g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Bilibili derinlemesine analiz: çemberi başarıyla kırmak yalnızca başlangıçtır, ticarileştirme yüksekliği belirler

(Rapor için lütfen Future Think Tank www.vzkoo.com'u ziyaret edin)

1. Bilibili: yeni nesil ana akım video topluluğu

Bilibili (Bilibili, aynı zamanda İstasyon B, Xiaopo İstasyonu olarak da bilinir) şu anda Çin'deki gençler için en konsantre video topluluğu. . B İstasyonunun selefi olan Mikufans, Haziran 2009'da kuruldu. O zamanlar, adı "A İstasyonunun Arka Bahçesi" idi ve Ocak 2010'da resmi olarak Bilibili olarak yeniden adlandırıldı. İlk günlerde, B istasyonu, yalnızca temel yorum, baraj, video ve diğer işlevlerle iki boyutlu meraklılar için bir toplanma yeriydi. A İstasyonu ile sonraki rekabette, B İstasyonu, daha profesyonel ve istikrarlı yönetim ve operasyon yöntemlerine güvenerek, yerel iki boyutlu alanda yavaş yavaş bir lider haline geldi. QuestMobile verilerine göre Bilibili, mobil video uygulamaları arasında en yüksek Z kuşağı oranına (1990-2009 doğumlu) sahip olan ve% 81,4 ile mobil video uygulamalarıdır.

B istasyonunun ilk aşamalarında, ikinci unsurla derinden ilgilendi ve ACG endüstri zincirinde animasyon prodüksiyonu, çizgi romanlar, sanal idoller, içerik platformları, iki boyutlu oyun geliştirme, çevrimdışı çizgi roman sergileme etkinliği hizmetleri ve diğer birçok şirket dahil olmak üzere birçok şirkete yatırım yaptı. . Ekim 2018'de B İstasyonu ve Tencent, ACG endüstri zincirinde stratejik bir işbirliğine ulaştı.Kooperatif içerik paketi, karikatür kütüphanesini telif hakkı sahibinin koşulları altında açtı ve animasyon projelerinin satın alınması, yatırımı ve kendi kendine üretilmesinde derin bir ortak mekanizma kurdu. ACG endüstrisindeki yeni yatırım fırsatlarını senkronize edin ve ortak yatırımı aktif olarak teşvik edin.

İki boyutlu alanı geliştirmenin yanı sıra, B istasyonu da çemberin dışına çıkıyor ve ana akım bir kültürel video topluluğu haline geliyor. . Station B, 2014'ten beri resmi olarak kurumsal faaliyetine başladı ve oyun intermodal ajans işini açtı; o zamandan beri işletme kademeli olarak çizgi roman, canlı yayın ve e-ticaret hizmetlerini ele aldı. Mart 2018'de, B İstasyonu resmen Nasdaq'da listelendi. On yıllık geliştirmeden sonra, B istasyonu, ACGN, müzik, dans, teknoloji, dijital, yaşam, hayaletler, modayı kapsayan video, oyun, canlı yayın, e-ticaret ve diğer hizmetleri kapsayan iki boyutlu bir buluşma yerinden 128 milyon değerinde bir MAU'ya dönüştü. Eğlence ve belgesel gibi çeşitli içeriklere sahip gençlerin bir araya geldiği bir pan-eğlence topluluğu.

Şirketin kullanıcı tabanı temelde Gen Z'ye dayanmaktadır (1990-2009 doğumlu) QuestMobile verilerine göre Bilibili,% 81,4 ile mobil videoda en yüksek nesil Z oranına sahip APP. 2019'a girerken şirketin aylık aktif nüfusu hızla artmaya devam etti. 2019'un 3. çeyreği itibarıyla şirketin MAU'su yıllık% 38 artışla 128 milyona ulaştı. Tek bir çeyrekte yeni aylık aktif nüfus, son yılların en yüksek seviyesi olan 17,5 milyon oldu; üç ayda bir ödeme yapan kullanıcı sayısı yıllık bazda 7,9 milyona ulaştı Tek bir çeyrekte% 126 artış, 1,6 milyon yeni ödeme yapan kullanıcı.

Bilibili şu anda para kazanmanın ön aşamasındadır ve ana para kazanma yöntemleri arasında oyunlar, canlı yayın ve üyelik katma değerli hizmetler, reklam, e-ticaret vb. 2015'ten 2018'e, Bilibili'nin geliri 131 milyon yuan'dan 4.129 milyar yuan'a yükseldi, bileşik büyüme oranı% 188 ve gelir ölçeği hızla genişledi; Bilibili, 2019'un üçüncü çeyreğinde tek bir çeyrekte 1,859 milyar yuan gelir elde etti ve yıllık 72,3 artış %, hızlı büyümeyi sürdürüyor. Bilibili'nin 2015'ten 2018'e düzeltilmiş net karı -4.68 / -8.19 / -4.89 / -616 milyon yuan ve 2019Q3 için düzeltilmiş net kar -345 milyon yuan idi. Cari kar henüz gerçekleşmedi.

1.1. Benzersiz platform: Kuaishou'dan daha fazla kamu malı, Douyin'den daha sosyal, Weibo'dan daha genç

Ana yerel UGC video platformları arasında Bilibili, Kuaishou, Douyin, Weibo (grafik + video) ile yanardağ videosu ve karpuz videosu bulunur. Bunlar arasında, Bilibili, Kuaishou ve Douyin kullanıcıları, tümü% 30'u aşan nispeten yüksek yıllık büyüme oranlarına sahiptir.

Bilibili, diğer UGC video topluluklarından daha fazla benzersiz özelliğe sahiptir . Öncelikle Bilibili'nin UP ana içerik ekolojisi, içerik niteliklerinin hem sosyal hem de içeriği içermesini sağlar. Aksine, Kuaishou daha sosyal, Douyin daha içerikli ve Weibo nispeten Bilibili'ye benziyor. İkinci olarak, Bilibilinin trafik kaynakları hem genel hem de özel alanları içerir. Aksine, Kuaishou daha özel ve Douyin daha halka açık. Son olarak, kültürel özellikler açısından, Bilibili sadece ilk günlerin benzersiz iki boyutlu kültürel atmosferine sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda içerik kırma yoluyla çok sayıda pan-eğlence ve ciddi içeriği bir araya getiriyor. Aksine, diğer platformların içerik tonu daha genel eğlencedir.

İçerik özellikleri ve trafik özellikleri açısından Bilibili'nin Kuaishou ve Douyin'den farklı olduğuna inanıyoruz. : Bilibili, Kuaishou'dan daha kamuya açık ve Douyin'den daha sosyal olarak bağlantılı. Platformlar arasında bir benzetme yaparsanız, Bilibili Weibo'ya daha çok benzeyebilir: sosyal ilişkiler güçlendirilir ve içerik yayılımı daha güçlüdür; kamusal alan ve özel alan trafiği birleştirilir ve gerçekleştirme yöntemi zengin ve daha yaratıcıdır. Elbette, Bilibilinin içeriği ve kullanıcıları Weibodan daha genç ve çemberi kıran kullanıcı sayısı giderek artıyor; Bilibilinin yeni nesil ana akım video topluluğu olduğu konusunda iyimseriz.

