Mi TV sonları
2018'de TV endüstrisi küçülürken, Xiaomi karanlık bir at oldu.
31 Mayıs'ta, Xiaomi 8. Yıldönümü Yeni Ürün Lansman Konferansı'nda, son bağlantı olarak açıklanan Mi TV, Mi 8 Explorer Edition'ın gölgesinde kalmış gibi görünüyordu. Lei Jun'un bahsettiği mesajı pek kimse fark etmedi Mi TV, Nisan ayında yurt içi sevkiyatlarda 1 numara oldu.
Geçtiğimiz üç ayda, 28 Ağustos'taki Xiaomi TV konferansında, Xiaomi'nin kurucu ortağı ve Xiaomi TV'nin başkanı Wang Chuan, Xiaomi TV'nin bu yılın ikinci çeyreğinde şimdiden 1 numaralı sevkiyatı kazandığını ve 2018 olmayı umduğunu söyledi. Çin'in TV gönderileri 2016'da birinci sırada yer aldı ve bu yıl fiyatları artırmayacağına söz verdi.
Bu hedef şu anda ulaşılamayacak gibi görünüyor, ancak Xiaomi'nin donanım ekolojisinin bir parçası olarak Xiaomi TV, 8 yıldır büyüyen Xiaomi telefonlarına kıyasla 2013 yılından bu yana sadece 5 yaşında olan yeni bir marka. Siyah beyaz eşya alanında, Xiaomi TV'nin birçok geleneksel ve güçlü ev aletleri markasıyla karşı karşıya kalması gerekiyor.Bu yolculuktan sonra, cep telefonlarından daha az sorunla karşılaşmıyor.
Mi TV neden öne çıkıyor ve en üst sırayı alıyor? Bir numara olmak ne demektir? Bir sonraki yol nasıl gidecek? O günkü basın toplantısından sonra Geek Park, Wang Chuan ile röportaj yaptı ve bu sorulara cevaplarından cevap bulmayı umdu.
Trende karşı yükselin
Yerli TV üreticileri 2018'de rahatsız bir yıl geçirdi. Aowei Bulut Ağı'ndan alınan verilere göre, yerel TV endüstrisinin büyüme oranı 2018'de yalnızca% 3,6 idi. Çoğu TV markası bir önceki yıla göre düşüş yaşarken, Xiaomi TV'nin büyüme oranı Bu şaşırtıcı bir% 312. Bu veriler sadece trende karşı yükselmekle kalmıyor, yükseliyor olarak değerlendirilebilir.
22 Ağustos'ta Xiaomi, halka arzdan sonra ilk mali raporunu yayınladı; bu rapor, 2018'in ikinci çeyreğinde Xiaomi Group'un gelirinin 45.226 milyar olduğunu ve düzeltilmiş net kârın 2.117 milyara ulaştığını gösterdi. Bu, Xiaomi'nin TV işine özeldir. Satış hacmi bir önceki yıla göre% 350 arttı ve çevrimiçi işler hala güçlüydü. 618 döneminde Xiaomi TV hem JD hem de Tmall platformlarında hem satış hem de satışta birinci oldu.
Wang Chuan, bunun sebebinin, Mi TV üç etikete dayanır: kalite, yenilik ve uygun maliyetli . Örnek olarak en hızlı büyüyen Mi TV 4A'yı gösterdi. Bu 32 inç TV, Temmuz 2017'de piyasaya sürüldü. 1.099 yuan'lık resmi fiyatı hemen hemen herkesin dikkatini çekti. Aslında beklentileri karşıladı. 8 aydır piyasada. Bir milyondan fazla birim.
Bir milyon adet, bu satış hacmi cep telefonu endüstrisi için büyük bir anlaşma olmayabilir, ancak TV endüstrisinde bir milyon adet satış şüphesiz patlayıcı olarak kabul edilir (bu hala satışta olan üründür). Daha da şaşırtıcı olan, Ekim 2017'de, ürün yetersiz kaldığında Wang Chuan, bu TV'nin fiyatının 100 yuan düşürüldüğünü ve TV'nin 100 yuan saflarına girdiğini açıkladı.
Maliyet etkinliği, Xiaomi'nin her zaman iyi olduğu bir strateji gibi görünüyor, ancak bunun arkasında ilginç bir şey var. 999 yuan fiyatla Xiaomi TV 4A da onarım oranını% 0,64 oranında kontrol ediyor. Wang Chuan, seri üretimin başından bu yana bu TV'nin bir bütün olarak endüstriden çok daha düşük bir onarım oranına sahip olduğunu söyledi. 1,000 yuan içindeki ürünler için bile, Xiaomi Ayrıca yeterince iyi kaliteyi garanti ettiğini umuyorum.
