America's Cup'a "giriş"! Çinli şirketler Güney Amerika'da yeni bir kıta açtı ve ilk yıl para kazandı
2 Temmuz akşamı yerel saatle Brezilya ve Arjantin, Brezilya'nın Belo kentinde yapılacak 2019 Copa America finali biletleri için yarışacak. Stadyumun içinde ve dışında görünmez bir iş savaşı da sahneleniyor.
Neymar'ın geçen yıl küresel bir marka elçisi olarak atanmasının ardından TCL Group, Amerika Kupası'na ilk kez sponsor oldu. Bu yıl Brezilya milli takımına ve hakem kıyafetlerine de sponsor oldu. Güney Amerika renkli TV pazarına hakim olan Kore markasına meydan okuyor.
Tutkulu samba, futbol ülkesi ... 1998 gibi erken bir tarihte Brezilya, Gree Electric'i orada yatırım yapmaya ve fabrikalar kurmaya çekmişti. Çinli şirketler, 20 yılı aşkın süredir tropik yağmur ormanlarıyla dolu bu uzak Güney Amerika topraklarına ayak bastılar, bu dönemde iniş çıkışlar yaşadılar ve son yıllarda kendilerini yeniden zorladılar. TCL'nin kurucusu ve başkanı Li Dongsheng, Brezilya bir 'kara delik' değildir dedi, iyi bir ortak ve model bulduğunuz sürece başarılı olabilirsiniz.
Futbol pazarlaması bağımsız markalara yardımcı olur
2019 America's Cup'ın doruk noktasına ulaştığı sırada, yerel saatle 1 Temmuz öğleden sonra Brezilya'yı Dünya Kupası'na götüren "Bitmeyen Kaptan" Cafu, Sao Paulo'daki TCL Küresel Konferansı'nda yer aldı.
Aynı gün Brezilya'da Google Play (Google Store) ve Google Voice Assistant ile donatılmış QLED 8K akıllı TV'leri piyasaya süren TCL, Güney Amerika'da birleşik bir akıllı hizmet platformu oluşturmak için yeni akıllı telefonlar ve akıllı klimalar da piyasaya sürdü. TCL, 2020 yılına kadar katlanabilir cep telefonlarını yerel olarak piyasaya sürmeyi planlıyor.
TCL, Brezilya pazarında resmi olarak kendi markasını yalnızca üç yıldır piyasaya sürüyor. Şu anda, Brezilya ortak girişim markası ile birlikte, TCL yerel renkli TV pazarının yaklaşık% 10'unu işgal ediyor. TCL Industrial Holdings Co., Ltd. CEO'su Wang Cheng, CBN muhabirlerine, 2018'de TCL'nin küresel renkli TV satışlarında ikinci sıraya yükseldiğini ve gelecekte Brezilya renkli TV pazarında ilk ikiye gireceğini umduğunu söyledi.
Kullanıcı etkileşimini geliştirmek için futbol dilini kullanan TCL zaten buna aşinadır. TCL bu yıl America's Cup'a sponsor oldu, Brezilya milli takımı ve "Küçük Neymar" olarak bilinen yeni futbol yıldızı Rodrigo ile anlaştı.
TCL Industrial Holdings Overseas Business Center marka ajansı satış merkezinin genel müdürü Li Yongping, China Business News'e "Brezilya, Arjantin, Şili ve diğer Güney Amerika ülkelerindeki renkli TV pazar payımız% 5'i aştı ve etkimizi daha da artırmak için bölgesel etkinlikleri kullanmamız gerekiyor." Samsung küresel olaylara daha fazla ilgi gösterebilir. 2019'un başlarında TCL, Brezilya'daki bir ortak girişim aracılığıyla America's Cup fırsatını öğrendi ve hemen sponsor olmaya karar verdi.
TCL ilk yurtdışı fabrikasını 1999 yılında Vietnam'da kurdu. TCL Group başkan yardımcısı ve marka yönetim merkezinin genel müdürü Zhang Xiaoguang, China Business News'e 20 yıllık "yurtdışına gitmenin" ardından, TCL'nin karşılaştığı ana sorunun markanın ve satışların nasıl "uydurulacağı" olduğunu söyledi.
