için orijinal özlemine geri dönmek
"Büyümedeki yavaşlama" geçen yıl çoğu geleneksel kozmetik şirketinin karşılaştığı ortak bir sorundur.
Zheke bir istisna değildir. Feng Xiaohu'ya göre, 2014 yılında kurulan Zheke, önceki üç yılda% 80 oranında büyüyordu, ancak 2018'deki büyüme oranı sadece% 36 idi ve büyüme oranı önemli ölçüde düştü.
Feng Xiaohu, Zheke Genel Müdürü
Sadece bu değil, Feng Xiaohu, Zheke'nin mevcut gelişiminde sürprizler olsa da, pişmanlığın daha da büyük olduğuna inanıyor. "Sürpriz, lansmanından sadece 4 yıl sonra, 60 acentenin ve 20.000'den fazla terminal satış noktasının var olması; ne yazık ki, Zheke üç yılda 100 milyon satış kırma hedefine ulaşamadı."
Bu sinyaller, Feng Xiaohu'nun 5 yaşına girmek üzere olan Zheke'nin marka büyümesi için bir darboğaz dönemine girdiğini çabucak fark etmesini sağladı. Zheke'yi sıkıntıdan kurtarmak için, geçtiğimiz 2018'de, her üç günde bir iş gezilerinin sıklığını dünyanın dört bir yanındaki birinci sınıf pazarları incelemek ve ziyaret etmek için kullandı.
Pazarla bu kadar sık temastan sonra, Feng Xiaohu nihayet "orijinal özlemine geri dönmenin" Zheke için çıkmazdan çıkmanın anahtarı olduğunu fark etti. "Bir işletme bir kalkınma darboğazı ile karşılaştığında, geriye dönüp bir iş kurmak için asıl amacınızın ne olduğunu da görebilirsiniz, çünkü bu, girişimciliğe giden yolda yol gösterici ışıktır."
Feng Xiaohu'nun görüşüne göre, Zhekenin asıl amacı değerli bir şirket olmak ve bayinin iş modelinin büyümesine yardımcı olmaktı. Bu nedenle, Zheke büyüme darboğazını aşmak isterse, kozmetik mağazalarının zor olmaması için bu orijinal özlemine geri dönmelidir. İş.
Üç yıllık stratejik sürüm, hedef kılıç "üç NO.1" anlamına geliyor
Elbette kozmetik mağazalarını zor işlerden arındırmak kolay bir iş değil, ancak Feng Xiaohu bunun imkansız olmadığını düşünüyor. Buna dayanarak, önümüzdeki üç yıl içinde şirket için beş büyük stratejik plan yayınladı:
İlk olarak, marka uluslararasılaştırma stratejisi açısından Zheke, patlayıcı model stratejisinden kategori stratejisine, kategori marka yönüne yükseltmeyi tamamlayacak. Bunlar arasında, Zheke'nin amacı sağlıklı gözenek yönetiminde uzman olmak, başlangıçta göz bakımına odaklanırken, Mizu el ve ayak güzelliği bakımına odaklanıyor.
İkinci olarak, müşteri yönetimi açısından Zheke, Zheke karanlık at kampı projesini tanıtmaya devam edecek ve onu yeni perakende ticareti düşünceleri için bir eğitim ve paylaşım platformu haline getirecek ve iki yıl içinde 10 milyon veya daha fazla düzeyde 10 temsilci eğitmeyi planlıyor.
Üçüncüsü, ürün araştırma ve geliştirme açısından Zheke, Homar ile birlikte profesyonel bir araştırma ve geliştirme ekibi kurdu ve gelecekte yerel araştırma kurumlarıyla büyük projeler geliştirmeye devam edecek.
Dördüncüsü, marka iletişimi düzeyinde, Feng Xiaohu, mevcut tüketici çağının geldiğini ve Zhekenin, hedef tüketicilerin kesin erişimini sağlamak için Xiaohongshu, Douyin, Weibo, WeChat vb. Gibi yeni medya ile işbirliği yapmaya devam edeceğini belirtti.
Ayrıca Zheke, büyük tek ürünler oluşturmak için sınır ötesi IP ile de çalışacak. Bu toplantıda Zheke, Zhixin Media ve Jinlijun Animation IP ile resmi olarak stratejik işbirliğine ulaştığını duyurdu ve büyük bir imza töreni düzenledi.
