Taobao Live E-ticaret Özel Raporu: E-ticaret içeriğinin genel eğilimi, endüstri temettüleri tam olarak doğru
Raporu almak için, lütfen Future Think Tank www.vzkoo.com'da oturum açın.
Yatırım özeti
Önemli sonuçlar ve yatırım önerileri
E-ticaretin içerikleşmesi dönüşümü teşvik eder ve içeriğin e-ticareti talep yaratır E-ticaret canlı yayın, içeriğin zengin medya içeriği altında kaçınılmaz bir seçimdir ve penetrasyon oranı iyileştirme için büyük bir alana sahiptir. 2019'da canlı yayın pazarının ölçeği yaklaşık 350 milyar ve tek başına Taobao canlı akış% 60'lık bir paya sahip ve üç yıl içinde 500 milyara ulaşmayı planlıyor. 2019 yılında, toplam çevrimiçi fiziksel perakende satışlar 8,52 trilyona ulaşarak, tüketim mallarının toplam perakende satışlarının% 20,7'sini oluşturdu. Bunların arasında, tüketici elektroniği (çevrimiçi penetrasyon oranı% 40 +), giyim ve ayakkabı (çevrimiçi penetrasyon oranı% 30 +) gibi geleneksel kategorilere girildi. Oranlar yüksek seviyelere ulaştı ve e-ticaret sektörü nicelikselden nitel hale geldi. Ancak, özünde, Taobao canlı yayını, "insan etinin uygun maliyetli bir şekilde toplanması" dır. "Satın almaya değer" alıcı modeli ve "Pinduoduo" nun patlayıcı düşük fiyatlı modeli aracılığıyla, verimli bir e-ticaret ekolojisi yaratılır.Fan sayısındaki artış ve düşük fiyatlar olumlu bir döngü oluşturur. Çok büyük potansiyel.
Mikroskobik bir bakış açısından, GMV = canlı yayın sayısı * "ortalama UV / hayran sayısı" * "ortalama satış / UV" * müşteri başına birim fiyat * fan sayısı . Fan tabanı, ticari değer için temel referanstır ve e-ticaret dönüşüm değeri, etkileyicilerin kapsamlı yeteneklerinin tezahürüdür; ürünün kendisi, önde gelen faktörlerden biridir ve hayranlar ile etkileyiciler arasındaki güven ilişkisi, dönüşümle doğru orantılıdır. Canlı e-ticaretin avantajları iki yönden yansıtılır: süreklilik ve dönüşüm oranı. Süreklilik açısından, doğrudan yayın e-ticaret, trafik düşüncesini terk eder ve hayranları "tüketen hayranlardan" hayranlarla kazan-kazan'a kadar, kullanıcı düşüncesine göre çalıştırır. Dönüşüm oranı açısından, geleneksel e-ticaretin% 0,4'lük satın alma dönüşüm oranıyla karşılaştırıldığında, Taobao doğrudan yayın yapan Li Jiaqi ve Wei Ya gibi önde gelen influencer'ların satın alma dönüşüm oranı% 12-14'e kadar çıkmaktadır. Buna ek olarak, Taobao canlı yayın ve içerik platformunun çevrimiçi ünlü e-ticaret dönüşüm oranı açıkça farklıdır.Birincisi, ürünler açısından Taobao çoğunlukla bariz fiyat avantajları olan bir ürün grubudur; ikincisi, profesyonellik açısından, ister bir tüccarın ister bir uzmanın canlı yayını olsun. Mağaza canlı yayınları, malları daha iyi anlar.
Canlı yayın, hem geleneksel güçlü elektrikli ürünleri hem de "yeni" kategorileri dikkate alır . Çapa sayısına ve kullanıcı akışına bağlı olarak, giyim ve takılar Taobao Live'ın en üst kategorileridir. Bunların arasında, giyim kategorisinin kendisi, GMV'nin yaklaşık% 35-40'ını oluşturan Taobao Tmall platformunun geleneksel avantaj kategorisidir ve aynı zamanda Taobao canlı yayınının kullanıcı trafiğinin% 27'sinden fazlasını oluşturur. Hayranlar daha çok "yenilik" ve "maliyet etkinliği" hakkında endişelidir. Mücevher kategorisi görece "yeni" bir çevrimiçi kategoridir, çapanın "güven duygusu" ndan ve canlı yayın formatının getirdiği "profesyonel yeteneğinden" yararlanarak çevrimiçi penetrasyonu teşvik eder.
Yatırım tavsiyesi: canlı e-ticaretin gelişme olasılıkları konusunda iyimser, platform önerileri, MCN'ler ve üçüncü taraf hizmet sağlayıcıları
Platform için canlı yayın, kendisinin ve çapanın ticari ekolojisini iyileştirmeye yardımcı olacaktır. Kilit öneriler şunlardır: Alibaba, Pinduoduo ve Alibaba; MCN için, endüstri zincirinden en büyük faydayı elde ediyor ve kendini koruma aşamasında biriktirmeye devam ediyor Hayran varlıkları, temel öneri: Cumartesi, satın almaya değer; üçüncü taraf hizmet sağlayıcılar için MCN, endüstriyel operasyonun iyileştirilmesini ve verimliliğini artırmak için veriler, tedarik zinciri ve diğer hususlarla güçlendirilebilir. Anahtar öneriler: Çin Youzan, Weimob Group .
Genel Bakış: İçerik tabanlı e-ticaret dönüşümü teşvik eder ve içerik tabanlı e-ticaret talep yaratır
Konumlandırma: E-ticaret içeriği trendine uygun, Tao serisi trafik geri beslemesini çevreliyor
Taobao Live'ın öncülü, Weitao, Good Goods, Wow Video, Taobao Live ve Weitao'nun görüntülenebileceği marka numaralarını içeren 28 Kasım 2015'te piyasaya sürülen "Darentao" sistemi altındaki ürün prototipi "play" dir. Bu Taobao Weibo, iyi ürünler Taobao Xiaohongshu, harika video Taobao Douyin ve marka numarası Taobao resmi hesabı. Canlı yayın, 2015'ten 2016'ya kadar Taobao'nun "içeriği, topluluğu ve yerel yaşamı" altında Taobao ürünlerini geliştirme girişimiydi. O zamanlar, Weibo'da internet ünlüleri Xiaohongshu ve KOL, satın almaya değer gelişti. 18 Nisan 2016'da Taobao canlı yayından sorumlu kişi Dai Yan ve o sırada Taobao canlı yayından sorumlu Wen Zhong'un canlı yayın işiyle ilgili raporunu dinledikten sonra Jiang Fan, canlı yayın işinin resmi olarak Taobao içerik ekosisteminde bir yere sahip olduğuna karar verdi. 13'ünde oyunun adı da "Taobao Live" olarak değiştirildi ve resmi olarak lanse edildi. Giriş "yeraltı 5. kat" tan (girişi cep telefonunuzun Taobao sayfasında beş kez kaydırarak bulabilirsiniz) ilk ekranda "Deniz Manzaralı Oda" ya taşındı. Taobao'da Önemi.