1.2. İçerik üretimi: düşük oluşturma eşiği ve güçlü katılım duygusu

Bilibili'nin video içeriği kaynağa göre iki kategoriye ayrılabilir: Biri UP tarafından oluşturulan video olan PUGV (Professional User Generated Video), diğeri ise telif hakkı alınmış içerik ve platform yapımı video olan OGV (Occupationally Generated Video).

Bilibilinin PUGV videolarının UP sahipleri arasında resmi kurumsal hesaplar, ünlüler ve tabandan UP sahipleri yer alıyor. Telif hakkı içeriği çok sayıda hayran oyunu, çizgi roman, film, TV dizisi vb. İçerir. Ulusal çizgi romanlar, belgeseller, çeşitli şovlar vb. Dahil olmak üzere "made by Bilibili" projesinden sonra kendi kendine yapılan içerikler başladı Şu anda PUGV içeriği, Bilibili'nin tüm sitesinin video içeriğinin yaklaşık% 90'ını oluşturmaktadır ve B İstasyonu'nun video içeriğinin temel bir bileşenidir.

1.2.1. PUGV içeriği: yeteneklerinize bir çıkış sağlayın

Bilibili, PUGV orijinal içeriğini, APP ana sayfasının ortasındaki "önerilen" ve "sıcak" sayfalarda bilgi akışları şeklinde sunar. Önerilen sayfa videosunun dağıtım mantığı, esas olarak kullanıcının görüntüleme ilgisine dayanır ve popüler sayfa videosunun dağıtım mantığı, videonun popülerliğinden gelir. Fanju, film ve televizyon gibi OGV içeriğinin daha düşük önceliğe sahip sunumuyla karşılaştırıldığında, UP'nin B istasyonundaki ana orijinal içeriğinin önemi görülebilir.

Bilibili platformunda oyun, yaşam, eğlence ve eğlence gibi farklı alanlarda dağıtılan birçok hazine UP sahibi var. Hayatlarında sıradan insanlar olabilirler ama Bilibili'de kendi özellikleri ve yetenekleri olan kendi demir hayranları var.Gerçekten her video çok sayıda yayın, yorum, beğeni, favori ve bullet ekranları alacak. etkileşimli.

Örneğin, Jing Hanqing, daha önce Pekin'de satış yapan 95 yaş sonrası sıradan bir çocuk; kısa videolar çekmeye başladıktan sonra, yavaş yavaş toprak yaramazlığı ile hayata meydan okuyan kısa videolar ile ünlendi: bir seferde 50 yapışkan pirinç topu yemek ve bir seferde 5 litre içmek Soya suyu, 100 şişe tuvalet suyu ile duş vb. Videoları yavaş yavaş hayranlardan daha fazla tartışma ve ilgi gördükçe, Jing Hanqing'in hayatı yavaş yavaş değişti. Şimdi yaklaşık 20 kişilik bir ekibi var, birincil pazardan yatırım almış ve 2018'de Bilibili İlk 100 UP Master unvanını da kazandı.

Elbette, Bilibili platformundaki hazine videolarının tamamı en iyi UP sunucusu tarafından sağlanmıyor. Şu anda Bilibili platformunda en çok görüntülenen video UP ana "Xiao Keer" den geliyor. Önceki dört borçlu kral "Yoldan geçen biri", "Kaşıntı şefi", "Elizabeth sıçanı" ve "vejeteryan aslan" ile karşılaştırıldığında, "Xiao Keer" hala yeni gelenlerden. Bununla birlikte, "Reform the Spring Breeze Blowing the Ground" daki hayaletler ve hayvanlarla ilgili komik videosu istasyonun her yerinde yayınlandıktan sonra, 48 milyon görüntüleme kaydetti ve "Treasure of the Town Station" unvanını kazandı; Xiao Ke'er de üst sıraya sıçradı. Popüler UP ana.

Şu anda, Bilibili platformu "UP ana içerik-kullanıcı" kapalı döngü ekolojisini oluşturdu: UP ustaları, oluşturma yoluyla büyük miktarda PUG video kaynağı üretti ve PUG video izleyicileri olarak kullanıcılar, UP ustalarını oluşturmaya devam etmeye teşvik edecek. 2019'un 3. çeyreği itibariyle, B istasyonundaki aylık aktif UP ana bilgisayar sayısı yıllık% 93 artışla 1,1 milyona ulaştı. 10.000'den fazla hayranı olan UP sahipleri, geçen yılın aynı dönemine göre% 75 arttı. 2019'un üçüncü çeyreğinde, UP sunucuları geçen yılın aynı dönemine göre% 83 artışla B istasyonuna 3,1 milyon video yükledi.

1.2.2. Ekolojik yapı: UP master'ı destekleyin, B istasyonu ciddi

Bilibili, platformunun orijinal içerik ekolojisini desteklemek için UP sahiplerine kapsamlı desteğe büyük önem veriyor. Yaratıcı düzeyde, zengin özelliklere sahip ve kullanışlı düzenleme işlevlerinin yanı sıra Bilibili, UP sahipleri için çevrimiçi oluşturma akademisi ve çevrimdışı UP ana akademi değişim günü sağlar.Ayrıca, platformun hayalet hayvan alanında özel bir "öğretici demo" sayfası da vardır. UP ustalarının yaratıcı standartlarını geliştirmeleri için. Kullanıcı etkileşimi düzeyinde, B istasyonunda titizlikle sürdürülen baraj kültürü, UP uzmanlarına tam bir başarı duygusu ve ilerlemeye yönelik motivasyon sağlar.

Onur sertifikası açısından, platform UP sahiplerine farklı aşamalarda farklı sertifikasyon ve destek vermiştir. Bilibili, onur sertifikasında, uzun kuyruklu UP ustaları için "Yükselen Yıldız Projesi" ni başlattı ve 10.000'den az hayranı olan UP ustaları tarafından gönderilen makalelere göre seçkin UP ustaları seçti; yılın en iyi UP ustalarını ödüllendirdi "UP Master", "10. Yıldönümü Başarı Ödülü" vb. Belirli sayıda hayranı olan UP ustaları için platform ayrıca onları cesaretlendirmek için gümüş madalyalar, altın madalyalar ve başarı madalyaları verecek.

Nakit teşvikleri açısından Bilibili, UP ustalarından para kazanmanın çeşitli yollarını açtı: bir yandan kullanıcılar UP master ödülleri için ücret alabilir; diğer yandan platform, yüksek kaliteli çapalar için yaratıcı bir teşvik planı başlatıyor; ayrıca hayran sayısı belirli bir seviyeye ulaştı UP ustaları ödül programına katılabilir, yani videonun altındaki bilgi akışı reklam alanını açabilir ve reklam payını alabilir.

Böylesine kapsamlı bir UP ana destek sistemi aracılığıyla Bilibili, UP sahiplerine yukarı doğru, tatmin edici ve olumlu yönde ilham veren orijinal bir ekoloji sağlar ve Bilibili için sağlam bir içerik engeli oluşturur.