Brezilya, 8 milyon kilometrekareden fazla arazi alanına, 200 milyondan fazla nüfusa ve büyük bir tüketim potansiyeline sahiptir. Son yıllarda Brezilya'da fiyatlar nispeten yüksek Brezilyalıların ortalama aylık maaşı yaklaşık 1.500-2.000 real, bu da 3.000-4.000 yuan'a denk geliyor .. TCL farklılaşma için bir giriş noktası bulmayı umuyor.
TCL, Güney Amerika'da sadece düşük fiyatları vurmakla kalmadı, bunun yerine Kuzey Amerika'daki en büyük ikinci renkli TV satış hacmi olma avantajını kullandı, Samsung ve LG ile rekabet etti ve orta-üst seviyeye saldırdı.
1 Temmuz sabahı, yerel saatle China Business News'ten bir muhabir, Sao Paulo'daki bir ev aletleri zincir mağazası olan Magazineluiza'da TCL TV ve Neymar'ın ciro imajının mağazanın girişinde olduğunu gördü. TCL Group ve Brezilyalı ev aletleri şirketi Semp tarafından geçen yılın Ekim ayından Aralık ayına kadar kurulan ortak girişim olan SEMP TCL'nin pazarlama müdürü ve yerleşik temsilcisine göre, TCL TV "Black Five" promosyonundan yararlandı ve satış hacmi LG'yi aştı. TCL'den fazla ve önde gelen satış hacmi hala Samsung. Burada TCL, haftada yaklaşık 1050 inç TV, 30 adet 32 inç TV ve beş veya altı adet 43 inç TV satıyor. TCLnin 50-inç TVsi 2.199 Brezilya reali (yaklaşık 3.940 yuan) ve Samsungun ana ürünleri 55 inçin üzerindedir.
Pazar araştırma şirketi GfK'da Güney Amerika tüketici elektroniği pazar araştırmalarından sorumlu olan Gisela Pougy, China Business News'e verdiği demeçte, Brezilya renkli TV pazarının çoğunun Samsung ve LG gibi birkaç markada yoğunlaştığını ve pazarın bunu kırmak için yeni markalara ihtiyacı olduğunu söyledi. Tek kalıp. TCL, orta-üst düzey ürünleri, uygun fiyatları, kullanımı kolay ürünleri ve kullanıcılarla aktif olarak etkileşime girmesi nedeniyle Brezilya pazarında en hızlı büyüyen renkli TV markası haline geldi.
İlk yılda para kazanmanın sırrı
Brezilya'da, bu sıcak rekabet ülkesi, sadece "para harcamak" ve yıldızlardan onaylamalarını istemek yeterli değil. Çinli şirketlerin ürünler, operasyonlar ve kanallar açısından hazırlıklı olmaları gerekiyor.
Wang Cheng, 2012'den önce OEM işini görüşmek için Brezilya'ya iş gezileri için geldiğini ancak OEM'in girişiminin kendi elinde olmadığını açıkladı. TCL, 2015 yılından bu yana Brezilya'daki markasını ve dökümhane işini farklılaştırdı ve Brezilya Elektronik Şovuna tam bir TCL ürünleri serisiyle katıldı. 70 yaşındaki Brezilyalı elektrikli cihaz üreticisi SEMP, Toshiba ile 39 yıldır bir ortak girişime sahipti. Daha sonra Toshiba, ev aletleri işinden çekildi. SEMP, teknoloji ve tedarik zinciri yeteneklerine sahip ortaklar aramak zorunda kaldı. TCL'ye ortanca fırlattı.
TCL ve SEMP 2016 yılında Brezilya'da resmi olarak bir ortak girişim şirketi kurdu. İki tarafın öz sermaye oranları sırasıyla% 40 ve% 60 idi. İki taraf, TCL markasını Brezilya pazarında orta-üst düzey bir marka olarak yatırmayı kabul etti.
Brezilya pazarında faaliyet göstermenin zorluğu, döviz kurundaki değişiklikler ve politik durumla ilgilidir. ABD dolarındaki faiz oranındaki artıştan ve Brezilya hükümetinin geçen yılki değişiminden etkilenen reel döviz kuru sık sık dalgalanıyor ve ortak girişimin sermaye ve ticari faaliyetlerinin zorluğunu artırıyor.
