Sınır ötesi plajlar, Japon popüler e-ticaret platformu ZOZO Çin'e girdi!
Çinli bilim adamları aktif olarak denizaşırı ülkelere gitmeyi planlarken, denizaşırı e-ticaret devleri de Çin pazarına girmeye çalışıyor.
ZOZO burada
ZOZO kimdir?
Çinliler için kurucusu daha tanınmış olabilir.
Eylül 2018'de Japon zengin bir adam, Çin Weibo: Maesawa Yousaku'da sıcak bir arama yayınladı. Ay çevresinde seyahat eden dünyanın ilk özel yolcusu olacak.
Sadece bu değil, Maesawa, yaratıcı ilhamlarını canlandırmak için dünyanın her yerinden 6-8 sanatçıyı kendisiyle birlikte aya inmeye davet edeceğini söyledi.
Açıkçası, ihtiyatlı Japonlar arasında Maesawa Yusaku daha cesur olanıdır.
Aslında lise bir rock grubu kurdu ve 18 yaşında ilk müzik albümünü çıkardı. 3.1 milyar dolar değerindeyken, sanat satın almak için 110 milyon dolar harcadı ... Maesawa Yusaku, girişimciler arasında gerçekten oldukça bağımsız.
Aile geçmişi de hobilerinden kaynaklanıyordu. 1990'larda, ithal kayıtları Japonya'da yeniden satmaya başladı. 1998 yılında, Alibaba kurulmadan bir yıl önce, Maesawa Japonya'da bir e-ticaret şirketi kurdu ve kayıt işini internete taşıdı.
Plak sektörü büyüdükçe ve büyüdükçe, Maize'nin işi yavaş yavaş trend marka alanına doğru genişledi. 2004 yılında, çevrimiçi perakende sitesi Zozotown resmi olarak kuruldu.
Japonya'da çevrimdışı büyük mağazaların düşüşe geçtiği on yıl boyunca, Zozotown trendi yakaladı ve arka arkaya 10 yıl boyunca hızlı bir büyüme kaydetti. 2012'de ZOZO listelendi ve Japonya'nın en büyük moda markası web sitesi oldu.
ZOZO'nun başarısı, Maesawa'yı kariyerinin zirvesine de getirdi. 2017 yılında 3,1 milyar net serveti ile Japonya'nın zengin listesinde 14. sırada yer aldı.
Bununla birlikte, 1 milyar dolarlık aya iniş planı gibi çok fazla para harcadığı için Maesawa kısa sürede parasız kalmaya başladı. Böylece geçen yıl Eylül ayında Maesawa, ZOZO'daki% 50,1 hissesini 3,9 milyar ABD Doları karşılığında SoftBank'ın bir yan kuruluşu olan Yahoo Group'a sattı.
Önceki yıllarda basında çıkan haberlere göre, ZOZO'nun 3,4 milyon kullanıcısı, Japonya'da 1.500'den fazla tüccarı ve yaklaşık 50 milyon aylık ziyareti var.
Elbette bu tür verilerin Çin pazarında çiselediği söylenebilir, ancak sadece 120 milyonluk nüfusu olan Japonya için sonuçlar dikkate değerdir.
Japon e-ticaret pazarında Amazon, Rakuten ve Yahoo üç sütun. Çin'in sınır ötesi e-ticareti dünyaya girmeye devam ederken, Japon ürünleri özellikle çok sayıda Çinli kullanıcı tarafından tercih ediliyor ve ZOZO da bu daha geniş tüketici pazarını hedefliyor.
Pek çok Çinli e-ticaret devi var,
ZOZO'nun rekabet avantajları nelerdir?
Çinli kullanıcılar için ZOZO'nun şu anda iki ana ürünü var. Biri alışveriş uygulaması "ZOZO", diğeri ise moda giyim web sitesi "WEAR".
ZOZO'nun Japonya'da giyim, güzellik, dijital, kitaplar, günlük ihtiyaçlar vb. Dahil olmak üzere dünyanın her yerinden 7.300'den fazla markayı kapsayan çok çeşitli ürünler sattığını belirtmek gerekir. Ancak Çin'de ZOZO yalnızca 200 yerel Japon giyim markasını getirdi.
Açıkçası, ZOZO'nun hedeflediği rakipler Taobao, Tmall ve JD değil, Haitao ve Global Shopping gibi sınır ötesi e-ticaret platformları.
Çinli tüccarların küresel tedarikiyle karşılaştırıldığında, ZOZO'nun temel avantajı elbette otantik Japon markalarının garantisidir.
Ürün türü açısından Şu anda, çoğu yerel sınır ötesi e-ticaret platformu güzellik, kişisel bakım, sağlık bakım ürünleri ve gıdaya odaklanmaktadır. Gözlemlerimize göre, şu anda ZOZO platformundaki giyim markalarının çoğu sadece Taobao Daigou mağazalarında göründü.