1.3. Topluluk atmosferi: kullanıcı bağlılığı, istasyon B'nin şasisidir

1.3.1. Eşik: soruları cevaplayın ve mesleğe girin, baraj koruması

Kullanıcı operasyonu tarafında, Bilibili topluluk atmosferini korumaya odaklanıyor. Öncelikle Bilibili yüksek bir üyelik erişim mekanizmasına sahiptir. Sıradan kayıtlı kullanıcılar, 100 soruluk bir cevap testini tamamlamalı ve resmi kullanıcı olmadan ve videoda baraj yayınlamadan önce 60 puanı geçmelidir. Konular, esas olarak hesap hakları, baraj kültürü vb. İle ilgili toplum normatif sorularını içerir; ayrıca, temel olarak kullanıcıların iyi bilinen Bilibili video içeriği ve kültürüne aşina olup olmadıklarını inceleyen kendi kendine seçilmiş soruları da içerir.

Barrage, Japonya'da iki boyutlu bir video web sitesi olan Niconico'dan geliyor. Barajın zamanı farklı olsa da, çevrimiçi videolarda iletilen baraj, izleyiciye "gerçek zamanlı interaktif" bir deneyim yaşatabilir. Geleneksel oyuncuların yorum sistemiyle karşılaştırıldığında, bir baraj işlevi ile donatılmıştır. Çevrimiçi videoların belirli sosyal özellikleri vardır. Bir yandan coşkulu baraj, UP sunucusuna büyük geri bildirimler ve teşvikler sağladı; bir yandan, baraj aynı zamanda video içeriğine katkıda bulunan ve kullanıcının etkileşim hevesini güçlendiren tüm videonun ikincil bir oluşturulmasıdır.

1.3.2. Yapışkanlık: Aiyou Teng kısmi aracı, B istasyonu topluluktur

B istasyonunun benzersiz topluluk ekolojisi ve baraj kültürü, yüksek kullanıcı bağlılığına sahip olmasını sağlar.

Elde tutma oranı göstergeleri açısından, 2018 yılının ilk çeyreğinden bu yana, soruları yanıtlayan B istasyonunun resmi üye sayısı 35 milyondan 62 milyona yükselmiş ve 12 aylık düzenli üyelerin elde tutma oranı her zaman% 80'in üzerinde kalmıştır.

Ortalama günlük kullanım süresi göstergesi açısından, B istasyonu son yıllarda yaklaşık 80 dakikada korunmuştur. QuestMobile verileri, Haziran 2019'da tek bir kullanıcının B istasyonundaki ortalama aylık kullanım süresinin 700 dakikayı aştığını, bunun ücretli ve ücretsiz kullanıcıların sırasıyla 834 dakikaya ulaştığını göstermektedir. Ve 701 dakika, bu, iQiyi ve Tencent Video gibi daha fazla kullanıcı zamanı işgal eden uzun video uygulamalarına göre çok daha yüksek.

Bilibili'nin yapışkanlığının iQiyi ve Tencent Video gibi uzun video platformlarından farklı olduğunu belirtmekte fayda var. Her şeyden önce, uzun video platformunun kullanıcı bağlılığı, platformdan ziyade baş içeriği içindir: hangi platform, baş drama ve baş varyete şovunun telif hakkına sahiptir ve kullanıcılar hangi platforma akın edecekler. Bu durumda, uzun video platformu bir araç renginden daha fazlasıdır: kullanıcılar gelip gitmek için platforma çağırır. Bilibili'nin kullanıcı bağlılığı, UP ustasının tanınması, ikinci yaratıma katılım duygusu ve çok kültürlü topluluğa bağımlılıktır; Bilibili, kullanıcılara özgüdür. İkincisi, böyle bir araç ile topluluk arasındaki fark, Bu da uzun video platformunun içerik yatırımını daha çok bir maliyet, Bilibili'nin içerik yatırımını daha çok bir varlık gibi yapıyor.

Bu nedenle, bu oldukça yapışkan UP sahiplerinin ve kullanıcılarının, diğer içerik platformlarına kıyasla Bilibili'nin benzersiz kullanıcı varlıkları olduğuna ve ayrıca Bilibili için yeri doldurulamaz bir kasa olduğuna inanıyoruz.

2. Çemberi büyütmek için kırmak: Küçük mola istasyonu büyük çağa giriyor

2.1. Çemberi kıran içerik: çok yönlü, tüm gücünüzle çemberi kırma

Küçük bir kullanıcı grubu "Xiaopozhan" a değer verdiğinde, şimdi aynı zamanda 128 milyon aylık canlı sayıya sahip büyük bir platform. Bilibili, ACG içeriğine odaklanmakla sınırlı değil, bunun yerine, daha yaygın İnternet kalabalığına ulaşmak ve küçük bozuk siteler çağına girmek için giderek çeşitlenen dikey içeriği kullanıyor.

2.1.1. Video, bilgiyi keşfetmek için ücretli bir belgesel; canlı yayın, Xi, League of Legends Feng Timo'dan bahsediyor

Bugün Bilibilinin en büyük beş içerik kategorisi: yaşam tarzı, ünlülerin eğlencesi, oyunlar, animasyon ve teknoloji. Yaşam tarzı ve eğlence ACG içeriğini geride bırakarak listenin başında yer aldı. Bilibili platformunda yer alan PUGV videoları, izlenme sayısına göre sıralanmakta ve en popüler içerikler yaşam tarzı ve eğlence kategorilerinden gelmektedir.

Elbette Bilibili komik içerik sağlamakla sınırlı değil; Bilibili de ciddi içeriği keşfetme konusunda hızlı.

Belgesellerde, Bilibili çok sayıda telif hakkıyla korunan içerik satın aldı ve kendi kendine bir mod açma yatırımını artırdı. Bilibili, Haziran 2018'de halk barbekü lezzetlerine odaklanan ve bu sivil inceliğin arkasındaki hikayeyi sade ve zarif bir şekilde anlatan "A Şiş Hayat" ı üretti. "A String of Life" şimdiye kadar 85 milyon kez oynandı ve kullanıcılar 9.7 puan aldı. Bilibili ayrıca, 9,7 ve 9,8 kullanıcı oylarıyla sırasıyla 31 milyon ve 37 milyon görüntülenen "Winning the Wilderness" ve "Guarding the Liberation of the West" gibi yüksek kaliteli belgeseller yayınladı. Bilibili şu anda Çin'in en büyük belgesel yapımcılarından biridir.

Ücretli kurslar açısından Bilibili, Ekim 2019'un sonunda ücretli kurslara girmek için bir sınıf çevrimiçi tanıtım videosu yayınladı. Şu anda, Bilibili'nin sınıf kanalları "Kişisel Gelişim", "Bilgi Becerileri", "Hobiler" ve diğer kategorileri içermektedir; fiyatlar onlarca ila yüzlerce yuan arasında değişmektedir. Tanınmış kurslar arasında "Büro Koltukları için Uluslararası Strateji Dersleri", "Pr Editing Kılavuzları" ve "Kedi Kürekleme Görevlisi Bilimi için Gerekli Kurslar" vb. Bulunmaktadır. Yayın hacmi milyonlarca ve yüz binlere ulaştı. Bilibili COO'su Li Ni, "Her Şey Mevcut" B İstasyonu'nun 2019 Pazarlama Konferansı'nda B İstasyonunun öğrenen kullanıcı sayısının 20,27 milyona çıktığını belirtti.

