Wanse City halka arz için Hong Kong'a gidemedi, yüksek kayıt ücreti sosyal e-ticaret hayalini destekleyebilir "hafif girişimcilik platformu"
Her muhabir Wang Lina, her editör Liang Xiao
"Bizim gibi bunu erken yapanların hepsinin orijinal hisseleri var. Wanse City'nin orijinal hisseleri performansla orantılı olarak veriliyor. Şirketle bir sözleşme imzaladım. Listelemeden sonra sözleşmeye uymak yeterli." Nian Wanse Şehrinin sahibi Xiaoxi (takma ad) "Daily Business News" muhabirine Wanse City halka açıldıktan sonra orijinal hisseleri alacağını söyledi.
Ancak, 10 Haziran'da, yerel S2B2C sosyal e-ticaret şirketi Vance International (INC.) Tarafından 10 Aralık 2018'de Hong Kong Borsası'na sunulan izahname altı ay süreyle ifşa edildi. Hong Kong Borsası hükümlerine göre, bir şirket izahnameyi gönderdikten altı ay sonra halka açılmazsa, Hong Kong Borsası listeleme sürecini "geçersiz" olarak ayarlayacaktır. Bu aynı zamanda Wanse City'nin Hong Kong'da ilk kez halka açılamadığı anlamına geliyor.
Net Ekonomisi E-ticaret Araştırma Merkezi özel araştırmacısı ve Pekin Yingke (Hangzhou) Hukuk Bürosu avukatı Fang Chaoqiang, Wanse Citynin halka arzının başarısız olmasının nedeni ile ilgili olarak, bir röportajda bunun şu anda net olmadığını ancak tahminine göre, Belki de temelde Wanse City'nin işlerinin uyumluluk, istikrar ve gelişme beklentileriyle ilgilidir.
Wanse City'nin ana işi, kendi markalı ürünlerin satışıdır ve mağaza sahiplerine hizmet sunarak bir defaya mahsus yüksek başlangıç ücretleri alınır. Wanse City platformunda esnaf için gelir kaynağı oluşturan ürün satışı, yatırım primi ve takım ikramiyeleri sayesinde, Wanse City'nin iş modelini daha iyi anlamak mümkün olabilir.
"Bir dükkan sahibi tutarsanız, yatırım bonusu 9,000 yuan ve bir stajyer dükkan sahibi tutarsanız, yatırım bonusu 2.000 yuan'dır." Öyleyse, bu kadar büyük bir ödülün riskleri nelerdir? Wanse City, IPO yolundaki engelleri nasıl kaldıracak? 9.000 yuan değerinde bir dükkan sahibi ödülü alın, geçen yılın ilk yarısında sadece 124 dükkan sahibi eklendi
10 yıldır kurulan bir e-ticaret şirketi olan Wanse City, Wanse Mall ve Wanse City Business School olmak üzere iki platform işletiyor.
Wanse Mall, bir envanter modeli ve bir pazar modeli ile özel etiketli ürünler (gelirin çoğunu alan) ve daha az üçüncü taraf marka ürünü sağlayan bir S2B2C sosyal e-ticaret şirketi olarak konumlandırılmıştır. Bunlar arasında özel markalı ürünler iki bölümden oluşur: sağlık ürünleri ve güzellik ürünleri. Wanse City İşletme Okulu, esas olarak iş ortaklarına (yani, dükkan sahipleri ve stajyer dükkan sahipleri) öğretim ve diğer hizmetleri sağlar. Xiaoxi tarafından gönderilen "Wanse City Tanıtımı 2018 Yeni Baskı" PPT'sinde, Wanse City kendisini "tabandan gelen girişimcileri gelecekteki girişimciler haline getirmeye adanmış hafif bir girişimci platform" olarak adlandırdı.
