Xiaominin Çindeki cep telefonu satışları% 34,9 düştü ve nihayet, son iki yılın çevrimdışı stratejisinde bir sorun vardı.
2018'in son üç ayında Çin akıllı telefon pazarı, geçen yıl düşüşünü sürdürdü ve satış hacmi geçen yılın aynı dönemine göre% 9,7 azaldı.
Elbette en endişeli olan Apple. iPhone satışları% 26,7 düştü. Cook, Çin krizini kabul eden bir açık mektup yazdı. Yeni iPhone, piyasaya sürülmesinden iki aydan daha kısa bir süre sonra 2.000 yuan fiyat indirimi ile satıldı.
Ancak cep telefonu sektörünün analiz ajansı IDC'nin 10 Şubat tarihli haberi şaşırtıcıydı. 2018'in dördüncü çeyreğinde Xiaominin Çin anakara pazarındaki krizi Appleınkinden daha ciddiydi. Sevkiyatları bir önceki yıla göre% 34,9 düştü ve pazar payı beşinci sıraya geriledi.
Xiaomi'nin düşüşe tepkisi de son iki ayda yansıdı.
10 Ocak'ta Xiaomi, Redmi'yi bağımsız bir marka olarak belirledi ve onu Xiaomi'ye yeni katılan Gionee'nin eski başkanı Lu Weibing'e devretti. İlk model Redmi Note 7999 yuan fiyatla satılıyor. Basın toplantısında Lei Jun, Redmi markasının "ölümcül maliyet etkin" olacağını söyledi ve basın toplantısının PPT'sine Honor President Honorun Redminin bağımsızlığına ilişkin kışkırtıcı yorumlarını koydu ve kollarını sallayarak şunları söyledi: "Arkadaşlar acelesi var ve bunu doğru yaptığımızı belirtiyor. ... Fiyat / performans oranının arkadaşlarla ilgisi yok! "
20'sinde piyasaya sürülecek olan Xiaomi Mi9, Weibo'da şimdiden 6 günlük bir "çevrimiçi basın toplantısı" düzenledi.Her gün bir video var. Lei Jun ve sözcüsü Wang Yuan, yeni telefonun tüm satış noktalarını şimdiden duyurdu. Anahtar kelimeler 48 milyon piksel içeriyor, Üç arka kamera, CNC mikro gravür teknolojisi, çift pinli GPS, "fazla malzeme".
"Maliyet etkinliği" ve "aşırı malzemelere" yeniden odaklanan Xiaomi, bin yuan makineyi Xiaomi ile aynı seviyeye kadar destekledi, bu da büyük bir ayarlamayı temsil ediyor - yüksek maliyet etkinliği, Xiaomi'yi çevrimdışı kanallar için çok karlı hale getirmiyor Satıcılar için düşük fiyatlar, çevrimdışı alışveriş rehberlerinin daha az komisyon alması anlamına gelir.
Xiaomi yine en eski görünümüne dönmeye çalışıyor. Düşük maliyetli, kullanıcılar doğrudan çevrimiçi siparişin yolunu dikkatlice karşılaştırır. Xiaomi'nin son iki yılda çevrimdışı kanallar açarak değiştirmek istediği şey buydu.
Üçüncü taraf çevrimdışı kanallarda, Xiaominin satış gücü önemli ölçüde zayıfladı
"Curiosity Daily (www.qdaily.com)" Pekin ve Şanghay'da 3 Gome, 2 Suning ve 1 Dazhong Electric dahil olmak üzere 6 cep telefonu mağazasını gözlemledi. Altı mağazadaki durum benzer: OPPO, Vivo ve Huawei mağazada önemli ve devasa bir konuma sahip ve Xiaomi genellikle tezgahsız bile bir köşede kıvrılıyor.