Taobao Live, Tao Kızı ve Taobao Ustası dahil olmak üzere Taobao departmanına giren ilk kişi oldu, Wei Ya da mağazasında bir Tao Kızıydı. Aslında Taobao Uzmanları, Weitao (2013'te piyasaya sürüldü) ve Taobao Toutiao (2015'te piyasaya sürüldü) gibi Taobao ekolojik zincirlerinde zaten vardı ve canlı yayın formatı daha basit ve daha doğrudandır. İlk günlerde, canlı yayıncının arz tarafının ihtiyaçlarını karşılamak için Taobao, çeşitli üniversitelerde okul çiçeğinin zengin içerik ekolojisini keşfetmek için bir okul çiçek yarışması düzenledi. Taobao Live, 2016'dan 2017'ye kadar PGC içeriğini bir atılım noktası olarak kullanmaya başladı ve birbiri ardına bir dizi pazarlama faaliyeti gerçekleştirdi. Noel ve Yılbaşı etkinliklerinin ardından ilk canlı yayın festivali, ardından 2017 Taobao Yaratılış Festivali, Taobao canlı yayını 6 milyon DAU hedefini tamamladı. 2016'da Daren, Amoy kızları, İnternet ünlüleri ve okul çiçeklerinin canlı yayınları çoğunlukla eğlence nitelikleriydi ve mal getirmek için ünlülere güveniyordu. 2017'de Tmall Taobao'nun tüccar mağazaları katıldı ve Taobao Live ve Tmall Live resmen birleştirildi. 2018'den bu yana, tüccarlar tarafından kendi kendine yayın yapma oranı önemli ölçüde arttı. Canlı akış, e-ticaret, mağaza alışveriş rehberi doğrudan yayını, BA canlı yayın, müşteri hizmetleri canlı yayın ve hatta doğrudan iş masasına bağlı canlı yayın ile daha yakından entegre edilmiştir.
Kısa videoların yükselişi, e-ticaretin ticarileştirilmesi talebini beraberinde getirdi ve Taobao'nun çevrimiçi ünlüleri çemberin dışında kaldı. 2018 Bahar Şenliği'nden sonra, belirsiz Douyin hızla Kuaishou ile bir numaralı kısa video kampı haline geldi ve yerleşik bir rekabet ortamının arka planında ticari para kazanma gündeme geldi. Nisan ayında Kuaishou, "Mağazam" ı dahili olarak test etti. Haziran ayında "kısa video e-ticaret alışveriş rehberi" çözümünü başlatmak için Youzan ile işbirliği yaptı. Mayıs ayında Douyin mağaza girişini başlattı. Aralık ayında alışveriş sepeti işlevi tamamen açıldı. Taobao Tmall da Youzan ile işbirliği yaptı. Douyin ve Kuaishou ortak bir gelişme "balayı dönemi" geçirdiler. Öte yandan, Taobao çapası Li Jiaqi'nin Douyin'deki popülaritesi, aslında Taobao canlı yayınına trafik geri bildirimi getirdi ve bu, nispeten kıt trafiğe sahip Taobao canlı yayını için daha da övgüye değer.
E-ticaret içerik oluşturma nedir? İlk anlam, dönüşümü iyileştirmektir.Taobao kullanıcıları, ürünleri anlamak için uzun bir süre yorum, müşteri hizmetleri ve grafik ekran kullandılar.Ürün bilgisi alışverişinde canlı yayının etkinliği, grafik metinden önemli ölçüde daha yüksektir.Canlı yayın e-ticaret, satın alma dönüşüm oranını önemli ölçüde artıracaktır. Hatta birçok standart dışı ürünün çevrimiçi hale getirilmesini destekler. İkinci anlam, içeriğin e-ticaret işini geri beslemesidir, bu da aslında yeni talep yaratır. Wei Ya ve Li Jiaqi'yi örnek olarak alın. Artık basitçe "çapa taşıyorlar", ancak "çevrimiçi canlı ünlüler" haline geldiler. Pek çok hayran acele etmiyor. Ürünle gelen ama Wei Ya ve Li Jiaqi'de onların önerileri yeni alışveriş ihtiyaçları yarattı. Çin'deki en büyük e-ticaret platformu olarak, dönüşümleri iyileştirmek Taobao ve Tmall'dan kaynaklanmaktadır.Tüm tüccarlar için e-ticaret canlı yayını da standarttır; içerik beslemeli e-ticaret, çapaların ve tüccarların kendilerini inşa etmelerine yardımcı olmak için iyi huylu bir ekolojiye ihtiyaç duyar. Özel alan trafiği ve içerik trafiğinin yayılması platforma fayda sağlamaya devam ediyor.
Algoritma: Dikkat, önce verimliliği vurgulayın, güçlü olan her zaman güçlü olacaktır
Taobao Live, iyi bir özel alan trafiği işlem havuzudur. Geleneksel e-ticaret pazarında, kullanıcı trafiği, "tüccarların ve müşterilerin doğrudan ticaret yapmadığı ve iletişim kurmadığı" merkezi bir platform üzerinde yoğunlaşır, böylece e-ticaret platformları trafik, işlem verileri ve müşteri ilişkileri üzerinde önemli bir kontrol sağlar. Aksine canlı yayın, "takip etme" ilişkisi altında kurulan interaktif bir videodur.Kullanıcı trafiği her çapa odasına dağılmıştır. Çapanın kullanıcılar üzerinde güçlü bir etkisi vardır (çapanın ayrılması kullanıcı kaybına bile yol açabilir) ve belirli bir Merkezi olmayan doğası. E-ticaret canlı yayınları, ikisini mükemmel bir şekilde entegre eder.Tabii ki, "özel alan trafiğinin" altın içeriği, daha çok kullanıcı davranışına, takibe ve öneriye (takip ve önerinin iki sayfasının karşılaştırılması) ve ardından öneri algoritmasına bağlıdır. Deneyimlerden, geleneksel bir e-ticaret platformu olarak Taobao kullanıcılarının alışveriş / alışveriş ihtiyaçlarında daha fazla olduğu sonucuna varılmıştır.Platformun merkezileştirilmesi baskın bir konuma sahip olabilir, ancak yerleşen kullanıcılar, Taobao canlı yayınının göreceli trafiği nedeniyle çapa odasına odaklanacaktır. Kıt, küçük ve orta boy çapaların yaşam alanı hala sınırlıdır.