Wanse City'nin iş modelinin resim kaynağı: prospektüsün ekran görüntüsü
İzahname, Wanse Alışveriş Merkezi'nin şu anda 20.000 çevrimiçi tüccar (yani esnaf) ve 15.000 stajyer esnaf dahil olmak üzere 35.000 tüccara sahip olduğunu göstermektedir. Bu 35.000 tüccar yalnızca Wanse Şehrinin gelirinin çoğuna katkıda bulunmakla kalmadı, aynı zamanda Wanse Şehrinin bir "çevrimiçi girişimci üniversite şehri" inşa etme odağı haline geldi.
Wanse City Görsel kaynağının temel yapısı: prospektüs ekran görüntüsü
Bununla birlikte, Wanse City'de bir dükkan sahibi veya stajyer dükkan sahibi geliştirmek hala zordur. Wanse City'nin müşteri hizmetleri personeli "Daily Economic News" muhabirine Wanse City'de staj yeri dükkan sahibi ve mağaza sahibi olabilmek için giriş engellerinin farklı olduğunu söyledi.
Müşteri hizmetleri personeli ayrıca, özellikle kayıtlı stajyer dükkan sahibinin bir seferde 10.000 yuan probiyotik, Wanse jöle ve Wanse City'nin diğer temel ürünlerini satın alması gerektiğini ve toplam 30.000 yuan'ı tamamlaması gerektiğini (yani ürün satmak, Kendiniz veya başkaları satın alın). Stajyer dükkan sahipleri için, temel ürün indirim tutarı, satın alma tutarının% 40'ıdır.
Kayıtlı mağaza sahiplerinin (yani çevrimiçi tüccarların) bir kereye mahsus olmak üzere 49,800 yuan nakit platform hizmet ücreti ödemesi gerekir ve mağaza sahibi bir hediye paketi alır. Bunun için iade, stajyer dükkan sahibininkinden biraz daha yüksektir. Çekirdek ürün indirimi, satın alma tutarının% 45'idir. ~% 50.
"Staj yeri sahibinin bir süre sınırı vardır ve kayıt tarihinden itibaren bir yıl geçerlidir. Satış hacmi bir yıl içinde 30.000 rezerve edilen yere ulaşır ve stajyer dükkan sahibinin niteliği iptal edilemez. Satışlar bir yıl içinde 200.000'e ulaşırsa mağaza sahibi olabilirsiniz. "Başka bir üçüncü ve dördüncü sınıf şehir Wanse City mağaza sahibi Long Mei (takma ad) gazetecilere, fiili operasyonda stajyer mağaza sahiplerine yapılan indirim yüzdesinin daha düşük olabileceğini söyledi." Örneğin, Wanse Zhen peptidinin perakende fiyatı 398 yuan. Eğer yaparsanız, satışlardan 199 yuan kazanabilirsiniz ve eğer bir stajyer iseniz, sadece 119.4 yuan kazanabilirsiniz. "
Bir dükkan sahibi olduktan sonra, nasıl para kazanılacağı, Wanse City'nin yeni çekilişinin etkinliğini belirler.
Xiaoxi gazetecilere şunları söyledi: "Para kazanmak istiyorsanız, ürün satışından başlayarak daha fazla insan olacaktır, ancak iyi kaynaklara sahipseniz, yatırımı çekebilir ve birlikte satabilirsiniz. Bu aynı zamanda kâr kaynağının bir parçasıdır."
Xiaoxi'nin yatırım promosyonu, sadece Wanse City için yeni esnaf (ve çevrimiçi tüccar) işe almak içindir.Yeni işe alınan esnaf, ekibinin bir üyesi olacak ve yatırım promosyonu ayrıca yatırım primi alacak. Xiaoxi gazetecilere verdiği demeçte, "Bir dükkan sahibi işe alırken, yatırım bonusu 9,000 yuan; bir stajyer dükkan sahibi işe almak için yatırım bonusu 2,000 yuan."
