"Karides yeminin efendisi" Guangdong Hengxing yeni bir pazar stratejisi ayarlaması yaptı
China Fishery Channel, bir yıldan fazla bir süre önce "Karides Yemi Overlord" Hengxing'in (tam adı "Guangdong Hengxing Feed Industry Co., Ltd.") yeni bir pazar stratejisi düzenlemesi gerçekleştirdiğini ve "karides yemini stabilize edin ve tatlı su balık yemini tamamen geliştirmeyi" önerdiğini bildirdi. "Planlama. Bunun nedeni, karides yetiştiriciliğinin düşük hayatta kalma oranının, yerli karides yem pazarının zayıf bir şekilde büyümesine ve hatta küçülmesine neden olmasıdır.Aynı zamanda, büyük tatlı su balığı yemi pazarı, ekstrüde malzemelere olan talep ve yetiştirilen balıkların su ürünleri yetiştiriciliği düzeyinde korunması gibi çeşitli değişikliklere uğruyor. Yavaş yavaş karaciğer ve safra kesesinin korunmasına dikkat etmek ... yeni pazar fırsatları yarattı. Bir azaltma ve bir değişiklik arasında, Constant Excitement tatlı su balığı yemi pazarına girmeye çalışır. Bundan önce Hengxing, Güney Çin'deki tilapia yem pazarında lider bir satış konumuna ulaştı ve daha geniş ot sazan yemi ve havuz balığı yemi pazarı henüz keşfedilmeyi bekliyor.
Hengxing Tatlı Su Balık Yemi Araştırma Enstitüsü müdürü Dr. Cheng Chengrong, yeni stratejinin uygulanmasıyla başa çıkmak için Nisan 2016'da kuruluşunun da kurulduğunu söyledi. "Hengxing şu anda tatlı su balık yemine büyük önem veriyor ve çok geç değil." Çim sazan yemi, ringa balığı yemi, havuz yemi, tilapia yemi, kanal yayın balığı yemi ve diğer tatlı su balığı yemi pazarlarından sorumludur. "Tatlı su balığı yeminin iyileştirilmesinin yönü sağlık bakım yemidir ve aynı zamanda bazı yeni yem pazarı türleri geliştirilecektir; ikinci olarak, çiftçileri körü körüne yüksek verim peşinde koşmak yerine çiftlik balıklarının refahına dikkat etmeye ve su ürünlerinin kalitesini iyileştirmeye teşvik etmeliyiz. Hengxing, kullanıcılara balık toplamada yardımcı olma perspektifinden tatlı su balık yemi geliştiriyor. Yem homojenizasyonunun ciddi olduğu mevcut durumda, pazarı kapmak için yalnızca pazarlamaya güvenmek uzun ve güvensiz değil. Röportajda Cheng Chengrong, Hengxing tatlı su balık yeminden kısaca bahsetti. Gelecekteki kuvvet yönü ve inşa edilebilecek pazar avantajları.
Şu anda, yeni stratejinin uygulanması bir yıldan fazla olmuştur. Zhejiang Hengxing Feed Co., Ltd.'nin genel müdürü Hengxing-Chen Kanfeng ve Beihai Hengxing Special Feed Co., Ltd.'nin genel müdürü Xu Dexian altında rastgele iki yem moleküler şirketini ziyaret ettik. Uygulama durumu. (Makalenin uzunluğu nedeniyle iki makaleye ayrılmıştır)
Mayıs 2017'de, Beihai Hengxing Special Feed Co., Ltd. (kısaltma: Beihai Hengxing), pazardaki yüksek kaliteli tatlı su balığı yemi "Yiyu Peptide" i görkemli bir şekilde piyasaya sürdü. Bir aydan biraz daha uzun bir süre içinde çiftçiler tarafından tanındı ve memnuniyetle karşılandı. Bu yıl, "Yiyu peptid" tek ürün satışı Guangxi pazarında 5.000 tona ulaşacak.
Öyleyse, düşük değerli, düşük kaliteli tatlı su balıkları, yüksek kaliteli yemlerle yetiştirilmeye değer mi? Yetiştirme verimliliğini gerçekten artırabilir ve üremenin acı noktalarını çözebilir mi? Beihai Hengxing'in genel müdürü Xu Dexian, ürünün kar mantığını açıklamaya geldi.