Ürün tasarımı düzeyinde, kullanıcılar Taobao Uygulaması ve Taobao Live Uygulaması aracılığıyla Taobao'ya girebilir. Taobao Uygulamasında, alt sütundaki "WeTao" girişine tıklayın ve "Takip Et" arayüzünü göreceksiniz (manuel olarak "Keşfet" olarak değiştirilebilir) "Canlı Video" tıklandığında aşağıdaki çapalar görüntülenecektir. Taobao Live Uygulamasında, üst sütun, tıklaması çok uygun olan aşağıdaki bağlantıları ve alt ekran içeriğinde varsayılan "seçili sütun" u gösterir, ancak çift şelale akışı kullanıcılara seçmeleri için daha büyük bir atlama alanı sağlar. Kapsamlı değerlendirmeler, "dikkati" vurgulayan ve "şelale" öneri yöntemini benimseyen Taobao canlı yayıncılığının önemli bir "özel alan trafiği" alanı yarattığına inanıyoruz. Diğer tipik trafik platformlarıyla karşılaştırıldığında, Taobao Live'ın dikkat ilişkisi gücünün Kuaishou ve Douyin arasında olabileceğine inanıyoruz.
Temel tasarım ve içerik ekolojisi, kullanıcı davranışının temelidir ve öneri algoritması da tanıtımda önemli bir rol oynar.Taobao canlı yayın algoritması, verimliliğe daha fazla önem verir ve güçlü olmanın bariz etkisine sahiptir. Aslında, Taobao canlı yayın algoritması resmi olarak açıklanmadı, ancak 300'den fazla ağırlık değerlendirmesi dahil olmak üzere satıcı geri bildirimlerine ve kamuya açık verilere dayanarak çıkarılabilir, ancak en önemli şey dönüştürme ve geri satın alma. (Trafik canlı odaya veriliyorsa, ancak izleme süresi veya satın alma oranı yeterli değilse, öneri sistemi tereddüt etmeden farklılaşacaktır) Normal canlı yayın önerisi, bilgi akışının ortak "zaman çizelgesi" ve "yerçekimi" sıralama yöntemine dayanır (popülerlik ve zaman dikkate alınarak) ) Kişiselleştirilmiş önerilerde bulunun, ancak Taobao Liveın önerileri farklıdır. Bildiğimiz kadarıyla üç tür vardır:
Manuel sıralama: İnceleme, "canlı yayın önizlemesi, kaynak konumu, canlı yayın uygunluğu" gibi faktörlere dayalı olarak bir ilk tür canlı yayın içeriği verecek ve ardından bunu canlı yayın popülerliğine göre sıralayacaktır.
Pozlama algoritması: Her çapanın sınırlı bir dönüştürme kapasitesi vardır.Oda belirli bir sayıyı aştığında, dönüşüm oranı azalacaktır.Her çapanın kendi pozlama değeri vardır ve belirli bir sayıyı aştığında geri döner.
İçerik eşleştirme: Kullanıcılar, davranışlarına göre etiketlenecek ve ilgili canlı içerik, karşılık gelen kullanıcılardan önce daha üst sıralarda yer alacaktır.
Taobao'nun algoritmasındaki ağırlıklar temel olarak 7 ana öğeyi ve 54 küçük öğeyi (resmi sahne arkasında görülebilen göstergeler) içerir. Bunlar arasında yol gösterici unsur en önemlisidir ve geri alım oranının ağırlığı açıktır.Bu aynı zamanda Taobao canlı yayınının verimliliğe büyük önem veren bir platform olduğunu ve çapanın trafiği kabul etme kabiliyetinin en kritik olanı olduğunu göstermektedir. Sonuç olarak, Li Jiaqi ve Wei Ya gibi en iyi haber ajansları doğdu ve veriler de kanıt sağladı: 1) Ortalama UV / hayran sayısı (hayran görüntüleme oranı olarak özelleştirildi): Wei Yanın hayran görüntüleme oranı% 18,7ye ulaştı ve Li Jiaqinin hayran görüntüleme oranı Diğer spikerlerden önemli ölçüde daha yüksek olan% 15,5, yani her canlı yayın, hayranların% 15-19'unu izlemek için "uyandıracak". 2) Satış / oyun başına ortalama UV (satın alma dönüşüm oranı olarak özelleştirildi): Wei Ya% 12.1'e kadar yüksek ve Li Jiaqi% 14.4'e kadar yüksek, bu da çoğu çapadan daha iyi, yani her canlı yayındaki hayranların satın alma oranı% 12-14. Böylesine yüksek bir dönüşüm oranı ve satın alma oranı, çapanın profesyonel yeteneği ve ürün seçme kabiliyetinden ayrılamaz ve "kaliteli ve düşük fiyat" birincil göstergedir.
Genel olarak, Taobao Live, ev sahibi ve kullanıcı arasındaki ilişkiyi iyi bir şekilde sürdürebilir, ancak ev sahibinin yeni trafik elde etmesi daha zordur ve güçlü Hengqiang'ın öneri mekanizmasının yeni ana bilgisayara yeterince teşhir vermesi zordur. Bu seçim anlaşılabilir bir durumdur.Günlük 20 milyondan az aktif kullanıcıyla, yılda 200 milyardan fazla GMV oluşturmak, yüksek verimliliği göstermek için yeterlidir.
Verimlilik: "İnsan eti toplama uygun maliyetlidir", "Satın almaya değer + Pinduoduo" modeli
Verimlilik iyileştirme, e-ticaret modelinin devam eden temel gerekliliğidir ve maliyet etkinliği, Taobao canlı yayınının en önemli önceliğidir. Net ünlüler şakayla "insanlar ve et toplama uygun maliyetli" diyebilirler. Net ünlüler, "satın almaya değer olanı" alıcıları ve "savaşmayı" hesaba katarlar. Duoduo "düşük maliyetli ve patlayıcı özellikler. Taobao canlı yayını, tüm taraflar için bir kazan-kazan iş modelidir:
Taobao için canlı yayın, kullanıcıları sadece iyi tutmakla kalmayıp, aynı zamanda "çemberin dışında", ücretsiz satıcı içeriği tedariki, ürün dönüştürme oranını artırma ve potansiyel ticarileştirme fırsatları yoluyla yeni trafik elde edebilen bir rezervuardır (şu anda Taobao canlı yayından reklam yoluyla para kazanılmadı) ve bu da doğal.