Aralık 2019'un başında Bilibili, 2020-2022 yılları arasında Çin'deki üç League of Legends Global Finals (S Games) için 800 milyon RMB fiyatla özel yayın haklarını alacağını doğruladı. League of Legends Finalleri, e-spor endüstrisindeki en etkili ve altın zengini etkinliktir. Kuaishou 2019'da League of Legends Finallerini (S9) yayınlama hakkını kazandığında ilk günkü seyirci sayısı 25 milyona, toplam seyirci sayısı 74 milyona ulaştı.

19 Aralık 2019'dan önce "Betta Fish Sister" Feng Timo, Bilibili'ye taşındığını duyurdu. Feng Timo, sanatçı tipi bir spikerin tipik bir temsilcisidir .. Çapa endüstrisindeki ününe ek olarak, bir şarkıcı olarak birkaç single yayınladı ve TV istasyonları ve video platformlarında çeşitli şovlara ve festivallere katıldı. Feng Timo'nun Douyu'da 20 milyondan fazla hayranı ve Douyin'de 30 milyondan fazla hayranı var.

S oyununu yayınlama hakkının alınması ve Feng Timo'nun imzalanması, Bilibili'nin canlı oyunlar ve şovlar yayınlama konusundaki büyük çabalarıdır. Bilibili'nin çekirdek kullanıcıları S oyununun özel yayın hakları için hala çok sayıda izleyici olduğu söyleniyorsa, o zaman Feng Timo'nun imzalanması yeni müşterileri çekmek için bir hamle olacaktır.

2.1.2. İçerik tonlama çatışması? Binlerce insan, endişelenmenize gerek yok

Pazar, B istasyonu çemberi kırdıktan sonra, yeni ve eski kullanıcıların içerik tonunun çatışabileceğinden endişe ediyor. Bu endişenin muhtemelen gereksiz olduğuna inanıyoruz: çemberi kırdıktan sonra tonalite çatışması sorunu PC İnternet çağında daha belirgindir; ancak veri ve algoritmaların ilk üretkenlik olduğu mobil İnternet çağında, binlerce kişinin algoritma önerileri Kullanıcılar ilgilendikleri içeriğe göz atarlar, bu nedenle farklı kullanıcılar arasında belirgin bir içerik etkileşimi olmaz.

Şu anda, Bilibili platformundaki kullanıcı görüntülemelerinin yaklaşık% 70'i tavsiyelerden ve% 30'u aktif kullanıcı aramalarından geliyor. Verilere ve algoritmalara dayalı doğru öneriler, yeterli içerik tedariki ile birleştiğinde, farklı Bilibili kullanıcılarının farklı içerik deneyimlerinden yararlanmasını sağladı. Örneğin, hayaletlerin ve hayvanların eğlence içeriğini seven kullanıcılar, öneri sayfalarında daha fazla eğlence içeriği önerecekler; teknoloji değerlendirmeyi seven kullanıcılar, öneri sayfalarında daha fazla teknoloji odaklı içerik önereceklerdir.

Binlerce kişinin veri ve algoritma önerileri ve tamamen çeşitlendirilmiş içerik tedariki, Bilibili platformunun farklı kullanıcılara en sevdikleri içerik atmosferini sunmasını ve müdahale etmeyen bir içerik çemberi oluşturmasını sağlar.

2.2. Kullanıcı çemberini kırmak: Çin'de hızlı büyüyen kullanıcıların bulunduğu nadir bir video platformu

2.2.1. Kullanıcı tabanı: hızla büyüyen şeride girme

Son çeyreklerde çemberi kıran Bilibili içeriğinin artmasıyla birlikte Bilibili'nin kullanıcı kitlesinin kırılması da doğal. 2018'in 3. çeyreğinden bu yana, B istasyonunda MAU'nun büyüme oranı hızlandı. 2019'da, B istasyonunun MAU ölçeği 2Ç19'dan 17,5 milyon artışla 128 milyona ulaştı ve bir önceki yıla göre% 38 arttı. Kullanıcı yeni çabalar çeker ve aktif olarak kullanıcı genişlemesini teşvik eder.

Diğer pan-eğlence platformlarıyla yatay olarak karşılaştırıldığında, yalnızca İstasyon B, Douyin ve Kuaishou, 2019'da% 30'un üzerinde bir MAU büyüme oranı elde edebilirken, Weibo, iQiyi, Tencent Video ve Youku gibi diğer pan-eğlence platformları yalnızca tek haneli MAU büyüme oranlarına sahip. .

Sürekli içerik atılımı ve kullanıcı edinme stratejilerinin aktif desteği ile B istasyonundaki kullanıcı sayısının önümüzdeki birkaç yıl içinde hızla büyüyen bir çizgiye gireceğini umuyoruz. 2022 yılına kadar MAU'nun 250 milyonu aşması bekleniyor.

2.2.2. Kullanıcı harcama gücü: Z Kuşağı, tüketimin altın aşamasına giriyor

QuestMobile verilerine göre, istasyon B, Z kuşağının en sevilen uygulamalarından biridir ve Z kuşağı kullanıcıları% 80'den fazlasını oluşturmaktadır. Z kuşağı giderek toplumun ana akımı haline geldikçe, kullanıcıların harcanabilir gelir ve tüketim gücünün artmaya devam etmesi ve tüketimin altın aşamasına girmesi beklenmektedir.Kullanıcılar çemberi kırdıktan sonra B'nin ticarileşme potansiyeli konusunda iyimseriz.

3. Ticarileştirme: B istasyonu ne kadar yüksek

Çemberi kırdıktan sonra B istasyonunun karşılaştığı en yoğun sorun şudur: nasıl ticarileştirilir. Xiaopozhan sadece duygularla ameliyat edilemez, bunun farkına varılması gerekir. B istasyonundan para kazanma geç başlatıldı: 2014'te başlatılan oyun ajansına ek olarak, bilgi akışı reklamcılığı, üyelik ve e-ticaret yalnızca iki yıldır resmi olarak başlatıldı. B istasyonunun hala para kazanmanın ilk aşamasında olduğuna inanıyoruz.

Bilibili, ilk günlerde iki boyutlu bir oyun ajansından para kazanmaya başladı ve daha sonra reklam, üyelik, canlı yayın ve e-ticaret gibi çeşitli para kazanma yöntemlerini denedi. 2018'de Bilibilinin toplam geliri 4,1 milyar oldu; oyunlar, canlı yayın ve üyelik, reklamcılık ve e-ticaret sırasıyla% 71,% 14,% 11 ve% 3 katkıda bulundu. Şirket, oyunlar dışındaki para kazanma modellerinde daha büyük atılımlar yapmayı dört gözle bekliyor. 2019'un ilk üç çeyreğinde şirketin toplam geliri 4,8 milyar oldu. Canlı üyelik, reklamcılık ve e-ticaretin büyüme oranı sırasıyla% 22,% 11 ve% 9 arttı ve oyunların oranı% 57 olarak optimize edildi.