Pekin'in doğu tarafında, Dawang Yolu'ndaki Yabancı İşletme Binasındaki Suning Cihazı, Xiaomi'nin yaklaşık 10 cep telefonunun gösterildiği sadece 1,5 metre uzunluğundaki iki tezgahının bulunduğu kalabalık Heshenghui Alışveriş Merkezi'nin yanında yer alıyor. Bitişik Vivo ve OPPO, alanın en az 5 katına sahiptir ve beyaz tezgah, bir alanı masa, sandalye ve kanepelerle çevrelemek için bir daireyi çevreler. Bir alışveriş rehberi, "Curiosity Daily (www.qdaily.com)" a Bahar Şenliği sırasında çok fazla dinlenmediklerini söyledi. Vivo alanı, sırayla görev yapmak için 4 alışveriş rehberine ihtiyaç duyarken, Xiaomi tezgahında günde sadece 1 alışveriş rehberi bulunuyor.
Tangzhen, Pudong, Shanghai'daki Gome Appliances bir aydan fazla bir süredir açıldı ve Xiaomi için bir yer bile yok. On yıldan fazla bir süredir cep telefonu satışı yaptığını iddia eden bir katip, Xiaomi'nin Suning ve Gome'a çok az yatırım yaptığını ve Şangay'daki 50 Gomeli'den sadece 5'inin Xiaomi telefonu sattığını tahmin etti.
Alışveriş rehberleri, Xiaomi'yi kullanıcılara önermek için yeterli motivasyona sahip değil.
Beijing Shuangjing Carrefour'un Dazhong Electric Appliances, alışveriş merkezinin birinci katında ve turuncu Xiaomi Logosu, Xiaomi Yeni Yıl Festivali'nin tanıtım reklamının yanında. Alışveriş rehberi görünmedi ve tezgahın yanındaki satış görevlisi Xiaomi'nin promosyonu hakkında hiçbir şey bilmiyordu.
Şangay'daki Gome'dan bir satış temsilcisi, Curiosity Daily'ye (www.qdaily.com) Xiaomi tarafından terminal satış görevlileri için sağlanan indirimin zaten çok düşük olduğunu ve satış görevlilerinin yalnızca% 5'ten az komisyona sahip olduğunu söyledi. Diğer üreticiler benzer olsa da, Xiaomi gerçekten de bulunduğu mağazanın tamamında en düşük seviyededir.
Küçük kanallara yatırım daha da azdır. Shanxi Eyaleti, Linfen'de, ilçe kasabasında küçük bir cep telefonu dükkanı işleten bir bayi, "Curiosity Daily (www.qdaily.com)" a artık Xiaomi'den komisyon alamayacağını, "malların fiyatı bile resmi web sitesindeki etkinlik fiyatından daha yüksek" dedi. . Xiaomi hala sırf "gençler sormaya gelecek" diye tezgahında kaldı.
Lei Jun, Xiaominin listesinin tanıtım broşüründe, donanım + yeni perakende + İnternet hizmetlerinin Xiaominin "triatlonu" olduğunu ve sözde yeni perakende kısmının sorumluluğunu esas olarak bu üçüncü taraf kanallarına değil, Xiaominin doğrudan mağazalarına borçlu olduğunu söyledi. üzerinde.
Eylül 2018 sonu itibariyle Xiaomi, Çin ana karasındaki tüm kategorileri satan 499 Xiaomi evine ve küçük ve orta ölçekli şehirleri ve kırsal alanları kapsayan 1.100 yetkili satış noktasına sahip. Xiaomi hızla yayılıyor Nisan sonundan Mayıs başına kadar 4 gün içinde açılan 61 mağaza rekorunu kırdı.
Doğrudan satış hizmeti ve odaklanmayı garanti eder, ancak rakipleriyle karşılaştırıldığında Xiaominin 2.000'den az çevrimdışı noktası yeterli olmaktan uzaktır. 2015 yılında OPPO'nun 250.000'den fazla çevrimdışı mağazası vardı. Huawei'nin tüketici işletmesinin CEO'su Yu Chengdong'a göre, Huawei'nin 2018 ortasına kadar 53.000 mağazası var.