China Fishery Channel: Bu yılın Mayıs ayında, Beihai Hengxing, pazarda yüksek kaliteli tatlı su balığı "Fish Peptide" i görkemli bir şekilde piyasaya sürdü ve şu anda çiftçiler tarafından tanındığı ve memnuniyetle karşılandığı bildirildi. Fonksiyonel karides yeminin ardından, büyük yem şirketlerinin fonksiyonel tatlı su balığı yemlerinin teşvikinde bir patlama başlattığı söylenebilir Bu fenomen hakkında ne düşünüyorsunuz? İşlevsel balık yemi, tatlı su balığı yetiştiriciliğinde gerçekten devrim yaratabilir mi?
Xu Dexian: Geçtiğimiz iki yılda herkes sağlık bakım ürünlerinin geliştirilmesine daha fazla ilgi gösterdi. Bunun pazar gelişimi için kaçınılmaz bir yol olduğunu düşünüyorum. Ve araştırma yapan çiftçilerimizin acı noktaları nerede? Bir işletmenin ürün, hizmet ve satış yapma konusundaki nihai hedefi, çiftçilerin sorunlu noktaları çözmelerine gerçekten yardımcı olmaktır.
Üremenin acı noktaları nelerdir? Yıllar geçtikçe, ister ot sazanı ister tilapia olsun, giderek daha fazla hastalık olduğunu keşfettik. 2002-2008 gibi erken bir tarihte, tilapia temelde hastalıksızdı ve çiftçiler nadiren uyuşturucu kullanıyordu. 2008'de Jiangsu'ya gittikten sonra, kısa süre sonra Guangdong, Hainan ve ölüm oranı çok yüksek olan diğer yerlerde yıkıcı streptokokal hastalık salgınlarını duydum. Ancak su ürünleri yetiştiriciliğinde çalışan herkes, streptokok hastalığının ne kadar şiddetli olduğunu veya onu önleme ve kontrol etmenin bir yolu olmadığını, tüm üreme ortamının büyük değişikliklere uğradığını bilir. Performans:
3. Çiftçilerden yem fabrikalarına kadar, tüm endüstri umutsuzca daha düşük yem katsayıları, en hızlı büyüme ve maksimum fayda peşinde koşuyor, sağlıklı yetiştirmeyi göz ardı ediyor.
Özetle, su ürünleri yetiştiriciliği endüstrisinin en önemli acı noktası, nihayetinde hastalıkların ortaya çıkmasına neden olan ve doğrudan yetiştirme veriminin düşmesine neden olan şeydir.Bu aynı zamanda çeşitli yem fabrikalarının sağlık bakım ürünlerini piyasaya sürmek zorunda kalmasının nedenidir. Bence bu iyi bir şey, herkesin zaten sahip olduğunu gösteriyor Sağlıklı tarımın önemini kavrayın. Bu kritik anda, sağlıklı yetiştiriciliği teşvik etmede önemli rol oynayan sektörün zorluklarıyla yüzleşmek ve sorumluluk almaya cesaret etmek şirket ruhunu göstermektedir. Aynı kavramı temel alan Hengxing, ıslahın acı noktalarını çözmek için sağlıklı bir üreme modelini savunan sağlık bakım malzemeleri ("işlevsel malzemeler" olarak da adlandırılır) başlattı.
Şu anda aşırı tanıtılan ve kaçamak yapan bazı ürünler olduğu inkar edilemez, ancak bunların gerçekten sağlık hizmeti işlevleri yoktur. Kişisel bakış açıma göre, bu fenomene çok karşıyım. Bence çiftçileri gerçekten düşünmemiz ve onlara sağlık fonksiyonları ile somut bir ürün vermemiz gerekiyor.