Şirketin para kazanma yöntemleri çeşitli olsa da, şirketin para kazanma fikirleri genel olarak çekirdek nüfus ve trafik türlerine göre anlaşılabilir. Hizmetin çekirdek popülasyonu açısından, şirketin iki boyutlu kullanıcılarından elde ettiği para kazanma esas olarak oyun acenteleri, üyeler ve e-ticaret içindir ve pan-eğlence kullanıcıları için reklam ve canlı yayın yoluyla para kazanılır. Trafik türü açısından Bilibili, canlı yayın hizmetleri aracılığıyla sunucunun özel alan trafiğinden para kazanır ve reklam, üyelik, oyun ajansı ve e-ticaret hizmetleri aracılığıyla platform düzeyinde kamuya açık trafiğinden para kazanır.

3.1. Uzun vadeli yol seçimi: Kuaishou gibi özel alanlara karşı Douyin gibi kamuya açık alan

Bilibili'nin başkanı Chen Rui, bir keresinde yerli içerik platformlarının ortadan kaldırılmaması için piyasa değerinin 10 milyar ABD dolarından fazla olması gerektiğini, bu da şirketin yıllık gelirinin 10 milyar yuan'ın üzerinde olması gerektiği anlamına geldiğini belirtti. B İstasyonu'nun 2019'daki gelirinin hedefin 2 / 3'üne ulaşabileceğini tahmin ediyoruz. Öyleyse, gelecekte B istasyonunun ticarileştirilmesi nerede kırılacak ve B istasyonunun uzun vadeli ticarileştirme alanı nedir?

Kısa vadede, canlı yayın güçlü bir patlayıcı güce sahiptir; uzun vadede reklam, ticarileşmenin yüksekliğini belirleyebilir.

Kısa vadede şirketin canlı yayın işine büyük yatırımlar yaptığına inanıyoruz; S oyununun canlı yayın haklarının alınması, Feng Timo'nun imzalanması ve gelecekte yapılacak olası daha fazla yatırım, şirketin canlı yayın işini güçlendirme kararlılığını gösteriyor. Uzun vadede, şirketin reklamdan para kazanma ölçeğinin Bilibili'nin ticarileştirilmesinin önemli bir belirleyicisi olduğuna inanıyoruz.

B istasyonunun uzun vadeli ticarileştirilmesinin iki noktaya bağlı olduğuna inanıyoruz:

Öncelikle, B istasyonu kim olacak?

B İstasyonunun önüne yerleştirilen para kazanma yollarından biri, canlı yayın gibi özel alan trafiği yoluyla para kazanmak; diğeri ise reklam, e-ticaret, oyun ajansı duyuruları ve üyelik gibi kamuya açık alan trafiği yoluyla para kazanmaktır.

Şu anda, "özel alan trafiği" ile "kamu alanı trafiği" nin iki gerçekleştirme yolunu izleyen mükemmel şirketler var. Özel alan adından para kazanma hızlı bir el gibidir. Canlı yayın, oyun canlı yayını, ürünlerle canlı yayın vb. Canlı yayın biçimleri aracılığıyla, Lao Tie'ın para kazanmasına yardımcı olmak için Lao Tie'ın özel alan hayran ilişkisinden tam olarak yararlanın ve platform gelecekte Lao Tie'de ödüllendirilebilir Ve komisyonlar. Genel alanda para kazanma, Douyin'e benzer, yazarlara kişisel önerilerden ziyade popüler içerik önerilerini vurgular ve platform düzeyinde trafiği güçlendirerek reklamlardan para kazanma çabalarını güçlendirir. TikTok'un sunumu, çapa hayranlarının ekonomik etkilerini dönüştürmek yerine, içerik ekme yoluyla öneriler oluşturmakla ilgili.

Bilibili hem içerik ekolojisi hem de sosyal özelliklere sahiptir ve hem kamusal hem de özel alanlar gerçekleştirilebilir. Öyleyse, B istasyonunun uzun vadeli hedefi, özel alanda hızlı bir el olmak mı yoksa kamusal alanda bir Douyin olmak mı? Bilibilinin seçiminin uzun vadeli odağının bir yandan iki modelin ilgili gelir ve kar marjlarında, diğer yandan da hangi modelin B istasyonunun kendi platform ekolojisi için daha uygun olduğuna inanıyoruz.

Uzun vadede, İstasyon B'nin reklamcılık gibi kamuya açık yöntemlerle gerçekleştirebileceği alanın, canlı yayın gibi özel alan modellerinden daha büyük olduğuna inanıyoruz:

Birincisi, alan ölçeği: Gösteri canlı yayınları ve canlı oyun yayınları dahil olmak üzere canlı yayın endüstrisinin ölçeği 2019'da yaklaşık 100 milyar ve tavan açıktır. Kamu malı para kazanma modeli, özellikle çevrimiçi reklamcılık, daha fazla alana sahiptir; 2019'da çevrimiçi reklamcılık pazarı 500 milyarı aşacak.

İkincisi, karlılık: Canlı yayın platformunun yapışkanlığı ve kar marjları nispeten zayıf. Canlı yayının özü, sunucunun özel alan trafiği yoluyla para kazanmaktır; bu, sesin ve para kazanmanın ana gücünün platformdan çok çapa olduğunu belirler. Çapa, canlı yayın platformunun birincil üretkenliği olduğundan; çapa aktarımları ve hayranlar bunu takip eder; en üstteki çapayı korumak için platformun büyük miktarda gelir satması gerekir ve bu da kârlılıkta sınırlı bir artışa neden olur. Özellikle maç canlı yayınlarını örnek alırsak, Huya'nın net kar marjı 2019'un ilk üç çeyreğinde yaklaşık% 5 iken, Douyu henüz kar elde etmedi. Buna karşılık, Weibo tarafından temsil edilen reklam modelinin önemli kar marjları vardır.

Üçüncüsü, içerik özellikleri: B istasyonunun genel kullanıcıları için temel içerik ekolojisi, büyük PUGV videolarından oluşur; canlı yayın, yalnızca B istasyonunun video içeriğinin bir türev formatıdır. B istasyonunun trafiği, platformun kamu malı düzeyindeki trafiğinden daha fazladır ve para kazanma, reklamın kamu malı para kazanma modeli için daha uygundur.

İkinci olarak, B istasyonu kim olabilir?

Weibo, Baidu, Douyin, Toutiao, vb. Gibi reklam yoluyla para kazanılan birçok yüksek trafikli platform vardır. Bunların arasında, sosyal özelliklere sahip içerik platformları arasında, her ikisi de benzer sayıda kullanıcıya ve kullanıcı kullanım süresine sahip olan Weibo ve Douyin bulunmaktadır; ancak, Weibonun yıllık reklam geliri 10 milyar düzeyinde ve Douyin'in yıllık reklam geliri 50 milyar düzeyinde. .