Satış verimliliği açısından, Xiaominin doğrudan satış mağazaları, çeşitli illerde yerleşik olan cep telefonu distribütörlerinden çok daha az esnek ve verimlidir. Bunların büyük bir kısmı, 2000 ortalarında Nokia tarafından yetiştirilen tüccarlardan gelmektedir. Nokia, terminale onları satış yapmaya teşvik edecek kadar indirim veriyor. Nokia cep telefonu.
Mart 2016'da, Xiaomi Suning'in 1.200 çevrimdışı mağazası, Xiaomi cep telefonlarını satmak için işbirliği yaparak büyük çevrimdışı kanalları etkiledi.Bu, Xiaomi'nin geleneksel üreticilerin payına meydan okuması için önemli bir adım olarak kabul edildi. Ardından Xiaomi ve Suning, yalnızca Suning mağazaları için 2018 yılında Redmi 2S olarak güncellenen Redmi cep telefonunu ortaklaşa piyasaya sürdü.
Ancak Xiaomi çevrimdışı dağıtımda daha iyi değil veya Xiaomi bunun için çok fazla para ödedi.
Xiaomi, iki yılda cep telefonlarının fiyatını başarıyla artırdı, ancak daha fazla kar elde edemedi
Bir seferde 1/3 düşüşün ardından Xiaomi de benzer bir kriz yaşadı.
2016 yılında cep telefonu pazarının online satışları yavaş yavaş doymuş oldu ve büyüme esas olarak offline kanallardan geldi. Xiaomi'nin cep telefonu gönderileri o yıl yalnızca 41.5 milyon adetti, bu 2014'teki 60 milyon adedin altındaydı ve 2015'e göre% 36 düştü.
Çevrimdışı rekabet, dağıtım kanalları için bir komisyon gerektirir, bu genellikle bir düzine veya hatta yüzde yirmi indirim anlamına gelir. Bir sözcüye sormak reklam değil, bunların hepsi masraf. Xiaomi hiçbir zaman sonuçlarını düşünmeden kontrolsüzce para harcayan bir internet şirketi olmadı, ancak daha pahalı cep telefonları satarak para kaybetmeden çevrimdışı kanallar açabilir.
2016 yılında, Xiaomi daha yüksek fiyatlı bir model piyasaya sürdü.Redmi'nin 1.000 yuan olan üç yeni modeli var ve Redmi Pro da fiyatı 1.499 yuan'a çıkardı. Mi 5'lerin amiral gemisi serisi, ilk kez 1999'un ikonik fiyatını kırdı. Ayrıca Samsung Galaxy Note 7'ye benzer şekilde sol ve sağ tarafta kavisli OLED ekranlar kullanan ve fiyatı 2800 yuan'a yükselten Redmi Note 2 de var.
Millet, Suning ve Gome gibi büyük çevrimdışı kanallarda kâr marjları satıyor, sözcüleri davet ediyor ve TV reklamları çekiyor. Otobüs durakları ve bekleme salonlarında büyük çaplı darı reklamları çıktı.
Xiaomi, 2018 yılında ürün gamını daha da geliştirdi ve cep telefonlarının fiyatını kapsamlı bir şekilde artırdı. Mi Note serisi üçüncü nesil ürünlerden sonra ortadan kayboldu ve ikonik Mi serisi 1999 yuan fiyatıyla 2699 yuan'a yükseldi.
Aynı zamanda, Xiaomi'nin bir cep telefonu satışından elde ettiği ortalama gelir (bir bayiye sattığı fiyat) 2015'te 807 yuan'dan şu anda 1.052 yuan'a değişti.
Fiyatları artırmanın nihai amacı, her cep telefonunun kar marjını artırmaktır. Bu aynı zamanda, Apple dahil olmak üzere büyük cep telefonu üreticilerinin cep telefonu pazarındaki bir gecikme karşısında tutarlı bir yaklaşımıdır.