Neyse ki, SEMP ve TCL arasındaki ortak girişim kuruluşunun ilk yılında para kazandı ve üç yıldır kârlı oldu. Bu, yerelleştirilmiş üretim ve operasyonlardan faydalanır. Ortak girişimde ve fabrikada 1.000'den fazla çalışan var ve sadece 4 Çinli çalışan var, yani başkan yardımcısı, finans müdürü, pazarlama ve başkan yardımcısı. Brezilya'nın Manaus kentindeki fabrikanın yaklaşık 700 çalışanı vardır.Çin'de süreç iyileştirme, teknolojik yenilik ve üretim verimliliğini iyileştirmede önemli bir rol oynayan tek bir yardımcı mühendisi vardır. Bu, Çin'in gelişmiş üretkenliğinin ve üretim deneyiminin bir sonucudur.
Brezilya'ya TCL ihracatı toplu olarak gönderilir. Elektronik orijinal bileşenler Brezilya'ya gönderilir, Manaus fabrikasında monte edilir ve ardından Brezilya'nın tüm bölgelerine dağıtılır. Brezilya'da lojistik maliyetleri, üretim maliyetleri ve vergiler uygulanır. Brezilya'da renkli TV setlerinin fiyatı Çin'dekinden daha yüksek.
Bununla birlikte, yerel şirketler döviz kurundaki dalgalanmalarla başa çıkma konusunda zengin deneyime sahiptir ve birçok beklenmedik zarardan kaçınmıştır. SEMP TCL ortak girişiminin başkanı Felipe Hennel Fay, döviz kuru riskleriyle başa çıkmanın iki yolu olduğunu söyledi: Birincisi, denizaşırı tedarikçiye ABD doları cinsinden ödeme yaparken ilgili tutarı Brezilya hesabında saklamak. İkincisi, vadeli döviz kuru enstrümanları satın almaktır.
"Çevrimiçi video konferanslar aracılığıyla, TCL Çin genel merkeziyle sık sık iletişim kuruyoruz." Fay, ortak girişim şirketinin Çin'in Pekin saatiyle akşam 6'da olan Brezilya'da sabah 7: 00'de işe gittiğini söyledi. İletişimin önünde bir engel yok. Önemli kararlarda her iki tarafın oy hakları temelde yarı yarıya. .
SEMP, Brezilya'nın üretim kapasitesi, satış ağı ve halkla ilişkiler koordinasyonundaki avantajlarını TCL'nin panel kaynakları, teknoloji araştırma ve geliştirme, kalite kontrol ve spor pazarlaması ile birleştirerek güçlü bir "birleşik etki" oluşturuyor. Wang Cheng, Brezilya ürünlerinin özel yapım olması gerektiğini vurguladı, örneğin Brezilyalılar samba dansı seviyorlar, bu yüzden TV hoparlörlerinin ses seviyesi yüksek olmalı.
"BRIC ülkeleri" nin değerini yeniden araştırmak
Çin ve Brezilya birbirinden çok uzak. Ancak mesafe Çinli şirketlerin öncü coşkusunu engellemedi.
Gree Electricin Brezilya klima üretim üssü 2001 yılında faaliyete geçti. TCL, son yıllarda Brezilya'da ortak girişimler kurdu.BYD ve Chery gibi Çinli otomobil şirketleri Brezilya pazarını açtı.Huawei cep telefonları da bu yıl Brezilya'ya indi. Brezilya'da Çin ürünleri için artan bir pazar var - 2016 Rio de Janeiro Olimpiyatları'nda Gree Electric ve Midea büyük Brezilya stadyumları için merkezi klima projeleri ihalesini kazandı.
SEMP TCL ortak girişiminin başkan yardımcısı Yue Haiping, China Business News'e 2002 yılında Brezilya'ya geldiğini söyledi. Geçtiğimiz 20 yılda Çinli şirketler Brezilya pazarında iniş çıkışlar yaşadı. Örneğin, Brezilya'daki 2014 FIFA Dünya Kupası'nda, renkli TV satışları o yıl 14 milyon adede ulaştı ve ardından yıllık satışlar yaklaşık 10 milyon adede düştü. Şu anda, Brezilya renkli TV ve ev aletleri pazarındaki başlıca Çin "oyuncuları" TCL, China Electronics, Gree ve Midea'dır. China Electronics'in bir yan kuruluşu olan TPV, Brezilya'da Philips ve AOC markaları aracılığıyla renkli televizyonlar satmaktadır; TCL, ortak girişim şirketinin TCL markasını ve SEMP markasını yerel olarak işletmektedir. Huawei ve ZTE, ağırlıklı olarak Brezilya'da iletişim ekipmanı satıyor.