Son iki yılda, karides bölümünde, Hengxing "Karides Peptid" nispeten başarılı bir üründür Karidesin bir bağışıklık sistemi yoktur, birçok hastalığa yakalanır ve ölüme yatkındır. Hengxing, karides bağışıklığını iyileştirmek ve ıslahın başarı oranını artırmak için bilimsel araştırmalarda çok sayıda araştırma çalışması yapmıştır. "Karides Peptid" in başarısından sonra, bağırsak sindirim ve emilim işlevini iyileştirmek, aşırı büyüme, yüksek protein, aşırı üreme yoğunluğu ve karaciğer yükünden kaynaklanan sorunları gidermek için karides alanında bağışıklık güçlendirme teknolojisi, balığın özellikleri ile birleştirildi. Fazla kilolu olmanın neden olduğu "hepatobiliyer sendrom" için, Hengxing araştırmalara önemli miktarda insan gücü ve fon yatırdı ve sonunda "balık peptidi" ni geliştirdi. Bu ürünün çiftçilere pratik etkiler ve faydalar sağlayacağını umuyoruz. Yapmak istediğimiz şey bu ve umut verici.
Çin Su Ürünleri Kanalı: Karides yeminin kendisi yüksek kaliteli bir yemdir. Fonksiyonel karides yeminin fiyatı daha yüksektir. Çiftçilerin kabul etmesi hala zordur. Tatlı su balıkları çoğunlukla düşük değerli su ürünleridir. Fonksiyonel balık yemi kesinlikle sıradan yemden çok daha yüksektir. Çiftçiler fiyatı kabul edebilir mi?
Xu Dexian: Evet, "Yiyu peptidinin" fiyatı gerçekten sıradan malzemelerden daha yüksek. Örneğin, "Yiyu Peptide" tilapia'nın piyasa fiyatı 140 yuan / paket (50 kg) olup, sıradan malzemelerden 20 yuan'dan daha yüksektir. "Balıkçılık Peptitleri" yoluyla çiftçilere nasıl değer katarız? "Yuyu Peptidleri" nin değeri fiyata eşit değildir ve nihayetinde üreme faydalarına yansıtılmalıdır. Geçmişte çiftçiler sıradan yem kullandıklarında, özellikle yüksek sıcaklık dönemlerinde düzenli sağlık bakımına ihtiyaç duyuyorlardı.Hastalıklar sık görülüyordu.Balığa genellikle üç sarı toz, C vitamini, probiyotik vb. Besleniyorlardı.Bu ürünlerin bir paketinin maliyeti de 10-20 yuan'a ulaştı. Maddeleri karıştırmak için para, ek işçilik gerekir, bu da zahmetli ve işçilik maliyetlerini arttırır.
Aslında, "Yuyu Peptid" çiftçilerin bu sorunu çözmelerine yardımcı olmak için burada Paket başına 20 yuan'dan fazla ilaç maliyeti + ek işçilik maliyetlerinden daha az olabilir. Ayrıca üreme süreci boyunca kullanılmasını önermiyoruz.Ayda arka arkaya 10 gün düzenli sağlık bakımının kullanılması, maliyetleri düşürmek, balık sağlığını iyileştirmek, iyi sindirim ve emilim, azalan dışkı ve iyi su kalitesi gibi iyi huylu sonuçlar sağlayabilir. Balıkların düzenli sağlık bakımı, genel balık havuzu morbiditesi azaltılır, daha az ilaç kullanılır, balıklar sağlıklıdır, canlılığı iyidir ve yüksek sıcaklık, uzun mesafeli nakliye ve daha az ölü balık için uygundur.
Herkesin geleneksel bilincine göre, tatlı su balıkları düşük değerli ve düşük kaliteli bir balıktır, ancak yüksek kaliteli balıklar yetiştirmek çiftçilere gerçek faydalar sağlayabilir. Endüstrideki 10-20 yıllık gelişmeden sonra, çiftçiler gittikçe daha akıllı ve rasyonel hale geliyor ve bir ürünün iyi mi yoksa kötü mü olduğuna karar verebiliyorlar. Çiftçilerin sadece acı noktalarını çözerek ve üreme verimliliğini artırarak bu ürünü tamamen kabul edebileceğine inanıyorum.
China Fishery Channel: Hengxing'in yeni fonksiyonel balık yemi "Yiyu Peptide" nin avantajları ve özellikleri nelerdir? Beihai Hengxing'in dağıtımı ve satışı nedir?