Farklı İnternet ürünlerinin para kazanma verimliliğini ne belirler? Douyin gibi 50 milyarlık bir gelir mi yoksa Weibo'da 10 milyar mertebesinde mi? B istasyonunun ticarileştirme önlemlerinde ne gibi iyileştirmeler yapılması gerekiyor? Daha sonra analiz edeceğiz.

3.2 Canlı yayın: "Acemi Köyü" nü yenileyin, küçük bir hedef mi koyun?

3.2.1. Canlı yayın yolu: Hızlı ellerde liderlik edin, birbirinizle savaşın

İResearch Consulting'e göre, 2019'da yerli oyun canlı yayınlarının ve gösteri canlı yayınlarının toplam ölçeği yaklaşık 100 milyara ulaşacak, bunun% 83'ü canlı yayınlar ve% 17'si canlı canlı yayınlar olacak. 2019'un ilk üç çeyreğinde, ilk beş canlı yayın endüstrisinin sırasıyla% 29,% 21,% 11,% 7 ve% 7'yi oluşturan Kuaishou, YY, Momo, Huya ve Douyu olduğunu tahmin ediyoruz. Bunların arasında YY ve Momo, gösteri canlı yayınlarına odaklanır ve Huya ve Douyu, canlı oyun yayınlarına odaklanır; Kuaishou, gösteri canlı yayınlarının, maç canlı yayınlarının, canlı yayınların ve e-ticaret canlı yayınlarının tam çiçek açmasıdır.

Canlı yayın platformunun rekabeti, bir yandan platformun genel trafik gücünün PK'sidir, diğer yandan da üst düzey çapalar ile büyük oyuncular arasındaki rekabettir. Trafik tarafında ise Kuaishou, Bilibili ve Momo şu anda sırasıyla 340 milyon, 110 milyon ve 110 milyon aktif kullanıcıyla en büyük kullanıcı tabanına sahip en büyük canlı yayın platformlarıdır. Çapa tarafında, Xiao Hulu Big Data istatistiklerine göre Kuaishou, Huya, YY, Douyu ve Huya, Douyu ve Huya, Douyu ve Douyu şovun canlı pistinde en çok baş çapa topladı. Kuaishou, Bilibili.

3.2.2. B İstasyonu spoyleri: kısa vadeli bahis geliri, uzun vadeli kullanıcı çekiciliği

Mevcut Bilibili canlı yayın işinde, trafik açısından, maç canlı yayınları daha fazla katkı sağlar; gelir açısından, oyunun düşük ARPU'su nedeniyle, oyun canlı yayınlarından ve gösteri canlı yayınlarından elde edilen gelir katkısı neredeyse sabittir.

Önceki Bilibili canlı yayın işletmesi, tanınmış birkaç bağlantı noktası ve ünlü olduktan sonra diğer üst platformlara kolay bağlantı kaybı nedeniyle hayranlar tarafından "Acemi Köy" olarak adlandırılıyordu. 2017'de, her ikisi de Bilibili tarafından eğitilmiş olan Shaohan Shine ve MTkoala, YY'ye gitmek üzere ayrıldı ve B istasyonu hayranlarının haykırmasına neden oldu. 2017'nin sonunda, Huya tarafından bir başka çapa Yang Fan, bir dalga dalgasına neden oldu.

Çapa kaybının temel nedeni gelir ve kaynaklardır. On milyon yıllık maaş ve trafik desteği, her çapanın beklediği şeydir. Platform çıpaya gelir ve kaynak getirmelidir.İç kaynak tahsisine ek olarak yeterli trafik kaynaklarına ve kripton fanlarına sahip olması daha önemlidir. Bilibili APP'nin aylık 128 milyon geçim kaynağı var ve tüm platformların akışı, canlı akış APP'de yalnızca Kuaishou'nun ardından ikinci oldu, ancak canlı yayın segmentinin akışı ve altın çekme gücünün iyileştirilmesi gerekiyor.

Bu yüzden canlı yayında Bilibili'nin bir dizi operasyonu gördük: takımın yeniden ayarlanması, canlı maç yayınları, League of Legends Dünya Finallerini üç yıl boyunca canlı yayınlama hakkını elde etti, gösteri canlı yayını eski Douyu sunucusu Feng Timo'yu imzaladı, vb. . Bunlar Chen Rui'nin "Acemi Köyü" dönüştürme konusundaki kararlılığını gösterdi.

Peki, büyük bir platforma, birkaç üst çıpa ve diğer platformlara göre çok daha düşük canlı yayın oranına sahip Bilibili için canlı yayın değerli bir iş mi?

Canlı yayın işinin önündeki düşük engeller nedeniyle, Bilibili'nin canlı yayın yatırımının anında sonuçlar getirebileceğine inanıyoruz:

Birincisi, doğrudan gelir artışı getirecek;

İkincisi, Krypton'un yeni kullanıcıları ve yeni müşterileri getirin.

Canlı yayın ürünlerinin engelleri, diğer İnternet ürünü türlerine kıyasla nispeten düşüktür: büyük miktarda içerik telif hakkı ve birikim yaratma gerektiren içerik platformlarının aksine, büyük miktarda tedarik zinciri rezervi gerektiren e-ticaret platformlarının aksine. Sunucunun özel alanının trafiği üzerinden para kazanılan bir ürün kategorisi olarak, bir canlı yayın platformu birkaç önemli etkinliğe ve en iyi bağlantılara sahip olabilir ve buna karşılık gelen hayran sayısı ve gelir artırılabilir. Bu nedenle Bilibili, S oyununun üç yıllık canlı yayın haklarını kazandı, Feng Timo'yu imzaladı ve gelecekte buna karşılık gelen bir yatırım olursa, platforma doğrudan hayranlar ve gelir artışı getirecek.

Önümüzdeki birkaç yıl içinde, B istasyonunun canlı yayın geliri ne kadar artabilir?

Gelir açısından, Kuaishou YY Momo, çok sayıda baş şovu çapaları nedeniyle kafada. Oyun canlı yayınlarında iyi olan Huya ve Douyu, benzer gelirlere sahipler ve ödüllendirici kullanıcı sayısı ve ARPPU açısından benzer güçlere sahipler. Bilibili, ödüllü kullanıcı sayısında Huya Douyu'nun 5 katı, ARPPU ile Huya Douyu arasındaki farkın 2 katı geride.

S oyununun galibiyeti, Feng Timo gibi üst düzey çapaların gelişi ve şirketin canlı yayın işine daha fazla yatırım yapma potansiyeli ile birlikte, ödül kullanıcıları ve ARPPU sayısını artırmak için daha fazla Krypton hayranı B istasyonuna gelecek. Promosyon. Bilibili'nin önce Douyu'ya yetişmeyi canlı yayın işi için küçük bir hedef haline getirebileceğine inanıyoruz.