Brezilya'da 20 yıldır, Çinli elektronik şirketlerinin bağımsız marka işi hala gelişimin ilk aşamalarında. Döviz kuru, siyasi durum ve piyasa dalgalanmaları gibi çeşitli risklerle karşı karşıya kalan bazı insanlar, Brezilya ve Arjantin dahil Güney Amerika'yı denizaşırı pazarlarda bir "kara delik" olarak adlandırıyor.
Bu konuda Li Dongsheng, Brezilya'nın gelişmekte olan büyük bir ülke olduğunu ve pazarın açılmasında çeşitli zorluklarla karşılaştığını söyledi: Birincisi yüksek tarifelere sahip, bu yüzden yerel olarak üretilmesi gerekiyor; ikincisi Brezilya, kuzeybatı sınırında yer alan ve Sao Paulo'dan gelen Manaus'ta üretilecek ev aletlerini belirliyor. Oraya uçmak üç saatten fazla sürüyor, bu yüzden güçlü tedarik zinciri ve lojistik yeteneklere sahip olmalı; üçüncüsü döviz kuru dalgalanmaları riskidir.Tüm üretim süreci üç ay, toplam lojistik ve satışlar beş ay sürer. Aylık döviz kuru dalgalanmalarını yönetmek zordur ve müşteri alacaklarının yönetiminde riskler vardır.
"Biraz sapma yaptık. Şimdi, Brezilya'da yetenekli bir ortak bulduk. Son birkaç yılda iki büyük döviz kuru dalgalanması oldu. Ortağın tecrübesi nedeniyle fazla bir şey kaybetmedik. Üç yıllık işbirliğinden sonra kötü bir borç yok. İşçi ilişkileri Çok iyi. "Li Dongsheng, iyi bir işbirliği modeli bulunduğu sürece Brezilya bir" kara delik "olmayacak. Brezilya'ya yatırım yapacak daha fazla Çinli şirket olacağına ve Çinli şirketlerin Brezilya'da başarı için birçok fırsata sahip olacağına inanıyorum.
Wang Cheng, Arjantin'deki ev aletleri üretimlerinin Antarktika yakınlarındaki Tierra del Fuego'da olduğunu sözlerine ekledi. Yerel ekonomi son iki yılda büyük dalgalanmalar yaşasa da, TCL ile Arjantin arasındaki ortaklık stratejisi sağlam. Bu yılın Ocak-Mayıs döneminde, TCL'nin Arjantin'deki renkli TV pazar payı% 30'a ulaştı ve Mayıs ayında% 40'ı bile aştı. Şili, Peru, Paraguay, Uruguay ve diğer Güney Amerika ülkelerinde TCL'nin farklı yerlerde farklı rekabet stratejileri vardır.Tedarik zincirinden, ürün planlamasından marka konumlandırmasına kadar yerel koşullara göre farklılaştırılmış ve belirli deneyimler biriktirmiştir.
Bir sonraki adımda TCL'nin Brezilya'da klima tedarik zinciri yetenekleri de oluşturacağını açıkladı. "İlk klima serimiz denizde ve yakında Güney Amerika'nın Yeni Dünyasına ulaşacak."
Çin Ticaret Odası Makine ve Elektronik Ürünler İthalat ve İhracatına İlişkin Ev Aletleri Şubesi Genel Sekreteri Zhou Nan, Brezilya, Rusya, Hindistan ve diğer BRICS ülkeleri pazarlarının son yıllarda Çinli firmaların ilgisini çektiğini ve kaynakların eğildiğini söyledi. BRIC pazarında büyük pazar büyüme potansiyeline sahip devasa tüketici grupları var ve Çinli şirketler markalarını önemli ölçüde yükseltme kabiliyetine sahip.
Zhou Nan, "Uluslararası pazarı şimdi geliştirmek kesinlikle daha zor, ancak Çinli şirketlerin küreselleşme yetenekleri artık aynı değil. Üstelik, diğer pazarlarla karşılaştırıldığında hisse senedi rekabeti var. Güney Amerika pazar potansiyelinin daha fazla gelişmesi daha net bir stratejik öneme sahip." Dedi.