Beşinci olarak, pazarlama modeli açısından Zheke, kişiliğe dayalı sosyal, sosyal odaklı içerikten içerik odaklı trafiğe kadar modeli takip edecek ve terminal mağazalarının bağlantı kurmaktan ilişki kurmaya kadar ulaşmasına yardımcı olacak ve böylece geleneksel mağazalardan sosyal mağazalara geçişi tamamlayacak. .
Aynı zamanda, Feng Xiaohu, önümüzdeki üç yıl içinde Zheke için küçük bir hedef belirledi: "üç NO.1" hedefi - Zheke, siyah noktaların giderilmesinde 1 numaralı marka ve ilk kez 1 numaralı göz maskesi olacak. Markalar ve hayranlar 1 numaralı el ve ayak maskesi markasıdır.
Mağaza yükseltmelerine yardımcı olmak için "trafiğe" ve "mağaza işine" odaklanmak
"Three NO.1" hedefine nasıl ulaşabiliriz? Önemli olan, şu anda iyi bir iş çıkarmak ve 2019'un zorlu savaşında savaşmaktır.
Mevcut savaşla nasıl iyi mücadele edileceğine gelince, Zheke'nin genel müdür yardımcısı Xiong Dongming, 2019 marka geliştirme planını ayrıntılı olarak eski arkadaşlarına tanıttı. Zheke'nin 2019 yılındaki gelişiminin "trafik" ve "mağaza işi" olmak üzere iki anahtar kelime etrafında döndüğünü söyledi.
Xiong Dongming, Zheke Genel Müdür Yardımcısı
İlki "akış" tır. Xiong Dongming, kozmetik mağazası kanalının karşılaştığı mevcut genel sorunun yolcu akışındaki düşüş olduğuna inanıyor, bu nedenle Zheke "200.000 mağaza ile tüketici trafiğini öldürme" planını başlatacak. Mevcut plan "Mart ve ilginç Koi Jun Ah "Siyah kafana git", "Nisan başında koşan bir adamla koş", "Mayıs ayında genç bayanla modaya git" ve diğer aktiviteler.
Aynı zamanda Zheke, Xiaohongshu'nun sürekli yayınlanması, Douyin videolarının derinliği ve sınır ötesi farklı IP'ler gibi daha fazla sosyal medya kaynağına da erişecek.
Elbette, Zhekenin trafik stratejisinin nihai amacı terminal perakendeciliğini uygulamaktır. Bu nedenle, tüketici trafiği "oynandıktan" sonra, tüketici trafiği de "oynanacaktır". City Eye Festivali ve Arkadaşlara Sponsor Olun gibi etkinlikler.
İkincisi "mağaza tüccarı" dır. Xiong Dongming, trafiğin kral olduğu çağda, sosyal esnafların kozmetik mağazalarının kaçıramayacağı ikinci yarı olduğunu belirtti. Buna dayanarak Zheke, ülke çapında 100 İnternet ünlüsü "sosyal esnaf" yaratmak için bir plan başlatacak.
Ayrıca Zheke, yeni medya kaynaklarına yatırımı artıracak ve terminal mağazalarına bire bir uygulama planına ve bire bir İnternet ünlü BA eğitim planına benzer destek içeriği sağlamak için sosyal mağaza işletme başkanı sınıfını başlatacak.
Zheke, terminal mağazalarının yenilenmesini teşvik etmeye yönelik bu iki büyük çabaya ek olarak, ürün yeniliklerine de ayak uyduracak. Xiong Dongming, 2019 yılında Zheke markasının gözenekli cilt bakımı alanında derinlemesine araştırma yapacağını söyledi.Üç çeşit gözenek besleme, gözenek temizleme ve gözenek onarım ürünü piyasaya sürmeyi planlıyor ve ilk odak noktası göz güzelliği ve göz sağlığı olacak. İlgili ürün serilerini başlatın.
Liu Quansheng, Lu Yiyong, Guo Xiaoyan, Guo Junfang, ancak Lei Liang Huanyan, Shi Wei ... ve benzeri 226 kişi bu makaleyi okudu
