"Double 11" satın alma, satın alma, satın alma, neden giderek daha karmaşık hale geldi? Sike Soru-Cevap
Resim kaynağı: Visual China
Büyük e-ticaret şirketleri bu yılki "Double 11" de hangi yeni numaralar oynadı?
İndirim promosyonu her zaman "Double 11" in vazgeçilmez bir "ayrılmış öğesi" olmuştur. Bu yılki "Double 11" de, büyük e-ticaret platformları tasarımlarını şu temelde yeniledi:
Resim kaynağı: Oriental IC
Tmall, yıllarca depozito kesintileri ve tamamen azaltılmış alışveriş ödeneklerini kullanmanın yanı sıra, "Miaopu" ve "Bina Binaları" gibi yeni oynama yolları da sundu.
Pinduoduo, "basit ve kaba" alışveriş sübvansiyonu yolunu izliyor, ancak sübvansiyonların kapsamı, bazı daha yüksek kaliteli ürünler de dahil olmak üzere genişlemeye devam ediyor.
JD.com, bu yıl popüler dizilerde popüler olan ünlüleri, kullanıcıları kırmızı zarf kazanma etkinliklerine katılmaya teşvik etmek için marka sözcüsü olmaya davet ederek, "hayran ekonomisi" hakkında tartışmaya devam ediyor.
Promosyon kalıpları sürekli yenilense de, kurallar gittikçe daha karmaşık hale geliyor ve giderek daha anlaşılmaz hale geliyor. Bu noktada, büyük e-ticaret platformlarının hızı şaşırtıcı bir şekilde tutarlı.
Netizenler ayrıca bu yılki "Double 11" in gerçekten çok zor olduğunu söyledi!
Bazı netizenler yardım edemez ama özlem duyar: Akıllı telefonlar olmadan çağa dönebilir miyiz!
Hatta bazıları tamamen pes etti ve "Double 11" tüccarları "Olimpiyatlar" promosyon paketi yoluna benzemeden önce tüm satın alma, satın alma ve satın alma istekleri ortadan kalktı.
Basitçe satın alın, satın alın, satın alın, neden bir "Olimpik Matematik Sorusu" na yükseltme yapmakta ısrar ediyorsunuz?
Öyleyse, büyük e-ticaret şirketlerinin giderek daha fazla "süslü" oyun sunmaya devam etmelerinin nedenleri nelerdir?
Birincisi, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde "batan pazarı" ele geçirmek için çaba gösterin.
Yıllar süren gelişimden sonra, büyük e-ticaret şirketleri, birinci ve ikinci kademe şehirlerin pazarlarında kırmızı bir savaş denizi haline geldi. Aynı zamanda, gelir seviyelerindeki artışla birlikte şehirler ve kasabalar arasındaki uçurum giderek daralmakta ve tüketicinin tüketim odağı düşmeye devam etmektedir.Üçüncü ve dördüncü kademe şehirler ve hatta daha ileri ilçe kasabaları tüketim potansiyellerini göstermiş ve askeri stratejistler için bir trafik depresyonu haline gelmiştir. .
Resim kaynağı: Fotoğraf
Birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki tüketicilerle karşılaştırıldığında, batan kanal kullanıcıları, düşük zaman maliyeti ve yüksek tüketim seviyesi özelliklerine sahiptir. Belli bir dereceye kadar, bu büyük e-ticaret platformlarının tanıtımına mahkumdur, ancak her yıl daha karmaşık hale gelecektir.
Bu nedenle bu yılki "Double 11" etkinliği çok sayıda şikayete yol açmasına rağmen yine de herkesin katılımına karşı koyamadı ve platform karşılıklı yardım grubu bile son derece aktifti.
Resim kaynağı: Fotoğraf
İkinci olarak, tüm ürün serilerinin bağlantı karlılığını teşvik edin.
Büyük e-ticaret platformlarının doğrudan indirim yapamamasının önemli bir nedeni, "tek başına" e-ticaret şirketinin olmamasıdır. Her e-ticaret platformunun arkasında devasa bir "ekonomi" vardır.
Örnek olarak Tmall'ı alalım: Alipay, Youku, Ele.me ve Fliggy gibi Ali tabanlı ürünlerle ilişkilidir.
Tmall, Alipay, Youku, Ele.me ve Fliggy gibi Ali ürünleriyle ilişkilidir. Resim kaynağı: Taobao APP ekran görüntüsü
Kullanıcı aktivitesini etkili bir şekilde artırmak için binalar inşa etmek gibi karmaşık tanıtım faaliyetleri yoksa, Ali, diğer uygulamaları tanıtmak için yalnızca ekran üzeri reklamcılık gibi geleneksel araçları kullanabilir. Tüm Ali ekonomisi için, etki en iyisi olmayabilir.
Artık bina meydan okumasıyla, kullanıcılar Youku, UC, Gaode, Ele.me ve Fliggy gibi Ali tabanlı uygulamaların ilgili oyunlarında kırmızı zarflar alabilirler. Daha hızlı yükseltmek istiyorsanız, daha fazla görev yapmanız gerekir. Bu, Alibaba uygulamasında daha uzun süre kalacağınız anlamına gelir.