Mali raporda açıklanan verilere göre, 2017'de Xiaomi'nin cep telefonu satışından elde ettiği ortalama brüt kar, 2016'nın üç katı olan 100 yuan'a ulaşabilir ki bu da brüt kar marjı olan% 11,7'ye denktir.
Ancak bu büyüme devam etmedi. 2018'in üçüncü çeyreğinde Xiaomi, satılan cep telefonu başına yalnızca 64 yuan brüt kar elde etti. 2018'in üçüncü çeyreğinde, Xiaomi'nin cep telefonu işinden elde edilen brüt kar, geçen yılın aynı dönemine göre% 30 daha az olan 2.135 milyar yuan oldu.
Xiaomi'nin ekolojik zincir ürünlerini içeren IoT işinin kar marjı daha sağlıklı.Bu bölümün brüt karı 2017'den iki katına çıktı, ancak cep telefonlarının neden olduğu 870 milyon yuan'lık kar açığını dolduramadı.
Diğer bir deyişle, geçtiğimiz yıl Xiaomi cep telefonları daha pahalı satıldı, ancak donanım karları azaldı.
Karşılaştırma için, iPhone fiyatlarındaki çok kötü huylu artış sorunlara yol açsa da, en azından Apple'ın donanım işinin kar marjı her zaman yaklaşık% 35'te tutuldu. Xiaomi cep telefonları daha pahalıdır, ancak ekstra gelir reklam ve satış kanallarına gidiyor ve her cep telefonu şirkete daha az kâr getiriyor.
Aynı zamanda Xiaomi'nin çalışma verimliliği düşüyor. Genellikle bir şirketin üretim, satış, teslimat ve ödeme sürecinin tamamlanması bir iş döngüsü olarak kabul edilir. Xiaomi, 2017 yıllık raporundan 10 gün daha uzun olan 2018 yılının üçüncü çeyreğini tamamlamak için ortalama 65,24 gün harcadı.
Daha ciddi olan şey ise Xiaomi'nin Çin'deki kullanıcı tabanının fiyat artışından sonra daralması.
Xiaominin yerel kullanıcı tabanı küçülüyor ve İnternet hizmeti gelirini doğrudan tehdit ediyor
Lei Jun, Xiaomi'nin listelenen hissedarlarının açılış mektubunda "Xiaomi saf bir donanım şirketi değil, yenilik odaklı bir İnternet şirketi" olduğunu vurguladı. Yüksek büyüme ve yüksek kar, İnternet hizmetleri için çekici yerlerdir. Xiaomi'nin işinin bu kısmının brüt kar marjı% 68'e kadar çıkmaktadır.
Xiaomi'nin İnternet gelirinin yüzde yetmişi, uygulama mağazalarındaki çevrimiçi reklam-reklam alanlarından geliyor ve MIUI sistemindeki reklam yerleşimi, gelir kaynakları.
İnternet reklamcılığı geliri kullanıcı ölçeğine göre belirlenirken, Xiaomi'nin kullanıcı tabanı geçtiğimiz yıl azalmaya başladı.
Mi App Store, her Mi için önceden yüklenmiş bir uygulamadır ve kullanımı Mi cep telefonlarının sayısını yansıtabilir.
Aurora Big Data tarafından "Curiosity Daily (www.qdaily.com)" için sağlanan takip raporuna göre Mayıs 2018'den bu yana her ay Xiaomi App Store'u açan kullanıcı sayısı artmayı durdurdu ve geçen ay azaldı.
Aynı zaman diliminde, Huawei, OPPO ve vivo uygulama mağazalarının aktif verileri farklı derecelerde arttı ve ölçek Xiaomi'nin iki katından fazlaydı.