Emtia türleri açısından bakıldığında, ZOZO'nun belli bir yeri doldurulamazlığı olduğu açıktır.
Lojistik açısından ZOZOnun resmi cevabına göre, tüm ürünler doğrudan Tokyodan Pekine hava yoluyla gönderilir. ZOZO, Çinde JD Logistics ile işbirliğine gitmiştir ve genel teslimat süresi 5-7 gündür. Yurtiçi sınır ötesi e-ticaret ile karşılaştırıldığında, ZOZO geride kalmadı.
Sol ve sağ ZOZO fiyatı, orta ise satın alma fiyatı
Fiyat açısından Eksik karşılaştırmamıza göre, ZOZO platformunun fiyatı Taobao satın alma acentesinden daha uygun. ZOZO platformu aynı zamanda Japon kıyafetlerini seven kullanıcılar için daha cazip olan bir vergi ve posta paketi politikası da uyguluyor.
Başka bir ürün olan "WEAR" e bir göz atalım. Çimlerin giydirilmesi ve ekilmesi için bir platform olarak WEAR'ın Çin'de Xiaohongshu, WeChat, Weibo, B İstasyonu vb. Gibi pek çok rakibi vardır.
Güçlü düşmanlarla WEAR'ın kazanma şansı var mı? Gözlemimize göre, "basitlik" onu ev giyim ve çim endüstrisinde net bir akış haline getirebilir.
Şu anda, WEAR'ın Çin'de yalnızca tümü resimlerle gösterilen bir web sürümü vardır. Basit olmasına rağmen, tüm resimler güzelleştirilmemiş bir şekilde düzgün bir şekilde düzenlenmiştir; bu, minimalizm peşinde koşan kullanıcılar için iyi bir seçimdir.
ZOZO'nun karşılaşacağı iki büyük zorluk
Açıkçası, Çin'deki 1,3 milyar tüketici arasında gerçekten de ZOZO hedef kullanıcıları var.
Ancak ZOZO için yeniyi almak, elde tutmak ve tanıtmak elbette kolay değil. Aslında bu, ZOZO'nun Çin pazarına ikinci girişidir.
ZOZO 2011'de Çin'e girdi, ancak zayıf satış nedeniyle web sitesi iki yıl sonra kapatıldı. Geri dönüş yapan ZOZO, pazarda nasıl bir yer ediniyor? İki büyük testle karşı karşıya olduğunu düşünüyoruz.
Her şeyden önce, ZOZO Çin'e girmeye kararlı mı?
Biliyorsunuz, Çin'in büyük bir tüketici pazarı olmasına rağmen, platformlar arasındaki rekabet de şiddetli. Ali Jingdong Pinduoduo ile her fırsatta on milyarlarca sübvansiyon altında ZOZO bir yaşam alanı bulabilir mi?
ZOZO dese bile, Japon giyim pazarının bu bölümüne odaklanıyorum, ancak bu küçük kullanıcı grubunu geniş Çin pazarında bulmak kolay değil.
Bu durumda, ZOZO'nun pazarlamaya büyük miktarda para harcamak ve pazara hızla girmek ya da profesyonel yetenekleri ortaya çıkarmak ve çok çalışmak için yalnızca iki seçeneği vardır.
Açıkçası zaman kimseyi beklemez Çin pazarında ikincisini seçmek ölümü beklemekle eşdeğerdir. Ancak buna büyük yatırım yapmayı seçmek de büyük cesaret gerektirir. Sonuçta, bu, yatırımın her zaman ödüllendirici olmadığı bir pazar.
İkincisi, ZOZO'nun yerelleştirmeyi hızlı bir şekilde tamamlayıp tamamlayamayacağı ve Çin pazarına adapte olup olamayacağı.
Çin pazarından pay almak isteyen birkaç uluslararası dev yok eBay, Yahoo, Amazon ve UBER var ama hepsi sonunda geri dönüyor. Neden? En önemli şey Çinlilerin Çinlileri daha iyi anlamasıdır.
Çin pazarına uyum sağlamanın anahtarı birçok ayrıntıda yatıyor.
Gözlemlerimize göre, ZOZO'nun ürün tanıtım sayfasında artık temelde sadece nispeten basit metin ve resimler var. Metin Japonca ve Google çevirisi Çince'de kullanılıyor. Resimler yüksek çözünürlüklü ayrıntılı resimler değil.
Açıkçası, Çinli tüketicilerin gözünde bu oldukça isteksiz.
Gelecekte, ZOZO'nun ürün teşhir, alışveriş süreci, satış sonrası iadeler ve değişimler vb. Açısından gelişmeye devam edip edemeyeceği, tüketicinin alışveriş deneyimini büyük ölçüde etkileyecektir.
Daha fazla uluslararası rakibi Çin'e katılmaya davet ediyoruz ve uluslararası oyuncuların bu büyük pazarda gerçek güçlerini gösterebileceklerini umuyoruz.
Eser sahibi: pine