3.3. Reklam: B İstasyonu ve Douyin arasında birkaç Weibo var

Marka reklamcılığı, Bilibilinin reklamcılık gelirinin büyük bölümünü oluşturmaya devam ediyor, ancak performans reklamcılığı daha hızlı büyüyor. B istasyonu listelendiğinde başkan Chen Rui, kullanıcı deneyimini sağlamak için B istasyonunun video reklam yapmadığını bir kez daha belirtti. Bu, B istasyonundaki marka reklamcılığının ölçeğini bir ölçüde sınırlar. B istasyonunun artan içeriği ve kullanıcı trafiği ve içerik dağıtım yeteneklerinin kademeli olarak iyileştirilmesi ile performans reklamcılığının katkısı artmaktadır. B istasyonundaki etkili reklam konumları, öneri sayfasındaki bilgi akışı reklamlarını, videonun altındaki video oynatma sayfasındaki yaratıcı reklamları vb. İçerir.

Kamuya açık alan trafiğiyle tanınan bir içerik platformu olan Bilibili'nin şu anda reklamcılık için en büyük gerçekleştirme alanına sahip olduğuna inanıyoruz:

İlk olarak, alanı ölçeklendirin: reklam pazarı yeterince büyüktür. 2018'de yurt içi çevrimiçi reklamcılığın ölçeği 480 milyar oldu ve 2019'da yaklaşık 580 milyar olmasını bekliyoruz.

İkincisi, modelin fizibilitesi: Kısa video reklamcılığı, Douyin ve Kuaishou para kazanmanın başarısının gösterdiği gibi, olgun bir para kazanma yöntemidir. B İstasyonu, kısa video reklamları gerçekleştirmek için uygun olan devasa bir kısa video içeriği ekolojisine sahiptir.

Üçüncüsü, platform özellikleri: Bilibili, insan merkezli bir topluluktan ziyade içerik merkezli bir topluluktur. Bilibili, reklamın CPC ve CPM için, e-ticaret ve oyunların CPS için uygun olduğu kamusal alan trafiğinin ticarileştirilmesi, yani CPX ile para kazanmada daha geniş bir alan gerçekleştirmektedir.

3.3.1. Para kazanma verimliliği: reklam geliri üzerindeki etki küçümsenmemelidir

Peki, Bilibili reklamlarından para kazanmaya nereden başlıyorsunuz? Daha da önemlisi, bir trafik platformunun kaç büyüklük sırasına ulaşabileceğini hangi faktörler belirler?

Kullanıcı trafiği önemli bir faktördür, ancak yeterli olmaktan uzaktır. Douyin, Weibo ve Station B'nin üç videolu sosyal platformunu örnek alırsak, Douyin ve Weibo'nun günlük aktiviteleri sırasıyla 300 milyon ve 200 milyonu aşıyor; ikisinin kullanıcı zaman göstergeleri benzer, her ikisi de günde yaklaşık 60 dakika. Bununla birlikte, Weibo'nun 2019'daki reklam geliri yaklaşık 10 milyar; Douyin'in 2019 reklam gelirinin Weibo'nun yaklaşık 5 katı, 50 milyar olması bekleniyor.

Aslında, para kazanma verimliliği, her platformun gelir ölçeğini belirleyen bir başka önemli faktördür. Etki, platform trafiğindeki boşluktan bile daha büyük. Trafik seviyesinde çok az boşluk olan bir içerik platformu olarak, Douyin'in para kazanma verimliliği Weibo'nun 3-4 katı; bu, Douyin'in reklam gelirini Weibo'nun beş katı getirdi.

Farklı İnternet platformlarındaki reklamların para kazanma verimliliğindeki fark, reklam yükleme oranlarına ve reklam birim fiyatlarına (eBGBM cinsinden ifade edilir) yansır. Bilgi akışı reklam gelirinin bileşimini ifade etmek için basit bir formül kullanıyoruz:

Bilgi akışı reklam geliri = bilgi akışı gösterimleri * reklam yükleme oranı * reklam birim fiyatı eBGBM'si

Aslında Douyin, Weibo ve Bilibili'nin gerçekleşme verimliliğinin büyük bir farka sahip olmasının nedeni, reklam yükleme oranları ile reklam birim fiyatları arasında önemli bir fark olmasıdır.

Reklam yükleme oranı açısından, taban araştırmamıza ve tahminimize göre, Douyin'in bilgi akışı reklam yükleme oranı yaklaşık% 5 -% 10; Weibo ve istasyon B'nin reklam yükleme oranı sadece% 5'tir. Reklamların yüklenme hızı, ürünün kullanıcı deneyimini sağlarken ne kadar reklam envanteri taşıyabileceğine; diğer yandan ürün reklam envanterinin satış oranına yani reklam verenlere olan talebe bağlıdır.

EBGBM reklamcılığının birim fiyatı açısından, Douyinin 2018Ç2 yayın fiyatı, kısa video bilgi akışının BGBM yayın fiyatının 240 yuan / BGBM olduğunu göstermektedir; fiili operasyonda geçerli olan indirim oranına göre, Douyin kısa video bilgi akışının gerçek eBGBM'sinin şu olduğunu tahmin ediyoruz: 100 yuan-150 yuan / CPM seviyesi. Weibo'nun 2019Q2'deki bilgi akışı yayınının örnek fiyatı 40-80 yuan / BGBM'dir. Gerçek indirime dayalı olarak Weibo'nun bilgi akışı eBGBM'sinin birim fiyatının 20-40 yuan / BGBM olduğunu tahmin ediyoruz. Bilibili'nin bilgi akışı eBGBM'sinin birim fiyatı, Douyin ile farkın on katından fazla olan 10 yuan'dan az.

Douyin, Weibo ve Bilibili'nin üç İnternet ürününün reklam gerçekleştirme verimliliğindeki farkı belirleyen faktörlerin bir yandan reklam yük oranı olduğu, ancak reklam birim fiyatı daha önemli olduğu görülmektedir.

3.3.2. Reklam teknolojisi sistemi: reklamın birim fiyatını belirleyen bulut ve çamur arasındaki fark

Farklı İnternet ürünlerinin reklam birim fiyatı, reklamlarının dönüşüm etkisi ile belirlenir. . Reklamverenlerin, özellikle performans reklamcılarının bütçesi, reklam dönüşüm oranı ROI'sine göre belirlenir. Bu dönüştürme, bir oyunun indirilmesi, bir ürünün satın alınması veya bir finansal ürünün tescili olabilir. Reklamların dönüşüm oranı yüksek olduğunda, reklamverenler bunun için daha fazla ödeme yapmaya isteklidir. Performans reklamlarının birim fiyatı şu şekilde ifade edilebilir:

eBGBM = tıklama oranı TO * dönüşüm oranı CVR * dönüşüm birim fiyatı EBM (işlem başına maliyet)

Aynı reklam aynı sayıda kullanıcıya önerildiğinde, bir platformdaki kullanıcıların tıklama oranı ve dönüşüm oranı (indirme, satın alma vb.) Başka bir platformunkinden önemli ölçüde yüksekse, reklamverenler önceki platform için daha yüksek ödeme yapmaya isteklidir. Reklam birim fiyatı. Douyin'in bazı reklam vakalarında tıklama oranının% 3-4'e ulaştığını ve dönüşüm oranının% 4-5'e ulaştığını sık sık görüyoruz; bu, sektör ortalamasından çok daha yüksektir; Bunun nedeni Douyin ve hatta tüm Bytedance ürünüdür. Öneri daha doğrudur.