Çin kalabalık bir ülke ve para kazanmak için demografik temettülere güvenen birkaç şirket yok Wang Chuan ayrıca kârın birim fiyatlardan ve satışlardan başka bir şey olmadığından bahsetti.Yüksek birim fiyatları veya büyük satışları olan mallar kâr edebilir. Xiaomi için, ikincisine doğru ilerlemek doğaldır, ancak bununla TV üreticileri arasında mücadele etmek için yalnızca fiyat-performans oranı, ürünü ileriye dönük olarak desteklemek için yeterli değildir.Yerel akıllı TV savaşında, çoğu üretici bu yola girmiştir, ancak Wang Chuanhe Xiaomi TV başka bir silah-ürün yeniliğini çıkardı.
Günümüzde insanların alışkın olduğu ana ürün kategorisi gibi görünen Smart TV, ancak 2013 yılında Xiaomi TV'nin yeni ortaya çıktığı düğüm olan bu kategori göz ardı edilebilir bir oran oluşturdu. O dönem "akıllı TV" nin ana satış noktası olan ürünler iyi bir kullanıcı deneyimine sahip değildi.
Xiaomi TV ilk olarak bir atılım buldu - uzaktan kumanda.Geleneksel uzaktan kumandadaki karmaşık ve işe yaramaz tasarım ortadan kaldırıldı.Ekip, Xiaomi TV'nin piyasada başarılı bir şekilde kalmasını sağlamak için kendi TV sistemiyle işbirliği yapan son derece kullanışlı bir 11 tuşlu uzaktan kumanda tasarladı. Yeterince izlenim. O zamandan beri Xiaomi TV, yapay zeka TV sistemi PatchWall'u (puzzle wall) 2017'de piyasaya sürdü ve şelale akışının kişiselleştirilmiş veri gösterimi ile arayüzü de birçok kişinin Xiaomi TV'nin iyi kullanımını görmesini sağladı.
Üç benzersiz etiketle birlikte Xiaomi TV'nin, yalnızca 32 inç Mi TV 4A değil, aynı zamanda 32 inç, 40, 43, 50, 55, 65, 75 inç ürün yelpazesiyle TV endüstrisinin modelini nihayet açması beş yıl sürdü. Bu strateji ile Xiaomi nihayet satışların zirvesinde yer aldı ve bir sonraki adımda Wang Chuan, Xiaomi TV'yi Çin'de batırmak ve yurtdışına açılmak istedi.
Batırın ve genişletin
"Bugünün en büyük zorluğu nedir? Kanallar. İyi ürünler varsa, ancak kullanıcılara ulaşacak kanallar yoksa kullanıcılar ürünün iyi olduğunu bilmezler ve ürünü satın alamazlar. Hala kalitesiz ve pahalı ürünler almam gerekiyor, ben de ilçeye ve ilçeye gittim, aldıkları ürünler kalitesizdi. "
Çeyrekte bir numara, çevrimiçi bir numara olan Wang Chuan, açıkçası yılın ikinci yarısında Xiaomi TV'nin Çin'deki odağının çevrimdışı olacağını söyledi. Xiaomi'nin mevcut ürün kanalları açısından bakıldığında, esas olarak Çin'deki birinci, ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde yoğunlaşmıştır. Dördüncü ve beşinci kademe şehirlerdeki insanlar Xiaomi TV satın alamaz. Bu alanlar fırsatlar ve sorunlardır.
"Kasabalara ve köylere gitmek istiyoruz." Dedi, "Kasaba ve köylerde muhtemelen 40.000 nokta var. İlçe kasabasına giderseniz, yaklaşık 5.000'e (Xiaomi Evleri) ihtiyacınız olacak." Xiaomi'nin birçok ürün yelpazesinin bir parçası olarak, Xiaomi TV tek başına kalmayacak. Kanalda, Xiaomi ürünleri, cep telefonları ve akıllı ev ürünleriyle entegre ve sadece TV satan mağazalar açmayacak. Bu nedenle, kanalları batırma zorluğu geleneksel TV üreticilerinden daha fazla. Neden bir distribütör bulmanız gerekiyor?
Ancak Wang Chuan ayrıca bir çekirdek noktadan da bahsetti. Xiaomi'nin kurmaya çalıştığı bayi kanalı çevrimiçi ve çevrimdışı aynı fiyatta olmalı. "Yer ne kadar kötü olursa olsun, fiyat aynı." Bu Xiaomi'nin çevrimdışı kanalları çalıştırması gerektiği anlamına geliyor. Bayilerin karını sağlamak için fırsatları araştırmak gerekiyor. Xiaomi'nin herkesin daha fazla para kazanmasını umduğunu söylese de bu kolay değil:
"Şirket olmak için karlılığa karşı değiliz. Ne kendi karlılığımıza ne de bayilerin karlılığına karşıyız. Ayrıca herkesin daha fazla para kazanabileceğini umuyorum, ancak kara para kazanamayız ve bir müşteriyi ölümüne yakalayamayız. Buna karşı olduğumuz şey bu. Donanımımız net kar marjımızı% 5'ten fazla sınırlamıyor. Ayrıca PricewaterhouseCoopers tarafından denetlenen borsaya kayıtlı bir şirketiz,% 5'i aşarsa göndereceğiz. Geçen yılın sonunda bir kez gönderdik (alışveriş kuponlarıyla Çok fazla para kazanırsanız tüketicilere vereceksiniz. Geçen yıl Xiaomi'yi satın alan her kullanıcıya kupon verildi. "
Çinin ülkedeki bir sonraki durağı kırsal köyler ve kasabalar ve aynı durum denizaşırı planlama için de geçerli. Hindistanda bir veya iki yıl sessizce büyümenin ardından Xiaomi cep telefonlarıyla Hindistanda çoktan zafer kazandı. Counterpoint'in Aralık 2017'deki pazar araştırmasında, genel yurt içi cep telefonu endüstrisi sevkiyatları bir önceki yıla göre% 32,5 düştü, ancak Xiaomi 2018'in ilk yarısında 60 milyon adet sevk etti ve ikinci çeyrekte bir önceki yıla göre% 43,9 arttı. Bunlar arasında en kritik büyüme yurt dışından geldi ve yıllık bazda% 151,7 artışla gelirin% 36,3'ünü oluşturdu.