Xu Dexian: "Yuyu Peptide" Hengxing ekstrüde balık yeminin yeni bir buluşu. Fonksiyonel yem için yeni bir formüldür ve dört ana teknik noktaya sahiptir:
1. Mikro besin dengesi ve amino asit dengesi teknolojisi sayesinde balık vücut beslemesinin normal emilimi, balık vücudu üzerindeki yükü artırmadan sağlanır;
2. Balık vücudunun bağışıklık düzenleme mekanizmasını geliştirmek ve yüksek sıcaklık stresine direnme yeteneğini geliştirmek için peptidler ve polisakkaridler ekleyin;
3. Balıkların bağırsak ortamının pH değerini iyileştirmek için probiyotikler ekleyin, bu sadece sindirilebilirliği artırmakla kalmaz, aynı zamanda Vibrio'nun üremesini de engeller;
4. Karaciğeri koruyan ve koleretiği destekleyen, balık vücudunun detoksifikasyon işlevini iyileştiren ve böylece daha sağlıklı hale gelen Çin bitkisel ilaç bileşenlerinin eklenmesi.
1. Kış balığı: Kıştan sonra balığın gövdesi genel olarak zayıflar ve vücut yapısı düşer.Bu dönemde balıkların iştah açıcı, sindirilebilir ve çabuk gelişen yiyecekler yemesi gerekir.
2. Yüksek sıcaklık periyodu: balıklar yüksek sıcaklık periyodunda hastalığa meyillidir Genel olarak, havadaki ani değişiklik Haziran'dan Eylül'e kadar gerçekleşir ve bu da balıkların güçlü stres tepkisini azaltabilir.
3. Başlangıç dönemi: Genellikle bu zamanda, çiftçiler acil bir durumda ilaç alacaklar ve beslemeyi azaltacak veya hatta durduracaklardır.Bu zamanda, "Yiyu peptidi" ile beslemek yardımcı tedavide rol oynayabilir ve balık besleme işlevini zamanında eski haline getirebilir.
4. Düzenli sağlık bakımı: Yukarıdakileri tekrarlayın, tüm üreme süreci boyunca her ay 10 gün boyunca sürekli kullanın.
Beihai Hengxing'in satış alanının dağıtımı Guangxi'de kilitlendi Ana pazarlar, Liuzhou, Guilin, Yulin ve diğer yerleri kapsayan Qinbeifang ve Da Nanning'dir. "Yiyu Peptide" sadece bu yılın Mayıs ayı sonunda tanıtıldı.O zaman Beihai'de 180'den fazla distribütör ve çiftçi yeni ürün lansman konferansına katıldı.Çiftçilerden gelen mevcut geri bildirimler çok etkili oldu ve ihtiyaçlarını karşıladı. Daha sonra, Guangxi'nin ana üreme alanında 20 basın toplantısı düzenleyeceğiz.
Bu yılki "Yiyu Peptide" tek ürün satış planı 5.000 ton, şu anda geliştirilmekte olan iki ana ürün "Yiyu Peptide" tilapia ve diğer "Yiyu Peptide" ot sazan yemidir.
China Fishery Channel: Şirketin ilgilendiği pazardaki su ürünleri yetiştiriciliği ve dağıtım seviyelerindeki mevcut değişiklikler veya ihtiyaçlar nelerdir? Değişimi etkileyen faktörler nelerdir?
Xu Dexian: Önce üreme seviyesinden bahsedeyim. 10 dönümlük ve 8 dönümlük küçük ölçekli tarımı "aile geçimini sağlayan kişi" olarak konumlandırdım. Bu tür bir çiftçilik yöntemi biraz para kazanabilir.Çiftçiler genel fayda ve kar maksimizasyonuna fazla dikkat etmezler.Müşteri ilişkilerine daha fazla dikkat edebilirler.Örneğin, satıcıyla birkaç bardak şarap içtikten sonra iş tamamlanır.