"İki tür yatırım vardır: Biri stajyer esnaf işe almak, diğeri esnaf işe almaktır. Ortağınız olmak için esnaf tutabilir veya stajyer esnafları işe alabilirsiniz. Stajyer dükkan sahibi sizin için çalışmaya eşdeğerdir. Sattığı ürünler Xiaoxi, "Kârın% 10'u sizin tarafınızda," dedi, "Wanse Şehrinde, bir mağaza sahibi olmak eninde sonunda yatırım promosyonuna odaklanmalı ve ayrıca ekibin performansı aracılığıyla kendi ekibinize sahip olmalısınız. Ödül, uzun vadeli kazanç. "
Özetle, ürün satışları, yatırım primleri ve takım primleri, mağaza sahipleri için ana gelir kaynaklarıdır.
İyimser olmayan şey, Wanse Şehrindeki yeni esnafların (yani çevrimiçi tüccarların) sayısının her yıl hızla azalmasıdır. İzahname verileri, 2015'ten 2017'ye kadar yeni kayıtlı çevrimiçi tüccar sayısının sırasıyla 4153, 3979 ve 2340 olduğunu göstermektedir. 2017'nin ilk yarısından 2018'in ilk yarısına kadar, yeni çevrimiçi satıcıların sayısı 859'dan 124'e keskin bir düşüş gösterdi.
Wanse Şehrinde yeni kayıtlı esnaf sayısı keskin bir şekilde düştü. Resim kaynağı: Tanıtım broşürünün ekran görüntüleri çoğunlukla özel markalı ürünler satıyor ve bunların çoğu "dükkan sahiplerine" satılıyor
Long Mei gazetecilere verdiği demeçte, "Şirket (Wose City) halka açılacağı için, bu yıl çok fazla etkinlik var," dedi.
Aslında, muhabir, 12 Haziran'da, Wanse Şehri platformunda stajyer esnafların sınırlı bir süre işe alınmasının, stajyer dükkan sahibi olarak kaydolmak için yalnızca 5970 yuan ürün satın almanız gerektiğini, daha önce kaydolmak için 10.000 yuan sipariş vermeniz gerektiğini gösterdiğini fark etti. . Wanse City'nin yeni tanıtım faaliyetlerinin oldukça güçlü olduğu görülüyor.
Wanse Citynin gelirine bakıldığında, esas olarak mal satmaktan (esas olarak kendi markalı ürünleri ve daha az üçüncü taraf markalı ürünler dahil), hizmet sağlamaktan ve üçüncü taraf marka ürünlerin satıcılarından alınan neredeyse ihmal edilebilir platform komisyonlarından kaynaklanmaktadır.
İzahname verileri, 2015'ten 2017'ye kadar Wanse City'nin gelirinin sırasıyla 332 milyon yuan, 225 milyon yuan ve 282 milyon yuan olduğunu ve işletme faaliyetlerinin net karının 67 milyon yuan, 28 milyon yuan ve 45 milyon yuan olduğunu göstermektedir.
Wanse Şehrinin son yıllardaki gelir bileşimi Resim kaynağı: İzahnamenin ekran görüntüsü
2018'in ilk yarısı itibarıyla gelir kompozisyonuna bakıldığında, mal satışları% 63,1, hizmet temini% 36,6 ve platform komisyonu yalnızca% 0,3 olarak gerçekleşti.
Muhabir, Wanse City'nin mevcut ürün kategorilerinin beş kategoriye ayrıldığını belirtti: gıda (sağlık ürünleri dahil), güzellik, ev, anne ve bebek ve denizaşırı alışveriş. Emtia satış gelirleri içinde sağlık ürünleri ve güzellik ürünlerini içeren özel markalı ürünlerin satış gelirleri daha büyük bir paya sahipti.
İzahname, 2015'ten 2017'ye ve 2018'in ilk yarısında Wanse Mall'un kendi markalı ürünlerinden elde ettiği gelirin, mal satışlarından elde ettiği gelirin sırasıyla% 92,6,% 93,8,% 77,2 ve% 87,8'ini oluşturduğunu gösteriyor. Özel markalı ürünlerin satışlarının hala Wanse City'nin satış gelirinin büyük bir kısmını oluşturduğunu görmek zor değil.