Tüccarlar için saha dışı drenaj, Taobao / Tmall'daki mağazalarının ve ürünlerinin arama ağırlığını artırabilir, böylece özellikle tarihi satışları olmayan yeni ürünler için çok fazla pazarlama masrafından tasarruf edebilir, baş çapa on binlerce yeni ürün satabilir. Aramanın en üstünde yer aldı. Sadece ağırlık değil, aynı zamanda mal getirme gibi güçlü bir yetenek ve Pinduoduo modeli aynı sonuçlara sahip. "Düşük fiyat + hediye" modeli, İnternet ünlülerinin promosyonu altında küçük karlar ama hızlı ciro sağlayabilir.
Hayranlar için "OMG" kesinlikle önemli, ancak uzun vadeli yüksek marjlı "toz yıkama" modeli uzun sürmeyecek, çapanın "ürün seçme yeteneği" ve "indirim" daha kritik. Ünlülerin onaylarından farklı olarak, onayları tarafından onaylanan ürünler yüksek satışlara (bazı Waterloo ürünleri de var), uygun prime (ünlülerin etkisini kanıtlayan) ve periferik hediyelere (hayranlara arzuyu satın almaları veya desteklemeleri için ilham veriyor) sahiptir ve ürünlerin çoğu aslında ünlüler tarafından işe yaramaz. Ancak bu, yıldızların saf akış etkisidir. Taobao çapaları hem seçim anlayışına hem de düşük fiyat tavizlerine sahip olmalıdır. (Aşağıda ayrıntılı olarak tartışılmıştır)
Çapalar / MCN için para kazanmak, artan hayranlarla el ele gider. Genellikle çapalar tek zincir ücretler ve komisyonlar alırlar Kategorinin komisyonuna bağlı olarak, gelecekte önemli gelirli bazı özel markalar olabilir. Daha kolay gözden kaçan şey, "düşük fiyatlı tekliflerin" daha fazla hayranı çekebilmesi ve canlı yayın e-ticaretinin yapışkanlığının canlı yayın ödüllerinden çok daha yüksek olması, böylece "hayran sayısı ve tüccarların pazarlık gücü" olumlu yönüne girmesidir. döngü.
Daha sonra, "ürün seçim yetenekleri" ve "maliyet etkinliği" analizlerine odaklanacağız:
Birinci nokta ürün seçme yeteneği, e-ticaret arama modeli doymuş ve öneri modeli yükseliyor.Üst çapalar çok güçlü ürün seçme yeteneklerine sahip. Hepimizin bildiği gibi Li Jiaqi, ünlü olmadan önce Nanchang'da sıradan bir L'Oreal BA (kozmetik karşı güzellik danışmanı) idi. Wei Ya'nın ilk Taobao canlı yayını esas olarak cilt bakımı deneyimi ve giyinme becerilerinden bahsetti ve sıradan insanların her alanda eşleşemeyeceği bir profesyonelliğe sahip. Ve tat, "ne tür bir ruj, nasıl bir insana yakışır ve nasıl bir duyguya sahiptir". Wei Ya ve Li Jiaqi için tarama ürünleri önemli bir günlük iştir.Gece 12'de canlı yayından sonra sürekli yemeye, denemeye ve denemeye çalışırlar. Ürün seçim süreci de çok katıdır. Seçim ekibinin birincil seçiminden, çekirdek ekibin deneyim denemesinden ve sunucunun tekrar denemesinden geçmesi gerekir. Nihai geçiş oranı% 5'in altındadır ve Qianxun'un yatırım seçim ekibinin 80'den fazla çalışanı vardır ve gelişmiş Link'in orta istasyon sistemi. Yapışmaz tava ve Yangcheng Gölü şampiyonu yengeç üzerinde "devrilen" Li Jiaqi, hayranları tarafından da "konuşulacak". Taobao direkt yayını belli bir dereceye kadar alıcı modeli ne çok benziyor Çapa, tanıtım için çok sayıda ürün arasından hayranlar için en uygun ve uygun maliyetli ürünü seçiyor.
İkinci nokta maliyet performansı. Pinduoduonun sınırlı süreli artışına benzer şekilde, çapa "patlayıcı modeller ve düşük fiyatlar" yoluyla hayranlara indirim sağlıyor ve tüccarlar için satış garantisi veriyor. En iyi iki Taobao çapası olan Li Jiaqi ve Wei Ya'yı örnek olarak alın. Canlı yayın ürünleri "sınırlı süre, sınırlı sürüm, sınırlı fiyat ve yeni ürünlere" odaklanır. Canlı yayında genellikle 25-30 öğe bulunur ve ürünlerin çoğu yüzde 5-7 indirimli. İnternetteki en düşük fiyat (hediyeler dikkate alındığında), yeni ürünlerin oranı çok yüksektir (bu aynı zamanda tüccarların menfaatleri ile de paraleldir) ve yüksek maliyet etkinliği hayranların güvenini kazanmayı kolaylaştırır.Satışlardaki artış tüccarların akınına neden olur. . Li Jiaqi bir keresinde hayranlarından tüm ürünleri iade etmelerini ve canlı yayın odasında "Lancome'ı sonsuza kadar engellemelerini" istedi çünkü Lancome ona tüm ağdaki en düşük fiyatı vermedi. Wei Ya canlı yayına ilk başladığında ayda 500.000 yuan kaybetti.Marka cazibesi yaratmak için bağlantı ücretlerine, komisyonlara veya asgari komisyonlara ihtiyacı olmayacak, tüm ağda en düşük fiyatı yapmak ve biraz geliştirmek için para gönderecekti. Ve Pinduoduo'nun "10 milyar sübvansiyonu" farklı yollarla aynı sonuç olarak tanımlanabilir. Elbette düşük fiyatlı canlı yayın modeli her markaya uygun değildir.Markanın temel yetkinliği primdir.Canlı yayın odasında düşük fiyat, markanın değerine zarar verir.Bu nedenle birçok marka hediye modelini benimsiyor ancak genel olarak hayranlarına daha yüksek bir "fiyat oranı" sağlıyor. .
Ekoloji: Hayranlar temeldir, içerik yapışkanlık sağlar ve çekirdek haline gelir
Taobao canlı yayının ekolojisi veri perspektifinden nasıl anlaşılır? Çapanın mikro performansını analiz etmek için Live Eye tarafından toplanan Taobao canlı yayın verilerini kullanırız. GMV = canlı yayın süreleri * "ortalama UV / hayran sayısı" * "ortalama satış / UV" * birim fiyatı * fan sayısı.