Şu anki değişim, çiftçiliğin gittikçe daha büyük ölçeği, bunu bir "yatırım türü" olarak konumlandırıyorum. Kafes çiftçiliği gibi, bir çiftçinin genellikle düzinelerce hatta yüzden fazla kafesi vardır ve yatırım 1 ila 2 milyon yuan'a ulaşabilir, bu da işletmenin yatırımı ve işletmesine eşdeğerdir. Bu tür ıslah davranışı daha çok yatırım muhasebesi, faydaları ve getirileri ile ilgilidir. Çiftçiler yem ve teknoloji için daha yüksek gereksinimler ortaya koydu:
1. Yem ürünleri: Yetiştirme maliyetlerini düşürmek ve ıslah verimliliğini artırmak için büyük şirketlerden ve markalardan yüksek kaliteli yemleri seçme eğilimi vardır. Su ürünleri yetiştiriciliği seviyesindeki değişiklikler, şirketleri ilgili değişiklikleri yapmaya sevk etmektedir, yani şirketler en temel olan ürün kalitesine dikkat etmelidir. Hengxing'in ürün yükseltmesi "Yiyu Peptide" nin gelişidir.
2. Teknik servis: yönetim ve yetiştirme teknolojisine daha fazla dikkat edin. Çok rasyonel olacaklar ve hangi yemin iyi ve kötü olduğunu anlayabilecekler, ayrıca satış elemanının ne tür teknik hizmetler verebileceğine de dikkat edecekler? Bu yıl şirket, her bir satış elemanını, çeşitli su kalitesi göstergelerini hızlı ve doğru bir şekilde tespit edebilen set başına 5.000 yuan değerinde gelişmiş test ekipmanı ile donattı ve sonuçlar, çiftçilerin havuz yetiştirme dosyaları ve düzenli denetimler oluşturmasına yardımcı olmak için mobil terminallere bağlanabilir. , Öneriler sunun vb. Önceki ucuz test kutusu ile karşılaştırıldığında, bu test ekipmanı daha profesyoneldir ve daha az hata içerir. Çiftçilerle test sonuçlarının paylaşılması ve tartışılması yoluyla, kısa süre sonra ortak bir konuya sahip oldular. Yetiştirmedeki sorunlara yanıt olarak, Hengxing'in temel modifikasyonu ve "Balık Peptidleri" ile birlikte kullanılan su ürünleri gibi hayvan korumasının kombinasyonu daha iyi bir etkiye sahiptir ve çiftçiler tarafından çokça övülen ve tanınan gerçek sorunları gerçekten çözer. Bu tür hizmetler gerçek hizmetlerdir ve sahte hizmetler değildir.
Hengxing şimdiye kadar iki muhteşem dönüş değişikliğini tamamladı. Biri kalite, diğeri hizmet.
Dağıtım düzeyine her zaman çok dikkat ettim. Yem konusunda yaklaşık 20 yıldır distribütörlerle yakın çalışıyorum. Geçen yıl Nanning'de, distribütörlere bir mesaj yaymak için dağıtımcıların yer aldığı bir forum düzenledik - distribütörlerin değeri nedir?
Distribütörlerin temel değeri esas olarak şu iki noktaya yansır: hizmet fonksiyonu (lojistik çözümü, bitmiş ürün veya fidelerin satışı) ve ödeme fonksiyonu. Çin'de bayiler için bunlar gerekli iki işlevdir ve bu iki işlev kaybedildiğinde bayiler artık mevcut olmayacaktır. Gelecekte bayilerin cins tipi bir bayi ve endüstriyel zincir tipi bir bayiye dönüşebileceğini düşünüyorum.
Xu Dexian: Şirket, su ürünleri yetiştiriciliği ve endüstri zinciri distribütörlerini desteklemek için inisiyatif alacak ve onlara bu yönde rehberlik etmeye devam edecek.
Yetiştirme türü satıcılar için Hengxing, bitmiş balık satın alırken onlara öncelik vermek için kendi avantajlarını kullanacaktır. Politikalar açısından, hizmetlere destek ve finansman güçlükleri de dahil olmak üzere eğilme olacaktır. Hizmet açısından, satıcıların profesyonelliğini geliştirin. Her yeni çalışan için temel teknik eğitim ve değerlendirme, esas olarak satıcılar için çiftçilerin iyi bir ıslah dosyası hizmeti işini yapmalarına yardımcı olmak için.
Xu Dexian: Hengxing Feed'in önceki bir yan kuruluşu olan Beihai Hengxing, 2001 yılından bu yana 17 yıldır. Beihai Hengxing'in iyi bir pazar temeli ve marka etkisi var Guangxi'de su ürünleri yetiştiriciliği yapan insanların% 90'ının Hengxing'i duyduğunu söylemek abartı olmaz.
