Kuaishou e-ticaret, "eski demir şerit ürünlerden" "iyi kaynak mallara" kadar sektörde yükseliyor
5 Kasım günü saat 01: 00'den sonra iki günlük Kuaishou "1106 Seller King" alışveriş festivali başladı ve gece yarısı canlı yayın odaları zamanında başladı. Kuaishou e-ticaretinde en büyük kadın giyim satıcısı olan Wawa (Kaishou ID: wawawawa), başlangıçta saat 0: 00'dan 5'e kadar canlı yayın yapmayı planladı, ancak alıcıların coşkusu canlı yayınlarını sabah 5'e kadar tamamen durdurulamaz hale getirdi. Sonunda yayın. Kısa bir aradan sonra oyuncak bebek ve ekip güçlerini topladı ve öğleden sonra tekrar canlı yayına başladı.
48 saat sonra, "İyi Satıcıların Kralı" sonuçları çıktı: bebek 3 saniyede 10.000 artı kadife üst sattı ve 24 saat içinde 120.000 parça sevk edilerek "Kral Mal Satıcıları" listesinde ikinci sırada yer aldı. Tüm etkinlik, milyonlarca kaynak satıcı ve 100 milyondan fazla kullanıcıyı içeriyordu, bunların arasında, "iyi kaynaklı mallar" siparişlerinin sayısı tek başına 50 milyonu aştı.
Geçen yılki "1106 Satış Festivali", Sanda'nın 130 milyonluk satışı, Kuaishou e-ticaretini resmi olarak kamunun görüş alanına sokarak dış dünyanın bu ekolojinin muazzam potansiyelini sezgisel olarak hissetmesini sağladı. "1106" ayrıca Kuaishou e-ticareti için sabit bir promosyon düğümü olarak kullanılır ve Kuaishou e-ticaretinin IP'sini güçlendirir.
Büyük çapaların malları getirdiği aşamadan geçtikten sonra, her kısa video canlı yayın platformunun cevaplaması gereken soru, e-ticaret ekosisteminin nasıl genişletileceği ve en iyi çapaların homojen rekabetinden nasıl çıkılacağıdır. "116 mal satıcısı" eğiliminden yola çıkarak, Kuaishou'nun verdiği cevap, tedarik zinciri boyunca yukarı akışa ve malların kaynağına gitmek.
Bu nedenle, bu yılki 1106 Kuaishou e-ticaret şirketi, yatırım çekmek için tema ve özellikler olarak "iyi kaynak ürünleri" kullanıyor. Endüstriyel kayışlar, menşe yerleri, uzman markalar ve oyuncak bebek gibi kendi fabrikaları olan satıcılar Sanda'nın yerini aldı ve bu yılın kahramanları oldu.
Gönderen " Büyük Çapa Malları "iyi mallar kaynağına" getirin
Alışveriş festivalinin başlamasından bir gün önce, Jiangsu, Xuzhou'daki bir sanayi parkındaki 4 katlı bir depoda 300'den fazla kişi yoğun bir şekilde 1106 için stok yapıyordu. Burası Kuaishou ünlü bebeklerinin ana kampı.
Bir sokak tezgahı kurdum, fiziksel bir mağaza açtım ve Taobao yaptım.Şimdi Wah ve kocası Xiaoliang, Kuaishou'da 13 milyondan fazla hayranla birlikte bir hesap yönetiyor. Bu "116 İndirim Festivali" için oyuncak bebek, alışılagelmiş malların birkaç katını stokladı: 300 stil kıyafet ve en az 3.000 parça stoklandı. "Hepsi sıcak ürünler. Patlamazlarsa 3.000 parça almaya cesaret edemem. 20.000'den fazla parça hazırladım. Bu sefer 50 milyondan 100 milyona satabilir ve 50 milyon olabilir.
Bu yılın 1106 en çok satanlar listesinde bebek giyim listesinde birinci, genel sıralamada ikinci sırada yer aldı. Doll şu anda Hangzhou, Guangzhou ve Yiwu'da 43 fabrikaya sahip, kendileri tasarlıyor, modelliyor ve satıyorlar. Giyim fabrikalarına ek olarak, Wawa ayrıca ayakkabı fabrikaları, çanta fabrikaları ve kürk fabrikaları ve hatta atıştırmalıklar geliştiriyor.