Üç boyut: İlk katman trafiktir. Çekirdek, çapanın arz ve talebi arasındaki eşleşmedir.Sezgisel performans, içerik tedariki ve trafik hunisi tarafından belirlenen hayran sayısı ve günlük aktif kullanıcı sayısıdır; ikinci katman, hayran canlı yayınının dönüşüm oranı ve çekirdek e-ticarete hayranlardır. Canlı yayınların yapışkanlığı ve kabulü, platformun özelliklerine göre belirlenen "oyun başına ortalama UV / hayran" olarak ifade edilir; üçüncü katman satın alma dönüşüm oranıdır. Temel, çapanın profesyonel satış yeteneği ve ürünün kategorisi, kalitesi ve fiyatıdır. Performans, "Ortalama Satış / UV".
Wei Ya ve Li Jiaqi'yi örnek olarak alın: Aralık 2019'da, toplam 27 ve 21 canlı yayın, 28,5 milyon ve 29 milyon tek GMV ve ortalama 2,5 milyon UV (bağımsız ziyaretçi) ile sırasıyla 770 milyon ve 610 milyon ciro elde ettiler. . İkisinin Taobao canlı yayın hayranlarının sayısı sırasıyla 13,1 milyon ve 16 milyondur (Li Jiaqi'nin Douyin hayranları yaklaşık 38 milyondur) Farklı platformlardaki hayranların değeri farklıdır. Taobao canlı yayınlarının hayranları ve malları daha yüksektir. Diğer canlı yayın platformlarıyla karşılaştırıldığında "onda bir" olabilir. . Wei Ya ve Li Jiaqi'nin "maç başına ortalama UV / hayranları" nın sırasıyla% 18,7 ve% 15,5 olduğu taraftarların canlı yayının dönüşüm oranlarından da görülebiliyor ki bu da esas olarak alışveriş ortamı olan Taobao tarafından belirleniyor. Hayranlar, e-ticaretten para kazanmanın temelidir, ancak mutlak bir faktör değildir. Wei Ya ve Li Jiaqi, bu kadar çok sayıda hayran ve izleyiciyle çok yüksek satın alma dönüşümlerini sürdürdü ve "ortalama satış / UV" sırasıyla% 12,1 ve% 14,4'e ulaştı. Bu, profesyonellikten ve ağın tamamındaki en düşük fiyattan gelir ve Taobao canlı yayını üst çapa konumunu tanıtmaya devam edin.
Arz: Yetenek çapaları hakimdir, iş canlı yayınları gitmeye hazır
Bu aşamada, Taobao canlı yayınlarına hala yetişkin canlı yayınlarının hakimiyeti altındadır ve tüccar canlı yayınları hala büyük bir penetrasyon potansiyeline sahiptir. Canlı yayın verilerine göre, Taobao, Aralık ayında ortalama günlük 48.200 aktif çapayı yayınlıyor; bunların% 43'ü mağaza çapaları,% 42'si yetenekli dükkanlar ve% 15'i yetenek çapaları (mağaza bağlantıları çoğunlukla Tmall mağazalarına atıfta bulunuyor) , Daren'in mağazaları esas olarak Daren ile Taobao mağazalarına atıfta bulunur, Daren çapaları, Li Jiaqi gibi kendi mağazaları olmayan İnternet ünlü sunucularıdır), Merchant canlı yayını ve Daren canlı yayını el ele gider.
GMV tarafından derecelendirilen İLK 100'de, yetenekli bağlantıların sayısı% 40'a kadar çıkarken, bunu% 38'lik mağaza bağlantılarının ve% 22'nin de yetenekli bağlantı noktalarının oluşturduğu görüldü. En üst bağlantılarda, yetenekli bağlantıların oranının önemli olduğunu görebiliriz Tam platform seviyesinden daha yüksek. Aralık ayında, Taobao canlı yayını EN İYİ 100 çapa toplam 6,76 milyar GMV elde etti; bunun% 54'ünü kılavuz miktarı, ardından% 25'i mağazalarda yetenek ve% 21'ini mağaza çapaları izledi. Bu aşamada, yeteneklerin mal getirme kabiliyeti önemli. Dükkandan daha yüksek.
"Mağaza çapaları hakim" olgusunu gösteren olağan üçüncü taraf verilerinden farklı olarak, üçüncü taraf verilerinin GMV tahminleri veya hayran sayısı açısından fazla tahmin edildiğine inanıyoruz. Bunun başlıca nedeni 1) Taobao canlı yayınındaki mağaza hayranlarının canlı yayın yapmayan kullanıcıları, yani mağazanın hayranlarını içermesi, ki bu da Daren spikerlerinin hayranlarından çok farklıdır; 2) Genellikle üçüncü taraf e-ticaret canlı yayın GMV tahmin yöntemi "İstatistiksel Canlı Yayın Dönemi" dir. "Emtia satışları", mağaza çapası GMV ile uzun bir canlı yayın önemli ölçüde fazla tahmin edilecek. (Live Eye GMV'nin tahmini verileri optimize edilmiş ve ayarlanmıştır) EN İYİ 100 bağlantı arasında, mağaza çapalarının 230 milyon hayranı vardır ve tek bir canlı yayının toplam PV'si 790.000'dir. Canlı yayın hayranlarının dönüşüm oranı (ortalama UV / hayran sayısı) yaklaşık% 0,3'tür. Mağazanın dönüşüm oranı yaklaşık% 8,6, ana çıpanın dönüşüm oranı ise hayranların hesapladığı fark olan yaklaşık% 15,6'dır. Üçünün dönüşüm oranları aynı olduğunda, mağaza çapasının canlı yayın hayranlarının sayısının toplam hayran sayısının yaklaşık% 2'si olduğunu ve ana mağazanın canlı yayın hayranlarının sayısının toplam hayran sayısının yaklaşık% 55'i olduğunu varsayıyoruz; bu şekilde hesaplandı, üçünün canlı yayın hayranlarının sayısı Oranlar sırasıyla% 11,6 /% 39,0 /% 49,4 idi.
Trafik: sınırlı temettüler, kafa toplama, uzun vadede zengin içerik
Aralık 2019 itibariyle, yaklaşık 280 milyon mobil Taobao günlük aktif kullanıcısı vardı, bunların Taobao canlı yayın günlük aktif kullanıcıları 20 milyondan azdı ve penetrasyon oranı% 7.0'dan azdı. Trafik hala daha büyük penetrasyon potansiyeline sahip olan Taobao canlı yayınının odak noktasıdır. Canlı yayın verilerine göre, Aralık ayında Taobao canlı yayın çapaları yaklaşık 180 milyon takipçi biriktirdi. Artışın zirvesi Double 12 döneminde meydana geldi.Yaklaşık 28 milyonluk canlı yayın artışını tahmin etmek için yukarıdaki "fan oranı" yöntemini kullandık. Sunucular için ortalama günlük fan artışı yaklaşık 25.000'dir ve her sunucunun her ay 7.200 hayranı ve 1.120 canlı hayranı vardır. Baş konsantrasyonu daha belirgindir (Li Jiaqinin tek canlı yayını 60.000-70.000 hayran artar).