İzahnamede ayrıca Wanse City'nin ürünlerinin çoğunun kendi iş ortaklarına satıldığından ve iş ortaklarının çoğunlukla çevrimiçi tüccarlara ve stajyer mağaza sahiplerine atıfta bulunduğundan bahsettiğini belirtmek gerekir, bu da Wanse City ürünlerinin çoğunun satıldığı anlamına gelir. Esnaf ve stajyer esnaflara satılır.
Buna ek olarak, Wanse City'nin hizmetleri temel olarak mağaza sahiplerine ve stajyer dükkan sahiplerine, öğretim hizmetleri, depolama ve lojistik hizmetleri, müşteri hizmetleri ve bilgi teknolojisi hizmetleri dahil olmak üzere verilmektedir. Bu kadar çok hizmetten yararlanabilmenizin nedeni, sahibinin kayıt olurken tek seferlik yaklaşık 50.000 yuan tutarında bir hizmet ücreti ödemesidir. İzahname, Wanse Şehrindeki çoğu esnafın stajyer esnaftan geliştirildiğini gösteriyor.
American Business News'in kurucusu Wang Penghui'ye göre, "Wanse City esasen bir mikro işletme, sadece kendi markalı ürünlerini satarak para kazanan bir platform olarak kendini paketliyor."
Bununla birlikte, "on milyonlarca net kâr, mikro ticaret endüstrisinde orta hacim olarak kabul edilir," dedi Wang Penghui, "Wanse Şehrinin giriş engeli yüksektir ve bu, yeni satın almalar için elverişli değildir." Ürün satışlarının brüt karı çok düşüktür ve MLM'nin dahil olup olmadığı hala şüphelidir.
Nasdaq'da listelenen ilk sosyal e-ticaret şirketi Yunji (YJ, N) ile karşılaştırıldığında, halka arz için Hong Kong'a giden Wanse Şehri o kadar şanslı görünmüyor. Ölçek açısından, ikisi aynı büyüklük sıralamasında görünmüyor. Yunji'nin izahnamesine göre, 2017 ve 2018'deki toplam geliri sırasıyla 6.444 milyar yuan ve 13.015 milyar yuan iken, Wanse City'nin 2017 geliri sadece 282 milyon yuan idi.
Wang Penghui, Yunji gibi bir sosyal e-ticaret şirketinin bile büyük ölçekli olamayacağına inanıyor. "Çünkü ortadaki bu insanlar (üyelere, esnaflara vb. Atıfta bulunarak) aslında fazla para kazanmıyorlar ve bölünmeye devam etmek zor ve yenileri (üyeler, esnaflar) fazla bir şey kaybetmedi."
"'İnsanların kafasını çekmek' kendi başına sürdürülebilir bir model değil, ancak etkileyen faktörlerden sadece biri. Özünde, esnafların motivasyon eksikliği ve düşük kar var." Wang Penghui, aksine, mikro işletme düzeyinde toptan satış modelinin de iyi olduğunu düşünüyor. WeChat'in iş mantığı çok basit, ancak nakit akışı çok iyi ve hepsi nakit işlemlerdir.
Brüt kar marjı açısından, prospektüs verileri, Wanse City'nin genel brüt kar marjının 2017'nin ilk yarısında% 61,0'dan 2018'in ilk yarısında% 73,1'e yükseldiğini gösteriyor. Aynı dönemde satılan malın brüt kar marjı% 33.1'den% 58.1'e, güzellik ürünleri% 33.4'ten% 54.7'ye, sağlık ürünleri% 35.6'dan% 70.5'e yükseldi. Hizmet sunumu için brüt kar marjı% 99,2'den% 98,7'ye daha da yüksekti.