Genel konuşma, Bir platformun reklam teknolojisi (MarTech) ne kadar olgunlaşırsa ve öneri eşlemesi ne kadar doğru olursa, reklam dönüşüm oranı o kadar yüksek ve platformun alabileceği reklam birimi fiyatı da o kadar yüksek olur. Bunların arasında reklam teknolojisi, veri etiketi biriktirme, algoritma eşleştirme ve fiyatlandırma, ürün etkileşim tasarımı, yaratıcı malzeme sağlama vb. Dahil olmak üzere eksiksiz bir sistemdir. Bu çoklu seviyelerde, Douyin'in bulunduğu Bytedance sisteminin yatırımı ve düzeni Weibo ve Bilibili'den çok daha olgun.

Veri etiketleri açısından, Bilibili DMP platformu, reklamverenlere temel kullanıcı özellikleri, sektörler ve ilgi alanları gibi veri etiketleri sağlayabilir. Weibo Reklam Merkezi'nin tanıtımına göre yukarıda belirtilen göstergelere ek olarak Weibo DMP'nin veri etiketlerinde yaşam aşaması ve içerik sahnesi gibi etiketler de yer alıyor. Douyin'in bulunduğu ByteDance sistemi, kullanıcı veri madenciliğinde özellikle iyidir ve veri etiketleri daha büyüktür: Douyin'in arkasındaki bulut haritası DMP, platformlardan, API'lerden, üçüncü taraflardan ve 9 yönlü boyut dahil olmak üzere kalabalık paketlerinden çeşitli veri türlerini toplar. 1000'den fazla nüfus türü ve 2,2 milyondan fazla veri etiketi; veri zenginliği diğer ürünlerden çok daha iyidir, bu da Douyin'in reklam eşleştirmesini daha doğru hale getirir.

Akıllı fiyatlandırma algoritmaları açısından Douyin'in bulunduğu ByteDance sistemi, Çin'de "optimizasyon hedefi olarak dönüşümü" başlatan ilk platformdur. Toutiao, teklifleri dönüşüm etkilerine göre sürekli olarak optimize eden bir fiyatlandırma yöntemi olan oCPX akıllı fiyatlandırmayı 2016 yılı civarında denemeye başladı. 2017'de Toutiao'nun performans reklamlarında, reklamverenlerin% 72'si dağıtım için oCPC'yi seçerken, oyun reklamverenlerinin% 91'i dağıtım için oCPC'yi seçti. OCPC kullanılarak, oyun endüstrisinin ortalama kurulum maliyeti TBM'ye kıyasla% 53'ten fazla azaldı. . Daha sonra Toutiao, akıllı fiyatlandırma yöntemlerini optimize etmeye devam etmek için oCPM'yi tanıttı. Şu anda, ByteDance'ın Toutiao, Douyin vb. Dahil akıllı algoritma fiyatlandırma ürünlerinin olgunluğu neredeyse benzersizdir. Bu aynı zamanda, reklamın dönüşüm verimliliğini büyük ölçüde artırmasına ve reklam birim fiyatının sektörde sıralanmasına yardımcı oldu. Lider konum.

Douyin, ürün tasarımı açısından, Bilibili ve Weibo'nun tek ve çift sütunlu bilgi akışlarına kıyasla tek sütunlu geniş ekran formatı kullanıyor ve hem içerik hem de reklamlar geniş ekran modunda kullanıcılara sunuluyor. Bu sunum şeklinin avantajı, kullanıcıların verilen içeriğin daha fazla potansiyel alımına, daha yüksek görüntüleme oranına ve daha yüksek tıklama oranına sahip olmasıdır; ancak potansiyel risk, içerik önerisi yeterince doğru değilse kullanıcı deneyiminin daha zararlı olacağıdır. Douyin, Bytedance'ın olgun veri algoritma sisteminin garantisiyle, kullanıcılara doğru tavsiyelerde bulunma yeteneğine sahiptir, böylece kullanıcıların içerik görüntüleme ve reklam tıklama dönüşümünü tek sütunlu geniş ekran formatıyla artırabilir ve ayrıca reklam birimi fiyatlarının artmasına yardımcı olabilir.

Reklam malzemesi optimizasyonu açısından, ByteDance, reklamverenlere büyük miktarda yaratıcılık, anlık video ve diğer kısa video yaratıcı platformları sağlar ve reklamverenlere müşterilere yardımcı olmak için arsa, el boyaması, kum boyama, animasyon vb. Gibi çeşitli kısa video reklam malzemeleri sunar. Akıllı malzeme tasarımı sayesinde tüketicilerin kalplerini vuran marka vurguları aktarılıyor. Yetenek yaratıcılığı açısından, Douyin'in "Yıldız Haritası" platformu, 60'tan fazla dikey kategoriyi kapsayan Douyin 10w + hayranlarıyla çeşitli yetenekleri bir araya getiriyor. Nisan 2019 itibarıyla Star Chart platformunda 100.000-1 milyon hayranı olan hayran sayısı 65.000'e, 10.000-100.000 hayranı olan hayran sayısı 590.000'e ulaştı; bu dikeyler zengin sosyal ilişkileriyle reklama yardımcı oldu. Ev sahipleri ve e-ticaret tüccarları, daha verimli ve yaratıcı pazarlama ve dönüşüm promosyonları yürütür. Douyin, reklamcılar için maddi hizmetler açısından, Bilibili ve diğerlerinin de ön saflarında yer almaktadır.

Tabii reklam sistemleri söz konusu olduğunda satış ekibi ihmal edilemez. ByteDance, aşırı kurnaz satış ekibiyle ünlüdür Yaklaşık 40.000 çalışanının yaklaşık yarısı, reklam satışları ve içerik incelemesidir. Bunun aksine, Weibo'nun mevcut 4.000 çalışanın dörtte birini oluşturan yaklaşık 1.000 satış ve pazarlama ekibi vardır; Bilibili'nin satışları ise 4.000 çalışanının 1 / 20'sini oluşturan yaklaşık 200'dür.

3.3.3. Bilibili: Reklam teknolojisi sistemi gelişiyor

Bilibili'nin mevcut eBGBM reklam fiyatı, Douyin'inkinden onlarca kat daha yüksek olan 10 yuan'ın altında; tüm reklam teknolojisi ve satış sistemi setinin iyileştirilmesi gerekiyor. Neyse ki Bilibili, veri madenciliği, algoritma girdisi ve yaratıcı malzeme optimizasyonuna büyük yatırım yaptı.

Veri madenciliği açısından, Bilibili, içerik kırma ve kullanıcı alımı yoluyla kullanıcı büyümesini güçlü bir şekilde destekliyor. B

B 2019 oCPX eCPM

UP 2019 CPS

1/10 B B

B B B

3.4.

3.4.1.