E-ticaret konusunda kaçınılamayacak çekirdeklerden biri mallar, ne de olsa iyi mal yok ve satış şekli ne kadar iyi olursa olsun boş laf. Ve Kuaishou'da oyuncak bebek gibi pek çok çapa var.Kendilerini üretip satıyorlar, hem satıcı hem de kaynak üretici ve hem mal getirme kabiliyetine hem de malın kaynağına sahipler.
Kuaishou'da, sık sık bazı çiftçilerin portakal topladığını ve mal sahiplerinin kıyafet sattığını görüyoruz. Aslında, Kuaishou e-ticaret işlevini başlatmadan çok önce, her gün işlemle ilgili 1,9 milyon yorum vardı. Birçok kullanıcı Kuaishou'da kendi bahçelerini, fabrikalarını ve tezgahlarını yayınlıyor. Bu, Kuaishou'nun köken ve ekolojiyi birbirine bağlamasını sağlıyor. Emtia açısından doğal bir avantajı var.
Kısa bir süre önce bir iç paylaşım oturumunda, Kuaishou e-ticaret operasyonları müdürü Zhang Zhaohan, "gerçek mal kaynağı, ucuz toptan satış fiyatları" nın Kuaishou e-ticaretinin sonraki çabalarının özü olacağını söyledi. Model aracıların engellerini aşarak doğrudan tüketici tarafına girer. Kuaishou, Kuaishou marka menşei, endüstriyel kayış, fabrika doğrudan tedariki ve Kuaishou yerel e-ticaret uzmanlarını desteklemeye odaklanacak.
Spesifik olarak, menşe yerinde Kuaishou, çapanın gücünü tarımsal ürünlerin yükselişini hızlandırmak için kullanmayı ve kullanıcıların malları menşe yerinden uygun fiyatlarla satın almalarına izin vermeyi umuyor; endüstriyel kayışta, platform + endüstriyel kemer tabanı + tüccarlar şeklinde giyim getirecek Yeşim taşı, gıda ve çay gibi endüstriyel kümelerdeki emtialar tüketicilere daha sezgisel bir şekilde sunulmaktadır.
Kuaishou, Henan'ın mücevher ve yeşim endüstriyel kemer üssü olan Zhenping'de yer almaktadır.
Buna ek olarak, üretim kapasitesi olan ancak marka bilinirliğinden yoksun birçok yerli yapım şirketi ve fabrikası için Kuaishou, fabrika kaynaklarını doğrudan kullanıcılara çapalar veya üreticinin kendi yayınlarıyla uygun maliyetli bir şekilde sunmayı umuyor;
Aynı zamanda, Kuaishou e-ticaret şirketleri de daha fazla Kuaishou ana markasını kuluçkaya yatırmak ve bazı orijinal Kuaishou markalarını teşvik etmek için çapalar ve kurumlarla işbirliği yapmak istiyor.
"İyi kaynağın" arkasında Sosyal ekoloji
Aslında geçmişte pek çok e-ticaret şirketi Kuaishou'ya benzer şeyler yapıyordu, örneğin yeni bir marka planı ve tarım ürünlerini güçlendirme modelinde yükselmeye teşvik eden Pinduoduo gibi. Kuaishou arasındaki en büyük fark, ilişki zincirinde kendi topluluk ekolojisinin ilişki zincirine daha çok güvenmesi ve aynı zamanda tüccarlar için daha düşük giriş ve işletme maliyetlerine sahip olmasıdır.
Geleneksel e-ticaret grafik ve metin modelinde, bir mağazaya bağlı olarak, oldukça yüksek eşikler ve işletme maliyetleri vardır.Resimlerin fotoğraflanmasından resimlerin rötuşlanmasına, ürün raflarına kadar, bunlar meyve çiftçileri ve durak sahipleri için belirgindir. Eşik. Bu amaçla Kuaishou, son işlem bağlantısını çözmek için "Flash Satın Alma" aracını başlattı.
Satıcı canlı yayın odasında ürün özelliklerini ve fiyatlarını tanıttıktan sonra sadece ürünün fotoğrafını çekip başlık, fiyat, stok gibi temel bilgileri doldurması yeterlidir ve ürün 5 saniye içinde rafa konulabilir.