Zaman ortalamalı UV perspektifinden, Taobao canlı yayınındaki çapaların başlığı daha belirgindir. Aralık 2019'da, yalnızca 199 istasyonun saatlik ortalama UV'si (bağımsız ziyaretçiler)% 0,25'i oluşturan 11.000'den fazla; yalnızca 4.089 çapanın saatlik ortalama UV'si 1.000'in üzerindeydi ve% 5,1; ortalama saatlik UV ise 100'den azdı. Temelde etkili trafiğe sahip olmayan bağlantıların% 66,8'i. Sınırlı trafik üst üste binme öneri mekanizması genel istikameti geliştirir. Aslında, Taobao canlı yayını, Taobao sistemindeki birkaç özel alan trafiği işleminden biridir.Tüccarların, özellikle de marka tüccarlarının, sürekli olarak yüksek kaliteli içerik sağlamak, hayranlarını Taobao canlı yayınında tutmak ve site dışı trafik elde etmek için nasıl teşvik edileceği en önemli önceliktir.
GMV tarafından sıralanan İLK 100'de Li Jiaqi ve Wei Ya, oyun başına yaklaşık 2,5 milyon UV ortalamasına sahip olup, diğer en iyi çapaları geride bırakarak yaklaşık% 70'ini oluşturdu. Yukarıda belirtildiği gibi, hayranların canlı yayının dönüşüm oranında mağaza çapaları (% 0,3), ana sahipli mağaza bağlantıları (% 8,6) ve yetenek bağlantıları (% 15,6) arasında büyük bir boşluk var ve işletmelerin canlı içeriği optimize etmek için hala çok fazla alanı var. Aslında, aykırı değerler hariç tutulduğunda, Li Jiaqi ve Wei Ya'nın PV / UV (bireysel ziyaretçilerin ziyaret sayısı) sırasıyla 4.0 ve 5.6'ya ulaştı ve bu, diğer istasyonlar için ortalama 2.0 seviyesinden önemli ölçüde daha yüksekti. Şu anda, Taobao canlı yayın kullanıcılarının ortalama izleme süresi yaklaşık 30 dakikadır ve kullanıcının kalma süresi hala nispeten kısadır ve bu süre, içerik e-ticaretinin anahtarıdır.Sürekli yüksek kaliteli içerik çıkışı, hayran aktivitesini artırmak ve kullanıcıları çekmenin temelidir.
Dönüşüm: Taobao canlı yayını, ürünler ve meslekler tarafından yönetilen geleneksel e-ticareti çok aşıyor
Geleneksel e-ticaret şirketlerinin% 0,4'lük satın alma dönüşüm oranıyla karşılaştırıldığında, Taobao canlı yayınında Li Jiaqi ve Wei Ya gibi önde gelen influencer'ların satın alma dönüşüm oranlarının% 12-14 kadar yüksek olduğunu görüyoruz. "Canlı + e-ticaret", kullanıcıların daha hızlı kararlar almasına ve ürün satışlarının dönüşüm oranını artırmasına yardımcı olur. Taobao Liveın mağaza dönüşüm oranı% 65'i bile aşıyor (çapanın Taobao Live'a girdikten sonra tavsiye ettiği ürün oranı). Taobao Live TOP 50 çapalarının ortalama müşteri birim fiyatı 84 RMB'dir ve bu, Taobao Tmall'ın ortalama müşteri birim fiyatına benzerdir.
Hayranların onu satın almasının asıl nedeni nedir? Birincisi, uygun maliyetli, yüksek kaliteli kalite kontrol ve kişiselleştirilmiş üründür.Kuaishou gibi diğer platformların aksine, Taobao canlı yayınlarının tümü mal yığınlarıdır ve maliyet performansı, özellikle de en iyi İnternet ünlüleri, daha bariz fiyat indirimleri sağlayabilirler. ; İkincisi, profesyonel alışveriş rehberi yeteneği, içerik yeteneği ve çekiciliğe sahip kişiliği içeren profesyonelliktir.Çevrimiçi ünlü canlı yayın yapan diğer içerik platformlarının aksine, Taobao canlı yayın ustaları daha profesyoneldir (örneğin, ustalar 42 kişilik mağaza çapalarına sahiptir. Bunların arasında%, çoğu mağaza çalışanı veya patron ve mesleki becerileri çok benzer). Crawley'in anketine göre, alışveriş rehberi yeteneğinin profesyonelliği esas olarak etkileşim ve aktif atmosfere yansımakta, içerik yeteneği esas olarak ürün seçimi ve kalite kontrol konusundaki profesyonel bilgiye yansımaktadır ve kişilik ve çekicilik esas olarak yakınlıktır.
Kategori: Standart olmayan geleneksel kategoriler hala güçlüdür ve "yeni" kategoriler önemli ölçüde fayda sağlamıştır
Taobao ve Tmall'ın güçlü bir kategorisi olan giyim / güzellik, Taobao Live'daki çapa arzında ve trafiğinde önemli bir paya sahip; mücevherler gibi geleneksel çevrimiçi olmayan ürünler de Taobao Live'da çok güçlü. Taobao ve Tmall açısından, giyim ve ayakkabılar genellikle genel GMV'nin% 35-40'ını, ev mobilyası için yaklaşık% 10'unu, büyük mağazalarda yaklaşık% 10'unu ve güzellik için yaklaşık% 5'ini oluşturuyor; bunların tümü geleneksel e-ticaretin güçlü kategorileri; ve fiyat nedeniyle mücevherler Çin'deki kişisel aksesuarların çevrimiçi kullanım oranı, Euromonitor verilerine göre yalnızca% 6,3'tür. Taobao'nun canlı yayın kanallarındaki çapa sayısının dağılımı açısından, aşınma% 19,0'a karşılık gelen 16.400 çapa,% 15,4'e karşılık gelen 13.300 çapa ve hem geleneksel e-ticaret güçlü kategorileri hem de "yeni" kategorilerle birinci sırada yer alıyor. Güçlü bir içerik arzı var.
Taobao canlı yayın kanallarının trafik dağıtımı açısından Wearing, Aralık ayında 520 milyon trafikle ilk sırada yer aldı ve% 27,3'ü; mücevher çapaları 13300, dağıtımdaki çapalara benzer şekilde% 16,2'yi oluşturdu. Kıyafet giyen tek çapa trafiği de nispeten yüksek, 32.000 kişi / çapa / ay olarak kalıyor ve ikincisi sadece dünyayı satın almak. Buna ek olarak, farklı seviyelerdeki istasyon trafiği perspektifinden bakıldığında, giyilebilir ankrajların daha yoğun trafik başlıklarına ek olarak, diğer kanallar, orta bel ve potansiyel çapalar önemli miktarda trafik işgal etmektedir.