Bu şekilde, karmaşık oyunun mantığı çok açıktır: "Çift 11" aktiviteleri ekonomideki her ürün için karlı olmalıdır ve birlikte "Double 11" i gönülden tanıtabilirler.
Üçüncüsü, e-ticaret platformlarının, kullanıcıların değerini artırmak için karmaşık bir oyun kullanması gerekir.
Büyük e-ticaret platformları için başarılı bir promosyonun anahtarı, her bir kullanıcı siparişinin gelirini artırmaktır. Bunu yapmak için, genel olarak, satın alma sıklığı ve müşteri başına birim fiyatla başlamalıyız.
Her şeyden önce, büyük e-ticaret platformları genellikle sabit bir alışveriş ödeneği standardı belirler: Örneğin, Tmall "400 eksi 50'den az" dır.
Resim kaynağı: Fotoğraf
İkinci olarak, karmaşık tanıtım faaliyetleri yoluyla kullanıcılar, görevleri tamamladıktan sonra küçük alışveriş sübvansiyonları ve birden fazla görevi tamamlamak için birden fazla sübvansiyon alabilirler.
Teorik olarak, kullanıcılar "kayıptan kaçınma" psikolojisine sahiptir. Bu kadar çok alışveriş ödeneği ve sabit bir tam indirim eklenmesiyle, tüketiciler onu boş yere kullanmak zorunda olmadıklarını hissedebilirler, böylece indirimler için daha fazla ürün satın alabilirler.
Sonuç olarak, tek bir kullanıcı siparişinden elde edilen gelir buna göre artmıştır.
İş rutinleriyle yüzleşen tüketiciler "gözlerini" nasıl parlatabilir?
Her yıl "Double 11" oluyor, ancak insanların gerçekten anlamasını sağlayacak "Double 11" indirim etkinliği yok gibi görünüyor. İş rutinleriyle yüzleşen tüketiciler "gözlerini" nasıl parlatabilir?
Önce yüksel ve sonra al, parlak bir şekilde düşüyor ve karanlık bir şekilde yükseliyor
Bazı netizenler, satın alınan malların fiyatlarını "Double 11" öncesi ve sonrası karşılaştırdılar ve birçok ürünün fiyatlarının arttığını gördüler.
Medya, bazı e-ticaret platformlarında yer alan bazı ürünlerin "Double 11" promosyonundan önce fiyatlarının artacağını, ancak promosyon gününde indirim yapılacağını da bildirdi.Promosyon ismine layık değil. Tüketiciler, gerçek bir fayda olup olmadığını teyit etmek için, normal satış fiyatını en sevdikleri ürünlerin promosyon fiyatı ile karşılaştırmalıdır.
Eşantiyonda yaygara yapın
Tüketiciler, sipariş vermeden önce, tüccarın verdiği hediyeleri söz verdiği gibi göndermemesi durumunda, ekran görüntülerini almalı ve ücretsiz hediyeleri varsa tüccarların reklamını yaptığı etkinlik sayfalarını saklamalıdır. Yasa, hediyelerin de güvence altına alınmasını açıkça belirtmiştir. Normal şartlar altında, hediyelerin genellikle faturası yoktur, bu nedenle garanti kartı, hediyeler garanti edildiğinde tek kanıttır. Bu servis garantisine ihtiyacınız varsa, satıcıdan alışveriş yaparken garanti kartına resmi mührü damgalamasını ve en azından müşteri hizmetleri garanti diyaloğunun ekran görüntüsünü almasını istemelisiniz.Sonra bir anlaşmazlık olursa, e-ticaret platformuna kanıt sunabilirsiniz.
"E-ticarete özel tedarik" i ayırt edin
Tüketicilere satın alırken "e-ticarete özel tedarik" e dikkat etmeleri gerektiği hatırlatılmalıdır. Bu tür bir ürün, fiziksel bir mağazada satılan ürünle tamamen aynı görünür, ancak renk, yapılandırma veya belirli işlevlerde farklılıklar vardır. Bazı kanal satıcıları, satışları artırmak için üreticilerin çevrimiçi fiyat indirimi promosyonları için belirli modelleri veya envanter ürünlerini piyasaya süreceğini açıkladı. "E-ticarete özel" olarak adlandırılan ürünler, özellikle giyim, elektrikli ev aletleri, ayakkabı, şapka, çanta ve diğer kategorilerde genellikle fiyat olarak daha düşük ve kalitesi daha düşüktür Bu durum sıklıkla meydana gelir ve tüketiciler gözlerini açık tutmalıdır.
"Kırmızı zarf tuzağına" dikkat edin
Son olarak, "kırmızı zarf tuzağına" dikkat edin. Kişisel bilgilere ihtiyaç duyanlar veya kırmızı zarf açıp şifre isteyenler inanılmazdır ve yüksek kırmızı zarflar uyanık olmalıdır. Ayrıca, düşük fiyatlı gruplara katılma tuzağına da dikkat edin. Örneğin, "bir yuan ödüllü" aslında bir piyangodur; "düşük fiyatlı gruplama" yalnızca kullanıcı gizlilik bilgilerini elde etmek için kullanılabilir; bazı yanlış grup birleştirme bağlantıları Truva atı virüsleri içerebilir.
Peki, alışveriş sepetiniz dolu mu?