Net Economics E-ticaret Araştırma Merkezi'nin özel bir araştırmacısı ve Zhejiang Shenggang Hukuk Bürosu'nun kıdemli bir ortağı olan Huang Wei'ye göre, Wanse City'nin mal satışlarının brüt karı çok düşüktür, bu da satış yöneliminin çok düşük olduğunu ve bunun da bir etki olabileceğini göstermektedir Wanse Şehri'nin listelenmesi için faktörlerden biri.
Wanse Şehri ayrıca geliştirme yolunda birçok riskle karşı karşıyadır. Net Ekonomi Ajansı'nın genel yayın yönetmeni ve e-ticaret araştırma merkezinin direktörü olan Cao Lei, sınırlı tedarikçilere kendi markalı işi için ürün tedarik etmenin Wanse City'nin en önemli riski olabileceğine inanıyor.
İzahname, 2015'ten 2017'ye ve 2018'in ilk yarısında Wanse Citynin beş büyük tedarikçiden alımlarının sırasıyla 130 milyon yuan, 45 milyon yuan, 53 milyon yuan ve 42 milyon yuan olduğunu ve aynı dönemdeki toplam alımların 69.9'unu oluşturduğunu gösteriyor. %,% 67.6,% 68.9 ve% 60.9. Ayrıca, aynı dönemde Wanse Citynin en büyük tedarikçilerden yaptığı alımlar, aynı yıldaki toplam alımların% 50,8,% 37,0,% 48,5 ve% 42,9'unu oluşturdu.
2017'de Wanse City'nin ilk beş tedarikçisi. Görsel kaynağı: prospektüsün ekran görüntüsü
Wanse City'nin ilk beş tedarikçiden yaptığı alımlar% 60'tan fazlasını oluşturdu ve tek bir tedarikçiye neredeyse yarı bağımlı olan en büyük tedarikçinin alımları, işletme geliştirme yolunda bir kara mayını haline gelebilir. 2016'nın ikinci yarısında, en çok satan ürün Wanse Jellyfish I serisinin ana tedarikçisi ile tedarik ilişkisinin sona ermesi, Wanse City'nin güzellik ürünlerinin satış gelirini 2015'te 269 milyon yuan'dan 2016'da 78 milyon yuan'a düşürdü.
Buna ek olarak, son iki yılda, sosyal e-ticaret şirketleri MLM'lerle ilgili anlaşmazlıklara dahil oldu ve Wanse City bir istisna değil. Fang Chaoqiang, iş modeli açısından Wanse Citynin büyük ölçekli satın almalarının ve pahalı başlangıç ücretlerinin, "çekme kafası" MLM modeline çok benzeyen tercihli alışveriş niteliklerini elde etmek için gerekli olduğuna inanıyor. Net Economics'in E-Ticaret Araştırma Merkezi'nin Yasal Eşitlik Departmanında analist olan Yao Jianfang'a göre, MLM'nin üç ana unsuru "Başları çekmek + giriş ücretleri + ekip ücreti".
"Daily Business News" muhabiri, eski Devlet Sanayi ve Ticaret İdaresi'nin Mart 2016'da "Yeni MLM Aktivitesi Risk Uyarısı Hatırlatması" yayınladığını açıkça belirtti: Kendinizi gizleyin, aynı anda aşağıdaki üç noktaya sahip olduğunuz sürece, MLM'den şüphelenildiği sonucuna varabilirsiniz: biri, giriş ücretini gizli bir biçimde ödemek veya karşılamak, yani ödeme almak ve ücret almak ve çevrimdışı geliştirme için "yeterlilik" e katılmak; ikincisi doğrudan veya dolaylı olarak Alt hat geliştirin, yani insanları katılmaları için işe alın ve belirli bir sırayla bir hiyerarşi oluşturun; üçüncü olarak, üst ekip doğrudan veya dolaylı olarak geliştirilen alt hattın satış performansından elde edilen ücreti hesaplar veya doğrudan veya dolaylı olarak geliştirilen personel sayısına göre ücret hesaplar veya İndirim.