Uygulama mağazalarının sayısı, Xiaomi cep telefonlarından biraz daha az olacaktır. Çünkü Xiaomi kullanıcıları, Baidu ve Tencent gibi üçüncü taraf uygulama mağazalarını da kullanabilir. Ancak Xiaomi App Store'u kullanmayan kullanıcılar da Xiaomi App Store için reklam geliri elde edemezler.
Başka bir araştırma kuruluşu olan Quest Mobile tarafından izlenen veriler de benzer bir düşüş eğrisini yansıtıyor. 2018 yılının Eylül ayına kadar, Çin'in akıllı telefon kullanıcı terminal cihazlarındaki Xiaomi cep telefonlarının oranı% 12'den% 9'a düştü. Aynı dönemdeki Çinli İnternet kullanıcılarının ölçeğine göre Xiaomi'nin yaklaşık 70 milyon kullanıcısı var.
Xiaomi'nin hala çok sayıda denizaşırı kullanıcısı var, ancak şu anda İnternet gelirinin% 96'sı yerel kaynaklardan geliyor. Çinli kullanıcıların küçülen ölçeği, Xiaomi'nin İnternet hizmetlerini gerçekleştirme tabanının da küçüldüğü anlamına geliyor.
Xiaomi'nin İnternet gelirinin hala artmasının nedeni, her kullanıcının Xiaomi'ye daha fazla değer katmasına bağlı. Mali rapor, 2018'in üçüncü çeyreğinde, her bir kullanıcının İnternet gelirinde ortalama 21,1 yuan ürettiğini ve bir önceki yıla göre% 34 arttığını açıkladı. Bunların% 70'inin reklam olduğu göz önüne alındığında, Xiaomi'nin yurtiçi aktif kullanıcıları hala iyileşmiyorsa, gelir artışını sürdürmenin tek yolu, Xiaomi cep telefonlarındaki reklamların görünürlüğünü artırmaya devam etmektir.
Aşırı reklamcılık şüphesiz kullanıcı deneyimine zarar veren bir uygulamadır ve Xiaomi de bunun için sorgulandı. Aifu Technology'nin yatay bir incelemesi, cep telefonunda yüklü yeni uygulamaların olmadığı öncülüne göre, Xiaomi'nin yerel Android işletim sistemindeki bildirim çubuğu reklam pop-up'larının üçüncü sırada olduğu ve 4 gün içinde itilen reklam sayısının 17 olduğu sonucuna varıyor. Makale. Reklam, Xiaomi'nin marka değerini doğrudan etkiler. 2018'de P2P birbiri ardına fırtınalar estirdi ve Xiaomi, bir zamanlar tartışmaya neden olan P2P reklamlarını itti.
Öte yandan, IFC Securities, yılın başında yayınlanan bir araştırma raporunda, Xiaominin İnternet işinin hala önemli çevresel değişikliklerle karşı karşıya olduğunu belirtti - son yıllarda İnternet reklamcılığına en çok harcama yapan sektörler oyun, e-ticaret, İnternet finansmanı, Otomobiller, hızlı tüketim malları, gayrimenkul vb. Bu sektörlerin birçoğu düzenleme ve makroekonomik döngüler gibi çeşitli faktörlerden etkilendi ve 2018'de talep zayıftı. Reklamverenlerin reklam bütçelerindeki gelecekteki değişiklikler, Xiaominin İnternet işletmesinin iç pazarda karşılaştığı en büyük belirsizliktir.
Yurtdışı ticaret, Xiaomi'nin en önemli özelliği, ancak yeni çelişkiler getiriyor
IDC'nin Çin ve Hindistan'daki iki raporu, mutlak sevkiyat sayısı açısından, Xiaomi'nin 2018'in sonunda Çin anakarasını geçerek dünyanın en büyük pazarı haline geldiğini gösteriyor.
Bu nedenle, Çin pazarı% 34,9 düşse bile, Xiaomi hala küresel olarak% 1,4 büyümesini sürdürüyor. Xiaomi, arka arkaya dört çeyrek boyunca Hindistan'daki 1 numaralı pazar payını korudu.