Daha sonra planımız şu: domuz, tavuk, ördek, çiftlik hayvanları ve kümes hayvanları yemi bölümü, güçlü olacağız, yerel pazara odaklanacağız ve kilitlenme menzili 100 kilometre.
Balık malzemesi bölümü, Qin, Bei ve Fang'ın iç pazarını kilitleyip sağlamlaştırarak ve ardından dışa doğru genişleyerek genişletildi. Şu anda Hengxing, iç pazarın% 30'undan fazlasını işgal etmeyi bekliyor.Amacımız, balık yetiştiriciliği için yer olduğu sürece Hengxing'e sahip olmak. Önümüzdeki iki yıl içinde, iç çevreden çevreye ağ daha detaylı hale gelecek ve satışların iki katına çıkması beklenen önemli ölçüde artacak. Çok fazla pazar alanı ve çok fazla işbirliği var, çok iyimserim.
Beihai Hengxing de dahil olmak üzere Hengxing yemi, her zaman yüksek kaliteli ve sağlıklı bir yetiştirme ürünü olarak konumlandırılmıştır. Hengxing tanınmış bir büyük markadır ve endüstride sağlıklı yetiştiriciliğin gelişimini teşvik etmektedir. Yetersiz gücüne rağmen, aralıksız çaba göstermektedir. Hem Hengxing Company hem de Yönetim Kurulu Başkanı Chen Dan pragmatiktir ve fiyat rekabeti yapmazlar, böylece endüstri Hengxing'in gerçek ürün ve hizmetlerini hissedebilir.
Mevcut yem besleme standartlarının hepsi daha büyük veya eşittir ve asıl amaç en hızlı büyümeyi ve maksimum üretkenliği elde etmektir. Bununla birlikte, yem endüstrisinin gelecekteki gelişiminde, şahsen artık en hızlı büyüme oranını değil, yetiştirme lezzetini ve yüksek kaliteyi takip edeceğimizi düşünüyorum. Ulusal gücün güçlenmesi ve insanların yaşam kalitesinin iyileştirilmesiyle birlikte kaliteli tüketim, tüketicinin orijinal konseptini de değiştirecektir: yemden elde edilen lezzetli değildir ve yemden elde edilen daha lezzetli ve daha fazla tada sahiptir. Kümes hayvanları ve su ürünleri de sağlık bakım işlevlerine sahiptir. Neden 1 numaralı yerli domuz yüksek bir fiyata satabiliyor? Cevap burada olabilir Şu anda su endüstrisinde böyle bir ürün bulunamamıştır. Bu nedenle, su ürünleri yetiştiriciliğinin geleceği artık en hızlı olanın peşinde değil, en iyi kalitenin peşinde.Bu yem endüstrisinin gelecekteki gelişme yönüdür ve tüm yem meslektaşları tarafından dikkate alınmaya değer bir sorudur.
China Fisheries Channel: İş ekibi kurma konusunda çok deneyimli olduğunuzu duydum, benimle paylaşır mısınız?
Xu Dexian: Bir iş ekibi için en önemli şey nedir? Biri düşünüyor; ikincisi hedef; üçüncüsü rol model; dördüncüsü süreç yönetimi; beşincisi etkili motivasyon.
İlk iş ekibi için en önemli şey, bir kişinin tutum ve davranışını belirleyen düşünceyi birleştirmektir. Ekibimiz sık sık şunu söylüyor: iyi yapmak ya da yapmamak bir yetenek meselesidir ve yapmak ya da yapmamak bir tutum meselesidir. Bu yüzden takım, önce bunu yapmaya istekli olup olmadığı, sonra da iyi olup olmadığı sorununu çözmelidir. İyi düşünürseniz şikayet olmaz Bir takımdaki en korkunç şeyden şikayet edin "Dünyanın En Büyük Satıcısı" kitabı şikayetlerin salgın gibi yayıldığını ve takımda olumsuz haberlerin yayılmasına asla izin verilmediğini söylüyor. .