Kuaishou ve Douyin gibi kısa video canlı e-ticaret platformlarının satış kategorileri ne olacak? Kuaishou Lao Tie stüdyoda yiyecek ve içecek (% 44), yüz bakımı (% 25), evde günlük kullanım (% 10), ağız bakımı (% 5) ve makyajı (% 4) almayı tercih ediyor. Bunun aksine, Douyin'in kadın giyiminde (% 18), 3C dijitalde (% 10) ve evde günlük kullanımda (% 26) ve makyajda (% 8) çok bariz farklılıklar var. (Douyin'deki kullanıcılar kozmetiklere, sayfa görüntülemelerine satışlara göz atmayı sevseler de) Taobao canlı yayın ürünleri Douyin ile daha uyumludur, daha yüksek benzerlik ve Kuaishou'dan daha büyük farklılık gösterir.
Çapaları ve en çok ticareti yapılan kıyafetleri ve takıları daha ileri analizler için örnek olarak alalım. Giyim kategorileri arasında en çok endişelenenler, giyim trafiğinin sırasıyla% 40,8 ve% 25,6'sını oluşturan "her gün yeni ürünler" ve "menşe yerden ürünler". Kullanıcıların hala "yeni ürünler" ve "düşük fiyatlar" ı tercih ettiklerini görebiliyoruz. ". ("İyi menşe" esas olarak uygun maliyetli olan endüstriyel kayışların canlı yayınıdır.) Mücevher kategorisinde, yeşim ve wenwan koleksiyonlarının tümü söz konusudur. Çapa, hayranlar için pazarlık yapmak ve onlardan komisyon toplamak için "alıcı" rolünü kullanabilir. Güven ve çapanın profesyonel muhakeme yeteneği, "yeni" kategorilerin çevrimiçi hale getirilmesini daha da teşvik eder.
Yatırım tavsiyesi: Sektör temettüleri doğru zamanda ve endüstri zincirinden tam anlamıyla yararlanılıyor
Genel olarak bakıldığında, canlı yayın e-ticaret endüstrisi, trafik temettüleri ile hala hızlı bir büyüme sürecindedir ve giderek daha fazla platformun, MCN kurumlarının ve marka sahiplerinin katılımı, sektörün sürdürülebilir gelişimini teşvik edecektir. Canlı akışlı e-ticaret, tipik özel alan trafiğinin özelliklerine sahiptir.Kamu alan trafiğinin fiyatı arttıkça ve trafik giderek büyük markaların elinde yoğunlaştıkça, küçük ve orta ölçekli üreticiler, kullanıcıları korumak için düşük maliyetli kanallara ihtiyaç duyar. Canlı yayın çok etkili bir yoldur. Tamamen platformun elinde olan kamuya açık alan trafiğinin aksine, özel alan trafiği içerik oluşturucuların / satıcıların önemini vurgular. Platformların, MCN'lerin ve üçüncü taraf hizmet sağlayıcıların hepsinin fayda sağlayacağına inanıyoruz.
Platform: Sosyal içeriği aktif olarak benimseyin ve ticari ekosistemi birlikte zenginleştirin
Taobao'nun özü, "merkezi trafik platformu", "e-ticaret SaaS sağlayıcısı" ve "yüksek kaliteli tedarik zinciri buluşma yeri" dir. Yukarıda analiz edildiği gibi üçü bir arada - "Taobao Live iyi bir özel alan trafiği işlem havuzu sağlar, ancak trafik nispeten azdır" ve çeşitli sosyal içerik platformlarıyla işbirliği de kaçınılmaz bir seçimdir. Taobao, onlara eksiksiz bir ürün tedarik zinciri ekolojisi sağlamak için neredeyse tüm ana akım sosyal içerik platformlarıyla işbirliği yaptı.Kullanıcılar ürün satın aldıklarında, doğrudan Taobao'ya atlayacaklar (ortadaki Douyin gibi platformların iç bilgi akışı arayüzüne atlayabilir). İki açıdan düşünün:
Taobao için canlı akışın getirdiği para kazanma oranı sınırlıdır (esas olarak% 10 komisyonluk teknik servis ücreti). Taobao'ya site dışı trafiğin öneminin iki faktöre dayandığına inanıyoruz: Birincisi, kullanıcı trafiği, işlem davranışı ve veriler Taobao platformunda (tercihen Taobao canlı yayınında) depolanacak; İkincisi, kendi en büyük e-ticaret SaaS'sini sağlamak için Sağlayıcılar ve tedarik zincirinin toplanma yerinin durumu, böylece tüccarlar yapışıyor.
İçerik platformları için ayrı ayrı bakın. Kuaishou ve Bilibili gibi özel alan trafiğini domine eden platformlar için, çapanın platforma olan bağımlılığı çok açıktır ve Taobao'nun desteği esas olarak tedarik zincirinin tamamına yansır. Weibo, Douyin ve Xiaohongshu gibi kamuya açık alan trafiğine hakim olan platformlar için, platform trafiği kontrol eder. Çapaların takipçileri artırması ve trafik elde etmesi nispeten kolaydır, ancak ticarileştirilmesi nispeten zordur (trafik platforma aittir). Li Jiaqi gibi), çoğunlukla Douyin, Weibo ve Taobao'da canlı yayında hayranları çekiyor. Taobao ile işbirliğinin daha çok içerik platformundaki çapaların ticari ekolojisini geliştirmekle ilgili olduğu görülebilir.
Peki içerik platformu ve Taobao, kazan-kazan işbirliğine sahip olmaya devam edecek mi? İçerik platformu dahili bir e-ticaret sistemi kuracak ve üçüncü taraf platform CPS bağlantısını tamamen kesecek mi? İçerik platformu ile Taobao arasındaki işbirliğinin sürdürülmesinin beklendiğine inanıyoruz. Özel alan tabanlı platformlar için Taobao'nun yüksek kaliteli tedarik zinciri, malların dönüşüm oranını artırabilir; kamuya açık platformlar için, Taobao'daki kısa vadeli lider yetenek Canlı yayının gerçekleştirilmesi platformun çıkarlarına zarar vermez.Uzun vadede, yine de Taobao ve Weibo'nun ikili platform dağıtım modeline başvurabilirsiniz.