Aynı zamanda, Xiaomi'nin Endonezya'daki sevkiyatları bir önceki yıla göre% 337 artarak pazar payında ikinci sırada yer aldı; Batı Avrupa pazarındaki sevkiyatlar ise bir önceki yıla göre% 386 arttı, ancak bu küçük tabanla ilgili.
2015'te Xiaomi'nin gelirinin yalnızca% 6'sı Çin dışından geldi ve 2018'de% 40'ı aştı. OPPO ve vivo'nun Hindistan'daki büyük insan gücü yatırımı ile karşılaştırıldığında Xiaomi, ölçeğin çok küçük bir bölümünde daha büyük bir pazarı ele geçirdi. inanılmaz.
Sadece, Xiaomi'nin satışlarının büyük bir kısmını oluşturan denizaşırı pazarlarda, özellikle Hindistan'da, Xiaomi hala fazla kar elde etmiyor.
Xiaominin Hindistanda satılan başlıca ürünleri ucuz cep telefonları. Resmi web sitesinde yalnızca iki Xiaomi modeli var ve kalan 6 Redmi telefonun fiyatı 500-1300 yuan. Xiaomi'nin yurtiçi düşüşü telafi etmek için binlerce cep telefonu satmaya devam etmek için denizaşırı pazarları kullandığını anlayabilirsiniz.
Daha büyük sorun, Çin dışında Android telefon üreticilerinin İnternet geliri elde etmelerinin zor olmasıdır. Google, cep telefonu üreticilerini Android telefonlardaki en büyük İnternet geliri kaynağını elinden alan App Store Play Store'u yüklemeye zorladı.
Video ve müzik de büyük gelir kaynakları, ancak bu ikisi sırasıyla Netflix ve Spotify tarafından kontrol ediliyor. Bir Netflix şirketinin piyasa değeri, Xiaomi'nin dört katıdır.
Xiaomi'nin Çin'den daha fazla yurtdışı cep telefonu satmasının nedeni budur, ancak İnternet gelirinin yalnızca% 4,4'ünü elde etmektedir.
Bu aynı zamanda denizaşırı Çinli cep telefonu şirketleri için yaygın bir sorundur. İnternet gelirine güvenilemez Sonuçta, para kazanmak için doğrudan yüksek fiyatlı cep telefonları satmanız gerekir.
Aynı zamanda, yüksek fiyatlı cep telefonlarının yapılması daha zor hale geldi. Apple, 4.000 fiyat noktasını Çinli şirkete bırakarak iPhone X'ten fiyatları artırmaya devam etti. Ancak XS / XR fiyaskosuyla Apple, yeni makinenin fiyatlarını da düşürmeye başladı. XR 4500 RMB kadar düşük bir fiyata satıldı. Bunlar, Çinli Android şirketlerinin büyüme alanını doğrudan sıkıştırdı. Çinli şirketler arasında en iyi performans gösteren Huawei bile fiyatlarını düşürmeye başladı.
Redmi'nin yeni ürünü Note 7'nin adı "Little Steel Cannon" ve Xiaomi Mi 9 piyasaya çıkmadan önce sosyal medyada çoktan ısındı.Fonksiyonlar ve satış noktaları açıklandı, sadece fiyat belirsizliği bırakıldı. Hatırlarsanız, 8 yıl önce Xiaomi cep telefonu da benzer bir rutini takip etti.
Çin pazarı en önemli pazar olmaya devam ediyor. Çin'deki Xiaomi cep telefonlarının başarısı veya başarısızlığı, akıllı ev aletlerinin satışını belirler ve İnternet hizmeti gelirinin% 96'sını belirler. Uygun maliyetli ve patlayıcı modeller Xiaomi, iki yıl önceki yoluna geri döndü.
Çizim: Luo Cong
Başlık resmi Pixabay ve Görsel Çin'den geliyor