Aynı zamanda, Kuaishou e-ticareti, trafik dağıtımını daha kapsayıcıdır. Çoğu e-ticaret genel alan trafiğinin aksine, Kuaishou'nun trafik edinimi kısa videolardan ve canlı içerikten gelir ve dağıtım, "kapsayıcı" değerleri destekleyen AI sistemine dayanır. Bu şekilde biriken fanlar, aynı zamanda, küçük ve orta ölçekli e-ticaret satıcıları için nispeten daha kolay olan popüler "özel alan trafiği" dir, çünkü "özel alan trafiği" olarak hayranların satıcılarla güçlü bağlantılara sahip olma olasılığı daha yüksektir ve bunlar tamamen Satıcının kendi "varlığına" ait olan trafik edinimi, platformdan nispeten daha az etkilenir.
"Kuaishou'da bana ilgi gösteren eski demirleri koruduğum sürece, toplam taban sadece 100.000 hayran olsa bile iyi bir gelir elde edebilirim. Anketimiz, 100.000 hayrana sahip e-ticaret çapalarının medyan aylık gelirinin 50.000'e kadar. Ve bu tür bir "özel alan trafiği", "ne kadar güçlüyse o kadar güçlüyse" nin "Matthew etkisinden" etkilenmeyecektir, çünkü her kaynağın izleyicileri farklıdır. Belki de ben 20-30 yaşlarındaki genç hoş geldiniz 25 ila 40 yaşları arasındaki olgun insanlar için uygundur. "Zhang Zhaohan, Kuaishou e-ticaretinin" özel alan trafiğinde "avantajlarını açıkladı.
Zhang Zhaohan'ın görüşüne göre, içerik e-ticareti ve sosyal e-ticaret, "tek hayran değeri" ni, yani bir hayranın ne kadar e-ticaret geliri sağlayabileceğini vurguluyor. "100 milyon hayranım var, ancak hayranlarım benden bir şey satın almayacak. E-ticaret alanında, bu 100 milyon hayranın pek bir değeri olmayabilir. Ancak 500.000 eski ütü var, 10 milyon katkıda bulundu, bu çok güzel bir istatistik. "
Zhang, "çok havalı veriler", Kuaishou'daki Han Chenghao adlı bir makyaj sanatçısından geldiğini söyledi.Sadece 500.000 hayranla, tek bir canlı yayında 10 milyonluk bir rekor kırdı ve müşteri birim fiyatı 500 yuan'a ulaştı. Bu verilere geleneksel e-ticarette ulaşmak zordur.
Douyin içerik açısından güçlüyse, Taobao ticari üründe güçlüdür ve Kuaishou kişisel tasarımda güçlüdür. Kuaishou ve Taobao'daki en temsili iki resim stili
Kuaishou: Hanımlar, bugün 3000 tane var.Onları hemen satın alın.Eğer satın almazsanız, küçük kırmızı bir kalbe çift tıklayın!
Taobao: Bu renk çok güzel, üst düzey bir kırmızı, satın al.
İkisi arasındaki fark, çok farklı resim tarzlarından anlaşılabilir: Tüketicilerin Taobao'ya gitme beklentisi alışveriş yapmaktır ve ürünün kendisine daha fazla önem verirken; Kuaishou daha güçlü sosyal özelliklere sahipken ve Kuaishou'daki birçok kullanıcı daha fazladır. Faturaların çoğu benzer şekilde ve çapayı takiben ödenir, bu nedenle güven oluşturmak nispeten daha kolaydır.
Bir tüketici çapaya güvendiğinde ve önerilen ürün sevdiği şey olduğunda, sipariş verme motivasyonu ve alışveriş kararları verme hızı geleneksel e-ticarete göre daha yüksektir. Ancak buna bağlı olarak, çapa aynı zamanda nihai fiyat-performans oranıyla hayranlara geri vermelidir.
"116 Mal Satışı" etkinliğine yalnızca birkaç bin tüccarın katıldığı geçen yılın başından itibaren, Kuaishou e-ticaretinin genel çapa ölçeği 1 milyonu aştı ve e-ticaretle ilgili içeriğin günlük tüketimi 100 milyondan fazla kişiye ulaştı. Ancak şu anda, Kuaishou farkındalığı gündeme almadı.
Bu yıl, Kuaishou e-ticaret, ürün kalitesinin kontrolü ve alıcıların ve satıcıların yetiştirilmesi için çok fazla enerji harcadı. Kuaishou, bu ekolojinin zenginliğini ve tavanın ne kadar yüksek olabileceğini keşfederek eksiksiz bir kurallar ve sistemler seti oluşturmak şu anda en önemli şey olarak görülüyor.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