MCN: Sektör zincirinden en çok yararlananlar, hayranlar "maddi olmayan varlıklardır"
Canlı akışın özü, içerik oluşturucuların ve arkasındaki MCN kurumlarının en çok fayda sağladığı özel alan trafiğinin işletilmesi ve gerçekleştirilmesidir. . Özel alan trafiği olduğundan, trafiğin hakim olduğu geleneksel e-ticaret ve içerik platformlarından farklı olarak, çapa ve arkasındaki MCN tarafından oluşturulan içerik ve emtia hizmetleri, sürdürülebilir kullanıcıların ve sektör zinciri gelirinin çoğunu elde etmenin anahtarıdır. Taobao, JD.com ve Pinduoduo art arda canlı teslimat alanına girdiler ve Douyin, Kuaishou ve Weibo da rekabet için yarıştı. MCN'nin pazarlık gücü arttı. Ek olarak, canlı akış, ödüllendirme ve içerik üretimi için geleneksel MCN ile karşılaştırıldığında, ürünlerle canlı akış için MCN aşağıdaki avantajlara sahiptir:
Çapanın uzun bir yaşam döngüsü ve kararlı etkisi vardır: Canlı ödüller görünüm ve eğlence anlamında, kullanıcılar ağırlıklı olarak erkek kullanıcılardan oluşuyor ve ödeme yoğunlaşıyor, esasen hayranları tüketiyor; malların canlı yayını güven ve indirimlere dayanıyor.Kullanıcılar ağırlıklı olarak kadınlardan oluşuyor ve ödeme durumu dağınık. Özünde, hayranlar için bir kazan-kazan durumudur (ürün uygun maliyetlidir).
Ankrajlarda daha güçlü bağlama kuvveti ve daha yüksek katma değer: Mükemmel bağlantı noktaları için ürün seçme yeteneği bir zorunluluktur. MCN, yüksek kaliteli tedarik zincirini kavramak için son derece önemlidir; canlı akışa kıyasla bağlantıların platforma daha güçlü bir bağımlılığı vardır (farklı platformların farklı tonları vardır) ve MCN, hesabı kontrol eder. Tabii ki, uzun vadede, süper başlı çapaların yüksek pazarlık gücü sorunu hala var.
Sektörün temettü döneminde: Çeşitli platformlarda malların canlı teslimi yükselişte ve MCN'nin çapalarının hepsinin hayran bonusları var.Bu aşamada, zengin "maddi olmayan varlıklar" elde edebilirler. Örnek olarak Taobao Live'ı ele alalım. MCN daha kafa odaklı olmasına rağmen, İLK 10 kurum, Taobao Live GMV'nin yaklaşık% 20'sini oluşturmaktadır. Diğer kurumlar için fırsatlar hala mevcuttur. Bununla birlikte, Kuaishou gibi merkezi olmayan bir platformda, küçük ve orta ölçekli kurumlar için fırsatlar daha belirgindir.
Üçüncü taraf hizmetler: veriler, tedarik zinciri ve sistem hizmetleri "su satıcıları" görevi görür
"Kazara yakacak odun kesmeden bıçak bileme", veri, tedarik zinciri ve sistemler açısından "su satıcısı" olarak hareket eden üçüncü taraf bir hizmet sağlayıcısına sahiptir.
Kapsamlıdan rafine: Birkaç yıllık hızlı gelişmeden sonra, endüstrinin acı noktaları giderek daha belirgin hale geldi. Bu aşamada canlı yayın e-ticaretinde ciddi bilgi asimetrisi vardır, süreç yönetimi de kaotiktir ve veri yönetimi araçları eksiktir. Geleneksel e-ticaret, satıcıların sürekli olarak optimize edebileceği mağaza giriş oranı, dönüşüm oranı vb. Dahil birçok ölçülebilir veri boyutuna sahiptir. Öte yandan canlı yayın e-ticareti daha karmaşıktır Canlı yayının etkisini etkileyebilecek çok sayıda yapılandırılmamış veri, görüntü dili vb. Vardır. Verilerin tüccarların ve kurumların iş akışına uygulanmasıyla, emtia yönetimi ve akıllı iş geliştirme otomasyonunu gerçekleştirmek için çapalara, kurumlara ve markalara karar vermede yardımcı olmak için görsel analiz ve yönetim gerçekleştirilir.
İyi kalite ve düşük fiyat esastır: Ürün seçimi, çapanın en önemli günlük görevlerinden biridir ve yalnızca uygun maliyetli ve yüksek kaliteli ürünler iyi hayranları koruyabilir. Geleneksel çapa seçimi modu, çok verimsiz olan "insanları arayan ürünler" dir. "Mal arayan insanlara" nasıl ulaşabiliriz? Qianxun başkanlığındaki şirket yeni bir çözüm önerdi. Üç yıllık tedarik zinciri yetenekleri biriktirerek, büyük ölçekli seçim mekanları inşa ederek, kendi ürünlerini sergileyen tüccarlar ve kendi seçimlerini yapan çapalar, kendi MCN ürün seçim yeteneklerini dışsallaştırır ve birçok çapayı özgürleştirir. (Alıcının altındaki dağıtım modeline benzer)
E-ticaret SaaS potansiyeline sahiptir Zan ve diğer yazılımlar da Taobao'ya bağlanabilse de, aslında e-ticaret platformu zaten SaaS işlevlerini içeriyor. Üçüncü taraf sistem hizmet sağlayıcıları, tüccarların çevrimiçi mağaza açma, çevrimiçi pazarlama, müşteri yönetimi ve sipariş edinme gibi işlevleri gerçekleştirmelerine yardımcı olmak için WeChat sisteminde ortaya çıktı. (WeChat sistemi açık olsa da, harici bağlantıların yönetimi katıdır, bu nedenle Taobaonun SaaS özelliği WeChat'te işe yaramaz.) İçerik platformu canlı yayın e-ticaretinin yükselişiyle Youzan gibi sistem hizmeti sağlayıcıları Kuaishou'daki tüccarlara yardımcı olabilir. Ticari kuruluşların potansiyeli daha da teşvik edilir. Sektördeki temettüler, üçüncü taraf hizmetleri kullanan müşterilerin sayısını artırır ve artan GMV, müşterilerin ödeme istekliliğini artırır. Üçüncü taraf sistem hizmeti sağlayıcıları da hızlı bir büyüme yaşayacaktır.
Canlı yayın endüstrisinin getirisi doğru zamanda. Platformdan MCN'ye ve üçüncü taraf hizmet sağlayıcılarına kadar tam olarak yararlanacaktır. MCN MCN MCN
PGC +
MCN 20
MCN 19 GMV GMV MCN
MCN
2018 3 + MCN MCN
SaaS SaaS SaaS GMV ARPU
...
(Rapor kaynağı: Guosen Securities)
Raporu almak için, lütfen Future Think Tank www.vzkoo.com'da oturum açın.
Şimdi giriş yapmak için lütfen tıklayın: "bağlantı"