Lei Jun Weibo'dan resim
Hindistan, Xiaominin en önemli denizaşırı pazarı, Wang Chuan, Xiaomi'nin burada seçmesi gereken en önemli şeyin nüfus olduğunu söyledi. Hindistan'da pazarı açan Xiaomi cep telefonu, şüphesiz Xiaomi TV için iyi bir temel attı. Hızla gelişen ve büyük bir nüfusa sahip Hindistan pazarında, TV endüstrisinin genel ortamı Xiaomi'nin avantajlarını belirlemektedir.
"On yıl önceki veya yirmi yıl önceki Çin gibi iki tür Hint TV üreticisi var. Çin de iki tür üreticidir. Bir tür üretici yabancı bir marka, diğeri yerel bir marka ve Hintli markaların tümü Çin merkezlidir. Bir keresinde ev aletleri tamir şirketlerine gittim ve hepsi Çin'de aynı tedarikçi tarafından üretilen birçok TV setini ve birçok markayı söktüklerini ve tamamen aynı göründüklerini izledim.Tek fark, etiketin farklı olması, yani çıkartma. İşaret."
Wang Chuan, Hindistan TV pazarındaki hemen hemen tüm yerel markalar Çin'de üretiliyor ve yurtdışı markaları pahalı Samsung, Sony ve LG ... Böyle bir ortamda Xiaomi TV'nin ürünlerdeki avantajları ortada. . Kalite + fiyat + içeriğin Xiaomi TV'nin silahları olduğuna inanıyor. TV ve cep telefonları aynı olmadığından, TV'nin çeşitli ülkelerdeki yerel içerik ihtiyaçlarını karşılaması gerekiyor, bu nedenle Xiaomi Hindistan'daki neredeyse tüm TV içeriğini kapsıyor ve onu "içeriğin kralı" olarak tanımlamak çok fazla değil.
Wang Chuan, Hindistan TV pazarında yabancı markaların 55 inç TV'lerinin çoğunun 30.000 RMB'den başladığını söyledi. Xiaomi TV için fırsat burada. Hindistan'a girmeden önce, Hindistan'daki akıllı TV'ler genel TV endüstrisinin% 10'undan daha azını oluşturuyordu. Xiaomi TV bu yıl Hindistan'a girdikten sonra, şimdi bir patlama haline geldi.
Temmuz ayında Hindistan'ın en büyük e-ticaret sitesi flipkart'tan alınan verilere göre, Xiaomi TV platformun pazar payının% 56,6'sını kazandı ve Xiaomi TVnin Hindistan'daki toplam TV pazar payı% 10'u aştı; Mi TV'yi uçaktan eve taşımak isteyen bir Sri Lankalı kardeş bile var ki bu denizaşırı popülaritesini gösteriyor ve bu da Mi TV'ye daha büyük bir umut veriyor Bir sonraki adım Hindistan'da daha fazla Mi Homes kurmak. Ve fabrikalar inşa edin.
Ayrıca Wang Chuan, Xiaomi'nin yakında Endonezya'da televizyon yayınlayacağını açıkladı.Hindistan pazarındaki olumlu tepki ekibi çok cesaretlendirdi.Xiaomi, bir Çin markası ile yurt dışı TV pazarına girme fırsatı yakaladı ve akıllı TV işinde yeni bulma fırsatı yakaladı. Fırsat, Xiaomi TV'nin lider olacağını umuyor:
"Ben şahsen önümüzdeki on yılın Çinli markaların yükselişinin on yılı olacağını düşünüyorum. Çin'de çok sayıda Çinli küresel marka da doğacak. Xiaomi'nin tek olmadığına ve başka markalar da olacağına inanıyorum. Herkes birlikte denizaşırı gidecek. Bu Çinli. Büyük yolculuklar çağı. Xiaomi'nin lider olabileceğini umuyoruz ve önce acele ediyoruz. "