İkincisi tutarlı hedeflerdir. Bir takımın ortak bir hedefi olmalı ve aynı hedef tek bir yerde kullanılabilir. Ayrıca, hedeflerine ulaşmak için takıma bir onur duygusu da getirir. Amacımız önce yerel pazara ulaşmaktır ve tüm eylemler, ekibimizin çalışmasının genel yönünü de gösteren bu ortak hedef etrafında teşvik edilir. Genel hedefi belirledikten sonra, küçük hedefleri ayırabilirsiniz. Her küçük hedefi tamamladıktan sonra, genel hedef takip edecektir.
Üçüncüsü, örnek olma gücüdür. Rol modellerin gücü sonsuzdur ve iyi iş elitlerinin aylık satış toplantısında deneyimlerini paylaşmalarına veya ödüller vermelerine izin vereceğiz. Ödülün kendisi ilerlemeyi teşvik etmenin bir yoludur, ancak bizim tarafımızdan seçilen seçkin çalışanların herkesi içmeye ve yemeye davet etmek için ikramiye alması kolaydır ve çoğu zaman ikramiye için ödeme yapmak zorundadır. Bence bu ileri düzeylere bir darbe ve Lei Feng'in acı çekmesine izin ver. Yaklaşımımız ileri düzeydekileri gerçekten cesaretlendirmek. Bir akşam yemeği yemek isteseniz bile, deneyimli olmayan çalışanlar, ileri düzey çalışanları yemeğe davet etmelidir. Bu, her zaman vurguladığım ve bağlı kaldığım ilkedir.
Dördüncüsü, süreç yönetimine çok dikkat etmektir. Ekibimiz her zaman iyi bir sürecin ve iyi bir sonucun gerçek beceriler olduğunu, iyi bir sonuç ve kötü bir sürecin şansa bağlı olduğunu savundu. Yönetim iş ekibinin liderinin bir yanlış anlaşılmaya girmesi genellikle kolaydır, yani sürece değil, yalnızca sonuçlara bakar. Bir satış elemanının iyi performansının şansa değil, iyi bir süreçten kaynaklanması gerektiğini ve pazar iyi olduğunda satışların artacağını düşünüyorum. Aksi takdirde düşer. Gerçekten yetenekli bir satış elemanı, kendi öznel çabalarıyla bu süreçte başarılı olmalı ve iyi sonuçlar elde etmelidir. Bu nedenle, ekibimiz nesnellik hakkında daha az konuşmayı ve daha fazla öznellikten bahsetmeyi savunuyor, bu da herkesin öznel inisiyatifine tam anlamıyla yer vermek. Örneğin, bu yıl ekibimiz bayi yardım planını hayata geçirdi.Bazı satış elemanları bayilerin müşterileri yönetmesine yardımcı olurken, bayileri bir ayda 60 ton artıran bayilere yardımcı olmak için birlikte koşturdular. Birkaç yeni çiftçi geliştirilmiştir. Bu tür bir yardım, etkili yardım, iyi sonuçlar ve iyi süreçler için gerçek bir yetenektir. Süreç yönetimi açısından, saha satış görevlileri için zor süreç yönetimi sorununu iyileştirmek ve çözmek için şu anda bazı İnternet tabanlı satış yönetimi yazılımları kullanıyoruz.
Beşincisi, etkili teşviklerdir. Etkili teşvik nedir? Birincisi, teşvik şemasının basit ve açık olması gerektiğidir. Planlarımızın çoğu, satış elemanlarını "karsız" kılan çok iyi düşünülmüş. Hesaplama yöntemi de çok karmaşıktır ve ikramiye profesyonel mali personel tarafından anlaşılmalıdır.Sonunda herkesin kafası karışır ve hangi teşvikler değişti. Bence basitlik, yönetimin en yüksek durumu. İkincisi zamanında teşvikler, Teşvikler zaman etkindir, Satıcılar zamanında motive olmazlarsa morallerini yitirecekler, bu nedenle gelişmiş olanlarla mücadele edecekler, bu nedenle görev tamamlandığı sürece teşvik derhal yerine getirilmelidir. Üçüncüsü, malzeme ve ruhun birleşimidir.Malzeme sınırlı bir teşviktir ve ruh sonsuz bir teşviktir, bu nedenle "süt annedir" teşvik çemberine girmemek için ikisinin birleştirilmesi gerekir.
